產(chǎn)品推廣策略與產(chǎn)品促銷概述

產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流趙乃超2001年8月一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語課程安排一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語什掩么輝是偽產(chǎn)拼品售推詞廣晉？將趁正夾確顏的產(chǎn)并品在汁正拿確某的時至間通犁過敬正嘆確羽的宣蟲傳，既依檔靠縣正循確盆的渠姓道賣岸給渠正目確尿的人。產(chǎn)擴品般推墳廣迷概困要市短場腳營條銷疑4蛙P棟理爭論P暴r陷i階c想e價姿格P尖l撤a案c充e地些點P冰r壺o緞m貸o偶t榆i砍o疊n促艙銷P富r話o顆d駕u奮c落t產(chǎn)份品形吧象品通質(zhì)訪品仁牌血名包飲裝睛規(guī)忠格塊/米配薄方正盲常梢售寫價促候銷焦售莊價征折吸扣交滲易酬條膽件廣叛告銷走售盛促英銷診樣蛛機萄試偉用竭商襖品難陳裝列通劉路店睛面早覆爽蓋榮面從匯企劫業(yè)今的棕角涉度產(chǎn)霉品咬推嗎廣崇概派要產(chǎn)賓品分輔銷潮商撿經(jīng)幫銷拿商P茫r野o庫d謹u夾c削t幻玉/錘P刮r主i悄c旦eP腦l親a歷c綱e產(chǎn)遠品板推糊廣P江r楊o給m磁o息t核i章o莫n廠耳家用余戶產(chǎn)坡品拖推捐廣女是侵將嘗產(chǎn)謎品杰由莊廠彩家哭轉(zhuǎn)頭移國至防用悄戶邁的彈全煌過禮程產(chǎn)菌品蒸推塵廣敵概權(quán)要麥準肯錫錫辦的括4狀P缺s井營莖銷伍組版合羅胸伯擴特蜂.自勞鑒特烏伯稻恩蘭的脂4梯C鑰s覺營荒銷怨理譜念從鐘銷師售肌者沙(拘賣枯方辛)綢的脫觀爪點顏出臉發(fā)從遲購秩買斑者笛(賴顧柏客濁)呢的戚觀榴點何出縮慧發(fā)產(chǎn)紗品饅(凱P灘r漲o參d練u紅c廣t韻)價遞格延(脈P絡r厚i鋒c平e餐)地慘點桃(亂P愈l袋a清c損e杜)促櫻銷會(酬P(guān)該r重o夢m趣o待t俗i浮o鉤n蠅)顧確客賄需蔑求就與錄欲遺望誕(周C眨u芽s勿t爹o脖m次e裕r醋n遠e廊e永d檢s被a劈燕n鋪d天w辯a濁n跳t迎s拆)對答顧陸客膛的飯成權(quán)本臨(晴C受o奶s詢t夕t宣o蛛t揪h沒e丈c訊u哀s辨t卻o猜m市e丘r恥)便愿利枕(籠C攻o周n集v琴e壺n誤i懸e楚n翼c滑e爛)傳杏播白(磚C祥o寸m朗m落u場n緣瑞i躍c律a框t姑i悄o就n)4脫P待s聾理位念女V平s曠.妹4腸C科s污理啟念促魚銷解應漂兼佩顧浩客很戶呆及萍企勒業(yè)蜓的繁雙忌向跟角荒度全例民置動曉員全傾員乓皆哈兵產(chǎn)仙品嚼推腔廣綿概悉要提阿問黨：簡你紗公耕司倘推騙廣憶人貸員柄占挖全允公迎司及的懶比膜例爽是觸多只少雅？你欺有寇沒匯有奇讓封公挑司涂的孟非敬業(yè)光務錯人括員隸接版受姜產(chǎn)格品臉培恥訓夫?你丑公肥司刺后陰勤背人擱員四對獨公知司紗業(yè)厚務銳目謀標繡了岸解吐嗎芒?產(chǎn)循品披推介廣證初棵期腫你征有法沒鉛有捏先座在誓公革司糧內(nèi)覺部止進都行緊一混次箭推禿廣洋?推猛廣掙意屠識公蠶司果的滾每何一害個搏人登都貪是殊推渾廣寫人按員謹？元使慶府的域兩哀個踏故盤事產(chǎn)杜品余推接廣殲概贈要推計廣劣意痕識我程們巖推鹽廣吹的盼不樹僅肆僅優(yōu)是底產(chǎn)呆品播?如!-辮品擱牌荷-求概頓念李-褲形邁象筐-預理她念-售服學務宮-染生展活容-仿文泊化省-刮未艘來齊…挪…銷斜售刪的光是煉產(chǎn)舉品艇，鮮推畫廣疊的劇是奮公腎司產(chǎn)恰品距推鹿廣甜概奶要贏石得病顧索客帳取套決室于悶什講么粗？真鑒理雪的丙瞬哈間每闊位償工夏作憶人段員晌在珍同耐顧士客饒接簡觸外的碌一潑瞬拜間懇，均駕會滔給箱顧席客株留父下雅某閱種告印饅象謙。屯而拌這董個仁印趟象屢是好彈是娃壞概，股在希顧肚客宜的懷心具目延中謝已布經(jīng)楚形己成錢真刻理弓，你拋無都法耕改哀變伐顧崗客訓的芬評果判濾。推渠廣椒意并識產(chǎn)棗品陽推超廣印概阻要你半公基司棚每傻一氧項母活犧動靈都績是膀在迫做矩產(chǎn)顆品婚推習廣奇！樣慈機億擺血放門波頭殊形膛象店遇面包環(huán)擦境專叨業(yè)葡店辛員統(tǒng)東一燃著眾裝…齡…聯(lián)冒想批的腳胸啊卡推算廣機意癥識產(chǎn)術(shù)品旱推帆廣揮概紹要產(chǎn)章品贏生虛命淚周趴期淹L捐i化f漂e付-萬C張y榮c輕l稼e培向育順期時盼間辦T不I焰M核ESIZE規(guī)礙模衰負退寶期成削熟封期成漿長燥期引紗入甚期掌筋握櫻產(chǎn)南品甚規(guī)詠律嚼,擺針腐對練不挺同慕時扔期邁制水訂辜不擱同重的銜產(chǎn)綱品斗策黑略托。產(chǎn)哪品頃推幣廣卡概究要規(guī)遙律怕總筑結(jié)產(chǎn)協(xié)品服生欲命侍周驅(qū)期悔與椅渠均道猛策帳略產(chǎn)品生命周期培育期引入期成長期成熟期衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標市場細分市場擴張大量市場營銷市場份額品牌建設使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道

重點開發(fā)有控制的分銷準備沖擊旋風市場大量分銷提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領(lǐng)市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局捆綁銷售增大渠道業(yè)務量目標結(jié)果創(chuàng)造生存市場積累實力專注細分市場大量發(fā)貨取得市場份額使市場飽和擴展市場勢力

回收現(xiàn)金填滿市場空隙計礦劃P喊l(fā)嘴a爬n執(zhí)賭行D介o監(jiān)葉控C艘h者e終c廁k調(diào)銀整A醉d京j可u卸s留t業(yè)籃務啊承雖接子四脅步體曲確架定訪產(chǎn)疫品鋤經(jīng)袖理收昨集往產(chǎn)捷品材資富料預番測五市貸場櫻容屆量書樹寫諸產(chǎn)繪品府推聚廣馬方城案產(chǎn)劈燕品旱引兇入梁期計莫劃引期次－妄計浴劃昨的盲確歪立念階嫂段書雖寫說產(chǎn)付品雅推礎廣枕方費案1仰、有制予作殘產(chǎn)眠品綢銷咱售塌手政冊（產(chǎn)邪品芹介攔紹擇、敢目辛標堅客做戶該、只賣缸點尤、民保哪修民、蘆競欣爭假產(chǎn)沖品聞）2事、珍任陷務營分堡解（朽工錫作留分倒解蹲、教指激標騾分搭解廉）3駝、燈制登作奪宣伴傳葉方枕案（比目括標呈、丹人駝員脊、何預谷算傭、報手積段料）4帆、姜產(chǎn)購品捆培榆訓（嚴經(jīng)尊銷悔商意、合銷宰售那員芽、球工炕程壁師獲）產(chǎn)工品軟引位入勞期樣鞭機帥準軍備膛：疊公磨司隨展妨廳趨、賽門啟市猾及勉經(jīng)制銷溜商產(chǎn)孟品篩展沾示叢：季行很業(yè)蜻座戰(zhàn)談殼、基酒再店暫商拍場岔展溜示促似銷喂方蓋案撞…農(nóng)…準擱經(jīng)餓銷懸商窮的鴨尋加找返…慮…經(jīng)可銷住商良的傷推酸介超…曬…售滿后弄服伏務補糊位屬意曾識執(zhí)給行謎期曾－弦計惰劃擋的摧執(zhí)谷行惕階搞段產(chǎn)遼品顯推康廣淺期經(jīng)容銷凍商備面每對落顧捎客身推挨介隊的炒注躁意底點籃…爪…是塔否榮有集推批廣準隊火伍厲：旋對勺產(chǎn)責品裹的撫認世識云情服況主遷要束產(chǎn)芬品衫負逗責青人筒一娛定閑有述：鈔專士人算負勿責產(chǎn)兔品更政烘策樸宣席講奏：挨面專對慈每粱一躺個史銷脈售問人歌員對策產(chǎn)珍品特是濤否鬧熟便悉蝕：診采購用姥技絕巧倘了維解準釘備蜂如旅何它宣蝕傳蝴：襲把醋公戴司兼的吐宣閥傳血方夫案懇讓罩其木參虜考鼓城勵尋經(jīng)泰銷鋤商腔進趨樣美機娘：纏消態(tài)除絕疑仔慮叉（名一晃定厚期尺可癥換久或解可底退奇）搞激月將攪法相、激給嶄以饅一緒定蜜折必扣注迎意尚點堪：旅若東經(jīng)久銷倆商注仍蹄沒才有流動副靜俗，鑒必征須孤采朗取場再槍說淡服卵的鞋辦象法簽，上爛下銜溝拉通徐，置舉瓜例菊子妹、烘攀鴿比舍比經(jīng)法產(chǎn)晴品淹推謠廣險期售像后醫(yī)服駐務1江、野給只用臂戶抄寄妹感摸謝糕信濟及罩使逐用涉產(chǎn)撥品卵的師注征意編事證項2禿、數(shù)一順周勉內(nèi)催第姜一鬧次輕回蚊訪3炭、旁第鏟一門次奧回覺訪照后咱2旗5儀-汪3艇5智天介內(nèi)宅進屑行寧第管二銜次向回俱訪4掃、陰抽隨取咬部朵份寨用方戶氧上播門享拜煮訪止，強了寫解嬸用宮戶殺的澆真截正森感劣受5御、艘三襪個隱月葉后蜓再象次煉提叢醒暖用你戶愈保循養(yǎng)團產(chǎn)稱品6冒、經(jīng)抗銷從商愿也盲是頑我沙們偵的獻用腳戶做：塘關(guān)暮注論經(jīng)尤銷揚商雞的錯動竭態(tài)抽，饅經(jīng)拼常權(quán)傳藝遞兆信董息進，肌目師前帶有鉤哪尋些老機臘型款，哲什喇么項機罵型恐比奸較孟好坊銷來，匠建勵議陣備陜什撐么齒貨產(chǎn)厭品番推午廣恭期信晝心州的舉樹當立長；計聰劃局的歷執(zhí)符行苦、棄分粉析蒸、猾修病正字、慚補沫充庫；銷摩售揪話悄術(shù)梅的鳴正容確蘿應灘用拘；重冰點申扶麻持資一懂到遇兩省家免經(jīng)富銷云商占；沉旋淀寧出扎產(chǎn)黎品爸推榨廣騙方哪法債，途不無片停面禮追肆求挑銷請量裝；產(chǎn)疤品潤推脈廣殃強斤度幸是遼關(guān)耍鍵壩：鑒全瞎民猶皆鍬兵產(chǎn)茫品頁推必廣剪期汁的身關(guān)作鍵超點推斃廣奶計逃劃過回片顧畢…擋…鞏亭固賀市線場息…災…分邪析缸銷巡壽售近情普況竊、頑適逃當狂調(diào)脫整帆任席務分栽析宰用盒戶由群適特迫點惰、偷提海高具宣芹傳聰效烏率用揮戶預案銜例雀推撲廣承…姻…市旱場脈秩增序套：治避依免歌引女起宇內(nèi)賢戰(zhàn)經(jīng)湯銷互商么成仇功詳方涉案僻推泊廣把查握油進瓶貨催，歡注傷意孩新綿舊齒產(chǎn)課品欣的抵替唱代產(chǎn)壘品急成努熟豬期監(jiān)金控冰期貨－生計壁劃堅的終監(jiān)曬控鄙階娛段考戒慮歷到逼市勵場訊的槽遞訓延等，膊用同渠墊道錯的錢力掀量憤處傷理田尾規(guī)貨火；祝（紀如肯省燥會艷城洽市總已絡經(jīng)垂飽額合夏，皂可副以鉛向欠其被周兼邊咐的性城觀市幟發(fā)皇展媽）分銳銷造商列進患行倦統(tǒng)薪籌頸調(diào)易劑睡，廟下微屬鍵整層體絲式渠朝道墊是漁一窮盤踐棋杏；碼（售相垃互識調(diào)拌貨疊、躺相妻互寺補似充支）包拾銷疊廠觀家葛尾逼貨踐，號是撕一夢種柳獲上利估的善途渾徑浮。產(chǎn)券品怕衰追退部期調(diào)具整推期鄭－器計撇劃蒼的閃調(diào)撐整廈階嫁段一矩、及產(chǎn)縣品飛推唉廣固策興略二目、斧如象何芳組亡織這新起產(chǎn)饑品圖推打廣三皮、脾產(chǎn)艦品剖促策銷惑成案功寨案滋例氧介薦紹四材、析結(jié)趟束軍語分坊銷序商逐在賭新諒產(chǎn)恢品臺運咱作咸中命遇窯到扔的蘋問航題面調(diào)對虹新恒產(chǎn)型品麗，異不斯熟適悉昂市喜場霉，那不揚了揉解落產(chǎn)千品筋性冤能江，過怎廁么其辦逼？盡透快濱掌陶握魄新棗產(chǎn)勒品榆的癢運編作碗規(guī)逐律蔬，形如較何容做呈到若？面樹向遺新境產(chǎn)襲品救運稻作堪，股分世銷糠商查如摩何標設蜜立花組頃織倆結(jié)燦構(gòu)務？如互何既提擴高阻原襪有淡復宋合功化讓經(jīng)閉銷統(tǒng)商籠渠痰道影的污質(zhì)熔量索？已杏有辛資熟金企、朝物濫流舊等冷運樣作丙體嘩系板如疼何龍適洞應云新現(xiàn)產(chǎn)憶品倡運資作糧？新供產(chǎn)盒品峽運侮作芝成井熟殺后刷，兆分田銷邀商孟如叫何辜繼借續(xù)腥保挺持撲渠闖道賀優(yōu)燃勢哀？筆曬記潤本瞎業(yè)宗務嘗拓榆展鼓的猜階剃段湊性惠策下略筆楚記資本累在收分四銷鋤過驢程志中邀業(yè)串務螺規(guī)醬律山的僑認境識浙扶大像圖掩靈鐵的欄筆足記畢本盟運秘作案全例箏介啄紹舒：啟燭動抄期背纖景縱：缺早乏旋市的場融了隊解辟沒允有葉產(chǎn)乓品經(jīng)應驗依、秩銷盲售醋隊嗚伍2榨.緊老貓產(chǎn)扛品卡進丟入禾薄編利鐵期錢，疼迫切畏需匙要仆新乳業(yè)兄務經(jīng)轟銷旁商貫缺紅乏興信煌心市柔場征存租在嗎空撈間目榨標箭:迅急速愿進堂而上市遭場爛,淋取注得觀基遭本料規(guī)謙模渠耀道棄需芳求加諸強碌與獎分祥銷困商剃合與作獲朽取墻新萄的魯產(chǎn)巡壽品疾資詳源妻,夏增斑加有原有采合圣作縮慧產(chǎn)桌品伯的罷資吧源起.實派現(xiàn)驕原喪有甲用聞戶欣增權(quán)值或,搬增躬加勺盈利策鐵略原肯有內(nèi)渠苗道慢復確合醋化超建胳設重法點勸經(jīng)羽銷爬商許政桑策氣傾濤斜增堅強貨與怖廠論家購合隙作谷,付廣為泛橫性向織交慨流案猾例痛介插紹耕：渠拌道嬸的歇產(chǎn)燒品廟銷碎售培葡訓憂、雨銷依售擱意某識的房誠灌碼輸響；宣速傳牌投球入白、疊市霸場蔥活襲動疏的舉沿辦舉，組盡獎量勺增嘗加除產(chǎn)趟品眨曝光頑率仗；產(chǎn)洲品億資刪源陡的螞組峽合投按放亮；（始P雹C將+拆筆課記蘿本代）協(xié)壁助象合排作?；镌挵樵其N港售徹；渠蹤蝶道同政孕策啟猴動屠期案姐例訂介臺紹館：推凈廣廳期背激景村：初倚步難具脈備稼銷慎售比經(jīng)受驗脈,任建煩立稱獨測立的旺銷足售再隊丟伍具攪備熟基耀礎康銷吉售膠規(guī)蹄模忙，租取門得管一定你利勿益蠅回命報復變合江渠粗道求質(zhì)觀量叉不漏高經(jīng)箭銷傷商甜加邁大據(jù)投狼入目扒標朵:加乎速逐銷儲售背規(guī)居模偉和笛占節(jié)有糠率印的繼增倉長渠淘道敗需辱求更事多紡資躲金景支嫩持更掉高目利狂益羅回疫報更眉快裳信糊息粗傳題遞更衣足擇貨什量忠提搞供更尾強明價勝格北優(yōu)精勢策險略復脈合褲渠采道穴篩晚選暖梳烘理加新強服建釘設竿專屆業(yè)莫渠讀道規(guī)兔范懷考犁核聚,傭提冊升倍渠壓道寸質(zhì)肺量積爺極貴打己擊漸競西爭語品配牌案鍬例成介隆紹夫：推框廣體期加窮重悉合似作討伙恩伴病銷近售蕉規(guī)模貼的細考送核凱，曬設赤定濫臺董階獎天勵；加型大鏈了識渠疲道斷的與資屈金嶺支旨持僻力夕度，品部抗分秘優(yōu)鵝秀剩合悠作狀伙鉤伴仁享旋有均了信繳譽凳金碼支鉛持史；逐病步病弱斧化配P圣C遍+漂筆唇記泡本的死組送合芳銷拌售示模歐式滾，派強化灘渠神道烤筆閣記桿本勉的尋獨帝立銷諒售惕概灣念蠢；資李源辨傾莫斜喝投港放滑到患專門業(yè)廢渠道稍，美提激升瓶專秒業(yè)蒙渠盼道棋的撲產(chǎn)能仗和蠟合敘作炸忠僅誠目度目；渠雕道改政芒策案稼例邁介鄉(xiāng)豐紹萬：成已熟煌期背奮景策：渠彼道票沖瀉突牛加月劇其茂它嘉品址牌弟競拾爭疑加罵劇市鈴場帆前服景磨明魂朗五餓六叨級妄市錄場符覆無蓋慈率離低5賽.豪渠巖道秋合床作梢要獵求犁不軌斷綠增辦加目口標懸:完傍成籮省撓內(nèi)撥覆眾蓋鍬率桶目燙標導,偽逐皆步領(lǐng)把筆產(chǎn)記譜本耕培錢養(yǎng)缸成較公辛司發(fā)核炎心突業(yè)檔務渠蔑道銷需庭求個船性存化抓支活持良姐好交的灘市附場圈環(huán)恒境眠保迎證結(jié)獲務利分際銷聾商疤銷茶售疏管候理昏經(jīng)充驗英共逗享分膠銷舉商桑產(chǎn)正品暑資放源襖增威加染投波入策禮略1塊.季細孝分號用崇戶矛市洲場許,修幫覺助閑渠復道定縮慧位2竿.盲個素性窯化度渠敵道披政趁策肝鞏籌固盾渠春道合止作3啦.蒸加閣強怒行嗎業(yè)千開程發(fā)案誼例瞞介揉紹賞：階烘段丸性暈銷栗售拌聯(lián)益盟迫的構(gòu)設想肆和晃推侄進址（挽核捷心擊代理凈層疊）霧；針肆對巡壽渠燃道諷用最戶潑分克解的的情結(jié)艘果玩，給困予薦各輩種果類頂型械渠遮道傅個程性氏化支容持害；合澡作算伙踢伴秤銷覆量商、榮商氏務街、飄資閃金社、箭運刪作繁并判重藏考茫核村；商鵝務寸考丟核襲著服重特體寸現(xiàn)稈在翻：針銷青售賄報克表縣返鄰回眼率柜、雀用母戶獎信嶺息些準與確音率資覆金紙考威核魔著逢重艙體性現(xiàn)栗在倉：準現(xiàn)漿款頸率運韻作燈考晃核棟著姥重芒體揭現(xiàn)寶在掘：圾預林測麗、邁市炭場南活蹄動叫參笑與悲率渠墊道土政瞧策成梅熟嫂期案敬例垃介艱紹穿：實綢現(xiàn)權(quán)筆善記疫本昆銷癢售概完筋全羨獨徹立郵；每積月饒和添渠嘆道屆進劇行壞業(yè)秒績曬回成顧耳，增并以且關(guān)提糧供渠而道餃在墨管蒜理霧、罪銷摘售鹽、描商輛務轉(zhuǎn)上示的狐專墾業(yè)肺培良訓枝；加講大醉對款經(jīng)停銷陜商老行熊業(yè)碑銷前售掛的缺支嶄持鼓力飯度射，部膏分獄中狐心尋地修區(qū)盼建說設特行求業(yè)代經(jīng)舍銷莖商件，籮鎖那定剪行族業(yè)旱；渠達道丸政棵策技(闖續(xù)謎)成悶熟宏期案漆例連介輪紹遼：筆茶記粥本所業(yè)襲務娛拓姐展鉤的習階乘段牽性蘆策憑略筆遲記類本獅在構(gòu)分姻銷愉過訪程尖中兆業(yè)齡務綢規(guī)籌律秘的其認摟識浙犁大粗圖困靈市的烈筆羨記蔬本竭運矩作案常例移介也紹溫：筆奪記園本蟲在籮分滿銷都過蘋程圣中件業(yè)踢務訂規(guī)益律銜的棕認香識資魯金屬運尿作物適流渠運吳作成躍熟萬渠娘道翠的率維爆護案狠例費介饑紹框：資飽金哲運仇作浙呀大腿圖負靈形的偏運知作澇方回式A建臣立貫資釋金港預烤警懷制忠度設棋立興筆至記柔本艙資滿金鑄卡競，寺并段由率產(chǎn)還品拋部招門虎分摧解齡資閑金農(nóng)使延用槐例（載進梅貨座7巖5消%饞、令未瘦妥夏2宏0夕%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日利均3族0臺瘡銷畢量階；廚共4表2缸0臺銷舌售斗繁偏忙事日孔：3卸0天票，還達礦到跳日浴均1器2臺雪銷驚量見；碎共3罰6嚷0臺日純常際銷希售渾日夏：3也0天臺，肌達紡到槍日聯(lián)均6臺雞的宇銷狗量懸；敬共1犯8花0臺第緞二葡銷管售葡階賊段—