某財富中心項目營銷推廣思路講義(-)課件

涇渭分明·財富中心

營銷推廣思路

項目定位：功能定位：國際性會議接待中心區(qū)域性商業(yè)服務(wù)中心商務(wù)型休閑度假基地綜合型商務(wù)服務(wù)基地

市場定位：中端產(chǎn)品+中高端產(chǎn)品目前西安市的房地產(chǎn)市場主要依靠剛性需求的支持，意味著中端市場和中高端市場目前是整個市場的主流消費產(chǎn)品。作為遠郊大型項目，中端及中高端產(chǎn)品綜合開發(fā)成本較低，對本項目是盈利的保證。高端產(chǎn)品

高端產(chǎn)品是在遠郊大盤項目中起到提升項目品質(zhì)，抬升項目其他物業(yè)產(chǎn)品價值的作用。但作為項目前期為了迅速回籠資金，打造項目口碑及品牌，高端產(chǎn)品不易過多。產(chǎn)品定位：全系產(chǎn)品

住宅高層、小高層、洋房、別墅

會議中心

商業(yè)中心

娛樂中心

辦公中心

客戶群定位：三大圈層客戶1.與涇渭園區(qū)有聯(lián)系剛需及投資改善性客戶2.大西安客戶群體3.陜北、其他地區(qū)客戶群體總體定位：項目將?是一個集購物、娛樂、餐飲、商務(wù)、辦公、家居、休閑、運動、旅游等九大功能于一體國際化、現(xiàn)代化、特色化、多功能的新城區(qū)；一個匯聚活力的財富創(chuàng)新之源；一個生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的宜居新區(qū)；一個擁有深厚文化底蘊的休閑之洲。營銷思路總體策略生態(tài)大盤品質(zhì)生活唯一體現(xiàn)1、因其大，故而不得不全。十數(shù)萬人棲居其間，其工作必須有產(chǎn)業(yè)，其生活必須有市肆，其閑暇必須有娛樂，其子女必須有名校，4000畝項目一俟落成，就必然是一個不假外求的、具體而微的生活城鎮(zhèn)。2、因其大，故而不得不高。一次性考慮上千萬平米居住的配套設(shè)施，宏大布局配置必然高端。生態(tài)大盤品質(zhì)生活唯一體現(xiàn)居住改變生活，而住宅改變居住。完備的住宅產(chǎn)品線，大師級傾情演繹，呈現(xiàn)獨一無二的生態(tài)居住、品質(zhì)生活。1、生態(tài)理念：自然與人居的完美融合，外部空間與私密空間的巧妙過渡，用生態(tài)提亮生活2、尊貴品味：低密度、低高度的產(chǎn)品配型，形成為數(shù)巨大的“高尚生活群落”3、完美景觀：生態(tài)城市級恢宏景觀布局，生活猶如生活在一幅巨大的畫卷中。推廣思路宏大布局——造勢本案4000畝地塊環(huán)境清幽，臨涇渭兩河設(shè)施不足，交通不便優(yōu)勢：劣勢：涇渭濕地生態(tài)區(qū)制造概念生態(tài)優(yōu)勢規(guī)劃城級便利設(shè)施弘揚現(xiàn)狀優(yōu)勢宏大布局——借勢涇渭濕地生態(tài)區(qū)涇渭濕地生態(tài)區(qū)揭牌儀式暨涇渭濕地生態(tài)保護及生態(tài)產(chǎn)業(yè)高端論壇涇渭濕地生態(tài)居住核心區(qū)開發(fā)伙伴關(guān)系簽約儀式借助概念政府公關(guān)4000畝濕地城邦宏大布局驚艷亮相借勢出擊攜造城決心陽光品牌高調(diào)面世制造概念模糊城際、城郊概念及土地遠景規(guī)模數(shù)字1、高舉高打，以區(qū)域市場引領(lǐng)者的姿態(tài)亮相2、大眾媒體只選擇最具市場影響力的主流媒體，高調(diào)出擊，好鋼用在刀刃上。3、訴求點集中在“品質(zhì)生活”上，具體涵蓋：處于涇渭濕地生態(tài)區(qū)獨特的區(qū)位——離塵（西安）不離城（新北城）花園城市級的景觀設(shè)計，數(shù)百畝人工湖水面，上千畝濕地公園、六公里河堤林帶……優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計生態(tài)生活前景生活方式革命生活圈遠景城市級布局規(guī)劃齊全高端商業(yè)、產(chǎn)業(yè)及城市配套景觀生活品質(zhì)樹立人居品質(zhì)新標桿宏大布局細處著眼——從宏大定位到當期推廣我們的口號：沒看見是我的錯，看過了沒買是你的錯宏大布局細處著眼——從宏大定位到當期推廣體驗營銷品質(zhì)體現(xiàn)“生活品質(zhì)”看不見摸不著，如何促成強烈的購買意愿？心動五步曲：房展會高調(diào)亮相大眾媒體招徠戶外導(dǎo)引外展點宣講VIP卡價值誘惑銷售實現(xiàn)現(xiàn)場心動體驗

一期B12地塊167畝為全案的先期項目，故而可以直接以本案高端形象統(tǒng)御一期全案形象，直接從當期產(chǎn)品導(dǎo)入全案概念，不為B12地塊項目單獨推廣。本期產(chǎn)品的稀缺性和領(lǐng)先性非常顯著，通過一期產(chǎn)品訴求的導(dǎo)入，可以有效地確立本案“精心雕琢品質(zhì)生活”的市場形象，后期開發(fā)可以結(jié)合景觀、商業(yè)、其他設(shè)施的開發(fā)進度，從相應(yīng)的角度確立訴求方向，同時堅持向客戶導(dǎo)入“當期項目是品質(zhì)生活新城的一個組成部分”的“全城觀”，從而使得整個項目的形象逐漸完整、清晰。從產(chǎn)品到品牌

——一期推廣與項目總體推廣間的互動戰(zhàn)略從產(chǎn)品到品牌

——品牌攻略將本案“城級生態(tài)生活圈”的理念與“城級商業(yè)生活圈”理念對照，合力烘托品牌致力造城，以其大求其全，以其大求其高，以其大求其品質(zhì)的“品質(zhì)生活締造者”核心形象城級生態(tài)生活圈城級商業(yè)生活圈城之大者品質(zhì)之巔戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)步步為營引君入彀起點：告知/誘惑高端人群密集出沒的地段，是導(dǎo)引的起點，應(yīng)設(shè)立具備強烈吸引力的戶外廣告，如：西安市中心及高檔消費密集地；中途：展示/煽情北二環(huán)、北繞城、迎賓大道等，應(yīng)以戶外廣告揭示項目形象，維持好奇心熱度；尾段：玄疑/期待北二環(huán)、北繞城等迎賓大道至工業(yè)園區(qū)出口；陜汽大道；長慶東路為導(dǎo)引的末端，應(yīng)強烈指向，并制造強烈懸念，吊高客戶的心理預(yù)期。市內(nèi)引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置原則是：從市內(nèi)多處高端人群消費密集地設(shè)立的戶外廣告牌始，以羅馬旗、燈箱密集引導(dǎo)至外展點所在地。外展點啟用的同時，最好能啟動如下四地廣告牌，即：涇河工業(yè)園區(qū)北二環(huán)西段迎賓大道至涇河工業(yè)園出口西安市中心百聞不如一見畢其功于一役現(xiàn)場體驗區(qū)是客戶體驗歷程的最后一步，也是本案精髓的集中直觀體現(xiàn)，依據(jù)前述的體驗營銷思路，體驗區(qū)的環(huán)境營造得渾然天成美輪美奐造成的感官震撼力，是本案營銷成敗的關(guān)鍵因素。建議，體驗區(qū)的布局應(yīng)如右圖所示構(gòu)成：樣板示范區(qū)122341、會所（銷售中心）2、主入口景觀示范區(qū)（人工湖）3、樣板示范區(qū)、商業(yè)示范區(qū)、景觀示范區(qū)4、停車場樣板示范區(qū)

——景觀、室外設(shè)計1、以水景、會所、親水平臺為主景觀節(jié)點，主入口景觀區(qū)作實景鋪裝，小型構(gòu)筑物如燈桿、座椅、噴泉等必須先期完工作為示范區(qū)景觀廣場，幼兒園平整地塊鋪設(shè)草坪作為情景綠地。2、樣板區(qū)，組團道路、導(dǎo)視及圍合花園等按交房標準完成。3、樣板間的景觀風(fēng)格、品質(zhì)應(yīng)有所差異。4、合理定義并塑造空間功能，使樣板房的設(shè)計與室外組團景觀完美融合。5、商業(yè)示范區(qū)可建造低成本示范單位，以三年免租形式包租出去。樣板示范區(qū)

——營銷情景設(shè)計1、工地外圍用擋板區(qū)隔，擋板可作為展示項目形象的形象墻，廣告畫面宜淡化信息，強化美感，構(gòu)圖具象，使之成為景觀環(huán)境的一部分。2、營銷導(dǎo)視系統(tǒng)可以利用永久性的社區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)物料，與之外觀保持一致。3、會所裝修宜高雅大氣，不事過多裝飾，營銷包裝不宜使用過多可從外部通視的廣告，以保證外部視覺形象完美融入景觀環(huán)境。4、在主入口人工作景觀區(qū)集中設(shè)置彰顯項目形象的精神堡壘，建議設(shè)計一個能同時凸現(xiàn)生態(tài)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)城市生活概念的現(xiàn)代派雕塑作為永久景觀組成部分，風(fēng)格不宜過于抽象，也不宜過于古韻，應(yīng)能完美體現(xiàn)樣板區(qū)景觀環(huán)境和本項目的精神實質(zhì)。外展點

深入后方陳倉暗渡如果說樣板示范區(qū)是主力軍，主陣地的話，那么，外展點就是先期深入敵后的橋頭堡，它的優(yōu)勢在于深居目標客戶密集的地帶，故而它雖然無法以現(xiàn)場樣板示范區(qū)那樣擁有大范圍高標準的景區(qū)體驗、產(chǎn)品體驗來直接消化目標客戶，但憑借其位置優(yōu)勢，它可以作為本項目形象展示的窗口，并憑借銷講、現(xiàn)場包裝強烈的引發(fā)目標客戶“去看個究竟”的深度了解項目的期待心理，成功為項目蓄水，為現(xiàn)場吸納客戶。1、地點：現(xiàn)外展點就目前來說，應(yīng)首選城中心,單獨設(shè)入口，玻璃門內(nèi)設(shè)小接待臺。2、功能：形象展示、積累客戶、銷售VIP卡3、視覺形象：外展點維持統(tǒng)一的視覺形象，要求品質(zhì)感強，具備強烈的視覺沖擊力，色彩使用宜符合大氣的、生態(tài)的、品質(zhì)感的總體形象。4、內(nèi)部陳列模型宜全（包括總平模型、戶型模型。其中洋房層戶型宜妥善考慮內(nèi)部通視的便利性，做成各層錯開式樣）、宣傳包裝宜多、業(yè)務(wù)員宣講宜細。5、內(nèi)部應(yīng)燈光充足、播放柔和的音樂、備有音像設(shè)施可供進行音像資料的播放。資料架應(yīng)備有可供客戶自行拿取的光盤。銷售中心銷售中心將成為本項目形象展示的窗口在銷售期承載著項目未來高品質(zhì)生活物化體現(xiàn)；作為預(yù)售期對未來生活感知的重要道具；兼具銷售與使用期的功能配置是銷售中心投資成功的關(guān)鍵在銷售期：1.與使用期的功能有機結(jié)合，兼具展示效果2.不重復(fù)投資，高檔的裝修即可一步到位在使用期：1.與項目定位、建筑文化匹配直觀的高檔效果2.使用率高、降低持續(xù)投入、管理經(jīng)營簡單有效的經(jīng)營項目與模式因此，項目的營銷中心從操作模式上建議：

結(jié)合本項目定位業(yè)態(tài)定向招商外包，降低自主經(jīng)營面積風(fēng)險并提升形象；

地下層作為小區(qū)生活設(shè)施配套滿足業(yè)主生活需求及娛樂功能,經(jīng)營難度低先由物業(yè)公司管理運營；運營風(fēng)險分解，節(jié)約裝修成本，大大減少物業(yè)管理經(jīng)營的人力及設(shè)備投入成本銷售期功能設(shè)置上要做好兩個平衡：

1、分期投入風(fēng)險降低，并達到項目價值提升效果；

2、從經(jīng)營反推規(guī)劃問題，保證后期運營風(fēng)險可控；1、1F作為營銷中心配合項目高端定位與風(fēng)格做豪華室內(nèi)裝修；

2、2F作為項目提成品質(zhì)要素，設(shè)立VIP室及影音室等，將簽約及付款設(shè)立此層3、3F招商期間暫不開放，故可先不做裝修；或作為項目辦公作簡單裝修（但風(fēng)格一致）

4、地下層在項目價值提升階段投入裝修展示從銷售需要結(jié)合投入建議：2F做為營銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū)1F分接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、客戶休息區(qū)、建材展示區(qū)、銷售辦公區(qū)等六大區(qū)域。1F做為營銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū)2F分VIP室、影音室、財務(wù)室、簽約區(qū)、客戶娛樂區(qū)等。水景區(qū)：。戶外兒童嬉水池。湖畔釣魚臺。湖畔模型船玩放區(qū)休閑健身區(qū)：。健身緩跑徑/腳底按摩徑。兒童游戲區(qū)。老人活動區(qū)/太極區(qū)。網(wǎng)球場一個泛商業(yè)配套區(qū)：營銷中心周圍設(shè)施建議以上結(jié)合園區(qū)景觀設(shè)計方案確定具體位置。視情況建立低成本商業(yè)步行街

（根據(jù)規(guī)劃調(diào)整）營銷計劃開盤前營銷計劃表

3月4月5月6月7月8月9月展會

方案確定

4月7日

海報稿件確認

4月15日

其他物料

4月25日

人員培訓(xùn)

4月25日

展會召開

4月28日

政府造勢活動

造勢推廣方案確定3月31日

事前造勢軟文

4月4日

授獎儀式

4月11日

造勢新聞見報

4月14日

事后軟文

其后三周一周一篇

現(xiàn)場售樓處運營

9月10日追加戶外出街

9月7日開盤

活動方案確定

9月15日物料準備

9-16~9-25實施準備

9-16~9-25選房方案確定

9月14日優(yōu)先選房日

9月20日開盤

9月27日廣告稿件確認

9月20日廣告出街

9月24日800j

合作方案確認

7月1日

稿件確認

7月3日

運作開始

7月4日

其他雜志樓書

接洽確認

7月1日

稿件確認

7月7日

發(fā)行

7月14日

推廣重點時段在7~9月，為強力蓄水期，其最關(guān)鍵的營銷方式即為體驗營銷，故而外展點、體驗區(qū)、導(dǎo)視系統(tǒng)至關(guān)重要。本表中提到的導(dǎo)視，均包括配合的戶外在內(nèi)。認籌卡的發(fā)售利益是最好的誘惑和牽掛

本案所面對的高端人群往往事務(wù)纏身，對于公開發(fā)布的媒體廣告等缺乏足夠的敏感性，因而或無法有效地接收本案的廣告信息，或有初步印象而缺乏足夠的心理動因前往外展點了解，或在外展點作了簡單了解后未能進一步追進，造成了潛在客戶的流失。對于前兩種情況，我們將進一步研究合適的小眾傳播手段另案提出，對于第三種情況，我們認為，以利益進行誘惑和牽制是行之有效的辦法，例如，發(fā)行具備若干優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠折扣的VIP卡，就是一個行之有效的辦法。本卡為涇渭分明·財富中心優(yōu)先選房權(quán)益卡價格：在簽署VIP卡申請表交納誠意金￥20000元之后，則可取得本卡并享受相關(guān)權(quán)益。時間：3月外展點投入使用后開始發(fā)售，5~9月為發(fā)卡高潮。本卡持有者享有如下待遇：優(yōu)先選房權(quán)認籌折上折的特別優(yōu)惠另外，在公開選房日，持卡客戶可以

參與抽獎活動，進一步獲得獎勵折扣。房展會高調(diào)亮相艷驚四座

本案擬參與四月底舉行的千秋房展會。房展會是本地各大地產(chǎn)商共舞的舞臺，互相較技的擂臺，也是全市購房者品鑒并集中比較的良機，本案若能在這樣一個舞臺上驚艷亮相，對于確立本案的高端形象，促進消費者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。良好的開端是成功的一半，要在本次展會上成功亮相，應(yīng)做到以下幾點：1、展位面積瞄準最高檔次，以不低于四個標準展位為宜2、接待區(qū)、模型區(qū)、形象展示、休息洽談、VIP區(qū)、特色演藝、飲料酒吧、人造小景觀須樣樣俱全且高標準配置。3、須在形象包裝、人員著裝、特色裝修及小景觀設(shè)置、禮品選擇方面突出特色、展示項目內(nèi)涵。28營銷推廣道具a.樓書：可分作全案樓書、雜志樓書、產(chǎn)品樓書三冊，2月前完成b.海報：房展會前完成c.戶型冊：外展點投入使用前完成d.模型（包括總體規(guī)劃模型、一期模型、單體戶型模型）：外展點投入使用前完成單體模型，其余待現(xiàn)場示范區(qū)投入使用前完成e.禮品：房展會前完成f.短信：7月開始執(zhí)行g(shù).項目動漫演示：外展點投入使用前完成h.房周刊專冊：7月前完成

勢——造勢入市造勢切入/引爆市場

事——借事而起

軒然大波\制造話題\深入闡發(fā)

市——有的放矢

小眾營銷\關(guān)注細節(jié)

華商報、音樂交通廣播電臺、房周刊、戶外、車體、電梯、衛(wèi)生間全面覆蓋月月有事件，前有吹風(fēng)后有跟進，不單純以造聲勢為目的，而以引發(fā)媒體熱議。

會員卡高門檻大額度優(yōu)惠派發(fā)，高爾夫俱樂部、車友俱樂部介入直投，機場戶外及機場直投雜志、信用卡高消費門檻的賬單夾冊直投、高檔消費場所的接待處、接待柜臺、宣介專員設(shè)立營銷推廣核心策略2011年3月2013年1月2012年6月2012年11月2011年11月房展會亮相外展點人員進場樣板示范區(qū)的建設(shè)施工項目商業(yè)招商活動開始項目二期方案啟動項目入住手續(xù)辦理12月2011年9月銷售持續(xù)期（11.11---12.5）入市導(dǎo)入期（2011年3月前）蓄水期（3—9月）發(fā)售期（9--10月）銷售后期（12.6月以后）統(tǒng)一發(fā)布戶外廣告現(xiàn)場包裝軟新聞、軟文、硬廣等銷售宣傳全面啟動開盤入住期（09.11月以后）項目二三期銷售啟動蓄水樣板區(qū)體驗二次蓄水B12地塊其余單位A.項目銷售階段節(jié)點劃分現(xiàn)場企劃包裝根據(jù)項目具體施工進度為主導(dǎo)2011年3月2011年11月2011年10月戶外報紙/短信外展點物料報紙/樓宇直投/活動直投活動2011年8月強力熱銷（9--10月）雙重造勢（3月）強勢蓄水（5月—8月）輝煌開盤（9月）持續(xù)加速（11—12月）品牌//規(guī)模生態(tài)精髓濕地、溫泉、涇渭分明產(chǎn)品賣點大環(huán)境賣點產(chǎn)品賣點現(xiàn)場活動硬廣/軟文推廣戰(zhàn)略步步為營助力銷售火速去化B.各階段推廣賣點、推廣途徑區(qū)隔

1.高度原則——站在城市運營高度而非項目開發(fā)的高度，充分借力政府資源和大西安平臺，順勢推廣本項目；2.廣度原則——胸懷整個項目，而非著眼一期，著力引出后期地塊之間的相互借力，相互襯托，相互促進整體價值的提升；3.一統(tǒng)性原則——整體和局部形象統(tǒng)一的問題必須貫穿于項目推廣；4.二元論原則——在項目的推廣進程中，始終要關(guān)注1.項目品牌建設(shè)VS香江地產(chǎn)品牌建設(shè)；2.項目一期B12地塊的推廣VS整體項目的推廣。5.整合性原則——整合體驗營銷、暴力營銷、事件營銷等多種營銷手段推廣項目。營銷推廣原則整體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想下的戰(zhàn)術(shù)模式高調(diào)入市：以一種強勁的勢頭、高調(diào)的姿態(tài)，一夜之間，全面入市。神秘遲遲：企業(yè)品牌切入，項目推廣同行，并逐步露出，以一種極其神秘的姿態(tài)，不斷的引起消費者的關(guān)注。造勢入市的切入點

項目榮獲“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎”

【獎項背景介紹】——該獎項由華商報主辦，著重強調(diào)其權(quán)威性、公正性及公眾引導(dǎo)性。隨著大西安跨渭河發(fā)展，渭河、涇河都會成為城市內(nèi)河。其中渭河的綜合治理已列入國家“十一五”規(guī)劃?！鞍怂@長安”之浐灞、涇渭四水將在逐步治理中重獲新生，形成“水在城中，城在水間”的生態(tài)勝景，其周邊將更加適合人居。——設(shè)立“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎”的目的是為了在全省范圍內(nèi)表彰那些能夠為其他地方所仿效的成功而又有所創(chuàng)新的生態(tài)人居項目。第一步——以新聞的先導(dǎo)炒熱趨步跟上；以項目榮贗“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎”為由頭，召開新聞發(fā)布會，也可結(jié)合項目的整體規(guī)劃導(dǎo)入“項目的整體規(guī)劃藍圖學(xué)術(shù)研討會”廣泛邀請相關(guān)部門政府領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體，以樹立項目的業(yè)內(nèi)口碑，預(yù)熱媒體關(guān)系，為項目在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)絡(luò)奠定基礎(chǔ)。涇渭分明研討會邀請專家、媒體就“涇渭分明”進行古今論壇，針對涇渭分明點的故事討論“涇渭分明”的保護及文化的傳播。有的放矢、尊重市場、尊重購買力“現(xiàn)場”是銷售的主戰(zhàn)場，亦是展現(xiàn)未來生活的載體。因此在本項目的營銷中，我們必須非常重視現(xiàn)場的包裝，贏得客戶對產(chǎn)品的好感度和認同感。（1）售樓處包裝我們利用本項目未來的會所作為售樓處。在目前3000㎡的售樓處面積中，需要滿足兩大功能：銷售接待塑造與本項目整體包裝風(fēng)格相呼應(yīng)的現(xiàn)場售樓處，可滿足接待、展示、銷售簽約、后臺辦公等一系列銷售工作的需要。形象展示采用高規(guī)格、現(xiàn)代感，生態(tài)大氣的設(shè)計風(fēng)格，在滿足功能使用的基礎(chǔ)上，充分與售樓處的內(nèi)外部建筑風(fēng)格相統(tǒng)一、營造高品質(zhì)國際化的國際化社區(qū)氛圍。（2）重新塑造“緯四路”目前項目所在的緯四路環(huán)境破落，檔次低下，與本案將要形成的高檔住宅社區(qū)的定位顯然有很大的差距。因此，在進行項目的包裝工作中，現(xiàn)場的環(huán)境改善將是必須完成的工作內(nèi)容。完成緯四路的拓寬和平整更換道路綠化，以挺拔、帶高貴氣質(zhì)的樹種取代現(xiàn)有道路綠化現(xiàn)有圍墻的重新粉刷通過現(xiàn)場環(huán)境的重新塑造，我們將給予客戶新的、具備檔次感的外部道路環(huán)境，這也將大大增強客戶對項目的歸屬感，從而加深對項目的。將成為客戶認知地段、增強購買信心的有效手段之一。好感度（3）社區(qū)景觀的提前展現(xiàn)為配合項目一期的銷售，我們建議率先完成項目主入口處的景觀組團，作為表現(xiàn)社區(qū)居住品質(zhì)和未來景觀的具體載體。在項目未來的銷售過程中，社區(qū)中心景觀對住宅部分的銷售推動也將起到非常關(guān)鍵的作用。（4）視覺引導(dǎo)系統(tǒng)的建立在長慶東路（項目主入口、售樓處門口處）設(shè)計精神堡壘或大面積廣告牌，除增加現(xiàn)場銷售的氛圍外，更可以通過大面積廣告位的樹立，吸引客戶視覺，并對相鄰項目群賢形成視覺干擾和消費截流。（5）現(xiàn)場樣板房的設(shè)計為配合銷售直觀展示、刺激購買欲望的實際需要，我們建議在現(xiàn)場搭建實體樣板樓，并以現(xiàn)代、時尚并富有“家”溫馨、舒適的氛圍作為主要的裝修包裝方向。根據(jù)目前的營銷節(jié)點、我們建議6月份(開盤前三個月)需滿足如下樣板房的建設(shè)：1.制作花園洋房的樣板房;2.制作別墅一套樣板房;3.其他戶型可選擇三四種制作樣板房。樣板房可設(shè)立在景觀示范內(nèi)，達到家就在公園中的效果第二步——以項目獨立網(wǎng)站先行釋放，貫穿蓄水全過程；在長達5個月的項目蓄水過程中，以“涇渭分明·財富中心Ⅰ期映畫”的獨立網(wǎng)站制作并釋放在涇渭分明·財富中心首期項目蓄水的全過程，第三步——以重點區(qū)域輻射、全城范圍鋪開的戶外廣告帶動戶外廣告將從10年11月中下旬首次發(fā)布;11年3～5月中，集中更換一輪戶外陣地傳媒，覆蓋市區(qū)重要樞紐高調(diào)樹立項目總體形象，同步展開一期蓄水?！攸c位置——次重點位置如：繞城高速與西銅高速立交附近、六村堡、渭河大橋、機場高速等如：園區(qū)入口處、北二環(huán)、東二環(huán)、南二環(huán)西段、北二環(huán)西段、第四步——市區(qū)接待中心全面蓄水；

在現(xiàn)場售樓處未能投入使用前,先行由市區(qū)接待中心擔(dān)負起全面接客、蓄水的使命，依托3月開放的市區(qū)外展點，展開客戶蓄水、客戶維護和客戶服務(wù)工作，引導(dǎo)市區(qū)客源前往基地體驗參觀。第五步——媒體爆破,帶動銷售和品牌傳播的最有力方式

2.根據(jù)公司建立的媒介資源鏈,本輪軟硬新聞造勢將同期循環(huán)持續(xù)在各大媒體《西安晚報》、《三秦都市報》《房周刊》、《西安樓市》、《800J》、《焦點房地產(chǎn)》等主流媒體輪番上演。1.確定6-9月為項目強勢蓄水期,該期間需要配合各明確的營銷節(jié)點（入市初期新聞熱點、開盤的組織安排）從7月中旬開始進行密集型的廣告投放。首先從項目的整體概念出發(fā)，進行一周左右的媒體爆破，在基地體驗中心開放后，開始持續(xù)高密度地進行廣告覆蓋。強勢支撐開盤引爆！第六步——圈層營銷的逐步導(dǎo)入，創(chuàng)造人氣與需求共存的營銷爆發(fā)點

客戶定位準確的SP活動，是一種能快速聚集銷售人氣、帶動有效需求產(chǎn)生、推動口碑傳播的推廣途徑。特別是在房產(chǎn)市場處于形勢不明朗的情況下，SP活動往往成為了“成本少、效果好、回報高”的營銷通路形式，在營銷中的作用也正日趨強大。針對本項目來說，我們可與和目標購房者職業(yè)、喜好相接近的雜志、銀行、證券、律師、醫(yī)生等行業(yè)組織聯(lián)合推廣的SP活動形式，有效吸納購房需求。如‘旅美同學(xué)會”;在配合別墅的銷售中，我們還可以與汽車品牌或經(jīng)銷商聯(lián)合組織活動。如”寶馬限量版試乘試駕”同時，配合公司品牌的建立和推廣，我們亦可圍繞發(fā)展商展開一系列的SP活動內(nèi)容，如“感恩回饋月”等。1.一期項目的企劃推廣闡述點:a.企業(yè)品牌感染(締造品質(zhì)生活國際生活代言人品質(zhì)生活締造者)b.比傳說更美的地方c.涇渭分明歷史文化d.自然、生態(tài)的社區(qū)理念和居住理念

(擁有，既是享受)

項目推廣細節(jié)性建議2.一期項目銷售執(zhí)行建議:a.別墅客層----追蹤式提供項目信息(可利用優(yōu)惠形式吸收VIP會員;將郵政DM第一手項目信息傳遞本人)b.普通客層----集中式提供項目信息(以園區(qū)和西安較大的企業(yè)為重點進行項目信息推廣)針對企業(yè)吸收會員進行團購引導(dǎo)(以園區(qū)和西安兩地同時展開)C.項目現(xiàn)場對別墅和小高層的銷講把握住分而不里離而不分的原則區(qū)分項目的不同產(chǎn)品的特制.3.一期項目銷售道具的內(nèi)容:a.樓書；b.DMc.戶型冊d.模型e.禮品建議f.短信g.項目動漫演示產(chǎn)品形象展示匯報完畢

謝謝1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！焙翢o疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字。“凍千秋？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點頭，“我明白了。”說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么啊？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認，你的《念》實在是太好聽了?？墒牵鸵皇滓蔡珕握{(diào)了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進入到另一個世界，年紀太小進入，容易迷失自我，與原本世界的認知錯亂。但藍軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進步，模擬艙已經(jīng)到了相當高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。譬如機甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強。十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當藍軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。藍軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進入另一個世界之中。你們要做的，就是在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像??！他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運動，藍軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語?；钕聛?！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒??！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現(xiàn)，自己的運氣很好。因為，他出現(xiàn)的這個地方，可是有一條小河的?。?.這條小河其實說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7.可不管怎么說，這也是一條河?。∷匾绕渌胤礁映渑?，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8.老師們上課時早就教導(dǎo)過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強的實力。火屬性魂師在正午發(fā)揮出的實力就更強。9.毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰埃灰鄻泛?。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會在森林中遭遇什么，都是隨機的。但他們的表現(xiàn)都會被記錄在案，會根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14.因為藍軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16.“現(xiàn)在的孩子，確實是缺乏一些常識?。　蹦林靥煊行o奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的。”18.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么??！為什么先前那老師說的好像挺危險似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠的時代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍瀟。28.藍軒宇小的時候，藍瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29.所以，當他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠比它們強大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39.據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40.一想到這些，藍軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3.可就在這時，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險的藍軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達到二十級去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力??！他巴不得早點去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍銀草有關(guān)的，金紋藍銀草在守護自身這方面特別擅長。54.此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍軒宇頓時想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對而言。對于藍軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了?。?6.怎么辦？藍軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己呢？藍軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍軒宇的大腦開始飛速的運轉(zhuǎn)起來。73.無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76.想到這里，藍軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當這水球出現(xiàn)的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機會。甚至可以和目標不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88.而就在這時，藍軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認準一個方向就跑。89.逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的啊！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個時候，藍軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時，藍軒宇右手上金紋藍銀草浮現(xiàn)，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時，藍軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉啊！112.吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應(yīng)對方式??！120.牧重天一拍大腿，“這孩子要了。”121.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍軒宇絕對符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒有多強，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125.這怎能不讓人感到驚喜呢？126.“繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對他來說也是一次歷練?！?27.藍軒宇這會兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸啊！只差一點，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128.這虛擬世界實在是太真實了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會是怎樣的感覺。129.吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍軒宇一眼。130.藍軒宇心中微動，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會主動攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯的選擇?。?31.想到這里，藍軒宇就在距離吞馬不遠的地方坐了下來，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點都不敢大意?。?32.事實證明，他的選擇是相當正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進攻性，這個時候藍軒宇就會向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒太敢靠近。133.無論怎么說，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135.原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在這時，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137.什么情況啊！吞馬別跑啊！藍軒宇心中一急，這吞馬對他的保護可是有一段時間了，他是相當滿足的，這一跑，他可怎么辦啊？138.就在這時，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過來。139.藍軒宇先是一愣，但緊接著竟是認出了那道身影來，不是別人，正是葉靈瞳。140.她跑的好快?。∵@是藍軒宇的第一反應(yīng)。141.而此時的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來了，天罡霸體催動到極致，飛速前沖。142.藍軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過，似乎連看都沒看到自己，他只是隱約看見，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143.就在這時，一個龐然大物從森林中跑了出來。144.那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開外，雙臂奇長無比。論體型，它并沒有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂不知道多少，一個彈跳就是十幾米，飛快無比。它的目標似乎正是葉靈瞳啊！145.看到這局面，藍軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146.這一跑起來，他只覺得自己身體兩邊景物飛速掠過，奔跑速度竟是極快的。147.事實上，藍軒宇的身體素質(zhì)在同齡人之中絕對是最強的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時金紋藍銀草附帶能力催動起來，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148.背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來，藍軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149.他這會兒突然覺得，自己和葉靈瞳是不是真的有問題??！為什么每次遇到她總是沒好事。150.她主動欺負自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對。這好不容易來個綜合考試，她又把危險帶到了自己面前。151.當藍軒宇從葉靈瞳身邊超過去的時候，葉靈瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說道。153.藍軒宇沒好氣的道：“這話應(yīng)該我問你才對，我本來待得好好的，你卻引過來那么一個大家伙?！?54.“我也不想??！我本來想要在樹上藏一藏，然后發(fā)現(xiàn)了一個白色的小猴子看著挺可愛的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后……，然后后面那大家伙就來了……”155.藍軒宇翻了個白眼，不用問他也明白了，葉靈瞳沒事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已經(jīng)把那小家伙還給他了??！它怎么這么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說道。157.藍軒宇翻了個白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿??！魂獸里特別強大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說話的工夫，后面的三眼魔猿已經(jīng)追上來了。159.正如藍軒宇所說的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設(shè)置上，這也是這個考核的最強存在。160.葉靈瞳的運氣，那真不是一般的“好”??！161.“呼！”背后恐怖的惡風(fēng)撲面。有了之前面對幽冥狼的經(jīng)驗，藍軒宇毫不猶豫的就朝著側(cè)面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學(xué)，在撲出去的同時，右手一拉葉靈瞳，兩個人同時朝著側(cè)面摔了出去。162.“你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質(zhì)問下一刻就卡在了嗓子里。163.“轟——”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過，宛如狂風(fēng)一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來。氣流都將他們掀飛到了一旁。164.------------165.第六十九章藍軒宇之危166.此時葉靈瞳摔在藍軒宇身上，兩個此時眼中都是驚懼之色。藍軒宇猛的一推她，大叫道：“分開跑?！币贿呎f著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167.葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉(zhuǎn)身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來，頓時暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍軒宇就追了過去。168.葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍軒宇在樹叢中東一繞、西一繞的，轉(zhuǎn)眼間就不見了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169.“他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語道。170.藍軒宇心中很是郁悶，剛才他甩出冰錐時當然是故意的，因為他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對三眼魔猿來說是最大的挑釁，自然能將它引走了。171.藍軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經(jīng)對他說過，無論什么時候，男孩子都要保護女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺得這個也還是自己應(yīng)該做的。就像當初自己想要保護媽媽時那樣。172.毫無疑問，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍軒宇也有他的優(yōu)勢，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動過程中，他總是能夠不斷的變相，在樹叢中穿梭。173.巨大的壓力面前，他已經(jīng)是超水平發(fā)揮了。174.背后三眼魔猿粗壯而修長的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍軒宇身體猛地向右側(cè)一閃，三眼魔猿的手臂翻轉(zhuǎn)，關(guān)節(jié)彎曲，瞬間追來。175.可就在這時，藍軒宇腳下突然多了一塊冰，身體一滑，驟然向側(cè)面加速，眼看就要撞在一棵樹上了，他左手一身，在樹干上一按，強行改變了自己的方向，從兩棵他能夠鉆過去但三眼魔猿過不去的地方穿了出去。176.三眼魔猿直接撞擊在兩棵大樹之上，硬生生的將它們撞倒，但速度也是換了換。藍軒宇趁勢又拉開了一點距離。177.藍軒宇根本就沒有回頭去戰(zhàn)斗的絲毫念頭，差的太遠了，這可是千年三眼魔猿，別說是他，就算來個三、四環(huán)的魂師，不是武魂特別強的，都未必能打得過??！他現(xiàn)在只能是走一步看一步，先跑一會兒再說吧。178.但是，他的麻煩很快就來了。179.三眼魔猿越來越近，不斷的對他構(gòu)成威脅，而藍軒宇自身的魂力卻在這種高強烈度的逃脫下消耗的越來越快，眼看就要見底了。180.正在這時，一聲厲嘯突然響起，藍軒宇只覺得大腦一陣劇烈的刺痛，不禁慘叫一聲，在狂奔中身體失控，直接朝著一棵大樹上撞了過去。181.“砰”的一下，人撞在樹上反彈而回。三眼魔猿額頭上的第三只眼這才光芒暗淡下來，它最恐怖的地方，就是擅長于精神攻擊??！182.先前不用，是它認為眼前的獵物太過弱小了，根本不需要動用。可是，藍軒宇竟然逃脫了這么久，它終于還是把自己的天賦能力用了出來。183.身形猛的一沖，它就到了藍軒宇面前，抬起右爪就要朝著藍軒宇身上拍去。184.但就在這時，藍軒宇的身體突然輕微的顫抖起來。在隱藏的衣服下，銀紋藍銀草上的銀紋就像是被激發(fā)了一般，迅速延著手臂向上蔓延，轉(zhuǎn)眼之間就蔓延到了他左側(cè)的面頰之上。185.三眼魔猿第三只眼中，也隨之映照出了那銀紋，它拍出去的手掌幾乎是瞬間就改變方向落在了藍軒宇身邊的泥土之中，一抹震驚在它眼底閃過。本能的后退幾步。186.而就在這時，藍軒宇的身體淡化，緩緩的消失在它面前。187.“大意了、大意了。三眼魔猿有精神攻擊，怎么能忘，快把藍軒宇弄出來，檢查一下他的精神狀況。”牧重天氣急敗壞的說道。188.先前看藍軒宇引走三眼魔猿，救下葉靈瞳，都讓他們震驚不已，這孩子不只是天賦好，心性也好啊！要知道，在那種危險的情況下，根本就不可能有太多思考的時間，他確實毫不猶豫的把危險帶走，這比他的天賦還更加的不可多得。189.然后他們就看到了全力以赴狀態(tài)下閃避三眼魔猿進攻的藍軒宇。190.本來他們是不會忘記三眼魔猿有精神進攻力的，但是，藍軒宇的閃避實在是太巧秒了，幾乎將自身十幾級的魂力運轉(zhuǎn)到了極限，每一次閃避都讓他們