團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練營

團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練營第1頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月團(tuán)隊的三個要素定向訓(xùn)練1.你的目標(biāo)是什么2.如果做不到怎么辦3.用什么樣的心態(tài)4.有什么行動措施Ⅰ.一個共同的目標(biāo)Ⅱ.一位方向明確并勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)Ⅲ.三個統(tǒng)一：

1.統(tǒng)一的思想

2.統(tǒng)一的聲音

3.統(tǒng)一的行動第2頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第一講：商業(yè)人格

------為團(tuán)隊植入強大執(zhí)行基因第3頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月從中國的傳統(tǒng)文化來分析員工為何不執(zhí)行？商業(yè)人格障礙之一：人治文化

中國傳統(tǒng)文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；商業(yè)社會是價值交換文化，堅持“規(guī)則第一，對事不對人”。商業(yè)人格障其之二：含糊文化現(xiàn)代企業(yè)管理研究“大道有術(shù)”——量化管理。中國傳統(tǒng)文化是含糊文化，倡導(dǎo)“大道無術(shù)”；商業(yè)人格障礙之三：面子文化中國傳統(tǒng)文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法。法、理、情?，F(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究“事實服人”。第4頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、什么是商業(yè)人格？獨立承擔(dān)責(zé)任獨立履行原則責(zé)任原則獨立第5頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月

二、商業(yè)人格的二個要素★靠原則去做事：原則高于一切！★靠結(jié)果做交換：我要什么我清楚！三、商業(yè)人格的二個標(biāo)準(zhǔn)★成年人的邏輯：我不是孩子了！我不需要照顧，我履行我的責(zé)任。成人與孩子區(qū)別：敢不敢于承擔(dān)責(zé)任★社會人心態(tài)：用社會標(biāo)準(zhǔn)看待公平，而不是用“公司內(nèi)部”的標(biāo)準(zhǔn)去攀比。第6頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月四、只有商業(yè)啟蒙，才有真正的執(zhí)行★從依附型，向獨立型轉(zhuǎn)變：堅守原則去執(zhí)行!★從服從型，向主動型轉(zhuǎn)變：積極主動去執(zhí)行！★從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變：遵守制度去執(zhí)行！★從避責(zé)型，向守責(zé)型轉(zhuǎn)變：承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行！★從封閉型，向開放型轉(zhuǎn)變：開放心態(tài)去執(zhí)行！第7頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第二講：結(jié)果與責(zé)任

------請給我結(jié)果第8頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、員工為什么不做結(jié)果

問題的根源：對責(zé)任負(fù)責(zé)，不對結(jié)果負(fù)責(zé)。不愿做結(jié)果：不知道做結(jié)果是對自己負(fù)責(zé)。不會做結(jié)果：不知道結(jié)果和任務(wù)的區(qū)別。第9頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月二、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果

任務(wù)…？結(jié)果…？

你今天挖坑了嗎？你今天出水了嗎？企業(yè)中是不是也有很多人只挖坑不出水？≠

完成任務(wù)

執(zhí)行出結(jié)果第10頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月三、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？任務(wù)是什么？（三事）結(jié)果是什么？（三有）★完成差事：領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了★有時間★例行公事：該走的程序走過了★有價值★應(yīng)付了事：差不多就行了心態(tài)★有考核對程序負(fù)責(zé)、對形式負(fù)責(zé)、結(jié)果是可以交換的價值對勞苦負(fù)責(zé)，就是不對結(jié)果負(fù)責(zé)-------------------------------------第11頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月四、怎樣做結(jié)果？1、三大原則★客戶原則：結(jié)果是給客戶的，要讓客戶滿意才叫結(jié)果★交換原則：結(jié)果是用來交換的，不能交換不叫結(jié)果★檢查原則：結(jié)果是供人檢查的，量化才能檢查2、兩個思維★外包思維★底線思維第12頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月五、做結(jié)果的好方法1.復(fù)述承諾法。接到指令，請其復(fù)述一遍明確的結(jié)果，然后主動承諾結(jié)果，不給自己留后路。您獲得結(jié)果的幾率會高上一百倍。第13頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月

2.分解法。大結(jié)果，分解成小結(jié)果，然后分塊執(zhí)行，防止小結(jié)果不確定，大結(jié)果得不到，設(shè)置結(jié)果，以一周為好。

拜訪客確定細(xì)戶，確定提交合節(jié)、簽發(fā)貨合作意向同約。回款第14頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月3.重點法。你的時間是永遠(yuǎn)守恒的，怎樣能在有限的時間做更多有效的事情？緊急不緊急重要不重要第15頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第三講：客戶價值

-----執(zhí)行的動力與方向第16頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、什么是客戶？客戶是衣食父母！客戶是越用越多的資源。客戶是我們商業(yè)回報的來源?？蛻魞r值是企業(yè)生存的底線。第17頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月二、什么是客戶價值？站在客戶的角度，為客戶提供滿意和超值的結(jié)果是執(zhí)行的方向。

客戶價值舉例

產(chǎn)品物理特性服務(wù)客戶體驗價格交換價格非業(yè)務(wù)價值關(guān)系或形象客戶解決方案第18頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月三、做客戶價值的原則

高價值低成本可體驗?zāi)艹掷m(xù)客戶價值的評判標(biāo)準(zhǔn)：感激的語言感謝的握手感動的眼淚持續(xù)的訂單第19頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月四、做客戶價值的方法排除法—這是客戶要的嗎？如果不是，干掉！新增法—哪些客戶還沒有，加上！遞進(jìn)法—哪些地方還能做得更好，做透！第20頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月五、內(nèi)部客戶價值公司內(nèi)部誰是誰的客戶：

下道工序就是上道工序的客戶。只有內(nèi)部做到客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。企業(yè)內(nèi)部往往互為客戶，關(guān)鍵看這項工作誰是下道工序。從執(zhí)行工作的結(jié)果來看：上級是下級的客戶！第21頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第四講：高層執(zhí)行力

------狼性總經(jīng)理第22頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月總裁和高管們究竟在忙著做什么？總裁不做自己該做的事，管理大空白！

市場政治家做關(guān)系、忙應(yīng)酬、抓機會、搞政治。超級員工大業(yè)務(wù)、當(dāng)保姆、救火員、裁判長。市場政治家超級員工團(tuán)隊領(lǐng)袖組織能力戰(zhàn)略管理者第23頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、戰(zhàn)略管理者應(yīng)該做什么？

盈利模式---用戰(zhàn)略擁抱利潤復(fù)制王者---營銷如何工業(yè)化超級團(tuán)隊---選擇、訓(xùn)練、PK使命必達(dá)---用機制拒絕借口重鑄軍魂---商業(yè)文化、復(fù)蘇狼性五大修煉第24頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月二、戰(zhàn)略規(guī)劃的四大支柱

------必須面對的四大選擇戰(zhàn)略設(shè)計要解決的問題具體內(nèi)容選擇團(tuán)隊——凝聚人心、與合適的人在一起戰(zhàn)斗，將后背留給值得信賴的戰(zhàn)友！憑什么來指導(dǎo)我們的思想？1.遠(yuǎn)景（Vision）2.核心價值觀（Core-value）3.戰(zhàn)略目標(biāo)選擇事業(yè)——正確的做事，追求戰(zhàn)略選擇下的進(jìn)步而不是簡單的慣性增長！憑什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？1.核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)選擇客戶——幫助指的幫助的人，聚焦才有真正持續(xù)的利潤！憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？1.價值戰(zhàn)略（customer）競爭戰(zhàn)略（competitive）選擇專長——突出客戶最需要的特點，長板的吸引力決定我們是誰憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？1.核心競爭力認(rèn)定與培育基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排第25頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第五講：4R制度執(zhí)行力

------建立不依靠任何能人的制度體系第26頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月4R是什么？

★4R是戰(zhàn)略實施工具，使公司所有員工的“心往一塊兒想，勁往一塊兒使”?！?R是一套執(zhí)行理念，使公司形成以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行文化?！?R是一套做事方式，使部門和員工形成承諾、結(jié)果、獎懲的自我提高機制。第27頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月——4R業(yè)務(wù)流程管理體系結(jié)果結(jié)果定義Ready一對一責(zé)任Responsibility過程檢查Review即時激勵Result√凡事必有結(jié)果：R1。√有結(jié)果就必須落實到“我”：R2。√對“我”不相信就必須檢查：R3。√有檢查就必有獎罰：R4。第28頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月R1：結(jié)果定義

心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果★是什么：事前定義做事的結(jié)果★有什么用：結(jié)果一致，下屬主動★方法：執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義★結(jié)果定義合格標(biāo)準(zhǔn)：有時間、有價值、可考核第29頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月R2：一對一責(zé)任

千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)★R2是什么：一對一責(zé)任★有什么用：防止推卸責(zé)任★方法：回答只準(zhǔn)用“我”，不準(zhǔn)用“我們”操作要點：沒有人愿意負(fù)責(zé)到底，除非變成“我的責(zé)任”不要考核部門，要考核部門經(jīng)理。第30頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月R3：過程檢查

人們不會做你希望的、人們只會做你檢查的★R3是什么：跟蹤檢查階段結(jié)果?！镉惺裁从茫罕ＷC最后結(jié)果?！镌趺醋觯旱谌焦C，公開檢查結(jié)果。R3操作要點★越相信誰，越檢查誰?！镏幌嘈艛?shù)據(jù)和事實，不相信人?！锾幜P不能代替檢查。第31頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月R4：即時激勵

人們行動的最大動力來自于結(jié)果的反饋★R4是什么：即時獎懲?！镉惺裁从茫罕３謫T工在執(zhí)行中的興奮狀態(tài)?！锓椒ǎ邯剳筒贿^夜。結(jié)論：★好報才有好人?！飯?zhí)行力與薪酬無關(guān)。第32頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月YCYA承諾管理系統(tǒng)Y：Yes,承諾接到任務(wù)指令后，明確做出結(jié)果承諾和自罰承諾C：Check,檢查檢查人對執(zhí)行人的過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和檢查Y：第二個Yes,匯報任務(wù)完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報結(jié)果完成情況A：Award,獎懲根據(jù)檢查結(jié)果，即時獎懲，“獎懲不過夜”用于：久拖未決工作或重點工作。第33頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第六講：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)第34頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月請考慮這些問題

企業(yè)選拔人才缺少標(biāo)準(zhǔn)，憑經(jīng)驗、憑感覺？員工良好的愿望，得到卻是沉重的打擊，員工與企業(yè)合作的機制是什么？普通招聘考核學(xué)歷、中等招聘檢查工作水平、但要么招的人不合格，要么招來能人，文化卻沖突，如何在招聘時就做好選擇？領(lǐng)導(dǎo)看重、認(rèn)真培養(yǎng)，但時常埋怨“恨鐵不成鋼”，員工不理解本意，總是拒絕被改變。第35頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月執(zhí)行人才有什么特點？◆執(zhí)行人才與性格無關(guān)、與心胸?zé)o關(guān)、與知識無關(guān)、與形象無關(guān)、與年齡無關(guān)、與性別無關(guān)……◆他們只有一點是共同的，那就是：100%對自己負(fù)責(zé)，100%對結(jié)果負(fù)責(zé)。第36頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月100%對結(jié)果負(fù)責(zé)、100%對自己負(fù)責(zé)★信守承諾—對客戶100%負(fù)責(zé)★結(jié)果導(dǎo)向—對結(jié)果100%負(fù)責(zé)★永不言敗—對自己100%負(fù)責(zé)第37頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第七講：中層執(zhí)行力

------中層決定成敗第38頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月中層決定成敗沒有強大的中層，就不可能有強大的團(tuán)隊和強大的公司中層不執(zhí)行的三大危害：★戰(zhàn)略不落實★公司不賺錢★團(tuán)隊不成長第39頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、中層的四大角色定位★戰(zhàn)略執(zhí)行：做放大鏡、不做大氣層★角色定位：當(dāng)司機，不當(dāng)乘客★帶領(lǐng)團(tuán)隊：當(dāng)教官、不當(dāng)保姆★激勵團(tuán)隊：設(shè)立更多的比賽項目第40頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月二、中層執(zhí)行的方法—“兩講三做”★講清結(jié)果★講清后果√做檢查√做獎罰√做機制第41頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月中層：請像老板一樣思考、像員工一樣行動如果你想要權(quán)力，你就壓住所有人，如果你想要業(yè)績，就讓所有下屬超過你！第42頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)論

中層是戰(zhàn)略的第一執(zhí)行人，中層執(zhí)行決定部門結(jié)果，部門結(jié)果決定公司命運。

中層是管理者，管理的核心是檢查，沒有檢查，就沒有公司的正常運行，而檢查就需要強烈的責(zé)任心。中層比員工不是能力更強，而應(yīng)當(dāng)是責(zé)任感更強。第43頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第八講：四十八字真經(jīng)

-----執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)第44頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、執(zhí)行的八字方針-聰明人以為自己什么事都可以搞定，而因此常常關(guān)鍵時刻出現(xiàn)失誤-而有執(zhí)行力的人，卻建立一個信念，世界上沒有捷徑，只有認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實做事，才可能換來成功-真正的捷徑就是