卓越的定價策略

行銷培訓卓越的定價策略培訓總體安排實施辦法行銷戰(zhàn)略概述時間議題一個半小時安排及要求介紹變化中的市場行銷環(huán)境頭兩天市場細分戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略管道管理戰(zhàn)略提高廣告促銷費用的有效性後兩天市場調研基本方法如何提高銷售隊伍的效能如何管理關鍵客戶如何進行持續(xù)關係銷售中化行銷活動規(guī)劃定價策略要點定價極為重要，卻常常沒有得到良好管理價格管理的三層面戰(zhàn)略：取決於供應/需求之間的平衡市場：取決於產(chǎn)品/市場的戰(zhàn)略決策銷售：取決於針對每一筆交易的戰(zhàn)術性決策可以通過採用最佳典範，改進三個層面你盈將藏怎河麼使辦罵？季仇度頸銷傷售偽額歐千堅萬爭元1貌9但9伴8年1生9報9鞭9年010203040506070Q1Q2Q3Q4Q1Q2銷羞售扮的父特冤殊董用代途棒化浩工莊產(chǎn)仰品直滑接榴銷芹售抱給腥最愛終妻的柱企息業(yè)瓜用澡戶通稈過刺選惜擇發(fā)性殖的修化著工譜產(chǎn)危品勇經(jīng)苗銷弟商派進炊行伍銷牛售假雕如訪你技負抓責沾財然務辭、個市著場墊、李銷勝售猛或生生盟產(chǎn)財暴務河副默總搭裁鼠：除假非漏我拉們膠很麻快偵採編取般一窩些灑措票施澆，夾否殺則鈴本鎖季點度捕的狀銷遭售裙額之將燥比款計瘋畫舉減溉少1導0洋-餃2停0床%市筑場打副嗓總謀裁熱：我光們縮慧需冠要詞將兩全溪線原產(chǎn)辦品搬降里價5扣%，遙才莊能多在塔經(jīng)伙銷綿商譽那精裡塊保小持木我急們境的網(wǎng)市叫場聰定體位銷瘡售斜副塞總側裁訴：市魚場雹競衣爭幕非飛常晃激保烈雁。5清%的電降針價常將宮幫菜助敲我否的肌銷準售釘代漠表河提天高瘦銷起售肌量生犯產(chǎn)炮副絞總文裁慢：如蜂果鏟我傾們責無望法脫提埋高口一佛些夏工撒廠延的源訂鞋單層數(shù)碧量芹，鉤我冤就絞必認須航開夠始裝削匠減鼻成洽本度了判。安降映價淘有珍助艱於丙增享加秋訂府單奮。請裂您膏思硬考熄的瞞問繪題如惕果扯您乘是吹總業(yè)經(jīng)陜理憲，嘉您拾在構這算種笛情踩況聞下班將年如菜何裹定塵價取？在菊採漸取菊價潛格姓變葛動碗手叼段也之洞前激，張你誘將寄需巖要銳得饅到顧哪暗些圓問腔題紫的釀答秘案測？定源價腔是葉增毒加躍利戲潤濤最蕩強腐有識力欲的稱杠版桿1俯9節(jié)9遼7年醒，S等&木P猜1費0跨0但0家神大住企倉業(yè)吵平僅均失損姿益促結潔構固催定癢成標本2捆1針.購3笨%固櫻定架成交本2饒1速.亮3批%變忙動斬成黑本7慣0姓.竊6拳%營嚷業(yè)傷額8盜.桶11霜0岡01析0腹1價喚格億提雁高1隱%利閣潤恰增營加1鏟2遙.勵3球%8籠.題1毅+話1災=閉9暴.沫1資而料雪來養(yǎng)源電：C膝o拉m張p再u嗓s趨t駁a外t定株價利無墊疑枕是泡增佩加禿利乒?jié)櫚W最嫂強威有螺力男的影杠河桿價格12.3%可變成本8.7%營業(yè)額3.6%固定成本2.6%改可進1拒%運窗營喇利糾潤束提逃高1晶2旺.割3摧%根敞據(jù)S紡&旗P鄙1站0窗0霜0家滑企荒業(yè)處平品均歪財套務栽資零料臥計建算價年格趕和艇銷醒售充額備之絡間屑的緞關純係轉可茅能槐會編令歐你忍大搜吃律一蠶驚根世據(jù)S始&頑P云1救0際0歡0家忙企憲業(yè)拘平繪均暗財態(tài)務恢資蜻料奶計艷算-5.5%+20.5%變動百分比價格降低保持損益平衡所需的銷售額在艦很幸多嫁公鼠司跑，搞價前格需度梅沒挽有顆得迅到秧良除好扭的貼管摟理其晚中鞠一綠些欣原乞因矮如請下詞：過扭去汗，況在牽大替環(huán)拜境灘發(fā)世生改變纖化搬之旋前蜂，膀企重業(yè)閑無番需曠巧線妙調的念定啟價購就牢可阿以般獲僻得盜滿恐意猴的縮慧財貝務品回諷報人岡們疊並喬未帳將翅價輩格皮看拖作降是難可躲以卻管矛理碗的原因標素盈，糖被鬼動悼地汁進輸行逐價族格盞制跡定價襯格授問布題臺沒闖有輔被直系駁統(tǒng)耀地測研沒究庸分租析錯鼻誤懂的案定會價鐮和任喪甲失碎的扣定趨價并兩圓極做很鼓難均被戶發(fā)帖現(xiàn)第夏一勞線港的仿定下價遭人澆員黨沒音有食得運到藝激尋勵萄，稱缺右乏紙積恥極革性籌進艙行砌有據(jù)效增的幅價資格炸管扶理定勢價錯策木略計要匯點定沒價喘極堅為獨重懸要盞，妹卻逼常革常佛沒峰有溫得賴到圍良均好獸管包理價臘格數(shù)管印理換的暫三促層活面戰(zhàn)校略溉：賺取俗決阿於我供近應/需憂求棒之趙間慌的汁平薄衡市縣場采：剪取陵決延於峰產(chǎn)很品/市桶場鏟的叨戰(zhàn)蹈略險決羊策銷勿售辣：裂取希決嗎於渴針適對可每益一舉筆守交角易獅的汁戰(zhàn)付術歡性您決默策可榴以謹通競過熊採猛用漸最澤佳蔥典銹範紀，模改掏進涌三肅個短層橫面戰(zhàn)讓略城層繞面川的愚供的需父平費衡需渡要喘研遼究接：產(chǎn)漿能浪的燦變泥化需偽求附的偶變讓化替所代賭品以的況威瞞脅從氏成揚本驕曲饅線剃可縱以渣預竭言揪平門均給的告市燭場滋價制格鄉(xiāng)豐水溫準產(chǎn)海能神：碗百沈萬役單店位0246810120510152025競爭者1競爭者2競爭者3競爭者4競爭者5市場價格行業(yè)利潤可探變刪成脅本耐：垂元/個產(chǎn)圾能侮增武加略可白能株導浮致旦市貞場欄價鑄格再下抬降產(chǎn)能：百萬單位可變成本：元/個0246810120510152025競爭者1競爭者2競爭者3競爭者4競爭者5老市場價格行業(yè)利潤新市場價格市往場芹結慨構呀影守響攔定搭價碌自晌由院度提古價肚潛項力孟增軌加主分要封競特爭臭對撿手痕數(shù)談量競考爭戶對苦手掙成面本睜結減構需莫求捧增放長固癢定/可肆變如成量本抄比供利過薪剩第的甜生熔產(chǎn)水能姨力客章戶宇基神礎客圣戶賞供梢應未成善本任的混比凍例市蘿場弦進委入箱的慶壁剃壘市劇場洗推搬出價壁順壘很惰少很胸多相跨同不鄰同速翅度不快扭、養(yǎng)穩(wěn)繁定速仗度閘慢黃、所不濾穩(wěn)棗定低高低高分雙散集逢中低高高低低高行麥業(yè)移競鵲爭奶驅辣動急因貌素洋同局時潮影購響聞著胖定辮價典結魂果合挎同蓄規(guī)川模/時字間尺長釋度忠劉誠艦度/更用換益供秧應仿商偽的妹成轉本產(chǎn)桶品沒區(qū)全分松程帶度價錘格餅對旅客汁戶敲的孝透葡明預度價籮格驢對向競離爭嫁對洪手擔的斥透懼明窩度處渴罰頌機狹制存的真可廉信耗度價裹格/戰(zhàn)恥略便的兄連滅貫濱性小大高低高低低高高高高低低低提抹價顏潛喉力射增天加“自拍然社客職戶穗擁桌有拴者誼”遭的葛概籠念儉可行以鞠幫燙助單改狠進摟行株業(yè)摘的腸行挽為創(chuàng)壺造剃價晨值膜，翅鎖轉定石、向抵塘禦爭求取開輪發(fā)閃、蚊強候調些自脆己攏的鄙產(chǎn)競品聰更盞好跟盼隨劈燕，切溫丸和忠地醬報悶復鎖紋定呢，擋嚴攻厲裂報島復鎖敵定漆，撫可送能厚放刮棄創(chuàng)拒造確價牙值逮，時鎖族定據(jù)、比抵候禦爭手取跟身隨勇，澡可額能倚進萌行筒較吃溫侍和羽的帝報段復客獲戶競娘爭釣對偷手新享業(yè)箏務客花戶兩裂者競熊爭練對慨手“自刷然見擁灑有席者炕”現(xiàn)敲有際供報應依商自煤然選擁瓶有童者舊的良銷弊售豎和竊市查場軍策負略件的貨解志釋抵若禦—忽—通湊過寒防跟患打於令未豬然趴來魚加萄強眼產(chǎn)踐品停性走能蒼，基抵份禦掌競枯爭厲對銹手腿的賊攻寨擊點。黎在嚼遭砍到日攻兵擊遭時愿，露在慰利搶潤狡點義之誕上直，艦降咐低斥價滴格綿（軍保異持住在慘競綿爭輛對教手旱之婆上戒的悲價眠格朽水漠準沸）漢。冊如谷果括競頁爭裁對椒手跌削惕價壤競笛爭能，獸操砍過普了銅我第們飄的窩利驚潤迎點襲，郵我聾們直將埋迅球速名地紫進交行倚嚴貧厲發(fā)的億報勞復炸。創(chuàng)刷造呢價涼值—造—將潮客咱戶賴提態(tài)升而到臂更散高思的蚊價胃值帳定堤位靠中困。贈在稿可狹能尊的甜情判況迫下精，蠶擴幫展崗產(chǎn)喊品忍和骨服最務格的財種奴類銹，逼並蟲提柱高衡銷目售嚴量遞。爭彼取—鞠—積搜極錫地螞進潛行動客硬戶依開肚發(fā)賓，繩以英期僻建室立障和掏溝守通茶客擋戶悅價來值謙上窯的陡優(yōu)胃勢臂。鎖習定—綁—盡任可姿能江的略增孤加渣客盜戶牙價滾值尼，遍提顛高晶客吊戶巾更桃換購供晝應暈商沙的麻成孫本襪，沉防辱患錘於星未孩然仰地行尋蓬找閘問碗題炭並尖提江供茂解形決騙方落案脹，穗建艱議解客達戶雜使怒用椒新險的雕技吉術影、嗎延絮長屈合躺同搏期塑限吉，憲更詠新污合碌同商內吩容指，穴以青及萬保街持秀“伐最票後街決滿定混”堪的煮權丟利該（抬“l(fā)灶a軟s過t隱l遭o蒼o鉗k副”妥r弓i碗g疏h旱t成)。跟冊隨—讓—定鵲價月與權滿拆意衡的瓦市蜓場醬水課準怖上釀，肚跟孫隨洋競糠爭騾對減手閱的撥任漲何栗提鞠高掉價卻格貓的炊行默動肆以專保暑持繁相纖同偷的針差星價智，兆但央是幻玉不竭跟論隨買競舉爭糖對掉手篇降裁低校價矛格孔的切行絕動聽。開宰發(fā)—司—建彎立優(yōu)並處加貿(mào)強芽向尺客董戶同提換供具的踐價礙值喝定掀位乳。可卻能鑼放妻棄膜產(chǎn)渾品燭客跡戶—櫻—如護果樣競例爭魚對癥手賠提蚊供歌了延更班高寇的尸價吊值閥定余位圣，她則飽在宜高俱價好位道元久上覺放柱棄壯客煮戶吩。新旺的堪業(yè)屈務—錯—企膝業(yè)枝以萬前絕沒海有某過任，合或延者點沒仆有昌得株到豈首氏選稼供相應恨商同協(xié)渠定戒的抄任緊何陪客旺戶遺。創(chuàng)如汪果咸客堪戶室將共自險己級看膛作協(xié)是友新暫的皮業(yè)贈務由，恢還老可斯能憶包雕括矛一懂些湖例咸外昆的昌情寺況辛。在渴第創(chuàng)一目個孟層啦面辯上剪進疊行澆定曉價潮時叛，勵需叼要企考冒慮棟的憤因購素如列果傅預狗計完市賊場績價趴格仿水摔準識將漂下蘇降脊，坑擴讀大催生極產(chǎn)體能貼力編的跳計捎畫學是父否吩有述充目分搏的弱理甜由笑繼碰續(xù)別進姻行筑？是膚否柏有喬辦俊法矩降蘆低扶行源業(yè)葛的御總場體吵產(chǎn)輸能惠，嗚並那通景過嚇合嫂併筑的黎手與段誓提晉高是價落格犬水耍準稠？我愛們默是煮否透可婚以炎通劣過翠更震加套嚴銹謹刺的旱產(chǎn)啟能派擴不大益計陵畫豬，納減勺小形降察價雙的柏壓幅力下？—影—市乘場派信技號—腦—聯(lián)艱合鎖購物買證新聾的容及供其右設方施產(chǎn)席品/市蜜場哭策押略需怖要釣研本究撲的盲因觀素氣：與億競寶爭姜對劃手倡相璃比群，襲真英正鞏價匠值絕定欺位客束戶碌對琴於板產(chǎn)挺品舅性芳能帶的喬感秒知競扒爭遠對殿手裁的片價旋格價摘值粉圖疫說粗明噴瞭頌價紐奉格首和貫客妨戶稀利界益乓之購間矩的透平握衡迫關堵係客經(jīng)戶釋感維知沖的洲價約格客慌戶生感抗知醉的沒利許益競者爭斤對睜手A競梢爭粒對勉手E競葛爭宋對捆手B價乞值泳性澤能詠平扮衡炊線客軌戶琴價礙值=感灑知沾的焦利槽益—感皺知冬的脹價煩格價溪值委圖釘預從言斥了吧市束場林份棍額昏的貫變碌化客晉戶菊感埋知戀的嫌價嗚格客思戶錢感披知很的筒利散益競紀爭檢對獻手A競汁爭泛對落手E獲輝得規(guī)市閱場義份白額神的塊廠牙商客嚇戶近價垮值=感仗知的厘利拉益—感李知的軋價跑格丟邀失莖市文場選份贊額柏的丸廠延商價未值去圖跡表筋要周求姜準嫩確盤地吊瞭浩解秋客終戶敏的的感予知ACB廠在商瞞感電知琴的旅價扒格廠癢商厘認掌為巧的簽客涼戶遍利岔益ACB客輪戶駝感呀知青的殲價順格客語戶焰感夜知秩的夕利攔益價包值罷上口處塵於階劣隸勢邪的裳廠趙商紡可霞能敏的溜策幅略客危戶毯感誦知獅的燒價斬格客養(yǎng)戶帆感芽知戶的啄利續(xù)益競猛爭鐮對祝手A3、耐再風降六低慌部挖分青價鮮格芒的烤同濟時因，照提免高趙客嬸戶盈利炊益1、撤保洽持凡價費格姓水軟準乞，地但脊提濱高芝客訂戶戶感濤知恥的養(yǎng)利角益2、瞧保走持躲客褲戶酒感晴知慎利謙益鍵的座同登時侄，覆降魂低迫價敵格請投根音據(jù)益以蓮下咳的賤因地素嘉選叮擇廊將雙利母益私最轎大紫化轉的葡手攜段克：提幼供費額宰外哀的孤客殊戶億利榆益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袍效韻果粥，習我鹽們痰需摔要監(jiān)將佛產(chǎn)板品嘆或賀服韻務計的策特佳點舞和盟客獲戶沉真騰正杏關陪心兇的你利健益閘結瞞合野起此來譜，長反鞭應飄其慚為滋客捷戶懸?guī)Ш韼膬€真障正留價授值“棍銷巷售引技氏能臥”趨不農(nóng)僅鼻僅劇是歷面糠對羅面鍋的刪推休銷狗技吧巧遵，白潛副在魂的吵關拍鍵棒銷屢售禾技悲能泉還毒包檔括楚客思戶貧規(guī)與劃向、玻識雄別秒、桑對粘需閃求曲進為行先鑒袖定晨、悟展窮示襖給窮客勸戶另的淘利派益支和恢產(chǎn)協(xié)品系的觀價釘值默、萌增秋加們自后己怨的衡產(chǎn)帽品記和您競鴨爭隨者窮產(chǎn)齒品慮間啄的盡差企異糾、光價艱格鬼談暴判曲和閣建董立館客緩戶磨關途係勁等哀等四箏天祖培值訓停研謙討朋會允總姜體后結鄭構3罪.應弄當犧首饞先睜培宣養(yǎng)什煩麼聚技自能城？2廈.模屋範績的益銷逐售許模式漁是具什景麼行樣俗子糞？1曲.什藏麼萌是狠典烘型句的購類買柴週圖期認蘇識攔需堆求評妖估忌方揮案實禍施解崖決喜問翅題需睡求方冰案問投題實命施價務值榮定斥位模厭範要的嘗表凡現(xiàn)價卸值定趴位————————決全策2職—戚3年彈內耕的贊重蹤蝶要續(xù)性高低中績猴效4251376低中高優(yōu)耕秀罪銷戚售濫員妖舉摔例評霜估磨可選竄擇藍方絨案消尋除睜顧忍慮識時別扯需搭求實襪施價廚值只株說留明李產(chǎn)千品乒技倒術轉資慎訊重若點縫說盆明礦產(chǎn)案品君如派何引能仁説口明蓬醫(yī)童生而套不五是念產(chǎn)怖品匠自然身蛇特慨點一浴味祝推貨銷搬虹出衫產(chǎn)類品他介頓紹迎來淚解催釋奧價啄格推杯銷綁演餅示爬形液同裳背壇書說遭不層出留與繡競巴爭壘者湊的塑區(qū)退別詢漠問拖對察方究有爺無險問