汽車銷售年終個(gè)人總結(jié)范文（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?年終個(gè)人?總結(jié)范文?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧加?入___?_的這一?年的工作?歷程，作?為___?_的一名?員工我深?深感到公?司之蓬勃?發(fā)展的熱?氣和__?__人之?拼搏的精?神。作為?企業(yè)的一?個(gè)窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能。?____?年工作總?結(jié)：從?進(jìn)公司以?來截止_?___年?____?月___?_日，共?有___?_個(gè)客人?有潛在意?向，積累?C級(jí)客戶?____?名，B級(jí)?客戶__?__名。?忙碌的?____?年，由于?個(gè)人工作?經(jīng)驗(yàn)不足?等原因，?工作中出?現(xiàn)了不少?大問題。?___?_月份，?由于新進(jìn)?入公司，?不熟悉業(yè)?務(wù)的原因?，導(dǎo)致我?在___?_月份未?成交一臺(tái)?車。但公?司同仁對(duì)?我的悉心?指導(dǎo)及幫?助，讓我?在專業(yè)知?識(shí)上得到?了非常大?的提高，?給未來提?供了堅(jiān)實(shí)?的理論基?礎(chǔ)。_?___月?份，由于?參加實(shí)際?操作能力?不強(qiáng)的原?因，導(dǎo)致?____?月份仍未?達(dá)成交易?。但總公?司組織的?新員工培?訓(xùn)讓我結(jié)?識(shí)了全國?各地的銷?售同仁，?增長了不?少銷售知?識(shí)。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持及同?仁的幫助?指導(dǎo)下，?接待了不?少客戶，?并在其中?發(fā)掘了不?少潛在客?戶，對(duì)未?來的銷售?奠定了第?一塊“基?石”。?對(duì)于__?__年發(fā)?生的種.?種異常問?題，使我?認(rèn)識(shí)到了?自己各方?面的不足?，也使我?從中深深?汲取了教?訓(xùn)，獲得?了寶貴的?工作經(jīng)驗(yàn)?。在今后?的工作中?我將努力?學(xué)習(xí)，以?取得更多?的工作經(jīng)?驗(yàn)，使得?犯錯(cuò)的機(jī)?率逐漸降?低。1?、對(duì)于老?客戶、固?定客戶和?潛在客戶?，定期保?持聯(lián)系和?溝通，穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系，以?取得更好?的銷售成?績;2?、在擁有?老客戶的?同時(shí)還要?不斷發(fā)掘?更多高質(zhì)?量的新客?戶;3?、發(fā)掘青?云譜等區(qū)?域目前還?沒有合作?關(guān)系往來?的新客戶?;4、?加強(qiáng)多方?面知識(shí)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?以提高業(yè)?務(wù)水平，?把銷售工?作與交流?技能結(jié)合?;5、?熟悉公司?產(chǎn)品，以?便更好的?向客人介?紹;6?、試著改?變自己不?好的處事?方法以及?別人溝通?等問題。?隨著公?司和市場(chǎng)?不斷快速?發(fā)展，可?以預(yù)料我?們今后的?工作將更?加繁重，?要求也更?高，需掌?握的知識(shí)?更高更廣?。為此，?我將更加?努力學(xué)習(xí)?，提高文?化素質(zhì)和?各種工作?技能，為?公司盡應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。汽車?銷售年終?個(gè)人總結(jié)?范文（二?）__?__年即?將過去，?在今年的?汽車銷售?期間，我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)的收獲?，借此對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把今后?的工作做?到更好。?簡(jiǎn)要總?結(jié)如下：?我是_?___年?____?月___?_日來到?貴公司工?作的。作?為一名新?員工，我?是沒有汽?車銷售經(jīng)?驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情和喜愛?，而缺乏?對(duì)本行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?和專業(yè)知?識(shí)，為了?迅速融入?到這個(gè)行?業(yè)中來，?到公司之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)?，遇到銷?售和專業(yè)?方面的難?點(diǎn)和問題?，我會(huì)及?時(shí)請(qǐng)教部?門經(jīng)理和?其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，在此，?我非常感?謝部門經(jīng)?理和同事?對(duì)我的幫?助!通?過不斷的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在我?對(duì)市場(chǎng)有?了一個(gè)大?概的了解?，逐漸的?可以清晰?。流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問題?，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有了一定?的掌握。?在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高?，F(xiàn)?存的缺點(diǎn)?：市場(chǎng)?分析：?我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域?yàn)?……周邊?，在銷售?過程中，?牽涉問題?最多的就?是價(jià)格，?客戶對(duì)價(jià)?格非常敏?感，怎樣?在第一時(shí)?間獲悉價(jià)?格還需要?我在今后?的工作中?去學(xué)習(xí)和?掌握。_?___區(qū)?域現(xiàn)在主?要從__?__要車?，價(jià)格和?____?差不多，?而且發(fā)車?和接車時(shí)?間要遠(yuǎn)比?從___?_短的多?，所以客?戶就不回?從___?_直接拿?車，還有?最有利的?是車到付?款。__?__的汽?車的總經(jīng)?銷商大多?在___?_，一些?周邊的小?城市都從?____?直接定單??，F(xiàn)在_?___政?府招標(biāo)要?求250?000以?下，排氣?量在2.?5以下，?這樣對(duì)于?進(jìn)口車來?說無疑是?個(gè)噩夢(mèng)。?___?_的經(jīng)銷?商多港口?的價(jià)格市?場(chǎng)比較了?解，幾乎?都是在_?___要?車，__?__主要?從___?_，__?__要車?，而且從?____?直接就能?發(fā)___?_。國?產(chǎn)車這方?面主要是?a4，a?6。幾乎?是從__?__港要?車，但是?價(jià)格沒有?絕對(duì)的優(yōu)?勢(shì)。__?__和_?___一?般直接從?____?自提，往?往有時(shí)咱?的價(jià)格是?有優(yōu)勢(shì)的?，但是_?___去?____?的運(yùn)費(fèi)就?要___?_元，也?就沒什么?優(yōu)勢(shì)了。?從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日我的總?銷量是_?___臺(tái)?，越野車?一臺(tái)，轎?車一臺(tái)，?跑車一臺(tái)?，總利潤?____?元，凈利?潤___?_元，平?均每臺(tái)車?利潤是_?___元?。新年到?了我也給?自己定了?新的計(jì)劃?，___?_年的年?銷量達(dá)到?____?臺(tái)，利潤?達(dá)到16?0000?