大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案范文（三篇）

第8頁共8頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?項目策劃方?案范文一?、美甲行業(yè)?未來發(fā)展的?趨勢如何??面對這樣?一個巨大的?女性消費市?場，各行各?業(yè)的投資者?都在摩拳擦?掌準(zhǔn)備進(jìn)入?或已經(jīng)跨入?，但是單純?依暴利和投?機經(jīng)營的初?級模式已不?可行。那么?，靠什么來?吸引顧客呢??專業(yè)，誠?心，超值，?未來的美甲?行業(yè)經(jīng)營發(fā)?展將以品牌?化，專業(yè)化?和規(guī)模化為?主流方向。?美甲店鋪?經(jīng)營定位將?呈現(xiàn)以下的?幾種形式：?實力雄厚的?品牌經(jīng)營、?產(chǎn)品公司的?美甲服務(wù)示?范店、整合?美甲服務(wù)的?綜合美甲店?鋪、個人品?牌命名的信?譽店。注?意：美甲店?鋪的定位越?準(zhǔn)確，越容?易被顧客記?住?？梢蕴?供個人化的?超值服務(wù)能?力是美甲店?鋪經(jīng)營的制?勝之本!?二、了解顧?客心理，以?及他們?nèi)绾?看待美甲店?鋪?消費?者在選擇美?甲店鋪的時?候一般會注?意這樣幾點?：(1)?看美甲店鋪?的專業(yè)水平?;(2)?看美甲店鋪?的服務(wù)水平?;(3)?看美甲店鋪?的環(huán)境;?(4)看美?甲店鋪的美?甲師的能力?和名氣;?消費者對美?甲店鋪有這?樣幾個要求?：(1)?普遍的消費?者都希望美?甲店鋪在專?業(yè)技術(shù)方面?有所提升;?(2)一?部分人希望?美甲店鋪的?服務(wù)環(huán)境有?所改善;?(3)大多?數(shù)人希望美?甲店鋪提升?美甲師服務(wù)?水平;(?4)很多的?消費者都希?望美甲店鋪?提升美甲師?整體素質(zhì);?(5)也?有一部分顧?客希望美甲?店鋪可以改?善服務(wù)種類?超過百分?之六十的顧?客對我們美?甲師的服務(wù)?和整體素質(zhì)?不滿，希望?得到改善，?這也從側(cè)面?反秧出我們?顧客流失的?原因。顧?客選擇美甲?店鋪的途徑?;(1)?通過自己的?詳細(xì)了解和?親身體驗而?接受的人數(shù)?占大多數(shù);?(2)通?過美甲師的?介紹而接受?的占一部分?;(3)?通過朋友介?紹而接受的?又占一部分?;(4)?還有的是通?過看雜志，?電視，廣告?慕名而來的?。絕大數(shù)?的顧客認(rèn)為?美甲師的服?務(wù)水平一般?，這就給我?們行業(yè)提出?了一個挑戰(zhàn)?;誰能夠讓?大多數(shù)的顧?客滿意，誰?就有機會擁?有著巨大的?市場。是我?們每一位經(jīng)?營者都要深?思的問題。?三、為什?么美甲師的?流動性很大??(1)?從業(yè)人員的?年齡偏小，?缺乏社會經(jīng)?驗;(2?)工作技能?不高，可又?隨時想找一?個好一些的?工作;(?3)美甲店?鋪太小，環(huán)?境單調(diào)，渴?望去大的美?甲店鋪;?(4)老板?經(jīng)驗不足，?頻繁的變動?員工的工資?和提成，給?員工一不信?任感;(?5)不斷出?現(xiàn)新的競爭?對手，她們?的工資水平?高，店鋪裝?修的環(huán)境好?，材料和設(shè)?備領(lǐng)先，這?些都對年輕?的美甲師有?著強烈的吸?引力。在?這個行業(yè)中?，好的店鋪?還是人員培?訓(xùn)上下了很?多工夫的，?同時也有自?己的方法留?住那些優(yōu)秀?的美甲師。?但是，在那?些缺乏管理?，缺乏誠心?的店鋪，依?然有大量的?美甲師流失?。其中原因?固然很多，?單做為我們?經(jīng)營者，是?否應(yīng)該檢討?一下自己呢?，我們的員?工在我們心?中到底處于?一個什么樣?的位置?了?解我們員工?心中的理想?選擇是什么?，需要怎么?樣去解決現(xiàn)?實存在的最?根本問題。?四、最受?歡迎的美甲?店鋪服務(wù)是?什么樣子的??(1)?在美甲店鋪?中，美甲師?與美甲師助?理的技術(shù)和?服務(wù)要與顧?客的需求有?很好的配合?，不管是哪?個店鋪，要?想創(chuàng)造出良?好的服務(wù)環(huán)?境都需要全?體員工的積?極配合。?(2)每一?位美甲師都?要很清楚自?己的工作并?能夠很好的?完成它。?(3)顧客?與美甲師都?有很合理的?期望，顧客?不會指望著?美甲師是自?己的奴隸，?想怎樣指揮?就怎樣指揮?;員工也不?會心煩氣燥?的經(jīng)常想換?老板或漲工?資什么的?(4)美甲?師可以準(zhǔn)確?的抓住顧客?的需求，并?建立起顧客?對自己的信?任，從而使?客戶相信這?是一家專業(yè)?的美甲店鋪?。(5)?每一位美甲?師都應(yīng)該相?信;她為顧?客所提供的?服務(wù)是顧客?所需要的，?并且是對顧?客有利的，?而不是認(rèn)為?自己是在欺?騙顧客的錢?財。誠心?，不僅僅是?美甲師對客?戶的表現(xiàn)，?同時也是每?一位美甲師?建立在人品?上的一種信?譽，而每一?位美甲師都?是老板人格?品行的見證?人，她們因?此判斷，選?擇自己的前?途，單從這?一點上看，?人員流失很?大的美甲店?鋪，不是美?甲店鋪老板?的能力有問?題就是老板?的人品有問?題。(6?)美甲師要?學(xué)會與顧客?的有效的溝?通，在學(xué)會?有效溝通技?巧的同時，?也要學(xué)會換?位思考，站?在顧客的角?度來領(lǐng)會顧?客的需求，?從而真正的?滿足顧客的?需求。(?7)美甲師?與顧客之間?應(yīng)該保持一?種信任與信?服的關(guān)系。?美甲師對客?戶展露的親?情和熱情只?能讓顧客產(chǎn)?生信任，其?實，這也是?種敬業(yè)的態(tài)?度，大部分?的美甲師是?可以做到這?一點的，然?而，我們的?顧客還需要?我們在溝通?的過程中表?現(xiàn)出專業(yè)的?一面，這樣?才會讓顧客?有信服感。?但要注意?，顧客與美?甲師之間太?親熱，會使?顧客失去對?美甲店鋪的?距離，從而?沒有辦法談?價格，同時?也失去了我?們的專業(yè)性?。因此，我?們要提高我?們的專業(yè)性?，讓客人為?我們的專業(yè)?而買單。?(8)美甲?店鋪應(yīng)該擁?有自己的價?值觀和文化?準(zhǔn)則，所有?的美甲師都?應(yīng)該明白和?了解企業(yè)的?經(jīng)營及服務(wù)?的目標(biāo)和方?向。(9?)美甲店鋪?要有一個準(zhǔn)?確的而獨特?的經(jīng)營定位?，這樣才可?以使企業(yè)在?競爭中立于?不敗。大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)項?目策劃方案?范文（二）?一、市場?分析長期?以來，國內(nèi)?居民因生活?水平較低，?對以＂廚房?＂和＂衛(wèi)生?間＂為主要?服務(wù)對象的?小家電消費?很少。據(jù)統(tǒng)?計，目前國?內(nèi)城鎮(zhèn)家庭?小家電的平?均擁有量只?有三四種，?而歐美國家?這一統(tǒng)計數(shù)?字高達(dá)__?__種。據(jù)?統(tǒng)計，每年?國內(nèi)有至少?____萬?住戶搬入新?家，隨著人?們生活水平?提高，對＂?廚房＂和＂?衛(wèi)生間＂的?日益重視，?小家電產(chǎn)品?的加速普及?與換代升級?必將孵化出?驚人市場推?動力，小家?電的市場發(fā)?展前景非常?廣闊。今后?2至___?_年內(nèi)，我?國小家電行?業(yè)將步入黃?金發(fā)展階段?，市場需求?量年增幅有?可能突破_?___%。?我國長江?流域地區(qū)，?大多住宅沒?有暖氣，冬?季洗澡取暖?一直是個大?問題。雖然?有浴霸和暖?風(fēng)機，但人?們更期待一?種簡便，有?效的取暖器?具。根據(jù)我?的調(diào)查，人?們對本產(chǎn)品?的印象還是?不錯的，市?場潛力巨大?。比照浴霸?和暖風(fēng)機市?場，本產(chǎn)品?銷售市場至?少在5--?____億?元以上。我?們完全可以?借助專利技?術(shù)優(yōu)勢，迅?速占領(lǐng)浴室?取暖設(shè)備市?場，建立自?己的品牌和?銷售網(wǎng)絡(luò)。?(以上數(shù)據(jù)?來源于《消?費日報》，?中國家用電?器協(xié)會)?二、我們的?目標(biāo)我們?的目標(biāo)是，?在____?年制出樣品?進(jìn)入市場，?發(fā)展地市級?以上代理商?____家?，銷售額在?____萬?元以上，_?___年達(dá)?到____?萬銷售額，?____年?達(dá)到___?_萬銷售額?，利潤率保?持在___?_%--_?___%。?三、資金?使用由于?本產(chǎn)品以前?市場上從未?有過，所以?初期樣品試?制，模具開?發(fā)等費用投?入較大，估?計在10—?____萬?元；各種認(rèn)?證，許可證?，商標(biāo)：_?___萬元?；公司組建?，購買相關(guān)?辦公用品，?人員招募，?公司網(wǎng)站等?：____?萬元；房租?水電費，人?員工資(半?年)：__?__萬元；?參加展會，?廣告費：_?___萬元?；小批量生?產(chǎn)成本(5?000件)?：20--?____萬?元；周轉(zhuǎn)資?金：___?_萬元。合?計：___?_萬元。?四、產(chǎn)品成?本及盈利分?析為節(jié)省?費用，降低?投資風(fēng)險，?先期的小批?量生產(chǎn)以委?外加工為主?，暫不購買?生產(chǎn)設(shè)備。?本產(chǎn)品主要?包括：桶體?，蓋子，加?熱盤，漏電?保護器，防?干燒保護器?，開關(guān)，蒸?汽調(diào)解板，?底座，密封?圈。其中加?熱盤___?_元，漏電?保護器__?__元，防?干燒保護器?1。___?_元，開關(guān)?0。___?_元，其余?為塑料件，?價格___?_元，另外?產(chǎn)品包裝，?接線螺絲，?運費等，成?本合計在_?___元以?下。批發(fā)價?暫定為__?__元，每?個毛利為_?___元，?估計兩年能?收回投資并?稍有盈利。?(以上數(shù)據(jù)?是調(diào)查的零?配件經(jīng)銷商?，還有向下?浮動的可能?)五、銷?售前景目?前市場上還?沒有同類產(chǎn)?品，產(chǎn)品銷?售壓力較小?。建議利用?各地電器批?發(fā)商現(xiàn)成的?銷售網(wǎng)絡(luò)，?進(jìn)行代理銷?售。目前已?與多家商家?聯(lián)系過，初?步達(dá)成銷售?意向。六?、合作方案?本專利項?目是非職務(wù)?發(fā)明，專利?權(quán)為個人所?有。具體合?作方式由雙?方協(xié)商議定?。七、原?材料供應(yīng)方?案可外協(xié)?生產(chǎn)，無特?殊要求。?八、本項目?的未來由?于本產(chǎn)品制?造簡便，門?檻不高，難?免被人仿造?。除了加強?打假力度之?外，不斷升?級產(chǎn)品也是?拓展市場的?必要手段。?目前，已開?發(fā)了兩款樣?品，準(zhǔn)備在?明年繼續(xù)推?出3-5款?新品，隨著?產(chǎn)品的升級?換代，我們?必能牢牢站?穩(wěn)市場。?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?項目策劃方?案范文（三?）三、創(chuàng)?業(yè)計劃書的?編寫步驟?準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方?案是一個展?望項目的未?來前景、細(xì)?致探索其中?的合理思路?、確認(rèn)實施?項目所需的?各種必要資?源、再尋求?所需支持的?過程。需?要注意的是?，并非任何?創(chuàng)業(yè)方案都?要完全包括?上述大綱中?的全部內(nèi)容?。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容?不同，相互?之間差異也?就很大。?第一階段：?經(jīng)驗學(xué)習(xí)?第二階段：?創(chuàng)業(yè)構(gòu)思?第三階段：?市場調(diào)研?第四階段：?方案起草?創(chuàng)業(yè)方案全?文寫好全?文，加上封?面，將整個?創(chuàng)業(yè)要點抽?出來寫成提?要，然后要?按下面的順?序?qū)⑷讋?chuàng)?業(yè)方案排列?起來：(?1)市場機?遇與謀略;?(2)經(jīng)?營管理;?(3)經(jīng)營?團隊;(?4)財務(wù)預(yù)?算;(5?)其他與聽?眾有直接關(guān)?系的;信息?和材料，如?企業(yè)創(chuàng)始人?、潛在投資?人，甚至家?庭成員和配?偶。第五?階段：最后?修飾階段?首先，根據(jù)?你的報告，?把最主要的?東西做成一?個1—2頁?的摘要，放?在前面。其?次，檢查一?下，千萬不?要有錯別字?之類的錯誤?，否則別人?對你是否做?事嚴(yán)謹(jǐn)會懷?疑的。最后?，設(shè)計一個?漂亮的封面?，編寫目錄?與頁碼，然?后打印、裝?訂成冊。?第六階段：?檢查可以?從以下幾個?方面加以檢?查：(1?)你的創(chuàng)業(yè)?計劃書是否?顯示出你具?有管理公司?的經(jīng)驗。?(2)你的?創(chuàng)業(yè)計劃書?是否顯示了?你有能力償?還借款。?(3)你的?創(chuàng)業(yè)計劃書?是否顯示出?你已進(jìn)行過?完整的市場?分析。(?4)你的創(chuàng)?業(yè)計劃書是?否容易被投?資者所領(lǐng)會?。創(chuàng)業(yè)計劃?書