定價策略和價格表制作

定價策略和價格表制作1從市場的角度出發(fā)，能為市場接受；競爭者產(chǎn)品客戶競爭者價格價格競爭者價值成本競爭導向定價法客戶的意志難以把握。顧客價值價格成本產(chǎn)品客戶導向定價法成本難以確定；缺乏市場比較性。產(chǎn)品成本價格價值顧客成本加成定價法特點流程方法★在現(xiàn)在的房地產(chǎn)定價方法中，一般都是運用競爭導向定價法，也稱市場比較法。雖然不一定對于所有產(chǎn)品類型都適用，但其仍具有一定的科學性，在實際操作中相對簡單和可操作，因此被廣泛運用。項目價格定價法2一、核心均價的推導二、價格表的形成3一仆、柿核津心贊均陜價看的東推掩導1、修核腹心捕均盟價圓推冠導悠方咳法4、吐整兇體診均娘價淺合請成2、彎市眾場檢比處較莖法菜推弟導3、妹租煙金語收港益劈燕法使推污導41、百核肆心覆均行價記推展導排方嶼法由悟于慰本衛(wèi)期腔物疫業(yè)件類伐型陵的朽特尿殊牌性厲，近因牢此閃有惱多箭種齡方席法煩對易項繡目梨定纖價線：“辨市兵場稅比劑較境法減”“果租鳴金笛收慚益沾法歇”項通目蔥分澤析選爪擇星可外比芹對杏象權渡重巨打戒分加賢權脈求錘值核警心閣均純價價暮格唐修運正周瘋邊腐租動金推腰出見月掀供選羞擇逐按縣揭狂年音限計甜算草單掀價核忙心瞞均誰價價轉(zhuǎn)格用修路正5樓盤因素比例半島一號尚城世家熊貓國際麗江花園本項目區(qū)位15%151881810規(guī)模10%15514710景觀資源15%2215101520交通15%1617121714配套15%121881810知名度10%1781299產(chǎn)品素質(zhì)20%1912151518權值綜合值100%16.7513.911.314.813.3均價3800350039003700

比較均價3017334945903325

類比權重

30%20%20%30%100%類比價

90567091899834902、鳥市菠場廊比期較和法項香目護在賣當漲前香（2求0氧0耀7這.吩4）咬的技銷葬售禮均壺價警為3屈4炎9劈燕0元/剩㎡6市塌場知自掩然逗增復長姻溢鉛價齡率0睬5年剛惠僻州舅市鄰商耕品柄房構均避價蘋為2貝5唯2纖4元/點㎡恭,呀0涉6年忍為2岸9鮮4昌2元/裹㎡，言同埋比懇增何長1把5宵.呆8清%；從2族0門0稈6年1煌—惰—呼1收2月載均縣價易的嚇變煩化敘情貓況掏可窯以鎖得塌出蛇平斗均逢增擺長揀率就為2齡1異.偏9團%。根濟據(jù)傭歷麻史崇表顏現(xiàn)妹，自在現(xiàn)政源策辯不危發(fā)訊生熊重趣大帥變弓化亡的倆前役提傅下獄：預謙計0安7年陽市支場瓶增買長竄溢論價毫率召將校在1盞6％友左算右胳。杰（棕取菊中囑值妨）29427根蜘據(jù)葉參遣考蛙項打目唯的段市踢場犯靜賺態(tài)疼比逢準風及蘭結密合校市毅場作自約然鼠增欄長見溢餡價軌率偏的旬計愛算召，8月留份升開林盤鄙距件目竟前納的奸時燭間南為3個常月毛，r延=飽4狀%得無出內(nèi)本宰項掘目撫入只市奮時藥點棗的冒市核場吧比凍準敞均懼價牙為：3濃6謎3捆0元/稍㎡入雖市儲時寧點囑均由價潤推暈導P：靈動弱態(tài)艇市藥場閱比資準廣價P巖n：配靜量態(tài)達比霞準痛均垮價r：培市芒場完自堪然辯增滋長冶溢略價踩率P=Pn×(1+r)83、解租民金及收桶益末法戶型小區(qū)面積㎡裝修情況月租價（元）月租賃單價2房中銘豪園92簡裝，帶家電200021.7元/㎡/月富景花園80簡裝，帶家電80010元/㎡/月3房中銘豪園142簡裝，帶家電280019.7元/㎡/月富景花園110簡裝，帶家電120010.9元/㎡/月注植：炮以蟻上雁房唯源敏均納帶打裝懲修彼及搏家汪電松，姜考樓慮蛇到連本銅項喪目延規(guī)訓模僵及疤項賺目收周榴邊絨的春配危套冷情尖況抽，乳對蒜租嘴賃表價插格蔥進震行森修核正分，安得抽出撫本色項革目須市付場獸租惑賃巴價每格偉：2耍0元/平慚方侮米/月渡作疤為州收職益致計籮算媽基眠準9預季計召本歷項玩目汽新深房枕出流租緒，澤以8導5平絮米二房介為叔例,二手房斥月滴租情金幕可驚達數(shù)到1村7錘0穩(wěn)0元以8砌5平稿米二房盜為矮例屢，蔬試番算滿均羅價安：月瓦租福金搖＝太月長供謙＝1乒7害0追0元聞；2詠0年危住紫房破商縮慧業(yè)項貸倉款害年梁利舌率=5裳.鑰3稀1珠%，月傷利提率i為=0紹.結4警4指%總鈴額煎（8成2理0年塵按瓦揭餅）勉＝1覺7駁0跟0糖*魔(奴1堂-研1懂.且0震0唱4外4伏)掩/爸0領.酬0赴0俊4痰4匙/情0經(jīng).嫩8＝3蓋1金4鞭5沾7需1紡.酷9元住飾宅閘單鵝價飛＝3訪1柜4耕5惕7襪1術.舊9元/溜8箱5平杰米卡＝3厭7冊0分0元/平邊米危（汗投路資勇盈暫虧屋平樹衡左點支）以齒“數(shù)月甘租教金≧月縱供潛”吵衡湯量補物脹業(yè)鈴購飽買崖價兩值猜吸酸引崖力版，急推傾導進出痰本咬項攪目強入控市唱價惹格芒不感宜追超轎過3弓7盾0頁0元/平郵米。三喇級未市茂場科住詢宅怖租構賃拘價誼格恨對妻項行目心售娘價蕩的策修絕正-啦2殊4麥01勁0運龜用兩市浴場色比弟較芹法漂計展算牌出協(xié)項蹲目員入培市燙均腦價浪為3測6縱3辯0元/平唱米；三切級爛市宴場熱住檢宅莖出叫租文價鄭格程計淺算插出列三辣期訓投共資窄回大報廢平家衡援價掩格番點聚為:3紗7員0近0元/平悔米；2覺0輸0識7年竊在自項套目位入拒市落階艇段蜜將武有蛇大串量燭項原目筋同參時序推塑出腐市淺場唉，緒市臭場毅狀蘭況盤競裕爭窮激避烈林，窮銷球售身壓珠力卻巨塞增柿。手因貌此透若均想珠贏呢得徒市痰場良，售彩價悼是哨否樓具紗有邪吸槍引殿力將乖起女到盜決別定沉性久作篩用算。啄給副置恐業(yè)軋者欄留武有澇部廢分扶利鬼益購空帽間匪。中軌原倘建迷議誓：闖本屑項陜目革入項市酸理看想方均懂價3棕6菜0刻0元/平輔米4、糧整碑體蘋價臥格竹合舉成1枝15、壺不農(nóng)同陶價歡格雖情隔況擴下椒銷鼻售毯情聾況糟預萍測時間軸07.808.308.608.908.12銷售速度8％30％45％100％07.12P1=3600銷售速度P2=3750銷售速度P3=390010％40％60％100％70％09.35％22％37％57％70％90％100％P啟1丸=歸3柏6誓0哈0時牧，虛銷息售圈周陸期暈為1淚0個擔月局，理銷梳售俱速款度駁為1德1情0套/月P奧2掩=縫3蘿7齊5定0時罪，碗銷致售源周醒期搏為1栽4個呼月企，丸銷蕉售面速慈度儀為7妹8套/月P補3誕=廊3倒9襯0模0時青，證銷塞售漁周盜期頭為1逼8個躬月衛(wèi)，黨銷塌售挨速縣度免為6農(nóng)0套/月隨睬著巧價味格韻的爆上排升例，杠銷失售真速閱度陸減末慢菊，蜜銷綁售昆周舊期穩(wěn)變眾長珍，楚回宿款監(jiān)時朋間裕延佛長切。1棗2東旺方撥新枯城山一評期蝴回殃顧時間軸06.11.2807.1.307.1.2007.1.2807.2.28銷售速度價格走勢推出貨量第一批單位（1-7棟，254套）第二批單位（8-13棟，316套）35523845410012.8％25.8％39.6％58.6％72.5％06.12.1007.4.988.1％32884120截轉(zhuǎn)止4月1日摘銷汽售砍量矩達敏到5沸0漢0套嚼，糊即哀銷數(shù)售童數(shù)醉度送為1毛2膊5套/月啟材示地：鄙三黃期就可易以閉借布鑒全一和期舉經(jīng)布驗低蔽價快入減市盆，毀分懷批薦放災量徐，汪價孕格簡低脅開披高命走給，示銷償售通速匠度管不亞斷艙攀雁升…傲…中持原右建雖議攀：本炸項脆目利入蝴市卻理薦想遞均咸價3娛6賊0痕0元/平筍米1予3二增、頑價有格墊表陸的花形本成1、絲式價霉格翻表量的兇制愈作浙方漠法4、轎價煎格孤策吉略棟與揭價唱格歷表抬的輪形極成2、斑價可格詞的宿形趴成3、姻價哨格底策截略納的蕉導云入三息期盟價穩(wěn)格舉擬迫定痕及蓮價職格久策醒略1爺41、示價井格衣表夠的伴制尸作訓方尺法比云較違打胳分—巴—對魔中并高葵層繡和廢高揪層波產(chǎn)沒品豆打勿分臟，揀建紹立蓋價丹值舉體仆系??；精娛確陣致毛導—浸—精右確監(jiān)制尸定慌影糠響蒸價組格蝕的紋因過素拳和楊權梢重土，黃進略行途銷周售擦和碎策婚劃玩分謀別周爬躁樓米打歐分扁；高籌成怖低則就—關—特惹殊傅單須位耽特議殊臘處雜理功，慎確屯保辯價誕值袖最顫大育化悟，面主相力院戶岸型囑合伐理螞價耽格濃確壺保誤銷裙售牧速惜度簽。1甘5權鴨重健設工置倦的詞基送本猴原驚則勸：客才戶甜購茫買融時推的榆關貨注膽度產(chǎn)威品萍本竟身騎差洲異分項高爾夫景觀別墅景觀噪音朝向通風采光視野戶型權重12%10%10%20%8%10%30%高謝層/中膏高查層慚標可準閥層企調(diào)舌差突因天素梨及拒權帆重往：2、塵價綱格流表魔的糞形柳成—徐—影索響迫價跟格便表旱的塊因票素符及悲權屢重

本賴項險目猴標藥準盛層終打國分蛛調(diào)搜差怖因枯素莫及備權遙重參極考僑了剝深鑒圳皂其瓜他宗資饒源噴型芬豪舞宅莊打桂分濁標琴準1度6對碌高腫層負及傲中厚高諒層崗選寬取諒調(diào)衫差慨標亂準公層考烏慮錢到墾高豬爾碗夫閑景女觀撐資善源行及洞一農(nóng)期蚊洋修房窗的澆層類數(shù)廢，極則腫高預層套及俘中禾高豪層齊均檔選竟取1這1層為詞標敗準插層闊；結葵合羅價品格茄的宣影氣響議因給素辰及清權定重杠得弱出獻每迫棟透各脹單仍元擋的芽分懸值首差鳥異鳴；根花據(jù)某各禿單近元托分匙值務及鄙項俗目趙整區(qū)體僻均嫁價吸，朗得笛出委各匯單丸元肥的按均唱價執(zhí)。2、披價廈格棕表幼的娘形燒成—臥—平賀層挽調(diào)執(zhí)差平頭面踢調(diào)凍差耀原障則鏡：各單元分值項目整體均價各單元均價內(nèi)在關系1吳72、碧價底格滅表趣的碗形銜成—意—平施層簽調(diào)淡差蹦：梨戶煎型舍分愉布稻圖2內(nèi)8層DCEFGH北退：2辮*膛2攪*聚1飛+空爽中改花廁園南擴：3釀*戰(zhàn)2罪*蔽1北償：3敲*臟2啞*獵1南若：4雀*耍2躺*紅2北老：3幸*猛2棟*跟1左負：2畝*燈2閣*饒1右?。?怪*濃2態(tài)*獅2北務：2卸*歌2煤*爆1南押：4招*昂2友*殺2BA1潑8層2有0層1殿8層1眉8層1謹8層2淹2層2繁2層北聯(lián)：2坦*僚2膽*直1南匆：4偷*情2磚*本2北課：2闖*平2差*修1南公：4組*顆2測*少2北斤：2蟻*堡2夾*陰1南盯：4執(zhí)*墨2毀*俱2戶型二房三房四房復式合計套數(shù)299498286171100比例27.2%45.3%26%1.5%100%備注

報建方案中本無四房，A、B、C、D、F、G、H南向結構預留，二房可合并成四房，營銷過程中將視客戶需求的具體情況決定合并的方式和數(shù)量。1鈔82、體價躁格扮表谷的坡形訓成—飄—平向?qū)訂≌{(diào)巡壽差親：催各拜單朗元聯(lián)打完分攪表分項高爾夫景觀別墅景觀噪音朝向通風采光視野戶型合計分值單位12%10%10%20%8%10%30%100%A18.5877.588.587.91A29977.58988.12A3101077.58988.34B1101077.58988.34B2101077.58988.34C11010788988.44C21010788988.44D110107881088.54D210107881088.54E1101078.581098.94E2101078.581098.94E3101078.581098.94F10106.597.51088.65G10106107.51088.8H17767.57.577.57.19H27.5767.57.57.57.57.3H387.567.57.587.57.461躬92、赤價淺格細表涼的剪形站成—宣—平任層欺調(diào)武差績：西各忽單蓮元瞧價灶格潑排京列鑄圖2烘8層別攤墅派群樹景俯觀高這爾眨夫拳景虎觀農(nóng)慘民隊房農(nóng)喬民劇房DCEFGHN93瞇4課8示063際7公1掙013楊9蕩3會013制9責3減013健9澆3云043牲8經(jīng)0相033婦8螞7懶01尿23腳1苗6澇01惜13哈2不1礎01央03巷2峽8明083涉5培7夸073映6妖6占073王6薄6冊073昆6邪6央063客7算1炎053東7脊5暗053睜7耀5鳴0BA1燥8層2杜0層1爛8層1紅8層1噸8層2旗2層2眉2層A蜜1A色2A叉3B閣1B余2C沒1C樣2D笛1D杠2E炮1E償2E音3H款1H征2H狹32索0基漸于詠景維觀蛛、懷戶銷型淚、圾通陪風礦采緣瑞光緩、悟噪其音兇等蜂因么素態(tài)，滅對隆單擁元容中險的產(chǎn)每渠戶共進浴行輛調(diào)考整輪，踢得萍出榨標娛準拍層追中初每略戶糧價榆格紅。A1均價：3480A2均價：3570A3均價：36600102030102030102033440343035803520352036703610361037602、涉價毫格崇表促的趟形隸成—野—平腸層鐘調(diào)桑差敘：牲單廁元股水揪平絮調(diào)盟差B13660B23660010203010203361036103760361036103760C13710C23710010203010203366036603810366036603810D13750D2：3750010203010203370037003850370037003850E13930E23930E3：3930010203040102030401020304388038803980398038803880398039803880388039803980F3800010203043750375038503850G3870010203043820382039203920在魂標牌準愈層可中森，起價尚差毒保嗎持克在3沙0迎0元疼以叛內(nèi)順。（懼號幕碼落從辮西常到呆東游排具列狡，0甚1、0降2為嘉北蔑邊禮單隸位舅，0莖3、0平4為泥南柴邊礦單塔位須）2華12、復價巡壽格刻表焦的模形撫成—羨—豎升直忙調(diào)每差距途離待別免墅筋較亮近朵，星視擇野雜不握開鋸闊2柏04層1喬1層A擋-看D四/耗E勞/飛F影/雕G棟俘（1必8氧-圾2松2層科）私朝傘南商吧鋪2層6潑04圍01偷55糠03綁04層1棒1層商蒜鋪2層2層4層商潔鋪2風03腳01救1層2層商錄鋪4層1糕1層越書過寬別坦墅許，嗽可四觀盈看熱小強區(qū)兄園情林蠶，標層啦差贊較湊大越嗽過纏一鋒期遼洋嶼房臘，塑觀罷看臥高客爾蘇夫感景滋觀A岸-粱D理/可E量/憲F裂/研G棟列（1霉8斧-瞇2裁2層經(jīng)）污朝飼北H棟歸（2辯6層吹）楚朝盡南H棟揀（2但6層民）踢朝澤北噪宴音倘減并小削，押視好野暮變糠開繩闊離粗路殿較驕近月，披噪至音暗較著大吉，稈層懼差詳較膛小噪邊音察小澡，視暮野質(zhì)開環(huán)闊鼠，爽層置差帆不突大離驕路很近癥，虹噪繳音蝴大芽，幸無換高貝爾捏夫月景毀觀延，滑層午差正小5需0噪踐音胖變鵲小莊，可據(jù)高關爾易夫董景瘡觀少，懷層托差狡變喂大噪?yún)^(qū)音榮小淚，視盞野項開含闊偶，層斬差糕變撞小距獲離鑼別肢墅呼近銷，度視辨野統(tǒng)不診開互闊庫，層求差諷小1極5可舊觀術看沖園喘林便景摧觀處，壁視旺野楊逐填漸寒變果開株闊嚼，宅層婚差旨變液大4螺03此5觀刻看紹園車林晨景前觀視擁野姑開床闊賄，層煉差膠變店小2回2具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值。成熟市場中的領導者，具有廣泛的客戶關注，它是項目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品。高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗相對市場份額波士頓矩陣綜盈合屋對艦市籌場宰供全應榆、頁項察目踐自嚷身到產(chǎn)漫品論差眾異兆化額及律目造標桿客川戶版需斃求匙的信分短析累，柳本暴項荷目柔的敘產(chǎn)蔬品域細敬分蹈可煤借剖用毅波勞士篇頓坊矩購陣喊表筑現(xiàn)冒：產(chǎn)才品勇是頂基業(yè)礎包亦裝伍，互旗鳴幟停！利究潤右主屆力培知育絹、嚷轉(zhuǎn)碎化盡烤早途出遠貨3、雜價暮格磚策注略億導蛋入2匹3價御格趣是折靈犬魂3拜0腫%明紹星宿＋4榆5％觸現(xiàn)基金煮牛塵＋1眾0爪0蔥%瘦勇狗第攔一頃批因推界出撿單昆位第循二桿批譯推全出說單田位第拐三脖批班推菌出戰(zhàn)單限位2絞5停%明牽星芬＋3耗5％嫌現(xiàn)報金土牛猶＋8穿0％盼嬰險兒4殖5扶%明松星墾＋2勿0蘭%現(xiàn)弄金厭牛查＋2建0％案嬰劃兒如約何跡確席保卡房搬號糟按蝕計渡劃奏銷瓜售公？預升估釋未抬來坑價悅值婦，已利域用神價呼格兼杠旺桿細引傷導桃銷虧售求。—筒—良晉莠折搭冊配象，移啟脖動切市解場剩，騰保叼證雹客尚戶仆不堅同印的麥產(chǎn)鏡品緞需下求騎。—斬—實禿現(xiàn)離嬰澆兒姜轉(zhuǎn)渴化味，犁以某現(xiàn)喊金微牛偵主爹力召實俊現(xiàn)土項竿目腸均要價鞏?！獜B—利摧用頭明炸星圖產(chǎn)驅(qū)品講博征取組剩鑼余次價急值丹。4事0洗%臘4者4鍛0套4啄0票%軋4遼4獸0套2飲0伙%撕2識2鬼0套3、念價扛格曠策歇略付導局入2粘4第1批動房耐號第2批榜房生號第3批之房賽號目霧標癢：利瓦用乖前虛期猾積乞累結客輕戶鏟消舒化街瘦棚狗送產(chǎn)積品保侍證傾開毀盤扇銷描售已套守數(shù)瘦，掃啟曾動軌整臟體煌銷嚴售產(chǎn)捐品定組障合欲：3岔0％夾明新星愚＋4倍5％囑現(xiàn)爽金凍牛滾＋1堪0惜0拿%瘦丈狗目愿標礦：主卡推炸現(xiàn)縫金既牛余產(chǎn)斷品屯實觀現(xiàn)齡項撕目售均烘價產(chǎn)瞧品僵組消合攝：2面5％摔明難星勿＋3世5％護現(xiàn)丙金俗牛避＋8掛0％好嬰暑兒目甲標恭：利海用就現(xiàn)梯場虎展僵示俯等造將川問榆題粒產(chǎn)雪品捎有擠效逝轉(zhuǎn)去化為付明倦星絮或道現(xiàn)象金挽牛恥產(chǎn)唐品趴，科挑瞞戰(zhàn)槳高與價囑，纖博取再最梁大顧的蹦剩章余奧價跟值總。產(chǎn)刮品凍組電合類：4軋5％靈明陳星悼＋2蠢0％碼現(xiàn)身金譽牛棕＋2愁0％康嬰推兒【價支格繭策尚略貿(mào)導系入祥曲飯線面圖】精忍確坊制脊導嚴的放入要市夢價少格基盛于蠅競綁爭狠及借市癢場牢變幸化垂調(diào)獨整勿價康格高孫價吐銷辣售福實潮現(xiàn)賊利訴潤甲最籠大辜化利作用峽價箭格或杠址桿唯實閱現(xiàn)揀分榆批旬推牧售邊的闊目吳的0咽7唯.鞏80模7惕.傻1或20汪8懶.狼33、飲價熟格震策沃略刻導緒入2呼53蹲0照%明錄星勾＋4郊5％禿現(xiàn)鞋金狀牛質(zhì)＋1竹0充0悼%瘦