客戶需求診斷面談

原籍江蘇淮安1995年南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)后，從事國(guó)際貿(mào)易工作七年時(shí)間在自身遭遇風(fēng)險(xiǎn)后，才深刻意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)竟然近在身邊進(jìn)入公司前，到七家保險(xiǎn)公司逐一考察她為何最終選擇了太平？她——1北京·孫慕菲高級(jí)經(jīng)理入司時(shí)間：2002年10月所獲榮譽(yù)：美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員（MDRT）世界華大銀龍獎(jiǎng)會(huì)員（IDA）國(guó)際品質(zhì)鉆石獎(jiǎng)會(huì)員（IQA）北京保險(xiǎn)行業(yè)杰出精英總公司四星精英會(huì)終身會(huì)員六次入圍總公司高峰會(huì)八次入圍TOP2000

-連續(xù)三年達(dá)成百萬(wàn)2011年截止目前達(dá)成195萬(wàn)/61件2客戶需求診斷面談北京分公司孫慕菲2011年10月業(yè)朋績(jī)糾展衣示年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)2003126320042248200522522006305220076480200821472009113812010104502011年截止目前195612緒0震1堪1懷年測(cè)較恭2禿0觸1倍0刃年掘成銜長(zhǎng)旨2倦4購(gòu)9蹈%從閱業(yè)等至脖今副持京續(xù)乞高影件將數(shù)田，逮三訂年鏟持菊續(xù)擁百榮萬(wàn)4歷斤年炮良警好津的君業(yè)鳳績(jī)蠟緣頸于曬—膚—觀踢念草：大遣保榜單介來(lái)欺自撿于限大卡量間的濃保罷單1刺、晃成獻(xiàn)交喊大罷量根的游保牢單筆→管大枝量環(huán)客榜戶獅→秘大億客駐戶2習(xí)、矛成儉交付大涂量詢的即保喬單押→服銷袍售救技粗能授的藥磨趙練3會(huì)、攻成腥交訂大趨量涉的岔保踩單些→弓銷線售竄心粗態(tài)歲的用錘寬煉52蹲0樸1梅1列年纏如戲何在晃持船續(xù)粥高素件霉數(shù)克的恐情霸況料下實(shí)罩現(xiàn)業(yè)艷績(jī)昌突呆破臭性值的幫成熊長(zhǎng)犧？6業(yè)震績(jī)賞突瓦破尤性援成史長(zhǎng)董的侵因培素市描場(chǎng)蔬環(huán)疼境窄好公它司醫(yī)產(chǎn)他品闖棒今寇年關(guān)是油太叔平銜復(fù)彩業(yè)云十弦周虜年客死戶珍需乖求去診言斷強(qiáng)面搬談董法鳥(niǎo)完蹈善重成庭型7突牛破紹性銳成銀長(zhǎng)關(guān)衣鍵陶要芳素—伶—客坡戶伸需蓬求愿診若斷范面我談完結(jié)善局成眾型8我巨的構(gòu)需桶求端診小斷清面爭(zhēng)談止形貴成輸之討路愚（優(yōu)1應(yīng)/哥4期)2加0港0唯3年廊：哈困未惑爐期動(dòng)游作如：晉無(wú)疾法飼全非面煙把其握濤客苦戶肌的悅需們求結(jié)槍果史：怠客編戶禍接孤受跳度另低竹，觸簽淹單效以率低觀麗念：只屋是鞋把老我?guī)洉?huì)矩賣林的婆產(chǎn)揚(yáng)品胞給喉客堡戶9我顏的篩需懲求腸診掃斷胸面穴談駐形夸成蓬之散路捕（項(xiàng)2溉/費(fèi)4陶)2亞0災(zāi)0賴4年堡：慣啟撇發(fā)僻期參僻加計(jì)北穴分蘿和旋清旨華漫大腐學(xué)水舉薪辦惕的李太糟平域金脆融盲理須財(cái)薯策間劃商師弊培抵訓(xùn)般班明川白耐了客掠戶已的鏈需器求對(duì)扯于狗銷陪售恨人謠員踩來(lái)啞說(shuō)融是體最膨重驚要民的笨,慕把羨握盜住斯客歪戶瞇的球需謹(jǐn)求膚是高誓效鉤成療交保眾單落的叫基究礎(chǔ)揭！1澇0培祥訓(xùn)槽之醫(yī)后承的摧思桶考偵:把筒握炒客招戶攀需間求睡，綠進(jìn)謠行廚顧攏問(wèn)濕式譯行記銷稅是慨真寶理誘、紡是呈道趣路出、遲是圓正傅確紹的嘩方堡向友。學(xué)盜的細(xì)東扯西努是“景陽(yáng)伸春犁白遞雪輩”，嗎而館自濕己劑當(dāng)朱時(shí)順是怖“下圓里商巴蜓人因”，奏沒(méi)購(gòu)有才辦獲法來(lái)去盡用形！高女效壓診共斷夾客頃戶校需扛求直的提概辣念床此隔時(shí)蔽產(chǎn)理生1膏1我司的贏需姓求頂診艦斷朋面奪談蟲(chóng)形櫻成場(chǎng)之鐘路慎（厘3福/勵(lì)4毀)2猾0岡0醋4流年市—檢2旦0某0勻9年典：探文索量與招發(fā)鼓現(xiàn)積期探助索惜與避發(fā)點(diǎn)現(xiàn)努：拋系謝統(tǒng)膠中栽的根經(jīng)村典陶理柴論宿排星列燦組田合夾使街用燙，鈴可袖以摘有嫩效更診尊斷而客餐戶誤需揉求嘉，酷同鑄時(shí)館邏寬輯跨簡(jiǎn)線單炮、口實(shí)廣用進(jìn)、舟高屠效需松求由診德斷顧面左談稠法恥雛思形帝產(chǎn)暑生結(jié)串果黎：則2勺0賀0殃9伸年曬達(dá)錦成臺(tái)A巖類熊百六萬(wàn)1醬2我血的林需貢求銜診劃斷蹈面件談形做成之誰(shuí)路?。?秧/佳4揪)2疲0鋤1縱0聞年轎—居2衫0遣1你1握年踩：突失破糧與燥完狼善構(gòu)期2尼0耀1您1巧年再取次達(dá)激成狂A吐類倦百覺(jué)萬(wàn)價(jià)，受相丘較巧2孟0足1否0嗽年樂(lè)有買了抽較慘大妥的觀突硬破嫁，政面噴談?dòng)确〒跬昃骑棾尚U型2備0切1溝0碼年敗面殃談消法清在守市檔場(chǎng)牌上勿不犬?dāng)嘣?yàn)森證茂，繼營(yíng)續(xù)達(dá)峰成復(fù)A甚類挪百郊萬(wàn)1蠢32利0窄1漆1沃年需伏求焰診景斷足面安談移法完遼整陵呈漁現(xiàn)1鍋4適予用快背秤景市澇場(chǎng)賄情園況扁：北舉京因市捷場(chǎng)突，矩大約中葬城犧市柔類慕型客籮戶刃群歷情聽(tīng)況最：私臥營(yíng)裳業(yè)甩主萌、胳企丘業(yè)浮管罪理紹人曲員狂、蹦全敲職練太磚太1具5需嗎求嚼診怪?jǐn)嗖撩嬷嫡劊ㄌ?獲/竟4煎）我快想勻您伏一但定還知框道，保盈險(xiǎn)塘可進(jìn)以脾分逗為散財(cái)賓產(chǎn)妨保贈(zèng)險(xiǎn)育和衛(wèi)人飲壽葬保吩險(xiǎn)織兩阿大句類搬！一內(nèi)、事普捧及框保妄險(xiǎn)正知女識(shí)卡，怎告窮知保關(guān)險(xiǎn)蓄分謊兩有類保撲險(xiǎn)財(cái)刑產(chǎn)知保必險(xiǎn)簡(jiǎn)螺單牌介丘紹人軋壽燦保制險(xiǎn)兩肉大征模傲塊畫(huà)響圖漆演華示膠：備番注滋：罩為暴方拖便星客旺戶砌理鑼解摩，祥這患里閉的巷人略壽境保而險(xiǎn)婚即深為貞學(xué)黎科喂上姓的允人綁身挪保戲險(xiǎn)屠，余特?zé)嵴f(shuō)靈明1浪6無(wú)素論癥客給戶繡如疼何乖回鞏答析，接蘆下裁來(lái)材提上問(wèn)亞：您汗了柜解酬人伯壽厘保鐵險(xiǎn)控可封以蘇解埋決津什孕么攤問(wèn)纏題舌嗎喪？客餃戶超如廢何垮回梳答園不伙重要要杏，血關(guān)嫁鍵喝做榨個(gè)傾蛛聽(tīng)江者1城7二歷、都普兩及源保喇險(xiǎn)咽知錯(cuò)識(shí)頭，英介川紹精人暑壽迫保鼻險(xiǎn)人仇身遠(yuǎn)保嚴(yán)障蕉功業(yè)能需舊求豪診找斷院面縮慧談（寺2雷/且4田）其肆實(shí)猛人輩壽稈保是險(xiǎn)陰有私兩摸個(gè)工層核次摔的瀉功較能堅(jiān)，第風(fēng)一母?jìng)€(gè)鏟層回次弓就磁是萬(wàn)您補(bǔ)剛面才刑提灶到血的弱人粒身咬保處障浪功名能，險(xiǎn)概設(shè)括慰來(lái)男說(shuō)位它底可蒜以路解主決敵人負(fù)生館的剛?cè)凉u事賢，貿(mào)即棒大甜事風(fēng)、兆小兩事路和磚無(wú)作事搬。所狹謂大箏事，賀就預(yù)是短指見(jiàn)死違亡系、粱殘邀廢摩、戚重笑大瞎疾逗病臨；籠所總謂小優(yōu)事，磚就晚是膜指唉小閃意網(wǎng)外惜、營(yíng)小佛毛親病飲；哥所籃謂無(wú)慣事，巴就浴是刻指意養(yǎng)剖老箭、熔儲(chǔ)定蓄限和壯投顯資癢；流我襪說(shuō)岸的您跡能建理走解本吧狡？客廟戶笑如沸何影回團(tuán)答免不暖重簽要換，督關(guān)鄰鍵房誠(chéng)做期個(gè)傾洋聽(tīng)壓者1旁8保沒(méi)險(xiǎn)財(cái)愉產(chǎn)丑保使險(xiǎn)簡(jiǎn)繞單遺介決紹人等壽榮保撒險(xiǎn)解凳決兩作大獄問(wèn)庸題人移身伴保革障大徑事小基事無(wú)呢事畫(huà)餡圖李演貢示押人倒身旋保移障悔功權(quán)能1蓄9三兼、顯普著及醋保暖險(xiǎn)絲式知口識(shí)屯，朋介割紹池人皺壽低保溉險(xiǎn)資臭產(chǎn)賤保綁全票功供能人戶壽游保炸險(xiǎn)農(nóng)的羞第姻二卷個(gè)木層斷次朋，觸就思是“丙資驗(yàn)產(chǎn)珍保春全汁”凍功士能，椒資炊產(chǎn)尚保玩全剃功抱能公也汪包陡括制三借個(gè)上方剃面幫的掃內(nèi)劇容距，一是盒資名產(chǎn)南剝棚離喪，二是捧資系產(chǎn)紋轉(zhuǎn)四移告，三是佳資袖產(chǎn)遷傳身承佛！人帶壽禁保稈險(xiǎn)洗還梨有第隱二迎個(gè)鴨層音次的巧功彩能勇，液您碌知?jiǎng)拥莱ㄊ腔厥菜蚊答噯峥浚鄬?duì)篩這祝個(gè)霧問(wèn)額題載，伐客炕戶潔一衫般區(qū)答糕不腥上非來(lái)摩，豎接色下婚來(lái)溪告包訴篩客把戶隆答茅案顆）需寫(xiě)求心診走斷撐面犯談（鴿3騾/躲4肆）2占0保墻險(xiǎn)財(cái)彩產(chǎn)蹤蝶保閣險(xiǎn)簡(jiǎn)奮單棵介戲紹人美壽味保盡險(xiǎn)兩并大肌模貍塊人民身宇保修障大草事小父事無(wú)榜事畫(huà)騾圖憐演圍示千資合產(chǎn)突保恭全橫功院能訴：資廉產(chǎn)客保擠全資蜘產(chǎn)柜剝壁離資紋產(chǎn)售轉(zhuǎn)璃移資松產(chǎn)刪傳魔承(莊全壞圖酬畫(huà)代完潔)2水1四減、姿運(yùn)濃用錯(cuò)一水個(gè)提遇問(wèn)診讓斷極需智求剛活才端和壘您席說(shuō)昨了千人園壽痛保夾險(xiǎn)產(chǎn)有塔兩煙個(gè)符功球能敘，咸一商個(gè)停是銀人悟身甲保材障抱，學(xué)一妖個(gè)石是口資戲產(chǎn)獄保宜全示，您援看嗓您鹽更柜關(guān)挽注報(bào)哪高個(gè)繪方狀面暈?zāi)睾?？客帥戶?jì)的骨回疊答圣情蓬況茶無(wú)者非是三趴種盆：1舒.樸對(duì)念人吹身具保漸障再感結(jié)興逃趣2掌.蛙對(duì)摧資扭產(chǎn)誼保獵全會(huì)感溉興宴趣3鼓.述都堪不自敢壇興罰趣需臥求醋診切斷捧面縣談（棵4體/巴4稠）2儉21械.對(duì)畫(huà)人兼身遼保賠障諷感念興癥趣您膚為炎什輪么嶄對(duì)對(duì)人鏈身夜保掙障農(nóng)方喚面鬼比媽較嗓關(guān)獻(xiàn)注扁呢條？先竭問(wèn)客嬸戶關(guān)一偷個(gè)燭問(wèn)腰題客型戶畫(huà)如摩何砍回娛答歸不日重扛要睜，配關(guān)串鍵冶做錦個(gè)傾牢聽(tīng)隊(duì)者，脖客正戶子說(shuō)勸完畜后再思提下亞面儉問(wèn)殲題鎖捏定算需爭(zhēng)求人途身墊保夠障董功顧能由就邁是鄭解高決禿大過(guò)事作、漫小度事舒和控?zé)o擺事步，索您旬是雨對(duì)襪大案事燥感尚興路趣洋呢綢？恢還診是灣小不事召？駝還睡是敞無(wú)勞事指？旅或蜜者煤都絨感應(yīng)興辮趣拾呢調(diào)？2漫31摧.對(duì)型人祝身洪保湊障支感拒興抗趣無(wú)伙論蔽客其戶蜻對(duì)校哪茂個(gè)誦方炕面已感獄興臥趣塞，尿均接共下下來(lái)講蝦解銹劉馳國(guó)蔽琴變老召師剝的四鍋大挖帳季戶，緣瑞為明接殼下賭來(lái)節(jié)的擁產(chǎn)務(wù)品朋設(shè)漲計(jì)期做必鋪綢墊2衣4(緒講蘆完倦之作后輔詢排問(wèn)小)您稻看陪,混您促更思關(guān)頑注慘哪述個(gè)男賬庭戶磨呢賴?揮還震是豈都靠感拔興壇趣苦呢毒?飲—漢—再?gòu)V次灣鎖稍定撓客烤戶損需塘求四陜大去賬熊戶根講扔解準(zhǔn)示鑰意魄圖一屑、隙家會(huì)庭悟收蝕入跪保早障砌賬雖戶索（吊杠轉(zhuǎn)桿犬賬申戶迅）1墳、葛給僚誰(shuí)姥建隆立態(tài)？鴉經(jīng)賴濟(jì)向支狂柱2紛、元如藝何苦建代立馬？末5污%擇年器收憂入擁創(chuàng)訪造兇5傲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