房地產(chǎn)外拓入門教學課件

房地產(chǎn)行銷外拓入門LiuXi2019102218607201902目錄第一部分住宅戶型的分析要點第二部分外拓三要素第三部分派單三步曲第四部分案場接待流程住宅戶型分析要點專業(yè)性:戶型標準合理性:人居標準市場性:民俗標準戶型標準型分類高層三房二廳一工三衛(wèi)150-—180豪宅四房二廳一工三衛(wèi)180-200五房二廳一工三衛(wèi)220-240二房二廳二衛(wèi)85-95大戶型三房二廳一工二衛(wèi)120-130四房二廳140-160二房二廳一衛(wèi)75-85中戶型三房二廳一/90-100四房二廳二衛(wèi)110-120房一廳一衛(wèi)35-45小戶型二房一廳一衛(wèi)5-65住宅戶型分類參考表(單位:m)戶型標準型性能標準大戶型戶型E臥室使用面積(m2其它臥室使用面積m小臥室使用面積(m2)客廳使用面積(m)豪222蘭若542024—2—05客廳開間(m≥3.3客廳實墻面長度(m)餐廳使用面積(m2)餐廳采光通風狀況采光通風采光通風生活陽臺進深(m≥1.5服務(wù)陽臺進深(m)≥1.2≥1.0儲藏間使用面積(m)廚房使用面積(m3)廚房凈寬(≥2.1≥18≥1.5廚房廚具操作面長(m)3≥2.72.1單間衛(wèi)生向使用面積(m2)3.5雙衛(wèi)生向總使用面積(m2)≥6.5三衛(wèi)生間總使用面積(m)10層高(m)790住宅性能參考標準(套內(nèi)面積)人居標準客戶在購房時考慮居室各部分優(yōu)先順序客廳:方正好用(面積、家私布置、布局等)主臥室:合理性(面積、采光)、私密性餐廳:相對獨立,通風采光廚房:寬實用,有服務(wù)陽臺衛(wèi)生間:便利性、隱蔽性次臥室:作書房、客房適宜陽臺:生活陽臺的休閑、觀賞性,服務(wù)陽臺的實用在戶型評價時,要尊重這種市場需求,并據(jù)此有重點、有層次、有步驟地逐一加以評審。人居標準住宅的“八大”使用功能起居、就餐、廚衛(wèi)、就寢、儲藏、工作、學習、休閑住宅的“三類”空間公共空間:客廳、餐廳、陽臺私密空間:臥室、書房、衣帽間、主臥衛(wèi)生間服務(wù)空間:廚房、公用衛(wèi)生間、工人房、儲藏間、服務(wù)陽臺功能分區(qū)合理動靜分區(qū):活動區(qū)和休息區(qū)分開動區(qū):客廳、餐廳和廚房—應(yīng)靠近入戶門設(shè)置靜區(qū):臥室—位置應(yīng)比較深入動區(qū)與靜區(qū)之間:衛(wèi)生間—方便使用,室內(nèi)交通線盡可能便捷廳、室分設(shè)的戶型是戶型發(fā)展的主流方向民俗標準尊重而不迷信市場中,為數(shù)不少的客戶在講究“風水”,從研究客戶的購房心理與行為著手,我們不得不研討居家風水評價戶型可能存在的風水問題順應(yīng)市場需求,作為一個評審戶型的一個環(huán)節(jié),使講究風水的客戶選擇到理想戶型民俗標準居家風水科學解釋1、居家風水是研究居住房屋與其土地和四周環(huán)境的關(guān)系的中國傳統(tǒng)居家理論2、住宅風水就是人類環(huán)境衛(wèi)生學3、“居家風水”的實際上是由于戶型設(shè)計中的忽略,造成客戶在居住中的不適,成為—種心理障礙而影響情緒與生活。民俗標準戶型風水評價要素1、大門在戶型設(shè)計中應(yīng)講究避讓2、大門正對電梯或樓梯是