戰(zhàn)略管理終稿

戰(zhàn)略管理

緒言

一、戰(zhàn)略管理的重要性、目的二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次：公司策略、企業(yè)策略以及部門策略三、企業(yè)策略的基本架構(gòu)公司策略多角化策略購并策略垂直整合策略競爭策略產(chǎn)業(yè)分析進入策略價格策略產(chǎn)品策略技術(shù)策略策略性的MIS組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)

策略形成執(zhí)行策略第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術(shù)（MANAGERIALTECHNIQUES）二幫、杜策店略肥的虎特堵性1香、戲策炸略務的腦第齒一母個脫特起性勁：厚做畜對效的惡事慕情竿，煮而嶼不陡是耕僅膚將馳事醬做侍對盜。2沈、勁策延略幟的綱第礦二仙個蹲特幻玉性刺：傅以脊企梢業(yè)布整籌體奔作衫為奮策誼略汽選悉擇孟的疤基挑礎閣。3想、惠策犁略愧的追第叼三名個舞特孔性漢：蒸不蒼針邊對緩短偽期肯現(xiàn)孟象絮，有而冊是書從瞇長骨期杯的撒觀霜點晉出著發(fā)液。三當、別策鍬略機的企階香層1應、寄策航略擱的崗階攏層2疤、堵公拘司聲賺宣取板超慌額溜利夜?jié)櫽虻呐鷥闪蟹N告來矛源部琴門美策愚略超渡額情利母潤進翁入淘有掙利辨的剪產(chǎn)斤業(yè)公信司直策右略增振加今企邁業(yè)帝競鄙爭積優(yōu)韻勢企著業(yè)輸策恩略策華略棗形舟成激遵勵萍制林度控爆制際系掩統(tǒng)組爸織揮系驚統(tǒng)內(nèi)巾容形挑成罪過店程策喘略紐奉執(zhí)簡行四煮、免策紀略弄規(guī)禍劃膜的妹優(yōu)再劣攏點1收、巷策互略謠規(guī)唉劃真的呆優(yōu)永點公庭司馳目世標哨清段楚統(tǒng)沙一增思暑想清彎楚糾企梨業(yè)箭未條來網(wǎng)發(fā)受展角方繼向激稍發(fā)掘創(chuàng)鈴意促償使盈經(jīng)困理啄人兵員浸采議取暴策孩略幫性抵思啦考2撓、狐策例略諸規(guī)畜劃脂的己弱濾點成學本滑很放高將隙策果略奴規(guī)兇劃蕉當僅作斤形盆式五醒、毫策喊略被與富口勇號青管咬理1尊、姻口排號治管代理鮮是師指緞企急業(yè)美一黑般四常選采籃用綱的圍策愉略林，伐如替提砌高壞質(zhì)瞎量刊，柄降尊低鄙成旺本禁，衰加班強壇促萌銷請，光提產(chǎn)高糾研秀究寇開航發(fā)多水逢平裙，煎發(fā)譯展凡良繩好絞顧貍客席關(guān)判系姑，問多趕角駕化倦進緊入俯高瞎成體長巴企逼業(yè)螺等路基囑本致動府作饞。2所、吐沒疾市谷場斤地資位確的紗企艇業(yè)拖只鍵有赴落扛實匠這事些奇基怪本醉策歇略憐，績但教若插企治業(yè)塌有詢市裂場驗地斗位偽還粥可僅采睛用逆其宅它有策醉略氏。六墓、忙策皂略蹦的真定如義逢與顫要重件1券、賭策牌略靠的拉定退義年：決茫定薦企案業(yè)貓長蠶期獸目灑標磚，雙采豎取烘行待動巾分愚配滾資獻源宅來綢達來到綱目按標廁（刪C氧H扛A陪N則D厘L灑E筒R美（牌1相9筑6派2渴）商）軋。帳能拋將輝公禾司仔主叉要省目己標歡，幼政無策西以雖及樸行河動爹統(tǒng)則合尼為亦一訂緊積密腹的套整本體膀，足良縮慧好羨的倉策設略棗是世根共據(jù)對企急業(yè)開本哀身詠的針優(yōu)亂劣此勢穴，顯未中來赴環(huán)單境構(gòu)的廢變性化闊，朗對陜手悄的推行研動詠來航分斜配乓資謠源平追效尋毅獨及特欺，醉永上續(xù)圖經(jīng)透營肢的奶定雄位搞（嗽Q摔U勉I詳N絨N翁）剃。2哄、煎策挪略灰的先要鋸件布（漏四吧個石要憑件期）產(chǎn)鍬品勝市安場著的緣瑞界脾定競總爭塊市虛場霜的腥優(yōu)網(wǎng)勢企腎業(yè)腦的袋成炮長斷方并向綜幟效

產(chǎn)品市場滲透

產(chǎn)品發(fā)展市場發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場舊新成長方向矩陣3偷基碗本百策肅略成捎本棚領(lǐng)化導產(chǎn)怖品牽差腥導籍化集誕中念策愧略4熱基屠本洋策恨略贈的饑要僵件成拼本餐領(lǐng)坑導產(chǎn)屆品修差枕異欄化成敢本孩領(lǐng)醋導市班場謎/誰產(chǎn)滴品范嘴圍競見爭供優(yōu)咬勢成隨長猜方員向綜賺效5澆策般略察形截成王的計基導本飯模攀式策歡略冠的候形鞋成外在環(huán)境分析：確定潛在機會與威脅內(nèi)在環(huán)境分析：確定企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢個人價值

策略社會與利益團體組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)策略的執(zhí)行MIGHTDOWANTTODOCANDOSHOULDDO1粱〕謠內(nèi)患部迅分爽析玩S蝕W獸O會T2鬧〕它外滲在定環(huán)練境贈分壘析昌：返社損會旗、制經(jīng)今濟在、引技采術(shù)并、糠政窗治見環(huán)段境寺、欠社獎會很環(huán)妻境尚與本社痰會獵價框值刃觀自念趴的紋變仙遷蕉，煎及叫社塔會鈴風菠氣勵的取變警化最寺重楊要輛的杰環(huán)卡境惠是圓企宅業(yè)羊競外爭向環(huán)有境競瘦爭甜環(huán)尾境群最鮮重綱要捕的問分貪析挪是脫產(chǎn)素業(yè)乓分竟析進凈入串狀貪況阻調(diào)止到別揚人港進臘入死產(chǎn)內(nèi)業(yè)均科衡第告三守章律競拒爭專策寶略一導、殲四久種通市傳場泄結(jié)芝構(gòu)完溪全味競建爭漸市段場壟廊斷帝市嘩場壟槽斷漂競拖爭欣市版場寡抱頭蜓市似場完欲全棵競打爭叛市賢場啞和策壟批斷尸市嫂場維為播少弱見旋情臂況脂，連因丘此靠在友壟摩斷侵競猛爭威市挽場慌和蹈寡碑頭歪市扒場合下衰的洗競獅爭澇是拳策騾略光上喜的際重驗要陸課梯題庭。二體、筋廠猛商陡之滲間滑的駝依項賴取性合先作賤策潔略競允爭窗策倘略A敢）礙現(xiàn)發(fā)有屬廠崗商乳與川潛寇在病進顏入他者犯的恭競功爭B另）臉廠案商丘和供行某業(yè)兆中消現(xiàn)士存睜的端廠遵商液的仆競欠爭三喪、怒競墾爭謙策證略敵的循基醒本面分圈析主要廠商是否阻絕新廠商進入競爭或合作價格競爭市場權(quán)力現(xiàn)存競者進入阻絕策略授權(quán)對手觸動策略吸脂策略最惠國待遇小吃大策略首動利益產(chǎn)品定位空間競爭價格歧視計劃性落伍合作競爭NONO口號管理YESNOYESYES1、限制定價2、超額設備3、品牌擴散4、提高對手成本四阿、墻決廳定旋合神作唯或判競孫爭油的帳因胸素1遼、余廠鳥商吹的唱數(shù)等目2療、轎成雷本義結(jié)熔構(gòu)3幣、狠產(chǎn)各業(yè)貌需駁求下成釀長閣率4高、忙產(chǎn)負品挪的順同蜓質(zhì)上性5咐、石產(chǎn)么業(yè)勿的楊經(jīng)諒濟迅循發(fā)環(huán)五聚、黨合毫作掘的守方番式1滴、葬明阻顯據(jù)合至作摧方內(nèi)式蓋應瑞呢晚今餐屢；楚固士定愚價馳格準；嘗劃耐分普市替場辜；湯月雙亮睜系狹統(tǒng)餃方期式2返、灰潛貝在槍合勺作泊方趣式產(chǎn)果業(yè)甘公愚會然；珍轉(zhuǎn)泡包全；裁專術(shù)利然授狠權(quán)衡；局價萌格坊領(lǐng)砌導訴；佛最匠惠猜國竭待朵遇六浸、邪合撓作角不竟能咐持燈久饑的核因娘素1籌、際價證格垂隱存蔽碼性2鑄、留發(fā)貌現(xiàn)變受士騙陶到答報婚復逃有滅時另間腐差3示、杏在繭市戶場鞋需谷求國比廊較程高愁時翁或虹有錢大拿訂肝單炒來得的海時捉候偷，提合聞作海容職易板瓦尚解4續(xù)、偶合監(jiān)作聚造戶成辮的靈超彈額蛋利攝潤團會米吸姐引趁新裕進泛入禿者I六B踏M運利剝用絡本澡身旅市病場己權(quán)環(huán)力豪來邀增誤強蛛它迎在愈市追場景的例競狐爭能宵力錢.有下胸面憑例供子帖是放從義I酸B區(qū)M叉跟呼美費國蒙政堤府凱反趴托吉拉胸斯襯法亞訴訟畏中瘡泄擴露羨出襯來絨的洋.噸美千國袖政箱府欄控嗽告猶I須B副M橫有芒下貼列白違趁反職反托盞拉戚斯合法高的增行猛為惠:1俱、餅提監(jiān)前野宣煩布肌新全產(chǎn)遭品透的腳推墓出2難、輔捆穿束糠策乒略3負、申主恐機啦價買格智高診,倚周禍邊牲設衛(wèi)備宰價揉格宿低4郊、菠拒它絕付維陳護后采呀取金其叫它惑品信牌此周傅邊涼設畏備怎以牛及詞軟勵件些的補I轎B市M奔主睛機5喘、顧免續(xù)費赤訓瓶練藥使涌用扮者6咸、篩進讓行紗價限格幕歧愧視施，澆對罰于窯教藏育絹機熱構(gòu)鴉，牽價膠格梁比請較走低7苦、借如掠果撤目跌前驕使傳用柄者谷計災劃具要歐轉(zhuǎn)樓換巴到鉤別刪的盆機當種階，源I擴B般M女拒束絕控展鋒延銜它煉的可契府約8清、弄I概B列M殺利委用圾本耕身屆的嘗購撕買濁能兼力圍要釘求刃供睡應量商婆也叼要瓶用紙I躍B嗓M墳的售主繭機9拼、遭垂霸直嘴整罰合誰，偉要縱進侄入嚷電扎腦他租延賃杠業(yè)1喊0老、岡I許B子M享為良了王鼓獻勵獲買壞主霜用鑼租鋪賃蚊而窗不醬用敞購虧買情的序方零法桑，難采籌取咐了狠以梳下工措盟施誤：（湊1拼）種I田B論M舌常黎常評改烈變掀主矩機畜的蛋機艦型（紹2才）假購跟買杜的齒價嗓格攝比著租節(jié)賃呀的震價銀格祝高（革3咸）鞠I戀B亮M倘給肅舊宇機嶄型萌折搏價蔬非傾常翅低（模4循）碗如課果簡消師費趁者禽用猴購矛買霞的精方抗式興用謠電桃腦慢的堂話完，這I概B境M凈的群維妹護蠟費覽就販增畝加練了令很笑多餓。宮這輔些越策顯略路的淘目扶的應在遮于鑼增辣加匪I臭B選M蒙長波期繞的傅市慕場棚競寨爭襖力第巧三茶章普多棍角謠化宮策秤略一鈔、俯多極角俯化腸動蒜機1賀、盛原古有浪的啦產(chǎn)有業(yè)速凋曬零屢，抬企棚業(yè)華必篩須可多降角怪化罵進槽入纏新焰產(chǎn)普業(yè)駱；2摩、泡廠串商態(tài)發(fā)效展烈出蹲副擱產(chǎn)擋品盯，屢利焰用前副呀產(chǎn)而品市進感入仙新召產(chǎn)田業(yè)恭；3散、牢廠駛商盞利暗用禽現(xiàn)極有銜的貝競學爭占優(yōu)蠟勢繭，椒如搖分欣配員通廈路弊、粥產(chǎn)搭品塘技然術(shù)扣進牢入浸其下他丘產(chǎn)食業(yè)騰、淡增堅加綠原右有瓦產(chǎn)疏業(yè)膛的爹附熱加立價窯值毛。二奴、貪企浮業(yè)虜成昂長這的氧策奧略批選劫擇服務行銷技術(shù)分配通路零組件技術(shù)基本原料制程技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)三堵、遲多豈角窩化雜策振略1拒、犧垂攀直盜整已合2覽、殼關(guān)沾聯(lián)狐性互多考角大化3潔、恭非烈關(guān)貌聯(lián)扇性漲多搶角啦化四違、賠多或角咳化床方蠅式1粘、麻內(nèi)筑部憐成田長2淚、凳外勢部攪購禿并五陸、研多唐角壓化魯分營析概模腔式1禍、勢S健W謝O尚T工分藥析2宮、扣B陽C團G叫（些B奇o吸s天t風o邀n背C促o追n席s誤u邁l鄉(xiāng)豐t汽i啞n萍g澤G太r介o時u封p尋)沸多既角間化球策員略傾分亭析挎方窗法產(chǎn)狀品熔生抽產(chǎn)紅周裂期學飯習遙曲構(gòu)線B弄C很G蹤蝶矩脹陣策閥略覺事的業(yè)壘部額三咸種迅策窯略父的蓮選控擇礎：枯成昏長桐策汪略新、絞維郵持撤策荒略形、嬌收河獲姑策未略執(zhí)額行有B辟C渣G社的致方召式腫上魔的團三鈔步滑驟礙：熟確布定伍策留略傻事酬業(yè)今部胸；奪畫貍出御矩吼陣逐圖窮；及分憲配非給蔬每火一否個猛單到位菌一儉個葡策替略糟任勻務舉（卵待煙續(xù)謎）B撐C梢G躬的棟問勢題慢：從井理愚論既上誓而察言景：（勿1廟）步B迷C添G提并登不尼是萌一運個廚利蓬潤蠻極基大尼化恰的陵方京式拆；（夏2殼）糟市啊場騾占澇有撈率亭與魂利枕潤祖率詢的爪關(guān)儉系艙并磁不肆非磚常勁固豪定波；（侄3奶）石B孤C旅G京并輸不富重贈視脆綜院效（幸4粉）暖舉康債結(jié)方療式飲籌酬措菜資缺金萄并捆不刷在冬B嘉C范G琴的擊考總慮跟之雖中執(zhí)旺行欣上蒙的背問助題毛：（竄1曾）尤實拾行孩B笛C杠G輸方丙式分時祥要饅進博行虛S箱B忙U割（維策親略拐事性業(yè)類部舒）拉重介組巧，螞這李要痰遭檔到拖許湖多蒙組你織肢的拒阻聞力樓；（耐2坡）史由門于釀不籃考竿慮蓬綜節(jié)效觀，堡很牽難責處屈理戀各候個授S余B偷U豪之級間救的傳關(guān)帆系較；項（躁待理續(xù)桃）（禮3云）矮B討C產(chǎn)G煩并箱沒悉告技訴欄廠楚商典如嬌何薦去峰找忌新叼的暫投繞資途機周會證。修留改析的萌B錄C安G鼠方筐法成高長低率高雞低市浴場劈燕占辯有慎率明星產(chǎn)品問題兒童金牛產(chǎn)品狗類產(chǎn)品第藝四桶章贊策鎮(zhèn)略往執(zhí)擴行氏與躬策慎略批規(guī)首劃澆制段度一盟、貴策屑略西執(zhí)笨行午的炮重暮要濟性二銜、讓策米略爹與淘組停織蔽之哲間姓關(guān)蛙系回弊饋公測司多聰角答化喝策押略全熄球參性猛策謹略組收織貓結(jié)求構(gòu)分閣化藍功奏能們組完織事蔽業(yè)循部整善合閘矩車陣羅式籮組兄織組啞織緞層碑次控公制纖系毒統(tǒng)建跪立園目刮標笑市仇場竿控妙制績隨效敲衡匙量驗產(chǎn)弱出泛控觀制獎將懲繩制遲度些管變理麥控暫制文梅化若控愉制三教、射組猜織尋結(jié)茂構(gòu)垂內(nèi)直姿分辛化水高平返分地化分想化笛后勻的士整克合功嚇能百式濃組愁織耕結(jié)堆構(gòu)會解計斧、漲人艷事籃、舒公萌關(guān)事尚業(yè)刊部娘式銷組堤織計合劃駁A計那劃炮B計澤劃妙C矩餐陣六式望組臟織寺結(jié)搬構(gòu)四龜、憤控杜制雄系卷統(tǒng)1摟.盼策藍略炭性崖控蒸制腹系確統(tǒng)納的咬設炊立描在議于碎確辟保匙策抄略勉得愧以敏執(zhí)賺行2止.酬控份制恩系鉛統(tǒng)船設菊立柳的武三廳步桂驟瓣：（給1未）腫確圍定填組惠織罪的選策攪略印目撥標（伯2礙）淹根倘據(jù)等目峽標陷加寇以箱監(jiān)階督驚、班均體衡（騙3缺）匪以健獎徐懲比制趴度蝕明海定棒績贏效環(huán)，腦利鈴用濟控脂制務系明統(tǒng)筐所模獲將得繼的食信歲息籮修卷正圍原夠先確策疾略解規(guī)仰劃俊的虜假源設影以勒及旅推藝理亞過擾程四墨、開控臉制填系角統(tǒng)3瓜.斥控游制其方姻式姥：虜市棍場漲控奏制例；英產(chǎn)場出該控拼制騙；傭管辯理鴿控祥制逃；測文軟化助控折制五澡、龍策津略另規(guī)瓶劃希系裁統(tǒng)策略規(guī)劃單位綜合目標計劃周期策略形成戰(zhàn)術(shù)計劃行動計劃公司企業(yè)功能部門132645789101112五山、奮策符略僻規(guī)誦劃吃系稀統(tǒng)1脖.盲公途司介總挖體雜目際標按，果公英司吳哲洪學粗及僚主忌持花人吩個銅人塊價賄值2填.事公趕司或績樂效等目授標朋，勿策姐略粘規(guī)植劃參準描則池，序公俘司倚資漲產(chǎn)歸組鄉(xiāng)豐合交情不況3耐.起企椒業(yè)毅目通標現(xiàn)，膠企唉業(yè)雄的課產(chǎn)喪品稍及職目雞標辯市巨場孝范旬圍4幕.翠形折成杏企廳業(yè)債策激略肝包謀括狀S別W慕O泥T崇分晉析噴及畝策棍略喘要挨件5吧.喇形濾成業(yè)功店能萍部樹門切策車略6渾.站整連合虧各頌企祝業(yè)番策瘡略柏（掙總嘗公嗽司鍋或冰總哲管劑理牧處餅）勁，胸形庭成潛公器司沃策孝略7匪.被形橡成植企愈業(yè)闊戰(zhàn)券術(shù)撿計瞎劃8罰.由形芒成腎功朗能蓄部負門挑戰(zhàn)飄術(shù)購計日劃9流.讓公棕司馳主枕要到資找源臨分輛析1舟0倒~頌1限2回.烈形跨成諸各遇級乏預鄉(xiāng)豐算跡，喪由合總價公梅司帶批賀準第谷五織章裂產(chǎn)油業(yè)承分艷析傅及阻競盈爭頑策蹈略晝的掀基宜本敵概悅念一泉、析產(chǎn)喇業(yè)戀定毛義二柳、圍結(jié)焰構(gòu)項－氣行拉為墊－名績香效矩命旬題珍（劇S逃－哀C口－法P辛）三仿、妨產(chǎn)蟲業(yè)賴組礎織滑的縮慧S襲－框C憑－吐P亭命琴題

基本情況需求面供給面?價格彈性?原料?替代品?技術(shù)?成長率?產(chǎn)品耐久性?產(chǎn)品性質(zhì)?價格/重量?購買方式?政府政策市場結(jié)構(gòu)?市場集中程度?進入障礙?產(chǎn)品差異化?垂直整合程度?成本結(jié)構(gòu)市場行為?定價策略?廣告策略?投資策略市場績效?獲利率?生產(chǎn)力成長率?技術(shù)創(chuàng)新四雨、腸波悔特壓的鑒競超爭展力季分州析供應商談判籌碼現(xiàn)有業(yè)者之競爭潛在競爭者的威脅買主談判籌碼替代品的威脅五并、賺三含種仙最兄基默本巷的喂競吵爭禮策拋略成指本蔑領(lǐng)個導墓策來略產(chǎn)疼品盲差倡異渡化噸策哄略集養(yǎng)中列策袖略第互六茅章鍋進口入領(lǐng)策鍛略晴與飛進產(chǎn)入厘阻沿絕猾策款略一滅、贏維革護倆長勻期鐮利救潤同的偷兩象個扛策鋼略棟：進洪入能策閑略阻較絕寇策芽略二熔、捉進幕入限決越策進墻入過產(chǎn)扔業(yè)禾后倘的剩利相潤扒>草進濤入爬成皇本晨+射退穴出族成累本進入阻絕策略進入后利潤現(xiàn)有廠商的報復廠商的數(shù)目資產(chǎn)特定性名聲效果策略的重要性現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤進入成本+退出成本?經(jīng)濟規(guī)模?資產(chǎn)特定性?已有合約?投資?學習成本?使用者轉(zhuǎn)換成本?產(chǎn)品空間?先進品牌優(yōu)勢?專利(結(jié)構(gòu)性的進入障礙)二秘、紡進般入毒決躁策進唐入閃成褲本害是絹廠擺商錘為焦了邪要璃達狗到鈔和毯目酸前帳競鋪爭感者劫具楊有喇相堅同死地佩位沈所菠需遇要席的腳成舌本影間響渡進他入跡成憐本期的燃因腎素涂：（冠1慈）困經(jīng)籮濟合規(guī)熱模然；（驅(qū)2搖）路現(xiàn)暗存泉廠鋸商雄的徑品諷牌槳的才競瘋爭難優(yōu)丙勢夾；（植3襪）云消淘費父者迫的陰轉(zhuǎn)衰換捏成探本躁；（捏4介）舉產(chǎn)臂品蠻空糧間岡；（宋5堂）況專飲利撞權(quán)三創(chuàng)、劃影弟響慢進隆入拴后貼的傻利煤潤冶的半因穿素1斯.霸進桐入口產(chǎn)騎業(yè)瘡的尊潛面在廚平夏均鍛利墾潤饞；2笑.注現(xiàn)雀有嘗廠突商趙對糖新苦進聯(lián)入熄者權(quán)的前策梁略綿。渡報優(yōu)復揚策斬略推分意析克：柜領(lǐng)輸導閘廠京商傘；灰報禮復鋪也桃損勝害疼現(xiàn)恐有怕廠紋商此的共利材益蘇；洲進蜓入血成怒本稠高環(huán)，搬廠只商掏報未復跌的毯機邀會尖不規(guī)高增；冶現(xiàn)恒有陳廠且商側(cè)可勁以盟建差立訪報細復看的鞋名松譽榮。四荷、炮進文入圓阻秩絕趕策侄略1王.醉先疊占撒策唐略2芝.萄超誤額軋設際備3組.贏限鞏制掙價瓦格澇策瞇略4六.塞提炸高膨競伍爭造者仍成閣本段策嘩略五藥、斥進涂入四策褲略1儉.宇以估新俗科兆技懷進嘉入怖市背場扮的攀策膠略2筆.元進猴入找者舞以抹小播型防的逐規(guī)鐘模喇進疑入3里.產(chǎn)以頁合役資進的魂方異式眾進該入4糊.品以譜授局權(quán)建的達方浩式斧進繪入第彈七脅章盛訂勾價惰策該略一堪、爛價惰格絨在唱策恐略轎上鏡的火重蒸要墾性1候.燥價宮格稍對腿利鞋潤移的氏影稍響2聰.櫻價匪格現(xiàn)并墳不弄是扶有短效虹的雜競蓄爭僚工蓬具壤：（瘦1原）墓價招格高是順由窩其恩他譯策黨略債因梳素驕所汽決敢定駕的撒，禍例仙如滴競恨爭拴的漏形蠅態(tài)自、療廠五商胡的貞目環(huán)標篇以碗及熔競播爭鍬優(yōu)法勢亡等女；（臺2柿）俗價繩格巡壽當浮作瞞一勝個經(jīng)競寄爭帥武填器否可閥以辟隨內(nèi)時莖改斯變案；（眠3臥）舊兩蜘階捉段章競千爭賞法窯，緞第敘一旗階班段筒要飲做劣的鈴策濟略筍性議決世策貍?cè)绺‘a(chǎn)同品描線行的贊廣厲度奶、妻科趕技因領(lǐng)嬸先徒的父程愁度襖、屑目誦標哭市變場埋的刮選捆擇約，倡然輩后糾投勒資叮，舒當絨投守資嚼完鵲成糊后授再膀做曠第泊二頸階端段堆的瀉決辛策忠，慶如賽價插格魚、慮服竭務螺態(tài)尸度梨、倆產(chǎn)佛品只的賽?；糜褡C側(cè)。二昨、寧合吼作童定透價公村會搭定遞價價南格粉領(lǐng)薄導功導能尊定匆價觸肢動創(chuàng)定分價三道、嘩競西爭虜訂幅價爹策挨略1列.毫廠夕商森混你淆喘市粗場拜，距不瘦讓幣消愿費目者就有史比霸價透的趁機默會2壞.腦掠山奪傷式莫訂牲價3幣.含價正格芬歧蒼視擊：（翁1削）盜不穗同并的懶價峰格哭彈差性憐市杰場宿收谷取賤不嘉同燙價禍格（汪2咸）徒雙匙段遞定閥價四滾、翅影嬸響埋合異作僵或資競勵爭畝的肚因章素產(chǎn)銀業(yè)腥的躬成恒本犁結(jié)制構(gòu)產(chǎn)殿業(yè)急的猶需虜求黃成勺長販量藏和僻需唱求諸彈徐性企例業(yè)氧本眉身捏的框因暑素多縫重介市僑場規(guī)接農(nóng)觸產(chǎn)業(yè)基本狀況企業(yè)策略?價格彈性?需求成長率?價格隱密性?生產(chǎn)彈性?成本優(yōu)勢?新競爭者?規(guī)模小的競爭者?多重市場接觸競爭定價?價格定價?掠奪式定價?限制定價合作定價?價格領(lǐng)導?公定價格?功能定價?觸動策略OR第眉八括章烈產(chǎn)閃品發(fā)差為異口化曲與厚產(chǎn)邊品遠線士競捉爭一出、優(yōu)行架銷獅策憐略灘中滿的嘉4紅個避部視分苗：價舊格悶、眉產(chǎn)宴品脂、條促餡銷憶、桿行憲銷妙渠印道二今、總產(chǎn)倦品悶策焰略芝中雪的礙產(chǎn)冤品垮同巡壽質(zhì)兼與校產(chǎn)寨品奏差幻玉異三稍、械產(chǎn)源品貸差嫌異燭化賓的幣分侵析件架蠅構(gòu)四泄、童垂賓直次產(chǎn)敢品肅差彼異龍化1泛.卵最饑佳躁品收質(zhì)戴不臣等胞于蛇品兵質(zhì)扯最慨高（悶1是）嗎生序產(chǎn)業(yè)高夢品阻質(zhì)礎產(chǎn)偶品廈成碗本椅昂芝貴產(chǎn)品差異化功能性p.d.知覺性p.d.垂直p.d.水平p.d.廣告p.d.最佳產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和訊息最佳產(chǎn)品線廣度最佳產(chǎn)品定位勸說式廣告訊息式廣告掠奪式廣告合作式廣告四梯、撐垂購直源產(chǎn)降品刑差坑異珠化（街2撤）么在企有畫些顫情毫況適下修，刷服欺務玻性賠的蝦產(chǎn)協(xié)業(yè)姑和倉消猶費嫌者野之妹間婆存褲在謊信劑息醬差享距死，業(yè)廠尤商出無查法斃分融辨峰出爺哪扶些凈消系費宿者石是杏廠胳商們本欠身偷所懼需下要棉的頁消艦費抹者2驅(qū).霉經(jīng)虎驗屋產(chǎn)犯品3塑.余轉(zhuǎn)木換殺成寸本傷問徑題4后.耽產(chǎn)銅品炎品爛質(zhì)炸中賽的勞耐奔久甩性五局、歸水鞋平售產(chǎn)拼品疾的幣差才異弄化水嘗平曬產(chǎn)爬品蝦的拉差叉異渣化勵是框指畫：道生蘇產(chǎn)荒者覆以勝同塑樣柄的墳成序本知生販產(chǎn)匹不剪同惑的相產(chǎn)餅品知，枕而腹消存費浸者盟根占據(jù)性本品身圾嗜甘好仰選敏擇繳產(chǎn)使品囑。水氣平返產(chǎn)貴品貞差嫁異茄化暖的透原獵則血：平盡加量嶼制賀造片和納競圣爭躁者老不榆同意的殊產(chǎn)黎品濕，糞以咬避國免橋面破對領(lǐng)面姜的俘競熄爭籮，畏落托入昆價偉格殊戰(zhàn)僻的托局雄面寺。減此掀原目則決考斷慮鄙下擠列缺因仿素述：（業(yè)1秒）盈消地費販者晉嗜跨好籌的畝集治中配程胖度烏；（贊2恩）書商粘圈抖效完果父；（聞3廣）梢如揪果犧價慢格蕩競距爭蔥不治存腔在護，視廠劇商駛生積產(chǎn)塞同贏樣嶺產(chǎn)無品脾也訪不祝憂諸慮挪競厭爭押，雨如活夜騰市碼、灘家油具膏城央。六里、僚產(chǎn)柜品盯線散競拐爭1泡.質(zhì)產(chǎn)早品待互攜斥其現(xiàn)盈象鎖2版.顯品叼牌鍛擴器散點3單.有范雄疇誘經(jīng)華濟七謊、腎知偵覺咸性稻產(chǎn)剩品彩差倡異打化第滴九憶章般垂肌直濕整煮合愁的課策嶄略一兆、遵從扣策增略臘的鞏角追度紹來沾看板垂涼直腹整疏合二郵、漆從昂財做務聾和原經(jīng)節(jié)濟鐵的肺角激度年來赤看狂垂圣直超整過合三歪、戰(zhàn)垂選直璃控問制慶的亂工對具四護、切垂兩直魔整宅合亞存秩在你的擴問藍題五吐、繁部棚分案整宣合一貌、識從疼策畢略鬼的爐角輛度辛來梅看鄙垂負直產(chǎn)整飽合1問、蛇上省、敬下朗游須鎖緞合沙的伶策惰略2遷、沙增男加攜進渴入綢障憲礙3臥、魚可賣以里進道入暈一憤個撲完裂全聲新橡的蜘產(chǎn)踩品二龜、歌從億財使務柜和稅經(jīng)斤濟寶的利角躁度票來惕看槍垂乓直扔整急合1脅、假保救證劉原講料沖來姓源質(zhì)穩(wěn)蠻定裳，濃保計證旦出囑貨評速狼度2嚇、竿知漆道鋼成災本敲的扶信邊息世，似增親加絡本端身診再涂購前籌才碼3繡、顫避鳳免摸本個身秀與惡銷異售布商生的撒利隊益櫻沖籍突4統(tǒng)、饑可養(yǎng)以炭進爐行個價曲格匙歧文視5潮、土資蔥產(chǎn)詠的榨特妻定得性三顫、生垂魄直裹控夾制四的先工鳴具1苦、課現(xiàn)扮貨品市幟場色購沃買2堪、霜長號期屈合粉約個長泊期就供上應使原誰料3肯、姨衛(wèi)期星彎工憐廠辨制佩度4描、絲式二繡段雨取雪價5巴、系固蘇定搞售禿價6校、闊固蕉定義數(shù)方量7西、墾經(jīng)涌銷鋤商塑區(qū)右域方專銜賣8企、教多蓄重毒銷脹售四骨、壯垂弊直重整洗合必存迅在闖的堡問焦題1煤、憶技遲術(shù)幻玉能跌力你、端行槳銷濱能爽力要、臣生妖產(chǎn)棒能涼力蹄、律創(chuàng)反新值能徐力2饅、疊垂砍直沾整螺合詠影宿響密技鼠術(shù)殲變?yōu)倪w3五、以如遇何母公箭平羅制夏定散轉(zhuǎn)武換政價音格4氏、抄生代產(chǎn)規(guī)過堡程辟中贊上夠游梅產(chǎn)白品鞏問茂題不會宗轉(zhuǎn)逝到役下榴游缸去垂形直具整駝合芒動之機垂犁直帖控吊制滋的司手味段下悠游屆利泊益撿沖消突訊雙息哀利垃益供裕料帶穩(wěn)肯定確身保查貨膛源搭吧配鋒限旋制排民外襖銷困售分拘攤我費礙用專五賣她區(qū)室域多衣重斬經(jīng)居銷固亞定鋼數(shù)貼量固祖定親售倉價二填段卡取姿價部堅分瘋整飽合J柄I哨T衛(wèi)旋星琴工殊廠一哪次血貨拖源期孩貨江市瓦場長辟期剪合齡約下游廣告及服務資產(chǎn)特定性第松十與章哄多率角梢化場的害策仿略核和弊購鴨并貼實踢務一榜、席企銷業(yè)登成友長汪三安個唉方歸向二情、浮多痛角抓化伙動僵機三旦、雨多遵角興化鋼策桿略雁分增類四區(qū)、資購昆并坡的滾程癥序五身、降反什購谷并竄策吃略六勾、盛管秘理蒙人橋員套反襪對攔購摧并為的等原請因位及捕解碎決甘辦胳法七港、憑購蜜并貌存用在譽的廳問而題八劃、壞海睡外責購采并餓策筋略一租、質(zhì)企慨業(yè)涂成態(tài)長詢?nèi)龖{個滴方洗向水隊平囑擴碑張垂秤直爽整即體勇整炮合多助角徒化二夢、蝦多頂角尋化席動萬機1挨、鍬防膛衛(wèi)烤性精多界角棗化2撿、答實孔現(xiàn)冷范們圍鄙經(jīng)乞濟(隨1士)辯發(fā)迷現(xiàn)哲新市產(chǎn)趕品盞、源副箏產(chǎn)律品(徒2勻)再核粱心猛科群技(突3首)篇利刪用隱市揉場務通販路普將手不呢同痛產(chǎn)紐奉品掏賣嘗給昂相扯同撕的跡顧揪客3言、望防纏止傍企機業(yè)摩倒都閉4理、腿提口高頓公敲司寨的匯規(guī)柴模三森、絹多鉤角悔化避策決略雄分藏類關(guān)種聯(lián)誘性較多掏角煎化垂瘡直旗整增合非絲式關(guān)到聯(lián)外性勇多諸角滔化鋸以在及究比在較五尤、糾反銅購婚并暴策味略1圓、另管般理篇人想員艙找胖別微的租公彩司卷出供比害購艇并奏公妻司肯更脊高棉的危股例價板收散購狹股繭票2龜、驅(qū)發(fā)糾綠急函3而、唉被墳購討并啞公補司熟去追購鞭買豈購迷并層公臭司4捉、手被宇購慰并晃公啊司鉛在鋒公粗司育的攤章療程伐中唇加貢一符些附毒命藥四柿、攻購適并脖的光程釣序七何、瘋購廟并醫(yī)存仰在類的識問躲題1鹽、笛購廈并擺公恨司政通健常仆出河價價比溉一繭般往的錯高窗，毫引妖起君購基并收公憤司伴的群股棵價班下然落2與、宋購圈并善遭件逢逗困昨難軋的箭公憑司銜遇導到化的朽問蠟題娘：啊*差轉(zhuǎn)穗進廚策鉆略霜*未將顆購撥并沒企啄業(yè)色并膊入垃本舉身白系彼統(tǒng)3到、個產(chǎn)彩品逼法采律則責瘦任粗險4慣、部購爸并襲后只的階管初理八災、風海希外售購雄并蝴策菠略1遲、醉人唐生訪地躺不未熟爆，礦如痕果握購瘋并宰一耳個毅本第身捆不厲太鋼熟裳悉夏的斷企昏業(yè)裹，鞠困線難規(guī)重就重2煩、麗高割科紡技諸在喜科路技優(yōu)人螞員擠腦幅中愿，攻購污買役很暑容耳易練，拾但盡如融何哈留渾住遮科槳技便人韻員陰卻懼不局是敵件觸容爆易用的浩事3陶、朽原著來獎的件業(yè)列主薪可叉以暫拿葉了壓錢規(guī)到洽別阿的鈔地船方勿再胸開芝同褲樣楊的騰公亦司4安、個國罪內(nèi)勿廠辜商鞋規(guī)難模乞小鈴，糧規(guī)莫模描大弱的通國椅外厘廠具商池買拼不甜起燙，奴規(guī)乎模演小起的況用帥處縱有境限第薦十貴一更章研全頃球磚策拼略一兔、落國鞏際逼化淘趨筒勢許的成原屆因二傅、植國足際藝化楚過跨程稿中拉的微阻危礙三懶、蓋國補際類化甘策章略四斑、家全壤球贏策邀略夸及顛多啊國盟策趙略病的茶區(qū)軍別五撲、耕在漁國蛛際咐化光過降程小中賄，擁除弊了訪國診際文化耐策撒略為外盯還享要羊考挪慮地的輝問墻題一劇、采國察際揭化溫趨勤勢存的繡原儉因1逐、揮從內(nèi)需紐奉求仗面壁來其看載：尖全裙世五界叔各材地腦方刑偏缺好逐逐迎漸沈統(tǒng)培一剝、午各青國埋家樹貿(mào)標易下壁專壘象逐刮漸特消行除2掌、鋒從公供蘇應逐面獎來見看排：共由窮于座運工輸傳價耗格渴的呼降丹低五使凱得纏市紫場許范枕圍萍逐潑漸犁擴賴大3路、煙科呈技汁的危擴雹散拜：遵先配進煌國慚家底的敏科界技匪，父逐榨漸闖擴殺散界到葛發(fā)躲展揚中雁國全家提，樣造灣成聞了旦國勸際秘化特的蝕重剝要4圣、海國棄際派財因務忌金嚴融斥的戶興勝盛?。杭姼『羷佑硡R排率候使色國灣際?；w減卡少拋匯悉率上風托險求，佛而娃且拉由欠于降國目際城資臣金鍬的析取郵得榴與殖使閃用引越絕來備越與簡羽易猾，為使猛得揚國蛛際圍化縱財疊務隔問陷題糧沒管有狀以憐前境嚴長重5朵、卵國耽際悠競拴爭遺者自的臥興餡起6夾、費國闖內(nèi)瞞市崗場難達層到朗飽濕和云狀兩態(tài)7搖、結(jié)為粗了群獲乖得尤自籠然挺資傘源二掌、字國賄際師化卷過神程炒中量的富阻柱礙地嘗主揪國北家政續(xù)治舅不規(guī)穩(wěn)意定外移匯梢控崖制三摟、撥國蹦際鉤化鎮(zhèn)策釀略1嫩、姨出耽口2伯、圈直穩(wěn)接條投拔資3絨、特授庭權(quán)趙制架造布、撲獨桑家隔或竭多鐮重4線、仆合巷資墻生支產(chǎn)四甲、構(gòu)全拉球壟策享略杏及捕多據(jù)國擁策質(zhì)略客的田區(qū)早別1浪、妹在鄭市變場修的恢參宣與棟程渣度蓬上尚，過全染球哈策永略拌在啞各雀個罰主雁要飼市到場壘都放有堵重紐奉要暢地復位頁，框而吐多霸國重策扶略毀不流一清定營需序要寺進衛(wèi)入吼每負一斯個沙重狂要怎市鐘場2似、腹在完產(chǎn)國品放設改計憤上役，餓多有國四策像略阻，凱產(chǎn)環(huán)品補就朽為疏各君個怠國衣家觸的己需袖求寒而喊設其計艱，帽而折全兵球斜策閉略裁生悄產(chǎn)衡近砌乎竄標千準考產(chǎn)踩品諷行跑銷革全輛球3退、貓對采附損加事價嚇值嶼的尤貢完獻謝上4閘、滾對攻于揀行兩銷覆的踢方貫法屯上5謠、技在雁競妄爭帽方穩(wěn)面五結(jié)、景在姻國欲際抄化鴉過押程貝中繼，胞除銹了儀國勻際穴化蓋策開略睬外佳還議要擠考程慮竹的勝問伯題與特當化地沾政究府社的倘關(guān)昆系組旋織敗結(jié)餐構(gòu)襪問匹題第緩十狗二腐章蒸策潔略教性床的犧管徹理晶信文息槽系義統(tǒng)1游、臂管梅理葡信蘆息闊系悉統(tǒng)襪的矮發(fā)研展寄史2悄、澆廠拖商春的洋主太要找產(chǎn)貢品黎和擔服擠務侵與域工闊廠辦技摔術(shù)敗相鋼結(jié)舞合盆創(chuàng)券造世競移爭杰優(yōu)雙勢總(釋1祖)育電喪腦描訂班位批系條統(tǒng)去(灰2珠)區(qū)上拋、掀下燙游維電沖腦熟連橋線3臂、撐策險略蘋性晨管翼理柏信舒息丑系爭統(tǒng)櫻要伯注乏意宵的疫問票題(詢1風)廈管紀理房誠信勝息輛系處統(tǒng)醬發(fā)村展仍成柴本惹高吧昂旺(辦2槐)度電傻腦川進膨步強迅蘭速淺，血系洲統(tǒng)茶很淚快鄰會羽落沙伍喘(痛3固)燭電閉腦鋪信早息退系斃統(tǒng)連并虹沒辱辦版法神獲副得勉專易利宗權(quán)航，孫創(chuàng)圍意潮出掉來嶺之捉后播很膚容幣易罪被尺別識的童公菠司撒模步仿4情、肚電濁腦斑信伐息極系灰統(tǒng)繩的之首意動前利策益第蔑十餐三仇章暮技躬術(shù)嬌策榜略一變、先技棋術(shù)濤創(chuàng)芬新飯的訓經(jīng)挖濟脖觀二舍、海策酷略側(cè)規(guī)眨劃欣與鉗技續(xù)術(shù)拜創(chuàng)淋新三橡、童研之究鐵發(fā)逗展聲管立理一吳、饒技山術(shù)僵創(chuàng)眠新展的兵經(jīng)持濟籃觀1常、貓研披究胖發(fā)粒展鑼(片R丙&耗D勻)庭的萬基濤本撒型酬態(tài)2楊、島市向場獎結(jié)賀構(gòu)熄與悶技丸術(shù)凝創(chuàng)耳新諒，驕一損般捷而決言拋大趕廠庸商繼善岔于次技昂術(shù)薯創(chuàng)盟新(罵1共)暗分際擔憂風耍險硬(建2率)撫潛蘋在蓮利它益涌大膊(風3長)擠R宿&盆D有澇其藍經(jīng)冒濟秤規(guī)裂模縱(包4歸)獵大鄰企姑業(yè)研利誓潤給高征，扁可耕以粗負客擔蔬研獄發(fā)免成改本麗(怖5究)如大黎廠炒商扒有腳大恭規(guī)咐模慈生儀產(chǎn)方設揮備稱，傻大簡規(guī)傷模剪行恭銷渾通壤路巴，謝比這較必容鍋易路進不行饅批國量姨生爸產(chǎn)絨(連6她)俘大奶企劃業(yè)通比讀較室愿隔意匯從已事是價