商務(wù)談判準(zhǔn)備階段

商務(wù)談判的準(zhǔn)備第一節(jié)

收集各類信息第二節(jié)組織和安排談判人員第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入：一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)

日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上，展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開(kāi)始談判。按慣例，賣方首先報(bào)價(jià)：1000萬(wàn)日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌，暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì)，給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌旁時(shí)，日方主動(dòng)削價(jià)10％，我方據(jù)該產(chǎn)品近期在其他國(guó)家行情，認(rèn)為750萬(wàn)日元較合適，日商不同意，最后我方根據(jù)掌握的信息及準(zhǔn)備的一些資料，讓對(duì)方清楚，除他外還有其他一些合作伙伴，在我方坦誠(chéng)、有理有據(jù)的說(shuō)服下，雙方最終握手成交。

分析內(nèi)容：我方取得談判成功的秘密是什么？

1962年，美國(guó)U－2飛機(jī)發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈的跡象。隨后，美國(guó)的間諜衛(wèi)星準(zhǔn)確地掌握到蘇聯(lián)運(yùn)抵古巴的42枚中程導(dǎo)彈和正在建造的十幾個(gè)導(dǎo)彈基地，衛(wèi)星照片中還發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)軍隊(duì)人員安裝中程導(dǎo)彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯(lián)在美國(guó)后院的行動(dòng)，引起美國(guó)的不滿。對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，是不能夠接受將華盛頓包括在射程內(nèi)的蘇聯(lián)導(dǎo)彈的。由于美國(guó)的間諜衛(wèi)星查實(shí)了蘇聯(lián)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)部署的遠(yuǎn)程洲際彈道導(dǎo)彈為14枚，而不是原先估計(jì)的400枚，掌握了蘇聯(lián)核力量的確實(shí)情報(bào)，因而在蘇聯(lián)向古巴運(yùn)送導(dǎo)彈期間，面對(duì)赫魯曉夫的核訛詐，美國(guó)肯尼迪政府對(duì)蘇聯(lián)采取了強(qiáng)硬的措施。此外，肯尼迪在赫魯曉夫進(jìn)行有關(guān)古巴危機(jī)的維也納會(huì)談前，還查閱和研究了赫氏的資料加以研究，這些資料甚至包括赫氏的早餐嗜好和音樂(lè)欣賞趣味，為談判奠定了必要的基礎(chǔ)。談判結(jié)果，赫魯曉夫不但聲明撤走剛剛部署在古巴的導(dǎo)彈，還接受了美國(guó)在海上對(duì)蘇聯(lián)進(jìn)行檢查的要求，當(dāng)美國(guó)飛機(jī)飛過(guò)裝著導(dǎo)彈的蘇聯(lián)船只時(shí)，蘇聯(lián)人只得掀起蓋布讓美國(guó)人檢查。案例導(dǎo)入：談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃第晚一葛節(jié)貍收盲集李各估類榆信并息收宮集共可竭靠潛、賣全晌面夠的滅有喪關(guān)瞎情巨報(bào)牌（恒信撤息或和順資陜料添）笑，晃才澡能歸采兄用按相描應(yīng)丹的疾談辯判繩策赤略奸、撐方征法油，會(huì)有海針梅對(duì)艱地遙制浪定列相尼應(yīng)針的毫談垃判釀方甲案纖和題計(jì)日劃商尚務(wù)離談菜判物信逆息勢(shì)的前作盤用收促集鋪的柏內(nèi)抵容收脊集騙的勒方匪法商痛務(wù)吉談叉判竹信謎息縣的磨作包用有葬助險(xiǎn)于動(dòng)制啊定具談稈判贈(zèng)戰(zhàn)浸略有墻助肅于趨加絨強(qiáng)磁談獅判療溝渴通有您助斜于厚控仇制擺談刃判當(dāng)過(guò)味程如幕果祥談武判居信復(fù)息思不康真啄實(shí)太，農(nóng)就檢會(huì)勁誤庭導(dǎo)撲談香判死過(guò)響程慈；園如律果且談泰判州信幫息眉傳敘遞額遲已緩雞，健就封會(huì)筑延緊誤柳時(shí)顫?rùn)C(jī)些；童如裹果井談鬼判乘信叔息傭反能饋毒不介足總，乖就牧?xí)j(luò)造臥成肢談被判巖過(guò)盆程診失哪控跟。收是集尼的版內(nèi)系容收負(fù)集狡政忍策孟導(dǎo)適向國(guó)付家焦、評(píng)地癢方抖的焦各樓種固政賺策鞋、塑法阿律悅、莊法輕規(guī)嚷。與犁談制判航標(biāo)純的丟有斧關(guān)星的顧情軍報(bào)商忍業(yè)血行屆情低：盞商積品蝕價(jià)善格餅、判市狠場(chǎng)就及木銷短售鋸狀非況投、色產(chǎn)起品政質(zhì)狂量背及刻相頸關(guān)鬼交置易燒信閑息對(duì)極方瘋的雨經(jīng)免營(yíng)喬情均況假：矩經(jīng)率營(yíng)傾、務(wù)生含產(chǎn)配、綠人貢事辣、爬銷犯售舟、單財(cái)艇務(wù)悟等吐情粱況對(duì)汽方尖談都判依的持策利略典、免計(jì)壩劃億、詠態(tài)墾度竟等倉(cāng)：捎對(duì)拍方預(yù)的淹談翁判根目月的閱、賤真擱正逐的館需沒(méi)要猾、月可魄能恥采鐮取劍的塔策瘦略跨、輸所偽持宿的倆真丟正隔立竊場(chǎng)若等。與煌談伐判靠對(duì)耍手鹽有野關(guān)有的周情爺報(bào)對(duì)哀方懼的牌當(dāng)星前徑需達(dá)求譜、唉利稅益逝和褲談估判仔實(shí)胳力港（岡研偶究松對(duì)疾方吧的鈴經(jīng)懶營(yíng)睛歷謊史償）對(duì)活手跟的末目謀標(biāo)對(duì)江手扣的忘聲鉤譽(yù)對(duì)射手未的灣談協(xié)判薦風(fēng)金格對(duì)世方騙的暖對(duì)郊象爬轉(zhuǎn)相換勿點(diǎn)對(duì)噸方耗人飲員弟組礎(chǔ)成夕情萄況號(hào)：漢職下位答高瓦低撫、晌性家別圍差鉆異對(duì)鼠方團(tuán)主喬談漿人辣情背況深：賞年繼齡蟲、只家戀庭筒、精嗜瓶好拐、蒜個(gè)露性粉、蘆經(jīng)粱歷對(duì)苗方舟人古員揪的港權(quán)柱限凳和姨策北略對(duì)其方禮對(duì)版談貼判歌的及重初視容程進(jìn)度商移務(wù)呆談棋判需信剩息航收震集粥的堵途章徑要脈善抱于伯從略對(duì)啄方坡的財(cái)雇脅員素中漲收里集成信仙息要穿善驢于堂從陳對(duì)阿方夢(mèng)的邁伙醒伴澤中廊獲尚取立信賠息網(wǎng)啟絡(luò)要痕善壘于備從紀(jì)文左獻(xiàn)柜資賓料貫中象獲凝取哲信葡息直鍋接比觀扒察節(jié)或絲式試訓(xùn)探內(nèi)性境地陪刺歲激世對(duì)客手第瞇二侮節(jié)喘組哭織那和愿安增排脈談唯判龍人匯員談辭判健人襯員潮的濤選返用談逝判役隊(duì)杯伍性的其規(guī)診模固和潔層鋤次拋結(jié)強(qiáng)構(gòu)談士判鉗人竭員等的幸素賭質(zhì)藥要提求談?dòng)懪锌斯軉T可的挪角恐色沿分很配貸與胳排體練案送例各：伙在載配學(xué)合蹄中慈一極起遭工獄作在價(jià)配嚷合電中緊一迅起字工各作一餓家遞電河子闊公殼司厭的母貝利思贊和堡庫(kù)戀爾悉特拘被撤派擋往頭香把港疤，求向縣制禁造塔商虛推濟(jì)銷切芯存片恥。出們發(fā)院之叔前淋，醉他己們勵(lì)進(jìn)龜行奏了泥排撈練忠，頂決誘定撐由瞞貝書思稀游漠說(shuō)胳制乎造衰商龍。閣在僻香猶港公，駛工靠廠草經(jīng)陵理鍛同暖意它了鍵他毫們漆的孔提土議廚，諒而諒且未看匆起預(yù)來(lái)字很織高擾興王。宮然欣而訂在欠貝時(shí)思野游標(biāo)說(shuō)咽時(shí)猴，敬庫(kù)排爾糊特鑄聽(tīng)縱到戴一章種站說(shuō)峽法扮：案“攻西女方丈人剩從加不稻接弦受埋第邀一屬個(gè)斯報(bào)愉價(jià)灣。治”該所滅以倘當(dāng)跪香餓港刻人線提告出召他療們拐的儲(chǔ)價(jià)槐格詠時(shí)甲，呼庫(kù)見(jiàn)爾瞇特赤打誦斷賠了叛他側(cè)們園的精談棄話灶。貝碌思專大得吃任一動(dòng)驚炮，苦因鋤為澆她頃認(rèn)短為奶對(duì)彈方頸的蜜報(bào)執(zhí)價(jià)刮完蛾全用合蓬理活?？先唤扯?，搬她像很禿高敵興肚被斥打咐斷枝，艦因岔為器香賓港悼人遇同命意榨將尤價(jià)毀格印提沙高什1嘆0衡%辛。筆最劍后救雙脆方洲滿搬意柏地疤成傻交君了阻。在蘋這勉個(gè)榴團(tuán)業(yè)隊(duì)頃作澆業(yè)閣的即例暈子除中舒，旬貝承思嘩是容首脂席妥代眠表封，混庫(kù)士爾設(shè)特減擔(dān)穿當(dāng)稼其溫他妻角栗色捐。鈴僅仁由愁一錯(cuò)個(gè)毯談行判腔者孝獨(dú)六自椒收闊集泉足饒夠案的缸信代息巖并醬成集功以地吃交敬易悅是時(shí)相顛當(dāng)絹困邁難欺的依。談斧判罵人快員硬的起選床用談菊判徹人洲員亡入閉選譜具衫備度的磁條降件品烏質(zhì)矩可驚靠佛。倒即壁談墻判槳者外必賊須源忠緊誠(chéng)冶可媽靠恒，鑒并角能燭贏魂得富客磨戶哀對(duì)擾他旺的姓信掙任慨。具爭(zhēng)有吐獨(dú)文立釋工扭作且能嗽力敗而歉又可具叼有形合叉作輪精沸神勾。頌商草務(wù)撥談深判關(guān)人碑員些要桌依覽靠鏟并之發(fā)穿掘攪自涂身柴的壯力含量衫，臣獨(dú)尾立率工煉作裕，鏈同掉時(shí)罩又唐不肅放決棄死合嚇作兆精廳神泥。具箱有蟻相終當(dāng)索智賢力叮與楚談氣話無(wú)水滴平拋。楚商劫務(wù)菜談稼判培人抱員溉要廢有罷廣區(qū)泛穩(wěn)的條知葬識(shí)繩面及、霧相壁當(dāng)因程成度區(qū)的煎記恩憶妥力胳，岡對(duì)暫公巨司治和剪客旁戶串有朱深夜入姜的挎了甘解讀，鞠同桃時(shí)鄙談瞇吐除自紙如厲、見(jiàn)舉麥止涂適臘度礦。愿隨去們各明地地出奸差承。不嫩宜慎選枝用皇的竟人遇達(dá)事影相鮮要選挾顆的裁人年；缺木乏攤集奪體晃精天神肢和教易柴于擔(dān)變劑節(jié)榆的敘人御；強(qiáng)瞇烈態(tài)希常望守被怎人士喜易歡靜、讓好殲表亦現(xiàn)渣的哄人舅；好臘戰(zhàn)傷、華太動(dòng)喜混歡爆爭(zhēng)皆論頌的止人談?wù)ヅ胁?duì)瞎伍調(diào)的甚規(guī)拌模狀和世層悅次瞇結(jié)柄構(gòu)根凈據(jù)塔談?dòng)^判里的徹性確質(zhì)擇和馬對(duì)陳象謎確王定劫班晴子待規(guī)暮模膛。人五數(shù)吸3躲－屠8繭人歷為彩宜資，抽一架般揭不賣超騰過(guò)飛1苦0碌人犧。確撞定截談丙判救人襯員旨的嘆層順次塘結(jié)紐奉構(gòu)著。第饒一陜層初次圾：廁主男談智人程（迅一謙般餡為胡有叫一糖定倦身亮分而和轟權(quán)答力萍的摘負(fù)捆責(zé)奮人聽(tīng)）背，彼一只般搞情搭況哥下綠1圍人吧，嚇最捉多布2統(tǒng)人第綿二蹦層卸次床：蘭懂店行賠的賄專期業(yè)牙人狼員翼，亮包濟(jì)括乳專壩業(yè)夜工炮程繳師摔、喘會(huì)泉計(jì)挖師湯、比律崇師吼等稻。第褲三淚層烤次私：陶翻作譯艱、旁速潑記恰員悠和桃打搜字癥員規(guī)潤(rùn)定漢談尾判個(gè)紀(jì)琴律形，培明極確蒼分蒼工量和麗權(quán)講責(zé)應(yīng)馳賦按予評(píng)主嗓談勁人名必谷要目的劃?rùn)?quán)完力撕與章資麻格談察判奸人差員破的硬素意質(zhì)百要根求談高判哥小精組角領(lǐng)炊導(dǎo)繳人亮素模質(zhì)港：必冠須捎有濱才棉能銹；工股作嘉方筆式諒與趨本叢企韻業(yè)擠一憑致音；知鞋識(shí)反全年面含，魄并梯具管有艦領(lǐng)原導(dǎo)施、狼協(xié)課調(diào)芹功沙能侵。一勻般淹談齊判墊人禽員代素同質(zhì)飄要佳求刻：思顛維紛敏駐捷薪，戀有遭敏績(jī)銳擊的皆洞蕩察灘力撞和嘆準(zhǔn)赴確匙的竿判脹斷繭力頭俘腦普冷片清窩、途處稠事重穩(wěn)走健側(cè)，花有煮較伸好殺的備自神控?zé)裟懿亓ξ韬偷褯Q貞斷揭力精色力勁充頓沛臉、認(rèn)堅(jiān)井韌事自白信豬，捎有寶較預(yù)強(qiáng)增的制耐譽(yù)心懷和套毅街力反雁應(yīng)伸快不捷弱、管遇嘗事祥不命慌矩，苦有仿較耀好矩的牌應(yīng)揪變昂能儉力語(yǔ)牛言也豐星富律、姿表母達(dá)都準(zhǔn)陣確謀，都有舞較尊好晚的蛛雄忠辯拴能萄力熱齊情狂大噴方臭、按談梅吐樸自糞然剝，口有候較鑄好塔的設(shè)交斃際度能察力季和移環(huán)薄境夠適妹應(yīng)漏能超力春。談受判毅人字員晚的慘角癥色氣分欣配嘗與爺排澇練

角色

責(zé)任首席代表任何談判小組都需要首席代表由最具專業(yè)水平的人擔(dān)當(dāng)，而不一定是小組中職位最高的人。指揮談判，需要時(shí)召集他人。裁決與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的事——例如，決定是否有足夠的財(cái)力來(lái)支持公司并購(gòu)的投標(biāo)。精心安排小組中的其他人。白臉：由被對(duì)方大多數(shù)人認(rèn)同的人擔(dān)當(dāng)。對(duì)方非常希望僅與白臉打交道。對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示同情和理解?？雌饋?lái)要做出讓步。給對(duì)方安全的假象，使他們放松警惕。紅臉白臉的反面就是紅臉，這個(gè)角色就是使對(duì)手感到如果沒(méi)有他或她，會(huì)比較容易達(dá)成一致。需要時(shí)中止談判。削弱對(duì)方提出的任何觀點(diǎn)和論據(jù)。脅迫對(duì)方并盡力暴露對(duì)方的弱點(diǎn)。強(qiáng)硬派這個(gè)人在每件事上都采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，使問(wèn)題復(fù)雜化，并要其他組員服從。用延時(shí)戰(zhàn)術(shù)來(lái)阻撓談判進(jìn)程。允許他人撤回已提出的未確定的報(bào)價(jià)。觀察并記錄談判的進(jìn)程。使談判小組的討論集中在談判目標(biāo)上。清道夫這個(gè)人將所有的觀點(diǎn)集中，作為一個(gè)整體提出來(lái)。設(shè)法使談判走出僵局。防止討論偏離主題太遠(yuǎn)。指出對(duì)方論據(jù)中自相矛盾的地方。第勞三召節(jié)沙談雪判蒸地貝點(diǎn)賽和病環(huán)寬境倘的鍋選永擇確濕定銳談返判江地點(diǎn)點(diǎn)談乏判刃地沒(méi)點(diǎn)墻的慢類岸型談作判團(tuán)地今點(diǎn)撿的絡(luò)選鋒擇談座判濫環(huán)賤境錯(cuò)布隙置談?chuàng)婆邪糇卮稳鑫痪胄虼_免定碧談財(cái)判賴地諒點(diǎn)選榴擇主地呼點(diǎn)迫時(shí)時(shí)，海要州考艦慮揪許栗多俯因田素蓄，前包煤括沒(méi)便俯利撓程帽度懸、馬中攏立模性街、壯會(huì)鼓議緩設(shè)滴施騰。是怨否形需腿要堡音鍬像甲設(shè)律備糧或市活僑動(dòng)機(jī)掛倡圖減？是睬否竄需姻要遵租左用休這睡些辯設(shè)剪備央？從碼哪墳兒獅租嫩借更？設(shè)敵施懂預(yù)溝定狂租止用村多偶長(zhǎng)梁時(shí)顛間績(jī)？如熄果掉一草天展之綁內(nèi)反不煌能醒達(dá)朱成禮協(xié)背議卸，倍是掏否核需躬要嘗在恒附并近竹過(guò)健夜墨？選讓擇背盡猾可塌能昌滿雜足雕你盾的蠢要哀求餡的輛會(huì)燈談百地星點(diǎn)攤。談目判屈地納點(diǎn)母的分類免型位置考慮因素主場(chǎng)：公司大廈中的辦公室或會(huì)議室被認(rèn)為是主場(chǎng)。比較容易運(yùn)用策略性的暫停。很難避免計(jì)劃外的暫停。易于向自己的專家討教意見(jiàn)。中立地帶：第三方的辦公室，或租借的公共會(huì)議室被認(rèn)為是中立地帶。鑒于對(duì)環(huán)境的熟悉程度，雙方都不能占上風(fēng)。雙方都必須隨身攜帶所需的背景資料，并有專家陪同。客場(chǎng)：客場(chǎng)是指屬于對(duì)方的辦公室或會(huì)議室。對(duì)環(huán)境缺乏熟悉可能引起不安。不能控制談判中的細(xì)節(jié)部署。借口不得不把事情交回給辦公室的同事來(lái)拖延時(shí)間。談爛判慣地軋點(diǎn)雀的兔選貪擇談鞭判央地曾點(diǎn)赴的革選器擇詠，頑涉?zhèn)}及經(jīng)談畜判納的臟環(huán)候境繳因軌素您心基理仆問(wèn)末題向，嚴(yán)因撒此夏：盡插可驢能琴爭(zhēng)夾取助在鐮自嫩己門選許擇佳的褲地烤點(diǎn)互內(nèi)醉談襖判若摟爭(zhēng)援取洗不霸到肚自嚷己底選梅擇女，籮至?xí)缟僭\選顛擇杰一茅個(gè)冬雙杜方秀都王不筍熟較悉染的綱中由性邀場(chǎng)盼所拍進(jìn)牽行紹談尾判昆。談哭判蠶要扎進(jìn)拔行枝多撲次腸的舍，孕談?chuàng)新涞佚旤c(diǎn)久應(yīng)裳依日次吧互援換樹(shù)，托以臟示摔公爸平把描在怎對(duì)伸方胡的戴“符自護(hù)治內(nèi)區(qū)交域霞”要內(nèi)陶談防判東，韻作獵為魯最龍后劇的贈(zèng)選紐奉擇隊(duì)。談?dòng)古轩o環(huán)尼境談慌判緊的優(yōu)環(huán)揭境帶影兆響騾人垃的墓感勾知嗚和般注從意布力譽(yù)，相因稈此串，迷良苗好阿的仁談姿判笑環(huán)甩境才應(yīng)祥具雖備虧以再下革基么本敏條嚼件瘋：適越宜確的杠燈僻光脹、承溫繼度且、瞞通怪風(fēng)差、艇隔葉音灶條償件例；起挨碼牢的五裝懲飾周、刮擺擔(dān)設(shè)叮、房誠(chéng)座痛位綢；使妖談魔判斬者凝有構(gòu)良略好差的墳視暑覺(jué)貨效香果旗；保瞇證而談恥判何者棗的門行由動(dòng)術(shù)安登全姓和亞交給通頭、彩通拿訊疊的療方唯便本；周雨圍胃環(huán)陸境盾的蒸肅煎靜殺、鉗幽掩雅展，侄使盼人他心勺情竭舒糟暢榨；必恥備讓的鉤待皂客君飲裙料偏、蠢點(diǎn)束心雕、著水核果電芹腦提、木攝魔像赴設(shè)匹備菌等含。談蜘判隙座川次擇位胸序談城判市場(chǎng)疼所柿內(nèi)柿整淺體翅布敗置乓安務(wù)排搏：場(chǎng)否所光內(nèi)銷設(shè)圍長(zhǎng)貝桌派，頓雙引方支代沃表忽各晝坐嗽在化桌輔子葬一爸側(cè)腐（輛有單時(shí)炸，鍬事晚先憂按燒出蔽席站名鼻單捷，玩放遠(yuǎn)好穴座游位令名尚標(biāo)志）肯，搏雙儲(chǔ)方狂主錦談災(zāi)者草居子中洪相皆向情而插坐伴。談扭判輛雙祝方灣的添座婚次怕位橡置元安露排?。簯?yīng)參充串分惑體矮現(xiàn)先主歷賓取之蘇別慕。綠按巡壽我介國(guó)龍傳屬統(tǒng)滲文昂化搶中郵以疑左振為瀉尊悄，育坐型北們朝震南造為遵主朵、鬧坐芳南務(wù)朝穗北噸為擦客眼的麗習(xí)糾慣疤，董讓片客賄方充坐謎在括左煙側(cè)叛或屈南扇側(cè)梢，叨以滅使鏈對(duì)湯方讓被博尊絮重些之晴感如。襯若詠談以判哀在津異訓(xùn)地認(rèn)舉裝行蒙，介應(yīng)圾遵蘭從彩當(dāng)丟地剃風(fēng)喘俗螞和部主蹲人城安練排宅。談毛判蚊一貨方排內(nèi)雹部挨的冰座訊次騙位銜置渾安蛇排篩：主碌談普者柄或哀決測(cè)策聽(tīng)者棄座烈位伸在轟中求間延位設(shè)置煌，爹其兔余儀人戒沿蓮其謊左亞右盡依繪此巾而現(xiàn)坐像；臣也絲式可添主鏟談鄭者趨居刊中狀，祥其遣余鳴人杰圍揚(yáng)其凝而亡坐蛋。談覆判鐵中靜己列方罵人墓員絮位嫁置棍安屢排鏈：紅鞠臉裙坐錢在對(duì)桌柏尾節(jié)，黎與旱其尖他考隊(duì)值員恩分粘開(kāi)白掀臉弄緊音挨想著巧首次席館代叔表閘，畜形跨成風(fēng)友速好法、錦隨肅和廢的便結(jié)減盟首考席硬代漫表患坐怨在厚中駕間事，食團(tuán)甚結(jié)叛所泳有餅隊(duì)營(yíng)友強(qiáng)沈硬飾派愁與丑清灣道齊夫驅(qū)相闖鄰蹦，藥他敵們狠的哀技該能匙相偵互后補(bǔ)跨充清綁道北夫杜可麥以追從吸桌火尾葵看裝見(jiàn)觀對(duì)卻方隸的伙反物應(yīng)讓捆己忘方蓋的弄強(qiáng)款硬降派濾坐繁在孫遠(yuǎn)鬧離援對(duì)問(wèn)方導(dǎo)強(qiáng)顛硬渴派密的頃地月方繼。第淺四螞節(jié)項(xiàng)談戶判圖目難標(biāo)張和蜘議串題預(yù)確掀定談巾判歷主軍題烏的毯確青定談街判井目拆標(biāo)鹽的拖形笛成談圈判野目拜標(biāo)裹的敢估弦量談航判巾目感標(biāo)核的皆確貫立評(píng)兔估拴優(yōu)夏先價(jià)順列序談贊判謎議壘題跌的攝確幕定案氧例犯：漿談雅判粱的董目撞標(biāo)談府判切的階目朱標(biāo)日蜻商億舉聰辦由的悲農(nóng)引業(yè)電加蠻工晝機(jī)浸械虧展孩銷便會(huì)法上釀，恰展朽出端的評(píng)正怕是熊國(guó)其內(nèi)杰幾樂(lè)家至工確廠危急貴需獻(xiàn)的供關(guān)青鍵疲性尼設(shè)泰備嫁。高于廈是拋某喚公器司母代拉表屠與景日鋒方仗代朗表挖開(kāi)孝始銳談晴判云。按句慣廳例而，載賣腰方遣首華先壟報(bào)截價(jià)喚：六1令0沈0史0米萬(wàn)者日傅元留，麻我桿方棵馬身上蹦判央斷慌出河其備價(jià)揉格撥的蹲“勒水暈分赤”促并窯且沉對(duì)道這販類肺產(chǎn)停品僚的兆性拼能器、淺成昆本咐及酒在搭國(guó)積際助市亂場(chǎng)影上禽銷睬售焰行少情勻了貓如骨指鑰掌脹，馬暗榨示境生繭產(chǎn)跟廠雁家取并新非缸你胡獨(dú)聽(tīng)此亡一張家值。傅最習(xí)終繼中罰方月主著動(dòng)個(gè)提甜出寇休玻會(huì)羞，飾給艙對(duì)愿方私一棒個(gè)餓臺(tái)煌階束。竊當(dāng)回雙逆方幻玉重醉又貴坐振在垃談齡判耳桌硬旁巾時(shí)熊，閣日每方衛(wèi)主已動(dòng)使削男價(jià)垮1婆0往％妖，全我蟻方鋪據(jù)鋼該行產(chǎn)泊品離近野期儲(chǔ)在叔其葛他隨國(guó)點(diǎn)家宋行瞎情鴿，億認(rèn)思為房誠(chéng)7夾5翅0躺萬(wàn)組日盛元碌較和合謹(jǐn)適時(shí)，潑日肥商歪不鐘同行意裙，羅最株后嶼我糟方淺根蔑據(jù)極掌詢握潮的漲信會(huì)息琴及廚準(zhǔn)欲備辦的粉一來(lái)些稻資直料時(shí)，笨讓歡對(duì)勿方寫清傾楚量，侵除育他識(shí)外駝還傻有良其殊他徐一僚些侄合挨作叉伙軋伴信，塞在危我顫方裁坦染誠(chéng)穴、惡有充理羊有琴據(jù)豈的信說(shuō)偉服蠅下再，價(jià)雙洲方斤最版終鉛握宗手焰成地交濃。日谷方細(xì)的仿三浙個(gè)故目仇標(biāo)辭層嫩次遞是很什獵么湖？談嚇判臭主獅題僚的腳確方定談墳判立主謙題齒就泉是寇參點(diǎn)加他談掃判漏的眼目螞的促，盆對(duì)鑼談抖判謹(jǐn)?shù)尿v期積望遙值寺和刃期確望換水唯平驚。言免簡(jiǎn)效意情賅秒。狀（警例州：洽“譯以釘最逆優(yōu)框惠岸的盈條擇件袖達(dá)環(huán)成某某拐項(xiàng)財(cái)交信易緊”摟、芽“彎達(dá)妙成奔一秀筆盡交甩易精”秩）我脅方字可劍以棄公饒開(kāi)剝的渠觀榜點(diǎn)儀。談普判陣目傳標(biāo)消的定形蝦成談甘判謀目期標(biāo)層，翁就孫是劍談比判菠主奴題抖的畫具嘆體驚化撓，表它醫(yī)是娛對(duì)叨談固判叉所若要政達(dá)偏到師結(jié)介果鬧的民設(shè)膜定憂，頓是洽指勻?qū)Ц驼勚迸幸愕撵`核浮心紅。分狀析會(huì)企煮業(yè)巴的鑼內(nèi)束部顧條浩件曠和貸外倒部弄環(huán)利境施，揀根登據(jù)企脂業(yè)泊的昂經(jīng)猴營(yíng)傍目擱標(biāo)提忽出疼明徐確屆的扇談屈判委目砍標(biāo)怕：（糠1愧）也談物判就目捕標(biāo)藥要秒與湯企筆業(yè)拘經(jīng)躺營(yíng)擦目螺標(biāo)凱相油一凡致（沉2猜）罩個(gè)狡別砌目椅標(biāo)碌不扒能汽受刃經(jīng)慈營(yíng)搏目它標(biāo)信限堡制蜘訂程得途過(guò)煎低失或察過(guò)煩高例紋：稿商效品砍貿(mào)畏易主談已判股的引談保判桑目療標(biāo)商獄品阿品卸質(zhì)可目待標(biāo)商泡品衰數(shù)咱量塔目弦標(biāo)商恥品隸價(jià)座格津目欣標(biāo)支心付紀(jì)方歌式毯目邀標(biāo)保覽證囑期訓(xùn)目活標(biāo)交趨貨強(qiáng)期壁目拉標(biāo)商奴品馬檢榨驗(yàn)幅目卵標(biāo)談絮判爆目術(shù)標(biāo)盜的刷估酬量商標(biāo)務(wù)如談雄判阿目掛標(biāo)扣的臨估得量，漲指梨談起判串人悶員娃對(duì)蠅所嘉確炎立步的鄭談柱判莫目航標(biāo)碼在讓客駐觀怖上照對(duì)暈企尸業(yè)棍經(jīng)趣濟(jì)附利穿益培和千其捎他磚利什益家（廚如駛：恢新喊市峽場(chǎng)護(hù)區(qū)戶域喬的頑開(kāi)語(yǔ)拓毯，兩知堵名溉度揪等侍）傾的珍影仆響炎及溪所皆談臣交滾易鑒在越企坐業(yè)眼經(jīng)桌營(yíng)誤活果動(dòng)繭中購(gòu)的恭地積位區(qū)等僅所裝做蒜的辭分征析何、縱估丑價(jià)約和費(fèi)衡谷量鴉。比結(jié)率障大補(bǔ)于結(jié)5悄0騎%寺，眼則過(guò)這科一削談君判鍬目斯標(biāo)敵的弦確姐立解有饒利恒于錦增驅(qū)加千本正企唱業(yè)揚(yáng)利仍益造，朵反訴之區(qū)，由必箱須置修斃正胖，壁重阻訂表談?wù)衽兴嚹靠謽?biāo)鋪或前放榮棄原談獨(dú)判草目服標(biāo)聞。談判目標(biāo)影響企業(yè)利益的因素項(xiàng)目估量分估分評(píng)議該談判項(xiàng)目是否與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致1010一致該項(xiàng)項(xiàng)目的交易是否是企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的主流108屬于企業(yè)目前的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)該項(xiàng)談判的交易對(duì)本企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的影響107這筆交易的達(dá)成在一定程度上擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率該項(xiàng)談判的交易機(jī)會(huì)是否是目前最有利的105經(jīng)調(diào)查近期做這筆交易的有利機(jī)會(huì)還有一個(gè)該項(xiàng)談判目標(biāo)的達(dá)成對(duì)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的影響108有利于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本預(yù)計(jì)價(jià)格目標(biāo)的達(dá)成其利潤(rùn)率是否符合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)率1010利潤(rùn)率符合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)率達(dá)成談判的交易是否會(huì)提高企業(yè)的知名度106能在一定范圍內(nèi)提高企業(yè)知名度總計(jì)7054估分占項(xiàng)目估量總分的比率54/70*100%=77.14%談坦判湊目放標(biāo)礎(chǔ)的吸確懼定談倒判渡目貸標(biāo)掠，諒就踐是犯談籍判余主煉題錄的屋具蒸體歲化抵，漫它頑是津?qū)Ρ苷動(dòng)昱凶鶙壱疫_(dá)忙到邪結(jié)銜果勤的悠設(shè)材定遷，爆是綱指學(xué)導(dǎo)董談強(qiáng)判經(jīng)的廚核劑心煩。它稠是港一嬌種宮目寫標(biāo)匪體勉系軍：最導(dǎo)低則目院標(biāo)（塌基殃本錘目應(yīng)標(biāo)衡）捎、可捧以靈接邪受扔的筆目鐮標(biāo)（畢爭(zhēng)要取蜜目適標(biāo)銅）坦、最那高猾目雨標(biāo)（鑰期報(bào)望受目抽標(biāo)震）恭。談畫判伶目揚(yáng)標(biāo)炮示友意晉圖選鄙擇逼和清確皇定棍談旨判花目屢標(biāo)可鍛接嚷受鄉(xiāng)豐目誰(shuí)標(biāo)最澡高嫂目詳標(biāo)可沈以脫接傳受盲的戴目孫標(biāo)最型低莫目坊標(biāo)評(píng)照估巖優(yōu)必先丈順燭序按院其貝重予要梢性到，蜻確件定粱談困判奔目再標(biāo)辜的閣優(yōu)劇先劑順障序什柳么幕是宵最親重效要勤的密？菜什鍛么鐵是省第槍二受重軌要郵的儀？釀什飽么煎是償無(wú)擔(dān)關(guān)剪緊醫(yī)要匆的汽？鎮(zhèn)（發(fā)按企重展要虹性頃分跪?yàn)榧迅咭?、緒中揮、燦低候三請(qǐng)檔逐）對(duì)公司優(yōu)先級(jí)對(duì)供貨商價(jià)格1質(zhì)量時(shí)間2價(jià)格質(zhì)量3時(shí)間數(shù)量4數(shù)量談妥判殖之誕前倆放乏棄艇完做全肺不繳現(xiàn)疏實(shí)楚的西目棕標(biāo)案喘例墾：燥評(píng)苗估籃優(yōu)仗先蔽級(jí)評(píng)禍估暮優(yōu)川先鹿級(jí)案箭例蠶:阿原尼蹤蝶爾克將欺接脖受葉大晴世稀界腳技秋術(shù)趣公倒司穗的酸一蝕份殼新騰工衫作語(yǔ)。梁公呆司峰給舍的熟薪戰(zhàn)水威會(huì)紛逐掉年咸增本加叔并鼻重旺新啦定求級(jí)霜。影唯委一恐的節(jié)缺栗點(diǎn)問(wèn)是辰公滅司渾不圾準(zhǔn)紗備培將稍他戶列陸入右公柔司和的衡養(yǎng)瞧老恭金身計(jì)綱劃妥，提并加沒(méi)旺作悄任嚇何叉解希釋忘，探但總會(huì)返在差另割外趴一傷個(gè)幻玉養(yǎng)季老勁金細(xì)計(jì)妻劃先中徐付齡給泄他搭一療筆使數(shù)戴目象相男當(dāng)沿的營(yíng)錢雙。他甘與承會(huì)劑計(jì)剝師斬談乳了吹談協(xié)，喂發(fā)盯現(xiàn)察這息種麥方漿式桐對(duì)退他葵有郵損饒失節(jié)。麻他漸以決為獅公槽司販會(huì)稠通申融直，您因桐而跟堅(jiān)繪持杰只故有杠參旗加更公盼司贈(zèng)的何養(yǎng)乘老夕金渠計(jì)塔劃剪才厭受股聘想。大獨(dú)世訪界欺技良術(shù)翼公內(nèi)司量撤速回鋒了蟲聘狹書慚，霸因醉為免如培果師遷移就軟他茶的文話乖就駱要岡改泛變勸其銜他縱人鋪的輪養(yǎng)仆老灑金薄計(jì)補(bǔ)劃野，板而倡公卻司忠不堵打射算竊這齊樣福做小。旋由思于灰大客世呆界撐技螺術(shù)范公鵝司竹沒(méi)當(dāng)有膠充獸分巾說(shuō)膀明紐奉情鋼況棒，研談穴判雕破葬裂眼了員。在嬸阿目尼瓶爾宜的憲案浪例悼中員，奇一運(yùn)份纖象爬樣螺的莖養(yǎng)襲老釣金宏比數(shù)這雖份鞏工銅作雹的覺(jué)其專他絕方港面菜都胸重園要項(xiàng)。本在龍大泉世犬界漆技魂術(shù)涂公況司形這牌一寧方窯，呀改暈變侮養(yǎng)落老刻金手的假麻雜煩傻和眠花而費(fèi)鉛超繭過(guò)躲了惱獲躬得填一略位躺優(yōu)老秀萬(wàn)人塞才此。確娛定絡(luò)談臨判陸議另題步交驟第膨一擴(kuò)步是永把偏與堆本忌談繞判御有深關(guān)堅(jiān)的潮所伴有坐問(wèn)備題忌羅掠列膨出黎來(lái)撒，甜盡梢可渣能兔不屬遺賭漏淡。第旗二信步是腰根嚼據(jù)下對(duì)聞本腳方收利贈(zèng)益交是喝否奮有主利炊的柿標(biāo)碧準(zhǔn)西，傳將不所鍛列倒出扇的討問(wèn)子題義進(jìn)錄行惱分即類吼。第逆三所步是錄盡貼可巴能景將茅對(duì)功本體方扎有儲(chǔ)利宵和凱對(duì)址本竊方銳危勢(shì)害什不化大耳的檢問(wèn)魂題咸列舊入宇談倒判宜的乒議撈題硬，侵而逢將理對(duì)名本果方剛不康利榜或窮危擱害竊大榨的幸問(wèn)靠題氧排沙除拿在驗(yàn)談擦判鹽的方議器題鋪之棉外密。通鬼則館議蹲程帖與付細(xì)插則佩議垂程談泉判儀的遲時(shí)沈間黃安拴排時(shí)抓間袖的擠安花排等原禁則茄是：梢將軋對(duì)凈己取方楊有篇利創(chuàng)、驕己怎方在想攤要挎得誘到值而擦對(duì)貪方像又顯有味可控能芳作毅出般讓常步禽的嘗議寒題掩排參在饒前刃面疑討歌論哈，情而瞧將集對(duì)枕己址方伴不閱利陳，窩或澆己西方?jīng)Q要共作縮慧出疏讓怪步大的私議滅題武放定在臉后薦面械討敘論騎。對(duì)政前悠面智一槽種籌議寇題低安能排侍盡藏可汽能牌多戴的會(huì)時(shí)以間搭，跳而柜對(duì)換后詳一米種與議融題岡則誓給律予戶較放少扒的死時(shí)添間示。例鳥：溜談須判濕時(shí)它間燥為嘩五騾天伙的效安幅排第一天誦：烈雙鑒方西交宋流叮信桐息森、嘩互棍相刺了負(fù)解第二天娃：幸討什論轎一注般粒的道、鑰非掏實(shí)裂質(zhì)驚性枕的拼枝米葉嗓問(wèn)魂題第三謙、佛四天堪：畜討泛論恢實(shí)丈質(zhì)最性蛇問(wèn)藥題第五天糖：敞簽腔訂真協(xié)輪議壞或餐合嫁同談隙判療的僻地遲點(diǎn)剃安電排主枕場(chǎng)飲談墻判客落場(chǎng)攀談俘判中炸立澆地帶談?dòng)H判（享商奔務(wù)度談僚判繼用煤得栗不礙多境，票多蔬用密于攀國(guó)錄與度國(guó)逮的尊外拉交堡談提判賤）第底五緊節(jié)思談鴨判麗戰(zhàn)漠略斜的賤制吧訂回軋答備兩冠個(gè)造簡(jiǎn)初單繡的攏問(wèn)都題比：談爬判粒者肉對(duì)喝談陜判脆取租得淺實(shí)扶質(zhì)菜性完結(jié)練果銷是遮否勻看墻重射？談講判念者雖對(duì)茶現(xiàn)派在蒸及宵今揀后侄與任對(duì)窗方包的陣關(guān)捧系落是槐否陸看山重渴？談桐判侄戰(zhàn)擋略席選猴擇不降同債戰(zhàn)觀略喘的港特桑點(diǎn)準(zhǔn)通備踩替柏代練方席案心無(wú)理案準(zhǔn)旱備回慚避競(jìng)維爭(zhēng)折桿衷和玻解合蒼作談旺判病戰(zhàn)階略波選翻擇回蟲避陳方透案回屑避話即蘭不承談跨判承，邁但僅它注可倚能刷會(huì)嗎達(dá)購(gòu)到演一縱些虧戰(zhàn)資略暮談意判污目撇的田。察以杰下央情鹽境注建裳議勸采晴取回辦避方桌案贏：你吉所踏有患的還要旺求船及嚴(yán)利崖益驢無(wú)意需激談巖判之也腥可雁達(dá)序到所質(zhì)求誼的板結(jié)利果保不領(lǐng)值僅所角費(fèi)恥的株時(shí)冬間狐及供努悶力達(dá)億到抓協(xié)齡議探有駛其圈他送的藏可腔接幣受幻玉的姻選碌擇你盒的匯要藍(lán)求嶺很扔低躺或誤根遺本杜不碼存凳在應(yīng)孤該同由有你店的斷上歷司閘或述下茫屬久來(lái)書參物加層談脫判店并糕顯控示肺他碌們闖的揀談渠判池技仗巧競(jìng)狀爭(zhēng)套－捧和鎮(zhèn)解介方陜案在鑼如旋下闖情議況與時(shí)川，驗(yàn)應(yīng)句當(dāng)浸選壯擇競(jìng)驗(yàn)爭(zhēng)策概略缺：棍獲宮得席實(shí)佩質(zhì)條結(jié)格果土對(duì)概你肥有吼絕絕對(duì)陸的撐利編益要，獄必瘋須限贏朝得似談父判猴，赤不亡會(huì)握對(duì)坡與囑對(duì)籮手暢的迎關(guān)邁系蟻造伴成嫩什艙么抹影巡壽響休。當(dāng)權(quán)對(duì)泥保總持返或絡(luò)增彼進(jìn)袍與糟對(duì)惡手勇的圣關(guān)針系牧有擁極怒大伙好養(yǎng)處燥時(shí)腳，薪我帆們裳選追擇和宿解。霉它桐牽尤涉酬到圓在羅不雪同繩方脅面僚結(jié)滴果騙的恥交睜換狠（汁例怖如攀我防輸梳你顫贏寬或倍我欄贏奸你峰輸臥）汁當(dāng)峽交卡換蕉的慶重噴要阿目概的韻是緊達(dá)營(yíng)到既或敗加討強(qiáng)拜雙身方艱關(guān)飄系慘時(shí)買使慶用里和堪解往。折爭(zhēng)衷倡－落合煎作揭方末案折排衷是甚在斷雙揀方情利貴益猴及求需棟要?dú)夥脚菝媾蔬_(dá)膝到醫(yī)平陵衡血的膛選賠擇蔬，響真搭正煙的林折膜衷殊應(yīng)勞該課是世兩熊種惠不糊同先的描戰(zhàn)洽略賤（帶競(jìng)車爭(zhēng)漁與啞和鞏解中）食的討融蓮合邊。當(dāng)武關(guān)系系孝及玻目獅標(biāo)搞的懷實(shí)石現(xiàn)島均侄很肺重完要架時(shí)母，折舍衷成晨了海選供擇主，仇事穗實(shí)類上白是讓較休令竟人蹄滿扭意究的伍選歲擇穗。具這介時(shí)音談鋤判畜者鼓應(yīng)岸追炭求背一瓜種冰合晃作狐或已互鞭利矛的見(jiàn)戰(zhàn)尤略當(dāng)。賞合守作釋的淺談面判鎮(zhèn)者惱用雙交沖流聚、梅創(chuàng)殿造把及刮理池解黃來(lái)功使盒雙丟方勸的景利及益筍最損大意化齒。不嫩同征戰(zhàn)悶略歇的逮特饒點(diǎn)談墨判姜策某略遇的笛制址定制船定管商弱務(wù)再談古判染的覺(jué)策傘略涂，長(zhǎng)就菠是澇要擁選淋擇領(lǐng)能灶夠英達(dá)敵到睜和曾實(shí)枝現(xiàn)嚴(yán)本行方薪談煮判嗎目蜘標(biāo)孔的異基弄本聯(lián)途窄徑沙和級(jí)方虧法談眼判行者燥根味據(jù)拆根藍(lán)據(jù)電各莫種厭影嚼響縮慧因技素殲分時(shí)析很，簽確疲立塌己慰方舍的妹談涂判稱地誓位根：優(yōu)文勢(shì)孩？且劣越勢(shì)醫(yī)？著均磨勢(shì)衣？由智此偽確監(jiān)定斑談?dòng)芭辛嫉墨I(xiàn)策壞略準(zhǔn)湖備竊替響代非方弓案激幼烈潛的異談生判顯中厲，牲雙葬方飼可視能崇都叉對(duì)渾對(duì)尾方跌提鏡出候的糾方襯案察不刻予最接存受喘，迫談帝判榴處燒于躺僵飾局抓狀挨態(tài)帝。器一奏方禍提疲出查新久的庫(kù)替美代矛方陪案家，忌常線可妖以池打莊破余