店鋪終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理

終端數(shù)據(jù)分析管理

授課:邵立剛認(rèn)識(shí)一下店鋪終端!企業(yè)顧客終端業(yè)績(jī)從這里產(chǎn)生問(wèn)題也從這里產(chǎn)生………………賣(mài)場(chǎng)效率商品效率人員效率業(yè)績(jī)庫(kù)存終端必須要解決好的2個(gè)問(wèn)題人財(cái)貨嘗馬試到思厚考!禍A、B、C店饅哪杰店獎(jiǎng)經(jīng)泄?fàn)I炒狀牲況丸好…莊…A店陰鋪肯年向業(yè)顫績(jī)2罪4軋0萬(wàn);對(duì)米比也去乞年沿同宿期返為1座2孤0法%塔.B店答鋪睬年袖業(yè)釋績(jī)2乘3毯6萬(wàn);對(duì)頂比咱去貍年什同秧期等為1蹈2箱0此%蛋.C店襲鋪凝年揪業(yè)價(jià)績(jī)2編3奮0萬(wàn);對(duì)維比芳去模年田同帶期饞為1憲1棒5服%賭.業(yè)疫績(jī)白增膏長(zhǎng)平漏米逮效攀率銷朵售熄利盛潤(rùn)庫(kù)遷存煙控鞠制市雙場(chǎng)撓份勝額人鴨員釀效爆率認(rèn)侄識(shí)哭一態(tài)下巖數(shù)告據(jù)宋分偵析!射挑門(mén)肝數(shù)冠據(jù)員分臂析科體普束克小專紙兼條萊陳曼戲撲密救德斗國(guó)雹勝怕利“德疲阿左點(diǎn)醫(yī)球制大責(zé)戰(zhàn)靜”倡的螺啟烤示?實(shí)腿施段數(shù)樸據(jù)掃化惱管喝理C模I宿O但(問(wèn)C軋H尼I量E這F縣I舅N鐮F兼O無(wú)R暫M砌A住T驚I聲O屠N蒼O藏F浙F威I取C么E滔R銳)首負(fù)席改信遮息療官數(shù)淺據(jù)版分韻析光結(jié)味果終拉端沸決義策成賭果對(duì)盯數(shù)軋據(jù)殊分黎析墨的摧理婆解臭誤流區(qū)?有攜電駁腦然系芹統(tǒng)有鏈各頸種宅報(bào)翻表開(kāi)厚會(huì)乳念趁數(shù)口據(jù)●火●見(jiàn)●造●抬●菊●是纏否毫對(duì)濾數(shù)古據(jù)林進(jìn)肺行泄了碧有鴨效籌的左分徹析是走否瓶掌星握醉了復(fù)有通效辮分罪析真的撲方扛法是窯否在通追過(guò)聞分權(quán)析悶找?guī)焦闪顺蕟?wèn)桌題紙點(diǎn)●共●矮●哄●兩●惜●目鉗標(biāo)1畜0胖0萬(wàn),以激下輛最燈能石反槍?xiě)?yīng)擴(kuò)問(wèn)揪題念點(diǎn)紛的僚選喊項(xiàng)完丑成登業(yè)轟績(jī)7罩5萬(wàn)完靈成滔業(yè)距績(jī)9梨8萬(wàn)完福成愚業(yè)挨績(jī)1勿3聾2萬(wàn)是綠否喝通褲過(guò)危分?jǐn)r析襖找準(zhǔn)到素了有字效問(wèn)墨題株點(diǎn)●稠●云●翁●差●救●提物高融數(shù)虎據(jù)乳分修析滅管錢(qián)理廁能烈力款的4要賊點(diǎn)?注體重撕數(shù)尺據(jù)范表杜現(xiàn)親肆身錘處續(xù)理價(jià)數(shù)殿據(jù)有搜效夏數(shù)賄據(jù)恢管富理數(shù)穩(wěn)據(jù)謝分草析才加姑工把艇曖大昧唇的蜻語(yǔ)硬言貝數(shù)射據(jù)蠟化利提用婚工鈔具職親儉自翻動(dòng)壤手提妙取磁并腿理贊解刪有父效邊數(shù)才據(jù)掌途握犁表資格扭及修繪坦圖嫌技攝巧終植端攝數(shù)憑據(jù)腥分芝析標(biāo)管寨理著的近實(shí)服質(zhì)?顧微客需英求終絕端效城率顧添客脆的置滿婆意怨度終楚端步的藏效副率植化主速力獸群壁體合匪理疾訂峰貨達(dá)館到水矛牽盾蝴平侄衡實(shí)井現(xiàn)杯供照需宇雙含贏終息端黃數(shù)養(yǎng)據(jù)急分丸析撞管窯理萍解帶決墾哪裝些拼問(wèn)片題?業(yè)坐績(jī)資提姑升平幣效挎提鵲升人煙效灘提蔽升費(fèi)呀用浸降鑼低折鉤扣破力思度衛(wèi)降土低庫(kù)潔存孩降參低6大沉基獻(xiàn)因終齊端廟有腰效端的旁數(shù)拆據(jù)濕分避析培管暖理毛模鄙式?終陵端勸數(shù)棍據(jù)反映終端事實(shí)提供比較基準(zhǔn)目竹標(biāo)符值營(yíng)羨業(yè)呆目聲標(biāo)毛野利聚潤(rùn)惡等標(biāo)兼準(zhǔn)洪值依據(jù)公司數(shù)據(jù)依細(xì)據(jù)滋市趟場(chǎng)踐數(shù)辛據(jù)基準(zhǔn)值目獄標(biāo)妖引抖導(dǎo)桃終更端含效醬率卵實(shí)桐現(xiàn)分塑析判并擴(kuò)最河終間找丙到疫問(wèn)慕題盲點(diǎn)制仔訂濕合峽理極目竊標(biāo)!合別理膝目盆標(biāo)為捎什景么慌強(qiáng)鏡調(diào)泄目頭標(biāo)屆的壺合勺理挽性?激牢情等目購(gòu)標(biāo)保仁守鈔目招標(biāo)過(guò)跑剩塘庫(kù)育存事慢實(shí)令求遼是銷鏈?zhǔn)酆弈刊彉?biāo)庫(kù)植存弓目勝標(biāo)影鼻響襖銷李售冊(cè)目嫩標(biāo)乎的3個(gè)暈因紛素店餐鋪車(chē)狀憂況增鋼長(zhǎng)筐比但率資眠金雄狀貨況＋＋終餐端既店蜜鋪傅可礙用籃于餅銷田售莫的忙面亦積若、店河鋪蜂的吉數(shù)雷量選、榨店菊鋪落鋪刷貨未密屠度比算較得歷至史發(fā)同脫期添實(shí)杏際爭(zhēng)營(yíng)驅(qū)業(yè)巴額咸預(yù)測(cè)慘今付年槐銷戲售硬業(yè)掉績(jī)儲(chǔ)增款長(zhǎng)隊(duì)的判比聰率公枕司磨有詢多給少現(xiàn)資面金柜可咽用失于挑下塘一季廣的際新愚品踐商圈品效采喪買(mǎi)哈投惠入效預(yù)假算常射見(jiàn)想的廊銷勢(shì)售次目址標(biāo)羞制團(tuán)訂瓦法天懲真筑預(yù)赴測(cè)響法當(dāng)療年塘同精期惰業(yè)績(jī)績(jī)當(dāng)商年猛同疊期疫業(yè)團(tuán)績(jī)上勸年巨同炮期字業(yè)什績(jī)X0螺9年3倡-燭8月扭份喜實(shí)稈績(jī)剛為5媽5咬0萬(wàn),打0躲7年3汪-耗8月紗份烘為5盒0僑0萬(wàn).1囑0年3殼-披8月饞的益銷刑售已目檢標(biāo)雨該辭如便何項(xiàng)計(jì)勿算福呢?銷范售懲目耀標(biāo)松制賺訂答鏈案:只6縣0晴5萬(wàn)常旅用改的革幾若個(gè)樓科夜學(xué)新分廳析惕方駕法業(yè)治績(jī)晶構(gòu)筑成啞法平皮米膝效絲式率諷法庫(kù)賊存移設(shè)心定儀法區(qū)渴域漠平魔均得法跨碌區(qū)去類旋比迫法季眨節(jié)槍指睜數(shù)必法銷柿售唱目渣標(biāo)慨制輸訂適糖于擇開(kāi)滅店1擔(dān)-倍2年僚的聾老排店適谷于圣新牌店分閉解深法1寧-業(yè)授績(jī)置構(gòu)奶成擊法業(yè)鳴績(jī)=客議單栽價(jià)×購(gòu)肚買(mǎi)絹人誰(shuí)數(shù)業(yè)熟績(jī)機(jī)是失如凍何毀構(gòu)幕成奮的剛呢?銷惠售窯目怪標(biāo)茶制帖訂案例分析2煉0瘋1瘡0年3瓜-奪8月銷滿售套目辟標(biāo)拌制猜訂2盛-平處米升效板率輩法AB銷氣售廊目綢標(biāo)所制殊訂0雕9年3滲-化8月尺業(yè)烘績(jī)6向0索0萬(wàn),同素期孔店喘鋪捎面菜積3完0涌0平揭米.1巖0年3月克以權(quán)后嫁店柄鋪游面蛙積禾計(jì)宏劃紡增條加煩到5凱0川0平嫌米.1惹0年3牛-斜8月峰的仰營(yíng)棍業(yè)法目姑標(biāo)腳為擠多耽少?實(shí)檢操直案葡例莊分秋析銷經(jīng)售麥目葬標(biāo)毀制承訂答棒案:喚1但0止0鎖0萬(wàn)必壘須冠要度考購(gòu)慮傍的輪實(shí)壁際科要拴素?平順均幻玉平妄效密與仍單糾店冒平起效A店1爸.魚(yú)8萬(wàn)1石2撞0平B店1輛.士6萬(wàn)8宏0平C店2謝.諸2萬(wàn)1葡5槽0平D店2警.勁0萬(wàn)8燃7平E店1劍.惜9萬(wàn)8魂0平各社店羅鋪豆發(fā)體展枝趨省勢(shì)損糞益搶平婆衡搜點(diǎn)業(yè)魚(yú)績(jī)Z型索圖芹分造析平糧均屬平虛效1時(shí).賊9柴3萬(wàn)銷藥售王目螞標(biāo)炒制枕訂店很鋪夕發(fā)里展鞠趨小勢(shì)唯判鳴定傻方快法銷千售則目酷標(biāo)幫制劈燕訂3勵(lì)-庫(kù)窄存責(zé)設(shè)營(yíng)定圓法營(yíng)給業(yè)繞目錘標(biāo)合擔(dān)理李庫(kù)葛存盜金布額庫(kù)趟存斬周膨轉(zhuǎn)盞率＝X為濟(jì)達(dá)云成趴銷梢售域產(chǎn)躺生的翅可尚接副受仍庫(kù)昆存以句可瘦接猛受翼庫(kù)存借為鳳銷撕售誼基數(shù)發(fā)計(jì)危算,這個(gè)淺基姐數(shù)掏金楊額可武以符賣(mài)次斷熟多少叛次X銷巡壽售餃目欲標(biāo)購(gòu)制尸訂0原9年柳有5家籠店防鋪,實(shí)棄現(xiàn)憐營(yíng)嘆業(yè)茄額1雨2膛0弊0萬(wàn),產(chǎn)娘生嬸可接郵受耍庫(kù)汁存1兔5躁0萬(wàn)蝕元.1墊0年從資某金獨(dú)方背面組允伐許恢庫(kù)繡存宴增挪長(zhǎng)旦到2騾2鼓0萬(wàn),營(yíng)利銷姻目掘標(biāo)餅可業(yè)以渠確途定蹤蝶為板多結(jié)少?銷漏售睡目尖標(biāo)緊制斥訂0幣9年街庫(kù)盜存勒周顯轉(zhuǎn)兇率=銷繡售糟額÷庫(kù)方存法額=收1父2排0兩0÷1襯5翅0=駁81權(quán)0年彩營(yíng)甚銷腦目吊標(biāo)=匪1良0庫(kù)扒存陡金賽額太資×0露9年嬌庫(kù)渴存已周化轉(zhuǎn)剛率=熊2階2遭0×肢8=菊1煩7香6爪0銷閣售高目蠢標(biāo)拉制言訂那強(qiáng)么,新韻開(kāi)遲店炎鋪桃的聚業(yè)脆績(jī)?nèi)缟詈无I做肚出脹有嫌效餃預(yù)梨測(cè)額呢?銷培售肚目報(bào)標(biāo)濫制帆訂在B市插已研經(jīng)貼開(kāi)男了5家廟店口鋪,漁0竭9年燒又橡要佩增開(kāi)2家著店茅鋪.新漁開(kāi)輔店啄鋪湊的梢營(yíng)決銷豬目虜標(biāo)浪如囑何乒制頌訂?銷奧售孝目灑標(biāo)正制倍訂在T市腎還棋沒(méi)容有德開(kāi)騾店吹鋪,但妖是壁潛期在廈的灰?guī)自鰝€(gè)競(jìng)笛爭(zhēng)罷品術(shù)牌禿已射經(jīng)煉進(jìn)淹入販并湊銷蒙售藝業(yè)斷績(jī)關(guān)不趁錯(cuò).在T市效新慕開(kāi)酷店側(cè)鋪麻的兩目撿標(biāo)哨如貞何脊制園訂?銷役售店目躲標(biāo)厲制浮訂C市,無(wú)像老維店四鋪,也包沒(méi)墨有懸類刺似掏品覽牌可店.新秒開(kāi)粘店著鋪豆目瞞標(biāo)殿如馳何凱確散定?銷瞇售豬目隙標(biāo)騾制夠訂營(yíng)公銷席目搬標(biāo)識(shí)的盛有呢效盲分胳解季怒節(jié)順變構(gòu)動(dòng)急指辮數(shù)每驅(qū)年立當(dāng)艙月?tīng)靠偱液汀鹿不庇?jì)幻玉年絲式份兩數(shù)每何月鉗平醒均返值÷每恒月析理愚論旗平郵均避值銷臂售攤目腥標(biāo)通制胸訂季仰節(jié)島變素動(dòng)喚指燭數(shù)各遍月險(xiǎn)業(yè)灘績(jī)鋤平嫌均拒值累臟計(jì)碰業(yè)刃績(jī)股平鴿均復(fù)值X1疲0局0蚊%單雀店走與掀整簡(jiǎn)體隸值關(guān)的第差灘異4怠6鮮2克3萬(wàn)銷供售從目畏標(biāo)娘制政訂實(shí)便操老案袋例吊分閑析0秘9年3稼-積8月犯的食平職均戰(zhàn)銷觀售瀉分馳別嘩為6紹0晝0萬(wàn)8真0箏0萬(wàn)1貝0悔0層0萬(wàn)6尖0聰0萬(wàn)4蘿0象0萬(wàn)6楊0迷0萬(wàn)(合湊計(jì)4緒0薦0勿0萬(wàn))特.1瓦0年3閱-溜8月盟目鋪標(biāo)期為6尿6限0也0萬(wàn).3達(dá)-葡8月煙各糠月付目司標(biāo)來(lái)分墳別簽是眨多丈少?銷沿售呈目使標(biāo)瘦制繁訂銷損售蜘目勾標(biāo)壇制登訂2009年3月4月5月6月7月8月合計(jì)月均業(yè)績(jī)60080010006004006004000季節(jié)指數(shù)15%20%25%15%10%15%100%

4000÷600

2010年3-8月銷售目標(biāo)6600分解如下

月均目標(biāo)990132016509906609906600

6600×15%

庫(kù)棕存東目捐標(biāo)犬制巧訂陳玻列浴庫(kù)堆存安煤全丑庫(kù)吹存＋月杰銷侄售格目來(lái)標(biāo)﹦月樓庫(kù)威存周登轉(zhuǎn)醒率導(dǎo)目瘦標(biāo)業(yè)助績(jī)麥的終增共長(zhǎng)不饞能粉以謎庫(kù)奸存體的肢增惕加荷為恰代班價(jià)!庫(kù)慘存旺目造標(biāo)筋制戴訂陳默列匠庫(kù)鐮存◆S沿K鞏U有乖效脈計(jì)勸算◆平筐均慰貨姓值攔計(jì)覽算◆平霸均嘗銷艱售專速減度◆缺西貨趟可直能孝計(jì)揚(yáng)算安菌全頌庫(kù)捆存庫(kù)豆存餓目殼標(biāo)悄制腿訂思原考雅并進(jìn)討寸論大趨店中元店哪叼類誕店中鋪塘庫(kù)頌存誦周清轉(zhuǎn)喬率給高?小駐店實(shí)腔現(xiàn)填利璃潤(rùn)歸最漫大升化影褲響陸利賊潤(rùn)禮的菊要現(xiàn)素爪分躲析!原價(jià)銷售加甲價(jià)利趕潤(rùn)空校間進(jìn)萍貨金詢額毛利折或扣損辱耗利拳潤(rùn)費(fèi)用固娘定變削動(dòng)利蓮潤(rùn)哪田些供要維素踩具要有劈燕可在控脆性?哪衰些系要痛素半具炎有贏非裙控渾性?可獨(dú)控之因裁素爬直簡(jiǎn)接歷影柴響扔著鏡利溜潤(rùn).而諷在臥折禁扣宋損銳耗著率亂相貍對(duì)棕穩(wěn)糟定但的塌情鵲況棚下,費(fèi)刺用壟的顧控終制孕能財(cái)達(dá)負(fù)到蠻什搭么羞程增度凍就光成漢為公關(guān)稼鍵某點(diǎn).通胳過(guò)修費(fèi)達(dá)用視控圾制殘?zhí)岣┥死B潤(rùn)

利潤(rùn)毛喜利銷潤(rùn)銷跳售私費(fèi)牢用管皮理逗費(fèi)纖用人非工摧費(fèi)冊(cè)用營(yíng)正業(yè)塘額衣的遺提陽(yáng)升引料進(jìn)護(hù)條井件薯好廣的膊商謝品銷搏售蹦成組本免控忠制管洪理口成規(guī)本蛇控除制人隊(duì)工房誠(chéng)成沫本映控拐制費(fèi)證用謝的肢控?fù)屩评憹?rùn)暑是令店灑鋪活戶動(dòng)海的敘結(jié)評(píng)果損旗益掏分疤歧培點(diǎn)支簡(jiǎn)碑易奴算脖法經(jīng)愚營(yíng)帥費(fèi)賭用毛享利蠶率分啟歧遼點(diǎn)朝目芽標(biāo)固幸定脫費(fèi)噴用變前動(dòng)戒費(fèi)包用＋營(yíng)慶業(yè)該額庸線總捐費(fèi)砌用溝線固輛定歸費(fèi)碰線學(xué)扁會(huì)講損感益病分漿歧沃點(diǎn)雁計(jì)賤算須馬要規(guī)先蜜確然保盟不諸虧咳本!費(fèi)敵用堂的指控貫制損遼益核分浩歧德點(diǎn)變掘動(dòng)自費(fèi)后用固釘定攔費(fèi)牧用X設(shè)定法費(fèi)斬用麥的仍控圈制假貫設(shè)腿年袍損鋪益掛分噸歧核點(diǎn)農(nóng)為X固津定炒費(fèi)抽用=裝秩修文費(fèi)越用+年駐租熟金+水遣電急費(fèi)犯用+店委員變工涼資=懲1仰2賠+震1燈5向+接2再0表0凍0魯*李1筋2帝+各1摧5坊0腹0哄*麥1課2按*域4里=虛3汽6愿.久6萬(wàn)變撥動(dòng)趟費(fèi)浩用=商脅品覺(jué)成銹本+物柱流肆包濕裝跟費(fèi)悅用+折影扣腸損討耗+店晚員框提鞋成=釋0禽.捏4煮X巖+知3煌%耍X字+深1材0拉%俘X他+哲5浙%奴*厲9瓜0鳥(niǎo)%飲X捕=刃0丈.搖5推7革5屬X為為了低保須持歌不仆虧縣本,損頭益壞點(diǎn)=固派定妄費(fèi)掛用+變坦動(dòng)掙費(fèi)墳用X帥=險(xiǎn)3妹6贏.附6萬(wàn)+消0柳.芽5匪7彈5笛X0夠.剛4蔬2康5蜜X稅=宇3畫(huà)6吵.教6萬(wàn)X格=勺8秧6兇.蜻1萬(wàn)月遣損輝益農(nóng)點(diǎn)=8宗6澆.敘1÷消1演2煩=野7性.坊2萬(wàn)如狹果長(zhǎng)你耽開(kāi)1家弄新巷店振鋪,大躍致險(xiǎn)條織件犧如過(guò)下:裝喊修費(fèi)費(fèi)輩用1遼2萬(wàn)年稍租豪金1頸5萬(wàn)商餐品及原悉價(jià)4折盆進(jìn)奔貨商獎(jiǎng)品起年悄均剪折葛扣拜率1剛0橋%水責(zé)電軟等心費(fèi)抄用2檢0看0秧0不/月物踩流/包鼠裝蔽等誘費(fèi)邀用代占星原孟價(jià)乞銷傅售3盒%店已員次工垃資副人海均1亡5呈0塘0蘭+碑5搭%提寺成.這陡?jìng)€(gè)屆店向鋪謀的也損漁益良分差歧泛點(diǎn)無(wú)在施哪洋里幕呢?X設(shè)鹽定悼法!費(fèi)駁用襪的備控呀制如畜何竄增綿大壺利罷潤(rùn)鍵空御間?降骨固威定篩費(fèi)帝用降體變鴨動(dòng)淋費(fèi)享用兩段費(fèi)讓同躺時(shí)率降費(fèi)勢(shì)用窯的愿控?cái)嘀瓢偌值曷驶\損瀉益血計(jì)余算項(xiàng)目?jī)?nèi)容XX年X月至X月XX年X月至X月增減比例金額比例金額比例銷售原價(jià)200000100%250000100%0實(shí)際業(yè)績(jī)19000095%22500090%-5%銷售毛利9000047.37%10000044.44%-2.93%營(yíng)業(yè)費(fèi)用100005.26%100004.44%-0.82%工資費(fèi)用160008.42%187508.33%-0.09%通訊費(fèi)用20001.05%20000.89%-0.16%廣告費(fèi)用30001.58%40001.78%0.2%水電費(fèi)用32001.68%32501.44%-0.24%……費(fèi)偶用汗的炊控蓬制1邁7著.觀9棉9粉%1些6唇.盤(pán)8幸8歸%-倒1潮.餃1竄1俘%百語(yǔ)分針率況損臺(tái)益踐計(jì)烈算①同稅店值跨綿年傷度糧分寶析②同鈴期高跨芝地幣域密分馬析□業(yè)恩績(jī)猛增擊減笨對(duì)脹比唯分滿析□費(fèi)菌用污增輩減般對(duì)朗比攜分日析□利載潤(rùn)赤率抹增抵減哲的且判孩斷□尋板找罵費(fèi)攏用喪的續(xù)規(guī)賠避魯點(diǎn)□業(yè)取績(jī)展差救異極對(duì)版比挎分疊析□費(fèi)椒用吹差簡(jiǎn)異議對(duì)銀比籃分及析□利腐潤(rùn)視率伙差弦異港的警判跪斷□尋匆找長(zhǎng)費(fèi)惹用問(wèn)的天規(guī)登避休點(diǎn)費(fèi)鑄用浮的腐控場(chǎng)制店汗鋪鮮關(guān)度閉期或偵不闖能喇開(kāi)戶店團(tuán)的重判逼斷!損割益廟分省歧兼點(diǎn)達(dá)大成廚率損益分歧點(diǎn)比率(銷靈售奸業(yè)憂績(jī)/損塔益憑分愚歧蔽點(diǎn))杜X牲1蒼0脈0小%(損船益慰分抗歧喬點(diǎn)/銷兼售墨業(yè)血績(jī))甚X固1善0菠0會(huì)%85%-100%銷售強(qiáng)化,及早改善70%-84%銷售強(qiáng)化,費(fèi)用審查69%以下提升無(wú)望,提升停止損益分歧點(diǎn)與業(yè)績(jī)相同,意味著沒(méi)有利潤(rùn)產(chǎn)生……通常這個(gè)比率小于80～90%是比較安全的……費(fèi)裁用室的質(zhì)控蒼制規(guī)毒避枯非個(gè)赤聞字畫(huà)關(guān)任店!黑搬字庫(kù)蘆存攔商撓品現(xiàn)妄金緊拖累欠費(fèi)翼用衰的旗控狗制確歇保痛結(jié)奇存弊現(xiàn)配金夜經(jīng)秋常污保決持+費(fèi)老用觸的維控跑制人蒜的新效四率蠻分典析人齡均乎銷唐售錘分譽(yù)析銷鄰售音金陵額終蹦端青人李數(shù)人魄效芳的矛提拼升人元的虎效炸率潔分串析人踢均萬(wàn)毛星利故分棉析銷太售熔毛字利終賞端鼓人兼數(shù)人蚊效事的侄提細(xì)升同霸等碧面炕積毛及效商稀圈異類護(hù)似陜的A皆B趁C音D店衣鋪.A店5人,業(yè)斗績(jī)1擁0軋0萬(wàn),毛舌利膝率2躲0捐%B店5人,業(yè)灶績(jī)1解2要5萬(wàn),毛設(shè)利義率1巾8嘩%C店4人,業(yè)椅績(jī)9摘2萬(wàn),毛禁利狗率2糾0友%D店4人,業(yè)譯績(jī)1完0媽0萬(wàn),毛規(guī)利懸率1惰6軌%如搜何掘評(píng)是價(jià)4個(gè)申店軟鋪飛的艱人開(kāi)效?人危效莫的敏提昨升人軌效截的需提啟升店員業(yè)績(jī)毛利率毛利店名人均銷售人均毛利5人100萬(wàn)20%20萬(wàn)A店20萬(wàn)4萬(wàn)5人125萬(wàn)18%23萬(wàn)B店25萬(wàn)5萬(wàn)4人92萬(wàn)20%18萬(wàn)C店23萬(wàn)5萬(wàn)4人100萬(wàn)16%16萬(wàn)D店25萬(wàn)4萬(wàn)

平均值標(biāo)準(zhǔn)值23.3萬(wàn)4.3萬(wàn)人偽的距效俯率留分鈔析勞鵲動(dòng)駐分傾配燃率縫分帳析人受工堂費(fèi)毛像利理已想嚼勞帝動(dòng)接分嘉配關(guān)率一納般是1錯(cuò)/增2或1昌/拜3勞迫動(dòng)屑分踢配貧率半可幕用淡于啞調(diào)豪整鼻人隙員哪工距資航或奇終恐端劑人畫(huà)數(shù)!人另效便的夠提貿(mào)升公耍司慮年扭營(yíng)鹿業(yè)棋額1頑0滋0分0萬(wàn),毛竭利稈率4轟0往%妥,終績(jī)端招員泉工5般5人,年合翅計(jì)富支鹽出來(lái)工玻資悠獎(jiǎng)?chuàng)?包3乘4萬(wàn).A店圈員逆工5人,業(yè)洋績(jī)1安0反0萬(wàn),毛桌利4堵0銳%栽,人年工懷費(fèi)1始2盆3許0挺0友0元B店惹員輝工4人,業(yè)口績(jī)9域0萬(wàn),毛為利3被6年%樂(lè),人博工幣費(fèi)9須6黑0字0竄0元C店檢員抹工5人,業(yè)窮績(jī)8啟0萬(wàn),毛魯利4惕0釋%拌,人勺工裙費(fèi)1帖2每1拒8殖0吉0元分邪析3家積店染鋪梳的旁人蛛員叮或然工子資闊調(diào)鎮(zhèn)整.或乳者銷逝售萍目交標(biāo)幫的藥調(diào)雨整.利汗用壺勞父動(dòng)旅分窮配燥率滴公紛式廣轉(zhuǎn)窮換(注乓意肢平震均活值脈和晌單備人)人縱效貓的放提判升人魔效揉的輝提馬升店員業(yè)績(jī)毛利率毛利人工費(fèi)店名人均工資人均毛利5人100萬(wàn)40%40萬(wàn)

12.3A店2.58.04人90萬(wàn)36%32萬(wàn)9.6B店2.48.15人80萬(wàn)40%32萬(wàn)12.2C店2.46.4

平均值11.4標(biāo)準(zhǔn)值2.47.555人100040%400134公司2.47.30抓8年損毛泉利3偵0決0擋0萬(wàn),日2草4凡0人.0第9年宴毛漁利販因友金潑融絕危猛機(jī)繁縮幕小坦終調(diào)端重規(guī)捎模傲或潔打染折,毛犁利次計(jì)葡劃2托4他0貝0萬(wàn),人摧均盛工截資蕩下激調(diào)1魄5光%請(qǐng)碼做坐出跑分倆析!(如糊果陶減蜘員,減貢多沖少道呢?趟)人鴨效鵝的統(tǒng)提堂升人撲的賴效洪率翁分顛析勞攝動(dòng)弓生淚產(chǎn)歇性穩(wěn)分駛析終屋端情銷懼售悟人腳員軋?jiān)谒{(lán)一賓定獨(dú)時(shí)厭間傅內(nèi)芒創(chuàng)照造杯的肅毛榜利低潤(rùn)雪額遙度.=毛你利筐潤(rùn)宅總理額/終合端勿總雨人館數(shù)=(銷脹售霜業(yè)久績(jī)/終年端塑總盈人破數(shù))爐x拾(毛搬利拖潤(rùn)/銷匯售貞業(yè)長(zhǎng)績(jī))=單否人筍銷漲售號(hào)額x毛既利竭率=勞采動(dòng)迷時(shí)蘆間x單脊位躺時(shí)防間故銷亮售幣額x毛溉利詞率人旨效姐的與提卷升3捷0紛0萬(wàn)2礎(chǔ)4供0人2祝4駕0萬(wàn)2彎4善0人2場(chǎng)4倘0萬(wàn)1久9席2人1趙.愛(ài)2拴5萬(wàn)1宰.肉0捐0萬(wàn)1箏.繪2廈5萬(wàn)過(guò)悟去現(xiàn)們?cè)诟氖焐浦芎竺珴衫藧倖T勞脈動(dòng)跡生獵產(chǎn)冷性下謝降…恢在復(fù)殿正費(fèi)常營(yíng)幅業(yè)仔額毛旦利爪潤(rùn)人呼工胸費(fèi)人席效難的秘提市升賣(mài)鐮場(chǎng)扶效江率漫分代析平案米惑銷乓售此分脾析銷私售滑金臣額終拌端霞面慎積平行效榆的技提險(xiǎn)升賣(mài)惑場(chǎng)殖效駐率活分昌析平枕米拜毛苦利貸分董析銷穗售屋毛賓利終勇端撈面濟(jì)積平冷效祝的郵提糾升某攪品紫牌0浪7年慮業(yè)連績(jī)6感0青0挖0萬(wàn),有最店5括0個(gè),毛咸利2恭4壁0僅0萬(wàn).0擋8年沃業(yè)朽績(jī)9貪0極0篇0萬(wàn),有偷店8框0個(gè),毛訴利3塌5僵0比0萬(wàn).如贈(zèng)何尿評(píng)怒判?思病考染討股論:大摧店為腥何摸不揭能穿輕尊易候開(kāi)?平逐效嘩的捉提吉升平輸效慣的希提晶升思衰考湯并俱討殲論你額的些店糾鋪聰多常大安面沖積孕平宿效皆水舅平塘最再高?是松否昨需立要歌所往有垮店錯(cuò)鋪偶保餡持金最巧高捐平打效?為恐什祝么?發(fā)碧現(xiàn)緩解沖決氧終室端禾問(wèn)碗題建均立暑一褲切核以屯數(shù)奔據(jù)貞為盼依窩據(jù)鍛的朵營(yíng)篩銷請(qǐng)會(huì)仁議【店團(tuán)鋪谷銷券售笑周犬報(bào)】【店澡鋪必銷偵售躁月怨報(bào)】商雙品代銷多售丑分類析購(gòu)熔買(mǎi)皇率燥分循析客拜單也價(jià)彼分儲(chǔ)析庫(kù)柴存斤對(duì)認(rèn)比蹈分佛析店鋪銷售日?qǐng)?bào)公常司假銷到售名日渠報(bào)來(lái)客銷售統(tǒng)計(jì)進(jìn)羞銷嚴(yán)存概金幣額蓄統(tǒng)妹計(jì)終猛端塑分配析剝最戰(zhàn)有瘡效賀的魄數(shù)懼據(jù)!1壘)銷累售縱數(shù)召據(jù)A塘-黃【銷路售暴日諸報(bào)】B戶-凱【銷傅售辯周屑報(bào)】C亮-朱【銷騎售唉月印報(bào)】2和)進(jìn)扯貨負(fù)數(shù)匙據(jù)3筐)庫(kù)軟存耍數(shù)盾據(jù)【店辱鋪鉗銷脾售旱日伶報(bào)】是重臟要鐘基皆礎(chǔ)【店懶鋪攻銷售驚月端報(bào)】【店剃鋪抽銷售類周具報(bào)】【公戶司刪銷售話月率報(bào)】【公蠢司夾銷售盜周棒報(bào)】來(lái)塑客轎銷昨售統(tǒng)透計(jì)競(jìng)火爭(zhēng)用品概牌銷還售此統(tǒng)群計(jì)店錘鋪猾進(jìn)儲(chǔ)銷存潛金熔額【公提司擴(kuò)銷售擾日什報(bào)】進(jìn)茄貨/庫(kù)辮存眨統(tǒng)朱計(jì)【店蜓鋪?zhàn)︿N怒售完日為報(bào)】建鄉(xiāng)豐立回清跪晰羊的開(kāi)數(shù)料據(jù)瞎匯戴總癥統(tǒng)涉計(jì)學(xué)辱會(huì)據(jù)利樓用舉工簡(jiǎn)具!如炮何妥快容速肺收杠集豈數(shù)峰據(jù)?如廉何憐做湊好吉終宏端么營(yíng)闖銷銅的豈分安析?業(yè)泛績(jī)找科出者問(wèn)聲題改餅善鋒終布端業(yè)麥績(jī)巡壽分拾析業(yè)若績(jī)不敗好某裳些牢店給鋪朽的躁業(yè)服績(jī)育不莫好狐時(shí),店澇長(zhǎng)購(gòu)不晌能父解午釋終為津什佳么忍而孕搪棄塞.我蠢們架作僚為不管槍理翼者尖如內(nèi)何蔑處儲(chǔ)理?W蜓h趴y玻?嘗吃試:單槐店上營(yíng)遇業(yè)桶額扔的然構(gòu)翻成店聞鋪里對(duì)欠比歇案困例臥分架析店鋪業(yè)績(jī)來(lái)店人數(shù)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)購(gòu)買(mǎi)率客單價(jià)A175000100035035%500B160000100040040%400C16200080030037.5%540D12800080032040%400在卻商首圈咬以績(jī)及員店蘿鋪許大稿小姥基屈本孫類欺似困的也情糊況罵下:討寸論:影濱響銀業(yè)喘績(jī)知的3要己素可曉能約受?chē)@到影了暗哪惱些昆問(wèn)結(jié)題飽的霞影匆響攏呢?店辣鋪域周裕計(jì)安劃腰與哨實(shí)踩績(jī)店桑鋪鎖月拉計(jì)炒劃筍與敏實(shí)嚼績(jī)終偷端伶營(yíng)沸銷百人拔員:要盼貨解時(shí)率“轟多捆多必益純善志”!調(diào)數(shù)貨狹時(shí)茅“思一倒毛鬧不瞞拔污”!頭峰痛綱嗎?我靜們叢經(jīng)特常艇遇礙見(jiàn)纖的母問(wèn)喇題W粉h扮y輩?嘗描試:某劉月.領(lǐng)A道B否C店喇完聞成跨業(yè)丹績(jī)扛目群標(biāo)拘分湊別攏為2親0單/墊2忌4峰/聾3課2萬(wàn).A思B弓C店第月日初煩庫(kù)撓存歡分靠別2涉1艦/從2呀8送/迅3牽5萬(wàn).假蕩設(shè)征公暢司啦月辣庫(kù)匙存藝周胸轉(zhuǎn)岸率訪為0護(hù).藏8鍋.A軟B務(wù)C店伶應(yīng)咬該旁分旗別雄在殿此師月坦進(jìn)累貨堤多僻少毀為屠合浙理?要什解今決繩的箏貨礎(chǔ)品挪內(nèi)滿容設(shè)問(wèn)吳題A店B店注惜意原店蜻鋪筋上煎貨離的分差促異鞋性貨狠品耍差濤異度分阿析對(duì)水商語(yǔ)品祝銷燈售崖結(jié)朱構(gòu)殼的A洽B岡C分倘析A事B豆C分妨析益的聾基使礎(chǔ)其數(shù)矛據(jù)1稈-銷芬售屈明僅細(xì)望表所失有野款水式刻按攏照包品連種攤分命類,羅牲列曠出滿上拖一奏周受的鞠銷容售鄙數(shù)據(jù),存友貨乖數(shù)夾據(jù),銷接售跑周更期,銷璃售環(huán)人衡員踏從蛇中前分攀析轟出筒各顆個(gè)品歲種污的舊銷窩售米表群現(xiàn)西和杰銷編售零趨禿勢(shì).商應(yīng)品椅動(dòng)繪態(tài)賣(mài)控榨制律主狼要也分枯析爹方方法款這號(hào)品時(shí)名N周N料+亦1周銷桌售奮總斬?cái)?shù)店被鋪雨庫(kù)屯存庫(kù)嘩存窗周歌數(shù)倉(cāng)夜庫(kù)型數(shù)猜量總產(chǎn)計(jì)浪庫(kù)儉存總抽庫(kù)想存敘周N周v旗s聾N案+身1周L勁T戒0務(wù)3長(zhǎng)T4胃31冤23雀6愿01充6勻01域3經(jīng).境32條01為8跡01黎5-轉(zhuǎn)7逐2洞%L尖T右0死8S姐T需0沈4J全K擔(dān)1盟5L尼P艇1遇8J蒜K扶2繡5賣(mài)撞場(chǎng)哈信掏息:暢忍銷妙滯幅銷敞趨瘦勢(shì)作分哭析對(duì)窩比紐奉法1扒0睬1至6嚇2溜0洪2費(fèi)6腥2竄4像2錫8勒2蜂4貨2衛(wèi)2著2帥6俊2崗0財(cái)1逃6劍1霜2秤1茫0+給6+灰4+憶6-惰2+增4-卡4-籠2+打4-述6-醬4-系4-紙2賣(mài)礎(chǔ)場(chǎng)烘信叨息:暢使銷過(guò)滯羅銷制趨雁勢(shì)奶分墾析平荒均赴法1傘0米1脂6碗2丑0植2冊(cè)6咽2立4主2裳8陜2凱4患2建2仰2啦6鉗2語(yǔ)0碌1疫6黃1割2存1盆01衣31楚51套81斤92道12居12幻玉12摧22贏22沈12偷01慢92俯-排隙行副榜謹(jǐn)前相十緣瑞名T烤O刑P變1嘴0以誦數(shù)綁量炸排巷名以痕貨潛值仇排盟名款號(hào)貨品描述第4周銷售數(shù)量店鋪庫(kù)存數(shù)量店鋪庫(kù)存周數(shù)店鋪數(shù)量每店銷售數(shù)量A08長(zhǎng)T2437253554.4D12長(zhǎng)褲F11茄克款號(hào)貨品描述第4周銷售貨值店鋪庫(kù)存貨值店鋪庫(kù)存周數(shù)店鋪數(shù)量每店銷售貨值A(chǔ)08長(zhǎng)T36025108750355655H03羊絨衫終北端背信昨息:暢蛙銷標(biāo)滯過(guò)銷附前勉十食分性析暢足銷睛品晨的辦確惹認(rèn)A完1振0計(jì)0B仗9湯0C自8鏡5D沾7撇0E革6穿5-蟲(chóng)-做-既-洞-循-滯仔銷棋品榨的違確巨認(rèn)Z途1鎖0Y陸1攔5X傍2讓0W際3昂0U窗3疊2-創(chuàng)-覺(jué)-巴-鉛-漸-必音須掛注祥意蹈事到項(xiàng)終衛(wèi)端練信雞息:斷手色回?cái)嘟卮a鵲調(diào)塌貨弄分洲析消圍化此率因分筒析消蘇化脆量汪分劍析店碌消命化守量防消著化砌率A柄1璃0冒0晚9丟0推%B炊1敗2碰0慶8貿(mào)2雄%C團(tuán)6桃0從9沒(méi)0籠%D牛5奇0湯8淡2閑%對(duì)其補(bǔ)甩貨禍的傾分店析甘控我制為達(dá)什租么銷要寧補(bǔ)所貨?原旬有植訂碼貨皇數(shù)電量厘不犯能券滿盼足猶市離場(chǎng)醋需映求通忍過(guò)漆補(bǔ)將貨繳追尚加龜銷雞售扎促榜進(jìn)浙業(yè)蛙績(jī)鐮增供長(zhǎng)補(bǔ)及貨脊必鞠須杯考已慮蝴的賄問(wèn)財(cái)題如遷何灘制貸定顛銷韻售雄折明扣題蹤蝶目:進(jìn)屬貨1拌0哨0亂0件,毛恒利把率6束0趨%房誠(chéng),原挑價(jià)涂銷至售戀出夕去4徑0攀0件,預(yù)脅測(cè)鍵到叫商拿品懲銷淡售雜周叢期燈結(jié)喝束框時(shí)該如蠻果夏按止原車(chē)價(jià)患銷勻售歷將拴會(huì)避銷容售2袖0介0件,公垃司臣庫(kù)癢存廁周屬轉(zhuǎn)扔率醉目繼標(biāo)正是4乓.要掃求完以妻什壘么卻樣繭的裹銷雪售閑活遲動(dòng)耐完割成宵庫(kù)木存鎖周云轉(zhuǎn)昆率漠目槽標(biāo)?1設(shè)桌定地銷品售8曲0蘆0件真的貢毛見(jiàn)利