COOHAO魔法桌商業(yè)計(jì)劃書V30-課件

“魔法桌”—互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷利器商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：

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“魔法桌”—互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷利器(一)應(yīng)用場(chǎng)景(二)商業(yè)價(jià)值(三)戰(zhàn)略定位(四)市場(chǎng)規(guī)模(五)案例(六)競(jìng)爭(zhēng)分析目錄(七)盈利模式及預(yù)測(cè)(八)營(yíng)銷策略(九)管理團(tuán)隊(duì)(十)融資計(jì)劃(一)應(yīng)用場(chǎng)景目錄(七)盈利模式及預(yù)測(cè)(一)應(yīng)用場(chǎng)景

(一)商業(yè)零售門店(二)服務(wù)連鎖門店(三)娛樂場(chǎng)所(一)應(yīng)用場(chǎng)景(一)商業(yè)零售門店(二)服務(wù)連鎖門(一)商業(yè)場(chǎng)景--商業(yè)零售門店商品種類多樣性減少人員成本增強(qiáng)資金管控減少場(chǎng)地成本減少庫(kù)存成本增加門店功能降低網(wǎng)購(gòu)門檻增加門店客流增加門店收入零售電商農(nóng)村化、老年化的落地純線上電商平臺(tái)落地化的平臺(tái)依托酷炫技術(shù)商業(yè)化(一)商業(yè)場(chǎng)景--商業(yè)零售門店商品種類多樣性減少人員成本增(一)商業(yè)場(chǎng)景--服務(wù)連鎖門店提升服務(wù)及管控減少人員成本增強(qiáng)資金管控減少客戶抱怨減少經(jīng)驗(yàn)成本增強(qiáng)人員管控減少溝通成本增強(qiáng)模式建立增加客戶粘性服務(wù)連鎖企業(yè)可復(fù)制模式化建立的工具顛覆式的門店工具平臺(tái)（沙漏等待etc）增加服務(wù)產(chǎn)品類目減少流程操作增強(qiáng)客戶體驗(yàn)減少紙質(zhì)化內(nèi)容酷炫技術(shù)商業(yè)化(一)商業(yè)場(chǎng)景--服務(wù)連鎖門店提升服務(wù)及管控減少人員成本增(一)商業(yè)場(chǎng)景--娛樂場(chǎng)所（酒吧KTV)酒水創(chuàng)收增加客戶樂趣增加客戶互動(dòng)增加酒水單量增加門店收入顛覆式的游戲賣酒方式及極致化的生人互動(dòng)機(jī)制直擊客戶痛點(diǎn)大量的交易流水及傭金分成豐厚及優(yōu)質(zhì)的廣告主及導(dǎo)流收益（p2p酒商

酒店

代駕

杜蕾斯）增加門店檔次增加用戶粘性酷炫技術(shù)商業(yè)化(一)商業(yè)場(chǎng)景--娛樂場(chǎng)所（酒吧KTV)酒水創(chuàng)收增加客戶樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)入口產(chǎn)品可視化、業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接；用戶身份認(rèn)證；支付通道；提高用戶粘性吸粉及會(huì)員管理；線上、線下的整合營(yíng)銷；降低成本場(chǎng)所屏的價(jià)值提升；降低庫(kù)存、場(chǎng)地的開支；整合功能優(yōu)化人工成本；提升收入渠道拓展；跨界營(yíng)銷，資源整合；線上線下一體化；共贏的合作模式場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)新模式；商戶、營(yíng)業(yè)員、產(chǎn)品廠家(二)商業(yè)價(jià)值—落地商家業(yè)務(wù)系統(tǒng)入口產(chǎn)品可視化、業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接；提高用戶粘性吸粉及會(huì)員炫酷技術(shù)炫酷技術(shù)，云平臺(tái)商業(yè)化解決方案行業(yè)業(yè)務(wù)集成資源占有大量實(shí)體渠道的占有業(yè)務(wù)的深度融合多種資源整合廣告供應(yīng)商商家、商戶廣泛的合作電信運(yùn)營(yíng)商的實(shí)踐多個(gè)行業(yè)合作確定合資公司大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)新模式(二)商業(yè)價(jià)值—投資亮點(diǎn)炫酷技術(shù)炫酷技術(shù)，云平臺(tái)資源占有大量實(shí)體渠道的占有多種資源整(三)戰(zhàn)略定位一句話描述公司(<11字)導(dǎo)流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)云架構(gòu)的商業(yè)解決方案，極致的多場(chǎng)景用戶體驗(yàn)；多種資源整合；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，能力互補(bǔ)；差異獨(dú)特的智能互動(dòng)技術(shù)平臺(tái)；場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)移動(dòng)互聯(lián)新模式；(三)戰(zhàn)略定位一句話導(dǎo)流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)云架構(gòu)的商業(yè)項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年2017年收入180021602916379049286406增長(zhǎng)率13%20%35%20%20%20%1、發(fā)展趨勢(shì)

2、行業(yè)需求預(yù)測(cè)（過去三年和未來三年行業(yè)增長(zhǎng)，單位：億元）3、行業(yè)需求驅(qū)動(dòng)因素（行業(yè)憑什么增長(zhǎng)）國(guó)際趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)化的智能屏互動(dòng)應(yīng)用催生巨大的商機(jī)國(guó)家政策互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)大力普及和推廣行業(yè)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)方興未艾O2O互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)；場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新帶來的復(fù)合增長(zhǎng)；

(四)市場(chǎng)規(guī)模項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年201案例一：商業(yè)零售連鎖門店諸暨一百；

銀灣物業(yè)O2O商店；

東方信息苑；

電信號(hào)百營(yíng)業(yè)廳；案例二：商業(yè)服務(wù)連鎖門店

如易中醫(yī)養(yǎng)身館；

資邦金融服務(wù)社區(qū)店；正能量汽車服務(wù)連鎖門店COCO酒吧(五)案例案例一：諸暨一百；案例二：如易中醫(yī)養(yǎng)身館；(五)案?jìng)鹘y(tǒng)智能終端基于傳統(tǒng)單點(diǎn)觸屏，完成簡(jiǎn)單、單一的業(yè)務(wù)功能；缺乏交互模式，難以激發(fā)用戶的參與感；缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因；線上的導(dǎo)流平臺(tái)實(shí)體門店業(yè)務(wù)入口用戶體驗(yàn)差；缺乏對(duì)實(shí)體門店終端的整合能力；魔法桌（屏）系統(tǒng)將多種感知技術(shù)的互聯(lián)應(yīng)用模式引入商業(yè)實(shí)體，通過多終端的無(wú)縫交互，打造良好的用戶體驗(yàn)。未來的“行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是融合其核心業(yè)務(wù)流程，基于智能終端的集資訊交互、溝通分享、線上支付、跨界融合的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。(六)競(jìng)爭(zhēng)分析魔法桌（屏）是未來店的標(biāo)準(zhǔn)配置傳統(tǒng)智能終端基于傳統(tǒng)單點(diǎn)觸屏，完成簡(jiǎn)單、單一的業(yè)務(wù)功能；線上行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)營(yíng)業(yè)額毛利率凈利潤(rùn)率暫無(wú)（上一年度數(shù)據(jù)，單位：萬(wàn)元）(六)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)(S)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，經(jīng)驗(yàn)豐富；率先進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)；極致的多場(chǎng)景用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ疆a(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)；多個(gè)已簽訂和意向合作行業(yè)大客戶；劣勢(shì)(W)資金；合作資源；機(jī)遇(O)場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)?zāi)Ｊ阶兏?；O2O爆炸成長(zhǎng)；威脅(T)新技術(shù)迭代；電商大佬的競(jìng)爭(zhēng)；快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)營(yíng)業(yè)額毛利率凈利潤(rùn)率暫無(wú)（上一年度數(shù)做什么獨(dú)特的020解決方案和導(dǎo)流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商（行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)）為誰(shuí)做場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)實(shí)體商家怎么做

智能魔法桌（屏）作為線下門店的業(yè)務(wù)入口；幫助商家建立線下、線上一體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)；導(dǎo)流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；(七)商業(yè)模式做什么獨(dú)特的020解決方案和導(dǎo)流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商（行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)）(七)盈利模式COOHAO收入構(gòu)成比設(shè)備收入10%廣告20%傭金分成15%技術(shù)服務(wù)50%代理加盟

5%(七)盈利模式COOHAO設(shè)備收入廣告?zhèn)蚪鸱殖杉夹g(shù)服務(wù)代理項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年2017年

收入01804301000550065000增長(zhǎng)率0238%232%550%1180%魔法桌(臺(tái))0540500500010萬(wàn)城市(個(gè))03151515151、收入增長(zhǎng)預(yù)測(cè)2、收入增長(zhǎng)策略

1、技術(shù)服務(wù)費(fèi)；2、設(shè)備銷售；3、交易傭金及代理加盟費(fèi)；4、廣告（單位：萬(wàn)元）(七)增長(zhǎng)策略項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年2011、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(七)增長(zhǎng)策略

2015.62015.122016.62016.122017.62017.12

2018.6酷好元年500臺(tái)5,000臺(tái)100,000臺(tái)5個(gè)行業(yè)浙江、上?，F(xiàn)有樣板市場(chǎng)布點(diǎn)／測(cè)試招聘有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人脈銷售參與行業(yè)協(xié)會(huì)／展會(huì)行業(yè)連鎖企業(yè)推廣尋找區(qū)域行業(yè)代理10個(gè)行業(yè)50個(gè)一二線城市發(fā)展地區(qū)／行業(yè)總代行業(yè)連鎖／top商家推廣15個(gè)以上行業(yè)100個(gè)以上城市清晰的層級(jí)代理推進(jìn)個(gè)體商戶贈(zèng)送設(shè)備5個(gè)行業(yè)試點(diǎn)確認(rèn)模式確認(rèn)／微調(diào)應(yīng)用模塊豐富化完成廣告區(qū)域價(jià)值鏈形成milestone“章魚”模式初見成效（大商戶周邊商戶環(huán)繞資源交換）試點(diǎn)贈(zèng)送設(shè)備魔法學(xué)院籌備、開設(shè)（扶持合作伙伴基于平臺(tái)開發(fā)）milestone開放第三方開發(fā)者平臺(tái)評(píng)估慧尚app商家用戶數(shù)打通線下實(shí)體間積分新戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)調(diào)整milestone1、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(七)增長(zhǎng)策略2015.62015.122（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年2017年收入01804301000550065000增長(zhǎng)率139%132%450%1180%毛利率〉30%〉30%〉30%〉40%〉40%凈利潤(rùn)-160-88503505150(七)盈利預(yù)測(cè)（利潤(rùn)表）（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2

產(chǎn)品策略魔法桌智能終端、APP；場(chǎng)景化的交互技術(shù)解決方案；電商、導(dǎo)流工具平臺(tái)；價(jià)格策略魔法桌：銷售、租賃、押金；APP：免費(fèi)；銷售：分成；平臺(tái)基本模塊：免費(fèi)；平臺(tái)特殊模塊：收費(fèi)

渠道策略自主建立行業(yè)模版；代理模式推廣；招商；推廣策略地推；線上營(yíng)銷；會(huì)員；行業(yè)協(xié)會(huì)；展會(huì)、招商；(八)營(yíng)銷策略魔法桌智能終端、APP；魔法桌：銷售、租賃、押金；自主建高管1李永清職務(wù)總經(jīng)理背景1)浙江酷好總經(jīng)理2)浙江多信體驗(yàn)營(yíng)銷規(guī)劃總監(jiān)

3)電信行業(yè)信息館規(guī)劃產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)始人郭輝職務(wù)董事長(zhǎng)背景1)創(chuàng)業(yè)多年，強(qiáng)于組織管理2)浙江磬基資深行業(yè)咨詢專家

3)中國(guó)惠普咨詢服務(wù)高級(jí)經(jīng)理(九)管理團(tuán)隊(duì)高管3王保衛(wèi)職務(wù)總工程師背景1)首席技術(shù)架構(gòu)師2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，CTO3)阿里巴巴AE創(chuàng)始人高管2李康龍職務(wù)技術(shù)副總背景1)韓籍，多媒體互動(dòng)權(quán)威2)三星媒體技術(shù)高級(jí)顧問3)大型游戲公司創(chuàng)意總監(jiān)高管1李永清職務(wù)總經(jīng)理背景1)浙江酷好總經(jīng)理創(chuàng)始人郭浙江酷好軟件科技有限公司創(chuàng)立時(shí)間：2014注冊(cè)資本：1000注冊(cè)地點(diǎn)：杭州子公司2子公司3子公司1股東1（創(chuàng)始人）

(68%)股東2（創(chuàng)始人）

(15%)股東3（創(chuàng)始人）

(10%)股東4

(5%)股東5

(2%)

(%)(%)(%)(十)股權(quán)結(jié)構(gòu)浙江酷好軟件科技有限公司創(chuàng)立時(shí)間：2014注冊(cè)資本：1000（單位：萬(wàn)元）(0)盈利預(yù)測(cè)

(近一年資產(chǎn)負(fù)債表)資產(chǎn)期初期末負(fù)債與權(quán)益期初期末流動(dòng)資產(chǎn)(小計(jì))6001301負(fù)債(小計(jì))260136銀行存款3338銀行借款240240應(yīng)收款110210應(yīng)付款-183-183存貨2995其他流動(dòng)負(fù)債260257

其他流動(dòng)資產(chǎn)2441317長(zhǎng)期負(fù)債非流資產(chǎn)(小計(jì))股東權(quán)益(小計(jì))4641389固定資產(chǎn)161208股本1000長(zhǎng)期投資資本公積

其他長(zhǎng)期資產(chǎn)未分配利潤(rùn)-4.6總資產(chǎn)1525負(fù)債和權(quán)益1525（單位：萬(wàn)元）(0)盈利預(yù)測(cè)(近一年資產(chǎn)負(fù)債表)資產(chǎn)期初融資計(jì)劃融資方式融資金額

增信方式資金投向補(bǔ)充流動(dòng)資金研發(fā)投入投入固定資產(chǎn)渠道投入

收購(gòu)股權(quán)

其他投入（單位：萬(wàn)元）(十)融資計(jì)劃

(債權(quán)融資)還款計(jì)劃利率期限

還款方式融資計(jì)劃融資方式融資金額增信方式資金投向補(bǔ)充流動(dòng)資金融資計(jì)劃融資金額1000出讓股份10%上市計(jì)劃上市時(shí)間2017上市地點(diǎn)北京（單位：萬(wàn)元）(十)融資計(jì)劃

(股權(quán)融資)資金投向補(bǔ)充流動(dòng)資金770研發(fā)投入230投入固定資產(chǎn)N/A渠道投入N/A

收購(gòu)股權(quán)N/A

其他投入N/A融資計(jì)劃融資金額1000出讓股份10%上市計(jì)劃上市時(shí)間9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2023/7/242023/7/24Monday,July24,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。2023/7/242023/7/242023/7/247/24/20233:07:41PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2023/7/242023/7/242023/7/24Jul-2324-Jul-2312、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023/7/242023/7/242023/7/24Monday,July24,202313、志不立，