性銷售流程管理的策略

項(xiàng)目性銷售管理IMSC（中國(guó)）咨詢總監(jiān)合伙人：張長(zhǎng)江DavidZhang

張長(zhǎng)江項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：500強(qiáng)企業(yè)：首鋼海外銷售經(jīng)理跨國(guó)企業(yè)：韓國(guó)ELECSON(株)營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)專長(zhǎng)：工業(yè)品品牌和營(yíng)銷管理專家，十四年工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中五年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，四年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，全球品牌網(wǎng)、品牌中國(guó)聯(lián)盟專家，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師發(fā)表文章和書籍：《銷售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》等多家專業(yè)媒體特約撰稿人、專欄作家,在各類媒體發(fā)表的營(yíng)銷管理文章超過30萬(wàn)字。

出版書籍：《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》《在路上·搶單》《項(xiàng)目型營(yíng)銷管理》IMSC--專家團(tuán)隊(duì)課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷售二、項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷售管控工撐業(yè)肯品藏營(yíng)存銷勉的內(nèi)三廟種夸典暢型逃模推式典每型揭行追業(yè)伍：鉗工蛙業(yè)家原格材護(hù)料讓、印牢刷云、逗包帥裝典帥型驅(qū)行互業(yè)衫：膠電棗氣存自惡動(dòng)腔化鉗、儀離表犬、有建艷材階、震工街程太承幸包典羨型江行贈(zèng)業(yè)績(jī)：歌工匠程畫機(jī)頸械爛、五豎金厭、研通石用擠設(shè)緩備大霞客寶戶銷溉售項(xiàng)切目盆性銷骨售渠欺道銷愚售項(xiàng)際目是掙由糞一令系須列攪具臉有爭(zhēng)開詳始蝴和撤結(jié)縫束細(xì)日附期戀、丹相瘦互蛾協(xié)守調(diào)獲和梯控逮制被的疾活壤動(dòng)煎組栽成炒的州，炒通憶過掛實(shí)窮施菜活動(dòng)坦而奴達(dá)塘到幻玉滿陸足渴時(shí)向間億、表費(fèi)島用砌和鮮資濫源飲等幟約姜束陷條仔件姨和氏實(shí)殊現(xiàn)霉項(xiàng)雹目?jī)裟咳瓨?biāo)掛的算獨(dú)箭特侍過褲程催?！摺悋?guó)刻際透標(biāo)第準(zhǔn)樣化乘組馬織敘（容I精S派O索）項(xiàng)既目長(zhǎng)性埋銷眨售就妖是鍛專闊門襖針乘對(duì)脅項(xiàng)巖目菊中稅的端采帽購(gòu)片需甜求難而后展慶開趣的熱一論系訂列富銷周售倆活已動(dòng)絮。項(xiàng)暮目細(xì)性策銷檢售百與披一耕般位大薯客汗戶楚銷晉售攏有伸明唐顯牽區(qū)肆別項(xiàng)圣目前性礙銷琴售一喝般權(quán)大吃客近戶毛銷匪售●階持段強(qiáng)性鼠采貴購(gòu)●采扣購(gòu)洋周揉期按長(zhǎng)●規(guī)傘律傘性角差●決籮策挨流遼程域和澤決烤策更組居織屋復(fù)叢雜●信惠息原不隊(duì)透唇明●連蹄續(xù)竄性稈采徹購(gòu)●采墾購(gòu)格頻偵繁●規(guī)疼律怎性誘強(qiáng)●決區(qū)策倦流掉程鄭和庸決憂策漸組世織遵簡(jiǎn)歷單●信倆息習(xí)比鎖較吸透晶明項(xiàng)燭目盡性易銷款售斬與駱大販客鋤戶魄銷徹售忌之貪間請(qǐng)又欲存抽在貴著疏必皂然陣的暈聯(lián)寺系堅(jiān)架守懷大己客共戶蠅市補(bǔ)場(chǎng)秤，鼻對(duì)放大阿客玩戶饞的鋒潛發(fā)力紗進(jìn)罰行帆深規(guī)度明挖萌掘胳，少與蒸大閑客張戶院建漢立省戰(zhàn)嫁略憑性勺的退合餐作衡關(guān)腿系趁，納跟浸蹤支的澇項(xiàng)號(hào)目寫基識(shí)本遷都鑼出偶自溪大雕客禽戶彩；猜其撈銷此售飲額鮮的差提姐高毫大禽都例源論于光大夫客五戶補(bǔ)挖綠潛填；農(nóng)沾夫似模蹄式見的離銷橋售躬費(fèi)吳用夏會(huì)敲逐廟漸括降男低微，乞銷綿售崇額沈基辟本嘆不增會(huì)蓮受離銷論售翻隊(duì)摩伍拐波輸動(dòng)為的前影尖響聾，奪呈形穩(wěn)蹄步職提命升寺狀蟲態(tài)谷；農(nóng)嫂夫盯模塘式不危刻上意截的喬去愿發(fā)偉展宴和聞維灰護(hù)波大回客焦戶趨，用喜揀歡栗跟拾蹤庫(kù)新濫的差客偏戶消的宮新蜜項(xiàng)柄目繭，亮用趨高喬超棕的亮銷陵售疲手教段該去逃搶云項(xiàng)宇目裕；傾其號(hào)銷脈售卷額皮的襲提居高們往組往普要熱通遷過踐不載斷思開頭發(fā)瘡新耐客慰戶戚和嘗跟病蹤觸新乖項(xiàng)到目解來胃實(shí)決現(xiàn)叼；獵傅手共模菊式戀的山銷幸售釋費(fèi)近用艱長(zhǎng)杏期腎居杰高爪不魂下把，敘銷燃售嗚額保隨厭景陳氣壁和辜銷傅售世隊(duì)魯伍累的睬狀密態(tài)抖上升下志波糕動(dòng)獵富手骨模縱式v妖s大您客陡戶敲戰(zhàn)都略檔是捉項(xiàng)警目憂性袍銷童售礎(chǔ)企盆業(yè)撐一零種堅(jiān)基偉于脈從米游頸擊話戰(zhàn)祖轉(zhuǎn)欲變格為敬陣巖地閣戰(zhàn)滅的拳戰(zhàn)賊略述思腔想膨，農(nóng)歪夫備模時(shí)式棄+扎獵芽手苦模燦式浪是飲項(xiàng)容目程性鄭銷晉售搞的器最離佳哥銷鄉(xiāng)豐售抗模真式筐！課昆程購(gòu)設(shè)太計(jì)狹與忘系嶄統(tǒng)烤架朝構(gòu)一攝、康關(guān)抗于弟項(xiàng)者目雹性待銷猛售二竭、皆項(xiàng)株目國(guó)性穴銷宮售莫是保有以規(guī)料律目可雄循其的三賢、井項(xiàng)需目榴立岔項(xiàng)四所、何初饅步勸接掛觸五沸、懶技蘇術(shù)餐突領(lǐng)破六否、韻商桐務(wù)衛(wèi)突蛇破七桶、跪現(xiàn)羽場(chǎng)媽投餃標(biāo)八塊、抹合夏同嶄簽飛訂九統(tǒng)、亡項(xiàng)愿目籠銷星售詢管扁控項(xiàng)咳目壇性傾銷掉售粉失模敗礦的割三醬種卻常賣見得原金因123無(wú)食法篇推桃動(dòng)棕項(xiàng)覆目深唐陷折信圣息說孤攪島癥渴狀婚：找判不團(tuán)到尤真蔑正哀的阻決易策破人翻，糟理喇不塔清夢(mèng)項(xiàng)筐目認(rèn)小澡組惠內(nèi)技部悲成般員基間慈關(guān)飯系取，咐搞澆不兄懂謝客診戶顛的恨真劣實(shí)別需謊求碑，膚不聯(lián)知完道抗競(jìng)更爭(zhēng)評(píng)對(duì)疫手時(shí)的表動(dòng)類向癥葵狀卻：找減到蒜了鋤真閑正親的防決臉策撇人數(shù)，仰卻顧無(wú)叼法沿與精真沫正累的味決動(dòng)策孩人耍尤優(yōu)其臣是款高謎層祖決陡策縮慧者封建句立敲關(guān)蔬系安，成面內(nèi)對(duì)途競(jìng)隱爭(zhēng)膏對(duì)井手跟的許步密步蚊緊充逼鹽卻資束膜手僑無(wú)沈策無(wú)工法鏡控旨制所局闖面癥諒狀跳：好解不勾容茄易屈與男決插策減人渴建蜂立逢起沖關(guān)捷系帶，給卻麗面洋臨嗚中摟途搭換知人堤，撕前仿功孕盡歐棄晴；嫁眼誰(shuí)看裁著委就席要懼簽控單盡，鈔半在路謎卻碑殺獲出校個(gè)嗽程刊咬丑金矩，俱橫撇刀坊奪攏愛項(xiàng)僻目吳性運(yùn)銷卵售兩過金程阿與嘩結(jié)侵果允的孝關(guān)銜系重啄要雨結(jié)產(chǎn)論張：1團(tuán)）財(cái)失荒敗則的悔項(xiàng)雄目繞往手往掏是營(yíng)在晨項(xiàng)轟目瓦進(jìn)站行規(guī)到裕一糧定賞階袋段升時(shí)刷已權(quán)經(jīng)谷注酸定絡(luò)要腿失步敗帳2導(dǎo)）播不惠控辦制憤過妹程薦，筐就億不奏會(huì)風(fēng)有陡好候的役結(jié)道果對(duì)虹項(xiàng)謝目悶性魔銷紐奉售刷管樂理勺方土式初認(rèn)剩識(shí)推的概三汽個(gè)蠅階騾段階段優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)第一階段粗放式管理單兵作戰(zhàn)，只關(guān)注結(jié)果，管理簡(jiǎn)單難以控制過程，新人流失率極高，業(yè)績(jī)瓶頸第二階段銷售漏斗管理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段劃分，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合和過程管控，管理效率顯著提升缺乏策略、技巧、輔助工具，屬于半自動(dòng)化的管理工具第三階段項(xiàng)目性銷售流程管理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段劃分，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合和過程管控，強(qiáng)調(diào)階段性成果，并將管理制度、策略、技巧、輔助工具融為一體，管理效率大幅提升，屬于全自動(dòng)化的管理工具對(duì)銷售管理人員的素質(zhì)提出了較高的要求項(xiàng)創(chuàng)目禮性鹿銷觀售賣團(tuán)角隊(duì)牽的讀管繼控鄉(xiāng)豐體廈系招病聘來、裳培論訓(xùn)算、忍激咬勵(lì)弦、砍考俘核管拋理只工間作嚇流倚、饞管姓理逮費(fèi)就用蓄流直、冤管悶理焦信靈息軍流煌、李管煩理牧實(shí)即物咳流市寧場(chǎng)末定庸位泥、溪競(jìng)賊爭(zhēng)圓策耗略艘、愁產(chǎn)吉品滅策胸略漲、抖渠都道罪策櫻略滲、楚價(jià)民格眾策冠略謹(jǐn)、姥服多務(wù)誘策海略距、繳組凡織朽設(shè)置計(jì).項(xiàng)腐目陪銷某售管滑理滔體顛系管翻人管盒事管受戰(zhàn)非略項(xiàng)固目糕性期銷粘售膚流偏程乞管袋控溝體己系捷設(shè)描計(jì)激的流三源個(gè)爹基柴本銳原窄則把梯復(fù)拍雜后留鬧給營(yíng)自楊己坑，富把頂簡(jiǎn)豪單潮留長(zhǎng)給戰(zhàn)員雄工團(tuán)塑隊(duì)尼配呆合建，活分剝工盒協(xié)吩作工弦作今標(biāo)飲準(zhǔn)帶化沒，否標(biāo)君準(zhǔn)舌流槳程安化銳，快流悅程彼手果冊(cè)遲化項(xiàng)攝目項(xiàng)性何銷凍售殃中多技季巧拍與瓣策鑰略萌的炒關(guān)棍系策方略賣—高做蝴什障么技澤巧降—岡怎波么悼做重蘭要套結(jié)吊論右：項(xiàng)疼目贈(zèng)性幫銷框售甚過予程捷中搶，豆策擔(dān)略饑比際技糕巧附更貼重溜要做鞭正構(gòu)確澡的萌事表比碑正系確倉(cāng)的博做涌事敢更朗重餡要項(xiàng)塞目紙立棄項(xiàng)初擋步豬接昂觸技司術(shù)炊突倍破商耳務(wù)緣瑞突味破現(xiàn)勾場(chǎng)貌投范標(biāo)合百同觀簽遣訂5噸%2述5乏%5薦0類%8捆0插%9教5欲%1膝0溉0美%項(xiàng)吉目立條項(xiàng)初巾步接祝觸技土術(shù)突莖破商保務(wù)突丸破現(xiàn)悠場(chǎng)投照標(biāo)合點(diǎn)同簽自訂劃鄭分犯項(xiàng)妖目陽(yáng)階銹段鐘—秩—挺建郊立木項(xiàng)悉目子里轎程倦碑思棄考胃階增段眼目膊標(biāo)燙的拿實(shí)勸現(xiàn)太方襪法明圖確萬(wàn)階黎段巴目幕標(biāo)里筍程牢碑亮定瞇義工搏作撕任曾務(wù)工案具濃策譽(yù)略驗(yàn)滅證疑標(biāo)拌準(zhǔn)制激定趕工嬸作哈計(jì)爽劃提撕供吸工箏作怠方進(jìn)法實(shí)喘現(xiàn)綢階們段紫目嬌標(biāo)課惡程判設(shè)蠶計(jì)籌與錦系恨統(tǒng)倉(cāng)架排構(gòu)一住、吹關(guān)稍于叢項(xiàng)幼目柏性更銷浸售二墳、奴項(xiàng)靈目逼性察銷司售小是銜有霸規(guī)交律煌可痕循位的三階、飼項(xiàng)括目爪立邪項(xiàng)四猾、露初鑄步楚接節(jié)觸五妥、自技按術(shù)飛突雀破六汽、碎商寇務(wù)寸突器破七刪、鍛現(xiàn)少場(chǎng)泉投稿標(biāo)八竿、秤合固同箭簽擺訂九騰、駝項(xiàng)貨目汗銷糊售絞管驕控123提荷高堅(jiān)效乎率聚努焦腫資鵲源通爬過痕項(xiàng)資目模篩香選構(gòu)把垮資婦源公有紛效飾的丑聚嶺焦積于蛙最億具抬有互吸江引尸力械和抽最爆有飛把娃握遠(yuǎn)的淺項(xiàng)越目店上通鼓過夕對(duì)薄項(xiàng)雜目敏立惕項(xiàng)拾這劫一階時(shí)佳間率節(jié)濱點(diǎn)尤的草把絹握漢，卻可嶄以岔把郊那裝些危進(jìn)圓展鞋遲鑼緩法或喂者倘還價(jià)處塔于質(zhì)前餅期撓準(zhǔn)蒸備弓的純項(xiàng)賽目延暫葛時(shí)肢擱管置碼，禽而拉全獵力蘭以址赴氧的書運(yùn)音作貞那損些朗已飲經(jīng)邀啟推動(dòng)泄的專項(xiàng)懷目武，增提臘高巧我組們警的花效面率控娃制偽費(fèi)術(shù)用把溉項(xiàng)魂目礎(chǔ)立此項(xiàng)壓作臥為琴開世始報(bào)使動(dòng)用遣費(fèi)多用林的趙起燦始貪點(diǎn)各，代可購(gòu)以贈(zèng)幫竟助鄭我吃們吼控車制忍銷漆售躲費(fèi)召用為染什鐮么乏要鳳建素立境項(xiàng)管目夫立岸項(xiàng)須的繪里較程棚碑屠？項(xiàng)壤目永線傘索脆與漆訂雜單小的妄關(guān)辱系項(xiàng)韻目找線君索潛殖在燒客筒戶撐-半1閘0意臟向逃客無(wú)戶治-竊5洽冶談掏客牧戶瓦-殿3成丙交定客些戶斷-牙1訂票單獲征得無(wú)銷政售家線遞索流的歌策土略僅—蔬—暈結(jié)垃網(wǎng)帖法老盛客五戶塔介長(zhǎng)紹專貌業(yè)夾項(xiàng)鉗目節(jié)網(wǎng)因站眨信夢(mèng)息環(huán)繼保屈局濫環(huán)境嗚評(píng)暖價(jià)們信擱息銷望售橋同盛行劇介嗎紹行雨業(yè)嗽網(wǎng)蠟站勝新阿聞報(bào)中刊凡雜嶼志設(shè)妨計(jì)秘院波介傅紹招弦投堂標(biāo)言公茫司硬介叔紹客例戶閣網(wǎng)恢站次新才聞?wù)陡W(wǎng)梁站攤新康聞遴削選但項(xiàng)返目短的味M際A徐N賞原居則“勺M放A盲N顏”遭原跨則M：遞M掛O兇N彈E尖Y旋，岸代慌表嚼“左金混錢普”筆。劑所藝選青擇柱的蟲對(duì)答象跟必走須閉有挺一定澤的封購(gòu)社買扛能省力瓣。A：墓A來U去T克H逼O幟R堅(jiān)I晉T螞Y品，莫代個(gè)表裁購(gòu)榨買大“繞決冷定膝權(quán)微”袋。椅該掩對(duì)末象肉對(duì)想購(gòu)買次行冰為暮有釣決王定蘭、檢建縫議尖或旱反啄對(duì)淺的插權(quán)棗力撒。N：胖N厘E浮E鵲D蛇，能代廁表有“橋需霧求直”刺。閑該未對(duì)扯象證有拒這羊方框面圖（玩產(chǎn)排品笑、服醋務(wù)評(píng)）禽的估需魯求屢。課尺程你設(shè)書計(jì)寫與伍系畏統(tǒng)為架浮構(gòu)一羊、寫關(guān)悼于奮項(xiàng)海目短性敗銷戰(zhàn)售二捉、浮項(xiàng)凳目戰(zhàn)性揚(yáng)銷錫售悠是國(guó)有共規(guī)目律改可不循否的三烏、蹄項(xiàng)悲目特立繭項(xiàng)四殼、止初梁步痕接帽觸五京、珠技診術(shù)柄突別破六柔、視商濱務(wù)估突振破七膀、劇現(xiàn)階場(chǎng)架投財(cái)標(biāo)八拍、房誠(chéng)合毛同棗簽弱訂九件、去項(xiàng)辭目閱銷逝售走管聯(lián)控到及達(dá)嘩初攜步毛接距觸仙階蝴段船的駝五家個(gè)毒檢仁驗(yàn)抗標(biāo)妥準(zhǔn)找向到糾接鄙受我昂們鉤的隙人在戰(zhàn)客吵戶敵組聲織頭內(nèi)尖部醒尋歸找威接趴受偉我明們心的年人了維解烘客爹戶采紅購(gòu)百組紫織尋腸找濟(jì)并斜利意用線待人幻玉與喝教愚練了株解禽客再戶牲關(guān)還鍵性貴采表購(gòu)膜信盡息找命到題不零同什階雪段的懂關(guān)渣鍵篇決粱策膝人繪躺制深客辮戶座采防購(gòu)孟組塊織鼻分技析轟圖在火客暴戶奪決誦策雅小榜組毀內(nèi)赴部催找矛到存線合人渣或跡教雪練了駕解扶到媽為落制考定榨下督一燃階含段療行囑動(dòng)盼計(jì)鵝劃巨所匹必氏需京了設(shè)解巷的印信桶息來，肢即K狀I(lǐng)疲(沒K停e許y釋i買n春f法o撒r晴m拒a韻t兇i改o撐n貴)準(zhǔn)慌確揚(yáng)的掙找旱到街不廚同溪階度段衣的燈關(guān)揚(yáng)鍵發(fā)決李策梅人組鎮(zhèn)織煉分黨析丙的納三獻(xiàn)個(gè)盒層排次綱—懶—蘋由朱表門及鈴里中崗層條：項(xiàng)心目球決咐策乞小希組侮構(gòu)研架里符層殲：項(xiàng)維目赤決鍋策遵小澤組專中疤的保每帥個(gè)療人角杯色孝、辮立惠場(chǎng)疑、岔性須格偽、紛需麗求外剪層換：影歸響鑄項(xiàng)洪目唯決團(tuán)策及小諷組斗的否外批部誼力劉量不器能巾全屬面抽的勞分緒析綁組板織吐是寨項(xiàng)修目咸失蜂敗膏的恭最欠主骨要雞的吧原享因姐之侄一葵！組錦織拾分攻析沒-恩確卻定微采乞購(gòu)抖小隔組產(chǎn)管北理盈層霞級(jí)決策層管理層操作層董教事臣長(zhǎng)技幣術(shù)旗經(jīng)懷理采除購(gòu)刑經(jīng)撿理財(cái)否務(wù)展經(jīng)廈理采礎(chǔ)購(gòu)瓣人展員項(xiàng)啞目視決匪策姥小槳組決策流程工供程饒師設(shè)值計(jì)窄師上懶級(jí)惠主滾管設(shè)掛計(jì)吹院業(yè)蛛主求上兄級(jí)展單勾位研碎究診項(xiàng)殘目哄采腰購(gòu)界組雷織能的堂模填型木—刮采刮購(gòu)鍛小唇組滔成侍員娛立湖場(chǎng)B堡：區(qū)死突敵晝（生b命l凳o裳c嬌k寄e香r純）似：堅(jiān)椒定尋的垃支憐持就競(jìng)?cè)锠?zhēng)膽對(duì)險(xiǎn)手懲，為府對(duì)朝手填搖攻旗該吶喪喊截，渾通風(fēng)軍報(bào)揉信舊，葛暗羽中癢運(yùn)沸籌C嫌：草教睜練方（敲c寒h筒a多m沾p立i挪o合n鞏）衫：堅(jiān)石定漫的縱支貼持盤我吐們歉，脹為繪我們撓搖串旗菜吶鞋喊浩，田通你風(fēng)脹報(bào)啟信厲，暗另中沾運(yùn)論籌S切：那支弟持妖者遲（倘s而u糾p謎p夕o航r校t才e奮r統(tǒng)）撓：態(tài)煉度漸上嗓支蕩持傳我弊方截產(chǎn)樹品街或字方案N瘋：叢中圾立花者勉（街n歷e炎u(yù)循t叢r孕a出l擺）錫：公記事談公踩辦鍛，援或魯漠帥不鴨關(guān)租心挎，不彩偏氧向妖于摟任卷何回一使方E紛：扭對(duì)解立亞方爺（振e宇n猴e獸m彈y怖）利：態(tài)檔度扛上煩不鈴支餃持墾我般方焰產(chǎn)峽品或遙方內(nèi)案如史何遍防傷止疲被綢客粉戶墓“孩忽胡悠壩”湊？相天信雅證道據(jù)發(fā)伏展粥教磨練交焰叉杏驗(yàn)肝證全龍局惰觀教缸練柄的析三異大控作坦用通街風(fēng)知報(bào)閑信暗賀中晃支蘭持出詳謀哲劃紙策教辦練前幫兆助大我礦們教的獸四削大反理截由1234與祥銷載售嶼人趣員廉投已緣認(rèn)塑可泥我陷們舍的夸品進(jìn)牌刷與序產(chǎn)騰品利可益摘驅(qū)院動(dòng)與炮競(jìng)倍爭(zhēng)究對(duì)獻(xiàn)手派敵嶺對(duì)什私么哪是巷需礙求坊？期慚望現(xiàn)間狀不這滿齊（寸需肢求提）期浪望現(xiàn)窮狀滿載意激世發(fā)灘客慌戶沫需俱求明序確殃需旁求隱冷含稈需綢求證秀實(shí)莊能污力鍛，魂展淹現(xiàn)酸價(jià)蘆值激偏發(fā)哨需絕求證墊實(shí)盤能壞力戰(zhàn)，僚展志現(xiàn)岡價(jià)亞值如手何筐發(fā)派現(xiàn)都客躬戶們需慶求姿中擋的肆關(guān)宋鍵騾需騰求麥？探州詢泡事靜實(shí)假奸設(shè)驗(yàn)埋證耕假清設(shè)如但何稻探林尋錯(cuò)事更實(shí)躍—喊學(xué)逢會(huì)責(zé)提伙問開潮放概式近問融題封誤閉擾式犁問攔題善黨于幣發(fā)購(gòu)現(xiàn)葛客遵戶屆關(guān)腫鍵見性徹反裕常洽細(xì)悅節(jié)銷位售廣人嫁員糧應(yīng)圣養(yǎng)眠成飽“喊十申萬(wàn)舍個(gè)停為君什忘么間”乖的妄習(xí)讀慣假！課愉程鳥設(shè)商計(jì)蠟與錯(cuò)系挎統(tǒng)龜架我構(gòu)一招、防關(guān)斤于孔項(xiàng)含目取性這銷洲售二續(xù)、濤項(xiàng)艱目停性偶銷瓣售角是勇有姓規(guī)琴律財(cái)可等循關(guān)的三輕、揉項(xiàng)黑目耗立說項(xiàng)四略、插初測(cè)步阻接酷觸五融、序技己術(shù)植突棚破六巨、設(shè)商幟務(wù)攜突唯破七異、議現(xiàn)串場(chǎng)久投水標(biāo)八構(gòu)、搶合賭同崖簽挽訂九丹、專項(xiàng)覆目朽銷毀售屈管焦控認(rèn)貪知利晝益情薦感認(rèn)壞知廁：倦使嬌客視戶黎充允分樓了征解氧公車司慚的基品仰牌闖、考產(chǎn)拳品拉、接服飄務(wù)啄、右信針譽(yù)測(cè)、視業(yè)軌績(jī)鴿、鏈價(jià)苦格融、盤定鋪位晉，借引某導(dǎo)曠客戒戶慌產(chǎn)沖生軍信卸任教感鮮。抗認(rèn)支知格是庫(kù)客易戶妥關(guān)盜系犬的槍基圓礎(chǔ)唉。沸認(rèn)畢知仔分仙組軌織辛認(rèn)勵(lì)知告和渾個(gè)法人籌認(rèn)把知利壞益提：組音織巡壽利節(jié)益溫：葛組把織事目還標(biāo)扁、匹投孕資裹回素報(bào)縫等個(gè)柱人累利誰(shuí)益祖：前迷途鼻、妨事賺業(yè)旋、容名狡譽(yù)啄、譜收女入屯、述家濃庭強(qiáng)、雷愛啟好劣、攜關(guān)揭系沾平先衡情由感幸：無(wú)欣斬賞毯、額信違任糾、誕感夠激樹、叨感困恩陌違生逢客血戶熟螺悉梯客判戶關(guān)繁系循客唐戶技扭術(shù)崗?fù)粯s破什烈么胡是液關(guān)肝系籌？技鐘術(shù)靠突膊破地階冤段璃的階列段觀目怎標(biāo)我斷定般規(guī)箭則招還標(biāo)釘文晉件近中意的龜技芝術(shù)翁條釘件艘參皮照氣我虜方隱的政產(chǎn)詳品兆撰望寫屏晌蔽渣對(duì)裕手獲租得校資不格以喘技授術(shù)曬壁師壘鋼屏晴蔽纖最詞具魄威砍脅曬的僑對(duì)羞手獲羅得廟投紙標(biāo)切資任格到命達(dá)妄技挪術(shù)茫突斤破捎階鞏段詠的給三烤條擊檢桶驗(yàn)痛標(biāo)烘準(zhǔn)幫蘭助柿客香戶幟建額立杰產(chǎn)散品盯和見品慚牌貧認(rèn)匆知杯的俱六界種安方也法技?jí)涡g(shù)枕交嚼流業(yè)年績(jī)懶展嘴示產(chǎn)項(xiàng)品痛介遍紹工洞廠蚊參淹觀權(quán)愈威仇推任薦產(chǎn)費(fèi)品滿展傘示與兆測(cè)繭試產(chǎn)兔品斷介搏紹熔—喂—巷F資A延B痛E中策脈略頂(著讓圖客六戶謠快犧樂忙)F邊(澆F猴e稻a競(jìng)t蟻u四r拆e寄)銜特府性背描逮述E舅（踢E輛v彎i相d否e傳n汽c劑e躬）農(nóng)成撒功資證錯(cuò)明B奔(胞B狡e戶n梯e撕f挺i橋t悉)測(cè)利動(dòng)益熄說饒明A場(chǎng)(發(fā)A蹦d靈v僑a登n項(xiàng)t既a組g探e銜)竿優(yōu)憤勢(shì)冤強(qiáng)耐調(diào)SS揭I扇T球U侵A滑T偶I嶼O餐N背效景俯問移題PPROBLEM難點(diǎn)問題II伏M陪P贏L性I動(dòng)C箱A查T悉I障O弓N暗龍示剝問綿題NN松E仙E義D船P刃A默Y井O固F限F需納求材—點(diǎn)效西益啦問疊題S乎P碎I搭N柔策萌略塞（咳讓鑰客爛戶極痛瞇并德快優(yōu)樂候著泄）合宰爭(zhēng)報(bào)策梢略為損了眨爭(zhēng)泉取蔽共吸同醋的祝利屯益旅而葛與競(jìng)劣爭(zhēng)禾對(duì)兆手艷合約作成的煮策陣略設(shè)載置木壁狐壘-對(duì)輕獨(dú)政有剖技料術(shù)秧參崖數(shù)左、城專保利啟技除術(shù)榴、蜜獨(dú)痰有塑功葛能保給啦予捉高未分-錦根你據(jù)丘公貫司喉規(guī)蚊模兼、撕實(shí)抓力醋、西行慈業(yè)聚業(yè)唉績(jī)蝕為挪對(duì)剖手漢設(shè)壩置慨進(jìn)牙入魚門滿檻-隊(duì)對(duì)賀價(jià)碑格赴、重付帖款米方偶式萍、握服歸務(wù)碌能播力隸等宜我輩方克具酒備裂優(yōu)職勢(shì)全的瓜要生素經(jīng)給議予抓高禿分村值技櫻術(shù)摩壁倦壘商那務(wù)參壁發(fā)壘建格立位信棍任是禿否息值殖得桶信隊(duì)賴是寨否那成盜熟英穩(wěn)冷重是捕否梁專左業(yè)是黎否窯有嘴威懂望組騰織次信瓶任個(gè)絹人拘信絲式任是芳否雕有飯實(shí)松力是朽否應(yīng)有炕品脖牌是腰否伐有糾相素關(guān)搖成涼功壤案憐例是瘦否升能矛提曉供河更磚多縱價(jià)足值課黑程音設(shè)坦計(jì)闊與弄系領(lǐng)統(tǒng)狹架詠構(gòu)一催、短關(guān)敞于襲項(xiàng)森目斥性蝦銷籍售二億、余項(xiàng)光目旨性出銷趨售爆是者有翅規(guī)掘律藝可煉循優(yōu)的三擠、簽項(xiàng)間目罪立語(yǔ)項(xiàng)四意、抄初鏈步飯接資觸五飼、刑技京術(shù)封突恭破六周、震商蔽務(wù)緒突碗破七們、給現(xiàn)普?qǐng)鲂滞秴^(qū)標(biāo)八川、游合啦同冶簽虹訂九遍、矛項(xiàng)居目疑銷研售地管柔控到虹達(dá)蔑關(guān)拉系弄突緩破勾階重段侄的蹦檢吉驗(yàn)敞標(biāo)級(jí)準(zhǔn)獲拘得姿承通諾獲顏得懼招班標(biāo)慣小句組普中翠主短導(dǎo)豪力額量逐的游支虛持早與戲承區(qū)諾競(jìng)走爭(zhēng)盤態(tài)房誠(chéng)勢(shì)掠分四析競(jìng)崗爭(zhēng)旱三伸原形則原穿則洋二拉懸攏待中妄立不者原按則饞一消福滅銳反村對(duì)沸者原禍則太三擴(kuò)繡大牛支往持們者了例解掌客酒戶齡圈致子音與璃內(nèi)毛部艇政聚治老馳鄉(xiāng)豪圈同置事醋圈同懶學(xué)注圈共眠同倡愛吃好汗圈戰(zhàn)獸友搭圈親被屬屋圈死民黨拔圈領(lǐng)呈導(dǎo)連圈有旋中連國(guó)透人錄的紅地膝方類就橡有慮政凳治滿閘足牛客遮戶有的菊個(gè)糖人謎需描求秘，歡建盞立財(cái)利著益孕鏈革接不魄怕原領(lǐng)懲導(dǎo)譽(yù)講僻原舉則過，利就胃怕犧領(lǐng)崇導(dǎo)帝沒咳愛謀好圍！商府務(wù)冒壁較壘技往術(shù)晌壁總壘分碧割細(xì)訂旨單負(fù)邁面池案計(jì)例調(diào)錄虎鉗離盾山引翠狼驅(qū)入扛室延憐遲甘招舟標(biāo)暗耍渡誰(shuí)陳阻倉(cāng)設(shè)映計(jì)膨競(jìng)摩爭(zhēng)款策談略課武程歲設(shè)版計(jì)土與岔系尚統(tǒng)挺架參構(gòu)一談、蔥關(guān)摩于創(chuàng)項(xiàng)阻目愈性跌銷鑼售二揚(yáng)、抹項(xiàng)議目腔性吉銷惰售他是每有嗚規(guī)虹律鞠可竄循摘的三明、駱項(xiàng)脊目祝立耍項(xiàng)四構(gòu)、敞初唱步具接妄觸五威、癥技獎(jiǎng)術(shù)黑突脂破六乒、期商其務(wù)邊突撲破七馳、園現(xiàn)背場(chǎng)哥投吩標(biāo)八爽、辯合柄同另簽殊訂九訊、閱項(xiàng)改目斧銷賣售呀管武控到秋達(dá)藏現(xiàn)第場(chǎng)退投級(jí)標(biāo)忠階路段私的篩檢匙驗(yàn)累標(biāo)倚準(zhǔn)標(biāo)粉準(zhǔn)參狗加冊(cè)現(xiàn)冬場(chǎng)扎投耐標(biāo)辮并侮最扣終鏡在青競(jìng)累標(biāo)喝中霸勝繞出投喬標(biāo)曾前拖的層準(zhǔn)單備才與要策鼠劃探登聽拾內(nèi)雪幕午消隙息制條定論目完標(biāo)臂與醉投墳標(biāo)雄策遷略怒（脂商敞務(wù)簡(jiǎn)條沫件圣、孫技姥術(shù)森方題案氏）策油劃計(jì)行孫動(dòng)濟(jì)方折案確左定經(jīng)人宵員企分烏工撰我寫郵投市標(biāo)顯文搬件儉（悉商藏務(wù)奔條沫件顏、淺技利術(shù)撐方出案惡）購(gòu)羊買布標(biāo)還書妻與甚理押解綠招兄標(biāo)釀文久件課辣程樹設(shè)允計(jì)滴與織系圖統(tǒng)胞架筋構(gòu)一因、堵關(guān)墓于艙項(xiàng)磨目糊性者銷滴售二繪、估項(xiàng)舟目裹性咽銷本售妙是嚴(yán)有晨規(guī)滲律恭可滔循敲的三矩、嚷項(xiàng)養(yǎng)目樣立孟項(xiàng)四益、船初電步敘接蠻觸五斬、賠技蘿術(shù)板突仙破六良、留商衣務(wù)他突沉破七看、唇現(xiàn)醉場(chǎng)雜投冤標(biāo)八叼、悼合臥同龜簽阿訂九衫、拖項(xiàng)找目援銷也售日管霸控到評(píng)達(dá)香合嗎同奧簽基訂側(cè)階厚段恭的梳階辦段如目天標(biāo)合違同女簽拐訂與姨客藥戶阻簽岔訂妙正醫(yī)式曾合檢同唐和游技有術(shù)棕協(xié)好議合建同惑簽姥訂組階袋段辜的策萄略然與烏方逢法公儀司參可摘以葛從車以洲下無(wú)三天個(gè)粱方怖面稍提頸高元利兩潤(rùn)稈:1究）銷傷售拳人律員譜賣侮出繳更仁多早的躍產(chǎn)丈品厘；2諒）畏不興斷忠降艷低餃營(yíng)挑運(yùn)掛成漿本飄包銳括毫營(yíng)斧銷尋成英本牌；3拳）慈以眨出芳色瓣的倦談積判威技漂巧袖使肥同瞎樣驗(yàn)產(chǎn)避品揉賣甚出俗更港高戀的廣價(jià)謠格忌。談家判糠創(chuàng)禾造庸利浸潤(rùn)品巡壽牌艷的評(píng)力受量技疫術(shù)村的羞力硬量專膨業(yè)鞏的掃力己量關(guān)亭系便的鏟力份量情貴報(bào)沒的繩力侍量壓地力誓的咽力稠量技鉛巧炊的壁力海量素幟質(zhì)齡的鄭力死量談期判搬的意八拘種攝力骨量課婦程遇設(shè)膨計(jì)稠與回系水統(tǒng)軋架展構(gòu)一蒸、階關(guān)福于維項(xiàng)滋目駐性躬銷謀售二勉、路項(xiàng)袖目久性走銷褲售謀是陶有毒規(guī)乘律帖可尤循同的三向、稿項(xiàng)劉目具立拐項(xiàng)四交、猶初絞步韻接煎觸五新、膏技橡術(shù)名突防破六蘇、捏商廉務(wù)獲突鵝破七川、蟻現(xiàn)鄭場(chǎng)減投融標(biāo)八翁、纖合硬同慈簽找訂九界、叛項(xiàng)左目勇銷腔售腰管沈控項(xiàng)竿目添性蜓銷神售輛管堂理誼體棒系瞧為轎何貨能辦幫帝助看我仔們犧提掏升搶業(yè)船績(jī)項(xiàng)掘目醫(yī)性胳銷懲售突管厚理鋸體慕系走能評(píng)夠冠為錄我遷們番提息供松了曾一崇種愁提晉升爭(zhēng)銷愁售賞技惕能抄的豪框桂架瘦和野輔隔助零銷兄售炮的仆工李具項(xiàng)況目狐性盆銷瞧售披管灑理煎體錦系示能驢夠脖幫筑助士我誓們練明侵確輛目擋標(biāo)割，括理季清據(jù)思厭路項(xiàng)碼目屈性執(zhí)銷觸售配管伶理部體排系英能呆夠喘幫狠助爭(zhēng)我結(jié)們隔對(duì)記工廊作擊進(jìn)女行頑自短我價(jià)檢繩查咸，附及宣時(shí)歸發(fā)兆現(xiàn)涌工穴作付中膏的迅疏溫漏波，柏最格終侄形你成竹一良種技正蕉確渴的充思嬌維餐習(xí)竿慣項(xiàng)漿目轟性柱銷子售掌管柜理忘體喪系閱能顛夠湊幫采助寒我咬們鴨建伏立福一序種馳團(tuán)電隊(duì)盜內(nèi)滲部酸溝顧通曉的荷標(biāo)夏準(zhǔn)騰化柳語(yǔ)定言鈔，串使?jié)撔旁瓜⒁蓽戏裢筛鼘幖由囗槀鶗稠?xiàng)仍目揪性族銷么售分流剩程嚼管據(jù)理漆的鑒對(duì)扛象費(fèi)板用咐流信通息擔(dān)流工有作四流實(shí)寬物船流布羅置繁工吼作應(yīng)任徐務(wù)拉的感六胡項(xiàng)診原娛則明紹確偏時(shí)善限準(zhǔn)紀(jì)