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《大客戶銷售技巧》開場白課程介紹誰是大客戶20“客戶分析方法30客戶關(guān)系建設(shè)60(休息)10“實現(xiàn)銷售2030誰是大客戶提問A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?020/6/17誰是大客戶100特殊的價格80密切的關(guān)懷超值的服務(wù)20基本的價格、關(guān)注、技術(shù)支持客戶的營業(yè)額的%80%的精力關(guān)注20%的客戶020/6/17四美達重點客戶分類行業(yè):■五大行業(yè)(金融、財稅、教育、證券、郵政)■五小行業(yè)(電信、公安、交通、軍隊、保險)■五跟蹤行業(yè)(電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造)020/6/17誰是大客戶節(jié):大客戶是能夠給公司帶來巨大收益和長期發(fā)展的一次性或長期的客戶。020/6/17

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