市場方案策劃實(shí)用(4篇)

第頁共頁市場方案籌劃實(shí)用(4篇)市場方案籌劃篇一●概要提示：二號(hào)食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡送，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進(jìn)展分析^p，并做出的一些解決方案?！袷袌鰻顩r分析^p：1營銷環(huán)境分析^p：對(duì)于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場，這里人流量很大，而且消費(fèi)比擬多集中固定。基于這些優(yōu)勢，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開個(gè)餐飲收益很好。對(duì)于米線這種南方的特色小吃，在這個(gè)市場很受歡送，也更具有時(shí)機(jī)。2產(chǎn)品分析^p：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價(jià)多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以合適不同消費(fèi)人群。3競爭者分析^p：局部學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大局部學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯，女生離1號(hào)食堂近，所以女生根本都在1號(hào)食堂就餐。就2號(hào)食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比擬有競爭優(yōu)勢4消費(fèi)者分析^p：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比擬敏感的因素。所以，應(yīng)該增加額外的價(jià)值，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值。另外學(xué)生對(duì)口味有所需求●市場時(shí)機(jī)與問題分析^p1營銷現(xiàn)狀分析^p：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達(dá)了目的顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有到達(dá)預(yù)期的效果。另外價(jià)格偏高，很多學(xué)生承受不了這個(gè)價(jià)位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品2市場時(shí)機(jī)分析^p：飄香緣米線口味獨(dú)特，味道鮮美，有很強(qiáng)的競爭力，并且，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂，食堂的窗口已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去，顧客是學(xué)生，這類消費(fèi)者只要承受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，防止了很多不必要的費(fèi)事情況，學(xué)校的女生較多，米線很受女生的歡送，而且還有很大一局部人沒有品味過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展?！裨敿?xì)營銷方案：根據(jù)以上的分析^p，可以制定以下幾種營銷方案1產(chǎn)品方案：通過觀察的`調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶，可以推出合適的情侶套餐，針對(duì)女生吃的比擬少可以做的時(shí)候多放蔬菜，少放米線，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，〔比方開場促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂，后來不銷售了〕以滿足消費(fèi)者更多的需求2價(jià)格方案：針對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價(jià)格略微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理。或者在同一價(jià)位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法，贈(zèng)汽水，贈(zèng)燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期施行這些促銷手段，還可以施行一個(gè)簡單的會(huì)員制度，如今去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會(huì)員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。4渠道方案：飄香緣米線店如今的銷售方式，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線應(yīng)該增加外賣?！裢戤呎Z：希望通過調(diào)查問卷和個(gè)人詢問調(diào)查所反響的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改良措施，同時(shí)通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個(gè)詳細(xì)營銷方案，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的缺乏，到達(dá)本次籌劃的目的。我堅(jiān)信通過本次籌劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)進(jìn)步米線店的效益進(jìn)步，使其步入正規(guī)。〔一〕調(diào)研背景近年來，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作才能以及資金實(shí)力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢漸漸起了變化，結(jié)合利華強(qiáng)勢跟進(jìn)，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場，而低端的市場那么歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過市場細(xì)分，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)穿插點(diǎn)。為了進(jìn)步其在全國重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營銷開展方案提供科學(xué)的根據(jù)，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)展一次專項(xiàng)市場營銷調(diào)查。〔二〕調(diào)研目的本次市場調(diào)研工作的主要目的是：1、分析^p采樂洗發(fā)水的前期營銷方案〔包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況〕以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和優(yōu)勢，以及面臨的時(shí)機(jī)和威脅。2、理解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的承受程度。3、理解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，確定今后營銷方案的重點(diǎn)?！踩痴{(diào)研內(nèi)容根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：1、針對(duì)其營銷方案進(jìn)展全面的分析^p，從而為其今后的營銷方案提供科學(xué)的根據(jù)。本局部所需要的主要信息點(diǎn)是：〔1〕消費(fèi)者對(duì)于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者?！?〕對(duì)采樂在前期營銷方案情況的理解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購置到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改良的地方?！?〕消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知。2、理解消費(fèi)者的觀念，以及對(duì)采樂前期推廣的深化程度做一個(gè)調(diào)查。3、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：〔1〕對(duì)于采樂的理解程度——是否知道以及是否使用過?！?〕對(duì)于采樂印象的評(píng)價(jià)〔五分法〕此外，我們還將搜集包括消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析^p之用?！菜摹衬康谋辉L者定義因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營銷方案施行情況的一個(gè)效果回饋，我們在樣本定義時(shí)遵循以下原那么：一是樣本要有廣泛的代表性，以期可以根本反映消費(fèi)者對(duì)采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷方案的施行情況；二是樣本要有針對(duì)性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人，還有它的價(jià)格也較高，所以就需要有一定的購置和支付才能。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)歷的人，主要在全國的重點(diǎn)城市做調(diào)查?；谝陨显敲?，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目的被訪者：1、20—45周歲的城市居民。2、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作〔如市場調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等〕。3、在過去的六個(gè)月內(nèi)未承受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研?！参濉硵?shù)據(jù)搜集方法本工程的資料搜集方法如下：問卷長度控制在半個(gè)小時(shí)左右，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個(gè)城市中各選擇400人作為調(diào)查對(duì)象，在每個(gè)城市的簿中隨機(jī)選擇400個(gè)號(hào)碼，打核實(shí)受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，屢次隨機(jī)選擇，直到選夠400人為止。采用構(gòu)造性問卷進(jìn)展入戶調(diào)查?！擦硺颖玖扛鶕?jù)以往經(jīng)歷，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%，考慮到統(tǒng)計(jì)分析^p對(duì)樣本量的要求和本錢方面的經(jīng)濟(jì)性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個(gè)城市400個(gè)?！财摺迟|(zhì)量控制與復(fù)核〔復(fù)核就是再一次檢查問卷的真實(shí)性〕1、本次訪問復(fù)核率為30%，其中15%復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；2、我們將實(shí)行一票否決權(quán)，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢；〔八〕數(shù)據(jù)錄入與處理參與此工程的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)展錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)展。市場方案籌劃篇二一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)〔理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等〕與社會(huì)各界溝通，讓籌劃的行動(dòng)被所有的人所理解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后籌劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)展。二、調(diào)查日期：20xx年1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)展為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失三、調(diào)查內(nèi)容：1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：〔1〕您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？〔2〕“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡送的功能和效勞誠諾是什么？〔3〕“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜？18元、28元、40元?！?〕您對(duì)”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)憂的是什么？〔5〕您的消費(fèi)心理是什么？有何購置習(xí)慣？〔6〕“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？〔7〕“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡送？2、次要調(diào)查內(nèi)容：〔用觀察、分析^p法〕〔1〕、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，?！?〕、影響用戶因素：購置力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化程度，民族特點(diǎn)，購置特點(diǎn)購置什么樣的產(chǎn)品?！?〕、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購置，未意識(shí)到但以后會(huì)購置，不購置。〔4〕、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因?！?〕、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感?！?〕、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大開展趨勢如何?！?〕、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。〔8〕、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)帢?gòu)造與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手根本情況。四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店五、進(jìn)程對(duì)策〔1〕9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦?！?〕9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)展與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同進(jìn)步銷售，索取營銷部門匯編的市場資料〔客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品本錢等〕進(jìn)展調(diào)查登記，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，籌劃主管主辦?！?〕9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查?！匙骱霉ぷ魅沼?，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，籌劃主管主辦?！?〕9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)展面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，籌劃主管主辦。六、問卷調(diào)查卡中可以參加這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息？〔〕2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？〔〕3．您是否有過糖尿病史？〔〕4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？〔〕5．您是否希望盡快得到治療？〔〕6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？〔〕；7．您對(duì)送禮送安康是否也有認(rèn)同感？〔〕；8．您愿意購置我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？〔〕；9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的詳細(xì)名字______,年齡_____,地址_____,_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感謝，請留下你的姓名______,地址_____,_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)展贈(zèng)送禮品或驚喜。市場方案籌劃篇三飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號(hào)食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對(duì)其質(zhì)量、價(jià)格、環(huán)境、效勞、受歡送情況和銷售情況進(jìn)展調(diào)查研究總結(jié)。我校2號(hào)食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡送，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議，增加客流量，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。xxxx年11月9—xxxx年11月17本次調(diào)查主要采用了面對(duì)面訪問的調(diào)查法，輔助以個(gè)人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機(jī)抽樣法對(duì)在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)展的調(diào)查。問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對(duì)一些吃過的同學(xué)，進(jìn)展過一些談話式的訪問。大學(xué)生群體對(duì)于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價(jià)格不合理等有很多問題，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù)，跟校食堂競爭很大。這種現(xiàn)狀假如任其開展的話，勢必會(huì)阻礙正常運(yùn)行，為理解飄香緣米線店效勞整體情況，進(jìn)一步進(jìn)步工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)將局部有代表性的調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下。1、廣告宣傳在問卷中理解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大局部學(xué)生是通過宣傳單知道的，少局部學(xué)生是通過橫幅廣告，很少是通過同學(xué)之間介紹。2、米線店環(huán)境衛(wèi)生米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是：就餐環(huán)境比擬好，紫藤椅，鋼化程度玻璃桌子，木地板。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多3、飯菜價(jià)格在此次調(diào)查中，一些學(xué)生對(duì)飄香緣的飯菜價(jià)格無所謂，少局部學(xué)生認(rèn)為價(jià)格合理，大局部學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)再實(shí)惠一些4、飯菜質(zhì)量學(xué)生對(duì)飯菜質(zhì)量的評(píng)價(jià)是：關(guān)于米線的色香味方面，20%的同學(xué)認(rèn)為很好，60%的同學(xué)認(rèn)為一般，有20%同學(xué)認(rèn)為不好。5、效勞態(tài)度20%的學(xué)生認(rèn)為還一般，80%的學(xué)生認(rèn)為很好。1.很多同學(xué)對(duì)于飄香緣過橋米線店不理解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。2.我們的學(xué)生對(duì)于餐飲上的消費(fèi)相對(duì)是比擬低的，飄香緣米線店的定價(jià)是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。3.學(xué)校的學(xué)生北方人比擬多，吃米飯和面食的比擬多，米線很難長時(shí)間做為主食。4.菜肴種類還是有些少，據(jù)理解，食堂的米飯面食種類比擬多，無論是主食，還是菜品都比擬齊全。5.候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn)，吃頓飯消耗時(shí)間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相比照擬慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等。增加宣傳力度，改變宣傳方式，比方容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方，要使大局部學(xué)生都知道有這個(gè)店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比擬少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價(jià)格方面：很多同學(xué)反響價(jià)格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價(jià)格促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動(dòng)，比方贈(zèng)飲料，贈(zèng)燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以本錢價(jià)附加。市場方案籌劃篇四為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)〔理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等〕與社會(huì)各界溝通，讓籌劃的行動(dòng)被所有的人所理解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后籌劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)展。1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)展為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失〔1〕您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？〔2〕“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡送的功能和效勞誠諾是什么？〔3〕“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜？18元、28元、40元?！?〕您對(duì)”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)憂的是什么？〔5〕您的消費(fèi)心理是什么？有何購置習(xí)慣？〔6〕“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？〔7〕“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡送？〔1〕、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，?！?〕、影響用戶因素：購置力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化程度，民族特點(diǎn)，購置特點(diǎn)購置什么樣的產(chǎn)品?！?〕、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購置，未意識(shí)到但以后會(huì)購置，不購置?！?〕、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因?！?〕、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感?！?〕、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大開展趨勢如何?！?〕、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中