計(jì)劃書(shū)學(xué)生(14篇)

第頁(yè)共頁(yè)商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生(14篇)商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇一商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇二健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析^p前方可確定。1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算2、場(chǎng)地的租約年限3、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用4、場(chǎng)地租約的支付方式通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走道路，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是平安方面的考慮〔消防通道等〕。在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否合適開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(tái)〔效勞臺(tái)〕：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間〔蒸汽房〕⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈〔可做舞蹈室〕⑺動(dòng)感單車(chē)房2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜〔儲(chǔ)物柜〕、鞋架與長(zhǎng)凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，〔如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房〕⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設(shè)備裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：⑴俱樂(lè)部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)〔設(shè)在最為顯著的地方〕⑵招牌〔以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)〕健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)方案書(shū)⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格〔利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛〕。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，安康知識(shí)欄，俱樂(lè)部考前須知及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄⑶施工招標(biāo)、裝修。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防平安檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)答應(yīng)、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。3、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等〕、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)展剛性控制柔性管理。1、綜合環(huán)境分析^p2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p〔五〕員工招聘與培訓(xùn)招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的挑選。對(duì)經(jīng)挑選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)歷。專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)展。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作才能進(jìn)展考核。人事管理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)表達(dá)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評(píng)估表達(dá)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)展量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。招聘職位：會(huì)籍參謀?！仓攸c(diǎn)〕，要有良好的銷(xiāo)售才能私人教練?！苍谛W(xué)生〕〔重點(diǎn)〕要求：具有專(zhuān)業(yè)機(jī)健身知識(shí)，以及良好的籃球技術(shù)客戶效勞。后勤。財(cái)務(wù)。流程改選：改善本錢(qián)構(gòu)成比方，目前健身房私人教練課第一階段掃射根本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元，一天耗電十幾度，假如少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎私人教練就不用巡場(chǎng)嗎俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改良的頭腦，利潤(rùn)的差異就在小小的流程之間。假如把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的本錢(qián)控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購(gòu)置的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)比照5家以上的器械商有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展全球的器械采購(gòu)你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣理解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購(gòu)資料的搜集，對(duì)本錢(qián)控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。◎上游法理解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全局部析^p他的制造本錢(qián)。◎下游法理解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方，理解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析^p在你的俱樂(lè)部是如何使用的。◎平行法理解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比方跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車(chē)替代，獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供給商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否那么，我們的人力本錢(qián)與交易本錢(qián)都會(huì)比節(jié)省的錢(qián)多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類(lèi)，抓住主要的采購(gòu)，如器材采購(gòu)、裝修材料采購(gòu)等等。比方采購(gòu)器械，可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)人員行為。記住一個(gè)原那么：能從全球采購(gòu)就不要找代理商，能多家采購(gòu)就不要找一家。商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇三有管理學(xué)者曾講過(guò)這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)人人都會(huì)成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最正確時(shí)機(jī)，未能成為幸運(yùn)的寵兒。”事實(shí)也是，前怕豺狼后怕虎，何來(lái)成功?以下五種常見(jiàn)的理由，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是“忌諱”。假如被其絆倒，成功也就遙遙無(wú)期了。我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)歷和資金都有限，所以我選那么走傳統(tǒng)行業(yè)道路——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費(fèi)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家?！矈蕵?lè)酒吧創(chuàng)業(yè)方案書(shū)范文〕我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)歷者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。為標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店管理，表達(dá)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板。每天黃昏開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。6、節(jié)約費(fèi)，每次打不可超過(guò)5分鐘。每月費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)局部由導(dǎo)購(gòu)共同承當(dāng)。7、上班期間不得接打私人超過(guò)五分鐘。8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，假設(shè)發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承當(dāng)。9、假設(shè)導(dǎo)購(gòu)辭職，須提早一個(gè)月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。4、遲到、早退扣1分5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用扣1分。10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間議論私事、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個(gè)月不及格，那么自動(dòng)辭退。1、群體目的：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購(gòu)置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的愛(ài)好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛(ài)好的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目的對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)模板工作方案。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。由于本店的目的對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原那么，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反響再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的效勞態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇四商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇五(1)市場(chǎng)時(shí)機(jī)目前，中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷(xiāo)售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供給根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!"然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建工程紛紛上馬。美的和格力分別新建消費(fèi)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴(kuò)產(chǎn)工程的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。20xx年是"十二五規(guī)劃"開(kāi)局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃將來(lái)5年的開(kāi)展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái)，將來(lái)5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量到達(dá)9495萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%。其中內(nèi)銷(xiāo)為5135萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37%;外銷(xiāo)為4360萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量將大幅波動(dòng)，但樂(lè)觀估計(jì)，年均增速將保持在15%，出口量那么預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)20xx年的根本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量將到達(dá)7800萬(wàn)臺(tái)，20xx年將到達(dá)1.03億臺(tái);出口量在20xx年將到達(dá)5803萬(wàn)臺(tái)，20xx年將到達(dá)7000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)需求大。將來(lái)空調(diào)的需求增長(zhǎng)來(lái)于四方面:其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外，將來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建立目的，還會(huì)增加約7000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，將來(lái)5年正是空調(diào)大量更新的階段。其三是出口市場(chǎng)。興旺國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)時(shí)機(jī)。此外，全球變暖趨勢(shì)明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。其四是農(nóng)村市場(chǎng)。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷(xiāo)售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反響的消息說(shuō)明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷(xiāo)售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來(lái)宏大的市場(chǎng)空間。美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，將來(lái)5年，空調(diào)市場(chǎng)假設(shè)想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地開(kāi)展是不可能的。空調(diào)銷(xiāo)售受天氣影響太大，國(guó)家政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)宏大。董明珠說(shuō)過(guò)："將來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自于某些同行的倒下。"商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇六大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個(gè)方面，其中工作經(jīng)歷已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門(mén)外的常見(jiàn)理由，大學(xué)生實(shí)習(xí)方案書(shū)。因此，實(shí)習(xí)成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。更加重要的是，實(shí)習(xí)是大學(xué)生理解自己、體認(rèn)社會(huì)、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論根據(jù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且一個(gè)成功的實(shí)習(xí)往往帶來(lái)一個(gè)滿意的就業(yè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，招收和培養(yǎng)實(shí)習(xí)生不但是自己應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實(shí)習(xí)的重要性不亞于就業(yè)!但是在目前，實(shí)習(xí)還沒(méi)有引起社會(huì)、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會(huì)沒(méi)有給大學(xué)生提供足夠的時(shí)機(jī)和實(shí)習(xí)權(quán)益保障，大學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實(shí)習(xí)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團(tuán)體可以為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)效勞，但是沒(méi)有一個(gè)具有相當(dāng)社會(huì)影響力和規(guī)模的組織，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)效勞于實(shí)習(xí)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的唯一權(quán)威的專(zhuān)業(yè)的官方機(jī)構(gòu)，在帶著與促進(jìn)實(shí)習(xí)事業(yè)方面有著不可推卸的責(zé)任。我們已經(jīng)為推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)做出驕人的成就!但是面對(duì)每年遞增的畢業(yè)生，面對(duì)越來(lái)越難的就業(yè)，我們感到任重道遠(yuǎn)!綜觀社會(huì)事業(yè)開(kāi)展史，媒介對(duì)一個(gè)時(shí)代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必需要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深入，更專(zhuān)業(yè)地宣傳實(shí)習(xí)，并引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和富有成效的實(shí)習(xí)行動(dòng)。本手冊(cè)是站在大學(xué)生實(shí)習(xí)的立場(chǎng)上，以宣傳和引導(dǎo)實(shí)習(xí)為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊(cè)，也可以是面向社會(huì)發(fā)行的，具有社會(huì)性，文學(xué)性和宣傳性的專(zhuān)題讀物?？梢允请娮涌铮部梢允羌堎|(zhì)媒體。1宣傳實(shí)習(xí)的必要性和迫切性，指導(dǎo)大學(xué)生理性實(shí)習(xí)2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部3為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供提導(dǎo)和效勞，為校園和企業(yè)建立平臺(tái)4通過(guò)出版，獲得經(jīng)濟(jì)收益，作為本刊的經(jīng)費(fèi)高校學(xué)生、職場(chǎng)人士、就業(yè)指導(dǎo)人員1.擬定方案書(shū)與各位同事進(jìn)展討論，達(dá)成共識(shí)后，確定每人要完成的工作內(nèi)容、方向和交稿時(shí)間、出版時(shí)間2.向?qū)＜?、高校和企業(yè)征稿1版塊說(shuō)明：本刊是以引導(dǎo)和幫助實(shí)習(xí)為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部為載體，以出版為目的，因此，本書(shū)在不失去上述原那么的條件下，一切皆向出版方向看齊，工作方案《大學(xué)生實(shí)習(xí)方案書(shū)》。本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場(chǎng)角度，以讀者心理需求和社會(huì)需求為基準(zhǔn)而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無(wú)論從視覺(jué)、心理，還是思維上，都應(yīng)到達(dá)渲染和煽動(dòng)的效果，迎合讀者口味與興趣，可以震撼和碰撞讀者的心靈，并引導(dǎo)其考慮、做出一定的行為。同時(shí)，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個(gè)實(shí)習(xí)事業(yè)的流程。每個(gè)版塊內(nèi)容均圍繞實(shí)習(xí)部的業(yè)務(wù)進(jìn)展。2版塊設(shè)置i卷首語(yǔ)ii專(zhuān)家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)iii本期特別籌劃：焦點(diǎn)iv媒體報(bào)道v實(shí)習(xí)故事(或會(huì)員心聲)vi企業(yè)在線vii實(shí)習(xí)部機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動(dòng)介紹viii實(shí)習(xí)信息3版塊注釋i卷首語(yǔ)(1p)卷首語(yǔ)是一本刊物的畫(huà)龍點(diǎn)睛之處，一些簡(jiǎn)單而意味深長(zhǎng)的小故事告訴讀者職場(chǎng)的智慧和雋永的人生哲理。這局部的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾參加編者的考慮，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)。ii專(zhuān)家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)(2-4p)理論證明，很多大學(xué)生的實(shí)習(xí)是盲目的，實(shí)習(xí)不僅不能對(duì)就業(yè)和才能提升起到幫助作用，反而浪費(fèi)時(shí)間和精力。大學(xué)生的實(shí)習(xí)也需要全程化的指導(dǎo)，本刊的這局部將對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)展全程化的指導(dǎo)。該局部擬邀高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的專(zhuān)家以及中心的參謀、就業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家撰文，對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)展指導(dǎo)，有實(shí)習(xí)前的規(guī)劃、實(shí)習(xí)中的指導(dǎo)和實(shí)習(xí)后的經(jīng)歷總結(jié)等。表達(dá)權(quán)威性和指導(dǎo)性，并有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。iii本期特別籌劃：焦點(diǎn)(5-8p)該局部主要配合就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的大型論壇或活動(dòng)而籌劃，新聞性強(qiáng)、全面、深入，屬于理論探究，站在社會(huì)層面的這一高度上，對(duì)實(shí)習(xí)中存在的各種現(xiàn)象作一些深入的理性考慮，從一些“點(diǎn)”上，引出并分析^p、研究整個(gè)“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、開(kāi)展方向等。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)部在指導(dǎo)和幫助學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的困難和問(wèn)題，引申到對(duì)實(shí)習(xí)制度等問(wèn)題的最終出路的考慮與探究。該局部的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇七第一局部：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析^p1.市場(chǎng)背景喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的開(kāi)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。2.市場(chǎng)狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以如今咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點(diǎn)高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比擬高，承受了較多西方思想和生活方式，易于承受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)程度較高，有較多的可支配收入購(gòu)置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力宏大，大有可為。第二局部：企劃方案營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)和威脅分析^p1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間本錢(qián)，方便消費(fèi)者。2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃重的咖啡廳。3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模擬消費(fèi)效應(yīng)。4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)歷缺乏，影響力較弱。5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力宏大。7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。消費(fèi)者群體分析^p：群體構(gòu)成分析^p校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。本科：1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都非常好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃重的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于承受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一局部的先行者開(kāi)場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一局部人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)場(chǎng)戀愛(ài)，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。3、離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。碩博士這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類(lèi)是mba和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的宏大潛在消費(fèi)群體。老師消費(fèi)群體1、年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2、其他老師：相對(duì)于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。其他顧客群社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯髿夥眨蛘吖?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。b、消費(fèi)才能和消費(fèi)習(xí)慣分析^p：1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見(jiàn)，在武漢市物價(jià)程度的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目的消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜歡的顧客只占15%左右。3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目的顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶然去”,而選擇“不會(huì)去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇八???????м??????г?,????????????????,??????????,??????ν???,???????????????????????????商業(yè)方案書(shū)學(xué)生方案書(shū)學(xué)生篇九????????????λ??????????????????????λ????п????????????????????????????????????????????????????????3??6km??χ??????????????????????????λ???????????????????????????????????????????????????з???????????????????1??????????????????????????????????????????????????????2??????????????????3?????????????????????????4??????????????????????????????????????800?o?????с????????800??1500?o???????????1500?o??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3m??????????????????м??????????????с???????????????ч???????8m??????????????????????????????????????????????????·???????????????????????????????????????????????????????????????????￡?????й???????????????????????????????????????????????????????1?????????沼??????????????????沼????????????????????????????????????????????????????·???????????????????????????/????/?????????????/???????????????壬????????????????????????????????????????????с????????/?????/??????????????????????е???????????????????????????????????е???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????赸???????????е?????????2??????????豸???????????????????豸??????????????豸??????????1??????ь????????????????????豸???????????????????????????????????????????????????豸?????е?????????????????????????????????豸??????????????巋λ??????豸????????????????豸???????????塢??????????????????豸????ж???????????????塢??塢????????????????????????????豸???????????????????綽????????豸?????????????????????????????????????????????????硢???????豸?????????????????????????logo???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????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