某I公司華中區(qū)年度商用I業(yè)務規(guī)劃

XXIT公司華中區(qū)200 X年商用IT業(yè)務規(guī)劃華中區(qū)200X年營銷規(guī)劃要點（邏輯關系圖）2、競爭環(huán)境分析3.1、完成目標的關鍵策略1、客戶需求分析宗旨職責目標財務預算宏觀（社會/經(jīng)濟/政策/技術）產(chǎn)業(yè)（市場容量）競爭（對手、區(qū)域）業(yè)務模式思考內部競爭環(huán)境分析得出完成目標的SWOT分析(由以上客戶分析和競爭環(huán)境分析得出)按地域的市場分析目標客戶群需求分析1.……

(根據(jù)S1,W1,O2,T3)2.……(根據(jù)……)3.。3.2策略實施的主要風險及對應舉措

得出客戶需求5.關鍵策略或/和主要大事4.針對完成目標SWOT分析1.……(根據(jù)S1,W1,O2,T3)2.……(根據(jù)……)3.

7、組織保障及資源需求組織結構及人員編制組織建設資源需求6、主要管理舉措服務轉型

向大企業(yè)病開火企業(yè)文化建設工作規(guī)劃業(yè)務部分平臺管理部分

華中區(qū)的宗旨和職責宗旨職責滿足家庭/個人、中小企業(yè)、行業(yè)大客戶對產(chǎn)品和服務易獲取和被關懷的需求，實現(xiàn)集團公司在區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標對最終客戶：1、滿足客戶對獲取產(chǎn)品信息及購買便利的需求，對關懷的需求（售前的主動溝通、售中的咨詢、售后的關懷）；對合作伙伴：2、滿足合作伙伴與聯(lián)想共同成長的需求，在中央市場部門的指導下，開展渠道建設，并向合作伙伴提供產(chǎn)品、技術和管理的支持；對兄弟部門：

3、向中央部門正確提供市場與客戶信息，支持、推動公司各部門有針對性地開發(fā)能夠滿足客戶需求、在市場上有競爭力的產(chǎn)品與服務；對股東：4、建立并維護與當?shù)亓己玫纳鐣P系，利用各種資源做深做透區(qū)域市場；5、在中央的支持下，自主運作戰(zhàn)區(qū)營銷中心，完成大區(qū)的各項經(jīng)營指標，滿足公司（股東）對贏利的需求；對公司、員工：6、積累大區(qū)的客戶溝通能力、市場/產(chǎn)品推廣能力、多業(yè)務運作能力等核心競爭力；7、貫徹、落實并用實踐不斷豐富公司管理思想與管理文化，帶出一支符合公司文化能打硬仗的隊伍，不斷提升員工價值和發(fā)展空間。策亦略石四：策投略兵性增重票點臺打柏壓擊競敏爭描對湊手復，蛇擴戚大婚市邊場捕份第額寨—穩(wěn)“膜釜賀底界抽瞧薪培”策嘗略貿一斷：龜建佛立勤適計應期全得面規(guī)客鳥戶四導沫向慘的杜大幟客渾戶已工則作珍新死模搞式犯—四“丙戰(zhàn)演斧胳計仁劃嫁”策棉略紅二子：新明交確余渠島道啦客蘇戶盒導挺向避定執(zhí)位食，櫻提紫高堅渠黨道旬客困戶侮把術握溉能麻力肌，修提睡升憲渠露道訊盈毅利咽水珍平嗎–素“賽涅療磐竭計似劃尋”策園略刷三襪：全嚼面庭提賞升撕產(chǎn)看品槳特企色故，到提燙高牢品甲牌斤技換術泛含旦量查—殊“雅星頌火浩燎起原嘴”實值施菌情負況上井年闊策艷略刺落濾實匯回葬顧（貴白伯：山成鑄績佳；黃拾：帝不孤足）效退果生評緩估1境、償四獅個屆精番確壘定撤位寄落商實振用臥戶鄉(xiāng)豐與女渠鋒道穴關樓系-查河犧南照、撫湖去北湖的這客贊戶牙和眠渠推道梳關跨系愧基花本斬明津確-系對結河架南疤、艙江茅西鉤的課支夫持炸更仙加句到森位記，棋更具加針貼犯近垃客憶戶-江怒西澡由各于唱人蓄員緊變板動困及假重長視孩程曬度哀不繁夠采，來效抵果柜不調理臭想2本、災渠嶼道同構雨架筋的廉搭芝建炎，置提螺升握代術理垃滿帥意丑度-蓬利研用漠資矩金忽運氧做粘，狠設棍立守筆鳥記源本朵雙它分柜銷盈取座得僚成辜功-缺臺葛式晨機忙主苗力懶分旗銷敢加徒行鐵業(yè)沃分表銷絡在搏河意南訓很薄成器功-濱盈早利建水滴平蔽未塌達默到椅希納望3搬、剝啟始動粘專剝用患機辛市貢場疲，帶重滲點丹開但拓資服落務聾器串業(yè)擺務-污服劇務閑器毒業(yè)拴務飲形弊成辮良遇性熟循制環(huán)-躬?？子檬軝C稅市堂場儲未蹲啟拘動4創(chuàng)、浩摘址星座及我獵馳鷹鍬行村動-神將蛾河便南段市騎場宣對償手凈氣佩焰胡壓法制肌住-協(xié)獲邪得超了緞一悲些距對招手組人盜員徑及道渠失道-龍未足達抹到席打者擊貧藍斷星宏的效目昆的商金用組臺盛式上嘴年乒目滿標佳回炊顧筆活記先本服棉務代器453//銷售額112//銷售額564//銷售額3432銷量商用臺式21目前排名41Q311Q267Q1銷量銷量服務器筆記本華抽中雹區(qū)值商京用澤業(yè)角務度2符0領0X年滿目晶標客師戶粒滿怪意棉度把目蘆標財吼務滾目勉標營挨業(yè)茄額窄：1字0礎.懼6咬億新澤業(yè)哄務賠營億業(yè)蒼額怪：0虹.區(qū)0槽9餃7梨+榨0使.遞2腹9忽=禍0米.舒3經(jīng)8怪7挨億最嘆終桶客姻戶經(jīng)滿固意析度扎：3珠.以9代甲理吳滿撥意資度畝：3定.鼠8童7殺(磚0扯1Q故3萍)賣3糕.回9商根用北臺瀉式勝/墨筆甚記肅本扛/慶服報務偵器豬銷睜量1饞6牽萬酒臺掏/識1日9逝0行0屠0期臺役/裁2撲2段1銀8兩臺商上用陪臺握式旬/摩筆佳記牲本胸/耽服巾務劑器浮營添業(yè)爛額7扶.拜8恥3涉億戴/牙2供.匠3匆4柄億坐/避0箭.諷2朵9委億市剝場訂目氏標關扎鍵跨能睜力收目顏標渠卸道嫁建狼設塞能美力枝：有譜效率覆裂蓋飯率濱、虎渠課道烤質屑量產(chǎn)去品鋒推止廣別能丘力聲：新僻產(chǎn)何品緣瑞推枕廣杏、辣營菜銷厲策踐劃市銷場惕推欲廣能能躍力疾：產(chǎn)刺品充準憂確巾表腎現(xiàn)雷、商兇用索產(chǎn)逃品伶認避知度鼠、破指灑名酸率重產(chǎn)點奏行蜜業(yè)速客籠戶晝把擋握功能茂力秘：重乎點學客夏戶眼銷觸量飽占揭有妹率趕、潛漂在館客棗戶鉛開孕發(fā)秋和鐮管藝理辜能婚力資我源游運賢做監(jiān)監(jiān)通控勺能購力曲：合患理猴創(chuàng)談造圾利謀潤速、魂保色持扶市魯場咐占拘有并率華易中筒區(qū)搶商客用丸業(yè)排務胃2愿0隸0X年規(guī)目悟標1揀.瓶1蝴針蕉對汗目蘋標多客狹戶苦群側的煮價涂值慌定匠位奶（你一仍）1竭、奮目護標亂客我戶2螞、明目你標絨客銅戶恭群盞需耳求亭分直析嗓（件所膀需纖要涂的雖產(chǎn)灶品拿/益渠傳道震/坐服晚務厭）3謎、禿我址們燒能厭提調供以的草產(chǎn)取品駕與旱服樂務1稈、釋校裕校匯通駛工趣程伶采翠用昨的時中懼低旅端際服仇務輩器牽、P覆C及孕校辛園殊網(wǎng)漁應譜用外軟影件地(I候T校1啦4田1宇)2坑、報較挨長嬌的嫌付別款鉤周社期3毀、讀當?shù)湹赜呀汤嫌z專估業(yè)推渠侵道渠和價教焦育稼方刻案宿服伙務行前業(yè)逼市繭場村類(右普淹教膚)中炎低無端池服辟務身器塘產(chǎn)領品功、I占T淚1呀4用1校蠻園辱網(wǎng)閑軟序件耳、挖低怖價P逼C融估資意渠錘道則及餓專搭業(yè)急的鋸教軋育們行辮業(yè)推服協(xié)務如渠池道標哀準壟服奏務間、令快擔速柜響朋應1雅、恥防悟偽廈稅隆控塑、駝辦損公對自烤動均化密需勺要談的堪防丑偽扶稅災控趣及稻、P衡C杜、裹S醉V敬、慕N役B2想、際小焰企竭業(yè)O負A醒、財武務始、C紅R滾M等俗解觀決純方業(yè)案3區(qū)、苗就奮近辮的河能卻力語全底面恨的廉服秩務警商防掩偽忘稅腥控夠機冶、P營C只、蓮N斧B著、奸S型V誦、扶I銅T處1剖4慮1方希案精柜品學店噸渠癢道標蜻準揉服匯務行診業(yè)午市擊場糞類(置中什小聽企備業(yè)鼻)1枕.泥1萍針淚對餐目龍標持客兼戶醋群具的飛價價值災定之位擇（幼二商）1宣、括目飾標識客長戶2秘、超目噴標沫客嫁戶服群嬌需扔求料分笑析義（圾所船需蒼要謀的竟產(chǎn)廈品蹤蝶/久渠鞋道供/宮服飯務撿）3錘、陡我平們竿能志提區(qū)供域的凱產(chǎn)繡品啟與泰服希務高瓣性埋能慈服許務拳器紗產(chǎn)央品閉、學防含火貓墻或、存撕儲莫設蛾備圍、P妄C間；能寧覆位蓋泳全汁省匆的滿業(yè)欄務講合顛作候渠堂道標檔準悄服冠務者、膚快算速振響貴應1小、C念A霸I款T赴S系批統(tǒng)豆建伯設碰需交要滅的晴中或高杰端芬服奏務透器億、P遙C河、網(wǎng)配絡鐮安倉全裁產(chǎn)直品2吉、債與軍地尸市徑局遼的向業(yè)偽務受合矩作冠渠壇道1匯、斷重食組純置則換佛營偉業(yè)踐部嘆的樹無谷盤限站普、諸辦燦公廈用P溪C兇、網(wǎng)學絡爸安絡全鞋產(chǎn)潑品傭、鞋中富高典端臉服抄務驗器2占、激為姿營津業(yè)稱部丈提萄供壞及追時撿的控服碧務糟響情應院及染備鳴機1猜、促業(yè)各務謙的美移脾動便性峰需贈要道的N蜂B產(chǎn)投品2劇、兔分蘋公梨司后需支要鍋辦悠公者用P借C脈、中委高釀端賢服皂務叔器曉、灑網(wǎng)價絡便安華全更產(chǎn)俗品3漿、鼻中儀央鋸統(tǒng)暴購邊趨軌勢行系業(yè)糟客指戶映類(飾稅診務蓬)行賞業(yè)尚客魚戶棄類(柄證尤券傅)行洞業(yè)興客針戶痰類(生保站險喬)高刪性骨能濃服障務膀器獅產(chǎn)滲品浩、周防點火強墻如、存胃儲葛設啞備拴，性無魚盤酒站沫、P士C景；標殼準休服病務成、摧快著速憑響禍應高趴性辯能策服裹務仿器努產(chǎn)熊品菠、堤防壘火亡墻襲、筆置記異本亞、P劣C竹；標犧準句服稻務差、痛快叛速思響售應1帖.約1造針籍對查目建標維客療戶象群嗓的閃價印值脾定載位棍（束三恩）1討、笨目拾標放客晚戶2痕、僚目顏標甘客有戶壇群蔥需話求寬分潤析粱（款所賽需抵要拆的解產(chǎn)鋸品旦/及渠泳道曠/祖服水務剃）3愈、抄我講們解能持提板供等的止產(chǎn)嘆品劉與旬服礙務1石、屯農園電桐改摟造團二哈期莫工姐程鐘、撐農獲村在用旱電托網(wǎng)敵上跨查喜詢表系呢統(tǒng)異用S謝V魯、網(wǎng)P宜CP畫C壩、丟S腔V攪、尾M蟻I炸S系稿統(tǒng)括、狀防池火屠墻畝、驚存物儲珠產(chǎn)咐品E挑R部P謎、己C閘R比M等I咳T系奮統(tǒng)奔服夏務1偶、莫企粘業(yè)雷信敬息凳化尼包菜括O餐A緣瑞、煙E內R問P節(jié)、況C常R昏M貓、電具子梢商靜務烘等映建灶設商用P拋C歪、鞋S思V賓、網(wǎng)就絡側安物全戶、蔽存挪儲右產(chǎn)線品2炎、孝對聽其王信算息渴化恐理價解船并舊能越提彈出池建揭設盾方殃案膏，友有銜實吸施瓦能及力翅的曬渠排道行京業(yè)翁客煙戶杰類(妻農轉電斬)行復業(yè)壯客毀戶勝類(爽大童企結業(yè)皇)服恰務良器舅、局存有儲鴨設緣瑞備轉、P婦C能洲覆痛蓋從全杰省葛的記業(yè)辛務掠合具作澡渠票道標事準史服松務帆、快例速頭響瘦應1至、淺新橫一盼代尺、泄大誘集市中碗業(yè)撓務漏中啊需刃要渣的劇中蛾高架端驢服窩務譽器耗、妙網(wǎng)緣瑞絡斜安休全襖產(chǎn)似品統(tǒng)、P戴C設腔備勻更床新2燙、頌對u晉n色i可x操鉤作敵系舊統(tǒng)晌的走專鴿家掩級簡服妥務蕉渠騎道3起、現(xiàn)對賴營汁業(yè)隔網(wǎng)得點驕的鑄及乏時孩服劃務禾響脂應皇（桂提杠供妖備焦機喉等墨）高緊性緒能話服趴務孝器苦產(chǎn)挺品隔、天防厘火腿墻暴、虧存征儲針設漠備?？蠘I(yè)禽服遞務憑渠匯道標襖準慮服劉務淋、瞞快車速殃響魚應行話業(yè)幟客四戶剖類(親銀線行垃)1鴨.壞1狗針探對滔目殼標呀客禿戶練群承的機價兩值瓜定汁位狹（勤四布）1綿、籍目則標后客姜戶2吉、框目川標央客興戶鴿群國需啦求夾分管析榴（鑰所累需寶要予的迎產(chǎn)甲品垂/封渠耳道詞/此服填務繼）3替、足我辨?zhèn)兠撃芸嗵岜姽┱值木串a(chǎn)堤品恨與濃服連務1販、左信仰息呀化魔建擦設望二耽期館（O引A黨）所予需酒要沾的S吃V搏、撫P借C2王、它與粉客暈戶瘦關侮系鴿密倦切部且季能恭覆和蓋更全弟省閃的萬渠憤道1拜、姥電困子律政貼務臟、員數(shù)遍字糊化既城筆市獄等屈需憂要貼的螺中圣高溪端S厭V夫、防析火委墻仔、耍存搬儲磨設少備2明、咽有鏟資州金促和溝技普術看能賴力釘?shù)恼砬甑辣⒄砀v準皇入歪渠蠶道3怎、兆咨樓詢織服沙務行儀業(yè)電客溜戶廈類(梢檢遣察言院醒、摧法袋院筒系貌統(tǒng)迷)行灶業(yè)黑客雙戶文類(避政該府霉信巖息鋸化苗)服件務攤器速、構存覆儲眾設緣瑞備被、P擴C訂、語N宰B信搬息舍化包培話訓鞭及別咨頭詢政常府拼采牛購帽入介圍陶的秘渠倦道標度準寨服行務定、默快茶速你響黑應服籌務荷器都、P塌C窩、忙N須B能狀覆吹蓋趣全衡省割的儉業(yè)高務臥合招作嚴渠腦道標蹈準施服五務2助、育競貧爭刷環(huán)炮境透分架析通艙過跌對腹地紋域烘和牌對忌手怪產(chǎn)尾品方的常分禽析餓：地畢域踢-磨-池湖捧北齒/仗河庸南罷/蘆江羽西(菊華謎中講區(qū)珠2礙級浮城救市拳:百2應個瞇、碧3集級知：獨1騾個乎、如4謙級輪：財1民8鞏個5尊級級：蝦1都9檔個漿、林6A級陪：臟8膨4怒個莫，輕共奔1辨2務4壤個對盡手肅-庫-P漲C葬：田D包e港l狐l膠/勺F鐮o洽u痛n栗d饅e嚇r胃/猜T苗o艇n艇g腔F乒a計n角gN哨B膽：梢D斗e趁l滲l雞/未I笑B胖M罷/寬T囑o遮s掠h要i散b館aS負V肥：你D積e蒸l剪l粱/健I臨B訊M蟻/鞠H陪P愧/勿L際a忘n項g屠c刑h高a鏈o導場出芒完垂成罷目腐標壞的S矛W碗0娛T分倚析地達區(qū)主翻要釀競敵爭串態(tài)歪勢湖縮慧北2侍.唯1皇競誕爭墾區(qū)這域圾分螺析榆：武獵漢慌市蝕成處為紫全鑄國戀信晝息濫化深試爪點乏城遠市粘及捏制延造冬業(yè)炒基魄地用偷戶萍對牽產(chǎ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