供應(yīng)鏈采購管理課件

1第四章供應(yīng)鏈采購管理第一節(jié)采購管理概述第二節(jié)采購管理策略第三節(jié)電子采購模式第四節(jié)供應(yīng)商評選1第四章供應(yīng)鏈采購管理第一節(jié)采購管理概述2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)采購與其生產(chǎn)方式之間的相互關(guān)系理解供應(yīng)鏈下采購管理的特點及其行為模式掌握如何根據(jù)物料類型選擇合適的采購策略理解集中采購策略與分散采購策略的適宜性了解供應(yīng)鏈下準(zhǔn)時采購和電子化采購的特點識別與建立供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商評價指標(biāo)體系

2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)采購與其生產(chǎn)方式之間的相互關(guān)系3第一節(jié)采購管理概述一、采購管理的理念二、采購管理的范圍三、采購管理的流程3第一節(jié)采購管理概述一、采購管理的理念4一、采購管理的理念采購管理的理念特點以用戶需求訂單來驅(qū)動采購以外部資源管理為工作重點事前與過程控制的采購管理從買方主動向買賣互動轉(zhuǎn)變與供應(yīng)商雙贏合作伙伴關(guān)系4一、采購管理的理念采購管理以用戶需求訂單來驅(qū)動采購以外部5二、采購管理的范圍采購管理的范圍評選潛在合格供應(yīng)商

審查物料的規(guī)格質(zhì)量

與供應(yīng)商溝通與洽談

決定采購合同的方式

工程質(zhì)量控制生產(chǎn)計劃運輸采購銷售生產(chǎn)計劃運輸質(zhì)量控制工程（a）傳統(tǒng)的采購聯(lián)系環(huán)節(jié)工程質(zhì)量控制生產(chǎn)計劃運輸采購銷售生產(chǎn)計劃運輸質(zhì)量控制工程（b）點對點的采購聯(lián)系環(huán)節(jié)5二、采購管理的范圍采購管理評選潛在合格供應(yīng)商審查物料的規(guī)6三、采購管理的流程

戰(zhàn)略采購◆供應(yīng)商管理（選擇、評價、談判、數(shù)據(jù)維護(hù)、解決沖突、尋找新的供應(yīng)商）◆供應(yīng)市場的研究和分析◆制定降低成本的計劃和具體實施◆改善采購流程的計劃和實施◆制定采購戰(zhàn)略和采購策略◆對交貨期、成本、供應(yīng)商數(shù)量、付◆款期等重要指標(biāo)負(fù)責(zé)◆標(biāo)準(zhǔn)合同的制定◆支持新產(chǎn)品開發(fā)

操作性采購◆需求預(yù)測◆制定物料需求計劃◆下訂單◆庫存管理(指庫存水平)◆貨物的接收◆支付◆與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)◆過程控制選擇供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)化合同下訂單安排發(fā)貨付款戰(zhàn)略采購操作采購戰(zhàn)略采購持續(xù)改進(jìn)制定采購流程監(jiān)控采購數(shù)據(jù)圖4-2戰(zhàn)略采購與操作采購的范圍6三、采購管理的流程戰(zhàn)略采購7三、采購管理的流程（續(xù)）計劃人員生產(chǎn)部門操作采購業(yè)務(wù)員戰(zhàn)略采購經(jīng)理技術(shù)部門分析人員數(shù)據(jù)庫ERP產(chǎn)品技術(shù)狀態(tài)BOM表代碼新品開發(fā)，技術(shù)信息行業(yè)情況，供應(yīng)商能力供應(yīng)商數(shù)據(jù)更改通知分析報告錄入和維護(hù)各種采購數(shù)據(jù)通知業(yè)務(wù)員有關(guān)合同條款更改情況供應(yīng)商數(shù)據(jù)(只讀)需求匯總滾動需求預(yù)估年生產(chǎn)計劃月滾動生產(chǎn)計劃周計劃、日計劃讀取供應(yīng)商數(shù)據(jù)圖4-3公司采購的典型流程7三、采購管理的流程（續(xù)）計劃生產(chǎn)操作采購戰(zhàn)略采技術(shù)分析數(shù)據(jù)8第二節(jié)采購管理策略一、與物料和服務(wù)相匹配的采購策略二、集中與分散采購三、準(zhǔn)時化采購策略四、訂單的合并策略

8第二節(jié)采購管理策略一、與物料和服務(wù)相匹配的采購策略9一、與物料和服務(wù)相匹配的采購策略性質(zhì)分類直接物料和服務(wù)輔助物料和服務(wù)直接物料/服務(wù)是生產(chǎn)或者價值增值過程中直接使用的產(chǎn)品和服務(wù)。輔助物料/服務(wù)是支持企業(yè)運營的產(chǎn)品或者服務(wù)。

物料和服務(wù)的類型輔助直接產(chǎn)品規(guī)格的制定者銷售商采購商最終消費者內(nèi)部外部訂單誘發(fā)隨機(jī)物料資源計劃或者預(yù)測采購者關(guān)注點價格價值采購者員工專家采購支持工具采購目錄ERP系統(tǒng)表4-1直接物料與輔助物料采購的特點9一、與物料和服務(wù)相匹配的采購策略性質(zhì)分類直接物料和服務(wù)輔助10一、與物料和服務(wù)相匹配的采購策略（續(xù)）采購重要性分類戰(zhàn)略性物料和服務(wù)非戰(zhàn)略性物料和服務(wù)主要包括供應(yīng)短缺的物料和服務(wù)，行業(yè)內(nèi)需求唯一性的物料和服務(wù)，對產(chǎn)品交付具有關(guān)鍵影響的物料和服務(wù)。

主要包括大批量采購的物料和服務(wù)，無差異物料和服務(wù)，相對于整個行業(yè)需求量較小的物料和服務(wù)。

物料類別的定位采購重要性戰(zhàn)略性非戰(zhàn)略性物料性質(zhì)輔助性質(zhì)直接加工辦公用品等廠房和設(shè)備生產(chǎn)關(guān)鍵輸入一般物料采購策略的組合采購重要性戰(zhàn)略性非戰(zhàn)略性物料和服務(wù)類型輔助直接一般購買戰(zhàn)略性采購聯(lián)合設(shè)計和計劃戰(zhàn)略性采購10一、與物料和服務(wù)相匹配的采購策略（續(xù)）采購戰(zhàn)略性非戰(zhàn)略性11二、集中與分散采購集中采購概念指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。優(yōu)勢成本優(yōu)勢運營優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢分散采購概念分散采購是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、部門、車間或分店實施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。

優(yōu)勢速度和響應(yīng)性理解運營條件產(chǎn)品開發(fā)支持劣勢缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)缺乏對供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度分散的市場調(diào)查在采購和物料方面形成專業(yè)技能的可能性有限對不同的經(jīng)營單位可能存在不同的采購條件11二、集中與分散采購集中采購概念指企業(yè)在核心管理層建立專門12三、準(zhǔn)時化采購策略準(zhǔn)時化采購策略特點意義措施供貨渠道單一多種因素選擇交貨期短而準(zhǔn)供需信息共享采購批量較小減少庫存提高質(zhì)量降低價格創(chuàng)建準(zhǔn)時化采購班組溝通共定采購的目標(biāo)精選少數(shù)供應(yīng)商合作搞好供應(yīng)商教育培訓(xùn)供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證制度精選物流商小批送貨先試點再全面推行聯(lián)合持續(xù)性改進(jìn)改善實施準(zhǔn)時化物流戰(zhàn)略12三、準(zhǔn)時化采購策略準(zhǔn)時化特點意義措施供貨渠道單一多種因素13四、訂單的合并策略合并策略固定時區(qū)并單法相同物料并單法零件周期收益法按固定時區(qū)并單法將會增加部分庫存成本，但可以減少訂購次數(shù)。如果減少的訂購費用帶來的利潤大于增加的庫存成本，則合并訂購更加合算。訂購批量越小，合并訂購越合算。打破產(chǎn)品品種臺套間的界線，企業(yè)生產(chǎn)中涉及的同種產(chǎn)品、零部件、原材料在邏輯上視為相同的物料，進(jìn)行并單采購。這樣可以減少采購次數(shù)，更好地實現(xiàn)供需平衡。13四、訂單的合并策略合并策略固定時區(qū)并單法相同物料并單法零14第三節(jié)電子采購模式一、電子采購的含義二、電子采購的優(yōu)勢三、電子采購的平臺四、電子采購的組織14第三節(jié)電子采購模式一、電子采購的含義15一、電子采購的含義所謂電子采購就是用計算機(jī)系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)支持完成采購工作的一種業(yè)務(wù)處理方式，也稱為網(wǎng)上采購。它的基本特點是在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商和商品、網(wǎng)上洽談貿(mào)易、網(wǎng)上訂貨甚至在網(wǎng)上支付貨款。電子采購具有費用低、效率高、速度快、業(yè)務(wù)操作簡單、對外聯(lián)系范圍廣等特點，因為成為當(dāng)前最具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)管理工具之一。15一、電子采購的含義所謂電子采購就是用計算機(jī)16二、電子采購的優(yōu)勢便捷的信息交換與溝通降低采購流程運作成本改進(jìn)與供應(yīng)商的合作關(guān)系◆與供應(yīng)商更快地相互交流；◆更高的靈活性，有效合作；◆更強(qiáng)的供應(yīng)商信息整合?！艏铀賰?nèi)部流程；◆“無紙化”交流；◆縮短采購時間；◆減少自身庫存；◆消除交流過程中斷；◆降低采購流程復(fù)雜度?！粼谌蚍秶鷥?nèi)與適合的供應(yīng)商合作；◆簡化與供應(yīng)商之間的流程；◆采購批量上升；◆提高價格透明度。16二、電子采購的優(yōu)勢便捷的信息交換與溝通降低采購流程運作成17三、電子采購的平臺電子采購的平臺第三方系統(tǒng)門戶企業(yè)私用交易平臺垂直門戶水平門戶經(jīng)營專門產(chǎn)品的市場，如鋼材、化工、能源等。集中了種類繁多的產(chǎn)品，主要經(jīng)營領(lǐng)域包括維修和生產(chǎn)用的零配件、辦公用品等。電子市場采購方供應(yīng)方供應(yīng)方供應(yīng)方采購方采購方圖4-8第三方系統(tǒng)門戶17三、電子采購的平臺電子采購第三方企業(yè)私用垂直門戶水平門戶18四、電子采購的組織電子采購的組織賣方一對多模式買方一對多模式網(wǎng)上拍賣模式指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購方則通過瀏覽來取得所需的商品信息，以做出采購決策，并下訂單。指采購方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購產(chǎn)品的信息，供應(yīng)商在采購方的網(wǎng)站上登錄自己的產(chǎn)品信息，供采購方評估，并通過采購方網(wǎng)站雙方進(jìn)行進(jìn)一步的信息溝通，完成采購業(yè)務(wù)的全過程。主要包括一般拍賣方式和集體議價方式，有的拍賣網(wǎng)站還提供另一種拍賣方式：反向拍賣。18四、電子采購的組織電子采購賣方一對多模式買方一對多模式網(wǎng)19第四節(jié)供應(yīng)商的評選一、供應(yīng)商選擇決策二、供應(yīng)商評價決策19第四節(jié)供應(yīng)商的評選一、供應(yīng)商選擇決策20一、供應(yīng)商選擇決策供應(yīng)商選擇決策潛在供應(yīng)商評選尋找潛在供應(yīng)商評估潛在供應(yīng)商合格供應(yīng)商列表日常供應(yīng)商確定詢價與報價溝通與談判供應(yīng)商排名簽供貨協(xié)議20一、供應(yīng)商選擇決策供應(yīng)商潛在供應(yīng)商評選尋找潛在供應(yīng)商評估21二、供應(yīng)商評價決策供應(yīng)商評價指標(biāo)采購價格屬性因素質(zhì)量屬性因素交貨期屬性因素信譽(yù)度屬性因素信息化屬性因素R&D屬性因素指標(biāo)層市場報價V11數(shù)量折扣V12物流費用V13合格品率V21質(zhì)量認(rèn)證V22TQC實施V23訂貨提前期V31交貨準(zhǔn)確率V32柔性訂貨能力V33同行中聲望V41客戶滿意度V42標(biāo)準(zhǔn)化程度V51先進(jìn)信息系統(tǒng)V52信息管理能力V53研發(fā)人員素質(zhì)V61技術(shù)發(fā)展水平V62目標(biāo)層準(zhǔn)則層供應(yīng)商優(yōu)選O成本U1質(zhì)量U2信譽(yù)度U4R&DU6交貨期U3信息化U5圖4-1供應(yīng)商評價指標(biāo)體系21二、供應(yīng)商評價決策供應(yīng)商采購價格質(zhì)量交貨期信譽(yù)度信息化R22二、供應(yīng)商評價決策（續(xù)）供應(yīng)商評價方法經(jīng)驗判斷法招標(biāo)投標(biāo)法成本比較法多指標(biāo)排序法根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對供應(yīng)商進(jìn)行分析、評價的一種方法。當(dāng)原材料定購數(shù)量大、供應(yīng)商競爭激烈時，可采用招標(biāo)法來選擇合適的供應(yīng)商。對于質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的供應(yīng)商，則需要通過計算采購成本來進(jìn)行分析比較。將各指標(biāo)值無量綱和無極性化處，以使各指標(biāo)的評價尺度統(tǒng)一，再將各指標(biāo)的處