房地產(chǎn)銷售述職報告

房地產(chǎn)銷售述職報告房地產(chǎn)銷售述職報告1

各位領(lǐng)導，各位同事：

大家好!

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的'工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售方案及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應了工作，并取得不錯的成果。

在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領(lǐng)導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的專業(yè)學問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務。

此致

敬禮!

述職人：xxx

x月x日

房地產(chǎn)銷售述職報告2

各位領(lǐng)導，各位同事：

大家好!時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近x年了。從來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我來的述職報告：

一、工作績效述職

首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的關(guān)心。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學習的地方還是許多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學習機會，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我盼望能通過學習不同的學問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，樂觀的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟準時完成工作。我很有幸的多次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的。

四、的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能樂觀主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的'不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的關(guān)心下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。

此致

敬禮!

述職人：xxx

x月x日

房地產(chǎn)銷售述職報告3

敬重的領(lǐng)導：

您好！

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年xx月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下述職：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售方案及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。xx月底開頭xx商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、策劃xx小區(qū)的'宣揚工作，制定出宣揚方案，報領(lǐng)導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、一些感想

通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了許多。首先，銷售宣揚人員的工作，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售掌握表。

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進展狀況，并以制度銷售改進策略，做好xx，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的狀況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶狀況，應分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣揚力度通過以下幾種方式。

1）傳播媒體報紙電視。

2）戶外媒體戶外看板（位置：xx的主要干道，主要客源xx職工、xx職工、xx職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣揚），內(nèi)容主要以開盤為主。

3）印刷媒體。

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

第三，自己的專業(yè)學問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心仔細提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的進展，貢獻自己應當貢獻的力氣。我想我應努力做到：加強學習，拓寬學問面；努力學習房產(chǎn)專業(yè)學問、物業(yè)專業(yè)學問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)進展脈絡、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告4

敬重的各位公司領(lǐng)導、友愛的同仁們：

時近年末，不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)瞬就要過去了。悄悄地算來，從參與工作，來到xx公司，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在刺眼間變消逝而過。以下就是本人的20xx年度述職報告：

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了xx公司。

熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。

由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的'，也是記憶最深的。

八月份的時候領(lǐng)導支配我和xxx一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應當留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我非常珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂啊，機會難得啊。

九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次關(guān)心同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)受了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與抱負是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速進展的社會，能否融入集體全看一個人本身的力量，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺始終在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但究竟沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應，信任自己應當可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個選擇。

以上是我20xx年入職以來的一個工作述職報告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將連續(xù)成長下去，連續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂。

感謝大家！

房地產(chǎn)銷售述職報告5

敬重的各位領(lǐng)導同仁：

大家好！

一轉(zhuǎn)瞬20xx年過去了，我從今年4月份任銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達的各項任務指標，得到了公司領(lǐng)導的認可，現(xiàn)就本人20xx年的工作述職如下：

一、20xx年度營銷經(jīng)營目標任務完成狀況

1、任職期間目標達成的詳細狀況及20xx年完成狀況：

20xx年完成資金回籠xx萬元，按年任務計算，完成20xx年任務的。x月份成交套，回籠資金：xx元；x月份成交套，回籠資金xx元；x月成交套，回籠資金：xx元；x月成交套，回籠資金：xx元。

2、工作開展狀況：

⑴準時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路供應依據(jù)。

為此，深化了解了與本項目有竟爭力的樓盤如：等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的狀況下，確定了方案的可行性，為項目銷售的奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理，量化任務。

規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理安排任務及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務，以平均每人為任務，讓置業(yè)顧問保持x%的熱忱來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信念，為項目總?cè)蝿盏耐瓿傻於ɑA(chǔ)。

⑶嚴把銷控關(guān)、價格關(guān)。

依據(jù)不同的銷售階段準時調(diào)整價格體系和實行嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據(jù)市場狀況和項目優(yōu)勢，準時調(diào)整方案。改善了xx局面，有效的掌握了。為項目整體穩(wěn)步推高，利潤化打好基礎(chǔ)。

以上成果的取得，是大家團結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝聚著大家的辛勤汗水。

3、存在的問題及建議。

㈠工作中存在的問題

1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望；

2、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀有；

（二）對存在問題的建議：

1、項目資金?？顚Ｓ?，以保證工程進度按方案進行；

2、加大戶外廣告投放量，項目宣揚資料、樓書盡快進場；

二、下一步工作設想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

1、銷售方案：方案20xx年完成資金回籠。

2、幫助企劃營銷部在9月開展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。

3、連續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信念百倍的去執(zhí)行任務、完成任務！

4、在20xx年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推動項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

三、加強自身修養(yǎng)，帶好團隊

1、堅持不懈地加強學習。

閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有關(guān)心的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。

2、與同行伴侶切磋。

了解他們看市場的`角度、想法，吸取他們的閱歷，再結(jié)合現(xiàn)有市場進行整理得出自己的結(jié)論，從而加強了自己對市場的把握度。

3、參與公司組織的培訓，專心去領(lǐng)悟。

做到每次的學習都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對學到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維力量。

4、做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點。

每個人身上都有亮點，不管是領(lǐng)導同仁還是非同行業(yè)的伴侶，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己。

5、不斷加強自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱忱地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。

總之，在今后的工作中，要進一步仔細學習，提高自身素養(yǎng)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團隊，團結(jié)全都，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿足的答卷。

以上報告，如有不當之處，請各位領(lǐng)導同仁批判指正。

房地產(chǎn)銷售述職報告6

敬重的領(lǐng)導：

您好!

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在x的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的關(guān)心和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但x月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領(lǐng)導的急躁指導關(guān)心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元。

2、到x后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制訂早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導的指導下，參加制訂x的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，終成交x，銷售額x，回款額為x元。

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有用溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、準時完成領(lǐng)導交給的.各項任務;

3、與甲方準時有用地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順當完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案;

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力;

7、制訂月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率;

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來x公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫合作，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和關(guān)心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

此致

敬禮!

房地產(chǎn)銷售述職報告7

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份分別舉辦了某某縣學校生書畫競賽和某某縣中同學作文大賽，在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理收盤資料的同時，將接手的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是，而在公司的整體考慮后我卻被安排到。沒能留在做銷售始終是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在的續(xù)篇xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xx目和之間：的尾房銷售、的客戶積累、的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時間來調(diào)整自己的'狀態(tài)，來接受這個事實。1

1、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

20xx年工作方案

新年的確有新的氣象，公司在x的商業(yè)項目x，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年方案：

1、盼望能順當收盤并結(jié)清賬目。

2、收集x的數(shù)據(jù)，為x培訓銷售人員，在新年期間做好x的客戶積累、分析工作。

3、參加項目策劃，在x這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望雞年能夠圓滿結(jié)束銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。

祝福全部銷售人員身體健康、共同進步!

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

房地產(chǎn)銷售述職報告8

敬重的領(lǐng)導：

不知不覺中，XX年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的關(guān)心和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領(lǐng)導的急躁指導關(guān)心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、共計銷售套，銷售面積平米，銷售額xx元，回款額xx元；

2、到后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導的指導下，參加制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交套，銷售額xx元，回款額為xx元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、準時完成領(lǐng)導交給的各項任務；

3、與甲方準時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順當完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的`一切相關(guān)事務。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來XX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和關(guān)心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

此致

敬禮！

述職人：xxx

XXXX年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告9

xx年是xx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)進展的一年，也是集團公司重要項目——開發(fā)建設的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及21年工作方案匯報如下：

（一）開發(fā)建設穩(wěn)步推動

21年是項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了21年波折坎坷的開發(fā)歷程，公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目勝利開發(fā)的`合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推動項目開發(fā)的總要求下，xx公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現(xiàn)階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于xx年xx月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復；其次，xx月完成xx區(qū)全部施工圖的設計；以及施工圖的審查，xx月完成組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

根據(jù)xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得xx個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災難評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順當綻開。

三、項目建設全面推動

xx項目于xx年xx月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，xx月開頭地塊地基強夯工程，xx月完成項目部活動板房建設，開頭修建xx大道，xx月完成組團地基強夯并開頭樁基工程施工，xx月完成xx、xx號樓樁基施工，xx大道順當通車，x月完成x地塊地基強夯工程，x月完成xx、xx號樓樁基工程，開頭建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖xx萬立方米，場地平整回填xx萬平方米，地基強夯xx萬平方米。累計完成總投資xx億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，xx年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項管理制度

xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。依據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的樂觀協(xié)作下，xx公司xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了質(zhì)量責任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

XX項目xx年xx月組建銷售團隊，完成了項目推介，使XX項目深化百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃，細心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲、稱號。這都為xx年全面綻開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣，搞好xx項目開發(fā)建設，集團公司打算將xx酒店運營模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體承包，并于xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

（三）農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。

xx年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學習的好榜樣。

xx年集團公司雖然取得肯定的成果，但對比年初既定目標方案還有肯定差距，特殊是xx項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高；二是設計單位的設計速度嚴峻制約xx項目各項工作的推動；三是項目用地地質(zhì)狀況相對簡單，使樁基施工工期延長；四是XX地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)大事的時間。

房地產(chǎn)銷售述職報告10

各位領(lǐng)導，各位同事：

大家好！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的'，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以x個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告11

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人20xx年一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、狡猾守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨猛烈的`房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售方案及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶著下我很快適應了工作，并取得不錯的成果。

在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、籌劃李培莊小區(qū)的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領(lǐng)導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、工作中的缺乏

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的專業(yè)學問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產(chǎn)銷售述職報告12

回顧20xx年的工作簡潔而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應當說存在許多問題。坦誠地講，主觀上盼望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。

上年底和xx年初，經(jīng)過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調(diào)，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對部分技術(shù)、管理骨干進行了特殊加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理部分的微調(diào)，其促進作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流狀況回升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在聘請渠道、院校合作方面做了許多工作，但問題并沒有得到解決，還有許多工作要做。

年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要快速掀起一個生產(chǎn)高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內(nèi)組織開展了“xxxx”活動，在肯定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)省活動?；顒娱_展至六月底，經(jīng)考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設、宣揚教育、文明辦公等工作的推動缺乏整體方案。盡管在這方面做了許多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有許多還不到位。

按方案后勤服務公司應當在xx年4月正式運作。由于多方面的緣由沒有如期實現(xiàn)，其間后勤服務及平安保衛(wèi)工作我沒有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒有消失大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。

在負責xx公司工作期間，沒有達到總裁提出的.不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年削減，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設計制作，改進了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應當說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深化了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，假如我有更多的時間和精力投入xx公司的工作，或者給我更長一些時間，結(jié)果確定會比現(xiàn)在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調(diào)控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構(gòu)調(diào)整上，花了許多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直接參加組織設計，特殊是20xx年的大調(diào)整和這一次。在這項工作中我的基本態(tài)度是敬重歷史、客觀現(xiàn)實，不求有功，但求無過，盼望每次調(diào)整對集團的進展有所推動，不要由于工作的失誤而影響集團進展。我非常感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

依據(jù)集團高層領(lǐng)導分工及工作狀況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有許多屬集團應當協(xié)調(diào)和處理的日常事務，我自認為都能主動擔當，能賜予樂觀協(xié)調(diào)與溝通。對子公司各部門反映狀況的處理和回復是準時的，負責任的。向總裁反映狀況和供應建議也是客觀公正和樂觀懇切的，對總裁交辦的工作是仔細的，對各位領(lǐng)導和各部門的工作是理解支持的。

解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有肯定的差距。

房地產(chǎn)銷售述職報告13

敬重的領(lǐng)導：

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售方案及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應了工作，并取得不錯的成果。

在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領(lǐng)導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的專業(yè)學問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產(chǎn)銷售個人年終述職報告4

敬重的各位公司領(lǐng)導、友愛的同仁們：

時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我來的述職報告：

一、工作績效述職

首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的關(guān)心。我才能在工作上，圍繞公司的'中心工作，對比相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學習的地方還是許多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學習機會，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我盼望能通過學習不同的學問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，樂觀的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟準時完成工作。我很有幸的多次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的，四、的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能樂觀主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的關(guān)心下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。

感謝大家!

房地產(chǎn)銷售述職報告14

5月份競選B組銷售主管，是我第一次真正意義通過公正競爭取得升職機會。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能，不斷的為公司制造更多地利益，這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選活動，讓我明白一位好的員工，不光是自己為公司制造更多的利益，而是一個人的力量越強就應當擔當更多的責任，所以真正的一個好員工，就是能關(guān)心更多的人成長，帶領(lǐng)一個團隊，來為公司制造更多更大的`的企業(yè)價值。通過這次競選不光讓我得到