廣廈XX公館營銷策略課件

XX廣廈天將公館營銷策略2023/7/26XX廣廈天將公館營銷策略2013年營銷策略總綱報告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣策略4營銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營銷策略審視1、隨著天將公館的開發(fā)，將開創(chuàng)廣廈置業(yè)在南京房地產(chǎn)市場的新紀(jì)元；2、天將公館的產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o一不決定其成為南京首席孝賢大宅。XX廣廈天將公館營銷策略29年地產(chǎn)開發(fā)，“天將公館”將廣廈置業(yè)推向新的高度“天人合一，廣廈萬千”天福園小區(qū)天水濱江花園天一閣天將公館南京廣廈置業(yè)（集團(tuán)）有限公司自1984年起，已投資開發(fā)天鶴文云商廈、天獅百盛商廈、天星翠瑯大廈、天福園、天景美地、天鳳國際廣場、天水濱江花園、天一閣、天匯寶積、天泰會館、天將大廈、以及云湖大廈、香影江南城、云南路商業(yè)廣場等50余個“天”字系文化地產(chǎn)項目，并獲得了江蘇省“建設(shè)科技示范工程”、“健康住宅”、“智能化安防小區(qū)”等多項榮譽，并擁有全國首家社區(qū)美術(shù)館天福園美術(shù)館、天一閣仁德書院、天一閣書吧、廣廈書道院等文化產(chǎn)業(yè)。天將公館，作為廣廈文化地產(chǎn)的29年來又一扛鼎力作，將被打造成廣廈置業(yè)的企業(yè)名片和鼓樓又一地標(biāo)項目，引領(lǐng)南京豪宅尖端領(lǐng)域。XX廣廈天將公館營銷策略山西路商圈新模范馬路將軍廟地塊將軍大廈地塊區(qū)位圖地塊位于南京市鼓樓區(qū)新模范馬路和將軍大廈交匯處，處于湖南路第二商業(yè)圈內(nèi)、三牌樓大街商業(yè)配套圈內(nèi)。優(yōu)居第二商業(yè)圈核心，地段價位高，升值潛力大XX廣廈天將公館營銷策略占地面積4530㎡總建筑面積31258.43㎡地下面積10098.94㎡物業(yè)用房面積不少于175.68㎡建筑容積率4.67規(guī)劃用地性質(zhì)二類居住、商住混合用地建筑高度小于100建筑密度19.89%綠地率25.71%地上面積21159.49㎡可售建筑面積16596.68㎡將軍大廈地塊相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)將軍大廈地塊的用地性質(zhì)為二類居住、商住混合用地，且該地塊建筑即為一建筑單體。從將軍大廈地塊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析可得，該項目建成后地上建筑面積約為2.1萬平方米，較同區(qū)域內(nèi)其他項目相比在項目規(guī)模上并不占有優(yōu)勢。建筑單體，體量相對較小XX廣廈天將公館營銷策略商業(yè)交通配套：項目位于新模范馬路和將軍大廈交匯處，距湖南路商業(yè)街0.9公里，距中山北路主干道0.2公里，三排樓大街、和會街等成熟商業(yè)街近在咫尺。周邊有13、16、31、32、42、45、47、67、78、83、100、151、303、813、815、816、鼓揚線、鼓珍線等多條公交線路，距離地鐵一號線新模范馬路站1.5公里。配套優(yōu)越，人文底蘊濃厚其它配套及環(huán)境：附近銀行、超市、商場、醫(yī)院、菜場、酒店等生活配套設(shè)施較為完善。周邊有南京郵電大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、中國藥科大學(xué)等名校環(huán)繞，且緊鄰南京軍區(qū)司令部第一干休所，區(qū)域人文環(huán)境好。周邊高校云集，人文環(huán)境好將軍大廈地塊出行便利，道路通達(dá)性好。XX廣廈天將公館營銷策略南京首席孝賢大宅地段：位于鼓樓區(qū)將軍廟40號，緊鄰城市主干道模范馬路，周邊高校林立，區(qū)域人文底蘊厚積產(chǎn)品：新古典主義建筑，高層中空復(fù)式空間，旨在打造極具人文關(guān)懷的盛世居住體驗概念：作為“健康住宅”示范項目，延續(xù)廣廈綠色住宅理念，將“自然生態(tài)環(huán)?！钡娜宋木袢谌肷鐓^(qū)品牌：廣廈29年文化地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，一脈相承的純正人文血統(tǒng)XX廣廈天將公館營銷策略2013年營銷策略總綱報告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣策略4營銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營銷策略目標(biāo)1、建立產(chǎn)品高端豪宅形象，奠定項目人文高度2、與市場深度磨合（檢測市場、價格試水），為未來整體售賣打下堅定基礎(chǔ)3、在沒有工程進(jìn)度配合、沒有硬件條件支撐，沒有預(yù)售許可證的情況下，通過一切可能的手段，完成2013年8000萬銷售資金回籠要求XX廣廈天將公館營銷策略2013年營銷策略總綱報告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣策略4營銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營銷策略首先透過房地產(chǎn)三要素：“地、房、人”來推導(dǎo)我們的目標(biāo)客戶。天將公館產(chǎn)品消費者地脈誰是主力客戶

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略千萬級價格城中復(fù)式大宅賢達(dá)人士智能化系統(tǒng)精裝健康住宅近臨將軍廟、高校云集鼓樓政經(jīng)中心有文化、懂孝義的賢達(dá)人士南京首席孝賢大宅廣廈29年文化地產(chǎn)品牌[從項目物理屬性出發(fā):][從項目精神屬性出發(fā):]

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略富人有很多種，他們到底是哪一類？也許可以從他們選擇孝賢大宅中尋找答案。四類孝賢大宅購買者的動機(jī)：貼標(biāo)簽，彰顯身份品位；喜歡復(fù)式大宅營造的生活方式；認(rèn)同中國孝文化；一種價值觀和使命感的驅(qū)使。我們的主力目標(biāo)客戶是他們中的哪一類？也許我們還應(yīng)該問問我們自己。

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略[從開發(fā)商出發(fā):]我們?yōu)槭裁匆炷暇┦紫①t大宅：是因為賺錢贏利嗎？是因為不浪廢城中土地嗎？是為了發(fā)揚中國孝文化嗎？一種價值觀和使命感的驅(qū)使嗎？賺錢贏利當(dāng)然不是我們造孝賢大宅的目的，因為也許高端豪宅的市場更大。珍視城中資源和發(fā)揚中國孝文化也并不是我們的主要原因，我們的核心原因是一種大家庭的生活方式，奉行中國孝道的傳統(tǒng)美德！

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略開發(fā)商消費者共鳴點[我們的主力客戶是:]是跟我們的價值觀相符，具有跟我們一樣的使命感的全國范圍內(nèi)的富人，是有社會責(zé)任感的富人。他們也許并不是我們產(chǎn)品購買的主力人群，但他們是我們傳播的主力人群，是客戶群中的影響中心。

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略[他們是知富階層:]如果把中國的富裕階層分為“暴富、早富、知富”的話，他們不是靠投機(jī)致富的暴富階層，也不是靠苦干致富的早富階層，他們是靠知識和智慧致富的知富階層。[他們是忠孝達(dá)人:]如果把中國的富人分為“獨善其身”和“兼濟(jì)天下”兩種的話，他們是除了自身優(yōu)秀完善外，還有兼濟(jì)天下的高遠(yuǎn)志向，具有“修身齊家治國平天下”的民族責(zé)任感。

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略文人富人東方CEO他們是“東方CEO”具有文人士大夫修身齊家治國平天下的家國理想也具備財富階層誠信、創(chuàng)新、大膽、睿智、穩(wěn)重的商道精神[他們是:]

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略[他們是:]孔門高足﹨紅頂商圣端木子貢忠以為國﹨富以濟(jì)世陶朱公精忠報國/民族英雄岳飛阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云深圳萬科董事長王石

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略——他們歷經(jīng)風(fēng)波，底蘊豐厚，尊老愛幼，修己以敬，修己以安人。XX廣廈天將公館營銷策略——他們縱橫商場，運籌帷幄，氣質(zhì)雍容，睿智風(fēng)趣。XX廣廈天將公館營銷策略他們的內(nèi)修心智，外強(qiáng)氣場讓“東方CEO”的意義在這個時代豐富并彰顯XX廣廈天將公館營銷策略這樣的客群形象與天將項目的立意貼合嗎

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略

縱觀古今，東方CEO，都有這樣的共性：

“內(nèi)正其心，外正其容”

而，天將的高端定位，正將搭建這樣一個圈層，正在打造一棟如人氣質(zhì)的孝道豪宅標(biāo)桿，擁有首孝治家，中孝治企，大孝治國的孝義情懷正在尋找這樣一批商業(yè)領(lǐng)袖，他們內(nèi)外兼修,忠孝仁義，果敢仁厚，睿智大氣，風(fēng)趣紳士。這樣的客群氣質(zhì)與天將所追求，如出一轍。

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略一次穿越古今的聯(lián)想，

只為幫現(xiàn)今的“東方CEO”找到歸屬的疆域

→天將

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略

圈層（目標(biāo)客群）歸屬的疆域居所（項目產(chǎn)品）｛（天將）

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略

圈層——足夠純正的目標(biāo)客戶群歸屬的疆域

居所（項目產(chǎn)品）｛

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略

目標(biāo)客群他們是一群現(xiàn)代社會有文化、有孝義的商業(yè)領(lǐng)袖，在他們身上看得到“內(nèi)外兼修”的客群寓意。

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略■內(nèi)正其心他們深受東方傳統(tǒng)文化，尤其是儒家文化浸染，將“修身”、“齊家”、“治國”、“利他”思想等東方哲學(xué)融入西方現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念；重視個人道德修養(yǎng)，更重視企業(yè)、員工的共同成長；具有“感恩父母，回報社會”的公民思想?！鐾庹淙輰λ麄兌裕Y騁商場如戰(zhàn)場，同樣講究謀略、膽識和底蘊。睿智紳士、雍容高貴、縱橫捭闔、氣度淡然，是他們可見的形象標(biāo)簽。

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略尋得對的客戶，打造對的環(huán)境。決不讓錯位的環(huán)境誤解了客戶的身份。因此，我們想知道——

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略天將項目的產(chǎn)品能否襯得起“東方CEO”的含義

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略圈層（目標(biāo)客群）歸屬的疆域

居所——稱得上孝賢大宅的項目產(chǎn)品｛

形象建立XX廣廈天將公館營銷策略

形象建立居所——稱得上孝賢大宅的項目產(chǎn)品獨特的兩代居產(chǎn)品模式前沿的孝文化奉行者千載大宅孝為先的產(chǎn)品打造理念XX廣廈天將公館營銷策略東方CEO的家國理想

形象建立——天將公館，中國孝文化奉行者XX廣廈天將公館營銷策略2013年營銷策略總綱報告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣攻略4營銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營銷策略“千秋大宅·家國夢”這是他們的追求，也是我們的方向我們怎樣滿足他們？市場風(fēng)云萬象，我們該如何與其對話，從而產(chǎn)生精神與價值的雙重共鳴？XX廣廈天將公館營銷策略虛實將開發(fā)商、項目本身冠以“中國孝文化先行者”的概念，把孝文化貫穿項目始終，以產(chǎn)品細(xì)節(jié)、生活方式的打造讓目標(biāo)客戶感受并與其身份相匹配?？赏ㄟ^活動等線下進(jìn)行落點。線上推廣強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、內(nèi)涵，以大氣張揚的口號配以沖擊力的媒體組合，全面打造產(chǎn)品的高端豪宅屬性。形成市場影響力和爆發(fā)力。當(dāng)豪宅也只是附加值，我們的項目將被賦予更多的意義和追求……而最有力的即是孝文化奉行者的標(biāo)簽。XX廣廈天將公館營銷策略營銷思路基于產(chǎn)品的特殊性，營銷周期過長的特性，本著精準(zhǔn)投入，實效推廣的原則，提出三種切實可行的推廣手段。精減大眾推廣，實行短期集中爆破強(qiáng)化圈層營銷，話題營銷，多種目標(biāo)渠道精耕細(xì)作注重體驗營銷，營造現(xiàn)場氛圍及活動感染力XX廣廈天將公館營銷策略利用售樓處和景觀示范區(qū)，全面營造高端孝文化生活方式，結(jié)合活動進(jìn)行現(xiàn)場體驗，以感染打動目標(biāo)客戶針對目標(biāo)客群主要運用影響力深度的小眾傳播，進(jìn)行點對點的傳播，制造“小眾影響”營銷總體思路

大眾傳播建立項目形象高度，圈層營銷鎖定對目標(biāo)客群，現(xiàn)場體驗傳遞項目氣質(zhì)內(nèi)涵。大眾傳播建立項目高度，提升項目和開發(fā)商的知名度和美譽度圍合式圈層營銷現(xiàn)場氛圍體驗營銷XX廣廈天將公館營銷策略自控渠道影響圈線上：戶外大牌/高炮機(jī)場廣告位高端雜志、財經(jīng)出版物本地報紙媒體網(wǎng)絡(luò)廣告位及信息發(fā)布線下：商圈互動外展場巡展跨界資源運用（銀行vip等）媒體圈：項目熱點事件報道項目特殊信息發(fā)布項目評價與猜想地產(chǎn)圈：項目價值/競爭/事件評價名人微薄/博客/微信評論客戶圈：意見領(lǐng)袖/粉絲級客戶意見感知互動與親友評價活動營銷話題炒作XX廣廈天將公館營銷策略整體階段和渠道策略XX廣廈天將公館營銷策略我們面臨的問題根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項目將于2014年才具備銷售條件而集團(tuán)對于天將公館項目提出了2013年8000萬資金回籠的要求在目前沒有銷售中心，沒有樣板示范區(qū)的情況下如何實現(xiàn)上述要求，是2013年任務(wù)的重中之重如何在2013年推廣試水的情況下奠定好市場和客戶基礎(chǔ)，項目形象打造和營銷手段的創(chuàng)新顯得尤為重要。回顧目標(biāo)及問題XX廣廈天將公館營銷策略目標(biāo)分解拆分8000萬8000萬=100萬×80名意向客戶2013年，我們需要尋找80名確定意向客戶！XX廣廈天將公館營銷策略資源跨界炒作造勢品質(zhì)體驗拓展?fàn)I銷圈層定制核心營銷戰(zhàn)略——5大營銷戰(zhàn)術(shù)XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界與高端消費場所進(jìn)行深度合作，資源聯(lián)動，涵蓋目標(biāo)客群日常生活的每一個需求聯(lián)動高端消費場所，設(shè)立外場宣傳資源互動，獲取高端客戶資料XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界與高端消費場所進(jìn)行深度合作，資源聯(lián)動，涵蓋目標(biāo)客群日常生活的每一個需求對方會員消費者成交客戶通過暖場活動辦理會所會員卡通過項目定向推介，成為本案到訪客戶本項目與高端消費場所平臺互換示意圖針對其會員舉辦專題推介會、活動在餐飲、會所等處，以展架形式，持續(xù)放置項目推廣資料同時在項目售樓處舉辦的暖場活動中邀請其與我們的成交客戶互動，辦理會員卡。XX廣廈天將公館營銷策略新高端客戶資源拓展手段高檔會所：鐘山高爾夫、蘇州游艇俱樂部、中山馬會俱樂部；高檔酒店：喜來登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓；高檔轎車：MINI，BMW，克來斯勒，奔馳，沃爾沃；商會：浙商、臺商、溫商等在寧大型商會；銀行：渣打、招商金葵花；●結(jié)合酒店自身推廣計劃聯(lián)合活動，實現(xiàn)與第三方的客戶資源共享?！穸ㄆ谂e辦活動，邀請廣廈新老客戶與高檔會所會員舉行聯(lián)動，形成“房卡”聯(lián)動?！褓澲涠ㄆ诘幕顒?，設(shè)置一期主題，同時在其內(nèi)刊發(fā)布廣告?！窠Y(jié)合名車的推廣節(jié)點，采用贊助聯(lián)合宣傳形式，實現(xiàn)與第三方的客戶資源共享?！窈献髋e辦客戶維系活動，高端客戶資源共享。XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界關(guān)鍵銷售道具——廣廈會會員卡針對人群：天將公館業(yè)主卡片功能：1.享受項目會所私屬服務(wù)（倡導(dǎo)孝文化生活方式）2.享受合作高端商戶專屬折扣3.意向金預(yù)存，折扣抵用XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界高端消費場所選擇建議：類型會所購物中心高爾夫球場餐飲汽車商戶名稱淺深會所德基廣場

（聯(lián)動德基內(nèi)的奢侈品商戶）鐘山國際高爾夫

昭富高爾夫俱樂部

銀杏湖高爾夫粵鴻和

小廚娘

小南國

俏江南

阿一鮑魚賓利頤錦·白鷺洲會所路虎水泊云天溫泉會所捷報朝暉美容SPA會所奔馳珠江壹號會所寶馬望族養(yǎng)生會所奧迪歐華莊園紅酒國際會所英菲尼迪御庭溫泉SPA會所謳歌XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之炒作造勢結(jié)合品牌與項目價值體系，通過話題與事件的制定及炒作，迅速形成全市影響力！話題炒作發(fā)布平臺：網(wǎng)絡(luò)平臺（地產(chǎn)專業(yè)門戶、新浪微博）話題1：南京首現(xiàn)孝賢大宅從開發(fā)商打造孝文化主題大宅原因為起點，深度闡述孝文化，落點客戶精神追求，最終嫁接到項目價值點上話題3：孝賢大宅360生活樣本實體體驗孝文化倡導(dǎo)的生活方式，輕松便捷智能健康，體現(xiàn)項目360度生活樣本價值話題2：尋找南京80位知孝達(dá)人通過在全城尋找80位先知的概念炒作，凸顯項目稀缺價值XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之炒作造勢結(jié)合品牌與項目價值體系，通過話題與事件的制定及炒作，迅速形成全市影響力！事件營銷發(fā)布平臺：網(wǎng)絡(luò)傳播、活動落地事件1：南京2013奢侈品慈善義賣結(jié)合臨時售樓處公開聯(lián)動南京奢侈品慈善義賣，邀請書畫家現(xiàn)場創(chuàng)作，開展慈善義賣活動成立廣廈基金。事件2：廣廈金卡發(fā)布會結(jié)合卡片的確立，聯(lián)動高端商戶，針對業(yè)界嘉賓及高端群體進(jìn)行卡片發(fā)布會。XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之拓展?fàn)I銷臨時銷售中心——市區(qū)中心大酒店在項目售樓處正式開放之前，以中心大酒店作為外展點，形象包裝跳脫、出位，以項目第二賣場或體驗場的面貌，作用于南京市區(qū)內(nèi)高端客戶的接待與收斂。52XX廣廈天將公館營銷策略核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之品質(zhì)體驗精裝樣板房智能化生活方式體驗聯(lián)動高端品牌打造精裝樣板房通過樣板間充分展示項目的高端生活品質(zhì)、空間感及裝飾裝修選材的質(zhì)感和設(shè)計感，同時感受智能化生活方式帶來的現(xiàn)場體驗感。樣板間作為主銷售戰(zhàn)場，生活氛圍要濃，參與性與情趣性要強(qiáng)。XX廣廈天將公館營銷策略特定覆蓋渠道：戶外形象告知選址建議：以點帶面——城市核心商圈戶外設(shè)立

順勢而為——機(jī)場高速及城市快速干道設(shè)立

定向阻擊——高爾夫球場內(nèi)設(shè)立

祿口機(jī)場內(nèi)設(shè)立應(yīng)用建議：戶外報廣化、戶外異形化、戶外風(fēng)格化高爾夫球場戶外戶外廣告創(chuàng)意機(jī)場候機(jī)樓、停車場核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之圈層定制XX廣廈天將公館營銷策略選擇國際、國內(nèi)航機(jī)類雜志、國內(nèi)高端財經(jīng)新聞媒體投放硬廣。特定覆蓋渠道：高端市場雜志核心營銷策略5大貴族營銷戰(zhàn)術(shù)之圈層定制XX廣廈天將公館營銷策略8月8月臨時售樓處開放開盤強(qiáng)銷形象試宣傳2014年5月首次開盤暫定2013年8月市區(qū)臨時銷售中心開放，以此為主要推廣節(jié)點。階段企劃推廣計劃8月份臨時中心開放，利用此契機(jī)落點大型活動及話題炒作，以此引發(fā)市場關(guān)注，制造首輪沖擊波集中推廣、產(chǎn)品體驗2014年，銷許領(lǐng)取，集中式推廣，市場爆破，為熱銷奠定基礎(chǔ)暫定考慮5月份開盤（視工程實際情況再定）XX廣廈天將公館營銷策略階段目標(biāo)：階段主題：神秘營銷，引發(fā)市場強(qiáng)烈關(guān)注開展神秘營銷，制造市場猜想話題，迅速聚焦項目，完成項目市場基本認(rèn)知的基石階段，持續(xù)關(guān)注熱度為后期推售提供有力保障時間：2013年8月-12月東方CEO的家國理想——中國孝文化奉行者形象試宣傳集中推廣、產(chǎn)品體驗開盤強(qiáng)銷XX廣廈天將公館營銷策略第一階段話題營銷南京驚現(xiàn)首席中國孝賢大宅/“老子”來寧炒作話題：執(zhí)行細(xì)則——運用微博及網(wǎng)絡(luò)平臺，以“南京首席孝賢大宅”為主線進(jìn)行熱炒發(fā)起懸念，何為孝賢大宅及開發(fā)商廣廈地產(chǎn)打造開展話題營銷新聞策導(dǎo)——中國孝賢大宅驚現(xiàn)南京全城矚目；廣廈29年，始當(dāng)孝賢文化奉行者；“老子”來寧！——中國孝文化回歸（老與子結(jié)合即為孝，以新意話題吸引客戶關(guān)注）推廣渠道——微博\網(wǎng)絡(luò)\短信\戶外XX廣廈天將公館營銷策略第一階段活動營銷活動：孝行天下·廣廈萬千——廣廈地產(chǎn)慈善孝基金成立暨天將公館臨時展示中心開放執(zhí)行時機(jī)：2013年8月策略動機(jī)：1、借助臨時銷售中心公開這一節(jié)點，舉辦以“大孝”為內(nèi)涵的慈善拍賣會及成立慈善基金。2、邀請地產(chǎn)圈主流媒體前來報道，增加社會影響力，讓品牌知名度和項目知名度得到有效提升。3、成立廣廈孝基金，所有意向客戶辦廣廈金會員卡，在卡中存入100萬元，即成為孝基金成員，名額限制100名，后期參與孝基金所辦的任何活動，并且發(fā)放榮譽證書。（后期若不能成為天將業(yè)主，可有兩種選擇方式，其一轉(zhuǎn)讓給其他準(zhǔn)業(yè)主，其二退出孝基金，需前期在文件中簽字提前告知）4、同時金會員卡內(nèi)100萬為預(yù)存款，可作為房款抵用，開盤購房享受100萬抵200萬的會員讓利。5、凡是金會員卡成員均可享受廣廈地產(chǎn)與其他高端消費場所合作的相應(yīng)折扣優(yōu)惠，也屬于天將公關(guān)的會所私密會員，私享人性化配套服務(wù)。XX廣廈天將公館營銷策略開放時機(jī)：2013年8-12月展示內(nèi)容：開展神秘營銷，僅展示項目效果圖，以及項目基本價值信息，不公開戶型。利用弧幕影院不間斷播出與“孝”相關(guān)的文化、歷史、代表人物及廣廈所要打造孝賢大宅的初衷和文化理念。宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)平臺、短信、微博臨時銷售中心——神秘營銷XX廣廈天將公館營銷策略階段目標(biāo)：階段主題：時間：2014年1月-5月1、售樓處開放+樣板間公開經(jīng)過前期神秘營銷初步建立項目高端形象，結(jié)合售樓處開放，樣板示范區(qū)的公開等體驗活動將產(chǎn)品價值點逐步釋放，再度提升項目關(guān)注度，預(yù)熱正式開盤2、360智能生活體驗產(chǎn)品發(fā)布等體驗營銷，吸引目標(biāo)客群的主動參與，通過客戶現(xiàn)場實景體驗，充分體現(xiàn)項目高端品質(zhì)形象，為開盤進(jìn)行強(qiáng)效蓄客。形象試宣傳集中推廣、產(chǎn)品體驗開盤強(qiáng)銷尋找南京80位知孝達(dá)人——29年苦等天將，只為實現(xiàn)家國理想XX廣廈天將公館營銷策略第二階段話題營銷中國孝賢大宅10大價值標(biāo)準(zhǔn)天將樣板開放，豪宅標(biāo)準(zhǔn)重新定義炒作話題：執(zhí)行細(xì)則——建立在前期神秘營銷所帶來的傳播基礎(chǔ)之上，正式高調(diào)宣傳產(chǎn)品價值，通過樣板間展示以及孝文化智能生活體驗，以“孝賢大宅”作為項目產(chǎn)品形象，建立整體高品質(zhì)價值新聞策導(dǎo)——當(dāng)天將作為孝賢大宅，“豪宅”的定義也只是附加天將公館：新“2+2+1”居住模式全揭秘天將樣板公開，親睹國際級設(shè)計大師梁景華御制大作推廣渠道——微博\網(wǎng)絡(luò)\短信\戶外\框架\報廣\高端雜志事件營銷——媒體、地產(chǎn)大腕專場看房XX廣廈天將公館營銷策略“盛和塾”——東方管理哲學(xué)交流平臺1983年京都一部分青年企業(yè)家希望稻盛先生向他們傳授經(jīng)營知識和經(jīng)營思想,自發(fā)組織了“盛友塾”,不久改名為“盛和塾”,取事業(yè)隆盛的“盛”,人德和合的“和”兩個字,又恰與“稻盛和夫”名字中間兩字相一致。“盛友塾”剛成立時只有25名會員，現(xiàn)在“盛和塾”已發(fā)展到61個分塾，除日本外，美國、巴西、中國都有了分塾，塾生總數(shù)已超過5600名。第二階段活動營銷XX廣廈天將公館營銷策略“葉問”——商界，文化界名人交流XX廣廈天將公館營銷策略“風(fēng)聲水起”——風(fēng)水大師談豪宅家居風(fēng)水XX廣廈天將公館營銷策略業(yè)主欽點昆曲堂會XX廣廈天將公館營銷策略廣廈藏書，藏畫展XX廣廈天將公館營銷策略高爾夫名流沙龍XX廣廈天將公館營銷策略媒體類別戶外廣告報紙廣告推薦媒體：揚子晚報、現(xiàn)代快報、金陵晚報電視廣告推廣媒體：南京新聞頻道網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、HOUSE365航空雜志、高爾夫樓宇液晶直郵球會、銀行、酒店、餐廳、俱樂部資料擺放優(yōu)質(zhì)的媒體資源，進(jìn)行集中轟炸整合海陸空各大優(yōu)質(zhì)媒體，形象廣告與節(jié)點信息交錯發(fā)布，對南京進(jìn)行全面轟炸，將項目推到市場頂端；同時，完成圈層營銷和目標(biāo)客戶的找尋。XX廣廈天將公館營銷策略為了打造豪宅全新的生活理念，也為了更迎合高端客戶的生活功能需求，我司建議引入“生活谷”智能化社區(qū)服務(wù)XX廣廈天將公館營銷策略生活谷社區(qū)服務(wù)模型1、聯(lián)合物管打造小區(qū)官方服務(wù)平臺；有效解決客戶作為家庭成員這一社會屬性的服務(wù)需求。2、同時有效的組織社區(qū)以外的一些優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，更全面的服務(wù)于社區(qū)居民。3、與業(yè)主一起打造舒適的人居環(huán)境。社區(qū)生活服務(wù)平臺社區(qū)1物管服務(wù)生活服務(wù)小區(qū)公告業(yè)主問答居民認(rèn)證小區(qū)活動鄰里消息居民互助家庭宅配市政公共服務(wù)家庭服務(wù)社區(qū)4社區(qū)3社區(qū)2鄰里互動XX廣廈天將公館營銷策略產(chǎn)品方案--平臺結(jié)構(gòu)CRM商戶管理商品管理LBSCMSCallCentre支付結(jié)算會員管理O2O社區(qū)電子商務(wù)平臺Portal/mobile/TV推薦社區(qū)服務(wù)惠民服務(wù)社區(qū)信息重組再顯示平臺以移動互聯(lián)網(wǎng)終端為中心，配以社區(qū)網(wǎng)站、智慧社區(qū)服務(wù)終端，智慧家庭服務(wù)終端和400電話相輔助。來全面覆蓋小區(qū)業(yè)主。XX廣廈天將公館營銷策略產(chǎn)品一：社區(qū)生活服務(wù)網(wǎng)站打造獨立的封閉地產(chǎn)小區(qū)官方服務(wù)平臺提供從物業(yè)信息開始，到業(yè)主文化活動，到周邊商業(yè)配套、公共配套；以及知名生活服務(wù)商的引入。XX廣廈天將公館營銷策略產(chǎn)品2：手機(jī)端服務(wù)涵蓋：家庭宅配、鮮花水果配送、家政保潔、家電維修、家庭健康、親子旅游、洗染、寵物、配餐等……XX廣廈天將公館營銷策略合作商家視頻展示終端社區(qū)公告及文化活動資訊；與移動客戶端、網(wǎng)站并行。生活服務(wù)資訊，團(tuán)購、現(xiàn)金券、電商終端屏，作為產(chǎn)品與服務(wù)交易的平臺；同時，采用二維碼和NFC近場通訊功能實現(xiàn)支付和身份識別。同時作為無線WIFI熱點供社區(qū)業(yè)主免費使用。天氣預(yù)報、生活電子地圖產(chǎn)品3：智慧社區(qū)服務(wù)終端XX廣廈天將公館營銷策略在已有的真實數(shù)據(jù)的支撐下，可以精準(zhǔn)并且針對性的制訂廣告計劃，鎖定目標(biāo)人群投放對應(yīng)廣告，從而達(dá)到較高的廣告實際到達(dá)率；XX廣廈天將公館營銷策略電梯樓道口生活智能終端屏效果圖XX廣廈天將公館營銷策略產(chǎn)品表現(xiàn)三：智慧社區(qū)服務(wù)終端生活谷生活卡功能：采用近場射頻技術(shù)的非接觸式芯片卡，可將業(yè)主卡、會員卡、儲值卡等多功能合而為一周邊商戶優(yōu)惠門禁充值支付代繳費XX廣廈天將公館營銷策略產(chǎn)品4：智慧家庭終端產(chǎn)品采用壁掛式設(shè)計，使用便利且與室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)。彩色液晶觸摸屏，實現(xiàn)住戶與訪客、小區(qū)管理中心間的可視通話，更加人性化。將家庭內(nèi)外的信息連接起來，形成了自動的家具環(huán)境空間?？梢韵蛐^(qū)管理中心發(fā)送訂餐、保潔、送水等信息請求；接收來自小區(qū)管理中心發(fā)送的社區(qū)公告及社區(qū)活動等信息；讓業(yè)主、商家、物業(yè)管理三方資源共享，給商家提供更好的銷售渠道。即使不在家，也可以通過網(wǎng)絡(luò)查看家中的狀態(tài)，可隨意控制家中燈光、窗簾、空調(diào)、電視機(jī)等設(shè)備，減少水電資源的浪費。天氣及出行指數(shù)可視門禁家庭相冊及留言板社區(qū)公告通知鄰里可視通話家庭購物清單WIFI家庭熱點家庭服務(wù)預(yù)約XX廣廈天將公館營銷策略功能一社區(qū)物管服務(wù)的革新1.私密高效溝通平臺：生活谷替代短信、張貼公告等傳統(tǒng)物管與業(yè)主溝通的方式；使溝通到達(dá)率更高，方便溝通資訊的查詢歸類。2.生活服務(wù)延伸平臺：生活谷給物管一個更寬廣的平臺，在提高安保和清潔的工作效率的同時，更可以有效的延伸生活服務(wù)種類；便于統(tǒng)一規(guī)劃、監(jiān)督引入小區(qū)的服務(wù)。XX廣廈天將公館營銷策略小區(qū)公告、業(yè)主問答以及小區(qū)簡介板塊，讓業(yè)主及時全面了解小區(qū)動態(tài)物管組織小區(qū)文化活動的互動平臺點對點的溝通渠道；提高物管與居民的溝通效率XX廣廈天將公館營銷策略功能二遠(yuǎn)親不如近鄰；鄰里間的溝通互動社交平臺1.讓您結(jié)識和您有同類興趣的鄰居，并進(jìn)行私密的交流2.讓您的子女和鄰居的同年玩伴結(jié)識，并共同成長3.讓您年邁的父母得到鄰居的照看，并和社區(qū)的老人們一起歡笑XX廣廈天將公館營銷策略社區(qū)業(yè)主議事堂社區(qū)業(yè)主私密鄰里主體溝通平臺業(yè)主自助組織和參加相互間活動XX廣廈天將公館營銷策略功能三定位家庭的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新整合平臺我們整合定位于家庭服務(wù)業(yè)的機(jī)構(gòu)，共同對現(xiàn)有服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新；以更符合和兼顧到家庭客戶的期望。讓我們在辛勤的工作之余，盡享現(xiàn)代生活服務(wù)的便利。家庭健康顧問：針對老人和兒童開發(fā)的家庭體檢，健康咨詢等親子休閑：為家庭的短途休閑，打造更親近自然，親近歷史，親近文明的親子旅游和童子軍等。同時又能和鄰里結(jié)伴同行。家庭宅配：我們也定制了，如：鮮花水果配送，有機(jī)蔬菜套餐另外還有：家庭洗染、家庭裝飾、婚慶、攝影等等！XX廣廈天將公館營銷策略家庭管家式服務(wù)XX廣廈天將公館營銷策略李總：我們共同推出的親子旅游，居民很歡迎呀！生活谷：是呀，感謝您公司的支持；我們近期又要多增加15個小區(qū)，您做好準(zhǔn)備了嗎？家政：五星家電維修早教：南藝藝術(shù)培訓(xùn)金寶貝健康：慈銘體檢，南京中醫(yī)院婚慶：紅石婚慶策劃公司上花轎婚紗影樓餐飲另外：還有更多本地化服務(wù)商。宅配：家樂福、中央商城XX廣廈天將公館營銷策略頂級豪宅類產(chǎn)品訂制及相關(guān)配套資源XX廣廈天將公館營銷策略豪宅類用戶產(chǎn)品高級訂制性體現(xiàn)根據(jù)頂級豪宅類用戶的特殊性和高端性，生活谷產(chǎn)品系統(tǒng)的具體載體可根據(jù)社區(qū)的建筑構(gòu)造特殊性具體對待，具體高級定制內(nèi)容如下一：添加戶外露天互動展示屏；二：入戶屏互動功能性的添加和屏的外觀訂制；三：豪宅本身產(chǎn)品在生活谷軟硬件上的各種體現(xiàn)；配套的生活谷卡也可根據(jù)開發(fā)商的具體要求進(jìn)行定制一：印制專屬LOGO二：配置男士卡，女士卡，兒童卡三：頂級VIP卡類用戶等等（譬如樓王類用戶）另外在生活谷這個軟件平臺上，可搭載任何頂級豪宅類用戶所希望出現(xiàn)的各類頂級平臺資源或者生活功能性展現(xiàn)；在之前呈現(xiàn)的所有產(chǎn)品配套上，我們將會根據(jù)頂級豪宅類用戶的使用慣性和高端性