公司銷售人員總結(jié)報告(十一篇)

第頁共頁公司銷售人員總結(jié)報告(十一篇)隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來理解一下吧。公司銷售人員總結(jié)報告篇一球形攝像機一般由以下幾局部組成：①、安裝支架②、全天候防護罩頂罩③、半球罩④、攝像機吊架、一體化攝像機、內(nèi)置云臺、內(nèi)置解碼器⑤、視頻信號線⑥、電、控制信號線1、安裝支架安裝支架承重整個球形攝像機，是連接和固定攝像機的支撐架，多為金屬構(gòu)造。一般分為測面安裝和垂直安裝兩種方式，本文介紹的是測裝支架。①、固定頂罩的螺絲孔②、電線、視頻線、控制線出線孔2、防護罩頂罩防護頂罩內(nèi)固定有攝像機吊架，用于固定攝像機，防護頂罩一般為金屬或者abs工程塑料材質(zhì)，具有防水、防酸雨、耐高溫、抗腐蝕的作用，是球形攝像機主要部件的防護傘。①、供安裝支架固定的螺絲孔②、固定半球罩的螺絲孔3、半球罩半球罩是個半球形狀的罩子，安裝于防護頂罩的下部，一般為耐用的全景不變形亞加力材料構(gòu)成，采光率高，透明度好，透視景物不變形不失真。是保護攝像機的眼睛。①、供安裝支架固定的螺絲孔4、攝像機吊架、一體化攝像機、內(nèi)置云臺、內(nèi)置解碼器攝像機吊架一般為金屬材料構(gòu)成，用于固定攝像機，吊架上面同時附有內(nèi)置云臺和解碼器。①、供防護頂罩固定的螺絲孔②、一體化攝像機③、內(nèi)置解碼器④、云臺程度轉(zhuǎn)動電機⑤、云臺垂直轉(zhuǎn)動電機5、內(nèi)置解碼器解碼器的功能數(shù)要是供給攝像機工作所需的`電，并通過控制信號實現(xiàn)控制云臺上、下、左、右轉(zhuǎn)動，以及攝像機的鏡頭實現(xiàn)變倍、聚焦、光圈變化的功能。解碼器一般分為外置解碼器和內(nèi)置解碼器兩種，此處介紹的屬于內(nèi)置解碼器。①、解碼器控制信號輸入②、解碼器電輸入③、云臺控制信號輸出④、攝像機電輸出⑤、鏡頭控制信號輸出⑥、攝像機視頻信號輸出⑦、攝像機鏡頭控制信號輸入6、內(nèi)置云臺云臺的作用是根據(jù)解碼器輸出的控制信號，利用云臺電機的程度或者垂直的轉(zhuǎn)動，從而實現(xiàn)調(diào)整攝像機鏡頭位置的控制。球機云臺的安裝完畢后一般都要進展程度和垂直位置的限位角度調(diào)整，云臺的程度及垂直的轉(zhuǎn)動角度是通過限位開關(guān)來實現(xiàn)的。①、云臺程度轉(zhuǎn)動電機②、程度限位開關(guān)③、云臺垂直轉(zhuǎn)動電機④、垂直限位開關(guān)通過上面的介紹，我們理解了球形攝像機的構(gòu)造組成，把球機當作一個整體設(shè)備來看的，那么出入這個設(shè)備的線路即只有三個種類：電線，視頻信號線，解碼器控制線。球機一般都安裝在室外及高桿上，對所需的范圍進展圖像監(jiān)控，這些線路可能敷設(shè)很遠的間隔到達終端，從防雷的角度說，在雷擊時。這三種線路上很容易感應(yīng)到強大的雷電流的損害，球機內(nèi)設(shè)備通過感應(yīng)雷遭到損壞的幾率亦就相當高了。所以我們在球機內(nèi)設(shè)備前端設(shè)計安裝防雷器，對設(shè)備進展相應(yīng)的防雷保護。按照球機內(nèi)設(shè)備傳輸線路的種類進展防護，那么要分別用電spd、視頻信號spd、控制信號spd來做防護，這樣在設(shè)計和安裝上相對而言比擬繁瑣和復雜，而asp－sv系列三合一多功能防雷器就很好的解決了這一問題。1、sv系列三合一多功能防雷器簡介①、電接線端子②、視頻信號bnc接口③、控制信號接線端子④、面板指示燈2、產(chǎn)品簡介根據(jù)iec防雷要求和cctv監(jiān)視攝像機的詳細應(yīng)用面而設(shè)計，適用于交/直流供電、帶有〔或不帶有〕云臺的監(jiān)視攝像機的防雷保護，多功能一體化設(shè)計，降低了保護本錢和安裝本錢，減少了安裝所占用的空間，并最大限度的利用等電位保護原理，使保護效果大為改善，內(nèi)部采用兩級串聯(lián)聯(lián)動式保護，可充分保護監(jiān)視設(shè)備。3、性能簡介可以分別對攝像機的電、視頻/音頻、云臺控制線路施行浪涌保護，最高通流容量可達10ka。反響速度為皮秒級，可充分保護采用最新技術(shù)的監(jiān)控設(shè)備。對于交流220v供電的攝像機，電端最大持續(xù)運行電壓320伏，限制電壓900伏，最大放電電流10ka。對于直流12v/交流24v供電的攝像機，電端最大持續(xù)運行電壓40伏，限制電壓75伏，最大放電電流10ka。對于視頻/音頻最大持續(xù)運行電壓8伏，限制電壓15伏，最大通流容量10ka，最大傳輸速率10mhz。云臺控制信號最大持續(xù)運行電壓8伏，限制電壓15伏，最大通流容量10ka，最大傳輸速率10mhz(插入損耗小于0.2db)。反映速度10-12s,具有電防雷失效led指示。公司銷售人員總結(jié)報告篇二時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的成功做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于20xx年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次獲得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了根本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中缺乏的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。2、如今頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的開展跟想象的.相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進展推薦，致使有局部施工單位回絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導〔宋振旺，宋振輝〕匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導的力挺下，我開場和業(yè)主局部領(lǐng)導進展溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主根本接納了我的建議，要求施工單位進展公開招標，把往日以最低價中標的形式轉(zhuǎn)換為綜合評標形式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導公認的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿總分值，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有方法的方法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面開展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原那么，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分〔尤其是我〕，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能防止的，但應(yīng)該考慮的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。xx20xx.6.27日公司銷售人員總結(jié)報告篇三在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的.銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業(yè)務(wù)程度，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活的.第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實生活的當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活的中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道.，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。公司銷售人員總結(jié)報告篇四完畢了一年的工作，在新的一年開場工作。這一刻，它就像一個人的新起點，充滿活力，產(chǎn)生的是充滿活力。讓我對新的一年的工作充滿信心和希望。在開場一個新的起點之前，要做好完美。盡量彌補過去一年工作留下的缺乏，所以此時有必要做好工作總結(jié)。為下一年的工作打下堅實良好的根底，為新的一年的目的打下堅實的后盾。如今我將把我的工作總結(jié)如下：1、今年的市場概況市場份額，與去年相比的增加(或減少)，以及產(chǎn)品看到率，無論是增加還是減少。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)怎么樣，a類、b類、c類有多少，銷售隊伍怎么樣等等。只上報需要特別說明的大賬和數(shù)據(jù)，不需要上報明細賬，否那么會變成數(shù)據(jù)分析^p報告。2、今年應(yīng)該完成的指標客觀描繪任務(wù)完成情況和成績，要用數(shù)據(jù)說話。比方公司今年下達的.銷售任務(wù)目的是什么，實際完成了多少銷售任務(wù)，超額完成任務(wù)和任務(wù)的差距有多大，人均到達多少消費者，與去年相比增長率有多少，經(jīng)濟支出有多少，利潤有多少。3、今年遇到的新情況、新問題針對以上事實(數(shù)據(jù))，簡要分析^p原因，是行業(yè)情況、競爭產(chǎn)品、公司政策或其他原因造成的。4、我是怎么解決的(1)良好的體驗假如成功的經(jīng)歷對公司的其他市場有指導意義，就要把典型的成功案例或經(jīng)歷簡潔生動地表達出來，讓公司宣傳鼓舞士氣或在其他市場推廣。(2)存在的問題及解決方法從問題中總結(jié)哪些做得不夠，如何做才能更好的處理。假如區(qū)域市場運營存在明顯缺乏或嚴重問題，需要深化分析^p缺乏和問題，如網(wǎng)絡(luò)建立、銷售隊伍、新產(chǎn)品開發(fā)、消費者溝通和啟動等。要找出問題的根本原因，分析^p問題出在哪個環(huán)節(jié)，比方廣告推廣溫度不夠，相差百分之幾。1、細化明年的目的假如公司有下一年的工作方案，根據(jù)公司的工作方案制定部門或本人下一年的工作方案。總體目的和任務(wù)分解為每個階段和區(qū)域的子目的。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和相應(yīng)的銷售人員)，合理分配各種資。用表格和數(shù)據(jù)說明，力求細致、認真、全面、準確。目的需要有措施支持。采取了什么措施，分配了什么資，實現(xiàn)了什么目的。第一，落實確定的目的，預期目的要單獨說明，不要混淆。否那么，領(lǐng)導會感到不安，不到位，不放心，容易迷茫，把理想錯當成現(xiàn)實。2、一定要有打破和亮點打破一般可以從今年存在的主要問題入手，總結(jié)里已經(jīng)分析^p的很清楚了，公司領(lǐng)導也早就看在眼里了。我們應(yīng)該集中精力解決一個問題。雖然可能有成千上萬的市場問題，但只要解決了一個主要矛盾，其他矛盾也就迎刃而解了。通過正確的方法、嚴謹?shù)乃季S和準確有效的措施，努力在打破中創(chuàng)造新的銷售增長點和亮點。公司銷售人員總結(jié)報告篇五自從畢業(yè)來到xx公司開啟我的試用期生活以后，每天面對我高要求多任務(wù)的銷售工作，我起先感到壓力很大，但是通過我的不懈努力和奮斗，我開場漸漸適應(yīng)，并越做越好。我在大學的時候，也接觸過銷售的工作，但都只是兼職的經(jīng)歷，并沒有真正和深化的理解到銷售工作。我們公司是一家保健產(chǎn)品銷售公司，針對于中老年人的客戶群體。在沒來我們公司之前，我一直對銷售這類產(chǎn)品的銷售人員抱有偏見，因為我覺得他們大局部掙得錢都是坑蒙拐騙而來的。特別是騙老年人辛苦攢了大半輩子的錢，是一件很不道德的事情。但是因為一次偶爾的時機，讓我接觸到了我們公司的產(chǎn)品，便開場改變了我這一想法。我們公司的保健產(chǎn)品不是那些市場上只有噱頭的`產(chǎn)品，也不是三無產(chǎn)品，它是正規(guī)的產(chǎn)品，是真的具有保健效果的產(chǎn)品。這是在我自己試用過后，并且結(jié)合了很多我們公司客戶的真實案例之后，才得來的結(jié)論。所以我才會一直在我們公司干下去。雖然有好的產(chǎn)品，但是假如沒有一個好的推銷手段的話，也很難到達我們公司的銷售目的。所以在這段試用期里，我一直在為到達自己的銷售目的而努力著。一開場，我很難承受我們公司的銷售員每月都要到達xx單的銷售數(shù)量和任務(wù)要求，但是后面我覺得既然我選擇來到了這家公司，那我不管遇到多大的困難，我都要堅持下去。所以我不再被動的選擇承受，而是主動的去學習各種銷售技巧。通過在學本上的學習，通過理論經(jīng)歷的積累。我開場總結(jié)出了一些銷售的要點。第一就是要熟知產(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點，好讓我們在給顧客推銷產(chǎn)品的時候可以顯得更加的專業(yè)。第二就是要有良好的效勞意識，面對顧客的各種提問和效勞要求，我們都要做到耐心效勞，這樣既會增加顧客對我們公司品牌的好感，也會增加我們的成交率。第三就是要有一顆誠信，面對很多中老年人客戶的訴求，他們更多的不是需要我們的好口才和甜言蜜語，而需要我們對他們的一顆誠心。只有我們誠心銷售，誠心的愿客戶一切都好，他們才會更加信賴我們，才會自愿的成為我們的忠實客戶群體。公司銷售人員總結(jié)報告篇六在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這20xx年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，xx人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于20xx年與xx公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的.工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。公司銷售人員總結(jié)報告篇七不平凡的x年即將過去，作為總公司“x”開頭年，x省分公司全體在總公司領(lǐng)導班子的英明領(lǐng)導下，同舟共濟、艱辛奮斗，始終堅持經(jīng)營指導思想，全力強化本錢管控，狠抓機關(guān)作風整頓，全面轉(zhuǎn)變工作觀念，實在實現(xiàn)跨越開展?，F(xiàn)將x省分公司x年工作情況予以匯報：一、x年的總體經(jīng)營情況和主要工作1、總體經(jīng)營情況x年伊始，x省分公司就面臨展業(yè)市場競爭劇烈，監(jiān)管環(huán)境惡劣，經(jīng)營形勢極不樂觀。分公司全體不畏繁重壓力，及時應(yīng)對以確保公司整體工作運行良好，干部員工思想穩(wěn)定，業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)中求進，業(yè)務(wù)開展穩(wěn)中求快，開展態(tài)勢穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點：――業(yè)務(wù)開展逐步進入“迅猛”的開展軌道。截止12月底，累計實現(xiàn)保費收入萬元，較去年同期增幅為%。其中，車險保費萬元，占比%，完成年度方案的%，較去年同期增幅為%；財產(chǎn)險保費萬元，占比%，完成年度方案的%，較去年同期增幅為%；意健險保費萬元，占比%，完成年度方案的%，較去年同期增幅為%。――經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)良好的開展態(tài)勢。分公司在經(jīng)歷了上半年艱辛開展后，下半年逐步呈現(xiàn)出良好的開展態(tài)勢。全險種日歷年度賠付率〔再保前、不含rbnr〕為%，其中：車險賠付率%，財產(chǎn)險賠付率%，意健險賠付率%。綜合經(jīng)營本錢率截止12月底，保持在%以內(nèi)。――市場份額平穩(wěn)增長，始終保持有利的競爭場面。截至12月底，x省分公司占全省市場份額為%，同比上升了%，整體排名為第名。2、主要工作情況〔一〕全力推動業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定開展。分公司自年初就根據(jù)市場現(xiàn)狀，結(jié)合總公司各項政策及“x”和“x”的活動制定多種展業(yè)措施，并卻對各機構(gòu)、各渠道保費收入實行逐月分解下達方案，每周點評，每月分析^p，按照方案完成情況對各機構(gòu)、各部門及各產(chǎn)品條線進展評比，對不同險種實行差異化費用政策和鼓勵方法，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。〔二〕堅持依法合規(guī)經(jīng)營，自覺帶頭標準保險市場秩序。x年，分公司屢次承受各級部門大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查，這使我們進一步進步了思想認識，增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性，不斷增進了與監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為分公司依法經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營、標準經(jīng)營奠定了堅實的根底?！踩臣訌婈犖榻ⅰ⑶澜?，大力進步機構(gòu)產(chǎn)能。隊伍建立是業(yè)務(wù)開展的基石。隊伍建立一直是我們常抓不懈的一項工作。在隊伍建立上，分公司通過推薦和競聘選定高效人才，為公司開展打好根底。同時積極開展機關(guān)人員紀律作風整頓，進步機關(guān)人員綜合素質(zhì)和效勞程度，做好后援保障、支持工作，全力助推業(yè)務(wù)開展。針對銷售人員隊伍建立上，通過業(yè)內(nèi)廣納業(yè)務(wù)人才。同時通過大力開展營銷培訓進步銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保隊伍和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展?！菜摹痴J真貫徹學習“x”，實在落實“x、x”的開展理念。分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學____的x，并召開了專題會議進展座談討論，全面貫徹落實董事長重要講話的內(nèi)容和方案。各級機構(gòu)領(lǐng)導班子成員率先學習領(lǐng)會，吃透精神；同時迅速組織全轄系統(tǒng)廣闊干部員工學習討論，根據(jù)來信精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重點、工作規(guī)劃、工作目的和年度考核方法；在此根底上加強督導，確保董事長的要求獲得實實在在的成效?！参椤臣訌姳惧X管控，實現(xiàn)價值開展。根據(jù)____裁對各級機構(gòu)開展的要求，x省分公司緊急制定開展規(guī)劃，嚴控本錢，確保效益。分公司嚴格落實費用的分項管理，嚴格控制費用混用，對各大類費用、資產(chǎn)購置等嚴格分類，落實預算。按照查勘費管理方法要求，合規(guī)列支，落實預算。按要求向總公司上報費用分解政策，杜絕超預算下達費用政策；對費用超支三級機構(gòu)嚴格整改、并通過嚴格管控。落實總公司下發(fā)的本錢節(jié)約控制方法，倡導節(jié)約意識，繼續(xù)開展“x”行動，實在實現(xiàn)加之開展?！擦臣訌娕嘤柟ぷ?，提升隊伍的整體素質(zhì)。培訓過程中，分公司采取了集中培訓和分機構(gòu)培訓相結(jié)合，以分機構(gòu)基層培訓為主；系統(tǒng)培訓和新業(yè)務(wù)培訓相結(jié)合，以新險種業(yè)務(wù)推廣培訓為主；長期培訓和短期培訓相結(jié)合，以短期實用性培訓為主的方法。確保了公司培訓獲得良好成效，從而提升整體隊伍素質(zhì)。〔七〕積極開展x建立，進步市場核心競爭力。分公司嚴密圍繞總公司“x”規(guī)劃，結(jié)合總公司“x”和“x”兩項活動，全力貫徹“x”的經(jīng)營理念，在全省系統(tǒng)內(nèi)廣泛開展了“x”的全員攻堅戰(zhàn)，全力貫徹“x”這一理念，使x的品牌形象進一步樹立，公司品牌價值進一步提升，品牌影響力進一步擴大。3、存在主要問題〔一〕整體開展相對滯后進入年底，全省業(yè)務(wù)得到了較快的開展，很大程度上改變了前期業(yè)務(wù)開展緩慢的'被動場面，但截止年底，年度方案達成率僅為%，仍落后個百分點，從x保險市場比較看，我公司雖然同比增幅%，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個百分點。實現(xiàn)核保保費x萬元，達成方案x億元的%，落后個百分點。〔二〕渠道建立開展不平衡董事長“x”的開展理念執(zhí)行以來，x省分公司按照總公司要求全力貫徹落實，全員努力強化渠道建立，但由于市場實際情況制約了多渠道平衡開展。從總體情況來看，局部渠道業(yè)務(wù)拓展相對滯后，渠道建立的效果不顯著，局部機構(gòu)在x渠道思路不清，措施不力，截止目前仍然沒能實現(xiàn)本質(zhì)性打破，這些問題將在下年度著力改善?！踩尘植繖C構(gòu)、團隊開展落后，保費產(chǎn)能偏低x省分公司轄內(nèi)三級機構(gòu)已全部鋪開，機構(gòu)產(chǎn)能除x中支相對滯后外，大局部在x年根本保持平穩(wěn)開展，整體保費奉獻穩(wěn)步上升。但局部四級機構(gòu)及團隊保費產(chǎn)能低，嚴重制約和影響了公司的開展。〔四〕局部管理者管理意識及才能薄弱、責任心缺乏x突出了管理者在公司業(yè)務(wù)開展中的重要地位，可見一個優(yōu)秀的管理者必然能成為公司開展的火車頭，企業(yè)前進的龍頭。管理者管理好不好，凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力強不強，直接關(guān)系公司的興衰成敗。但有極少數(shù)三、四級機構(gòu)的管理者管理意識淡薄，管理才能低下，管理行為隨心所欲，給機構(gòu)的安康開展帶來了隱患，拖累了全轄跨越式開展進程。公司銷售人員總結(jié)報告篇八20--年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。有點成績：20--年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%；20--年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%；20--年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，汲取經(jīng)歷教訓，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的方案。由于20--年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在消費中發(fā)消費品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作方案?？偨Y(jié)經(jīng)歷：在制定工作方案的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學。去年在制定方案時，太突出開發(fā)新客戶，無視了老客戶，在制定方案時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)歷：新老客戶兼顧，科學分配時間。有點進步：20--年，在公司領(lǐng)導的諄諄教誨下，我的業(yè)務(wù)才能有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領(lǐng)導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的，這種知識是坐在辦公室里學不到的，這種知識沒有悉心的教誨是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開場從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比方充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反響才能太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)歷：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。20--年的工作方案安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，開展北方；先南后北，重點北方；重點突出，全面開展。穩(wěn)定南方，開展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的開展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)根本完成，產(chǎn)業(yè)用地已根本告罄，產(chǎn)業(yè)晉級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)晉級的深化，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已根本飽滿，總量上根本不會再有增加的空間，根據(jù)市場晉級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準備把精力往北方轉(zhuǎn)移。先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進展拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的？客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓？拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉(zhuǎn)移到北方。重點突出，全面開展：20--年的`潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開場使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將消耗兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對將來有潛力的區(qū)域有方案、有步驟、科學合理的進展市場開發(fā)，爭取在提早介入，占據(jù)主動。一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)交融在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結(jié)努力的成績，也是消費、供給、財務(wù)等各部門領(lǐng)導同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導的運籌帷幄、英明指導，更離不開xx公司團結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氣氛。20--年已經(jīng)完畢，20--年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在xx這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目的成功的前進！公司銷售人員總結(jié)報告篇九假如說從到來就一直以火一般的熱忱投入到中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不管所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個都有開展才能、增長知識的時機。假如我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；假如以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種的有無可以決定一日后事業(yè)上的或失敗。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了到達成功的.原理。倘假設(shè)能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他的。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功！時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給營業(yè)廳帶來的效益卻很少，之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的成功做好鋪墊，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：認真學習，把學習作為工作和中的一項重要內(nèi)容，夯實理論根底，不斷汲取新的知識，更新理念，進步自己的平，以適應(yīng)營業(yè)廳開展要求。在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，崗敬業(yè)、扎實工作、熱情效勞、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。我深知在開展如此之快的今天不斷學習進步是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為用戶效勞。為了不斷進步自身技能，我從不放過每一個學習的時機，在工作中虛心請教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思，科學統(tǒng)籌，大大的進步了工作效率。為自己更好的完本錢工作打下了堅實的根底。心系用戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務(wù)開展”始終作為我的工作目的，盡自己所能為用戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為用戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的效勞。在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的，熱心的為用戶效勞。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)奉獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，打破，沒有終點。公司銷售人員總結(jié)報告篇十我是銷售一公司的業(yè)務(wù)員，光陰飛逝轉(zhuǎn)眼間我參加通用公司大家庭已經(jīng)7年有余，在這7年里是通用公司領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，同時更感受到了銷售團隊的并肩作戰(zhàn)合作意識。更為我成為通用公司銷售人員而感到榮幸。現(xiàn)將20xx年的工作情況作以匯報：20xx年1-9月我主要在騏馬事業(yè)部負責山東及東山省的騏馬品牌的銷售通過9個月時間使得我對公司的騏馬品牌有了一個更加專業(yè)的理解并能更加專業(yè)的效勞客戶，通過自己的專業(yè)化也對客戶做了一定的指導工作；例如山東榮成客戶，在之前對于騏馬品牌幾乎不進騏馬12r22.5,xr258花紋，通過我對山東市場的理解，以及東北市場此款花紋的使用情況，我將258花紋根本參數(shù)以及是使用情況向榮成老板講過之后，很快得到他的認可并開場在山東市場銷售，10-12月由于公司的調(diào)整我進入華北事業(yè)部銷售一公司主要負責吉林省的營銷效勞工作，20xx年整個吉林省任務(wù)為77500套〔條〕，實際完成610900套〔條〕實際完成率80%，按照公司90%算100%完成任務(wù)的方式來看完成的還算可以。為一名通用公司的'業(yè)務(wù)員，我在7年多的時間我感覺我們應(yīng)具備要具備以下素質(zhì)：信心會使我們更有活力，要相信公司，相信公司為我們提供了可以實現(xiàn)自己價值的時機，相信我們是可以做好自己的銷售工作的。要可以看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需要服從上級領(lǐng)導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，因為領(lǐng)導肯定有比我們強的地方，比我們優(yōu)秀的管理才能，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導的安排。銷售靠合作，銷售人員離不開總經(jīng)理的英明決策，離不開事業(yè)部部長的運籌帷幄，離不開銷售經(jīng)理的合理規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，只有我們團結(jié)一心才可以到達其利斷金的效果不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成時機學習的才能。我深知一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤考慮，勤總結(jié)，只有你不斷的去考慮，去總結(jié)，才能與客戶到達最滿意的合作。因此，我還有很多的缺乏之處，主要表如今：1、產(chǎn)品實際使用情況還不太熟悉，我會在我以后的工作中逐步的積累，積極走訪市場理解我們產(chǎn)品在市場上的使用情況，及時總結(jié)同時及時反響公司，這樣我就會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)歷中進步自己;2、學習不夠，每天方案抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對產(chǎn)品的專業(yè)化，只有這樣才能更加有信心去指導合效勞于客戶。公司銷售人員總結(jié)報告篇十一轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我如今已是x酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年x月份開場在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份分配到x縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導帶著下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作理論、經(jīng)歷和教訓，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程：首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作才能的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到x縣部擔任駐x業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘刻這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導的信任。再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教誨，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進展良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)絡(luò)工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)絡(luò)住房，聯(lián)絡(luò)取暖用的火爐子，由于x氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打叮囑我注意生火平安，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸進步第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以進步自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。2、銷售知識、工作才能和業(yè)務(wù)程度的鍛煉我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門根本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學習，并從中自己探索理論，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目的，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過x客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進展，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學習各個方