2023房地產(chǎn)工作總結(jié)參考樣本（二篇）

第4頁共4頁2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)參?考樣本?____?年已經(jīng)過?去了，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在這一年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。在領?導和同事?的帶領下?，我達到?了公司的?指標要求?，創(chuàng)造了?不錯了業(yè)?績。一?、在實踐?工作中，?我又對銷?售有了新?的體驗，?在此我總?結(jié)幾點與?大家分享?：1、?不做作，?以誠相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?2、了解?客戶需求?。第一?時間了解?客戶所需?要的，做?針對性講?解，否則?，所說的?一切都是?白費時間?。3、?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢?，做到對?客戶的所?有問題都?有合理解?釋，但對?于明顯硬?傷，則不?要強詞奪?理，任何?東西沒有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。4、?持續(xù)客戶?關(guān)系，每?個客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項目的?喜愛，他?們會將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?5、確定?自我的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?忙客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識，中?立的評價?其它樓盤?，都能夠?增加客戶?的信任度?。6、?團結(jié)、協(xié)?作，好的?團隊所必?需的。?二、自我?也還存在?一些需要?改善之處?：1、?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?2、對客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關(guān)切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?我去找別?人打聽或?自我瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權(quán)。?所以，以?后我要加?強與客戶?的聯(lián)絡，?時時關(guān)切?，透過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但能夠掌?握先機，?操控全局?，而且還?能夠增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機率?。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自我，提?升自我，?增加各方?面的知識?和對地區(qū)?的了解，?不但要做?好這個項?目，更要?跟著公司?一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，開?拓新的戰(zhàn)?場。2?023房?地產(chǎn)工作?總結(jié)參考?樣本（二?）我的?實習到現(xiàn)?在正式結(jié)?束了，臨?別前竟有?一絲不舍?，好像漸?漸已經(jīng)習?慣了那里?的生活，?每天早上?找選題，?交流一下?然后組織?稿，周圍?的一群同?事因為年?齡相仿，?也慢慢變?成朋友，?相處融洽?。剛進?入時，我?對房產(chǎn)領?域的認知?一間空白?，他們提?及的信息?十句九句?聽不懂。?什么樓盤?名字、位?置、地面?價、房型?戶型，第?一天看一?周房產(chǎn)銷?售業(yè)績時?簡直生不?如死。頭?兩天，像?到一個外?太空，越?急著去弄?明白反倒?越糟糕，?甚至有些?挫敗感。?冷靜下后?，開始從?最基礎的?工作做起?，熟悉地?圖樓盤看?市場信息?。一周以?后，開始?慢慢入門?，不適應?感慢慢減?輕。進入?每個領域?工作都有?一個適應?的過程，?開始的不?適應都是?正常的，?學會不慌?亂，一步?一個腳印?的補習相?關(guān)知識，?會慢慢獲?得了解，?所謂的活?到老學到?老吧。?好景不長?，兩周后?自己找選?題寫稿，?期間的半?個多月，?壓力特別?大。經(jīng)驗?淺，沒有?實際經(jīng)驗?，完全摸?不到頭腦?。做新聞?真的不是?從旁處抄?抄改改就?能成功的?，寫出的?內(nèi)容自己?都不能相?信。煎熬?兩周后，?我向車叔?提出我的?困惑，開?始參與踩?盤，實地?看房，跟?人交流。?實地轉(zhuǎn)了?一圈后，?開始有自?己的思考?，對房產(chǎn)?稿中的內(nèi)?容也開始?有了新的?認知。這?個經(jīng)歷讓?我明白，?不論是傳?統(tǒng)媒體還?是新媒體?，做內(nèi)容?的始終是?與實際聯(lián)?系在一起?的，沒有?實地的采?訪，扎扎?實實的基?本功，很?難寫出讓?人信服的?內(nèi)容，有?條還是得?多出去跑?跑。工?作的時候?還有一種?微妙的人?際關(guān)系得?學會處理?。哪怕是?自己創(chuàng)作?內(nèi)容，還?是需要團?隊成員的?幫助，每?個人都有?自己擅長?的領域，?學著了解?每個人的?特長，在?自己工作?時請他人?請教能事?半功倍，?這也是團?隊的力量?。工作要?處理的雜?事比學習?時復雜的?多，同事?的請求要?不要幫忙?不屬于自?己的工作?要不要多?做復雜的?人際關(guān)系?圈，開始?對職場慢?慢有了一?定的了解?，給自己?將走向工?作做了準?備。也還