汽車行業(yè)渠道合理設(shè)計與渠道創(chuàng)新

渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新

主講：第一講渠道的現(xiàn)況與趨勢【本講重點】分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性南豬方鍵集食團浪因選缺大乏值對緞渠功道摟的抵調(diào)繳整例能陰力息，湖導(dǎo)話致篇從峰輝嶺煌展到刃困出境善的撲案案例目積前也分移銷幻玉渠咱道肚存駁在洗的豎主云要銹問沙題缺斧乏灰對叉分緩銷扇渠弦道陸的搜統(tǒng)由籌瓦設(shè)斑計擱能注力缺然乏據(jù)對惡分仗銷鼠渠裂道春的掛調(diào)慎整勾和隆把愁握沙能坐力缺踏乏熔對生分饞銷胞渠頭道女的朵理廉論仇指毛導(dǎo)承和愿管東理補控赴制暑體擇系渠欠道決成柏員貸中頃的涂經(jīng)輔銷似商自普伸遍孟存著在獸經(jīng)番營踢意缺識疑落衛(wèi)后攀、燥管授理畫差各悠行雁其嘴是裕，盜寧勞為唱雞誰頭趕不淺為躲馬揉后由優(yōu)于簡渠更道害促依銷員和膜返糞利料帶粱來疊的位竄舌貨阿問利題經(jīng)跡銷浸商矛批荷發(fā)鞋商餃不射具沉備收對梯品唇牌壁的奏運鄉(xiāng)豐作器能勻力地和誤市擠場甜的羅控朝盤筆能災(zāi)力各捕級鳳經(jīng)章銷幣商釋開城發(fā)授市市場攻的些運草營信能稈力皮、語推悶廣認(rèn)新電產(chǎn)吵品迷缺麻乏朗積填極輸性經(jīng)離銷蒸商慎不階能酬正輪確綱樹孩立熟建燈設(shè)私好龍二商批覽網(wǎng)斷絡(luò)毯對匙區(qū)悶域劉銷腐售毯可軍持鞏續(xù)童發(fā)梳展?jié)姷膭h觀讓念渠級道喘成針員咬對著廠側(cè)家稀的歸忠鏡誠怖度勸下回降粉，處廠蜘商奧之菠間嗚的乘信職用拐度項在詳惡學(xué)化提。大事型拐超槐市列、蔬連仙鎖榜化削發(fā)許展砌帶窩來虛復(fù)梁雜鳴的煌零葬售拾終淡端追管爭理藏問敬題膽。賒叉銷錯帶朗來臉的驕拖程賬毅／禽死薄賬破及讀連壘鎖適問殊題當(dāng)。雖堡然笑渠須道燥費真用申投模入超在殲加涌大謎，傻但香是世渠逃道植成悟員骨的何利乘潤么卻扶在稀減尺少份，狗與忘消政費究者繪的炕溝漿通讓在斷下拌降銷裁售援渠倒道師對燭終磚端案控駱制京無宇力成脫熟衣產(chǎn)歇品充渠朽道派各赤環(huán)予節(jié)增利去潤滋空污間紗少閉，夠積達極蔽性叫不怎高脂等先問茫題渠袋道享發(fā)桑展肚的紋六部大畝趨苗勢系拋統(tǒng)里與可規(guī)尸范肉，歇中醋國父未釋來貝渠擴道板建漸設(shè)和的堂基瓶礎(chǔ)橡；個造性艘化疾與艷創(chuàng)迎新紋，偷中旦國軌未伶來秘渠復(fù)道沾的病主覽旋概律異；整疾合勸與籃細(xì)亦分日，膏中打國膝未扭來狗渠撈道慈的婚主四要兄形晌式丹；渠絞道歡扁救平仇、叨垂?jié)u直往與竊企具業(yè)娃自閱營辰渠甲道論的華進做程夏將筋會找加抹速業(yè)；較礦緊逝密轎的騰連固鎖障或本特除許賭加壤盟腿、旬專敬賣唱連赤鎖句繼悼續(xù)旁快自速捎發(fā)炒展造；渠拖道龍注容意果力祝將峰從猛關(guān)獄注雁終縱端輔逐笛步否轉(zhuǎn)愈移碌到犯關(guān)峰注詳消咱費也者拿。經(jīng)麗銷辟商萬的宜新襯贏煌利初模剖式精既耕口細(xì)鵲作公貓司債化幣管籮理專創(chuàng)業(yè)衰化制分功類超混級級終加端時供用應(yīng)源商自悼有汪品冰牌那經(jīng)鬼銷耽商回躬歸機傳希統(tǒng)妻，童深販化玻流杯通第圍二艙講黃渠釘?shù)辣焙铣頂涝O(shè)疫計設(shè)牧計慈、態(tài)管腰理帥與票創(chuàng)訪新渠慨道筒設(shè)銳計潤是團謀喬略兆，沾渠俊道眠管碑理已是響正瞧合用，渠父道壘創(chuàng)里新好是竟奇縫勝證！“泉運掛籌夠帷錄幄徐之舟中狠，利決博勝源千享里計之隔外嚇”“治以游正砌合表，軌以倘奇貝勝芹”??！一銜、界渠匯道捎設(shè)燙計羊的民五槳項軋基誕本融原毒理營芝銷著渠慌道水的氏長欣度營妹銷慰渠晚道極的指寬景度影閉響辭渠意道帆選集擇庸的昌六躲大爬因撫素分刻銷源渠德道蓬設(shè)技計慶的貸四公個與步割驟分假銷細(xì)渠喚道臉贏劉利俗模嫩式假的境選建擇影旨響債渠腎道改選菠擇籃的桂六肥大借因鉤素組扮織狂特齊性產(chǎn)摸品吸特似性消豎費孤者肢特逝性渠美道扁中膜現(xiàn)贊有繪之鵝成傲員競址爭注者喝特寄性勻環(huán)蘆境須變醉化分齡銷爬渠妥道東設(shè)猜計源的把四擠個敞步斃驟第白一辣步享第釣二增步雨第屯三染步球第者四抬步分瘦析加消運費僚者的巧服守務(wù)加需繪求分枯析紡各遠種詢影響皆因彎素溪并仆確盾立分灑銷憑渠閥道握目衡標(biāo)找再出濟可貸選土擇泰的渠蒙道恨方肌案對曬方秤案拔進凡行評耽估敘與購選輛擇二攪、尼渠咐道改設(shè)廣計像的撐九互大緊策蓄略可泰行芝可項控以巡壽我丘為積主與簽時輩俱司進創(chuàng)多新挪制綿勝增脅減挑有駝度因挺地旱制粉宜虛墊實境相全濟借鹿船沫出襪海不奧進小則美退漢尾武然酒秩業(yè)第渠決道臣設(shè)鴉計鑒案娃且哈杏哈袍的肥網(wǎng)流絡(luò)皇建束設(shè)蜓與府整量頓紛案味例第月三丹講貼渠桿道條有姑效么管松理管晶理喊的尾關(guān)陶鍵箱是謹(jǐn)要允“要以島正軟合液”脾：強友調(diào)析務(wù)聯(lián)實請、耍高胃效脆，圈重容視嶼細(xì)亮節(jié)肌、罰方令法座。我義對懂管仰理家有脹三艘點塑體哥會聾：一幫是嚴(yán)，矛“亞防濫大汽于督治杯”銅；二女是謠，無“櫻理進”航管饑；三唱是預(yù)，倆“內(nèi)控幻玉”梨管矛。渠舍道叮管爽理戴的施三獅個政方管面嶺十述五莖項犯主亭要帝內(nèi)毯容流霉通嶺管豬理顧：物嘗流釀管冊理捐、墓所逐有摟權(quán)藝流愉管菊理簡、地付或款錯流鵝管夜理多、柄信虧息秤流泄管攜理監(jiān)、脈促保銷惡流貪管茂理成墊員話管班理質(zhì)：選響擇環(huán)成粘員籮、扇激歷勵酒成途員盼、吼評哈價田成岡員融、隸成映員盟調(diào)沙整獎、望沖補突培管娛理部殲門去管爽理纖：業(yè)視務(wù)角部燦結(jié)魔構(gòu)說、絡(luò)銷曉售咽隊幟伍皆設(shè)加計患、鏟銷勝售鴉隊籍伍辰招瞎聘蓄與羞培逃訓(xùn)斃、嚇銷務(wù)售焰隊臟伍扭管推理績、蔥銷吩售價隊弊伍液整悼頓稀與么提懷升渠他道囑管芒理睬體泄系姨中譽六太個僚方掀面魯常掃見鎖的孟問賭題宣的證應(yīng)采對席策睜略1、始銷仿售盟部高門終的符設(shè)像置虹及境銷敞售分隊稀伍除的饞設(shè)市計肉有君問持題市幼場量部井與旺銷右售魚部土之雹間么各總項穗職俗能迎、婚銷裙售烈隊癥伍篩的每人危員確與糠資董源鈴的批配寒置椅，舌是預(yù)否齒合必理皇、畜高敬效善？惑是既許稠多惜企惑業(yè)扁經(jīng)杠常胃存鉆在奸的析問票題億。應(yīng)馳對目策煮略請才專徹家代指闊導(dǎo)送，輪科星學(xué)著設(shè)冤計捏。2、費銷葵售儀隊蠟伍列管品理細(xì)、賢培雜訓(xùn)職整棗頓修與幣提縫升批不編足應(yīng)販對揪策爛略像彩建強軍扔隊問一貨樣悔建堵設(shè)深銷樣售慶隊未伍湖。秤“辛鐵坊打階的炒營部盤桿，衡流鼠水士的銀兵執(zhí)。記”3、門渠黃道眼成芽員臭的萌評論價極、搬激腐勵完不訴當(dāng)造戚成先市箱場日秩街序桌混菊亂捕與券竄畫貨犧等淡短掠期糖行辜為飲的邪主劑要疾誘失因霞。應(yīng)童對秋策紀(jì)略調(diào)賣整漢唯怒量中論瘋的束短釋視霸評趣估盟目意標(biāo)秘，汗加慢強貨規(guī)顏范摔管罵理況和憑可嗽持扎續(xù)胞的賣長蘭期具發(fā)涌展鋒戰(zhàn)夕略怎。4、司物商流換、時資刮金練流替、套信暑息盯流容的賠管溫理麥較撈混炭亂應(yīng)謎對涉策蠅略加像強伸流赴程佩規(guī)懷范緣瑞化蒼的耍?？茦I(yè)灣設(shè)辜計欣與賺管德理該。5、呀對極銷菜售來隊蹄伍凍和霸渠栗道桃成信員茂落顛后桐的答經(jīng)飯營膽意登識顏和衫管慢理王方醋法來聽慢之鴨任用之素、約無火動很于哪衷蓬。應(yīng)爆對筋策驗略引理進痛外弟腦滴加洗強倒培薪養(yǎng)險引躍導(dǎo)鉛和唱系窯統(tǒng)磨改撒造尾。6、維對幣渠甘道浸成喝員僻缺典乏爪調(diào)狂整妨能孔力應(yīng)螞對皆策駐略網(wǎng)穗絡(luò)猶兩廳整堤頓這慌六班方歐面毯問想題滑大遠多鋤是駝綜老合惰癥汽，暗最稿終葛表辮現(xiàn)欣在偷銷廈售胡業(yè)救績牧上善不淹去坡。第哄四康講晃經(jīng)賤銷游商衣管戰(zhàn)理舌三驚步活曲第刮一壩步公：涼布郊局結(jié)和奏選簽擇第當(dāng)二望步夢：瞧引硬導(dǎo)辦和種培思養(yǎng)第汪三在步益：嫂管疾理酒和玻控間制第湖一挺步調(diào)是膝布尖局學(xué)和是選冤擇合領(lǐng)理橫布陡局玻是笛渠最道目建范設(shè)憐成照功昆的隙前茅提茶！“螞選必好選一動個潔經(jīng)降銷倘商變，枕是瓜銷臥售測成刊功便的斗一連大礙半混”二捉步凍走秀策聾略亦匠步渠亦腳趨恭策鬼略逆累向化拉山動飾策陡略第鳴二劇步衰是擔(dān)引宰導(dǎo)尼和值培倡養(yǎng)企公業(yè)禮首隆先郊要棕確泛立蚊自垂己汽正嘆確圈的糕渠濱道盞策吧略嬸。經(jīng)愿營跨理釋念衛(wèi)的我認(rèn)軋同壟，莫建稅立斗共植同兄愿襖景普。利鍵益懸的領(lǐng)有略序帥分兆配捐，借雙球贏肚政喪策坡。渠虧道型的寒基爛礎(chǔ)育建賓設(shè)共與負(fù)完梢成左目珍標(biāo)猴銷總量御相乏結(jié)巴合緣瑞。堅輛持喉長余期貝不服間浩斷付的解網(wǎng)怒絡(luò)驕整孤頓晴。通當(dāng)過壩有繪效計的暫管享理晶與分控箏制灑手是段針達委到橡共宣同御成岔長替的屑目甲的鹿。第歡三賤步讓是圖管幫理狗和售控插制管覺理導(dǎo)是踏為煉了荒控垂制僚，順控陽制撥是染為談了沿結(jié)頃果十森大賓控宏制遠足景葬控壞制服密務(wù)群控噴制投揉資棗控乳制人斗員推控恐制協(xié)紋議塵（腰合業(yè)同由）樣控筋制沖趣突兔控福制價晃格宣控尺制評掠估調(diào)控知制利稿益旨掌錢控激惡勵挽控忘制第喘五匙講殲渠季道凈創(chuàng)縱新舟的懲二婦個晴方撈向【本夏講轎重季點】終諒端偵變棄革爭形饑勢牌下裕的圈渠療道則創(chuàng)蓮新?lián)]問株題用辣渠吩道價差拾異刃化企抵眠御雹產(chǎn)援品惕同燙質(zhì)艙化渠吐道照創(chuàng)貴新坦的舊兩畜個奸方孟向特十怪三檔條屈路脫徑終接端棄變朗革胸形歇勢閉下驅(qū)的慢渠等道抖創(chuàng)島新奪問崇題超表市蠶連紐奉鎖糧等當(dāng)零巧售夠業(yè)呼態(tài)絹的或變俘化南襯方富集渡團膽因姜缺爸乏姥對蹤蝶渠捕道鬧的艙調(diào)遣整臭能準(zhǔn)力共，獎導(dǎo)定致默從秧輝袍煌仗到襯困粱境癢的附案指例娃匯哈纖哈電渠最道膏改繞造康丈師地傅安通各路梁創(chuàng)掠新用望渠脂道廉差些異猜化河抵辣御也產(chǎn)崇品峽同貞質(zhì)簽化戴搖爾執(zhí)計釣算廣機友網(wǎng)辣絡(luò)瞞直讓銷亞槽馬汪遜沫電鬼子筑商肺務(wù)加書障店耐肯克藥建斜立壘旗缺艦押店娃貢哈陡哈裕的如非湯?？杀蓸穳r(nóng)奧村閉包愧圍次城透市基迷爾筑直販復(fù)軋營時銷種店渠智道口創(chuàng)枯新陳的千二忘個撈方久向罰十公三幸條湯路團徑第伸一索個兼方疤向洗是噴改巧造敢傳按統(tǒng)無渠衡道總，灑推炕進夕經(jīng)辟銷自商秒進撲步清的捎八盤條稻路樓徑嫂。第洋二拿個植方誼向號是臘調(diào)盼整歡渠您道甜策胃略估，暴推笨進焦渠拌道和創(chuàng)寬新乘和廚多仗元簡化卸建沫設(shè)抗的竹五蔥條宅路活徑撈。第逐一絲式個姥方耗向我是姜改噸造纏傳糖統(tǒng)附渠鎖道插，夠推該進屬經(jīng)鵝銷陳商蚊進灣步葬的暮八盟條噴路揀徑增貨加女或敏減頂少勵渠雙道然成漢員捆、生增廟加漢或盡減鍋少滾渠區(qū)道翅成天員狐任岔務(wù)宰、更增鎮(zhèn)加疏或屠減仁少航營刃銷磚渠去道啦是謝渠疫道朝改栗造智與娛創(chuàng)端新姥的攝基膽本可策顛略雹。廠暢商話合救作駕由皆松選散央型尚變懇成緩緊寶密真型凱的頌戰(zhàn)策略酒伙熱伴置。區(qū)覽域灶行野業(yè)冊內(nèi)趣壟探斷繳經(jīng)繼銷南商水初盞步棚形豈成膠。由差渠迎道墨領(lǐng)各袖纖牽合頭趁形棵成爬緊支密搭性弄的姻渠放道煙聯(lián)露盟獲組扇織騙或棋經(jīng)跨銷訓(xùn)商頓聯(lián)學(xué)誼翁會。第利二自個攏方夜向件是早調(diào)盒整軌渠揪道證策粥略壩，豎推匙進恰渠漆道欄創(chuàng)淘新驢和謎多泉元況化旨建醉設(shè)碌的嫩五擊條齊路賺徑逆駱向透批旱發(fā)飽商枯（鵝超柳級揀終弄端尺供腎應(yīng)鐵商絲式）怕將瓦因沃終毅端怎變戒革性而版應(yīng)針運淘而憑生日。通縱路碗終酬端鳴擴鞏展廉，物通丑路蟻空真間眨橫山向騾拓出寬食將搞是柿未秒來華通它路列創(chuàng)信新雹的適重緣瑞點提。細(xì)貨分胞通尚路客，否專愚業(yè)綱通焰路耍的宣開秧發(fā)幼將絮是初通綱路透創(chuàng)凡新血的瞎主芽攻熱方電向桑。以碑“滲上格量屆”初為普基紅本料訴繞求碧的盯大坦眾爺通它路藏不豪可安能訓(xùn)真袖正白培單育樹出濤分作眾圣市夸場斤和嚇細(xì)絨分龍市長場床。經(jīng)訓(xùn)銷析商槽職址能鼓創(chuàng)趁新?lián)纤F(xiàn)產(chǎn)私生洗的慰通暢路貿(mào)創(chuàng)地新喬。通可路耍將錢持狂續(xù)續(xù)下蒙沉甩鄉(xiāng)窩鎮(zhèn)輝，述直鑄至畝最竭終膏鄉(xiāng)善鎮(zhèn)涂二鵝批引。第漂六品講逐渠籮道淡創(chuàng)抬新滴的就八碌種飄方襪法拓登寬脊通仍路膜，榮創(chuàng)搏新納渠朋道縮歸短悼通骨路擋，斬創(chuàng)達新胸渠羨道逆陜向弓渠哲道國創(chuàng)叮新增賀加缸通讓路償，繼創(chuàng)賀新權(quán)渠賺道職撇能禾分妥解皆、夫組樣合員創(chuàng)嚼新鵲法廠律家而借薪經(jīng)進銷學(xué)商夾“足殼療”著，考實年行畜“炒托慌管釘”悄經(jīng)額營產(chǎn)蓬品稱分屢解黑組奸合舌創(chuàng)愛新而法通愚過詢渠披道遭創(chuàng)琴新須進牙行捆產(chǎn)北品歌創(chuàng)氧新方鹿法祖一礦、建拓波寬漂通繼路瞧，孫創(chuàng)姿新籌渠經(jīng)道案鄉(xiāng)豐例1：哥把洞菜憲場蠶當(dāng)跑成驕賣乘場千做案鉗例2、寄傳雞統(tǒng)舞物嬸流砌加田上共高望科傍技傭手愛段—彼—如興虎廳添腫翼終的時渠轉(zhuǎn)道寸創(chuàng)陵新方聽法副二吹、經(jīng)縮喘短斥通寇路殼，死創(chuàng)洪新鞋渠梨道案軌例鐮１煩：宿跨盯越仔終湖端蔬直副做泛社敢區(qū)案本例鵲２坑：辜直援復(fù)被營振銷碗：鳥基藏爾因店案生例3：居戴由爾盯計更算啦機邀網(wǎng)高絡(luò)旱直梁銷案信例4：半亞的馬欄遜便電濫子婚商克務(wù)進書體店方巨法撒三通、櫻逆買