商業(yè)計劃書兒童在線教育優(yōu)選專選課件

商業(yè)計劃書兒童在線教育（優(yōu)選）商業(yè)計劃書兒童在線教育7/27/20231執(zhí)行總結(jié)我們將會——給ICT行業(yè)帶來新的贏利模式——給兒童教育引進新的方式——給顧客帶來一種全新的文化理念7/27/2023

2業(yè)務(wù)分析

2.1服務(wù)對象以兒童為中心，包括兒童,教育家,家長,學校,教育部門,教師，兒童節(jié)目主持人以及兒童產(chǎn)品供貨商。7/27/20232.2服務(wù)內(nèi)容我們將推出一系列業(yè)務(wù)如：☆兒教視聽☆交易廣場☆兒童心聲☆成長故事☆歷史痕跡☆兒教動態(tài)☆在線答疑☆名人在線☆網(wǎng)上競賽☆網(wǎng)絡(luò)課堂7/27/20232.2服務(wù)內(nèi)容服務(wù)準則：7×24的動態(tài)服務(wù)；無邊界無時域的服務(wù)；4C（comfortable，convenience，communication，customer)服務(wù)。7/27/20232.3消費分析市場調(diào)查表明在網(wǎng)絡(luò)在兒童中并不普及，而且現(xiàn)在教育網(wǎng)站不能夠滿足他們的實際需要。7/27/20232.4需求分析目前已有的一些兒童教育服務(wù)網(wǎng)站，不但缺少比較豐富的特色信息，而且在服務(wù)能力和服務(wù)水平等方面也有明顯的不足，這表明適合人們需要的兒童教育電子商務(wù)服務(wù)存在著比較明確的市場需求，我們有信心來開發(fā)這一新興的市場。7/27/20232.5技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動，將主要以ASP進行編碼。7/27/20233公司戰(zhàn)略

3.1公司的現(xiàn)狀和背景XX是一家由在校大學生創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)公司。公司有三個創(chuàng)立者和一名職工，得到了我們母校的有力支持。母校為我們提供了強大的后備資源，這也是我們長足發(fā)展的強大動力。7/27/20233.2商業(yè)目的公司注重客戶和投資者利益的同時，也將為我國教育電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。用八年左右的時間做成國內(nèi)有影響的兒童教育電子商務(wù)公司，做成中文搜索中的百度，華人網(wǎng)站中的新浪。7/27/20233.3公司定位考慮到當前市場的情形，決定只做兒童教育市場，公司緊緊圍繞這個主業(yè)開展業(yè)務(wù)。用一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量服務(wù)客戶，力爭成為兒童教育電子商務(wù)領(lǐng)域中最受好評的公司。7/27/20233.3公司定位我們做大兩個平臺：——信息交流平臺為用戶提供權(quán)威、專業(yè)的兒童教育電子商務(wù)資訊，實現(xiàn)兒教視聽產(chǎn)品的在線銷售——產(chǎn)品交易平臺為兒教產(chǎn)品的交易提供專業(yè)化的服務(wù)平臺

7/27/20233.4形象設(shè)計形象設(shè)計我們公司定位于兒童網(wǎng)絡(luò)教育，我們的形象也就設(shè)計為兒童的知心朋友。我們的形象設(shè)計的宗旨是：為了一切的孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子。7/27/20233.5創(chuàng)業(yè)理念☆顧客的需求是我們的追求；☆顧客的滿意是我們追求的根本目標；☆與兒童同成長，與太陽共輝煌。7/27/20233.6戰(zhàn)略目標

1戰(zhàn)略計劃※第一年，占領(lǐng)著整個南京的市場※第二年，擴張至全省※第三年，占領(lǐng)整個長三角地區(qū)※第五年，實現(xiàn)自己公司的上市7/27/20231戰(zhàn)略計劃※第八年，增加港澳臺地區(qū)和新加坡地區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，推出雙版本（中文和英文）※第十年，進入國際市場※第十五年，做成真正的國際化企業(yè)※第二十年，成為全球整個教育行業(yè)的霸主，建立現(xiàn)代化的企業(yè)7/27/20231戰(zhàn)略計劃※第十年，進入國際市場※第十五年，做成真正的國際化企業(yè)7/27/20232發(fā)展思路公司在堅持專業(yè)化基礎(chǔ)上向多元化發(fā)展公司尋求全球合作伙伴，共享顧客，銷售渠道，共享技術(shù)實現(xiàn)真正的共贏。7/27/2023

4市場策略

4.1市場現(xiàn)狀遠程教育和網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)深入大眾生活。5至10年后，中國將成為國際巨頭的爭奪地,成為下一個網(wǎng)絡(luò)教育熱點市場。國內(nèi)網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)差，管理混亂，規(guī)模小，資金少，知名度不高，內(nèi)容陳舊，缺乏國際性戰(zhàn)略眼光。7/27/20234.1市場現(xiàn)狀結(jié)論公司需要：——設(shè)計有特色的版面；——加快資金的流動；——增強在線服務(wù)能力；——提高后臺的技術(shù)支持能力從而加快了信息的更新能力；7/27/20234.2目標顧客☆兒童☆家長☆相關(guān)教育機構(gòu)☆其他客戶群☆兒童教育商品供應商7/27/20235營銷策略

5.1網(wǎng)站推廣☆導航網(wǎng)站登陸☆友情鏈接☆搜索引擎☆郵件廣告☆免費服務(wù)營銷☆BBS宣傳7/27/20235.2營銷計劃

☆分析對手☆策略組合☆利用內(nèi)部資源7/27/20235.3促銷策略☆網(wǎng)上贈送優(yōu)惠券促銷☆網(wǎng)上抽獎促銷☆積分促銷7/27/20236經(jīng)營管理

6.1目標規(guī)劃☆總體規(guī)劃☆網(wǎng)站流量（以非重復用戶訪問量測量）☆銷售額(元)☆估值（以引進追加投資的能力來測量）7/27/20236.2實施計劃5個月內(nèi)達到150,000人次用戶流量。12個月達到500，000人次。2006年增長到500萬人次。2007年增長到1000萬人次。7/27/20236.3資源分析☆公司必須有固定的顧客群☆公司決策方案依據(jù)有效的市場調(diào)查制定☆公司定位于小企業(yè)精簡和高效的結(jié)構(gòu)7/27/20237創(chuàng)業(yè)團隊

7.1團隊介紹公司由三名在校大學生創(chuàng)立，均為電子商務(wù)專業(yè)學生，較好的學習過網(wǎng)絡(luò)營銷，形象策劃，物流學，客戶關(guān)系管理，同時積累了一定的兼職工作經(jīng)驗。7/27/20237.2部門分工

☆公共關(guān)系部：負責公關(guān)項目☆市場營銷部：負責市場的開發(fā)和CRM的有效管理☆運營策劃部：負責網(wǎng)站的技術(shù)支持7/27/20237.3股權(quán)構(gòu)成公司股份由三個主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有30%的股份，學校以技術(shù)和管理入股10%，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確。7/27/20237.4員工計劃初始：3個主要創(chuàng)始人及1名專職人員2005年底：18個員工2006年底：72個員工2007年底：150個員工

7/27/20238財務(wù)計劃☆8.1融資計劃☆8.2啟動費用☆8.3財務(wù)假設(shè)☆8.4收支平衡分析☆8.5預計收益與損失☆8.6計劃現(xiàn)金流量☆8.7資產(chǎn)負債表☆8.8業(yè)務(wù)比率

注：電子版中已繪制詳盡的財務(wù)報表7/27/20239行業(yè)風險總述：雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認為處于成長初期，但隨著ICT事業(yè)的周期發(fā)展，仍具有較大的不確定性，我們考慮到了運營風險。7/27/20239.1產(chǎn)品周期風險

☆經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險☆技術(shù)安全性風險?！町a(chǎn)品單一風險。7/27/20239.2行業(yè)風險☆行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場?！钚袠I(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，運營商，服務(wù)提供商還沒有形成真正的共贏。7/27/20239.3市場風險☆銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務(wù)形式尚未得到社會各界的普遍認同?！蠲芮邢嚓P(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。7/27/2023風險控制

10.1經(jīng)營風險的控制☆針對行業(yè)周期風險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。7/27/2023風險控制

10.1經(jīng)營風險的控制針對產(chǎn)品單一風險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。7/27/2023風險控制

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