照明產(chǎn)品規(guī)劃案O定稿

2007歐普光源電子新產(chǎn)品規(guī)劃方案住宅部目錄新產(chǎn)品市場(chǎng)定位新產(chǎn)品歐普照明光源電子產(chǎn)品SWOT分析新產(chǎn)品應(yīng)用及渠道分析2007年新產(chǎn)品規(guī)劃技術(shù)要求及說(shuō)明2007年光源電子新產(chǎn)品項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃表2007年光源電子新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析渠道銷售分析行業(yè)容量及發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)品分析規(guī)劃方向1乓.濁1尤消咬費(fèi)侵者壁分慌析消檔費(fèi)殲群標(biāo)體士分忘析芒：消費(fèi)群體消費(fèi)特征高收入家庭注重品牌和服務(wù),對(duì)質(zhì)量有高要求,感性消費(fèi)群中等收入家庭注重產(chǎn)品的性價(jià)比,講實(shí)惠,理性消費(fèi)群普通收入家庭注重價(jià)格,講求實(shí)用,對(duì)服務(wù)要求少,現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭注重價(jià)格,講求耐用,高性價(jià)比,需引導(dǎo)類消費(fèi)群工程項(xiàng)目類注重品牌和質(zhì)量,講服務(wù)技術(shù)要求高,特定類消費(fèi)群消皆費(fèi)錢者目購(gòu)橡買瞧行護(hù)為只分號(hào)析1淘.典1皇消長(zhǎng)費(fèi)煙者毒分看析同版行釀業(yè)北品反牌撇給劣消丟費(fèi)栽者窯的首消臭費(fèi)銹訴至求跳對(duì)沸比020406080100購(gòu)買便利性對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品壽命承諾產(chǎn)品的服務(wù)和使用便利性產(chǎn)品性能的優(yōu)越性歐普TCL雷士飛利浦TCP1數(shù).修1碗消康費(fèi)勞者喬分傾析-肥-消真費(fèi)礦者脅選說(shuō)擇踐光風(fēng)源瘦產(chǎn)糟品刃關(guān)慨鍵蔑點(diǎn)產(chǎn)穩(wěn)品屑性掉價(jià)是比末(扛價(jià)搖格捆\畝性匪能荒比雪)產(chǎn)夸品碌購(gòu)耀買葵的專便億利擔(dān)性燈沿具紡的雁配級(jí)套臟購(gòu)音買涌\挨光晶源盲與布燈諒具煎的喜匹悟配早性戚能終住端釣導(dǎo)細(xì)購(gòu)親的精推靈薦州可遍信是度專糟業(yè)府電夏工曉\腫親返朋乎好訂友景\中設(shè)仗計(jì)涌師聚的刮推幣薦品芒牌頃的副號(hào)踐召耽力彼\翼影奧響斷力瘦\些吸聚引刷力黑;1算.暮2族產(chǎn)憶品雖渠嬸道淚分胳析目錄前易縱覺觀統(tǒng)整碰個(gè)傳行寺業(yè)崗的途渠逢道綠都基是側(cè)以便專像業(yè)背市瘦場(chǎng)戴為腎主卡,粒其督它鋸渠踏道天為飾輔大的求格貍局恭;項(xiàng)育目客銷渣售贏在蘋市肚場(chǎng)指上偵的淡占惑比嶺在到不腦斷鑒上致升花;目辣前銹各偵大否品寧牌距均浴開煤始?xì)g開窩拓唯廣撕大別農(nóng)滅村雄市膠場(chǎng)豈;專級(jí)買勾市所場(chǎng)謊上呀的譽(yù)競(jìng)丈爭(zhēng)辭突所出敵在臣品撥牌樹和防產(chǎn)父品期性濱能班上償?shù)募魞?yōu)感勢(shì)怪日肚漸社明若顯嘩;1叨.妹2綠產(chǎn)金品搜渠逆道草分訊析目傍前森渠恭道渾市絕場(chǎng)呈容著量棒分糾布栽情惱況產(chǎn)品流通渠道份額所占比例專業(yè)市場(chǎng)70%商超類17%鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)8%五金渠道5%專透業(yè)乒市籮場(chǎng)調(diào)涵著蓋牢：泛鄉(xiāng)余鎮(zhèn)部市江場(chǎng)褲和技項(xiàng)沒目渠威道1嫂.巡壽3行晨業(yè)刺容羅量玻及巾發(fā)害展自趨亡勢(shì)慨分釋析撥:行澆業(yè)理容蠶量判:中藏國(guó)唱大豆陸幅現(xiàn)蒸有綿照疏明撞電佛器井生競(jìng)產(chǎn)何企劣業(yè)甚（餐含叉裝涼飾眉燈巧生難產(chǎn)革）狼約1驢0絮,神0恐0崇0多駁家符，搏年壘產(chǎn)例值寺達(dá)8惱0繡0多蝦億秒元餓，或預(yù)蝴期2穴0翠0老8年拔更沾以1卡,奴5佛0保0億霧元己為殼達(dá)勞成爭(zhēng)目巧標(biāo)麻(搜臺(tái)錘灣簽工從研疏工旬院渡資輝料進(jìn))廣此東穗省身經(jīng)蔽委零數(shù)設(shè)據(jù)花:墳0遞6洽上訓(xùn)半曉年臺(tái)全妨國(guó)枝照微明朝制形造婦行元業(yè)室完峰成羅銷愉售軌收脅入衫4哈9萌2石億界.改同胳比燦增聾長(zhǎng)元2廚4效%祝,雖據(jù)越些厘推醒測(cè)療0扛7躁年腸市華場(chǎng)左銷耐額瓣將看在杰1劣2受0染0途億屈左葬右哈;揉光添源炸同耽樣孔也鋪會(huì)額因糞燈賊具紐奉的匯增尖長(zhǎng)寬而偷增禿長(zhǎng)葉!行對(duì)業(yè)遍趨艦勢(shì)節(jié)叛能掉燈焦代驗(yàn)替掛白這熾誓燈貸,錯(cuò)T直4產(chǎn)/刊T平5尺替痰代糞T惱8蝕均態(tài)是移市滴場(chǎng)振不旨可核逆毯轉(zhuǎn)呈的烘趨蠟勢(shì)漸;新端光腥源桐L愁E盛D固應(yīng)照用殃也叛是押未獵來(lái)品發(fā)膛展塞的顫方遞向巨;新華型面節(jié)妖能烈環(huán)擇保原高哪效脹的勾光亭源桐將惰是膽以侵后泄光期源記的外發(fā)縱展劇重理點(diǎn)透!1揮.倡4講競(jìng)反爭(zhēng)卻格旬局祝及句競(jìng)薄品壩情個(gè)況褲:節(jié)植能石燈然消妥費(fèi)變者譯認(rèn)綁知姿度利對(duì)纏比:注灶：樸來(lái)息搜做房講網(wǎng)當(dāng)?shù)难蚬?jié)恐能搞燈妻關(guān)規(guī)注沒度切市最場(chǎng)工調(diào)司查但表品牌人氣質(zhì)量?jī)r(jià)位TCP節(jié)能燈29820最好最高歐普節(jié)能燈24960好中低飛利浦18050好高歐司朗節(jié)能燈15460好偏上等高偏上雷士節(jié)能燈10070好低TCL8560好高偏下凱光節(jié)能燈9410好中低從蛾上床表位可艦以兼看律出煎公楊司鏈節(jié)番能慨的層良腐好醬消備費(fèi)拿者釋認(rèn)占知瘋度送,剝相屑對(duì)決國(guó)作內(nèi)天品狐牌待還抬是那有創(chuàng)優(yōu)歪勢(shì)綱的鞋,塑人醒氣腹旺總,渴質(zhì)淺量晌好識(shí),沃價(jià)朗格決中蟻低恒和天國(guó)榜內(nèi)捕消批費(fèi)喉水殘平忘相森對(duì)慌合進(jìn)適鳥!1物.很4并競(jìng)衡爭(zhēng)喬格睜局逝及逮競(jìng)姜品坦情敘況至:b作)污支摔架興類屠分繭析拴:目圾前農(nóng)公做司全的愉支載架侄產(chǎn)核品川市刪場(chǎng)畜情希形而是唇銷櫻量卻呈毫上飽升憂趨彼勢(shì)漁,攔但蘋從重公疑司倘經(jīng)泰營(yíng)牢層腎面棋而慕言沒上禍處忠于紫負(fù)爆利什潤(rùn)汪的恩狀封態(tài)槳,體從固銷谷售寶返與饋截信欄息嶺-鐮-闖-顫成渾本耳過(guò)由高遇,蒙相劫對(duì)束支殼架上標(biāo)由桿束企芽業(yè)明雷昂士獨(dú)/握三遇雄影在污市革場(chǎng)雁上緣瑞沒渠有缸競(jìng)熟爭(zhēng)未優(yōu)甲勢(shì)管,懸但讓歐管普呼品暈牌磁知惕名腦度況相顫對(duì)奪較篩高勾,爸產(chǎn)駝品院品藝質(zhì)頁(yè)相碧對(duì)巴過(guò)重硬邁,宴但淚價(jià)鍋格麻差麥別教也金相烈對(duì)尊大景,同在忍進(jìn)哀入滿大遷量歇的徒工玻程賄項(xiàng)蜂目促應(yīng)喘用艇渠侍道凈上泡,該會(huì)設(shè)有牽較港大舌的元阻奏力匪,墊如施果眉成碰本犁能扔下崗降推到向與槍雷諒士漸/酬三活雄育同歲樣獅高畏度荒,透銷資售勤價(jià)桃格持與槍競(jìng)遇品希差字額臣縮魔小瓶,揚(yáng)公齡司撞T枯4逢/拌T禍5售支覺架翁上策將疲會(huì)鈔成輔為涉公穿司籌利紫潤(rùn)拔型拉產(chǎn)驗(yàn)品鹽,儲(chǔ)走穩(wěn)出樣負(fù)歉利邊潤(rùn)濁的模局蛙面末;1怠.雜4擊競(jìng)割爭(zhēng)敗格后局削及別競(jìng)劈燕品疤情票況C犁)棍競(jìng)媽爭(zhēng)攜品錦牌勸分戴析手:目嚷前毯國(guó)瘡內(nèi)柳市此場(chǎng)厲的茫節(jié)娛能重?zé)趔w來(lái)蝴講泛，錯(cuò)國(guó)謊際殃品插牌朗的筒有法：升T釣C久P款（販高娛端耳）凍，廢歐漂司懷朗峽，莖飛封利男浦符，器三掩大放品淋牌贏為測(cè)主羅打響，琴其置中據(jù)后夸面繡的丑二各個(gè)鴿品膽牌同在哭國(guó)劇內(nèi)辮經(jīng)從銷喬方植面已有最很戶好庸的弄回?cái)R報(bào)途，嫂在高高仁品選質(zhì)儀的希配石套宜燈逃具大和總工土程峽上瞧均燥上緊首事選堪，耕但籃是宇對(duì)溫大哲眾脫化膊的逆銷笑量象由盡于蝦價(jià)途格畝和臂成亂本惰高儉勢(shì)疲態(tài)頑，兄難要以幫在猜成處為冤大磚眾反化誼品量類支上防的笨應(yīng)懂用競(jìng)；噴國(guó)挎內(nèi)弓品幻玉牌紋而繪言絞，遞雷奇士扭，友小欣氣帳鬼夕，杜T帆C香L蝴，擱曼堆佳穴美突，柱松族本謹(jǐn)?shù)韧祝舜烁銕變?chǔ)類晨品壤牌騎雷漲士戀和導(dǎo)T篩C腔L掛是苦有巾較帝強(qiáng)銳的瓜營(yíng)胞銷本渠災(zāi)道技和少網(wǎng)政絡(luò)烤，測(cè)前步者賽價(jià)溝位惱與禿我糕司狀有休一父定弱的眼靠普近效，芹后坐者您價(jià)倚位箏稍宜高垃，戶但胳此趁二伙類社品繭牌蕉均諒在秩業(yè)丑內(nèi)擺有衫較旨了旬的屠口奧碑侍，匆為滴我湖產(chǎn)既品冶在沙市林場(chǎng)答上雕最蕩有間力喘的埋競(jìng)逐爭(zhēng)扮對(duì)支手拌，蟻不缺可色小耳視曠；賭小互氣錢鬼竊，瞧曼牌佳懷美悔這臨二臨個(gè)挖品齒牌聞的跨產(chǎn)框品攪以攪出壟口春的頃較攏多籍，誰(shuí)價(jià)礙位僅和耍品疼質(zhì)飼均疏屬營(yíng)高帆端拳的男產(chǎn)魂品列，喘在察市族面即上哀是總有拍一繳定等的易銷扭量厲，事但拴目費(fèi)前匙均徹在蓋國(guó)葬內(nèi)管上鏈大凱眾蓋化鬼還閣是衣有意一稍定握距者離蛙，寧對(duì)誼公粒司葡產(chǎn)道品牛產(chǎn)倉(cāng)生遭的焦影耀響己只鼓在獨(dú)性儲(chǔ)能享和尾品聰質(zhì)君上燥；矮在福大點(diǎn)功蠅率茂產(chǎn)撓品紅目還前斯有杰松狼本脈，壇雷重士盈，扛T卷C曬L請(qǐng)，袋三祥雄均等懲。囑9疑月輩份脈時(shí)杠間域收協(xié)集嗓的撒樣彎品棵來(lái)毒看痰，席光漁源怖和事功胳率踐因猶素框上宇均卸稍鑄遜巖我醉司輛產(chǎn)蹦品盛一泛籌蓮，抱但被前叨面狹所鐮列恢的疑品顛牌賀均料很柳強(qiáng)掏的攀競(jìng)降爭(zhēng)巴力窄的咳，流但興是拉質(zhì)仙量碌和撒光堅(jiān)效搜是挑我霞公嗎司畝的凝優(yōu)夾點(diǎn)產(chǎn)，家成辣本磚上堤稍短有朽劣寄勢(shì)暖！泡！1奮.鑼4或競(jìng)虹爭(zhēng)蜜格父局照及婚競(jìng)售品峽情既況D廈)產(chǎn)褲品加和南競(jìng)席爭(zhēng)邊趨燥勢(shì)產(chǎn)辭品若整按合環(huán)：蔬流曬量痕型止,盛利鞭潤(rùn)付型悅,羅引比領(lǐng)潤(rùn)型市泰場(chǎng)叢整辟合觸：饒品偶牌啊/性品魔質(zhì)仿/嘴服婆務(wù)蓮/內(nèi)價(jià)杰格折/塞競(jìng)帥爭(zhēng)洽加嘆劇抱，償二揪,都三祥級(jí)賺市儲(chǔ)場(chǎng)探開么發(fā)戚速餓度汗加欲快磚，他質(zhì)剝次細(xì)價(jià)稻低漸產(chǎn)版品內(nèi)在豈市敵場(chǎng)餃生斑存洋的樂空置間川在冒萎周縮往,慢農(nóng)眉村郵市謙場(chǎng)擁將林是芬新速增漠長(zhǎng)蔑的卷亮局點(diǎn)煉;競(jìng)搏爭(zhēng)丈點(diǎn)喪：緞競(jìng)礙爭(zhēng)壞平牽臺(tái)娛提吐高勝，泛競(jìng)捐爭(zhēng)唐將券走急入錫市愁場(chǎng)拘細(xì)甜分練、袍品北牌來(lái)個(gè)支性虧、束概鑒念們營(yíng)栽銷烤、察企輩業(yè)黃魅貴力濱、影新煤技義術(shù)掃、刊新田材各料隆,諷新比工臺(tái)藝趕在摟產(chǎn)劉品勾上舉的映應(yīng)壘用法,櫻產(chǎn)葡品款的青創(chuàng)緞新皺和或?qū)Φ氖杏?xùn)場(chǎng)倆的班立復(fù)足錦點(diǎn)后;保(盈公壁司睡產(chǎn)好品涉的到核重心攏:倉(cāng)專蹲注稠光朗的鳥價(jià)摧值度,永感臨受豆光沃的美魅場(chǎng)力農(nóng))消腰費(fèi)羊者:保泄持簽專程業(yè)巧市右場(chǎng)杰的膊購(gòu)爹置壟的含全許面論性嶺和恒便拼利爬性灑優(yōu)義勢(shì)電,束重沿視球二補(bǔ),抓三泉級(jí)列市呢場(chǎng)磚的系實(shí)蓮惠孩性宣,厚突償出脖鄉(xiāng)航鎮(zhèn)的市采場(chǎng)若上稱產(chǎn)男品徹的滋可懼靠妙性引散導(dǎo)消駐費(fèi)墳概串念屑上吉對(duì)缸光匹優(yōu)徒質(zhì)鋸環(huán)欠境授價(jià)暫值星的鵲認(rèn)公知抬和億感遵受正光間的萌魅銳力;渠事道:合習(xí)理爪調(diào)各整窗渠費(fèi)道裳,刺建毅立樓績(jī)巖效菌分喝銷權(quán)經(jīng)妖營(yíng)侄機(jī)鳳制咽,粉明啄確指網(wǎng)誰(shuí)點(diǎn)心的瓜功未能煮定寇位漸,蛛規(guī)封范曉經(jīng)精銷上的拼經(jīng)調(diào)銷久行照為賄,催營(yíng)水造劣良欲好臭的摸歐雕普疑渠臟經(jīng)數(shù)營(yíng)手氛柄圍;產(chǎn)往品銅趨婚勢(shì):整埋合撞現(xiàn)裁有僑產(chǎn)哨品澆,霉以透市綁場(chǎng)舅為碌導(dǎo)詢向顏,朋推諸出餅更心節(jié)蛋能顛環(huán)陰保沒/禾高疫效愈的診新便產(chǎn)蹦品忽;桃以擁卓休越鄰的舅產(chǎn)秋品服性折能嘴(績(jī)高連功屢因隨/同高序光白效允)差走追在鍋行毛業(yè)矩的齊前蘋沿岡;市工場(chǎng)文分努析邊結(jié)昆論拒:1焦.噸5區(qū)、琴規(guī)可劃偵方落向注征重馬產(chǎn)醋品壁的充核鞋心南內(nèi)斥在壤:叨高銀品賺質(zhì)鬼的龜光居色仙,調(diào)高紫光截通鮮,繼高送功嗎率磨因拼素殖三糞高傻光幣源佩發(fā)杜展產(chǎn)叢品內(nèi)性六能把優(yōu)油越撒，務(wù)品規(guī)質(zhì)廢過(guò)粗硬坐，揀有圓頑同強(qiáng)愧的評(píng)市帽場(chǎng)屆生紋命柔力多涌方饅面足(這消刪費(fèi)男者媽)扁,沃多藝層分次澇(姨市茄場(chǎng)捷)怎,炊多役品全類耽(旱產(chǎn)保品稀)殊,錫多悼渠裂道暗(述銷奔售骨)只集刪約騰化束,悲快拒速衫化董,鞠簡(jiǎn)箭捷哈化派的堤思盆路勁打糟造掩明榆星哪產(chǎn)稀品

優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)品光的質(zhì)量高；產(chǎn)品品類全多；產(chǎn)品成本高,質(zhì)量的穩(wěn)定性不夠;OEM類的光源供貨能力不夠穩(wěn)定;產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；產(chǎn)品資源廣泛；來(lái)自國(guó)外品牌的壓力和沖擊很明顯；產(chǎn)品與國(guó)際品牌的差距尚未趕上；價(jià)格節(jié)能燈的價(jià)格比雷士稍高，相對(duì)其它品牌低；T5支架優(yōu)勢(shì)對(duì)高端產(chǎn)品有；節(jié)能燈不明顯；T4支架在行業(yè)內(nèi)價(jià)位相對(duì)高過(guò)10%節(jié)能燈可保持現(xiàn)有價(jià)格,并可應(yīng)市調(diào)整;T5可保持現(xiàn)有價(jià)格;流型產(chǎn)品對(duì)價(jià)格沖擊較大!渠道渠道和網(wǎng)絡(luò)成熟,對(duì)大中城市市場(chǎng)很到位!對(duì)二,三級(jí)市場(chǎng)上不影響力不夠!鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)急需搶占公司品牌影響力大;物流發(fā)達(dá),搶占市場(chǎng)速度快;國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)渠道和網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)很快;渠道的管控難度大.推廣品牌深度好，終端發(fā)達(dá);執(zhí)行力度相對(duì)較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣力度不夠;品牌優(yōu)勢(shì)資源、品牌美譽(yù)度高;拓展快!知名品牌市場(chǎng)投入巨大，推廣力度較強(qiáng);管理及其它人才、管理、和渠道的相對(duì)健全;雄厚的技術(shù)實(shí)力管理成本較高,投入大,反饋時(shí)間長(zhǎng);產(chǎn)品開發(fā)快;技術(shù)轉(zhuǎn)化快;產(chǎn)品配套技術(shù)全面;技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)較大;2倒.榜1鈴、收整歸體珠分循析二膛、克歐澇普邀照哪明偵光剩源語(yǔ)產(chǎn)燒品駐S類W氣O遞T匙分承析2繞.顏2漏、芒具釋體希S天W名O茂T艇分言析堂總躍結(jié)總辛結(jié)合:公融司支產(chǎn)殺品鳴在勾推墳廣是上寸和嫂渠殃道邀上波以成及屠產(chǎn)叢品然技保術(shù)完上艷是胸有詠很棗強(qiáng)智的斥優(yōu)鼓勢(shì)瓣的渾,賴但片是拔在演成承本印和究品宿質(zhì)添控頑制遼上晌是廁存盤在灘一尊定塑的住弱怠勢(shì)嚇,泥在悼產(chǎn)毛品羽營(yíng)礎(chǔ)銷蘇戰(zhàn)孤略慰上留,赤主占要敘體認(rèn)現(xiàn)排在賊專箭業(yè)測(cè)市送場(chǎng)姨的攏零謙售丈領(lǐng)叔域低，肥項(xiàng)基目志銷群售相領(lǐng)狹域嘉和善農(nóng)即村魂市朽場(chǎng)臺(tái),下在矛縣叔鄉(xiāng)異市誼場(chǎng)拆上老局炸面適尚賊未祖打?qū)掗_動(dòng)。建屈立鋤節(jié)叫約磚設(shè)地計(jì)吼，萄建肚設(shè)緞新困農(nóng)搭村戰(zhàn)政慶策蘭導(dǎo)心向病以戴及峽歐濤普踢品辮牌栽家殘喻格戶隸曉到知控名雹度病美旅譽(yù)獎(jiǎng)度屢是化良駛好厲的璃機(jī)蜓會(huì)灰,鄭面百臨民的宅威驢脅沉是絕來(lái)歇自黨同帖行船外繞銷回企廊業(yè)倘轉(zhuǎn)館入慣內(nèi)鼓銷碼給俗市化場(chǎng)揉帶耗來(lái)循巨腦大進(jìn)競(jìng)猛爭(zhēng)磁壓始力混,屯不同道渡德緞企叫業(yè)疫惡粥性蛛競(jìng)兵爭(zhēng)齊擾扎亂神市悼場(chǎng)招,吸以目及竿運(yùn)朝作蘆機(jī)納制繼的扮靈振活陸性印相艙對(duì)捕市懷場(chǎng)柔而討言勇不站夠甚敏攝捷范;三挪、拆歐闊普響照肥明茅光剃源舍產(chǎn)豎品掘規(guī)炮劃容戰(zhàn)頌略3克.勿1邪、朗產(chǎn)伍品章規(guī)授劃役理錢念精岡(權(quán)產(chǎn)識(shí)品度定須位經(jīng)精撒確躁,演產(chǎn)氣品鑄性改能秘精怎良尚)準(zhǔn)渾(蒙成坑本妄和尊品寬質(zhì)榮控葬制饒的絹尺互度標(biāo)把叨握它準(zhǔn)銅確偽)狠兆(提搶笑占掀市匯場(chǎng)每,賴壓蔬制南競(jìng)社品魯,侮力紡量蘇強(qiáng)厘度械高速,鞋成齊功尼率掀高橋)快間(散對(duì)型市疼場(chǎng)疼反源應(yīng)株的翼信薄息叉通雅道揚(yáng)暢執(zhí)快糧,敗處桌理恒動(dòng)活作毫快糊捷街)3職.敬2偽、浴0謀7屈年燈光浙源哨類眾產(chǎn)恢品泰品房誠(chéng)類蛛規(guī)當(dāng)劃品類流量型利潤(rùn)型引領(lǐng)型新品類備注節(jié)能燈細(xì)2U/細(xì)3U//2U/3U/螺旋/商照專用節(jié)能燈4U/直管/環(huán)管/2D管/插管大功率節(jié)能燈新品螺旋節(jié)能燈(三高產(chǎn)品)支架T5支架T4支架改良T4支架降成本可調(diào)光支架電子類電子變壓器/整流器整流器(專配環(huán)管/2D管/插管用)金鹵電器箱可調(diào)光整流器/變壓品智能3賓.搖3遇、躬競(jìng)湊爭(zhēng)晶手躬段歐榨普珠照夠明饞?？皹I(yè)誦銷乖售觸網(wǎng)嘩絡(luò)德暫疤不滿調(diào)臨整鎮(zhèn),忽加咱大母鄉(xiāng)銜鎮(zhèn)刃市灘場(chǎng)頃的芽渠醉道謹(jǐn)拓秤展喉以君及次適禍合香項(xiàng)矛目苦銷已售伶的恰節(jié)屬能裹燈巨開切發(fā)占；結(jié)拔合犬歐訴普揭照謠明兩推尼廣筑“古整腔體冰購(gòu)堪買竹—昂與珍家演居泡及爛商蜜照逃產(chǎn)昨品記互岸配妄式倉(cāng)經(jīng)造銷想”冠團(tuán)駕購(gòu)散銷灘售侮策玻略孔；結(jié)餓合功商羽業(yè)賤照?qǐng)@明傲項(xiàng)侍目描渠顯道戚推晉廣魔，失推惜出堅(jiān)“蚊項(xiàng)拌目侮V映I笨P礦采熔購(gòu)愚”舅購(gòu)莖買陽(yáng)優(yōu)接惠轟政渣策匪；家嘆庭軍實(shí)志惠槳裝司;轟將暈不占同莊功凱率逼和什外千形只產(chǎn)仆品岸搭蛋配禿打事包世減蛛少傾消架費(fèi)告者建挑熔選察時(shí)捎間依;全億國(guó)內(nèi)開電展兇家返家?guī)糜们笟W淡普耍節(jié)條能諷明傘星漢家慕庭諸魅練力綿之寄光唯重柿大掘獎(jiǎng)最或絨港戲澳乓游視；激嗓勵(lì)躲計(jì)疏劃尼：豎銷汁售肺團(tuán)歪隊(duì)揮、改導(dǎo)讓購(gòu)志員鍋、掠歐先普焰明竄星悶店梁獎(jiǎng)鼠勵(lì)書計(jì)稠劃。產(chǎn)定品顫形炕象澇的泡改劈燕良壤,謎產(chǎn)扔品府性與能考的蓋提姓升艇和駛品嬸質(zhì)由的挽穩(wěn)碧定釣;四康、切產(chǎn)碰品腔應(yīng)揭用銀及果渠墨道飾分磨析4猜．慨1節(jié)光黨源為產(chǎn)竊品窯的叫渠辜道晃分殼布砌結(jié)戴構(gòu)歐旦普敢照鐘明仇股鄙份沙有帖限或公毒司各拜分學(xué)公蓋司慰辦估事臥處役/朋運(yùn)骨營(yíng)攪中擇心全品類零售分品類零售項(xiàng)目銷售日化商超建材商超五金商超小康市場(chǎng)省義級(jí)聞市蹦場(chǎng)地牛級(jí)孤市捏場(chǎng)縣倒級(jí)顛市學(xué)場(chǎng)二睬級(jí)妖市耳場(chǎng)壓代咱理三句級(jí)探市獸場(chǎng)臉代榆理商超總代理商超市場(chǎng)五金商超專業(yè)市場(chǎng)4突.教22勒0軋0我7哈年掙渠抵道鉗理腳念圓和吸形市式尖定漿位睛:渠傲道莫下股沉帖,微價(jià)箭格左統(tǒng)軟一伸,向重植在春管亭控辟,稅局漿部葉拓莖展縣;乳明母確循定幼位喚,途各積司候其帆職強(qiáng),爬公供平偉競(jìng)恩爭(zhēng)是,堡以證銷相量蘋促樂回趟報(bào)迷;飲農(nóng)趴村泳市探場(chǎng)那(具利榜用巖縣亞級(jí)免流溜通懼批圣發(fā)嬌網(wǎng)顫絡(luò)砌開森拓庸農(nóng)床村奔市顆場(chǎng)侵)罪;紫日脆化尊超分市們(姿依衣托情全殲國(guó)社連搞鎖窩型轉(zhuǎn)超距市慕開經(jīng)拓伶日雀化逼零售售訊市覽場(chǎng)淺)拜工暮程釋市善場(chǎng)弱(較憑牌借罷適啊合援工較程債特以性帖的紗產(chǎn)痛品寒定趟位施和讀開棟發(fā)何，銅大煩功謊率碎節(jié)陸能習(xí)燈唐、達(dá)經(jīng)朝濟(jì)援型攔支劫架奔拓協(xié)展希光勒源盆的喬項(xiàng)肅目萌銷告售術(shù)市慘場(chǎng)斥)4竟.脈3笨2冒0屑0溉7姜年屯光揪源借產(chǎn)奪品田渠利道廳規(guī)趣劃跟說(shuō)供明泉(悄一半)借蘇助憐于棕歐疤普蟲照亭明任銷陷售猛平雅臺(tái)牢：偷辦冬事蘿處今、射營(yíng)首運(yùn)塞中邪心持均戒要頂對(duì)困物饞流縱和索市登場(chǎng)蓄運(yùn)鞋作奧負(fù)允責(zé)聯(lián)；請(qǐng)實(shí)感行姥全壩國(guó)線統(tǒng)思一糖定動(dòng)價(jià)井政我策屯;扮(障運(yùn)榜營(yíng)盡價(jià)羨/頓代生理密價(jià)鞋/濁批控發(fā)祖價(jià)疊/合零墨售壞價(jià)柔)省銜級(jí)辜市鬼場(chǎng)振,梯由承運(yùn)旨O神R迷辦潔機(jī)組構(gòu)披負(fù)追責(zé)薯運(yùn)岸作叼,麻設(shè)距商猜超犬代璃理細(xì)負(fù)巷責(zé)作日喉化職/剝建迎材蒸市共場(chǎng)棒的火運(yùn)好作辯.朵整蠅個(gè)叛省譜級(jí)捆市眾場(chǎng)揮的礎(chǔ)價(jià)餃格憂和痕渠抵道灑的催管貼控恨由洋運(yùn)例O妄R背辦睬機(jī)良負(fù)莖責(zé)縣;地廟級(jí)寶代蜻理謝主畝要稱運(yùn)起作吃地切級(jí)性城賠市俯和兆周沒邊回的夢(mèng)鄉(xiāng)蓋鎮(zhèn)廁市謠場(chǎng)爭(zhēng)，告由謝運(yùn)姥O俊R肅辦珠機(jī)騰構(gòu)犁供掙貨挎,祝對(duì)張銷纖售緣瑞任跑務(wù)較和似市馳場(chǎng)匙監(jiān)在管袍負(fù)冒責(zé)搖,尖明捏確孩代費(fèi)理嚼條輔件畝(委資馬本摩,向經(jīng)釘營(yíng)費(fèi)能蒙力居,孤配崇套停設(shè)攜施輔)套，感價(jià)律格視為攏二鉤級(jí)姻代洪理洲價(jià)疲格甜；縣端級(jí)慈代逮理跡主刪要坡運(yùn)蹤蝶作目縣館級(jí)增和靠農(nóng)殃村憤市驢場(chǎng)愛,街由蔑運(yùn)擋O贈(zèng)R奶辦泛機(jī)農(nóng)構(gòu)仙供顫貨礎(chǔ),陡價(jià)濃格洋為灑二旺級(jí)您代腳理超價(jià)澡格觀;資過(guò)源握共踢享捆：膊辦輔事艷處?kù)o和朽運(yùn)蹄營(yíng)耽中毫心唐制迷定相與乓家孝居槍相飾同惕的幣銷乘售手政粱策講；通跡過(guò)旋產(chǎn)憶品貪線顏完躍善輛，趟全泰面吧進(jìn)綠入爭(zhēng)商任超如\骨日阻化匹\事項(xiàng)例目類代煉理許商貍及告農(nóng)基村殿市宰場(chǎng)違；隱重性怎渠拿道遍中籌重即點(diǎn)弟在脅于我項(xiàng)須目塊工紋程允銷工售。(運(yùn)戚O僑R祥辦逃為伍運(yùn)糾營(yíng)翻中膠心奏或直辦六事彎處枯的辰簡(jiǎn)汽寫學(xué))4鍋.駱3掩2怎0段0泰7蔥年榴光慣源熱產(chǎn)慨品凳渠煤道始規(guī)巷劃?rùn)C(jī)說(shuō)愉明廚(尋二皂)職能市場(chǎng)范圍待遇運(yùn)/辦機(jī)構(gòu)所轄機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)作和管理整個(gè)省內(nèi)范圍/或議定區(qū)域運(yùn)營(yíng)返利/獎(jiǎng)勵(lì)商超代理按運(yùn)/辦機(jī)構(gòu)指導(dǎo)運(yùn)作和管理市場(chǎng)省級(jí)城市場(chǎng)的日化/建材銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)地級(jí)代理所轄地域市場(chǎng)運(yùn)作和管理地級(jí)城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)縣級(jí)代理所轄地域市場(chǎng)運(yùn)作和管理縣內(nèi)所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)4任.余4漆2稠0岔0趣7松年嶺光睜源型產(chǎn)樂品依渠蕩道晃沖友突貸管棋理渠葵道爆沖押突秩最折高剝管旅理旺機(jī)篩構(gòu)圓為拼公退司向產(chǎn)衛(wèi)品剛營(yíng)毀銷測(cè)部馬,畝公標(biāo)司撕管施理閉各加運(yùn)煮營(yíng)洋中心進(jìn)/富辦捧事吩處勸間另沖凳突董,葉運(yùn)蜂營(yíng)牢中援心濫管分理疤各穗下弟屬祥的鏡專墻業(yè)貍市勁場(chǎng)周和景代綠理慢商薪間的吉沖皮突島,達(dá)各珠級(jí)碌代幕理裂商背管澤理斬各座經(jīng)宮銷演商他間足的蓬沖蓮?fù)讳?賢所嗓有媽沖售突翻的薦仲騾裁鄉(xiāng)豐須在倡公登司新營(yíng)休銷搶部預(yù)備頌案企,悶作莖為坦對(duì)肆各芽運(yùn)襯作員負(fù)替責(zé)棉機(jī)鍛構(gòu)罩的賓考愈評(píng)榴內(nèi)糊容翅可洪以算正負(fù)忍激途勵(lì)完;徹運(yùn)蝦營(yíng)蘆中脂心旁/旗辦率事狀處鄙為磚公東司粥的碗外敏委蹤蝶沖信突負(fù)管吩理濁機(jī)這構(gòu)痛,4潔.皺5攪2轉(zhuǎn)0歪0逮7烘年火光晴源播產(chǎn)功品圍渠地道少機(jī)怠構(gòu)基管染理立制集度館及杰考認(rèn)評(píng)名重潑點(diǎn)渠道機(jī)構(gòu)共同點(diǎn)重點(diǎn)考評(píng)重點(diǎn)1.產(chǎn)品營(yíng)銷;2.市場(chǎng)管理;3.產(chǎn)品推銷;運(yùn)營(yíng)中心合作誠(chéng)意服務(wù)對(duì)象地理位置經(jīng)營(yíng)范圍運(yùn)作能力設(shè)施與服務(wù)條件合作誠(chéng)意營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)物流配送/市場(chǎng)管控/價(jià)格管理和執(zhí)行/沖突管理代理商物流配送/市場(chǎng)管控/價(jià)格管理和執(zhí)行/沖突管理/經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格的執(zhí)行力/銷售量4管.鎮(zhèn)6昨2咸0敗0蓮7標(biāo)年辛光繼源匪產(chǎn)遮品征渠辮道瀉定含價(jià)停管汽理價(jià)格定價(jià)模式返利政策公司運(yùn)營(yíng)價(jià)目前的經(jīng)銷價(jià)返利總額為4％營(yíng)運(yùn)中心代理價(jià)目前的經(jīng)銷價(jià)*1.037＋3模式代理商批發(fā)價(jià)目前的經(jīng)銷價(jià)*1.03*1.074＋3模式經(jīng)銷商零售價(jià)目前的經(jīng)銷價(jià)*1.03*1.07*1.34肥.攝5楚光滿源客電脅子懼件功產(chǎn)鵲品駐在療渠飛道蜻終霧端李布遲局銷售渠道產(chǎn)品系列零售客戶(大功率節(jié)能燈不進(jìn)專業(yè)市場(chǎng))全部光源品類產(chǎn)品/支架系列/電子件產(chǎn)品/新品日化商超類細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列建材市場(chǎng)細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列常規(guī)大流通節(jié)能燈及燈具常用配件光源環(huán)管/2D管/插管/排管/等及支架系列/常規(guī)整流器/50/70w電子變壓器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列功率在25瓦，經(jīng)濟(jì)型T5/T4/T8支架產(chǎn)品工程項(xiàng)目大功率節(jié)能燈/電子件系列/商照配套光源系列五完、站2歇0好0煙7絡(luò)年院新武產(chǎn)喉品夸規(guī)自劃犯目廢標(biāo)旱與納方懸向類型產(chǎn)品定位同檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道利潤(rùn)型4U/2D管/插管/排管/環(huán)管/T4/T5燈管/T8管/電子整流器/電子變壓器中高端市場(chǎng)松下、飛利浦專業(yè)市場(chǎng)/建材超市流量型細(xì)2U/2U/螺旋系列中端市場(chǎng)小器鬼/TCL商超/日化/五金/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)/專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型細(xì)3U/3U

中端市場(chǎng)小器鬼/TCL商超/日化/五金/建材市場(chǎng)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)問題型T4/T5系列中高端市場(chǎng)雷士/三雄專業(yè)市場(chǎng)/建材超市工程類電子變壓器/工程類電子整流器/商照配套光源/大功率節(jié)能燈專銷中高端市場(chǎng)雷士/三雄工程項(xiàng)目渠道5唉.羅1閥、囑2瘋0叫0乖7運(yùn)年硬產(chǎn)且品夏線鄙規(guī)豆劃產(chǎn)品定位同檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道大功率節(jié)能燈(85/105/125W)中高端市場(chǎng)雷士/松本專業(yè)市場(chǎng)/建材超市全螺節(jié)能燈(9/12/23W)中端市場(chǎng)小器鬼/商超/日化/五金/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)光型電子變壓器/整流器中高端市場(chǎng)雷士/三雄專業(yè)市場(chǎng)/建材超市/工程項(xiàng)目渠道在便于市場(chǎng)的操場(chǎng)作和產(chǎn)品外部形象的改良,在小投入的前提下,將節(jié)能燈外殼直進(jìn)行顏色區(qū)分:專業(yè)市場(chǎng)(歐普藍(lán))商超和二級(jí)市場(chǎng)(米色)三級(jí)市場(chǎng):(草綠色)5帝.輸2奏、查2迷0熄0榴7鬧年匆新糠產(chǎn)摸品峰劃5超.寄3句競(jìng)禾爭(zhēng)蛙策可略降晉低砌運(yùn)沈營(yíng)散中洗心截和第二贊級(jí)悄代猶理鋸銷番售溜利擇潤(rùn)否空隨間瘡,扇以紹返剩利何來(lái)城驅(qū)紋動(dòng)覺銷版量趁；加深大泄銷替售拖終蒜端罵利幻玉潤(rùn)涌，最確葡保乖各至銷趣售蔬終扶端凈銷狀售類利貫潤(rùn)喂，粘擠劃兌部競(jìng)菠爭(zhēng)群對(duì)喂手啟；加心寬興流嗎量王和呈利器潤(rùn)惱型叢產(chǎn)鋒品遙線附，廉覆垮蓋鳥更們廣芬泛蠻消澆費(fèi)菊群瞧體忠；加筍大關(guān)對(duì)發(fā)鄉(xiāng)橋鎮(zhèn)葉市可場(chǎng)四的戶開購(gòu)發(fā)吃的距,靠覆察蓋矮廣澡泛腫農(nóng)史村赴市仰場(chǎng)耍；降敲低孟支斥架忙成左本坊,愿在凡價(jià)坑格賠上微跟別隨攏雷燭士境產(chǎn)尚品妥以舌確蹄保皆產(chǎn)垮品校的厚競(jìng)泳爭(zhēng)鈴力雅；改捷善耽產(chǎn)這品忘象魂形需,閃提華升旬產(chǎn)茂品堅(jiān)性烘能負(fù),領(lǐng)穩(wěn)衰定擁產(chǎn)鑄品略品決質(zhì)練!5謙.沃4攀2拾0意0蘆7灣年頭光榨源色產(chǎn)攤品甩市款場(chǎng)滑推時(shí)廣姥措勸施歐圓普生光靠源惑專為銷袖商棍—蹲不落經(jīng)籮營(yíng)割其較它緩光腿源找品蒸牌光燃源榆體死驗(yàn)尺區(qū)命推秋廣炭-緩-嗓-慚專駝業(yè)自光庸源爐企嗎業(yè)盆形細(xì)象設(shè),晨引疲導(dǎo)柔消倆費(fèi)牌者懼對(duì)賄光濁價(jià)挨值滿的駕認(rèn)竄識(shí)礎(chǔ),寫如獎(jiǎng)何時(shí)引吃領(lǐng)按消慈費(fèi)弄者自感瀉受僵光險(xiǎn)的治魅貼力哪;光徑源西選憑購(gòu)披使乒用季手李冊(cè)憲、妄光即源處展長(zhǎng)架廈、爸試辦燈炊臺(tái)梨、動(dòng)能蓄效從標(biāo)軌識(shí)頑推濾廣瘡及席常忍規(guī)講廣押宣緊物張料專爹業(yè)勢(shì)銷霞售另團(tuán)米隊(duì)菜建距設(shè)口-資-哄-濫提夠升預(yù)區(qū)匆域肉市龍場(chǎng)邊執(zhí)媽行刺和筆產(chǎn)盛品恐推揮廣挖力罰度粉保鼓障終恒端游導(dǎo)飾購(gòu)添人曉員等培鈴訓(xùn)插-浪-遲-穗?；⒗?、返專攪業(yè)脊，紋達(dá)垃到煙有燥效券攔甩截句終欺端貼消蹄費(fèi)熊者項(xiàng)般目雷渠遭道旦資軌源姻的雪積考累夠-碎-兇-勾溝讀通談交袖流吐，付提階升衰客劫情派關(guān)匹系便；銷吵售必網(wǎng)狗絡(luò)鴿和桌渠僑道以整廣合毯-洋-離-躺優(yōu)濃化誓銷孔售申渠床道站，除提攻升攝終封端象質(zhì)憑量輛；推智廣爬高飛端扎概棉念威型壁光閥源及電損子至件攻產(chǎn)查品形-齊-儉-秘提壞升稍歐壟普胸光鉤源固技偽術(shù)渣能在力足與肯專蹦業(yè)費(fèi)品誘牌種知盈名街度煎。6閉.障1植、蛙2攀0摔0礦7診年略光論源撿電哈子蛇產(chǎn)茶品鞭國(guó)撲內(nèi)釘銷旬售品目插標(biāo)總那目芬標(biāo)確扇保3雪.膠1億總卡目今標(biāo)力燈爭(zhēng)凳達(dá)瞇到3戴.偷3億湖；支齊架壞確郵保甩:矛1留.終1列5扁億犯,些力屢爭(zhēng)俱突傅破羨1怨.切2站億節(jié)段能怖燈游:御1春.砌9狡5丈億系,白力重爭(zhēng)蚊突辰破領(lǐng)2鞭.盤1盜億實(shí)殊現(xiàn)杠節(jié)幟能掃燈麻毛舊利牧潤(rùn)條：3送4嫩1堪8孤.趕8巨6緣瑞1創(chuàng)0萬(wàn)懶元納；刮支賺架誤通輪過(guò)宏降裙成偽本央后事能吹實(shí)不現(xiàn)古正溝贏柴利六俘、藝2捷0絡(luò)0幸7瓶年達(dá)光麻源跑產(chǎn)兔品放銷的售記預(yù)模測(cè)6奸.好2貞、制產(chǎn)震品葬品俊類群銷未售歸預(yù)創(chuàng)測(cè)釘(刷節(jié)波能花燈蛾)產(chǎn)品品類總目標(biāo)任務(wù)占比銷售額平均毛利率毛利額ＯＰ細(xì)2U銷售額合計(jì)19500000020%390000009.90%3861000ＯＰ2Ｕ銷售額合計(jì)19500000022%4290000011.34%4864860ＯＰ細(xì)3U銷售額合計(jì)1950000004%780000012.25%1955500ＯＰ3Ｕ銷售額合計(jì)1950000008%1560000019.40%3026400ＯＰ4Ｕ銷售額合計(jì)19500000019%3705000032.50%12041250ＯＰ螺旋銷售額合計(jì)19500000025%4875000014.50%7068750ＯＰ插管銷售額合計(jì)1950000002%390000035.15%1370850合計(jì)195000000100%195000000

341886106氣.誤2污、莖產(chǎn)帖品脈品劈燕類集銷挑售左預(yù)暮測(cè)暑(泉T元4滾/算T牌5燦支例架婆)產(chǎn)品線目標(biāo)任務(wù)占比銷售額平均毛利率毛利額T5-8w銷售額合計(jì)1150000005%5750000-4%-230000T5-14W銷售額合計(jì)1150000008%9200000-