國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論第二周演示文稿課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論第二周演示文稿國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論第二周交易磋商的形式？口頭磋商面對(duì)面電話(huà)合同磋商的形式書(shū)面磋商合同書(shū)確認(rèn)書(shū)信件數(shù)據(jù)電文第一節(jié)交易磋商的形式和內(nèi)容19交易磋商的內(nèi)容？約首約尾主要交易條款品質(zhì)數(shù)量包裝價(jià)格交貨支付次要交易條款檢驗(yàn)索賠仲裁不可抗力交易磋商主要內(nèi)容正文國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第一節(jié)交易磋商的形式和內(nèi)容20交易磋商的一般程序有哪些？發(fā)盤(pán)和接受為必不可少環(huán)節(jié)接受還盤(pán)發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)第二節(jié)交易磋商的一般程序

18什么叫發(fā)盤(pán)？有效發(fā)盤(pán)需要具備的條件有哪些？（一）含義：《公約》第14條（1）款規(guī)定

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出。（二）發(fā)盤(pán)（OFFER）－要約25貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付條件。內(nèi)容十分確定3指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)的受盤(pán)人。與廣告不同向一個(gè)或者一個(gè)以上特定對(duì)象提出2明確表示為發(fā)盤(pán)或暗示。與發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)區(qū)別。表明訂約的意旨1傳達(dá)到受盤(pán)人42.有效發(fā)盤(pán)需要具備的條件什么情況下發(fā)盤(pán)失效？發(fā)盤(pán)失效發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)人喪失行為能力受盤(pán)人還盤(pán)或拒絕不可抗力有效期已過(guò)發(fā)盤(pán)的失效31有效接受需要具備的條件有哪些？有效接受需要具備的條件必須由受盤(pán)人做出必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出并傳達(dá)發(fā)盤(pán)人接受必須要用聲明或者行動(dòng)表示出來(lái)接受接受內(nèi)容必須要與發(fā)盤(pán)相符39有條件的接受如何處理？有條件接受----視為拒絕發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)；（公約第19條1款；合同法第20條）:實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件----接受無(wú)效，構(gòu)成還盤(pán);

（公約第19條1款；合同法第20條）非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件----接受仍有效，除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)提出反對(duì)。（公約第19條2款，合同法第31條）。有條件接受的處理42實(shí)質(zhì)性變更還盤(pán)價(jià)格付款方式數(shù)量品質(zhì)交貨爭(zhēng)議解決實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件45非實(shí)質(zhì)性變更接受增加單據(jù)包裝方式提供船樣增加單據(jù)份數(shù)分批裝運(yùn)指定包裝標(biāo)志非實(shí)質(zhì)性變更情況473.接受的生效、撤回與撤銷(xiāo)

接受的生效:投郵生效（英美法）與到達(dá)生效（大陸法及公約）

接受的撤回:在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，受盤(pán)人可隨時(shí)撤回接受，但以撤回通知先于或與接受通知同進(jìn)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。

接受的撤銷(xiāo):接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷(xiāo)，撤銷(xiāo)屬于毀約。

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（1）某外貿(mào)土產(chǎn)進(jìn)出口公司，擬向外商出口一批土特產(chǎn)品。雙方就出口商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商，3月份基本達(dá)成協(xié)議。惟有價(jià)格一項(xiàng)，中方堅(jiān)持單價(jià)不得低于每公噸1500元人民幣，并要求外商“在兩個(gè)月內(nèi)答復(fù)”。下半年，國(guó)際市場(chǎng)上該土特產(chǎn)品價(jià)格猛漲，外商才復(fù)電可按中方1500元/公噸的價(jià)格成交，中方未予理睬。外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。

問(wèn)：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任?為什么?48案例討論（2）

我某6月5日發(fā)盤(pán)，規(guī)定限6月10日復(fù)到；

對(duì)方于6月7日來(lái)電，要求將即期L/C改為即期D/P；

我方未表態(tài)，對(duì)方在6月8日來(lái)電，表示無(wú)條件接受6月5日發(fā)盤(pán)；

該接受是否有效？合同是否成立？為什么？

49含義（LateAcceptance）：是指接受的通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期，或者發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期但是超過(guò)合理的時(shí)間才到達(dá)發(fā)盤(pán)人。逾期接受50逾期接受的處理各國(guó)法律和《公約》都認(rèn)為逾期接受是無(wú)效的，只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)；但是《公約》又根據(jù)實(shí)際情況提出靈活處理的方法。51如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或者書(shū)面通知對(duì)方，該逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)候訂立載有逾期接受的信件或其他的書(shū)面文件表明在傳遞正常的情況下，應(yīng)該能夠及時(shí)到達(dá)，則該逾期接受仍然是有效地。除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或者書(shū)面形式通知對(duì)方逾期而無(wú)效。對(duì)于逾期接受的態(tài)度主要還是看原發(fā)盤(pán)人的態(tài)度，主動(dòng)權(quán)在原發(fā)盤(pán)人手中?！豆s》對(duì)于逾期接受的靈活處理52重新接受先拒絕發(fā)盤(pán)或還盤(pán)，后接受。接受盤(pán)先于到達(dá)，則有效，否則無(wú)效。53

（一）客戶(hù)詢(xún)盤(pán)函

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54二、趙丹的交易磋商函電資料

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55（二）趙丹發(fā)盤(pán)函

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56(三）客戶(hù)還盤(pán)函

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57（四）接受成交函第四節(jié)交易磋商中應(yīng)注意的問(wèn)題一、堅(jiān)持平等互利和友好協(xié)商的原則二、制定磋商方案三、組織談判班子詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受合同成立合同訂立合同訂立第五節(jié)書(shū)面合同的訂立58合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫(xiě)明日期當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法59注意：合同成立與合同生效是兩個(gè)不同的概念。合同成立的判斷標(biāo)準(zhǔn)是接受是否生效，而合同生效是指合同是否具有法律上的效力。有時(shí)，合同雖然成立，卻不立即產(chǎn)生法律效力，而是需要具備其他條件成立時(shí)，合同才開(kāi)始生效。60合同成立的證據(jù)；合同生效的條件；合同履行的依據(jù)。一、簽訂書(shū)面合同的意義61簽訂書(shū)面合同的意義合同法第32條：當(dāng)事人采用合同書(shū)形式，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章是合同成立。第33條：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。62二、合同的形式口頭合同書(shū)確認(rèn)書(shū)一定格式的書(shū)面合同書(shū)面信件數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）其他三、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須具有簽約能力，自愿，真實(shí)達(dá)成協(xié)議合同要件63ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.合同名稱(chēng)和地址合同編號(hào)合同簽訂日期訂約地點(diǎn)序言合同文字及效力合同附件及效力雙方簽字約首正文約尾四、合同的基本內(nèi)容65品質(zhì)條款：品名、規(guī)格、貨號(hào)等；數(shù)量條款：交貨數(shù)字和計(jì)量單位；包裝條款：包裝材料、包裝方式等；價(jià)格條款----單價(jià)和總值；交貨條款----交貨時(shí)間、裝運(yùn)港/地和目的港/地、分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)等；保險(xiǎn)條款----險(xiǎn)別、加成率、保險(xiǎn)條款合同正文內(nèi)容支付條款----匯付----付款時(shí)間、匯付方式、付款金額等；托收----D/P（即期或遠(yuǎn)期）、D/A等；信用證----信用證種類(lèi)、即期或遠(yuǎn)期；開(kāi)證時(shí)間、付款/承兌/議付、到期日等商檢、索賠、不可抗力、仲裁條款；法律適用條款合同正文內(nèi)容第二篇商品的價(jià)格和國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二篇商品的價(jià)格和國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)商品的價(jià)格出口成本核算貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義與作用2有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例1訂立合同時(shí)考慮的問(wèn)題WHERE交貨地點(diǎn)賣(mài)方在什么地方，以什么方式辦理交貨WHEN何時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方WHO誰(shuí)辦理保險(xiǎn)、運(yùn)輸由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過(guò)境的手續(xù)WHAT需何種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方交易過(guò)程中需要提交的單據(jù)HOW如何交貨由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用國(guó)內(nèi)商品的報(bào)價(jià)

大米每500克

3.3

元

①②③國(guó)際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④有何區(qū)別？出廠價(jià)加費(fèi)用，加利潤(rùn)加增值稅消費(fèi)稅采購(gòu)成本+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+核銷(xiāo)費(fèi)+銀行費(fèi)用+其他費(fèi)用+利潤(rùn)-出口退稅

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(TradeTerms)，又稱(chēng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，區(qū)分買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來(lái)的.“責(zé)任”指因交貨地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的租船訂艙,裝貨卸貨,投保等義務(wù).“費(fèi)用”指因貨物的移動(dòng)而產(chǎn)生的運(yùn)輸,保險(xiǎn),裝卸等費(fèi)用.“風(fēng)險(xiǎn)”指由于各種原因?qū)е碌呢浳锸軗p,滅失等風(fēng)險(xiǎn).貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的兩重性2)表示商品價(jià)格構(gòu)成因素。兩重性1)是用來(lái)確定交貨條件，即說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物時(shí)各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例慣例的內(nèi)涵：1.慣例不是法律，沒(méi)有強(qiáng)制性2.合同中引用的慣例具有強(qiáng)制性3.若雙方發(fā)生爭(zhēng)議，合同中又未明確表示，則一般按慣例處理2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例慣例名稱(chēng)制定者貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《1932年華沙—

牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)CIF《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》美國(guó)商業(yè)團(tuán)體ExPointofOrigin，F(xiàn)AS，C&F，CIFExDock，F(xiàn)OB《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì)E、F、C、D四組，13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適合任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)7個(gè)，適合海河和內(nèi)河航運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)4個(gè)于1919年在美國(guó)發(fā)起，1920年正式成立，總部設(shè)在法國(guó)巴黎。會(huì)員遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。推行開(kāi)放的國(guó)際貿(mào)易、投資體系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。它所制定用以規(guī)范國(guó)際商業(yè)合作的規(guī)章被廣泛地應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易中，成為國(guó)際貿(mào)易不可缺少的一部分，下屬的國(guó)際仲裁法庭是全球最高的仲裁機(jī)構(gòu)，它為解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議起著重大的作用。國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)于1995年1月1日正式成立。國(guó)際商會(huì)

(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)A賣(mài)方義務(wù)B買(mǎi)方義務(wù)A1賣(mài)方的一般責(zé)任B1買(mǎi)方的一般責(zé)任A2許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)B2許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)A3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同B3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同A4交貨B4收取貨物A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用劃分B6費(fèi)用劃分A7通知買(mǎi)方B7通知賣(mài)方A8交貨憑證B8交貨證明A9檢驗(yàn)、包裝和標(biāo)記B9貨物檢驗(yàn)A10協(xié)助提供信息及相關(guān)費(fèi)用B10協(xié)助提供信息及相關(guān)費(fèi)用《2010通則》買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)對(duì)照表二、《2010通則》中的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適合于水上運(yùn)輸方式的3種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)12適合于各種運(yùn)輸方式的3種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3其他5種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出口方碼頭進(jìn)口方（1）FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard1.適合于水上運(yùn)輸方式的3種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)賣(mài)方⑴交貨至買(mǎi)方指派船上，通知買(mǎi)方⑵承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)或電子信息買(mǎi)方⑴安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，支付保費(fèi)通知賣(mài)方⑵承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷受領(lǐng)貨物、支付貨款FOB術(shù)語(yǔ)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)的問(wèn)題案例一

美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣(mài)方出售2000公噸小麥給買(mǎi)方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買(mǎi)方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣(mài)方聲稱(chēng)其出售給買(mǎi)方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，賣(mài)方對(duì)損失不愿負(fù)擔(dān)責(zé)任。買(mǎi)方則要求賣(mài)方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問(wèn)：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移是有前提條件的，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已被正式地劃撥本合同項(xiàng)下，即已清楚地分開(kāi)或以其他方式特定為該合同項(xiàng)下的貨物。所以在上述案例中，如果貨物特定化了，損失的就是韓國(guó)進(jìn)口商的貨，則美國(guó)出口商不用賠償，但案例中貨物沒(méi)有特定化，美國(guó)出口商要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。FOB術(shù)語(yǔ)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)的問(wèn)題2、船貨銜接的問(wèn)題案例二某公司以FOB條件出口一皮茶具，買(mǎi)方要求公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？思考：若賣(mài)方因貨物尚未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，由此導(dǎo)致的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)？船貨銜接的問(wèn)題：若買(mǎi)方要求賣(mài)方代為租船訂艙，則有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍由買(mǎi)方承擔(dān)。

青島某進(jìn)出口公司與美國(guó)客戶(hù)按FOB價(jià)格條件簽訂出口合同，并與6月8日裝船完畢。由于業(yè)務(wù)員工作繁忙，在6月10日才發(fā)出裝船通知。美國(guó)客戶(hù)收到裝船通知后立即向保險(xiǎn)公司辦理投保，該保險(xiǎn)公司獲悉裝載該批貨物的輪船已于6月10日凌晨觸礁沉沒(méi)而拒絕承保。為此，美國(guó)客戶(hù)向青島公司提出損失賠償要求。討論：美國(guó)客戶(hù)的要求合理嗎？FOB術(shù)語(yǔ)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)的問(wèn)題2、船貨銜接的問(wèn)題3、美國(guó)修正本的不同解釋案例三：我某進(jìn)口公司按每噸242美元FOBVESSELNEWYORK進(jìn)口200噸鋼材。我方如期開(kāi)出48400美元的信用證，但美國(guó)出口商來(lái)電要求增加信用證金額至50000美元，否則有關(guān)出口稅捐以及簽證費(fèi)用應(yīng)由我方另行電匯。美方這樣要求是否有道理?為什么?美商的要求是合理的，根據(jù)《1949年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》的規(guī)定，在FOBVessel術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方要支付賣(mài)方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口產(chǎn)生的其他費(fèi)用，而我方開(kāi)出的信用證沒(méi)有包含此項(xiàng)費(fèi)用。FOB術(shù)語(yǔ)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)的問(wèn)題2、船貨銜接的問(wèn)題3、美國(guó)修正本的不同解釋4、裝船費(fèi)用的問(wèn)題5、FOB術(shù)語(yǔ)變形散雜貨船為了裝卸重大件，通常還裝備有重型吊桿.

集裝箱船大多數(shù)沒(méi)有起吊設(shè)備，需要依靠碼頭上的起吊設(shè)備進(jìn)行裝卸。大船與駁船大船（mothervessel、oceanvessel）就是運(yùn)輸?shù)拇?。?dāng)大船不能靠岸時(shí)就用小一點(diǎn)的、可以靠岸的船把貨物運(yùn)到船邊或拖到岸上去，這種小船就叫駁船。駁船（barge、lighter）：沒(méi)有動(dòng)力推進(jìn)裝置，無(wú)自航能力，靠機(jī)動(dòng)船帶動(dòng)的船。其特點(diǎn)為設(shè)備簡(jiǎn)單、吃水淺、載貨量大。駁船一般與拖船或頂推船組成駁船船隊(duì)，可航行于狹窄水道和淺水航道，并可根據(jù)貨物運(yùn)輸要求而隨時(shí)編組，適合內(nèi)河各港口之間的貨物運(yùn)輸。FOB的變形：裝船費(fèi)1、FOBLinerTerm船方（即買(mǎi)方）2、FOBundertackle吊鉤3、FOBstowed賣(mài)方+理4、FOBtrimmed賣(mài)方+平5、FOBstowedandtrimmed賣(mài)方+平+理

注：FOB的上述變形，只為表明裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限案例討論買(mǎi)賣(mài)雙方按照FOB條件簽訂了一筆化工原料買(mǎi)賣(mài)合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港，買(mǎi)方提貨后檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)檢查確認(rèn)原因是貨物包裝不良，在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，買(mǎi)方向賣(mài)方提出索賠，但賣(mài)方指出，貨物裝運(yùn)前是合格的，品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，也就是在船上之后才發(fā)生的，按照國(guó)際貿(mào)易慣例，其后果應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，因此，賣(mài)方拒絕賠償。此爭(zhēng)議應(yīng)如何處理？請(qǐng)說(shuō)明理由。分析：應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。《2010通則》中的風(fēng)險(xiǎn)是指意外事件，如果損失是由合同的一方?jīng)]有履行自己的義務(wù)所造成的，則由責(zé)任方承擔(dān)責(zé)任，而不論此時(shí)貨物是否已經(jīng)越過(guò)船舷。此案例中，貨物遭受損失的原因是包裝不良，而按照《2010通則》，F(xiàn)OB的賣(mài)方有提供適當(dāng)包裝的義務(wù)。所以，損失是由于賣(mài)方?jīng)]有履行自己的義務(wù)造成的，應(yīng)該由其承擔(dān)責(zé)任。出口方碼頭進(jìn)口方（2）CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight（一）責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分租船/訂艙、支付運(yùn)費(fèi)---賣(mài)方費(fèi)用劃分點(diǎn)---裝運(yùn)港船上（運(yùn)費(fèi)（裝船費(fèi)）除外）交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與FOB相同進(jìn)出口清關(guān)1、裝運(yùn)通知；（買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)）

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15TH2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（術(shù)語(yǔ)的變形）

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CFR變形：卸貨費(fèi)(1)CFR班輪條件(CFRLinerterms)；(2)CFR艙底交貨(CFRExShip’sHold)；(3)CFR吊鉤下交貨(CFRExTackle)；(4)CFR卸至岸上(CFRlanded)。注意不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分，只改變費(fèi)用劃分。（二）、需注意的問(wèn)題：案例我國(guó)從國(guó)外A公司進(jìn)口了一批貨物，簽訂“CFR上海”交易合同，貨輪在海上沉沒(méi)，A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，我方未辦理投保，無(wú)法向保險(xiǎn)公司索賠。故我方要求對(duì)方承擔(dān)責(zé)任，但A公司以貨物已經(jīng)越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給我方為由拒絕。試問(wèn)究竟由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任？分析：應(yīng)該由A公司承擔(dān)。在CFR術(shù)語(yǔ)下，貨物在越過(guò)裝運(yùn)港船舷后，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)立即轉(zhuǎn)移給我方。但使用該術(shù)語(yǔ)，A公司有義務(wù)及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知。