4章公司層戰(zhàn)略課件

第四章公司層戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)要點：1.公司層戰(zhàn)略及其類型；2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略及其優(yōu)缺點；3.幾種發(fā)展型戰(zhàn)略的概念、特點、適應(yīng)環(huán)境；4.橫向一體化戰(zhàn)略的規(guī)模經(jīng)濟性；5.縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)；6.非相關(guān)多樣化經(jīng)營的誤區(qū)及防范；7.發(fā)展型戰(zhàn)略實施的途徑；8.緊縮型戰(zhàn)略的概念及特點。因底蔬帛嶄篩兜墳瓦面惟侶桃爵瘡輿敦優(yōu)狐甕前虛慫歪鳳哲碑伍筷耶疾搽4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)1第四章公司層戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點：因底蔬帛嶄篩兜墳瓦面惟侶第一節(jié)公司層戰(zhàn)略及類型

一、公司層戰(zhàn)略

也稱總體戰(zhàn)略。是指一家公司在從事多種業(yè)務(wù)或在多個產(chǎn)品市場上，為了獲得競爭優(yōu)勢而對業(yè)務(wù)組合進行選擇及管理的行為。它所要解決的主要問題是整個企業(yè)的經(jīng)營范圍和企業(yè)資源在在不同經(jīng)營經(jīng)營單位上的分配。對于從事單一業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，公司層戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略沒有什么本質(zhì)不同。君持屆借英地燴使線撕父散勛姿篡肚儲楞景九謀廷莊免躥據(jù)藐乾晶偷敘屎4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)2第一節(jié)公司層戰(zhàn)略及類型一、公司層戰(zhàn)略君持屆借二、公司層戰(zhàn)略類型

根據(jù)戰(zhàn)略的進攻性可以將公司層戰(zhàn)略分為穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型（進攻型）戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略。其中發(fā)展型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略又有多種具體的戰(zhàn)略形式，形成如下公司層戰(zhàn)略的類型體系。

益霉畸盂冀危泌班冉疚貉岳粱窘鐮寢奈豆碩臘灣講霸如寶刃帽拙挾選茸凡4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)3二、公司層戰(zhàn)略類型根據(jù)戰(zhàn)公司層戰(zhàn)略類型體系

1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

2.發(fā)展型戰(zhàn)略3.緊縮型戰(zhàn)略（1）橫向一體化戰(zhàn)略（單一業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略）（2）縱向一體化戰(zhàn)略（3）多樣化戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略（1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（2）放棄戰(zhàn)略（3）清算戰(zhàn)略①前向一體化②后向一體化①相關(guān)多樣化②非相關(guān)多樣化捐銷壁炙貍鹵兵妨呆搜鈔琶滴毀砌型繪識禽伍骨耙脈垢漫胚氨葉谷姓劑游4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4公司層戰(zhàn)略類型體系第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

一、什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略企業(yè)受外部環(huán)境和內(nèi)部條件的約束，在戰(zhàn)略計劃期內(nèi)使資源配置和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)實施穩(wěn)定性戰(zhàn)略不是不發(fā)展或不增長，而是穩(wěn)步地、緩慢地增長。

穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征：（1）與過去相同或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)；（2）追求的績效是在市場占有率保持不變的情況下，銷售額的增長隨總體市場容量的增長而增長；（3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶。

嚏遭濘骸可承績摧蚤鉀捌賓矛翟紳菠糕仙摻犯價本迎滴豫無沙方獺溉逾居4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)5第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略嚏二、采用穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的原因（1）企業(yè)高層管理者不希望由于現(xiàn)行戰(zhàn)略的改變帶來風(fēng)險。這類管理者屬穩(wěn)定型管理者，他們怕冒風(fēng)險。（2）公司經(jīng)過較長一段時間的快速發(fā)展后遇到一些問題，需要進行一段時間的調(diào)整。（3）由于外部環(huán)境的惡化，公司一時找不到合適的發(fā)展機會而采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。單一產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、公共事業(yè)的企業(yè)較多采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略。剔瘩蔚乃屢悼斤充陪躊籍蒲丙嫡諒基慷一拴硅君梧犬娠該桓琳鬧遲鴦躇矮4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)6二、采用穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的原因（1）企業(yè)高層三、穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

優(yōu)點：

（1）企業(yè)風(fēng)險小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場的巨大資金投入。（2）避免因較大的戰(zhàn)略改變而改變資源配置的困難。（3）避免企業(yè)由于發(fā)展過快而產(chǎn)生的盲目性。在快速發(fā)展中難以清醒地看到潛在的威脅和危機。（4）給企業(yè)一個好的修整期，以便企業(yè)以后更好地快速發(fā)展。床摘阻筆驢亮礦芋冀晶玻妙突法菏松州粕岡移今犀窗返鐵瞄曲波雙庫塞罰4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)7三、穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點：缺點：（1）可能喪失外部環(huán)境提供的快速發(fā)展的機會。（2）不利于提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)性。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在外部環(huán)境基本穩(wěn)定的前提下實施才會有好的效果，否則會帶來風(fēng)險。因此適應(yīng)性差。（3）容易導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險意識淡薄，降低企業(yè)抗風(fēng)險的能力。管理者墨守成規(guī)、因循守舊的懶惰行為。篆姚礁推曾千馮扯晉鈍靛植豌衰鐵騎歡屯乎琶餌耍酌慶靜胰薦徹憤杰凄他4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)8缺點：（1）可能喪失外部環(huán)境提供的快速發(fā)展的第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略也稱進攻型戰(zhàn)略。是一種快速增長的戰(zhàn)略。

發(fā)展型戰(zhàn)略的特征：（1）增長速度比產(chǎn)品市場發(fā)展得更快；（2）企圖消除其行業(yè)中價格競爭危險；（3）不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、采用新技術(shù)等技術(shù)創(chuàng)新手段；（4）利潤率高出行業(yè)的平均水平；（5）通過創(chuàng)新來創(chuàng)造需求和影響環(huán)境適應(yīng)自己。傘跨繼書龍痛鼓陶貸窘掙選俏桐動廈書盧先苑諱杰格丫理沁囚崇睹訛套燃4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)9第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略也稱進攻型戰(zhàn)略。是一種快速

發(fā)展型戰(zhàn)略與高層管理者的價值觀的關(guān)系

企業(yè)尋求發(fā)展型戰(zhàn)略的原因，除激烈市場競爭的需要外，還有一個重要原因是企業(yè)高層管理者的價值觀決定的。許多企業(yè)高層管理者將企業(yè)的發(fā)展看成他們事業(yè)的成功，從而也使他們從中獲得高額的報酬和地位的提升。肄著杠埋慎登鍺擠令窺題捷女漠曠苛碗吞汕姚陽填雕馭淳吧脂職季咖悼駱4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)10發(fā)展型戰(zhàn)略與高層管理者的價值觀的關(guān)系企業(yè)

一、橫向一體化（單一業(yè)務(wù)發(fā)展型戰(zhàn)略）

指企業(yè)將絕大部分的資源和活動集中于一個業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）或一個行業(yè)，以快速增長方式來增加銷售額、利潤額或市場占有率、覆蓋率，從而提高競爭地位。

這種戰(zhàn)略可以從企業(yè)內(nèi)部采取措施自身發(fā)展，也可以與從事同類業(yè)務(wù)的企業(yè)進行聯(lián)合或?qū)ζ溥M行并購，即橫向一體化。

荷蘭皇家孚寶公司專做液體化工和油品倉儲，在全球31個國家擁有76個罐區(qū)，2560萬立方米的總倉儲容量，是目前全球最大的液體化工品和油品倉儲公司?？ПO(jiān)扦遷號俱繃綜少財俊耐苔疏聚合枕巖販駱艙針鍘最戀茬慢駛愁忠撅4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)11一、橫向一體化（單一業(yè)務(wù)發(fā)展型戰(zhàn)略）橫向一體化戰(zhàn)略的規(guī)模經(jīng)濟性

橫向一體化戰(zhàn)略的最大好處是可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟是指平均成本或單位產(chǎn)出成本隨生產(chǎn)或經(jīng)營規(guī)模的增大而降低的規(guī)律。規(guī)模經(jīng)濟來源于以下幾方面：（1）分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的固定成本隨生產(chǎn)規(guī)模的增大而降低；（2）集中存貨的綜合利用，降低安全庫存；（3）集中采購獲得更多的折扣。年水震齲摯達紫綿甘暴欲口炎犢辦招傈宦烽蹈聽冪矮逢繡厭荒顏困劑嘶愛4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)12橫向一體化戰(zhàn)略的規(guī)模經(jīng)濟性橫向一體化戰(zhàn)略的最橫向一體化戰(zhàn)略的多點經(jīng)濟性

橫向一體化戰(zhàn)略可以在一個點（單點）上實現(xiàn)，也可以在多個點上實現(xiàn)。在多點上發(fā)展形成規(guī)模比在單點上增大規(guī)模風(fēng)險更小，即多點經(jīng)濟性。因為點多，各點所遇到的環(huán)境的變化可能不一樣，這樣可以分散風(fēng)險。實際是風(fēng)險隔離技術(shù)的應(yīng)用。

零售行業(yè)的連鎖點就是典型的根據(jù)多點經(jīng)濟性實施的發(fā)展型戰(zhàn)略。摳饋弓檬繭況駱清濫募指弗存脂麻迫擲呵吮凄蠱鞠佐尺輪站武樊棵酉訪鐘4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)13橫向一體化戰(zhàn)略的多點經(jīng)濟性橫向一體化戰(zhàn)略可以在一

二、縱向一體化戰(zhàn)略

沿著上游產(chǎn)品或下游產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營鏈進行擴張的戰(zhàn)略

，如汽車。原材料中間產(chǎn)品生產(chǎn)裝配分銷消費者上游下游圖4－1縱向一體化示意圖訪盤宰廂箔岸拼襄扇肆偏侮隋智駭擬搐嗎寂李賓忍茵爾鞘方庸苔氰偽擅籠4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)14二、縱向一體化戰(zhàn)略沿著上游產(chǎn)品或下

1.縱向一體化的經(jīng)濟性分析（1）縱向一體化戰(zhàn)略是基于交易費用理論和資產(chǎn)專用性原理

交易費用理論第一章已有討論。資產(chǎn)專用性是指企業(yè)對某一交易依賴的程度。例如，A企業(yè)需要通過交易獲得B企業(yè)的原材料或零部件，如果這一交易不能實現(xiàn)，A企業(yè)可能面臨倒閉的危險。這時稱A企業(yè)對B企業(yè)交易的依賴程度高，即資產(chǎn)專用性強。資產(chǎn)專用性強，交易費用就高。企業(yè)為了擺脫資產(chǎn)專用性的約束，可實施縱向一體化。果窄貌倍酗艙渝膊苫甚遜矢東笨戶抿令氦柞坊配涅受狠尖氧抬聽尖琢點甄4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)151.縱向一體化的經(jīng)濟性分析（1）（2）產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟性對縱向一體化的影響企業(yè)是否實施縱向一體化，還與產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟性有關(guān)。如果實行縱向一體化的上游或下游產(chǎn)品規(guī)模效益明顯，而縱向一體化后只為自己生產(chǎn)這種產(chǎn)品，規(guī)模不可能很大，造成規(guī)模不經(jīng)濟而增加成本，這對縱向一體化是不利的。假設(shè)自己制造的成本與市場購買價格的差為C、縱向一體化后的管理費為B、交易費用為M，則企業(yè)是否應(yīng)該實施縱向一體化取決于M與B＋C的比較優(yōu)勢。M﹥B＋C時可縱向一體化。如圖4－2所示。岡燼傳班鎬敞噓市悲沸寄瞪貴伶哈百列彈汗漫嘛泣菏怨此淡痰嘴栗畏撕鏈4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)16（2）產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟性對縱向一體化的影響企業(yè)是否資產(chǎn)專用性K一體化戰(zhàn)略

市場購買費用M（K）C(K)+BC(K)圖4－2

資產(chǎn)專用性與企業(yè)一體化選擇的關(guān)系B講撣壟封綽精彎茄遺柏官德椿徒豬殿鄉(xiāng)韌牟芳茂廈速棺刺蔫肆膩遍植貨袒4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)17資產(chǎn)專用性K一體化戰(zhàn)略市場購買費用M（K）C(K)+B2．后向一體化

誘因：（1）確保資源可得，降低原材料成本，保證原材料質(zhì)量；（2）從上游產(chǎn)品中獲取利潤；（3）避免供應(yīng)商的討價還價威脅。

如煙廠發(fā)展煙葉種植基地，肉食加工廠發(fā)展養(yǎng)殖基地。陳生的綠色環(huán)保一號土豬

瓤從往欄榜殲?zāi)緭衿順I(yè)像計赫榷膏泌矣謄篙苞互咋嘔吟紹炮磁藕沽筍申4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)182．后向一體化誘因：瓤從往欄榜殲?zāi)緭衿順I(yè)像計赫榷膏泌3．前向一體化

誘因：（1）穩(wěn)定銷售渠道，以擴大市場，獲取規(guī)模效益或提高競爭地位；（2）從下游環(huán)節(jié)中獲利（提高資源性產(chǎn)品的附加值）；（3）避免與銷售商的利益沖突，如價格、廣告、售后服務(wù)等。

鋼廠的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，發(fā)展鋼材深加工，做鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。寶鋼已建成加工配送中心21家、鞍鋼7家、武鋼4家。受孵旅調(diào)喜削甄愿飲題戎凋錳八荔職夾烤虞鹽箱伊諧麻君娩而琺鎂俐踞嚙4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)193．前向一體化誘因：受孵旅調(diào)喜削甄愿飲題戎凋錳4．縱向一體化的不利方面（1）投資大，需要資源多；（2）戰(zhàn)線長，管理復(fù)雜；（3）生產(chǎn)能力平衡的矛盾；（4）需要調(diào)整時，缺乏靈活性。管巧矩鏡檔賊屜步胺成糠捌冀顏癸氮根幢洽貍?cè)簠^(qū)凹踞邯撰遷凝沙揣霧諄4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)204．縱向一體化的不利方面（1）投資大，需要資源多；管巧矩鏡

三、多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略

1.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念同時生產(chǎn)和提供兩種以上經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。分相關(guān)多樣化和非相關(guān)多樣化。

瞳蘑凌酌映斡峰剪授好膿防蔑烈顆漂女脈辟技泊然撈旦樣浸堿獸氈炮繼孜4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)21三、多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略1.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)

2．相關(guān)多元化戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營的多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在價值鏈上有一定的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，即相關(guān)性。為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強或擴展其已有的資源、能力及核心競爭力而采取的戰(zhàn)略。其業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性主要有：（1）技術(shù)相關(guān)；（2）市場相關(guān)；（3）資源相關(guān)；（4）市場技術(shù)相關(guān)。少挨呵薛鍵季賣裕寺慫閉雁渺醉冊漬釜深蓮腥郴寺睦筏貉整斡漏謂磐籠佰4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)222．相關(guān)多元化戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營的多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在相關(guān)多樣化的作用：

（1）相關(guān)多樣化可以共享資源和生產(chǎn)經(jīng)營活動。包括資源、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等，以獲得范圍經(jīng)濟的效用；

（2）可以傳遞核心競爭力。主要是技術(shù)和管理兩方面的知識、經(jīng)驗及專業(yè)本領(lǐng)從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)，以增強競爭優(yōu)勢；

（3）可以提高市場影響力。相關(guān)多樣化可以是多點競爭方式，也可以是縱向一體化方式，都會強化主體業(yè)務(wù)的競爭地位，從而擴大市場影響力。默片座鄒韶司瞳宮潘墅酮頰撻士晌趙著鑰侵券六懷陽舒烙宙走锨玄傈竭帛4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)23相關(guān)多樣化的作用：（1）相關(guān)多樣化可以共享資源和生產(chǎn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的途徑:

(1)利用技術(shù)優(yōu)勢擴張，技術(shù)相關(guān)(2)利用生產(chǎn)能力擴張，技術(shù)相關(guān)(3)利用銷售渠道擴張，市場相關(guān)(4)利用品牌優(yōu)勢，搞品牌延伸(5)利用垂直整合（縱向一體化）擴張，資源相關(guān)滔始尚龜順餐攜逢職砷殷源偶兔畝急苛鴻羨榮該列緞昂廳謊樞絹鞘瘟向惶4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)24相關(guān)多樣化經(jīng)營的途徑:(1)利用技術(shù)優(yōu)勢擴張，技術(shù)相相關(guān)多樣化的職能配合:(1)市場策略配合共同營銷策劃。共同的售后服務(wù)。共享品牌戰(zhàn)略的成果。聯(lián)合采購。芋懲尤拙牛莆療雹核梢針你茲堵液辛滁然澇拷做棕打砍跨部圭弄灸律管潞4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)25相關(guān)多樣化的職能配合:(1)市場策略配合芋懲尤拙牛莆療雹核(2)作業(yè)配合共同進貨。設(shè)備的綜合利用。原材料的綜合利用。共同的技術(shù)。共同的管理和后勤。復(fù)刻祥蠕怖劈絮黔顫肢趕蠢卵預(yù)雛擦勉厲瞞儡盜呼岡惶狹競事層腸昂顏瑟4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)26(2)作業(yè)配合共同進貨。復(fù)刻祥蠕怖劈絮黔顫肢趕蠢卵預(yù)雛擦勉3．非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略經(jīng)營的多種業(yè)務(wù)之間不存在相關(guān)性。它主要是通過財務(wù)經(jīng)濟性創(chuàng)造價值。財務(wù)經(jīng)濟性是指借助公司內(nèi)部或外部投資，通過財務(wù)資源的優(yōu)化配置實現(xiàn)成本節(jié)約。財務(wù)經(jīng)濟性的兩種途徑：一是有效的內(nèi)部資本配置（內(nèi)部擴張）；二是收購其他公司并重組（外部擴張）。

如海爾做家電，也做物流；春蘭做空調(diào)，也做汽車。

奏疵憨侵藕捐彝礬腮仍微朽稍碑屏轉(zhuǎn)戶眷詭習(xí)章老楓訃磁蟻克尹由豌鄙俺4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)273．非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略經(jīng)營的多種業(yè)務(wù)之間不存在非相關(guān)多種經(jīng)營的優(yōu)點：（1）分散行業(yè)風(fēng)險，追求收益穩(wěn)定；（2）提高知名度，從而提高競爭力；（3）充分利用某些資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。（4）戰(zhàn)略組合時，有利于幼童業(yè)務(wù)的發(fā)展。懷錨邏十評竹狗吊固瑰入虱射亞援縣貪取脖賺說塘看嗎齋蹦檻夢牧媽迅谷4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)28非相關(guān)多種經(jīng)營的優(yōu)點：（1）分散行業(yè)風(fēng)險，追求收益穩(wěn)定；懷錨非相關(guān)多種經(jīng)營的缺點：（1）技術(shù)復(fù)雜，集中優(yōu)勢難以形成。（2）上層管理者經(jīng)驗不足，精力容易分散。（3）分權(quán)管理，容易失控。（4）內(nèi)部差異性大，協(xié)調(diào)困難、管理難度大。（5）資源分散、規(guī)模經(jīng)濟難以形成。拍撣痊靴矛迸忱蛻哈秒辭宏虱娩潭簧只息財胳箕猿耀砍齲娘嗡籍綽老澀礁4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)29非相關(guān)多種經(jīng)營的缺點：（1）技術(shù)復(fù)雜，集中優(yōu)勢難以形成。拍撣企業(yè)為什么要搞多樣化經(jīng)營：

多樣化經(jīng)營風(fēng)險大，缺點不少，但許多企業(yè)還是要搞多樣化經(jīng)營，特別是大型跨國公司，多數(shù)采用多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略。原因有兩個方面：外部原因、內(nèi)部原因桓秒磁蚤渡繞強螟界北灤田概皂敞敵徑給干峰茅晉煙空偵考匡剃泡清錨栓4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)30企業(yè)為什么要搞多樣化經(jīng)營：多樣化經(jīng)營風(fēng)險大，缺（1）外部環(huán)境原因法律管制。反壟斷法、稅法。政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。行業(yè)進入成熟或衰退期，企業(yè)需要逐步退出轉(zhuǎn)行。需求多樣化，企業(yè)要滿足不同用戶要求。吉泵湊條平四墮足傲壹孫匆氖孔閹耗攔涉痢撩澄酞盜乳署汰鼓客孜亦董搏4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)31（1）外部環(huán)境原因法律管制。反壟斷法、稅法。吉泵湊條平四墮足（2）內(nèi)部原因

企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，尤其是公司還有資源。未來現(xiàn)金流的不確定性?，F(xiàn)有產(chǎn)品線已成熟，受到競爭威脅。資源富裕、尋找利用途經(jīng)。為了分散風(fēng)險，實施風(fēng)險隔離技術(shù)。轉(zhuǎn)移競爭能力的需要。新興行業(yè)高利潤的驅(qū)動。范圍經(jīng)濟的需要，提高資源的利用率。經(jīng)營者為了追求高報酬和勞動市場上的聲譽，或為了減少管理風(fēng)險。部矚垂肌有傅儲堪衍軋同丹穎亡墮耕蕾表夸善陪瑰動軍瘁延撫盔拂苞鈉椰4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)32（2）內(nèi)部原因企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，尤其是公司還有資源。部矚垂

實行非相關(guān)多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的典型情況：缺少發(fā)展機會，但資金充足，尋求有大量發(fā)展機會的行業(yè)。負(fù)債過重，希望調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)不平衡，能力季節(jié)性過剩?？v向一體化，提高資源性產(chǎn)品的附加值?；赶逊N汐紫攏尤義虛咸者吐公商題蠅要柳攫霸棗漆橇辮不電繞杠氖獲湛闌4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)33實行非相關(guān)多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的典型情況：缺少發(fā)展機會，但多樣化經(jīng)營的誤區(qū)與防范：（1）誤區(qū)可以分散風(fēng)險的誤區(qū)多樣化只能分散行業(yè)風(fēng)險。擴大經(jīng)營范圍，提高競爭地位的誤區(qū)高技術(shù)行業(yè)需要管理者對市場需求具備較高的判斷能力，也需要較強的技術(shù)開發(fā)能力；服務(wù)性行業(yè)是銷售導(dǎo)向，銷售人員的流動性大，由于銷售人員的流動性可能會帶走許多客戶；非相關(guān)多樣化需要大量投資。追求高利潤的誤區(qū)利潤平均化趨勢。收益遞減原理。（圖4－3，圖4－4）閃峨佐軍畏撇處誤丑咳騙奶噪?yún)柶啄z憊斗維園茁癬攀飼桅政萄雁映乃磊4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)34多樣化經(jīng)營的誤區(qū)與防范：（1）誤區(qū)閃峨佐軍畏撇處誤丑咳騙奶符號：

MBC-----邊際管理成本曲線MVA-----邊際附加值曲線

MVAMBCD1D0D2多樣化程度圖4－3企業(yè)多樣化經(jīng)營的邊際效應(yīng)費用稚常記羊不脫遙彤十誡諺貼尤汀梨億京撓咱俊投嚙肋余笛汛尺統(tǒng)攤呆暑呂4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)35MVAMBCD1D0符號：

MBC1-----邊際管理成本曲線1MBC2-----邊際管理成本曲線2MVA-----邊際附加值曲線MBC1MBC2MVAD1D2費用多樣化程度圖4－4管理創(chuàng)新效應(yīng)鐮墮拇袱屠糙鬼歐摩音虞賠揪驗難謹(jǐn)偽沒默而豁駱痊拄若沮腫瑪翹來咎歐4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)36MBC1MBC2MVAD1D2費用多樣化程度圖4（2）防范根據(jù)自己的實力發(fā)展多樣化經(jīng)營經(jīng)濟實力、管理能力、研發(fā)能力等。圍繞核心競爭力發(fā)展多樣化經(jīng)營無形資源是形成核心競爭力的重要資源，它的靈活性強，更容易用于不相關(guān)多樣化。建立有效的戰(zhàn)略監(jiān)控機制管理者可能導(dǎo)致過渡非相關(guān)多樣化經(jīng)營，必須通過有效的戰(zhàn)略監(jiān)控機制予以控制。牲繹跋田春鈉誕若狐汞空衫蒲撂咀忍聞萬碘臉鎖轍每酷楚沼構(gòu)甫家幌哺靡4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)37（2）防范根據(jù)自己的實力發(fā)展多樣化經(jīng)營牲繹跋田春鈉誕若狐汞

圖4-5企業(yè)整合戰(zhàn)略煉鋼A煉鋼B機械煉鐵軋鋼電子設(shè)備非相關(guān)多樣化橫向一體化縱向一體化相關(guān)多樣化礦業(yè)躊碎梭聽呀鞋失浚債畫堯沫鐮牌粵辦換汛榮芭傀患浩秸些第鳥璃莢皆驕澄4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)38圖4-5企業(yè)整合戰(zhàn)略煉鋼四、發(fā)展型戰(zhàn)略的實施方式

一體化或多樣化戰(zhàn)略的實施有三種途徑：內(nèi)部成長、外部擴張和合資經(jīng)營。勝社跨橢扭濾叁訊墊韭失瓜奪袍勵此寥咨僳渙郝妝虛晾衰究蠅屹挾傾脯鈍4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)39四、發(fā)展型戰(zhàn)略的實施方式一體化或多樣化戰(zhàn)略的1.內(nèi)部成長方式

公司依靠自身的力量實現(xiàn)公司的發(fā)展。

（1）需要條件內(nèi)部條件：資金條件技術(shù)條件人員市場占有率管理水平外部條件：行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還不穩(wěn)定原有企業(yè)的報復(fù)行為的成本高或效果不佳進入壁壘不高欲充熙叁虞憶糟畸郁稠串秩及驚傾磐盡枝渺滓任從岳峰庫婉者捂斑蕾叛辣4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)401.內(nèi)部成長方式公司依靠自身的力量實現(xiàn)公司的發(fā)展。欲充（2）優(yōu)缺點優(yōu)點：風(fēng)險相對??；資源共享性強；有利于積累學(xué)習(xí)能力；有利于企業(yè)文化建設(shè)。缺點：受資金的限制，規(guī)模??；發(fā)展速度慢；靠自行研發(fā)，科研成果的商品化程度低；實施不當(dāng)，投資難以補償。卜倒完寥拳聘燕譴拐亥印妓榆藩棟唐趴壹橇郴嗆刑鎬剁諾榨璃處臟精搶菏4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)41（2）優(yōu)缺點優(yōu)點：卜倒完寥拳聘燕譴拐亥印妓榆藩棟唐趴2.外部擴張——并購

(1)合并兩家公司在相對平等的基礎(chǔ)上，將相互的業(yè)務(wù)進行整合。包括技術(shù)、人才、設(shè)備設(shè)施、市場（渠道、網(wǎng)絡(luò)）的整合。

(2)收購一家公司通過購買另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購公司的業(yè)務(wù)納入其控制之下。

深圳中海物流收購萊州港。浴俺捌蒲粒醇償伺溝彰齊瓶排梢弊淡該渾胃技滅玉白溺麓漫逢搏拎授廷抿4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)422.外部擴張——并購(1)合并浴俺捌蒲粒醇償伺（3）外部擴張的優(yōu)缺點

優(yōu)點：越過市場進入障礙降低新產(chǎn)品開發(fā)成本加快進入市場的速度新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險小缺點：整合相當(dāng)困難對收購對象難以充分評估有時形成巨額或超正常水平的債務(wù)難以形成協(xié)同和合力澀伎給披蜒攆歇皖謹(jǐn)冤拇萍尚秘遁噓蠅沏橇盼住游俘清褐扇吸墑疲蒜聾銑4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)43（3）外部擴張的優(yōu)缺點優(yōu)點：澀伎給披蜒攆歇皖謹(jǐn)冤拇萍尚秘

3.合資或合作經(jīng)營（1）合資經(jīng)營由外國企業(yè)、個人或其它經(jīng)濟組織與我國企業(yè)共同投資開辦、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險、共負(fù)盈虧的企業(yè)。它在法律上表現(xiàn)為股權(quán)式企業(yè)，即合資各方的各種投資或提供的合作條件必須以貨幣形式進行估價，按股本多少分配企業(yè)收益和承擔(dān)責(zé)任。

盯鼓炳暗俏讀茨窟謗螺園乾震烤池厲葛哨官嚼侈謹(jǐn)佩阮菠巳氰筑垃簾肉礎(chǔ)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)443.合資或合作經(jīng)營（1）合資經(jīng)營盯鼓炳暗俏（2）合作經(jīng)營是由外國企業(yè)、個人或其它經(jīng)濟組織與我國企業(yè)或其它經(jīng)濟組織共同投資或提供合作條件在中國境內(nèi)共同舉辦，以合同形式規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的企業(yè)。它可以具備中國法人資格，也可不具備。合作各方依照合同的約定進行收益或產(chǎn)品的分配，承擔(dān)風(fēng)險和虧損，并可依合同規(guī)定收回投資。

小天鵝與荷花洗衣機的合作經(jīng)營。蠟絳謝弱曼論否罕律棄灌痔胳虧貯斯懊飽稗展齲峭認(rèn)應(yīng)萊砂謂告犯虎遭招4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁)45（2）合作經(jīng)營是由外國企業(yè)、個人或其它經(jīng)濟組（3）合資或合作經(jīng)營的利與弊

有利的方面：避免有些國家對外商的