2021推薦服務(wù)營(yíng)銷移動(dòng)促銷課件

中國(guó)移動(dòng)促銷

制作人：中國(guó)移動(dòng)促銷制作人：1背景

電信重組后中國(guó)通信行業(yè)形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)移動(dòng)雖然現(xiàn)在還處于領(lǐng)先地位，但要想繼續(xù)在三家中保持領(lǐng)先地位，就必須不斷地進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以獲得更多的顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)。背景2中國(guó)移動(dòng)公司簡(jiǎn)介

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司于2000年4月20日成立，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)4000億元。目前，中國(guó)移動(dòng)有限公司是我國(guó)在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運(yùn)營(yíng)公司，現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)通信已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資。中國(guó)移動(dòng)通信既是一個(gè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健、能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的贏利性公司，又是一個(gè)充滿發(fā)展?jié)摿?、具有發(fā)展前景的持續(xù)成長(zhǎng)性公司。中國(guó)移動(dòng)公司簡(jiǎn)介中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司于203服務(wù)產(chǎn)品促銷組合

企業(yè)的促銷活動(dòng)是有一系列具體的活動(dòng)所構(gòu)成的，服務(wù)促銷組合包括多種元素：廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系口頭傳播直接郵遞服務(wù)產(chǎn)品促銷組合企業(yè)的促銷活動(dòng)是有一系列具體的活動(dòng)所構(gòu)4

企業(yè)營(yíng)銷人員必須把這些元素認(rèn)真的整合成一個(gè)協(xié)調(diào)的促銷組合，同一行業(yè)中的各公司的促銷組合設(shè)計(jì)也是不同的，促銷活動(dòng)又可分為以人員活動(dòng)為主和非人員活動(dòng)為主。在某一個(gè)具體的促銷活動(dòng)中，各種促銷手段一般是同時(shí)存在，相互補(bǔ)充。

5促銷應(yīng)注意事項(xiàng)促銷活動(dòng)的系統(tǒng)性要強(qiáng)，促銷策略要有較強(qiáng)的主動(dòng)性、連續(xù)性和對(duì)不同用戶的營(yíng)銷政策平衡較好等；注重社會(huì)公共關(guān)系管理，不惜大量運(yùn)用贈(zèng)機(jī)方式增強(qiáng)對(duì)重要黨政機(jī)構(gòu)的影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”；不斷增加顧客對(duì)新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，如WLAN、動(dòng)感地帶、飛信等。大量借助“外腦”，依托社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)、高校參賽、廣告商來(lái)提高營(yíng)銷策劃和管理水平；注重市場(chǎng)情報(bào)的收集和對(duì)對(duì)手狀況的準(zhǔn)確掌握，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持；努力構(gòu)建對(duì)中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系，通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)提高中高端客戶的忠誠(chéng)度。促銷應(yīng)注意事項(xiàng)促銷活動(dòng)的系統(tǒng)性要強(qiáng)，促銷策略要有較強(qiáng)的主動(dòng)性6促銷方式電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告優(yōu)惠套餐充話費(fèi)送機(jī)子促銷方式電視廣告7電視廣告

中國(guó)移動(dòng)在宣傳其新產(chǎn)品時(shí)，往往電視廣告是首選媒體。電視廣告能迅速滲透人們心里，讓顧客一目了然。使顧客對(duì)其新產(chǎn)品產(chǎn)生初步認(rèn)識(shí)，吸引顧客去嘗試新產(chǎn)品電視廣告中國(guó)移動(dòng)在宣傳其新產(chǎn)品時(shí)，往往電8網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們熟之不過(guò)的東西了，網(wǎng)絡(luò)已是當(dāng)今最熱的廣告媒體了，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格低廉，中國(guó)移動(dòng)可以根據(jù)目標(biāo)顧客的上網(wǎng)習(xí)慣，在不同的網(wǎng)站上打不同產(chǎn)品的廣告網(wǎng)絡(luò)廣告9戶外廣告

戶外廣告是通信行業(yè)最喜歡用的一種宣傳方式了，在高速公路上，大街上，隨處可見(jiàn)中國(guó)移動(dòng)的廣告，戶外廣告價(jià)格低廉，隨時(shí)出現(xiàn)在人們的眼球中，可以使產(chǎn)品形象在人們心中根深蒂固，顧客們久而久之對(duì)中國(guó)移動(dòng)形成了品牌認(rèn)識(shí)戶外廣告10優(yōu)惠套餐

中國(guó)移動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同的目標(biāo)客戶推出不同的優(yōu)惠套餐，顧客可以根據(jù)自己的情況作出適合自己的套餐，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，給他們省了一大筆錢，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，增加了客戶，增加了收入。優(yōu)惠套餐11充話費(fèi)送手機(jī)

充話費(fèi)送手機(jī)無(wú)疑是很吸引消費(fèi)者得活動(dòng)，交話費(fèi)的同時(shí)也拿到了手機(jī)，實(shí)乃一舉兩得，當(dāng)然這種促銷活動(dòng)也是一個(gè)不錯(cuò)的方式充話費(fèi)送手機(jī)12謝謝觀賞！謝謝觀賞！136、時(shí)間，是靠自己去擠的。在你這一秒空閑的時(shí)候，時(shí)間又像腳底抹了油似的溜走了，只有去抓住它，它似乎才會(huì)停下腳步這時(shí)，你就可以做自己想做的事情。15.不要輕易用過(guò)去來(lái)衡量生活的幸與不幸!每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗，只要你珍惜。9.善待自己，不被別人左右，也不去左右別人，自信優(yōu)雅。15.孤獨(dú)是空氣，你呼吸著它而感覺(jué)到自己存在。6.有時(shí)候把自己長(zhǎng)項(xiàng)藏起來(lái)，弱項(xiàng)暴露出來(lái)沒(méi)關(guān)系，這是我的建議。5、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。6.窮則思變，差則思勤!沒(méi)有比人更高的山?jīng)]有比腳更長(zhǎng)的路。1.我需要牽著你的手，才能告訴你什么是永遠(yuǎn)。16.人生旅程并不是一帆風(fēng)順的，逆境、失意會(huì)經(jīng)常伴隨著我們，但人性的光輝往往在不如意中才顯示出來(lái)，希望是激勵(lì)我們前進(jìn)的巨大的無(wú)形的動(dòng)力。20.時(shí)間是不可占有的公共財(cái)產(chǎn)，隨著時(shí)間的推移，真理愈益顯露。10.狂妄的人有救，自卑的人沒(méi)有救。5、每一個(gè)人都擁有生命，但并非每個(gè)人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一種懲罰。14.投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。9.忽視當(dāng)前一剎那的人，等于虛擲了他所有的一切。---富蘭克林(美國(guó))5、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。14.不要想太多，定時(shí)清除消極思想。11.選擇自信，就是選擇豁達(dá)坦然，就是選擇在名利面前巋然不動(dòng)，就是選擇在勢(shì)力面前昂首挺胸，撐開(kāi)自信的帆破流向前，展示搏擊的風(fēng)采。3.知識(shí)給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。7.自古成功在嘗試。4.要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。15.我不能忍受游手好閑，因此，我以為只要我能夠做，我就會(huì)繼續(xù)做下去。---達(dá)爾文(英國(guó))8.幸福，是一種人生的感悟，一種個(gè)人的體驗(yàn)。也許，幸福是你風(fēng)塵仆仆走進(jìn)家門時(shí)親切的笑臉;也許，幸福是你臥病床上百無(wú)聊賴時(shí)溫馨的問(wèn)候;也許，幸福是你屢遭挫折心灰意冷時(shí)勸慰的話語(yǔ);也許，幸福是你歷經(jīng)艱辛獲得成功時(shí)贊賞的掌聲。關(guān)鍵的是，你要有一副熱愛(ài)生活的心腸，要有一個(gè)積極奮進(jìn)的目標(biāo)，要有一種矢志不渝的追求。這樣，你才能感受到幸福。3.含淚播種的人