銀行工作計劃結尾8篇(實用)

第頁共頁銀行工作方案結尾8篇(實用)銀行工作方案結尾篇一但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名將來職員，我理解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供效勞的銀行機構，區(qū)別于銀行的分支機構，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構。對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名職員，我對將來的工作方案和認識從兩大層面來講：首先，要清楚的理解我行成立的背景、意義和開展目的，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目的顧客群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，到達事半功倍的效果，使自身開展與全行開展相契合。因為只有在整體上理解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，進步工作效率。假如自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。其次，在開場工作之前以及在工作中，要先對我行的整個____以及部門職責等有一定的理解，因為各個部門之間的工作是互相聯(lián)絡的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是互相影響、互相作用的。比方說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要理解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于進步業(yè)務技能，同時迅速承受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助可以到達自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做外表功夫說場面話。因為理論是理論的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷開展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你考慮問題的高度、層面以及角度。一、要全面熟悉各項業(yè)務，理解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的.定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷進步自己的業(yè)務技能，進步自己的效率，爭取用最短的時間最好的效勞為顧客辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的進步自己的根底技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的根本功。二、要設定目的，對自己要有階段性的目的規(guī)劃。有目的才會有動力，有目的才會有進步。短期內是把業(yè)務熟悉，進步操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習;今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓!銀行工作方案結尾篇二(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場20xx年度銀行上半年工作總結及下半年工作方案20xx年度銀行上半年工作總結及下半年工作方案。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶20xx年度銀行上半年工作總結及下半年工作方案文章20xx年度銀行上半年工作總結及下半年工作方案出做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。字串7要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。銀行工作方案結尾篇三近幾年來，隨著經(jīng)濟的快速開展和居民收入程度的不斷進步，居民創(chuàng)業(yè)、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費才能得到了明顯提升，從而為個人業(yè)務的開展提供了良好的環(huán)境。截至20___年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的是余姚個人業(yè)務已經(jīng)真正意義上的開展起來了，說明我行假如不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務，我們的個人業(yè)務就會被市場淘汰。個人業(yè)務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多局限性，所以我們要明確目的市場，將個人業(yè)務的目的市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主。在營銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點。針對中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，我們應該加強個人業(yè)務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和穿插營銷，迅速擴大個人業(yè)務的業(yè)務量，進步日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資，實現(xiàn)銀行內部公司業(yè)務、國際業(yè)務、中間業(yè)務、個人業(yè)務的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動個人業(yè)務的開展，到達節(jié)約本錢、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務的開展、核心競爭力的進步，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。詳細而言，個人認為應從內部挖潛和外部結合兩方面進展有針對性的營銷。(1)內部挖潛據(jù)一項咨詢調查顯示，超過40%的客戶在需要新產(chǎn)品時會首先選擇其已有的金融效勞供給商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質產(chǎn)品，如白領通、貸易通、vip卡，我們制定相應的營銷方案——即對現(xiàn)有的客戶資進展細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務客戶群、個人貸款客戶群、代繳費客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進展系統(tǒng)抽樣分析^p，針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進展重新組合后進展穿插銷售，使客戶成為銀行多項產(chǎn)品的使用者，在進步銀行卡發(fā)卡量的根底上，最大限度地減少銀行目的客戶的流失率。①儲蓄大戶客戶群：這局部客戶群是銀行個人業(yè)務的根本客戶群，根據(jù)我行的自身狀況，應以穩(wěn)定、挖潛為目的——充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這局部客戶進展有目的的營銷，使其成為復合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)歷，考慮對該客戶群進展分檔，對存款余額較大的優(yōu)質客戶，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關宣傳材料，為其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨效勞等方式，以到達穩(wěn)定、挖潛的目的。②銀行特色業(yè)務客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務，如我行的白領通、貸易通業(yè)務，其特點是業(yè)務壟斷性和目的客戶獨占性。由于特色業(yè)務是銀行的比擬優(yōu)勢所在，因此應該進一步挖潛，到達收入最大化的目的。個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務進展整合，例如客戶辦理白領通業(yè)務的同時為客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經(jīng)在我行的業(yè)務操作中開場在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了我們個人業(yè)務部，我以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務的快速開展，個人貸款客戶群將逐步擴大。這項業(yè)務可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產(chǎn)品。可以將我行的理財性產(chǎn)品進展組合、打包，從客戶辦理個人貸款業(yè)務的第一天起，就對其進展有針對性的介紹，并在業(yè)務開展過程中不斷深化強化，使其成為我行多項個人業(yè)務的重要利潤來。留住現(xiàn)有的一個客人，比開展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業(yè)務經(jīng)理不斷的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟特色，個企眾多，個人消費經(jīng)營性貸款開展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務打包營銷，進步個人貸款的整體規(guī)模和效益。(2)外部結合外部結合是我們的營銷經(jīng)理，通過自身的人脈關系或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。針對我行重點推廣的幾個產(chǎn)品，個人以為：①對白領通而言，其目的客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進展推廣，大幅度提升白領通業(yè)務。②針對貸易通，余姚私企興旺，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經(jīng)理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資，大力拓展這一業(yè)務，將開發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營銷。以上是我對個人業(yè)務營銷方面的一些想法，由于我們的個人業(yè)務部的團隊還很年輕，如有考慮不周之處，請領導多多指導。銀行工作方案結尾篇四?????????????鱾?????????????????????????????у?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е????δ??????????????????????????????????????????????л??????????????е?????????????????????????????????????????????????е???????????δ???????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????е??г???λ?????????е????????????????????????????????????????????????????????????????????е????????°?????ч????????????????з???????????????????????????????????λ???????????????????????????????λ???????????????????????ч??????????????????????????????????????λ???????????????????ζ????????????????飬?????????????????????????????????з????á???????σ????????????????????у????????е??????????????????????????????????????????????????????????????????????塣???????????????????????????????μ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ???????????д??????????у?????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????湦??????滰??????????????????????????ж????????????????????????仯??????????????????????????????????????????????????????ж??????????????????????????????μ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.??λ??????????????λ?á????????????у???????????????????????????ч??????????????????????????????????????????у?????????????????????????????????????????????????????????????????й?????????????????????趨??????????н????????滮??????????ж?????????????н?????????????????????????????????????????????;???????μ??????????????????????μ????????д??????????;???????????????????????????????????????????????????滮????????????????????????????????￥!銀行工作方案結尾篇五?????μ???????????????????????????磬????????????????????????μ?????????????????侭?????о??μ?????????щ?????ч?????????λ???????и??????????*???????????????????????????????????????????н????????????????????????????????????1?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????ι?????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?????????????λ??????????????????????潻???????????????￡?????????????????????????ü??????????????????????????????????????????????????а?????????????????????????????????????θ??￡??????棬???????????????????????????????????????????????????????????и???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ???????????????????????????????????????塢???????????????????????????????????????????????????????????????н????????????????????96558?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù???????????????????????????е????????????????????????й????у????????????????????????????????????????ч???????2???????ч????????????????????????????????????????????????????????????????????*???????п????????λ?????????????????????????????????????????????п??????????????????????ч?????????????????????д?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ú???????????????????????????????????????????????????λ?????????????μ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????гж???????????????????3???????????м???????????????????????????????????????????м??????г????????????????????????н??????????????????????????????э????λ????????????????????м????????????????????????????????????????????????????????????ч?檔???????????????????????????????????????????ó??????????ú????糧??????????????????????????????????????????????????????????????*?????м????????????á???????с????????г???λ??????????????χ????о?????????с????????????????????????и?????????????????????????????????????????????????????????????????????????÷?????????????с?????????????????????????????????????????????????????????щ???????????????????????????????????????????????????????у???????????????????????????????????????????????????????σ??????????????????2???????????????????ú???????????????????о??????????????????????????????????????????ч????????????￡????????????????????????????????????????????????????￠??????????????????????????????????????г??????????????????ɡ??з???????????г??????ɡ?????3????侭?????????????????????гж?????????????????????гж?????????????????????????????????????λ??с??????????????????а????????ч?????????????????????????????????????????*??????????????λ??????????????????????????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