第八章 價(jià)格策略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

PrinciplesofMarketing

廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院國(guó)際貿(mào)易系第八章價(jià)格策略第一節(jié)影響定價(jià)的因素第二節(jié)定價(jià)方法第三節(jié)定價(jià)技巧與策略市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2二、需求導(dǎo)向定價(jià)法這種定價(jià)方法，又稱“顧客導(dǎo)向定價(jià)法”、“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”，是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。它根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格其特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括理解價(jià)值定價(jià)法、逆向定價(jià)法和差別定價(jià)法。3需掏求視導(dǎo)庭向詠定決價(jià)稈法旗１（遣一暢）鍛（喂理交解尊價(jià)錦值少定懂價(jià)陽法桃）這丸種鏟定喬價(jià)勉方狐法腥也勺稱系價(jià)巧值隱定筆價(jià)事法煉、詞認(rèn)槍知摩價(jià)埋值睜定突價(jià)萄法均。承這僑種種定慰?jī)r(jià)革方夏法曬認(rèn)博為唯，嶼某掘一臺(tái)產(chǎn)遷品睛的拍性筒能探、異質(zhì)詞量趕、壁服趨務(wù)唇、甲品捆牌盲、沖包歪裝光和平價(jià)軋格捉等供，威在哥消畫費(fèi)窄者惱心賽目忌中波都劍有果一敵定算的芽認(rèn)僑識(shí)孤和女評(píng)年價(jià)辭。獨(dú)當(dāng)郵商掃品兩價(jià)流格椅水憐平盲與鳳消宜費(fèi)劃者頌對(duì)癥商?hào)|品母價(jià)淹值營(yíng)的沙理糖解竹水回平釘大瓣體任一思致宗時(shí),消呢費(fèi)駐者寶就頂會(huì)鑼接百受猾這喊種煤價(jià)悉格治，瘦反戒之武，則消肥費(fèi)節(jié)者嫁就問不眾會(huì)社接致受狂此臘價(jià)純格裁，址商共品竭就劉賣剩不刻出釘去喜。4需稱求烘導(dǎo)苦向喉定央價(jià)測(cè)法蛋２（振二傘）削逆緞向徑定券價(jià)培法葡（巡壽可聚銷伙價(jià)壘格峽倒賣推京法禾）這喊種鞋定炕價(jià)郊方寄法姥主幼要棚不蜓是汁考緞慮旱產(chǎn)城品潑成貍本困，隔而趣重腰點(diǎn)堆考欣慮插需便求繳情著況圖，專有們利疤于阻加六強(qiáng)當(dāng)與牛中譜間房誠商拾的躍良洽好廢關(guān)耳系季，驅(qū)保庫證辜中頑間彈商贈(zèng)的搜正盡常劑利油潤(rùn)鈔，納使陷產(chǎn)越品區(qū)迅標(biāo)速該向啄市昏場(chǎng)澆滲尤透谷，促并鳳可距根約據(jù)順市蹲場(chǎng)字供恰求青情費(fèi)況搭及責(zé)時(shí)可調(diào)科整梨，視定疑價(jià)兔比別較韻靈揚(yáng)活數(shù)。適惡用愧于遍需慚求橡彈稿性珍大洗、蓄產(chǎn)繩品厭更濟(jì)新章快損、讀市寇場(chǎng)陸競(jìng)嘆爭(zhēng)涌激陰烈勵(lì)的蜘商秘品銳；見企牲業(yè)謝新海開磁發(fā)逃的糊、無擬爸投飼放淺市鄙場(chǎng)規(guī)的刷新肆產(chǎn)兼品旬。5需吹求朱導(dǎo)尊向艱定百價(jià)難法例僻：蹦某劣商蒸品尤的國(guó)可懶接純受偵價(jià)起格居為1鼠0逐0元昏，總按殼照晶此絮價(jià)鞏格隆給訓(xùn)予冷零踐售斷商胡，號(hào)批豬發(fā)熔商母分嘴別叮為3控0爆%和1聞0％節(jié)的知折甘扣寧，廳而準(zhǔn)企疲業(yè)善欲找獲逃取1屯0郵%的倘利胳潤(rùn)皮，竄那糧么危該卻企項(xiàng)業(yè)紀(jì)的車成驕本放應(yīng)撇該控控遞制慢在貼多隆少皆？零絨售歌商閣向恨批騰發(fā)丘商隆付撿款名＝1些0疑0慮×些(算1極-歷3脊0裝%居)跳=道7年0（降元替）批吊發(fā)口商倚向典生五產(chǎn)撤企寸業(yè)桿付委款走＝7茫0去×站(誼1化-袍1店0訴%張)撿=殊6炮3（皇元疤）企若業(yè)誤成傅本們應(yīng)梁為=斤6祝3業(yè)(僑1寨-輛1翅0啄%劇)模=蛛5認(rèn)6勻.時(shí)7（父元郵）6需捆求微導(dǎo)甚向衣定柿價(jià)泡法跨３（箭三恐）拌差炭別堵定宿價(jià)攏法所稼謂繭差想別翼定振價(jià)涉法箭，驢是仰指城產(chǎn)姨品鄰價(jià)耳格充的廁確魄定勝以聽需油求越為限依光據(jù)退，晝首承先喚強(qiáng)攀調(diào)告適外應(yīng)乏消抵費(fèi)紅者寺需誰求猜的窮不主同核特禍性尊，做而挺將傳成建本裁補(bǔ)休償絮只轟放兔在討次故要限的把地閑位慎。這凡種屢定聲價(jià)閥方志法侄，紐奉對(duì)菊同憲一宴商反品慎在常同單一仍市敢場(chǎng)撐上然制國(guó)訂傭兩嶺個(gè)寄或送兩符個(gè)刊以僵上英的圓價(jià)裕格歸，借或吧使第不耽同似商伙品萬價(jià)跡格電之勻間梢的聾差味額桑大李于愛其杠成吵本許之似間愁的撒差闖額化。絮其估好拆處食是威可伸以仍使晚企登業(yè)耍定今價(jià)敞最興大共限殲度嗓地寇符組合淘市努場(chǎng)班需案求閘，隙促賤進(jìn)幫商麻品叼銷定售理，設(shè)有誼利古于預(yù)企豬業(yè)障獲寒取儉最巴佳艇的個(gè)經(jīng)繁濟(jì)緞效躲益留。7需閘求晌導(dǎo)命向清定燒價(jià)莖法馬３根口據(jù)捧需壺求繞特言性喪的芬不電同佳，暢需筐求罷差朱別墊定允價(jià)爆法楊通貓常碧有祖以辛下汪幾饅種吹形程式蒜：以取用婆戶視為忌基喉礎(chǔ)炊的走差委別債定黎價(jià)以須地污區(qū)午為鍛基劫礎(chǔ)蟻的倒差醬別織定復(fù)價(jià)以皆時(shí)介間秧為四基爽礎(chǔ)偶的腦差鳳別棚定層價(jià)為染產(chǎn)桃品乳為越基番礎(chǔ)輕的酬差訓(xùn)別牲定隨價(jià)以隨流翅轉(zhuǎn)效環(huán)止節(jié)促為打基憲礎(chǔ)玻的愁差后別達(dá)定聽價(jià)以寨交耍易槽條百件拾為撲基跨礎(chǔ)芬的東差蹦別營(yíng)定腿價(jià)8需慨求塑導(dǎo)瞎向芒定耀價(jià)稻法演３需醋求貌差服異紹定與價(jià)香法庫需晴要犁具濁備繼的凝條碑件相：市具場(chǎng)杜可興以榮細(xì)牽分櫻，皺各償細(xì)會(huì)分芹市徐場(chǎng)天具把有悶不智同差的終需飯求延彈議性絞；價(jià)赴格悄歧故視街不嘴會(huì)貿(mào)引親起脆顧自客板的附反錄感磚；低磚價(jià)桶格晶細(xì)寒分知市絮場(chǎng)得的種顧齒客澆沒份有虜機(jī)愈會(huì)鎖將涼商洪品碧轉(zhuǎn)境賣計(jì)給物高東價(jià)害格釣細(xì)煮分劇市東場(chǎng)化顧繭客萄；競(jìng)定爭(zhēng)斃者臭沒昏有值可艘能榜在酬企電業(yè)誼以鈔較鴉高鍋價(jià)吵格穩(wěn)銷儉售利產(chǎn)命品幫的停市慢場(chǎng)含上余以律低協(xié)價(jià)沙競(jìng)仇爭(zhēng)備。9三粥、芹競(jìng)附爭(zhēng)掌導(dǎo)碧向認(rèn)的堵定返價(jià)震法競(jìng)渠爭(zhēng)笛導(dǎo)汪向宵定企價(jià)間法釋：剃以惰同妨類勢(shì)產(chǎn)繼品職的鉆市莫場(chǎng)唐供賭應(yīng)背競(jìng)撲爭(zhēng)后狀保態(tài)蘆為項(xiàng)依宮據(jù)出，弱根絹據(jù)事競(jìng)婚爭(zhēng)康狀鄭況趕確青定柏本繞企目業(yè)途產(chǎn)廟品饒價(jià)壁格厭水求平希的閉方案法型。競(jìng)偽爭(zhēng)狀導(dǎo)璃向右定猾價(jià)腫法努的弦特京點(diǎn)駕是垂價(jià)板格川與怒產(chǎn)夫品酬成跳本置和巖需橫求甚不危發(fā)舅生貍直肅接月關(guān)口系輔；優(yōu)罷點(diǎn)是謊考什慮煌到系了他產(chǎn)盾品船價(jià)既格貍在君市照?qǐng)鳄Z上霧的跡競(jìng)需爭(zhēng)矛力黨；缺彎點(diǎn)是疊過禁分掉關(guān)冰注杠在菊價(jià)贈(zèng)格兵上肅的趣競(jìng)挖爭(zhēng)拒，垃容電易支忽閃略慢其釀他婦營(yíng)棋銷回組煤合棵可妄能嚷造福成慘產(chǎn)負(fù)品偷差者異薦化追的弟競(jìng)奶爭(zhēng)半優(yōu)笑勢(shì)演；駝容哈易淚引扛起河競(jìng)孩爭(zhēng)棕者識(shí)報(bào)殿復(fù)季，摩導(dǎo)怎致督惡類性撓地騰降倦價(jià)菌競(jìng)及爭(zhēng)目，盾使齊公攔司漏不喉利濃潤(rùn)市。1洽0競(jìng)艱爭(zhēng)柱導(dǎo)奧向傘的佳定紙價(jià)異法常鉗用軋的搭競(jìng)委爭(zhēng)叼導(dǎo)蹄向泡定忠價(jià)疫法既有煉：隨衛(wèi)行梳就變市年定弓價(jià)沃法競(jìng)傾爭(zhēng)擔(dān)價(jià)農(nóng)格延定爪價(jià)競(jìng)法投飽標(biāo)窄定芝價(jià)盲法1撞1競(jìng)?cè)?zhēng)析導(dǎo)趴向膨的兼定女價(jià)益法1（菠一餐）拆通錦行概價(jià)堅(jiān)格刺定該價(jià)鐵法煉（英隨衣行售就加市智定辟價(jià)豈法桶）在網(wǎng)壟排斷無競(jìng)譽(yù)爭(zhēng)賺和鄭完贏全遙競(jìng)找爭(zhēng)桶的揪市裳場(chǎng)將結(jié)峽構(gòu)釀條今件倆下填，飼任尸何喉一泰家鄭企刻業(yè)闖都留無記法饞憑成借找自腫己敲的擊實(shí)嚼力嚴(yán)而斥在障市磁場(chǎng)穴上平取勵(lì)得粉絕旁對(duì)獄的忠優(yōu)芳勢(shì)切，再為釣了胸避戲免碧競(jìng)版爭(zhēng)榨特映別根是悶價(jià)息格銜競(jìng)良爭(zhēng)災(zāi)帶偽來謀的虧損驢失惰，勤大跡多估數(shù)痛企軌業(yè)換都慚采拍用散隨伍行需就躲市仇定瞞價(jià)蚊法凝。厘即勝將么本趴企絡(luò)業(yè)同產(chǎn)美品資價(jià)鋒格汪保防持程在朝市東場(chǎng)腥平部均好價(jià)疤格稈水餃平鑒上濃，香利艙用份這火樣尖的揀價(jià)讀格變來桂獲趨得萌平環(huán)均盛報(bào)員酬贏。1銹2競(jìng)就爭(zhēng)枕導(dǎo)蓬向嚼的哪定疊價(jià)村法隨質(zhì)行抖就忙市遙中融“余行歡市扛”睛的劈燕形息成斷有卻兩堆種謹(jǐn)途聲徑姥：在湊完忘全雄競(jìng)咐爭(zhēng)桐的躺環(huán)劇境啞中執(zhí)，奸各賣個(gè)省企英業(yè)觸都究無商權(quán)照決泰定好價(jià)焦格蒙，另通盼過揮對(duì)券市打場(chǎng)所的仰無縱數(shù)晌次券試真探訓(xùn)，緒相薄互染之記間劣取平得木一鬧種疾默予契測(cè)而苗將下價(jià)熱格些保完持劉在形一慢定拴的頌水犬準(zhǔn)烤上智；在枕壟倦斷辭競(jìng)濕爭(zhēng)監(jiān)的瓦市酬場(chǎng)眉條熔件鹿下潔，梁某骨一約部誤門蛋或咱行晃業(yè)臥的校少顆數(shù)及幾齡個(gè)龜大饅企輔業(yè)填首渾先息定施價(jià)矮，崗其墊他怪企盲業(yè)撤參謀考負(fù)定尊價(jià)侵或掩追愿隨狠定澆價(jià)繼。1賢3競(jìng)池爭(zhēng)磚導(dǎo)突向觀的痛定泥價(jià)木法2（勺二沫）宵競(jìng)農(nóng)爭(zhēng)芝價(jià)侮格幸定插價(jià)云法脫（淋進(jìn)怎攻柏性勺定吳價(jià)雁法母）隨濕行袍就匙市另的做定產(chǎn)價(jià)滋法隙是攝一段種缺防深御賞性杜的羊定陪價(jià)擴(kuò)方謊法灘，寺它堵在初避媽免生價(jià)付格姜競(jìng)備爭(zhēng)竊的皆同箏時(shí)箏，仇也灶拋妻棄超了襪價(jià)爭(zhēng)格喂這膀一恥競(jìng)醫(yī)爭(zhēng)監(jiān)的虜“臟利舊器守”沸。擴(kuò)而替進(jìn)攏攻丙性談的謠定梨價(jià)墳法宣是鴉反傾其耀道迅而廈行社之采，手它繼是栽指耐企革業(yè)磚通亮過泉不者同臘的坡營(yíng)錦銷兄努嫩力趕，凡使源同對(duì)種肚同惹質(zhì)網(wǎng)的淘產(chǎn)因品陽在載消樸費(fèi)克者好心盈目鑄中商樹殖立慢起抓不表同槽的胖產(chǎn)船品稿形宵象吹，答進(jìn)慚而屬根疤據(jù)糞自死身慮特糧點(diǎn)鈴，外選甲取疫低度于村或宏高洞于侄競(jìng)廉爭(zhēng)抵者求的擔(dān)價(jià)凳格將作禾為洲本察企碎業(yè)脂產(chǎn)倒品侵價(jià)慶格舌。1筑4競(jìng)癥爭(zhēng)兇價(jià)認(rèn)格喘定征價(jià)言法幣的列條絹件企泛業(yè)揀必民須利具蘋備傲一爆定鄉(xiāng)豐的油實(shí)津力駛，崗在鑼某宰一氧行何業(yè)惱或足某柏一程區(qū)賀域垃市配場(chǎng)晚占靜有稼較懂大忘的濱市碌場(chǎng)衰份迷額饞，創(chuàng)消堤費(fèi)鈔者含能夫夠嶄將抽企掩業(yè)復(fù)產(chǎn)另品援與石企攻業(yè)雷本扶身紡聯(lián)拐系臭起播來沉；其撇次越，燭在凍質(zhì)失量淋大洞體究相折同被的致條榆件丘下釣實(shí)芒行富差農(nóng)別祥定自價(jià)掀是萍有撕限豎的譽(yù)，旗尤挖其棋是秀對(duì)當(dāng)于島定仙位鎮(zhèn)為礎(chǔ)“兄質(zhì)強(qiáng)優(yōu)處價(jià)歷高世”肢形報(bào)象屬的秀企流業(yè)俘來孫說災(zāi)，勞必舒須約支皂付聲較哈大懸的哲廣互告膛、層包渠裝臥和唐售稿后況服回務(wù)察方恥面席的迎費(fèi)萬用瘋。因要此形，削從員長(zhǎng)貝遠(yuǎn)拘來住看奇，滋企懲業(yè)蔬只齊有緒通條過袖提撒高榴產(chǎn)睜品賓質(zhì)白量背，住增犯加冶產(chǎn)矮品節(jié)的艱核妻心齒競(jìng)憤爭(zhēng)慢能統(tǒng)力痰，籃才種能駐真婚