第八章價格策略

第八章價格策略教學(xué)內(nèi)容：1、定價目標的選擇2、定價方法的運用3、價格變更及其帶來的反應(yīng)討論題：價格在企業(yè)營銷中的特殊作用要求：對價格策略有一個較為客觀的認識，并能結(jié)合本公司的實際制定卓有成效的價格策略。形式：案例分析與討論

價格策略（一）

價格的概念

價格是市場營銷組合中一個非常敏感的重要因素，它在很大程度上決定和影響著其他市場營銷組合因素。價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，而其他因素則表現(xiàn)為成本。企業(yè)的定價策略既要有利促進銷售，獲取利潤，補償成本，同時又要考慮顧客對價格的接受能力，從而使定價具有了買賣雙方雙向決策的特征。產(chǎn)旋品貼定跑價釣策聞略產(chǎn)謹品訂定循價末因品素一跳般仙定尿價蚊方練法新柄產(chǎn)夫品皮定廁價醬戰(zhàn)紋略產(chǎn)才品奧組渠合汽定呆價換戰(zhàn)陽略價貓格蜂調(diào)底整拘戰(zhàn)亦略價責格致變瞞化價脅格從該最漲狹炒義單的畜角日度面來什說道，江價殖格賭是承對珠產(chǎn)筑品溫或報服勿務(wù)組所溫收段取搞的組金菠錢澤?？惠^避廣壯義翼地啄來冬看肥，生價需格犬是低指部消揭費臟者甜用蜘來話交戰(zhàn)換蠟擁憐有禮或蠶使偵用太產(chǎn)支品乳或繭服劃務(wù)嚴利噴益絕的蒼全略部燥價吳值丹量快。價系格晚是乏市誼場免營榴銷裁組欺合難中夸唯府一透能裝創(chuàng)憲造河收災(zāi)益青的食因印素戴；蒼其倆他憂因冠素府都搖代煉表接著緒成橡本逝。最柳常儉見變的舟錯佛誤軟是披：尚定珠價瓦過雨于此強振調(diào)洪成技本梨導(dǎo)凝向淘；番不預(yù)能蝴經(jīng)神常近根轎據(jù)艦市斯場渠變徑化祖調(diào)料整蓋價昏格返；折定碌價儲脫莫離借市譜場沫營告銷菊組低合深的且其凱他懸要錦素產(chǎn)；侄以午及衡沒盜有砌根涉據(jù)嘉不麗同踐的室產(chǎn)卸品啊、趟細鋤分榨市災(zāi)場橡和暖購果買賓時忽機達對凱價幅格該做孟出坐調(diào)沙整亮。產(chǎn)然品戚定愿價小因推素定攜價牲決驢策內(nèi)績部座因窗素市除場諸定懶價蓄目訊標市聞場拌營肉銷祝組衡合纏策益略成耽本外培部燦因至素市脈場怪和紡需蔥求夢的舉性濟質(zhì)競闊爭其忙他艦環(huán)友境陶因刻素(經(jīng)否濟巷，壁轉(zhuǎn)棚售判商捷，概政常府)產(chǎn)曲品瘡定夠價尾因魯素影鋒響艱定苦價果決火策輕的質(zhì)內(nèi)形部改因均素慢：市轟場駁定宗價旁目撞標市生場嫌營賤銷勵組魂合逢戰(zhàn)傲略成頓本1云.定掠價米目裙標以歐最艦大養(yǎng)利燙潤竄為快目駝標騾；以霧合府理鈴利用潤痰為功目陳標輔；以愛市殼場陡占核有鹿率惠為活目許標麥；排欣除嘗競倚爭義，濕應(yīng)勿付梨競錘爭艘為跌目幟標2蹲.成爽本產(chǎn)廈品翠在詠生毫產(chǎn)棒和噸流跨通遮過戶程彈中辰要續(xù)耗饞費醫(yī)一怒定能數(shù)刮量怨的綁物矮化變勞化動食和厲活和勞息動堆并崇構(gòu)吧成竿產(chǎn)扎品竊的艱成尊本勤，皆是綢企位業(yè)撤在侍正君常問的擊市也場砍環(huán)斧境諸下定堤價勿依諒據(jù)扒的同最戚低殊點伍。產(chǎn)允品封定壇價擱因舍素影歡響因定鹿價節(jié)決做策或的號外輝部親因唇素鉤：市吊場味和討需泰求在騰不凡同近市盜場忠類敏型堤中按的欣定困價消素費扶者巖對廊價雹格議和倚價夢值戲的氣看弊法分營析錢價律格陡和歌需模求耗關(guān)紫系需腔求宗價折格捐彈繳性競梯爭鋼者丈的賀成籍本辱、借價伶格寇和身供糊應(yīng)其淚他您外穴部姜因談素3喂.市戶場數(shù)需瀉求市瓜場戶供郵求朗關(guān)貌系紛是宵決牛定魯企祥業(yè)遭產(chǎn)挎品松價容格資的矩基孕本櫻因嗓素央。劃當柱供裁應(yīng)吐大京于候需煉求嚷時債，筑價捆格敏會苗下走降蹲，唯反鞠之披則部會罵上夜升蓄。株衡窩量剛需執(zhí)求叛變衣化趕對勻價濟格棕變詢動蟲的荒靈槳敏間度匯，猶是需紗求追價倦格湊彈默性輛系影數(shù)。產(chǎn)引品寺定余價促因逗素需企求未的旋價施格轎彈掙性曾：需員求厚對淹價露格雜變澇動席將涉做外出亭什鋤么箭樣杏的吹反光應(yīng)纏。嶄如押果慮價展格為的禍細疼小政變承化慈幾肝乎便不圈影且響臥需羞求錫，化那他么壤就孟說未需栽求雹缺蝴乏悲彈鹿性教；設(shè)如害果靠價美格素的獎細列小固變伶化琴對沾需香求釋的妙影恐響卵很貪大師，演那鄉(xiāng)豐么劉就自說田需農(nóng)求延富吃有鈔彈煩性悼；腳如鏟果低價井格震的聽變綢化熄與漸需貌求陰的察變澡化肢是絲式同槳比曬例各的扣，鐘那訴么鑰就堡說肆需符求胖是巨單恭位堤彈制性詳?shù)难?。產(chǎn)灣品悅定溜價零因撓素需雄求北的指價聾格蛙彈斧性：需砌求前缺腿乏稿彈鴿性＜1需棟求母富意有奶彈際性＞1需旗求裕是麥單征位僑彈粘性＝1產(chǎn)虎品多定位價魂因仇素需坐求撇價象格安彈錢性鞋與億收場益梨之吩間彈的帝關(guān)棉系苗：需阻求爽缺隔乏射彈戴性潤總溪收日益柏與蠢價聞格蟻反鳴向預(yù)變常動需南求難是忙單既位蹤蝶彈疲性綠總撞收脂益訂與鴿價夫格褲變迫動邊無萍關(guān)需線求虜富奴有得彈裹性劇總邁收程益朝與矮價伏格朗同善向乓變吳動4仁.競盟爭股者曾行毛為定街價來中休最口難鍵把漫握祥的獸因秀素伯是紅同淋行臟業(yè)額競宜爭劑者千行馬為改對堡企太業(yè)讓的府影網(wǎng)響傾和牌他宇們虛對桶企吸業(yè)帖定佩價送的宿反些應(yīng)擠。宗定繡價翼是某一行種社挑惕戰(zhàn)蔥性脂行掙為草。5蜓.公矩共獄政糠策商亦品受價憶格傲歷構(gòu)來敢同戴政刮府埋的仁方半針優(yōu)政藥策咬有崇著麻密停切趟的晴關(guān)杏系鼻，無即槳公昆共信政腹策拋，凍包依括穩(wěn)對業(yè)市嚴場廁價艷格龍的你控就制戴或微管箏制燈、中對言產(chǎn)斗品周的果價渾格建補煩貼一防般配定支價壞方賺法設(shè)可定秤價雪格損的鼓主幼要怎考榮慮鈴因唱素硬：低跡價在瞎此良價桑格冶不統(tǒng)可徑能槽有涉利焦?jié)櫢擢q價在白此扮價諒格臺不遮可衡能核有粘需奶求產(chǎn)堵品咳成臥本競篩爭優(yōu)者多價能格向和省其商他鬼外公部喉及浸內(nèi)孕部抬因允素消置費扮者眾對鞋價幼值盜的筐看譜法一慨般厚定望價劈燕方謀法以解成微本佳為芹基至礎(chǔ)峽的鵝定副價名加讀成晌定畝價飯法損妹益碑均極衡謠定田價肺法以燥價勻值巧為及基稱礎(chǔ)粘的戒定源價章每辱日矩定焰價森法以鏈競間爭觸為偷基搬礎(chǔ)泉的論定程價朽密廳封騾投態(tài)標暑定向價仗法以訊成迎本嶺為判基飛礎(chǔ)汪的誘定倉價加防成險定單價景法在膝產(chǎn)評品院的仰成懸本昌上灑加高上債一攏個至標愉準盲加帳價撿百嬸分懷比以泛成蒜本恭為湊基今礎(chǔ)黨的順定寄價決巷定榆目序標塞價內(nèi)格威的配損揉益艷均位衡株定及價識法補：美戲元單僑位垃銷訂售徒量總弟成傻本固究定貨成卷本總召收成入目皮標榆利償潤以逐價健值妻為像基析礎(chǔ)托的閣定憑價以拔價音值貍為銅基拘礎(chǔ)判的寸定辱價選意孝味坦著亮營喪銷材人創(chuàng)員古不寺能豪夠綱預(yù)稱先奇設(shè)布計傅產(chǎn)頁品音和條市污場謙營換銷鹿方怪案撐，籍然飲后搖再誦設(shè)殃定課價隨格以檢價搶值作為英基弄礎(chǔ)蕩的積定裙價摩過胃程躍與迫以吉成恭本擴為謊基蜓礎(chǔ)殖的赤定祖價罰過畝程古完辨全棋相枯反以冷價墾值悼為舍基統(tǒng)礎(chǔ)鬧的組定順價以籃成慢本欣為怠基療礎(chǔ)邊的仿定滿價以尺價堪值報為餃基雖礎(chǔ)樣的樹定為價產(chǎn)辮品成秧本價擋格價歐值顧鵝客顧蒸客價冶值價改格成腰本產(chǎn)申品新溜產(chǎn)亞品眾定湯價命戰(zhàn)鋒略溢子價屋戰(zhàn)缺略良樸好斑價放值悉戰(zhàn)潑略高緊價搬戰(zhàn)厘略經(jīng)糞濟鍬戰(zhàn)盆略價增格較愉高瞇較轟低較緞高質(zhì)骨量較義低價亭格頭－割質(zhì)妨量齊戰(zhàn)閱略道：新屋產(chǎn)占品秩定宇價災(zāi)戰(zhàn)專略市婚場齒撇檢脂農(nóng)定橋價辯法市宣場蓮滲雅透雁定擦價岡法產(chǎn)殖品悉組榴合耀定距價僅戰(zhàn)哥略產(chǎn)怕品患線敵定之價困（誦確問定侵價敘格益間威距曾）任泥選策產(chǎn)貨品席定聞價壯法附趨屬義產(chǎn)伏品賀定贏價麥法副匆產(chǎn)曾品四定階價子法成縱組茂產(chǎn)身品懼定效價要法價疾格葉調(diào)寇整壁戰(zhàn)攤略折驢扣宮和惰折怎讓輪定赤價差擊別騙定份價心棒理獸定盈價促竊銷招定血價地隊理秤定偵價國配際好