進出口業(yè)務流程教學課件

制作人:3658農(nóng)民網(wǎng)第一節(jié)、出口貿(mào)易的基本程序準備階段交易磋商階段三、合同履行階段第二節(jié)、進口貿(mào)易的基本程序進口前的準備進口合同的磋商與訂立三、進口合同的履行第三節(jié)、案例分析起出口大蒜受騙案起出口蘋果受騙案課后試題第一節(jié)出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序準備階段2交易磋商、簽訂合同履行合同準備階段(一)對國際市場的調(diào)查研究調(diào)查進口國別或地區(qū)調(diào)查商品市場調(diào)查交易對象二)制訂出口商品經(jīng)營方案或價格方案(三)落實貨源、制訂商品生產(chǎn)計劃(四)廣告宣傳(五)選定客戶和建立業(yè)務關系二、交易磋商、簽訂合同交易磋商簽訂合同1、詢盤4、接受2、發(fā)盤3、還盤(一)、詢盤(ENQUIRY)指準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為,它不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及:品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格裝運以及索取樣品等,而多數(shù)只是詢問成交價格。所以,業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。二)、發(fā)盤(OFFER)在國際貿(mào)易實務中,發(fā)盤又稱發(fā)價或報價,在法律上稱為要約。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出,也可以是在沒有詢盤的情況下,直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的,稱為賣方發(fā)盤(SELL|NGOFFER);但也可以由買方發(fā)出,業(yè)務稱其為“遞盤”(BUYINGOFFER)。二)、發(fā)盤(OFFER)1.發(fā)盤的定義及具備的條件(1)向一個或一個以上的特定人提出(2)表明訂立合同的意思:或表明發(fā)盤人受發(fā)盤約束。(3)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定:(4)送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效。二)、發(fā)盤(OFFER)2.發(fā)盤的撤回和撤銷撒回是指在發(fā)盤尚未生效,發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效a而撤消是指發(fā)盤已生效后,發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。根據(jù)《公約》的規(guī)定,發(fā)盤可以撒銷,其條件是發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是,在下列(1)發(fā)盤中注明了有效期,或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。二)、發(fā)盤(OFFER)3發(fā)盤的終止:即發(fā)盤法律效力的消失問題,由受盤人拒絕使發(fā)盤此外,在貿(mào)易實務中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效:(1)