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文檔簡介

壟斷競(jìng)爭與寡頭競(jìng)爭現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),往往介于完全競(jìng)爭與完全壟斷之間,是競(jìng)爭與壟斷的混合。第一節(jié):壟斷競(jìng)爭第二節(jié):寡頭競(jìng)爭案例:一個(gè)最需要作廣告宣傳的市場(chǎng)打開電視、撲面而來的廣告大多數(shù)是化妝品、洗滌用品、牙膏、藥品、家電等輕工業(yè)產(chǎn)品。而從來也沒有看到過石油、煤炭、鋼鐵。更沒有看到過大米、白面、水、電(不包括公益廣告)。這是為什么?大米、白面最接近完全競(jìng)爭市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的消費(fèi)者也有很多的生產(chǎn)者;在這個(gè)市場(chǎng)上產(chǎn)品是沒有差別的。打開電視經(jīng)常映入你眼簾的電視廣告,一般都是輕工業(yè)產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)就是壟斷競(jìng)爭市場(chǎng)引起這個(gè)市場(chǎng)存在的基本條件是產(chǎn)品有差別,這就形成一種壟斷競(jìng)爭的狀態(tài),這也正是為什么生產(chǎn)輕工業(yè)產(chǎn)品的廠商不惜血本大做廣告的目的。不僅如此在這個(gè)市場(chǎng)上各個(gè)商家訂價(jià)決策要充分考慮同類產(chǎn)品的價(jià)格,正確估計(jì)自己的商品在市場(chǎng)上的地位,定價(jià)過高會(huì)被同類產(chǎn)品替代,失去本來屬于你的市場(chǎng)份額。有差別的產(chǎn)品需要作廣告,就是把自己產(chǎn)品的特色告訴消費(fèi)者,這本身就是產(chǎn)品的特色。比如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”突出了它的特色在于品是企業(yè)的重要的營銷策略。品牌的創(chuàng)造是產(chǎn)品質(zhì)量和廣告宣傳結(jié)合的產(chǎn)物。兩者缺一不可妤酒也怕巷子深”是說好酒也需要吆喝著賣,但沒有好酒,再吆喝也沒有用美國的寶潔公司成功的廣告宣傳,使它的海飛絲”“飄柔”“沙宣”家喻戶曉,占洗發(fā)水的80%的市場(chǎng),就是產(chǎn)品質(zhì)量和廣告宣傳結(jié)合的有機(jī)結(jié)合的典型范例。西方人說銷售如果不做廣告,就如同在黑暗中向情人暗送秋波,別人根本就不知道你在干什么思考題:1.產(chǎn)品差別的含義是什么?2.企業(yè)如何利用產(chǎn)品差別在競(jìng)爭中獲勝?第一節(jié)壟斷競(jìng)爭壟斷競(jìng)爭市場(chǎng)的特征1.每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的,即存在產(chǎn)品差別。但差別又不是很大。2.市場(chǎng)

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