達(dá)能 娃哈哈合資模式

商業(yè)模式達(dá)能娃哈哈合資模式01總部分家趨勢解除關(guān)系歷史沿革反思目錄03050204基本信息2009年1月，瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院，一場圍繞合資協(xié)議的國際仲裁即將進行。在這樣一個全球知名的國際經(jīng)濟爭端解決地，這本是一樁稀松平常的案子。不過，它的勝負(fù)此時牽動了中法兩家大型食品企業(yè)的心，甚至，關(guān)系到曾經(jīng)備受中外雙方推崇的“合資模式”的未來?？偛靠偛?007年5月，總部位于法國的達(dá)能亞洲(DanoneAsiaPteLtd)及其全資子公司正式向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出8項仲裁申請，其主要的仲裁請求是，其在中國的合資伙伴娃哈哈集團及其3家公司，以及娃哈哈集團董事長宗慶后停止違反非競爭條款的行為，以及由該行為引起的侵權(quán)，并提供相應(yīng)賠償。這本是一對外界眼中的“模范夫妻”，共同走過十多載歲月,并有了如今家大業(yè)大的局面，但隨著中方董事長宗慶后在2008年3月的一句“中圈套了”，達(dá)能與娃哈哈開始反目，合資生活也走向盡頭?！按税甘惯_(dá)能集團以‘抱粗腿’方式進軍新興市場的戰(zhàn)略遭遇了打擊?！薄度A爾街日報》在2007年6月發(fā)表的《達(dá)能集團的中國之戰(zhàn)》一文中如是評說。歷史沿革歷史沿革一個要市場，一個要技術(shù)此前，外界對合資公司如此這般的總結(jié)，同樣適用于達(dá)能與娃哈哈。“在此之前，我們一直希望以合資的方式更快地切入中國市場?！币贿_(dá)能方面的人士也對本報坦承。而對于上世紀(jì)90年代的娃哈哈來說，對資金特別是技術(shù)的渴求，則是其愿意將股權(quán)拱手相讓的原因。1995年合資之前的宗慶后，曾在筆記本上這樣記載國內(nèi)外的差距：國內(nèi)最好的封罐機，一分鐘只能封130罐，而國外先進的設(shè)備一分鐘封1000罐以上；美國的大公司日產(chǎn)千噸罐頭，操作工人約40名，而我們?nèi)债a(chǎn)百噸罐頭，要600人以上……娃哈哈要實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，鞏固國內(nèi)市場行業(yè)領(lǐng)先地位，引進外國先進技術(shù)，借鑒國外先進管理經(jīng)驗，已成當(dāng)務(wù)之急。各有所需，一拍即合。1996年，達(dá)能與娃哈哈集團成立5家合資公司，外方持股51%。此后，娃哈哈迅速壯大，而達(dá)能也收獲頗豐。根據(jù)宗慶后此前透露的信息，達(dá)能在10年中分得紅利30.77億元。同時，達(dá)能借助娃哈哈獲得了中國瓶裝水市場23%的份額，成為全中國最大的飲料生產(chǎn)商。但表面的繁榮之下，暗流涌動。10年之后，宗慶后和達(dá)能最終在非合資公司的收購問題上反目。分家趨勢分家趨勢盡管雙方還有一系列的官司處于未決的狀態(tài)，但外界普遍認(rèn)為，將于2009年1月開庭的斯德哥爾摩仲裁，將會是達(dá)娃整個法律戰(zhàn)役的關(guān)鍵。盡管結(jié)局未定，但“分家”的趨勢已漸漸明朗。事實上，自與達(dá)能的糾紛爆發(fā)以來，娃哈哈非合資公司并未停止擴張步伐。與此同時，達(dá)能也開始流露出愿意賣出合資公司股份來解決達(dá)娃糾紛的想法，甚至已公開表示，愿意通過這種方式來解決達(dá)娃糾紛，但關(guān)鍵是，能夠談妥讓其“退出”的經(jīng)濟條件。反思紛爭未解拋棄模式反思拋棄模式與其說是無奈，不如說是大勢所趨。1998年寶潔進入中國大陸的時候，曾與本地企業(yè)合資過，隨后寶潔提高了持股比例并于2004年買下了合資公司的全部股份。事實上，隨著中國對外資企業(yè)擴張的限制放寬，外資獨立建立公司的情況越來越多。一些一度把合資看作進軍中國市場立足點的知名公司，如星巴克等，已經(jīng)在逐步買斷了這些合資公司的控制權(quán)。但這個時候，達(dá)能卻繼續(xù)沿著合資的道路加快發(fā)展。事實上，2007年4月達(dá)娃矛盾曝光初期，達(dá)能亞洲區(qū)總裁范易謀在接受本報專訪時還斬釘截鐵地表示，“51%的股權(quán)不會減少！”但娃哈哈事件終于給達(dá)能上了一課。2007年10月，達(dá)能全球董事長里布對外承認(rèn)，其已因此調(diào)整了對新興市場的態(tài)度。2007年11月,里布重申了在中國進行獨立投資的愿望。他表示,“與其為獲取權(quán)益而陷入一場無休止的戰(zhàn)爭,不如收購上海地區(qū)一家奶制品廠的全部資產(chǎn)”。達(dá)能也開始反思?！斑_(dá)能確實要檢討它的本土化運作,它過去那么多年,都是采取合作策略,讓企業(yè)自己經(jīng)營?，F(xiàn)在它發(fā)現(xiàn)自己錯了,還是得建設(shè)自己的隊伍。”一位接近達(dá)能的人士如是感嘆。紛爭未解光明、蒙牛等中方企業(yè)陸續(xù)從合資公司中退出，其中原因多樣，但無一不讓達(dá)能既尷尬又無奈?！昂腺Y企業(yè)經(jīng)營的時間越長，合資方間的爭端就越多。中國合資企業(yè)存在的問題是如此之多，以致外國律師討論最多的不是如何使合資協(xié)議盡可能定得完美，而是除合資外是否已經(jīng)沒有其他經(jīng)營方式可選擇了?！泵绹餮艌D律師事務(wù)所Harris&MourePLLC的律師DanHarris舉出一個數(shù)據(jù)說明：2006年中國新成立的外資企業(yè)中只有27%選擇了合資經(jīng)營方式，而2001年時這一比例大大超過50%。他指出，通常情況來說，“只有當(dāng)外國企業(yè)在中國偏遠(yuǎn)省份開展業(yè)務(wù)，或是其在華涉足的領(lǐng)域根據(jù)法律外資不得單獨經(jīng)營時(如金融、媒體及建筑行業(yè)的某些領(lǐng)域)，合資經(jīng)營才是外國企業(yè)在華發(fā)展的首選”。解除關(guān)系解除關(guān)系達(dá)能和娃哈哈集團30日宣布，雙方已達(dá)成友好和解方案，該方案目前尚須得到中國有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)。據(jù)娃哈哈方面介紹，雙方為最終解決爭端，本著相互尊重的精神，在近期開展了富有成效的談判，并最終達(dá)成和解方案。作為和解方案的一部分，達(dá)能和娃哈哈將終止其現(xiàn)有的合資關(guān)系。達(dá)能已同意將其在各家達(dá)能－娃哈哈合資公司中的51%的股權(quán)出售給中方合資伙伴。和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關(guān)的所有法律程序。對于這一和解方案，達(dá)能董事長兼首席執(zhí)行官弗蘭克·里布表示：“達(dá)能和娃哈