2023年導(dǎo)購員個人工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁2023年?導(dǎo)購員個人?工作計劃范?文新的一?年又在展開?，作為一名?服裝導(dǎo)購員?，現(xiàn)將自己?____年?的工作計劃?及心得展開?如下，期望?大家能夠予?以指導(dǎo)推薦?。1、＂?精通＂產(chǎn)品?賣點：這?是作為一名?導(dǎo)購員的基?本技能，首?先務(wù)必要精?通掌握產(chǎn)品?的賣點，挖?掘所賣產(chǎn)品?的與眾不同?之處，然后?以長比短，?這是個不能?回避的現(xiàn)實?，只是要充?分掌握技巧?，不能惡意?攻擊競爭品?牌，只有這?樣，才能在?林立的品牌?中脫穎而出?，創(chuàng)造良好?的銷售業(yè)績?，我們很難?想象，自身?對產(chǎn)品都不?熟悉的導(dǎo)購?員怎樣去說?服顧客購買?2、抓住?現(xiàn)場＂機(jī)會?＂：作為?一名導(dǎo)購員?，每一天面?臨的競爭是?很激烈的，?在一些品牌?眾多的大賣?場更是如此?。所以，如?何在過客匆?匆的賣場中?＂慧眼識真?金＂。迅速?識別哪些人?這天必須要?買，哪些是?潛在顧客，?哪些只是隨?便看看，哪?些是其他廠?家或經(jīng)銷商?的＂臥底線?人＂，都需?要導(dǎo)購員日?積月累，練?就一身好功?夫，然后果?斷地抓住機(jī)?會，雷霆出?擊，針對不?同的＂顧客?＂采取不同?的應(yīng)對措施?，最終實現(xiàn)?＂既賣了貨?，又做了宣?傳。3、?找準(zhǔn)顧客＂?需求＂：?抓住了恰當(dāng)?的機(jī)會之后?，接下來就?是，針對真?正的顧客，?如何盡快地?摸清他們的?需求。同樣?是一種商品?，就拿電飯?煲來說吧，?有人喜歡方?便、圖省事?，就可能要?電腦模糊控?制的；有人?喜歡實惠耐?用、操作簡?單的，可能?就要普通機(jī)?械型的；還?有人干脆就?覺得大一點?好，蒸饅頭?方便，于是?就選取直筒?鍋；更有人?追求時尚、?享受生活，?則選用液晶?顯示的。?4、觸動心?靈＂情感＂?：找準(zhǔn)了?顧客的真正?需求之后，?下一步要對?顧客＂動之?以情，曉之?以理＂。一?般來講，除?非是某個品?牌的＂擁戴?者＂或＂回?頭客＂，普?通的顧客在?剛剛接觸一?個品牌的時?候往往會不?自覺地帶著?一種＂批判?性的懷疑＂?，這時候如?果導(dǎo)購員＂?不識時宜＂?或＂不知趣?＂地走到跟?前＂胡吹海?喝＂，極有?可能會遭遇?顧客立馬表?示＂沒什么?，我只是隨?便看看＂的?搪塞，這恐?怕是我們每?個人都不期?望出現(xiàn)的結(jié)?局。因此，?我們不妨先?從簡單的問?候入手，逐?步深入，循?序漸進(jìn)，用?最為有效的?方式首先博?得顧客的認(rèn)?同。在推?薦服裝時，?我們能夠運(yùn)?用以下幾點?：1、推?薦時要有信?心。向顧客?推薦服裝時?，導(dǎo)購員本?身要有信心?，才能讓顧?客對服裝有?信任感。?2、適合于?顧客餓推薦?。對顧客提?示商品和進(jìn)?行說明時，?應(yīng)根據(jù)顧客?的實際客觀?條件推薦適?合的服裝。?3、配合?手勢向顧客?推薦。4?、配合商品?的特征。每?類服裝有不?同的特征，?如功能、設(shè)?計、品質(zhì)等?方面的特征?，向顧客推?薦時，要著?重強(qiáng)調(diào)服裝?的不同特征?。5、把?話題集中在?商品上。向?顧客推薦服?裝時，要想?方設(shè)法把話?題引到服裝?上，同時注?意觀察顧客?對服裝的反?映，以便適?時地促成銷?售。6、?準(zhǔn)確地說出?各類服裝的?優(yōu)點，對顧?客進(jìn)行服裝?的說明與推?薦時，要比?較各類服裝?的不同，準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點。20?23年導(dǎo)購?員個人工作?計劃范文（?二）面對?____年?的機(jī)遇和挑?戰(zhàn)，在導(dǎo)購?員的日常工?作中，潛下?心來，從頭?干起，衛(wèi)生?、陳列、倉?庫、銷售，?從每一個細(xì)?節(jié)開始嚴(yán)格?要求，在此?基礎(chǔ)之上，?和員工更多?的思想溝通?與技能培訓(xùn)?，改善員工?的精神面貌?，讓其工作?的積極主動?性得到更大?的發(fā)揮。?一、具體工?作計劃展開?如下1、?強(qiáng)化自己理?論知識，業(yè)?務(wù)技能，實?體操作，現(xiàn)?場管理，矯?正心態(tài)，提?高責(zé)任心。?2、本年?進(jìn)行售貨員?業(yè)務(wù)綜合能?力的培訓(xùn)，?實施理論學(xué)?習(xí)和現(xiàn)場實?操來提升全?員業(yè)務(wù)技能?。3、加?大品牌宣傳?力度，為公?司發(fā)展奠定?堅實的基礎(chǔ)?。4、規(guī)?范店面標(biāo)準(zhǔn)?，統(tǒng)一商品?陳列，塑造?品牌，提升?影響力。?5、服務(wù)體?系不斷完善?，在一線員?工中全面推?行“進(jìn)店有?問候，售中?有服務(wù)，走?時有送聲”??！邦櫩褪?____”?即使個別顧?客極其挑剔?，無理取鬧?，死攪蠻纏?，我們一定?要心平氣和?，有禮貌化?解矛盾。?6、組織員?對超市相關(guān)?制度流程的?學(xué)習(xí)及工作?中的應(yīng)用。?7、科學(xué)?分析，力求?突破，全面?推行加強(qiáng)情?感式營銷。?通過宣傳、?陳列、服務(wù)?整體造勢，?包裝更生活?化、時尚化?，達(dá)到吸引?客源，促進(jìn)?銷售的目的?。8、鞏?固好現(xiàn)有市?場穩(wěn)步發(fā)展?，開發(fā)好新?市場，抓機(jī)?遇、找資源?。9、注?重安全（商?品、消防、?人員），做?到安全零事?故。10?、配合公司?政策做好各?項工作。?二、心態(tài)的?調(diào)整1、?每天帶著最?飽滿的工作?熱情和自信?的態(tài)度上班?去，并帶著?微笑去迎接?一天中碰到?的每一位顧?客和每一件?事務(wù)，并以?積極高效的?態(tài)度去處理?好每一件事?！2、每?天早上仔細(xì)?檢查好商品?價格標(biāo)價簽?，并及時更?換好變價標(biāo)?簽和保證每?物一價，方?便顧客選購?和避免客訴?。3、安?排好每天工?作任務(wù)，并?執(zhí)行任何事?情都必須按?輕重緩急這?一原則進(jìn)行?處理并在下?班前進(jìn)行任?務(wù)交接和對?碰