營銷實(shí)習(xí)報(bào)告(15篇)

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實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站〔網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)〕。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。

由于公司針對(duì)20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更歡樂的進(jìn)展方向，需要面對(duì)全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北，西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在穩(wěn)固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北，華南，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作。

實(shí)習(xí)感想：

1、質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開頭向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在藥品剛開頭推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和宣揚(yáng)占居了東北藥品市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)藥品全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。藥品質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品〔美譽(yù)度〕十〔信譽(yù)度〕+〔忠誠度〕=品牌

2、市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚(yáng)推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們實(shí)行的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比方要找尋客戶時(shí)，他們首先是派對(duì)該地區(qū)比較熟識(shí)的營銷人員代理商，他們要對(duì)該藥品批發(fā)市場(chǎng)全部的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力進(jìn)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的細(xì)心選擇，我確定選擇中國藥品招商網(wǎng)，中國藥品銷售網(wǎng)和藥品公司的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀許多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告2

根據(jù)學(xué)校的打算，16周是我們的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營銷的前期預(yù)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是由于：

(一)我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;

(二)這個(gè)東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人愛好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;

(三)不有用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的同學(xué)都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，事實(shí)上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對(duì)同學(xué)來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿足，由于上面只寫了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清晰實(shí)訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到同學(xué)買東西可能會(huì)還價(jià)，所以確定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)同學(xué)經(jīng)濟(jì)力量有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)的確不合理。

其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品本錢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來確定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，其次天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里由于那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有許多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;

這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候遇到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到很多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成果并不是很抱負(fù)，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要?dú)g樂的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好伴侶，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)寶。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告3

1.概況

山東博納金板業(yè)有限公司是我的實(shí)習(xí)單位，位于具有“孝子之鄉(xiāng)”美譽(yù)的濱州博興，是一家生產(chǎn)銷售一條龍的加工型企業(yè)，以涂鍍產(chǎn)品為主，在全部經(jīng)營產(chǎn)品中以彩涂鋼板的生產(chǎn)銷售占主要地位。該公司是20xx年九月份才開頭正式投入生產(chǎn)的加工企業(yè)，前期始終都在做預(yù)備工作。由于公司剛剛成立不久還處在成長(zhǎng)階段，所以相對(duì)于成立較早的公司而言，無論是從企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)還是經(jīng)營戰(zhàn)略上來看都需要進(jìn)一步的完善創(chuàng)新。當(dāng)然新公司必定也有其存在的優(yōu)勢(shì)，那就是公司管理及運(yùn)營系統(tǒng)的創(chuàng)新性、可塑造性〔包括品牌的打造、市場(chǎng)的影響力、產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域等等〕。

實(shí)習(xí)期間我是站在業(yè)務(wù)后勤的角度，開頭了我從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過渡，也是就我的實(shí)習(xí)生活期。

實(shí)習(xí)的主要目的是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平以及提高自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)力量。在實(shí)訓(xùn)過程中，通過統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)鍍鋅的價(jià)格、規(guī)格、品牌、及各廠家現(xiàn)有的庫存并制作符合市場(chǎng)變動(dòng)的彩鋼板當(dāng)日的價(jià)格報(bào)表來提高自身的工作技能。通過業(yè)務(wù)后勤的實(shí)習(xí)，可以有效的加強(qiáng)我對(duì)所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的穩(wěn)固和理解，并很好的強(qiáng)化實(shí)際操作力量，同時(shí)也是對(duì)所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際工作，不僅使我的理論學(xué)問得到強(qiáng)化而且還可以提高自身的談判技能和處事方法，是對(duì)所學(xué)理論學(xué)問進(jìn)行一個(gè)較系統(tǒng)、全面的概括與認(rèn)知，最終到達(dá)所學(xué)理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年2月份，我正式以一個(gè)新人的面孔站在了博納金板業(yè)有限公司總經(jīng)理的面前，開頭了我的實(shí)習(xí)生活。由于在校期間所學(xué)專業(yè)老師對(duì)我們?cè)撛鯓用嬖嚈C(jī)會(huì)遇到的相關(guān)問題都進(jìn)行過專業(yè)的指導(dǎo)，所以在面試的過程中無論是經(jīng)理要求的自我介紹還是回答經(jīng)理所提出問題的表達(dá)陳述，我都表現(xiàn)出杰出的專業(yè)性，我一點(diǎn)也沒有感覺緊急。相反，我信任我的虛心與懇切的看法肯定能給總經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。果真總經(jīng)理順當(dāng)?shù)耐饬宋业膶?shí)習(xí)要求，并對(duì)我說：“好好干，我看得出你以后會(huì)做得比他們?nèi)魏稳硕己?！”?jiǎn)短的一句話，給了本來對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。

剛來公司實(shí)習(xí)，所以從最基本的做起，第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸到許多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊急的是萬一做不好就會(huì)受到批判。好在公司的同事都跟我相仿的年紀(jì)這樣相處起來就簡(jiǎn)單得多，并且他們都知道我是剛剛踏入社會(huì)所以他們都對(duì)我很包涵。但凡我所提出的疑難困惑，他們都是有問必答。而且總是很主動(dòng)的向我介紹了公司的基本制度、所經(jīng)營產(chǎn)品的規(guī)格、顏色、選板，當(dāng)然最重要的還是產(chǎn)品的價(jià)格核算，初來工作大家都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，及堅(jiān)持下去的士氣。說句心里話，我真的特別感謝他們對(duì)我的教育。在踏入社會(huì)的第一步就能遇上這樣的同事真是我的幸運(yùn)。在他們的關(guān)心下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開頭嘗試做一些事情。

接下來的日子里我慢慢感受到經(jīng)理當(dāng)時(shí)所說的這句話的份量并不是全部的人都能勝任業(yè)務(wù)后勤這份工作，這份工作看似很簡(jiǎn)單，但你想把它做好還要吃的了苦，要細(xì)心更重要的是要專心。我的工作不僅僅是打印買賣合同，制作公司所需的各種表單，最關(guān)鍵的是學(xué)著制作一份合理的價(jià)格報(bào)表。

2.1如何出一份合理的彩涂報(bào)價(jià)單？

一份合格的價(jià)格報(bào)表并不是一個(gè)規(guī)格里面任意選擇一個(gè)價(jià)位算算那么簡(jiǎn)潔，從對(duì)基板價(jià)格的統(tǒng)計(jì)到制作出一份具有可參考價(jià)值的彩涂板報(bào)價(jià)表，每一個(gè)步驟都有嚴(yán)格的要求的。首先要了解彩基板的規(guī)格，種類(無鋅花或小鋅花,民用工程用大鋅花和黑鋅花)及基板質(zhì)量,其中作重要的是彩基板的質(zhì)量.其次有花基板可以加工海藍(lán)、緋紅等顏色較深的彩涂板，但不能作為淺顏色的彩涂板基板(比方白灰)。

就博興鋼鐵市場(chǎng)而言，質(zhì)量較好的基板有陽谷、河北藍(lán)天、恒興、云光、皆誠、鳳鳴、發(fā)

達(dá)、華魯、廣源、江林、京博等。這些彩基板米數(shù)多以下差為主,其中以皆誠的彩基板下差兩個(gè)規(guī)格，恒興的彩基板米數(shù)不準(zhǔn)。相對(duì)而言市場(chǎng)上面較差的板子有長(zhǎng)虹、匯鑫、金盛泰、眾鑫發(fā)、全通。如今市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格相差無幾的狀況下只有在低價(jià)優(yōu)質(zhì)的前提下才能開發(fā)抱負(fù)的客戶，那就要求在統(tǒng)計(jì)基板價(jià)格的時(shí)候要以質(zhì)量較好的基板價(jià)格為主進(jìn)行彩涂板的價(jià)格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何為上差、平差?

下差就是在相同規(guī)格基板的前提下一噸里面實(shí)際米數(shù)相較標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)多的基板,比方:規(guī)格為0.25*1000的板子一噸標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)為509米,相同規(guī)格皆誠的基板能出530米，這就是下差。上差正好與下差相反,那么平差就是基板米數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)相差無幾。

統(tǒng)計(jì)完市場(chǎng)上面各種規(guī)格基板的價(jià)格，下一步就是核算彩涂板價(jià)格。彩涂板價(jià)格=噸位÷0.785÷基板厚度×加工費(fèi)+基板價(jià)錢+利潤(rùn)

簡(jiǎn)化后計(jì)算方式為：彩涂板價(jià)格=127.4÷基板規(guī)格×加工費(fèi)+基板價(jià)錢+利潤(rùn)(其中127.4÷規(guī)格=該規(guī)格基板一噸的標(biāo)準(zhǔn)米數(shù))在計(jì)算的時(shí)候厚度比0.3薄的基板利潤(rùn)加少一點(diǎn)，當(dāng)減掉板頭板尾之后還會(huì)有不少增重可以掙,但是厚基板利潤(rùn)要多加，當(dāng)加工時(shí)減去板頭板尾,板子的厚度大減掉的部分重量也就大。以上均為海藍(lán),白灰的價(jià)格,此外緋紅在此基礎(chǔ)上加100/噸，特別顏色需要需要經(jīng)過調(diào)漆等一系列過程所以價(jià)格必需單獨(dú)核算。

出的價(jià)格既要能在市場(chǎng)上面能找到相應(yīng)質(zhì)量的基板還要有肯定的價(jià)風(fēng)格整空間也就是要留有肯定的價(jià)格上調(diào)下調(diào)幅度,這樣可以便利業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行談判。假如價(jià)格太高,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上面就會(huì)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),價(jià)格壓得太低就沒有下調(diào)空間,這樣就不能滿意商家愛占廉價(jià)的心理需求。所以價(jià)格報(bào)價(jià)肯定要合理既不能偏高也不能偏低。

當(dāng)了解越多的時(shí)候，就會(huì)自然而然的加強(qiáng)對(duì)自身的要求。剛開頭價(jià)格報(bào)表出來了就感覺沒我什么事了?？墒菚r(shí)間長(zhǎng)了了解的多了，每到出報(bào)價(jià)表的時(shí)候也就成為我一天最頭疼的時(shí)刻。一是怕時(shí)間出的太晚，耽擱了業(yè)務(wù)員對(duì)價(jià)格報(bào)表的使用,最關(guān)鍵的還是怕再出價(jià)格報(bào)表的時(shí)候消失什么過失,這樣業(yè)務(wù)員就不能精確的對(duì)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，報(bào)高或報(bào)低。價(jià)格報(bào)高，就不能在第一時(shí)間抓住客戶；價(jià)格報(bào)低，業(yè)務(wù)員就失去了下一步與客戶討價(jià)還價(jià)的條件。

2.2產(chǎn)品的漆膜厚度及重量

接下來,無論是業(yè)務(wù)還是后勤都要熟識(shí)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品,了解完規(guī)格還要在彩鋼板的顏色及及漆膜厚度下功夫,這個(gè)也是在于客戶的溝通中常常談到的,公司產(chǎn)品常用漆膜厚度：①海藍(lán):12-13個(gè)漆膜,底膜:4個(gè),鋅層:3個(gè),面膜:6個(gè)

②白灰:14-15個(gè)漆膜,底膜:4個(gè),鋅層:3個(gè),面膜:7-8個(gè)

③緋紅:15個(gè)漆膜

④大墻灰:14-16個(gè)膜,背漆5-7個(gè)膜

備注：一個(gè)漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜個(gè)數(shù)乘以一個(gè)漆膜的重量如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的首次報(bào)價(jià)，就像我們對(duì)一個(gè)人的第一印象，第一次報(bào)價(jià)能否抓住客戶，就會(huì)顯如今接下來與客戶的溝通中，首次報(bào)價(jià)給客戶留下好印象，我們才會(huì)擁有更多的發(fā)言權(quán)。

2.3合同的打印

買賣合同是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與個(gè)人之間、個(gè)人與個(gè)人之間，進(jìn)行交易的法律憑證。所以在打印合同的時(shí)候我必需把條款寫清晰，業(yè)務(wù)與客戶之間的商定我都要在合同上面標(biāo)注清晰。由于它具有法律效率所以在改寫條款的時(shí)候肯定要謹(jǐn)慎細(xì)心，不行馬虎大意，比方說業(yè)務(wù)在下單的時(shí)候客戶是要先支付肯定金額的定金的，那么訂金與定金一字之差兩者卻存在本質(zhì)的區(qū)分。

合同上是“定金”的，根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，一方違約時(shí)，雙方有商定的根據(jù)約

定執(zhí)行；假如無商定，賣方違約時(shí)，“定金”雙倍返還；買方違約時(shí)，“定金”不返還。而“訂金”，一般視為“預(yù)付款”。買賣雙方當(dāng)事人假如沒有商定，“訂金”的性質(zhì)主要是預(yù)付款，賣方違約時(shí)，應(yīng)無條件退款；買方違約時(shí)，可以與賣方協(xié)商解決并要求賣方退款。一字之差要是不留意，當(dāng)買方違約時(shí)我們公司就要承當(dāng)全部的損失，而且還要留意正確填寫產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、參考米數(shù)、級(jí)別、數(shù)量/噸、單價(jià)/元、金額、備注〔是否含稅、含運(yùn)費(fèi)〕、交貨日期、質(zhì)量要求、合理損耗及計(jì)算方式、付款方式、質(zhì)量異議處理方式、違約責(zé)任、解決合同糾紛的方式等等都要標(biāo)注清晰。

除了做好自身的本職工作，其余時(shí)間作為市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的我來說自然不能閑著。我喜愛用空余的時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)問，學(xué)習(xí)談判的技巧，特殊是電話銷售，還怎樣更好的接待客戶。的我還發(fā)覺每個(gè)人都喜愛當(dāng)老師，我每提出一個(gè)問題他們就各自把自己的理解拿出來讓你參考，許多時(shí)候大家都會(huì)為一個(gè)問題爭(zhēng)得面紅耳赤的。同事會(huì)帶我到生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)產(chǎn)品的加工流程，從上卷、凈洗〔兩遍〕、涂漆、烘烤、到收卷。沒事的時(shí)候可以跟他們?cè)谫|(zhì)檢那里一起看產(chǎn)品加工，實(shí)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品的是否符合出場(chǎng)質(zhì)量，還有彩涂板的包裝〔精包或簡(jiǎn)包〕等一系列的程序。可以讓我真正的了解產(chǎn)品的生產(chǎn)整個(gè)過程而不是理論上的，這些也是在學(xué)校所學(xué)不到的東西。

3.實(shí)習(xí)中遇到的困難及自我解決方法

3.1心態(tài)不佳

業(yè)務(wù)后勤原來就是細(xì)心，繁瑣的工作。在實(shí)習(xí)開頭期間，我必需要為每個(gè)業(yè)務(wù)員供應(yīng)他們各自所需的市場(chǎng)基板報(bào)價(jià)、米數(shù)、噸位及最終的彩鋼板報(bào)價(jià)。還要打印合同，忙不開的時(shí)候心情就會(huì)很煩躁。讓自己嘗試的換一種心態(tài)，每次在自己心情煩躁的時(shí)候，在自己即將發(fā)火的時(shí)候讓自己數(shù)到三再讓自己說話，果真能讓自己安靜好多。不時(shí)的給自己一些勉勵(lì)也會(huì)讓自己很快的找回狀態(tài)，怎么樣也是一每天過,為什么不高興奮興的過呢！

3.2專業(yè)學(xué)問缺乏

專業(yè)學(xué)問的漏洞是我這次實(shí)習(xí)的絆腳石，在工作中對(duì)好多基礎(chǔ)性的學(xué)問不扎實(shí)，私下里會(huì)不停地上百度查詢一番。這不僅為了查漏補(bǔ)缺，也是提高自己自學(xué)力量的一次機(jī)會(huì)?！案咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問，而是一種自學(xué)力量”，參與實(shí)習(xí)后我更深刻的體會(huì)到了這句話的含義。在進(jìn)展形式瞬息萬變的今日，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是特別重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種學(xué)問，在今后的工作中對(duì)業(yè)務(wù)來講更是不容忽視的。立刻就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的工作了，我想每一次的經(jīng)受都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)寶。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些珍貴的財(cái)寶發(fā)揮它的作用，從而到達(dá)事半功倍的效果。第三：無論是作為一名銷售人員、還是后勤人員要具備良好的人際交往力量。這也是在如今情商比智商更重要的今日，我們所必需具備的力量。工作重要的是要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。

4.實(shí)習(xí)心得

4.1一名公司員工應(yīng)具備的素養(yǎng)

作為一個(gè)業(yè)務(wù)后勤人員,當(dāng)然了我始終以來都是把自己當(dāng)業(yè)務(wù)來看的，那是我的目標(biāo)也是長(zhǎng)期以來的抱負(fù)。工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。一名勝利的業(yè)務(wù)員必需具備很高的溝通力量和親和力以外，業(yè)務(wù)人員要想維持好與客戶的關(guān)系，就要不斷的學(xué)習(xí)了解更多范疇的東西，做到與客戶無話不談，做到各個(gè)領(lǐng)域都有所了解。只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)進(jìn)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的進(jìn)展方向作出正確的.推斷，為企業(yè)和客戶制造更多的財(cái)寶。誰說魚和熊掌不行兼得。從道德素養(yǎng)講，肯定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，不義之財(cái)堅(jiān)決不取。在爾虞我詐的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素養(yǎng)提高到一個(gè)新的層面上來，

是我們每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都要努力思索的問題。只有我們大家把自身的道德素養(yǎng)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，才能夠是我們?cè)谶@條路上走的更遠(yuǎn)，才會(huì)得到更深的進(jìn)展。

作為一名業(yè)務(wù)后勤人員要具備良好的人際交往力量。這是業(yè)務(wù)部的一個(gè)核心崗位，它從某種程度上關(guān)系到公司業(yè)務(wù)員的交易量，連帶效應(yīng)就會(huì)間接關(guān)系到公司的效益。還要與生產(chǎn)車間、財(cái)務(wù)部門搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通，才能使工作有效的進(jìn)行。

4.2作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要留意以下幾點(diǎn)：

〔1〕有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。遇到不懂的問題，不行不懂裝懂，要擅長(zhǎng)向他人學(xué)習(xí)，沒人會(huì)譏笑你。

〔2〕剛邁入社會(huì)為人肯定要沉穩(wěn)、踏實(shí)。工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和處理事情的方法。

〔3〕除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長(zhǎng)常常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，打算，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

〔4〕擅長(zhǎng)把握機(jī)會(huì)。假如上級(jí)把一件超出自己力量范圍或工作范圍的事情交給自己做，肯定不要埋怨并努力完成，由于這或許是上級(jí)對(duì)自己的力量考驗(yàn)或是一次展現(xiàn)自己工作力量的機(jī)會(huì)?！?〕堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)跟業(yè)務(wù)有關(guān)的學(xué)問，如今要拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，特殊是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。一方面在于我們公司業(yè)務(wù)所接觸的客戶大都是經(jīng)銷商或貿(mào)易商。他們都對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了如指掌，而作為一名銷售人員了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能有利拉近與客戶之間的距離。另一方面，現(xiàn)代企業(yè)的進(jìn)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的學(xué)問忘得一干二凈時(shí)，最終剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“學(xué)問”，我們?cè)诟咝＠飳W(xué)習(xí)的學(xué)問或許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永久是我們把握最新學(xué)問的法寶。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的缺乏，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向勝利邁進(jìn)一大步。

實(shí)習(xí)生活讓我受益匪淺，心里也多幾分不曾有過的感受，仿佛自己一下子長(zhǎng)大了。懂得了更多的做人與做事的道理，時(shí)間的珍貴和人生的真諦。許多時(shí)候你都會(huì)感受到學(xué)習(xí)是那樣的重要，真正體會(huì)到什么叫書到用時(shí)方恨少，明白了沒有白上的學(xué)，沒有白接受的教育。同時(shí)在實(shí)習(xí)生活中讓我更清晰地感到了自己肩上所擔(dān)負(fù)的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。社會(huì)是一門學(xué)問，短短的實(shí)習(xí)生活就讓我深刻的體會(huì)到，二十一世紀(jì)什么叫做力量比學(xué)歷更重要，情商比智商更重！維持良好的人際能給我們的工作帶來順當(dāng)，帶來勝利，帶來機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。高校生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠表達(dá)它的意義！

5.致謝

在實(shí)習(xí)的這段短暫的時(shí)間里，我真的特別感謝全部關(guān)心過我的人，包括公司的同事和市場(chǎng)上的伴侶，感謝你們對(duì)我的包涵和照看，讓我在你們的教育和照看之下一步一步的走向成熟。感謝公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理王經(jīng)理，感謝您對(duì)我技能方面的培育；感謝宋總、滕總是你們給了我這么大的一個(gè)可以讓我熬煉的平臺(tái)，我才有了在這個(gè)舞臺(tái)上呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我還要感謝全部教過我的老師們，是你們把我教育成一名高校生，沒有你們我不行能一步一步走進(jìn)高校的校門，更不行能以一名高校生的身份完成了我的學(xué)校生涯。十七年我無不渴望離開，卻又不愿離開，這段時(shí)間很美，我怕一不當(dāng)心把它丟了就再也找不回來了。我知道它是我的財(cái)寶，值得用一生回味的精彩。最終我還要說一聲：“爸爸、媽媽，我愛你們，你們辛苦了！謝

謝你們對(duì)女兒學(xué)業(yè)的支持，沒有你們，你們的女兒根本就不會(huì)走到今日，更不會(huì)擁有這么多的收獲，正是你們二十多年的關(guān)懷、陪伴，所以我始終以來都很美好！”

同樣的，這段實(shí)習(xí)生活給了我很大的財(cái)寶。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多東西，那是在學(xué)校里所學(xué)不到的，也讓我勝利的邁出了踏入社會(huì)的第一步，我們的明天都會(huì)更加美妙！假如我們的前方是山，山那邊是海洋。那當(dāng)我們翻越大山，渡過海洋的時(shí)候，你，我，我們還怕看不到我們期盼已久的平原！我信任每個(gè)人心中的明天都很美，同樣的我也一樣?

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告4

1、實(shí)習(xí)基本狀況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)狀況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

〔1〕實(shí)習(xí)同學(xué)。20xx屆3個(gè)畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實(shí)習(xí)。

〔2〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書〕。集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)107人〔31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人〔1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。依據(jù)同學(xué)個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

〔1〕收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)1份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)做出了評(píng)價(jià)，131名同學(xué)單位實(shí)習(xí)鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)每人1份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

〔3〕收到實(shí)習(xí)老師每人1份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括3部分。1是對(duì)同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評(píng)價(jià)。2是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)同學(xué)給出綜合實(shí)習(xí)成果。3是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學(xué)綜合實(shí)習(xí)成果全部合格。

2、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告5

20xx年2月11日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開頭了實(shí)習(xí)工作。公司給我們支配的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品學(xué)問還不是很生疏，但對(duì)于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必需的，假如對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。

但是我們開頭實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品學(xué)問，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦潔凈，再把輪胎放在特地的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必需在車輪中心垂線的左下方。剛開頭做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位嫻熟的老銷售顧問在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有很多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要嫻熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感受到的，對(duì)開頭實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思索，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也慢慢熟識(shí)了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開頭介入銷售的部分工作了，比方說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請(qǐng)表，那些關(guān)心老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在關(guān)心別人，其實(shí)的是在關(guān)心自己，中間的許多流程自己在后面開頭正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是預(yù)備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開頭了產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，我們一起去的同學(xué)都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有很多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的形狀參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必需記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種冗雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很簡(jiǎn)單的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告6

隨著現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)展的越來越快，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的越來越多樣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及進(jìn)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)，而且并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。

對(duì)于我個(gè)人來說，由于是火鍋底料的市場(chǎng)，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時(shí)又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對(duì)于同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及對(duì)于這類產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當(dāng)?shù)厝藢?duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視及作用度，不過我覺得應(yīng)當(dāng)不會(huì)太差。接下來，我就是去各個(gè)賣東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售過程中的作用是相當(dāng)重要的。通過與市場(chǎng)人員的溝通，我可以獲得更加實(shí)際的有用的信息。

無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必需又心理的準(zhǔn)備，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩。同時(shí)，銷售者是個(gè)特別活躍的主體，通過溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信念，在消費(fèi)者群里中有意無意的幫你舉薦，這才是你要到達(dá)的最實(shí)在的目的。

古今中外，勝利的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那究竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的勝利也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個(gè)很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析。

接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最終確定營銷組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)接受力度，用特別制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了許多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不情愿仔細(xì)學(xué)，可是最終實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書本學(xué)問，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)報(bào)”、“定量預(yù)報(bào)”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好，學(xué)好英語也很重要。同時(shí)也覺察到集體的力氣大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要!作為同學(xué)面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為冗雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

實(shí)習(xí)心得

在工作中，我還還會(huì)了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：

1.良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是由于看法不夠好,服務(wù)不夠耐煩而錯(cuò)過了許多顧客!在開頭上班的時(shí)候,由于看法不好和缺少耐煩，業(yè)績(jī)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但由于有前車之鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終提高了業(yè)績(jī)，取得了不錯(cuò)的銷量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

2.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用

1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展現(xiàn)給顧客的;

2)了解顧客購置心理，通過對(duì)顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購置愛好。

3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向進(jìn)展。

4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

(2)展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購置的思維方式，依據(jù)營銷理論中的排解法，顧客會(huì)購置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

(3)排解異議的方法

1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛好;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo);轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

(4)把握成交的掌握

1)把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何掌握銷售過程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段準(zhǔn)時(shí)關(guān)心顧客做出確定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持看法。

3.擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷售勝利的保證。

如今的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型推斷的方法：

(1)即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

(2)巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開頭，我們要去學(xué)習(xí)的東西很許多許多。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作閱歷，不大懂得人情世故，工作看法不夠主動(dòng)，自主學(xué)習(xí)力量差。這些問題都要求我們不能放松，上高校不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了許多道理，很有意義。同時(shí)，也要感謝學(xué)校給我們供應(yīng)這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大關(guān)心。為我們指明白前進(jìn)的路，我們的明天會(huì)更好。

后記

實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我也順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业膶?shí)習(xí)目標(biāo)，在此之際我要誠心的感謝在實(shí)習(xí)過程中始終關(guān)心我支持我的老師領(lǐng)導(dǎo)和伴侶同事。

我要感謝我指導(dǎo)老師xxx老師，實(shí)習(xí)資料填寫的過程中的許多點(diǎn)都是在程老師的悉心指導(dǎo)下才完成的，還有x老師親切和善也是我感受最深的。也由于這樣，和老師之間存在著師生心理障礙一下全無，我也就大方的有問題就問，有想法就提，這也使得我能更多的發(fā)覺問題，并解決問題。x老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)看法，淵博的專業(yè)學(xué)問，誨人不倦教學(xué)精神，在學(xué)術(shù)上和為人上都是我們的楷模和典范。

同時(shí)我還要感謝跟我實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)，你們工作看法負(fù)責(zé)，很愿意把自己的工作閱歷與心得傳授給我。我深刻的體會(huì)到你們的高尚風(fēng)貌、刻苦的工作作風(fēng)、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷。

還有伴侶同事們的每一份友好鼓舞、每一個(gè)善意的微笑、每一次細(xì)心的指導(dǎo)、都讓我感動(dòng)萬分。使我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)也很精彩，我不僅在專業(yè)上有了很大的進(jìn)步，更重要的是懂得了如何做人，如何面對(duì)困難，如何解決困難。

結(jié)束代表著新的開頭，新的征程，本次的實(shí)習(xí)將會(huì)成為我今后工作，學(xué)習(xí)生活中的一份堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。從中吸取的閱歷教訓(xùn)也將成為我們?cè)诮窈笊畹缆飞系囊还P財(cái)寶，挫折永久是前進(jìn)道路上所必需面對(duì)的，信任我們的將來會(huì)走的更好，也可以讓我們高校的班主任老師放心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我既然選擇了我的專業(yè)，那么在以后的道路上，我將風(fēng)雨兼程，將永久牢記各位導(dǎo)師的教導(dǎo)。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、實(shí)習(xí)目的及意義;

本次實(shí)習(xí)是在完成了市場(chǎng)營銷課程之后的一個(gè)實(shí)踐活動(dòng);二、實(shí)習(xí)時(shí)間及支配;20xx年5月17日——20xx年5月23日;5月17日：實(shí)習(xí)動(dòng)員;5月18日：聽魚珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理的講座;5月19日：聽一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研公司經(jīng)理的市場(chǎng)講座;5月20日：做小組的市場(chǎng)調(diào)查前的預(yù)備工作;5月21日：實(shí)施小組的市場(chǎng)調(diào)查工作;5月22日：各種資料與調(diào)查結(jié)果的整一、實(shí)習(xí)目的及意義

本次實(shí)習(xí)是在完成了市場(chǎng)營銷課程之后的一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)間為一周，目的是為了使同學(xué)們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的基本狀況有一個(gè)初步的了解，增加感性熟悉，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)，除了邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人來做講座以及參觀企業(yè)之外，重點(diǎn)是由同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)調(diào)查方案與問卷，深化市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查工作，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際熟悉。通過聽了兩個(gè)公司的總經(jīng)理的講座，使我明白了經(jīng)營一個(gè)公司的所需的專業(yè)技能與素養(yǎng)要求，此外，通過市場(chǎng)調(diào)研公司總經(jīng)理的講座，讓我更明白一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)當(dāng)留意哪些方面、應(yīng)當(dāng)從哪幾個(gè)方面去做得更合理與科學(xué)。除了講座之外，本人在市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施階段雖是遇到了不少問題，但還是順當(dāng)?shù)赝瓿闪诉@次市場(chǎng)調(diào)研?？傊?，本次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我受益匪淺。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及支配

20xx年3月17日——20xx年53月23日

3月17日：實(shí)習(xí)動(dòng)員

3月18日：聽魚珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理的講座

3月19日：聽一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研公司經(jīng)理的市場(chǎng)講座

3月20日：做小組的市場(chǎng)調(diào)查前的預(yù)備工作

3月21日：實(shí)施小組的市場(chǎng)調(diào)查工作

3月22日：各種資料與調(diào)查結(jié)果的整理階段

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在這次調(diào)查實(shí)習(xí)過程中，我主要是實(shí)地參觀了二家企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際狀況，聽了兩家公司經(jīng)理所做的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研與企業(yè)經(jīng)營狀況的報(bào)告，了解了做好一個(gè)公司和市場(chǎng)調(diào)研的各種方法與途徑。

實(shí)習(xí)的詳細(xì)狀況如下：

1、聽講座

一是聽了魚珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理的講座，她給我們展現(xiàn)魚珠國際木材市場(chǎng)各種企業(yè)資料和她個(gè)人的看法，并給我們介紹了廣東省魚珠木材市場(chǎng)的經(jīng)營方式與狀況，讓我們進(jìn)一步地了解到這一個(gè)廣東省這個(gè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營理念與企業(yè)文化。其中讓我最印象深刻的是該企業(yè)通過借用計(jì)算機(jī)的幫助作用，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)的交易，同時(shí)運(yùn)用了當(dāng)代物流的管理學(xué)問和技術(shù)對(duì)集團(tuán)進(jìn)行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通過網(wǎng)頁發(fā)布木材產(chǎn)品的價(jià)格，給賣方供應(yīng)了很多參考的資料，提高了企業(yè)的管理效益。

二是聽一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研公司經(jīng)理的市場(chǎng)，廖總為我們分析了市場(chǎng)調(diào)查的各步驟，以及其中應(yīng)當(dāng)留意的問題，使我們知道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的規(guī)章是要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查的動(dòng)機(jī)，要對(duì)調(diào)查進(jìn)行評(píng)估。還有就是一個(gè)勝利的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)離不開充分的事前預(yù)備。此外，他說的一個(gè)關(guān)于如何開店的事例讓我感受良多。

2、參觀企業(yè)

一魚珠國際木材市場(chǎng)，二是廣東省金屬材料公司，由于天氣緣由，本次參觀已被推延

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這一次的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，雖然時(shí)間上非常的短，但是，就是在這么一段短短的時(shí)間里，我增長(zhǎng)了不少的學(xué)問，也學(xué)到了如何去做一份好的市場(chǎng)調(diào)研，也明白了如何作為一個(gè)團(tuán)體去完成一個(gè)小組的任務(wù)，與此同時(shí)也讓我熟悉到我自身諸多的缺乏如：專業(yè)學(xué)問的缺乏、其它課外的擴(kuò)展學(xué)問匱乏等?？偟膩碚f，即有收獲也有教訓(xùn)，那我就從以下幾個(gè)方面我總結(jié)了這一次的實(shí)習(xí)體會(huì)：

1、關(guān)于調(diào)查問卷：

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查是離不開一份好的調(diào)查問卷的。在做調(diào)查問卷的過程中我體會(huì)到了要做一份好的、杰出的調(diào)查問卷是不簡(jiǎn)單的。經(jīng)過了這一次，我知道了應(yīng)當(dāng)如何去做一份好的調(diào)查問卷。首先，你必需明確你的調(diào)查目的，就像是指示燈一樣，你的調(diào)查目標(biāo)是就是指引你始終往前走的明燈。當(dāng)然，要明確一個(gè)目標(biāo)可不是一件簡(jiǎn)潔的事情，經(jīng)過我們小組成員的一番商量后，我們明確了我們的目標(biāo)。明確目標(biāo)后，接下來的事情是設(shè)計(jì)問卷了，這也花費(fèi)了我們?cè)S多的精力。就像是要到達(dá)一個(gè)目的地，我們可以坐火車、坐汽車、坐飛機(jī)、坐輪船，有如此的方法與途徑，你就要選擇一條不肯定是最貴的或者是最廉價(jià)的，也不肯定要選擇一條最快的或者是最慢的，但是你肯定得選擇一條最適合自己的，只有最適合自己的路才是最好的路。在做調(diào)查問卷的過程中，我熟悉到了，我們做什么事情

首先都要明確自己的目標(biāo)，然后選好一條適合自己的路去走，這樣子才會(huì)走出一條屬于自己的人生。

2、關(guān)于聽講座：

在這次的市場(chǎng)調(diào)研中，我們聽了三次的講座：第一次是指導(dǎo)老師給我們講的種種關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的事項(xiàng)。其次次是魚珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理給我們介紹了他們公司的一些相關(guān)的狀況，讓我感覺到，雖然在這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，中國仍舊是一個(gè)很大的開發(fā)市場(chǎng)，在這一點(diǎn)上，中國物流的進(jìn)展前景應(yīng)當(dāng)還是很開闊的。第三次是廖總經(jīng)理給我們講解并描述了他的創(chuàng)業(yè)生涯，可以說，他的人生給了我許多的借鑒作用，感受良多說不上，不過，他的人生哲學(xué)給了那么一絲的啟發(fā)。我覺得，作為現(xiàn)代的一個(gè)高校生，應(yīng)當(dāng)要學(xué)習(xí)一下廖總經(jīng)理的那種奮勉向上的創(chuàng)業(yè)精神，尤其是在如今這種社會(huì)大環(huán)境下，金融危機(jī)的影響已經(jīng)開頭漸漸的滲透到社會(huì)的各個(gè)角落里面去了。聽講座，我覺得就是聽別人的人生，別人把他的人生告知你了，或許影響到了你，或許你也等不到什么。就像是一句話常說的那樣，別人的始終是別人的，你要學(xué)到了，用到了，你要實(shí)際去做到了，那樣子才是你自己的。所以，我們與其沉醉在別人的勝利上，還不如我們自己更努力地學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，來武裝強(qiáng)大自己。

3、關(guān)于參觀企業(yè)：

人們都說高校是半個(gè)社會(huì)，你踏進(jìn)了高校的校門，就等于踏入了半個(gè)社會(huì)。但是，在如今高校里，高校生的社會(huì)實(shí)踐力量是特別的差的。這一次的企業(yè)參觀，雖然時(shí)間很短，但是給我們供應(yīng)了一個(gè)連接社會(huì)的社會(huì)平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)深化企業(yè)去了解，從而增加了我們課本上學(xué)不到的東西，也從另外一個(gè)角度增長(zhǎng)了我們見識(shí)。正如俗話所言：“讀萬卷書，不如行萬里路?！边@一次的企業(yè)參觀，讓我更深一層的接觸物流，對(duì)中國的物流行業(yè)有了一個(gè)更為形象的了解，同時(shí)也讓我更深刻地體會(huì)到了我自身專業(yè)學(xué)問的不扎實(shí)。所以，在這一次的企業(yè)參觀后，也更加地激勵(lì)我要努力學(xué)好專業(yè)的學(xué)問。

4、個(gè)人感受：

第一次接觸和參加市場(chǎng)調(diào)查，并與小組成員共同擔(dān)負(fù)起調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、分工負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的發(fā)放和回收、與小組成員共同承當(dāng)了調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析以及調(diào)查報(bào)告的撰寫，最終還單獨(dú)完成了對(duì)成稿的修改和完善工作。覺得對(duì)自己是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和莫大的激勵(lì)熬煉。在本次社會(huì)活動(dòng)中，由于自己的親身

實(shí)踐和努力工作，對(duì)很多事物都有了新的熟悉，其中也包括對(duì)自己的熟悉水平的提高。首先，熟悉到了團(tuán)隊(duì)和協(xié)作精神的巨大潛力和作用。在這之前，雖然在書本上多次看到過這個(gè)詞語，老師在課堂上也多次強(qiáng)調(diào)過團(tuán)隊(duì)的精神，但沒親身經(jīng)受的東西究竟不能深深地印刻在腦海中。在這次活動(dòng)中，自己多次與小組成員發(fā)生爭(zhēng)吵，爭(zhēng)吵調(diào)查問卷中的某個(gè)問題的設(shè)計(jì)，特殊是對(duì)調(diào)查報(bào)告形式、調(diào)查報(bào)告內(nèi)容、圖表、數(shù)據(jù)及其分析方面的爭(zhēng)吵，更是激烈。然而，從中我也學(xué)到了要擅長(zhǎng)與他人溝通，精確地表達(dá)自己的思想，耐煩地傾聽他人的看法，合理地吸納他人的想法，還有一點(diǎn)是絕不能忽視的：信任小組成員，建立雙方的互信。

5、得到的閱歷與收獲：

充分意識(shí)到了學(xué)問的缺乏，眼界的有限。在本次調(diào)查中，本有許多的想法，但由于我們的學(xué)識(shí)水平有限，不得不放棄。也就是說，以后得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不光是專業(yè)課方面的學(xué)習(xí)，還要攝獵各個(gè)方面的學(xué)問，以增長(zhǎng)自己的見識(shí)和視力，擴(kuò)大自己的力量范圍。此外還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)使用不同的思索方式。由于每個(gè)人的生活經(jīng)受不同，遇到過的狀況不同，受到的教育不同，特殊是思索角度的不同，很自然對(duì)事物的看法也很難一樣。這次通過與小組成員的溝通，甚至包括爭(zhēng)吵，領(lǐng)會(huì)到了不同的思維方式帶給我們的全新感覺——對(duì)事物的熟悉更加全面、客觀、科學(xué)。不像以前那樣帶有很大的片面性、主觀性、隨便性。

收獲就是增添了自己對(duì)這個(gè)調(diào)查主題的認(rèn)知。自己的高校課余生活是如何支配的?有沒有仔細(xì)思索過這個(gè)問題?有沒有認(rèn)真制定自己的課余生活支配表?覺得自己的高校生活過得怎樣?對(duì)自己將來的高校生涯如何看待?等等，這一大堆問題在頭腦中揮之不去，促使自己去思索、去解決。應(yīng)當(dāng)說這是這次調(diào)查給我的意外收獲，將對(duì)自己接下來的高校生活和以后的生涯產(chǎn)生重要的影響。還有本次調(diào)查實(shí)踐的一個(gè)深刻的體會(huì)就是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這句名言很好地概括了我的體會(huì)——只有不斷地學(xué)習(xí)和深刻地思索，才能找到才智的源泉;讀死書是沒用的，要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告8

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。由于任何學(xué)問源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)。如今即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們更加重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我高校時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我肯定的工作閱歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)，實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。

【實(shí)習(xí)目的】

實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問相結(jié)合，圓滿完本錢科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接

觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握；在整個(gè)高校的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手力量與分析問題和解決問題的力量，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在關(guān)心同學(xué)從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)布滿憧憬和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作力量。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成果和缺乏做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下閱歷，二來也對(duì)自己的工作狀況有個(gè)系統(tǒng)的熟悉

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-02-20至20xx-05-12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海

實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷售，能完成項(xiàng)目銷售工作；

2、必需徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；

3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和詳細(xì)問題，下周工作打算；

4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5、組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣展會(huì)工作；

【實(shí)習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)賜予了確定，最大的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤究竟，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的特長(zhǎng)，給了我很大的信念。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1、首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

2、我們的一切動(dòng)身點(diǎn)是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3、留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，

4、在上班之前制定好今日的工作打算，并嫻熟各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5、按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

6、上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，談天等。

7、處理突發(fā)大事言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)。

8、保證上班時(shí)間，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，到處以大局為重，維護(hù)大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永久是對(duì)的，你不能摻雜自己的獨(dú)特。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的看法去面對(duì)，信任會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的力量作出的確定，這樣別人才能更加信任信任你。你要對(duì)自己說“我肯定能行”那你就肯定能行。第三：肯努力，我始終特別信奉一句話，“努力就有盼望”不要覺得勝利遙不行及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠勝利越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離勝利就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有士氣的人走向勝利。

第四：虛心做人，特殊對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們?cè)瓉韺?duì)于社會(huì)上的學(xué)問知之甚少，我們千萬不能傲慢自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要虛心做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽取、耐煩、虛心地接受。

學(xué)問，用專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)同學(xué)“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐閱歷;檢查同學(xué)實(shí)習(xí)工作日記，把握實(shí)習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準(zhǔn)時(shí)有效;催促同學(xué)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們仔細(xì)做好同學(xué)的實(shí)習(xí)成果考核及評(píng)定工作，參與實(shí)習(xí)溝通會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)同學(xué)溝通一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；镜竭_(dá)了準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師仔細(xì)負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)閱歷。

5、校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶著實(shí)習(xí)老師特地拜見、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)同學(xué)主動(dòng)協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步穩(wěn)固和進(jìn)展。

6、總結(jié)溝通。返校后召開了各種形式的溝通會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛強(qiáng)烈，同學(xué)們主動(dòng)發(fā)言談經(jīng)受，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨溝通會(huì)，既確定了同學(xué)們的成果，又指出了實(shí)習(xí)中的缺乏，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改良建議

1、承認(rèn)老師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前老師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)老師主動(dòng)性，也消失了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要老師投入肯定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)閱歷可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成果的取得，都投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個(gè)人的討論成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確定老師的工作量，才能激勵(lì)老師投入，才不會(huì)流于形式，真正到達(dá)實(shí)踐目的。而承認(rèn)老師工作量最有效和透亮的方法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

2、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，同學(xué)下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，很多同學(xué)圓滿學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們盼望都能參與一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增添實(shí)踐力量。在我們的教學(xué)打算中，雖然有二班級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入缺乏。假如三班級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐學(xué)問。假如增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大老師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，的確是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于同學(xué)就業(yè)。我們初步打算增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前同學(xué)的參加人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)打算。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成果為切入點(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)老師投入實(shí)習(xí)工作。

4、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、實(shí)訓(xùn)目的：為了更好地理解和把握市場(chǎng)營銷學(xué)學(xué)問，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的力量，所以我們進(jìn)行了為期2周〔17～18周〕的市場(chǎng)營銷綜合實(shí)訓(xùn)。

此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與穩(wěn)固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論學(xué)問，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作力量，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的其他課程和有關(guān)學(xué)問打下基礎(chǔ)。把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深化到各個(gè)方面,了解市場(chǎng)營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后進(jìn)展的主要趨勢(shì)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：此次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括：模擬軟件市場(chǎng)營銷管理模塊、營銷情境應(yīng)對(duì)訓(xùn)練、模擬企業(yè)環(huán)境分析、營銷技能測(cè)試、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于高校生生育意愿調(diào)查問卷等。

三、實(shí)訓(xùn)方式：這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，按自由組合安排的。

四、小組分工狀況：

1、七人一小組，成員有〔組長(zhǎng)：陳潔成員：許夢(mèng)茹，黃緣緣，陳春佳，陳華金，黃志輝，吳元帥〕沒人撰寫自己的實(shí)訓(xùn)〔實(shí)習(xí)〕日志。每天的教室實(shí)訓(xùn)，都以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，派每位成員都上臺(tái)分析案例中所給出的答案。

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問卷。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后高校生生育意愿調(diào)查”問卷，我們一小組為單位每人都做五份網(wǎng)上問卷調(diào)查。

五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)：

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷綜合實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營銷對(duì)于本來的我既生疏又熟識(shí)。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我特別珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)營銷的了解，找出自身的缺乏。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在學(xué)問、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場(chǎng)營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用,增添了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的學(xué)問,使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長(zhǎng)許多，作為一個(gè)同學(xué)，一個(gè)營銷專業(yè)的同學(xué)，我學(xué)到了在學(xué)校不行能學(xué)到的學(xué)問。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。

我會(huì)多讀書、多思索，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的，每一組七人。在這次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了許多，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起來了，力氣才是強(qiáng)大的。在實(shí)訓(xùn)這個(gè)小平臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì)，出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們可以把如今所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去,受益匪淺。

我們的實(shí)訓(xùn)從17～18周，維持兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，從開頭的做案例分析，到最終的用spss做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。整整兩個(gè)星期，這期間，我們小組組員有看法分歧的時(shí)候，不過最終還是達(dá)成共識(shí)，我們小組的團(tuán)結(jié)精神還是可嘉的。

第一天我們做的是案例分析，關(guān)于海島賣鞋的案例。從這個(gè)案例中學(xué)到了，作為一個(gè)營銷人員，最基本得是要懂得調(diào)研，是否有市場(chǎng)要綜合考慮以下一些因素，如：場(chǎng)所論；購置者論；利益相關(guān)者論；還有競(jìng)爭(zhēng)者論等。所以分析這個(gè)案例也穩(wěn)固了我們以前學(xué)過的專業(yè)學(xué)問。

接下來的幾天，我們做了營銷素養(yǎng)題，包括科學(xué)分析素養(yǎng)測(cè)試和藝術(shù)創(chuàng)意力量測(cè)試；還做了幾道情景應(yīng)對(duì)題以及許多經(jīng)典的案例分析。我覺得最新奇好玩的就是藝術(shù)創(chuàng)意力量測(cè)試。假如說，科學(xué)分析素養(yǎng)題可以提高我們的推斷力和思維規(guī)律力量，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能熬煉我們的想象力量和語言組織力量，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細(xì)胞。

由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。任何學(xué)問都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們學(xué)到了許多學(xué)問，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

這次實(shí)訓(xùn)的意義在于可以在機(jī)房完成實(shí)訓(xùn)模擬軟件的流程操作，間接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問相結(jié)合，圓滿完本錢科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。雖然我們沒有正式參與工作進(jìn)行實(shí)踐，但是這次的機(jī)

房實(shí)訓(xùn)讓我們進(jìn)一步了解關(guān)于企業(yè)推出新品牌的的基本流程。

實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我們的營銷力量。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來。但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)寶。

六、實(shí)習(xí)改良建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，很多同學(xué)圓滿學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們盼望都能參與一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增添實(shí)踐力量。在我們的教學(xué)打算中，雖然有二班級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入缺乏。假如再設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐學(xué)問。假如增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大老師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，的確是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于同學(xué)就業(yè)。我們初步打算增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前同學(xué)的參加人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)打算。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告10

一、實(shí)習(xí)目的

1．使同學(xué)了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際狀況，進(jìn)一步穩(wěn)固所學(xué)的理論和專業(yè)學(xué)問，培育和提高同學(xué)對(duì)營銷的愛好和熟悉。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間