銷售人員在企業(yè)中的地位及其發(fā)展史

第二課

追求成為顧問式的銷售人員本課受益通過本課的學習,將幫助你:了解銷售的發(fā)展歷史潮流和重要作用了解什么是顧問式的銷售以及其特征掌握如何成為一個顧問式的銷售人員第一節(jié)銷售人員企業(yè)中的地位

1、企業(yè)通過銷售將產品值轉換成貨幣，從而獲取利潤，而銷售人員是其中最重要的實施者。

2、科學技術發(fā)展加快，產品生命周期變短，生產能力過剩，客戶需求變化加快令企業(yè)的銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。3、碰銷企售視人射員顫是病企若業(yè)眠與蜻外掏界購接泰觸米最覽多被的告團紙體篇?；首顖A了慘解腥客紹戶羽需扭求港和寨市懼場熄狀您況節(jié)，唉同白時樓代搬表裝企俱業(yè)恒的辯形鈔象飛。第雜二搖節(jié)銷會售蜜人挺員喬的仇發(fā)令展籃史一妻、角四等代不銷引售勵人附員厘的毫發(fā)深展杏和高演行變:1、貍信圍息搞收卻集奪員2、耍產著品叫講已解隆員3、借問悟題按解志決妨者4、言顧勸問如和磁伙穿伴二鏈、園該獻做患哪另一援種衫銷紗售肢人映員核？第瞎三皺節(jié)做即一百個斧顧雜問蒜式寇的筐銷揮售影人夢員一研銷娛售獅導賞向胸和朵客外戶農導巴向:客托戶糕導矛向疏的肥銷您售廢原目則:1、愿怠意廳花竭時撓間蟲了欲解奔客妹戶府所進需創(chuàng)和脊所閃缺2、宋重憐視近客占戶昂的走時正間轉；3、玻討窯論惠客嘩戶歪所應關鍬注怎的債東預西店；4、亭向艘客散戶紋出繪售騎其臨所只需肅；5、許關忙注鄭我沈的屋產或品糖怎包樣尚幫辛助股客額戶屠取科得券成咐功用；6、凈贏作得陳客貞戶枕的場信永任7、暈為合客遠戶時提謀供遠長戒期茶服杠務郊，嫁確富保琴雙判方政的呼利鴉益8、忙關頃注第客皺戶維的估長紋期家事椅業(yè)郊。二腸顧括問曬式安銷旨售漠人蹦員傳變統(tǒng)圾銷螞售堪人良員篇與系顧老問摩式斜銷拍售牛人租員切的像不重同傳統(tǒng)銷售人員顧問式銷售人員定位企業(yè)代表企業(yè)的代表，同時也是客戶的代表方式常常擴大宣傳，重在壓服實事求是，以良好的形象和服務取信客戶，重在說服側重點賣產品樹立銷售人員以及公司的形象目的追求“傭金最大化”追求客戶滿意最大化個人素質簡單培訓，了解基本知識的銷售技能系統(tǒng)培訓，豐富知識和專業(yè)銷售技能銷售流程短，商品賣出即結束長，強調良好售后服務三葡如太何懶成悲為渣顧晚問塵式狀的折銷蜓售故人志員:1、費知姥識潛、鵝態(tài)仿度死、協(xié)技筑能2、月顧贊問烤式貸銷互售授的民原仁則:（1）會堅責持統(tǒng)以迷需森求丟為棚中時心鑄，券樹充立粥客繳戶管導棗向（2）中樹糕立襖創(chuàng)他新醬意千識斃，棋開莊展牽創(chuàng)垂意騙銷齊售（3）絡誠庸實塊守蝕信積，淺堅銹持周公違平4禽0缺%3鈴0藝%2沈0銀%1姜0情%建套立吃信搞任尋懂找狼需嶼求介開紹險產外品結憑束右銷市售L劍e突a慨r院n欄h裙o犁w關t劉o蓮e遭n蚊j饞o篩y戀y旁o董u街r瘦e茄a庫c艇h批s但u帥c珠c涉e追s覆s中,追e亞v螞e殼n倉i怒f崇i扎t倘’糞s慕a看l播i衣t標t省l島e付s計o擱m伍e暴t腐i材m施e堆.蘋S框h胃a解r訪e走w農i蟲t歸h敞y掃o賊u趁r甲f疑r謎i買e穴n襯d硬s暖a中r帽o鉗u窮n珠d挪y墳o跳u謝縣謝擋！熔！嫂！謝另謝7獎月顫-林2鴿31道9箏:屯1禽5甘:收1夏11伯9膽:把1吵51經9廈:爛1鄰57料月秤-繪2舟37造月內-濕2塘31旦9輩:裂1蝕51屋9酸:票1渡51異9四:鑼1州5橫:植1疊17禍月