海外市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述課件2

海外市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述海外市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述海外市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述海外市場(chǎng)進(jìn)入模式理論綜述2007312劉璽&朱瑞程&潘聰Contents海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念、分類及其比較海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇理論簡(jiǎn)述傳統(tǒng)進(jìn)入模式選擇模型及其評(píng)價(jià)一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的釋義在我國(guó)，“創(chuàng)新”這個(gè)詞最早出現(xiàn)于北齊史學(xué)家魏收撰寫的《魏書》卷六十二之中：“革弊創(chuàng)新者，先皇之志也”“創(chuàng)新”包含三個(gè)層面的意思：一是去除陳舊，開創(chuàng)新事物；二是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改進(jìn)更新；三是指創(chuàng)造性、新意。1988年胡曉風(fēng)、姚文忠、金成林發(fā)表《創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)論》一文，首次提出源于生活教育的“創(chuàng)業(yè)教育”，標(biāo)志著我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的開端。他們總結(jié)在四川合川縣生活教育整體試驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，闡述創(chuàng)業(yè)教育要施行科技教育經(jīng)濟(jì)三結(jié)合、德育為本創(chuàng)業(yè)為用、學(xué)問與職業(yè)一貫為原則。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，從國(guó)家講，是立國(guó)之本；從個(gè)人講，是立身之本。2008年，中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理論與實(shí)踐研究列為學(xué)會(huì)重點(diǎn)課題，并啟動(dòng)了中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理論與發(fā)展研究重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃課題的立項(xiàng)。2010年5月，教育部頒行《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》，這也是第一次在全局性文件中正式使用“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”這一概念。2015年05月04日，國(guó)務(wù)院辦公廳再次發(fā)布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，這是站在國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略上，對(duì)我國(guó)高等院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展提出進(jìn)一步意見。二、案例：南京理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式下面以筆者所在的南京理工大學(xué)為例，通過對(duì)學(xué)校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面進(jìn)行的實(shí)踐探索經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)分析，闡述具有南理工特色的雙創(chuàng)教育模式。1.南理工模式南京理工大學(xué)積極依托行業(yè)、立足地方進(jìn)行政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育逐漸形成了“一體兩翼三平臺(tái)”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，即為以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)為主體，以教育和實(shí)踐體系為兩翼，打造三大創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?！耙惑w”：“以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)為主體”具體來說，是要把人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新作為創(chuàng)業(yè)教育的切入點(diǎn)，將培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立創(chuàng)新思維和強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意識(shí)作為雙創(chuàng)教育的出發(fā)點(diǎn)?！皟梢怼保阂环矫嬖凇敖虒W(xué)體系”上，我校依托經(jīng)管學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程和教學(xué)體系建設(shè)，組建師資隊(duì)伍，開展理論研究。目前，共有專、兼職創(chuàng)業(yè)教育教師14人，校外導(dǎo)師5人，開設(shè)必修課、選修課與網(wǎng)絡(luò)課程。其中，面向全體在校生專門開設(shè)了《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》選修課，以《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)專題》兩門課程為核心。另一方面在“實(shí)踐體系”上，我校積極開展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)課題研究等活動(dòng)；現(xiàn)已成功舉辦八屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，每?jī)赡暌淮?，前后?00多個(gè)團(tuán)隊(duì)，1000余人次參與大賽?！叭脚_(tái)”：“打造三大創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”則是突破了單一園區(qū)的模式，建成高校直管型創(chuàng)業(yè)園區(qū)，內(nèi)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園（孵化器）；建設(shè)科技園托管型創(chuàng)業(yè)園區(qū)，內(nèi)設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（轉(zhuǎn)化器）；建設(shè)校府共建型創(chuàng)業(yè)園區(qū)，也就是紫金常春藤大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（加速器）。由這三大平臺(tái)共同組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，構(gòu)建了“一校多園”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地格局。2.取得的成果南京理工大學(xué)雙創(chuàng)教育不斷發(fā)展，也獲得了政府和社會(huì)的一定認(rèn)可（詳見下圖的時(shí)間軸）：3.存在的不足（1）課程設(shè)置死板。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)要求創(chuàng)業(yè)者具備多方面知識(shí)，但現(xiàn)在學(xué)校設(shè)置的學(xué)科之間的鴻溝很深難以逾越，無(wú)法做到雙創(chuàng)教育的跨學(xué)科跨專業(yè)融合。在教學(xué)上，仍然存在把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育只是作為一項(xiàng)學(xué)生技能培訓(xùn)的現(xiàn)象，創(chuàng)新課程與專業(yè)教育脫離，與實(shí)踐脫節(jié)。沒能將雙創(chuàng)教育融入平時(shí)教學(xué)過程中，對(duì)雙創(chuàng)教育的重視不夠，沒有意識(shí)到其是人才培養(yǎng)目標(biāo)上必不可少的一部分。這也造成了相應(yīng)的課程體系孤立，缺乏專業(yè)知識(shí)支撐。（2）雙創(chuàng)意識(shí)薄弱。一部分學(xué)生仍只著眼于就業(yè)。認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是在無(wú)法就業(yè)或就業(yè)困難的前提下，迫于無(wú)奈摸著石頭過河，僅僅是一種途徑。對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同度低，意愿不強(qiáng)，抱著可有可無(wú)的態(tài)度。也有學(xué)生雖然創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情高，但受條件所限，難以獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，普通家庭出生的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期盈利能力低的時(shí)候面臨很大的還貸壓力。同時(shí)，由于有著創(chuàng)業(yè)還是局限在部分有條件的人中的觀念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)難度大風(fēng)險(xiǎn)高，不敢輕易嘗試。（3）政策流于表面。一方面是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不像解答數(shù)學(xué)題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。所以不應(yīng)該以相同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)雙創(chuàng)教育進(jìn)行機(jī)械化要求，制定指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的政策也很難達(dá)到固化統(tǒng)一。但這往往容易造成政策流于表面，深度不夠。另一方面，制定政策缺乏實(shí)踐基礎(chǔ)，重宏觀輕細(xì)節(jié)、重扶持輕規(guī)劃。缺乏后續(xù)跟進(jìn)，大學(xué)生在創(chuàng)辦企業(yè)后很少能繼續(xù)得到相關(guān)指導(dǎo)，容易導(dǎo)致其創(chuàng)業(yè)質(zhì)量不高和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不足。另外，教育管理制度仍較陳舊傳統(tǒng)，尚未進(jìn)行開放性地創(chuàng)新和改良。4.可能的建議（1）完善課程體系，結(jié)合專業(yè)教育。依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方式進(jìn)行適宜的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生的雙創(chuàng)知識(shí)，盡量使學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)滿足創(chuàng)業(yè)需求。學(xué)校內(nèi)還可實(shí)行專業(yè)優(yōu)劣互補(bǔ)，加強(qiáng)理工專業(yè)與經(jīng)濟(jì)、管理等專業(yè)的合作。如果本校因?qū)W科局限而缺乏部分專業(yè)，可展開校際合作，積極查漏補(bǔ)缺。開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程時(shí)，需將課程編排及具體實(shí)施過程與專業(yè)教育相結(jié)合，提高雙創(chuàng)課程的專業(yè)對(duì)口性。還需制訂教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系，增加雙創(chuàng)實(shí)踐訓(xùn)練，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)提供現(xiàn)實(shí)的問題情境，將書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)真正運(yùn)用到實(shí)踐中來，做到學(xué)以致用。英語(yǔ)作為一種世界通用語(yǔ)言其重要性是不言而喻的，因此我國(guó)在小學(xué)就開始開設(shè)了英語(yǔ)課程。經(jīng)過近十年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，學(xué)生升入大學(xué)后，其教學(xué)重點(diǎn)已由對(duì)單詞、句子等基礎(chǔ)語(yǔ)言點(diǎn)的講解轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘?、說、讀、寫、譯的英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力。那么如何實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、全面提高學(xué)生的英語(yǔ)綜合素質(zhì)就是如今大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)亟待解決的問題。因此根據(jù)不同的教授對(duì)象選擇正確的教學(xué)方法就成為大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重中之重。而大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)方法應(yīng)符合大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)，尊重學(xué)生的主體地位，遵循語(yǔ)言的習(xí)得規(guī)律。一、大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀近些年由于各大高校的擴(kuò)招，高等教育也由昔日的“精英教育”轉(zhuǎn)變成了“大眾化教育”，以致所招學(xué)生的質(zhì)量差異較大。從課堂教學(xué)現(xiàn)狀來看，主要存在的問題是學(xué)生的英語(yǔ)水平參差不齊，英語(yǔ)成績(jī)兩極分化。主要體現(xiàn)為水平較高的學(xué)生聽說讀寫能力高，而英語(yǔ)基礎(chǔ)差的學(xué)生連最基本的語(yǔ)法知識(shí)都弄不明白，詞匯量不過關(guān)，更別說聽和說了。這極大地制約了課堂的教學(xué)效果。面對(duì)這樣的情況，如果教師繼續(xù)采用一刀切的教學(xué)模式，不考慮學(xué)生英語(yǔ)水平的差異，必然導(dǎo)致高水平學(xué)生的厭學(xué)情緒和低水平學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的喪失，而教師也因無(wú)法做到因材施教，對(duì)教學(xué)感到迷茫和無(wú)助。為了提高教學(xué)質(zhì)量，樹立“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念，高校教師應(yīng)結(jié)合實(shí)際，研究教學(xué)方法，探索出更具科學(xué)性和合理性的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式。二、大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)班教學(xué)模式的問題任何事物都有兩面性，大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)固然有很多優(yōu)點(diǎn)，但在實(shí)施的過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題，使分級(jí)教學(xué)的效果打折。（一）分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前一些學(xué)校單純根據(jù)高考成績(jī)進(jìn)行分級(jí)，一旦分好，大學(xué)四個(gè)學(xué)期的英語(yǔ)學(xué)習(xí)一直就保持入校時(shí)分班的情況。這種方法是極其不科學(xué)的。由于各地的高考試卷難易度不同，分值的效度也不一樣，如果只看高考成績(jī)來分級(jí)，就會(huì)造成一些成績(jī)好的學(xué)生到了低級(jí)班，而成績(jī)差的學(xué)生又到了高級(jí)班的情況。這樣做會(huì)給一些學(xué)生心理上帶來一些負(fù)面的影響。比如B級(jí)班的學(xué)生容易產(chǎn)生自卑感，自暴自棄，認(rèn)為即使他們發(fā)奮學(xué)習(xí)也不可能擺脫B級(jí)班轉(zhuǎn)入A級(jí)班，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致B級(jí)班教師不能容易的進(jìn)行教學(xué)。（二）分級(jí)教學(xué)的管理。大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)擺脫了自然班的模式，將不同學(xué)院，專業(yè)，班級(jí)的學(xué)生劃入同個(gè)班，這不可避免地產(chǎn)生了一些管理上的問題。主要表現(xiàn)為各個(gè)管理部門在分級(jí)班教學(xué)上的職責(zé)模糊溝通不便，導(dǎo)致上英語(yǔ)課時(shí)班級(jí)組織松散、課堂氣氛不活躍，也有的學(xué)生趁機(jī)鉆空子，出現(xiàn)了到課率低的情況。（三）分級(jí)教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)。以筆者所在學(xué)校為例，不管是A班還是B班都同樣采用《21世紀(jì)大學(xué)英語(yǔ)讀寫教程》，相同的教材對(duì)于A班的學(xué)生來說有的內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，但對(duì)于B班的學(xué)生來說，還是有一定的難度。但不管是A班還是B班，大部分教師還是采用的傳統(tǒng)的方法，重點(diǎn)講述詞匯和語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)。A班的老師只不過加快了講課的速度，擴(kuò)充了授課內(nèi)容；而B班的老師則是選擇一些單詞和語(yǔ)法進(jìn)行講解，將整篇課文譯成中文，做做課后練習(xí)題目，這樣一來，沒法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和課堂氣氛。而在期末考試時(shí)，A級(jí)班和B級(jí)班學(xué)生又重回到所屬的自然班考試，采用相同的試題測(cè)試，相同的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果可想而知，B級(jí)班學(xué)生的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于A級(jí)班學(xué)生，補(bǔ)考率過高，這大大打擊了B級(jí)班學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)習(xí)熱情逐漸降低，也使得B級(jí)班教師的教學(xué)熱情不高。三、大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)班教學(xué)的必要性和教學(xué)效果2007年教育部頒布的《大學(xué)英語(yǔ)課程教學(xué)要求》指出：“鑒于全國(guó)高等學(xué)校的教學(xué)資源、學(xué)生入學(xué)水平以及所面臨的社會(huì)需求等不盡相同，各高等學(xué)校應(yīng)參照《課程要求》，根據(jù)本校的實(shí)際情況，制訂科學(xué)、系統(tǒng)、個(gè)性化的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱，指導(dǎo)本校的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)?！贝髮W(xué)英語(yǔ)教學(xué)的大綱制定和課堂教學(xué)既要幫助程度好、起點(diǎn)高的同學(xué)達(dá)到《課程要求》中的較高或更高要求，又要鼓勵(lì)起點(diǎn)較低的同學(xué)充分利用課內(nèi)外機(jī)會(huì)提高自己，達(dá)到《課程要求》中的相應(yīng)水平。在這一背景下，大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)模式就應(yīng)運(yùn)而生了，即根據(jù)合理標(biāo)準(zhǔn)，把學(xué)生分成A級(jí)班和B級(jí)班，或分成高級(jí)班、中級(jí)班和初級(jí)班，然后采取相應(yīng)的教學(xué)手段、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)。實(shí)踐證明，作為一種新型的教學(xué)模式，大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)，與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比有其優(yōu)越性。大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)遵循了分類指導(dǎo)、因材施教的原則，有利于學(xué)生在不同起點(diǎn)分別進(jìn)步，方便了老師授課，又滿足了學(xué)生的不同需求，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，利于全面提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力起到了積極的推動(dòng)作用，滿足了不同起點(diǎn)和基礎(chǔ)的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。四、解決策略為了使大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)模式更好的為大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和教師的教學(xué)熱情，各相關(guān)部門要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從本校實(shí)際出發(fā)解決問題，摸索適合自己的具體的分級(jí)教學(xué)模式。（一）改變不合理的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。比如學(xué)生在經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和考試成績(jī)，讓那些學(xué)習(xí)積極性高，自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，英語(yǔ)成績(jī)好的學(xué)生升到高一級(jí)別的班級(jí)學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)成績(jī)下降，積極性降低的學(xué)生降級(jí)到低一級(jí)別的班級(jí)學(xué)習(xí)。這樣既能滿足學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)熱情，又能激發(fā)學(xué)生的求知欲，使教學(xué)內(nèi)容切合學(xué)生實(shí)際水平，同時(shí)也修正最開始的分級(jí)教學(xué)中出現(xiàn)的不合理現(xiàn)象。（二）分級(jí)教學(xué)打破傳統(tǒng)觀念。分級(jí)教學(xué)打破原有院系、專業(yè)和班級(jí)的界限，使得教學(xué)管理難度加大，因此為了保證大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)的順利進(jìn)行，學(xué)校教務(wù)部門采取相應(yīng)的措施，加強(qiáng)管理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系，教學(xué)管理體制也要做出相應(yīng)調(diào)整。再者，在實(shí)施分級(jí)教學(xué)時(shí)，學(xué)校要確定分級(jí)教學(xué)目標(biāo)，合理安排分級(jí)教學(xué)內(nèi)容。在教材難度的選擇上，A班的學(xué)生可以選擇一些比實(shí)際水平稍高一些的教材，而B班的學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，詞匯量較少，語(yǔ)法規(guī)則不是很清楚，則應(yīng)該選擇能夠讓學(xué)生查缺補(bǔ)漏的，注重知識(shí)構(gòu)建的教材?？荚嚱Y(jié)束后應(yīng)對(duì)AB級(jí)學(xué)生分別采用不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，制定出比較全面，科學(xué)，合理，公正的考核制度，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的公平性。五、結(jié)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)實(shí)現(xiàn)了“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念，承認(rèn)了學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異，調(diào)動(dòng)了不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在實(shí)施過程中，我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，結(jié)合本校的實(shí)際合理安排教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。海外市場(chǎng)進(jìn)入模式理論綜述2007312劉璽&朱瑞程&潘聰Contents海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念、分類及其比較海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇理論簡(jiǎn)述傳統(tǒng)進(jìn)入模式選擇模型及其評(píng)價(jià)Contents海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念分類及其比較海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念、分類及其比較海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的定義企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)、和其他資源轉(zhuǎn)移到他國(guó)的方式,通常被認(rèn)為是種制度安排分類貿(mào)易式進(jìn)入間接出口直接出口契約式進(jìn)入許可合同特許專營(yíng)分包合同管理合同交鑰匙合同對(duì)外直接投資合資企業(yè)全資子公司或附屬機(jī)構(gòu)(包括新建和并購(gòu))各種進(jìn)入模式的內(nèi)在特征(即企業(yè)選擇不同進(jìn)入模式的內(nèi)在基礎(chǔ))控制操縱企業(yè)資源,進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略決策的權(quán)利。(專有資產(chǎn)和技術(shù))資源承諾專用資產(chǎn)用于其他用途就不可避免地喪失一定價(jià)值的特性,它是企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)所付出的沉淀成本,構(gòu)成企業(yè)的退出障礙。(有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn))傳播風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在知識(shí)、技術(shù)等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)被許可協(xié)議或合資企業(yè)的合作伙伴不當(dāng)利用的風(fēng)險(xiǎn)。(企業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷訣竅)潛在收益企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一種潛在利潤(rùn)回報(bào)。(隨著資源承諾和控制程度的提高,潛在利潤(rùn)也是遞增的)內(nèi)在特性控制資源承諾傳播風(fēng)險(xiǎn)潛在收益進(jìn)入模式出口許可協(xié)議合資企業(yè)低中高低高中低低中高全資子公司缺陷1純理論化,偏于籠統(tǒng),結(jié)論牽強(qiáng)2不具有普遍性,只適用于發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)企業(yè)貿(mào)易式企業(yè)將產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場(chǎng),出口是將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品向國(guó)外客戶轉(zhuǎn)運(yùn)1間接出口通過國(guó)內(nèi)代理商或中間銷售商出口產(chǎn)品,該公司并不直接參與產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)不增加資源投入情況下,迅速打開國(guó)際市場(chǎng),增加銷售,提高資源使用效率,適合小公司初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。劣勢(shì)失去了通過探索性試驗(yàn)性的方式來了解國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),對(duì)于想要積極滲透國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè),并不是一種有效的進(jìn)入模式2直接出口企業(yè)直接在海外市場(chǎng)拓展銷售渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售。海外銷售渠道可以是海外獨(dú)家經(jīng)銷商或代理商,也可以是企業(yè)直接設(shè)立的海外銷售辦事處以及海外銷售子公司間接出口直接出口易進(jìn)入模式出口商出口委托商海外代理商購(gòu)買商行海外銷售辦事處掛拖車出囗海外專賣店跨國(guó)公司駐本國(guó)機(jī)構(gòu)采買海外聯(lián)合出后組織通過展賣或郵購(gòu)等直接銷售易類型通過貿(mào)易商間接出口般貿(mào)易展賣貿(mào)易國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易銷貿(mào)易通過為本土外企貼牌出口加工貿(mào)易OEMODC二契約式不涉及股權(quán)和企業(yè)產(chǎn)權(quán)的條件下通過契約向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)或幾項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn),然后由技術(shù)出讓企業(yè)收取相應(yīng)的費(fèi)用和報(bào)酬的方式與貿(mào)易式的區(qū)別:雖伴隨產(chǎn)品輸出但契約式主要輸出技術(shù)、管理與工藝與直接投資的區(qū)別:雖然利用當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行生產(chǎn)和銷售但是不存在股權(quán)投資1許可協(xié)議協(xié)議當(dāng)事人關(guān)于讓渡專利、技術(shù)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)利義務(wù)的契約文件。通過契約,國(guó)內(nèi)公司允許將自己的無(wú)形資產(chǎn)許可外國(guó)公司使用,并向其收取一定比例的許可使用費(fèi)或其他形式的回報(bào)優(yōu)勢(shì):容易突破關(guān)稅、進(jìn)口配額、反傾銷等貿(mào)易壁壘進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)劣勢(shì):a企業(yè)若缺乏技術(shù)、商標(biāo)等國(guó)外客戶需要的無(wú)形資產(chǎn),許可協(xié)議就難以成為該企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式b收入的絕對(duì)數(shù)額無(wú)法同直