SYB第一步到十步課件(大學(xué)生版)

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

2023/7/301廣西輕工高級(jí)技工學(xué)校鄂蕓SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2023/7/231廣西輕工高級(jí)技工學(xué)校一、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》（SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目介紹

1、關(guān)于SYB

國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)，專門組織專家開發(fā)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》（STARTYOURBUSINESS—簡(jiǎn)稱SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目與教材。

SYB是國(guó)際勞工組織開發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)》（STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS簡(jiǎn)稱SIYB）系列培訓(xùn)項(xiàng)目的一部分。已經(jīng)被翻譯成了40多種語言，并在80多個(gè)國(guó)家使用。2000年，國(guó)際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目（ILO/PEP）與中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部合作，將SYB項(xiàng)目引進(jìn)中國(guó)。2023/7/302一、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》（SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目介紹1、關(guān)教學(xué)目的什么是SYB？培訓(xùn)目標(biāo)目標(biāo)群體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程安排培訓(xùn)材料培訓(xùn)過程教學(xué)總結(jié)SYB培訓(xùn)的總體目標(biāo)是促進(jìn)私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并帶動(dòng)就業(yè)崗位的增加。SYB培訓(xùn)的直接目標(biāo)是使?jié)撛谄髽I(yè)家能夠全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性

制定出能夠融資并能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2023/7/303教學(xué)目的SYB培訓(xùn)的總體目標(biāo)是促進(jìn)私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并教學(xué)目的什么是SYB？培訓(xùn)目標(biāo)目標(biāo)群體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程安排培訓(xùn)材料培訓(xùn)過程總結(jié)“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”(SYB)培訓(xùn)系列是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”整套產(chǎn)品中的一部分。

擴(kuò)大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYB小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2023/7/304教學(xué)目的“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”(SYB)培訓(xùn)系列是ILO“創(chuàng)辦

2、SYB的特點(diǎn)：

●在廣泛的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加以改編，適應(yīng)引進(jìn)國(guó)家當(dāng)?shù)氐那闆r和需要?！衽嘤?xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡(jiǎn)明，通俗、易懂、實(shí)用、由淺入深、具有較強(qiáng)的操作性，融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性?！癫捎酶叨葎?chuàng)新的參與性培訓(xùn)方法，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動(dòng)。2023/7/3052、SYB的特點(diǎn)：2023/7/235二、SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)成SYB由培訓(xùn)、實(shí)際操作以及后續(xù)的支持服務(wù)組合而成。SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容（共10步）1、SYB創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)（前2步）

▲了解成功小企業(yè)家的特征和創(chuàng)辦企業(yè)失敗的共同原因

▲評(píng)價(jià)自己是否適合創(chuàng)辦小企業(yè)

▲估算自己創(chuàng)辦小企業(yè)所需的資金

▲選擇一個(gè)切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思2、SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)（后8步）

▲如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

▲創(chuàng)辦自己的新企業(yè)所要采取的行動(dòng)2023/7/306二、SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)成SYB由培訓(xùn)、實(shí)際操作以及后續(xù)的支持第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？2023/7/307第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？2023/7/237學(xué)習(xí)目的能夠描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程和企業(yè)類型

能夠說出為什么人們想要?jiǎng)?chuàng)辦他們自己的企業(yè)的原因

能夠說出企業(yè)會(huì)失敗的原因及認(rèn)識(shí)到會(huì)使你在創(chuàng)辦企

業(yè)中陷入困境的原因

企業(yè)創(chuàng)辦者的特征及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開發(fā)這些特征的重要性

你作為企業(yè)創(chuàng)辦者的優(yōu)勢(shì)與不足之處并如何去開發(fā)自

己的創(chuàng)業(yè)能力2023/7/308學(xué)習(xí)目的能夠描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程和企業(yè)類型能夠說出2023/7/309什么是企業(yè)？

企業(yè)--以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說明：

1以營(yíng)利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)

3社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織2023/7/239什么是企業(yè)？1、商品流—指從市場(chǎng)購(gòu)買商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動(dòng)流。2、現(xiàn)金流—指資金支付（原材料費(fèi)用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動(dòng)流。2023/7/30101、商品流—指從市場(chǎng)購(gòu)買商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷售商企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流2023/7/3011企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商顧客商品流現(xiàn)金流2023/7/23

經(jīng)營(yíng)核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！

一、企業(yè)類型

貿(mào)易企業(yè)—

從事商品的買賣活動(dòng)。

制造企業(yè)—

生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。

服務(wù)企業(yè)—

不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品，服

務(wù)企業(yè)提供服務(wù)或提供勞務(wù)。

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)—

這一類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。▲各種企業(yè)有不同的特點(diǎn)，認(rèn)真分析，以便你掌握成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的要素。2023/7/3013一、企業(yè)類型▲各種企業(yè)有不同的特點(diǎn)，認(rèn)真分析，20微小企業(yè)成功的要素

針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地和水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被◆向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫存可靠◆尊重顧客2023/7/3014微小企業(yè)成功的要素針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

人們創(chuàng)辦企業(yè)的多種原因：

（1）體現(xiàn)自身價(jià)值，自己把握自己命運(yùn)；（2）改變生存方式，提高生活質(zhì)量；（3）因?yàn)橄聧徍褪I(yè)，生活所迫，養(yǎng)家糊口；（4）受到尊重，得到承認(rèn)；（5）獲得利潤(rùn)，回報(bào)社會(huì)；你要記?。簞?chuàng)業(yè)既有好處也有煩惱和困難

●資金不足的困擾；

●不分晝夜的為工作而操勞；

●租金、工資、債務(wù)等；

●常常違背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜歡的事2023/7/3016二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)人們創(chuàng)辦企業(yè)的多種原人們創(chuàng)辦企業(yè)為什么會(huì)失敗（1）管理不善（2）盜竊和欺騙（3）缺乏專業(yè)技能和知識(shí)（4）經(jīng)驗(yàn)不全面（5）市場(chǎng)營(yíng)銷問題（6）賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)（7）非生產(chǎn)性投資過多（8）成本費(fèi)用過高（9）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)不理想（10）庫存管理不善（11）災(zāi)害使企業(yè)遭受損失務(wù)必記?。浩髽I(yè)一旦失敗，你會(huì)本錢無歸2023/7/3017人們創(chuàng)辦企業(yè)為什么會(huì)失?。?）管理不善務(wù)必記?。浩髽I(yè)一旦失敗三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己2023/7/3018●素質(zhì)

承諾動(dòng)機(jī)誠(chéng)實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭

●技能

技術(shù)能力企業(yè)管理能力行業(yè)知識(shí)

●資金

積蓄擔(dān)保抵押品三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己2023/7/2318●素質(zhì)A

1、創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)

B

我有一份工作我沒有工作在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我有一份很好的工作。在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我沒有一份很好的工作。我想讓我的企業(yè)成為我的終身事業(yè)我創(chuàng)辦企業(yè)是因?yàn)闆]有其他選擇。我從自己干過的每一份工作中學(xué)到了一些東西，我發(fā)現(xiàn)工作很有意思。我工作只是為了掙錢，我對(duì)工作沒有太大興趣，也沒感到工作有樂趣。我想擁有一家企業(yè)，這樣我能夠?yàn)槲业募彝ヌ峁└玫纳罘绞健Ｎ蚁雱?chuàng)辦自己的企業(yè)是因?yàn)槲蚁氤晒?。富人都有自己的企業(yè)。我堅(jiān)信我的成功或失敗更多地取決于我自己的努力。一個(gè)人要想成功，需要其他人的大量幫助?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3019A1、創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)A2、風(fēng)險(xiǎn)承受能力

B

我堅(jiān)信，要在生活中前進(jìn)我必須冒風(fēng)險(xiǎn)。我不喜歡風(fēng)險(xiǎn)，即便是有機(jī)會(huì)得到很大的回報(bào)也是這樣我認(rèn)為在冒風(fēng)險(xiǎn)的過程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果可以選擇，我愿意以最穩(wěn)妥的方式做事。我只有在權(quán)衡了利弊之后才冒風(fēng)險(xiǎn)。如果我有一個(gè)自己喜歡的想法，我不會(huì)考慮利弊而去冒風(fēng)險(xiǎn)。即使投資于企業(yè)的資金虧掉了，我也愿意接受這樣得現(xiàn)實(shí)。投資于企業(yè)的資金會(huì)虧掉，我難以接受這樣的現(xiàn)實(shí)。盡管我對(duì)一件事有足夠的控制權(quán)，但我不會(huì)總是期待完全控制局面。我喜歡完全控制我做的事情?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3020A2、風(fēng)險(xiǎn)承受能力

A3、堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力

B即使我面對(duì)極大的困難，我也不會(huì)輕易放棄。如果存在很多困難，真的不值得為某件事去奮斗。我不會(huì)為挫折和失敗沮喪太長(zhǎng)時(shí)間。挫折和失敗對(duì)我影響很大。我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局事.一個(gè)人能夠做的事情只有那么多，命運(yùn)和運(yùn)氣起很大作用。如果有人對(duì)我說不，我會(huì)泰然處之，我會(huì)盡最大努力改變他們的看法。如果有人對(duì)我說不，我往往感覺不好并會(huì)放棄這件事。我在危機(jī)的情況下，能夠保持冷靜并找出最佳的應(yīng)對(duì)辦法。當(dāng)危機(jī)不斷發(fā)展時(shí)，我感到慌亂和緊張?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3021A3、堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力A4、家庭支持

B如果企業(yè)的決定將對(duì)家人產(chǎn)生影響，我會(huì)讓家人參與決定。我不會(huì)讓家人參與企業(yè)的決定以至于對(duì)他們產(chǎn)生影響。因?yàn)閷?duì)企業(yè)的全心投入,使我不能花很多時(shí)間和家人在一起，我的家人會(huì)理解。因?yàn)閷?duì)企業(yè)的全心投入,使我不能花很多時(shí)間和家人在一起，他們會(huì)不安的。在開始創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來經(jīng)濟(jì)上的困難，我的家人愿意忍受。在開始創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來經(jīng)濟(jì)上的困難，我的家人會(huì)生氣。家人愿意幫助我克服企業(yè)的困難。家人可能不愿意或不能夠幫助我解決企業(yè)困難家人認(rèn)為,我創(chuàng)辦企業(yè)是個(gè)好主意。家人對(duì)我創(chuàng)辦企業(yè)感到擔(dān)心?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3022A4、家庭支持

A5、主動(dòng)性

B我不懼怕問題，因?yàn)閱栴}是生活的一部分，我會(huì)想辦法解決每個(gè)問題。我發(fā)現(xiàn)處理問題很難。我對(duì)問題感到擔(dān)心，我避免考慮這些問題。當(dāng)我遇到困難時(shí)，我用自己的全部力量去對(duì)付困難。困難是對(duì)我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)如果有問題，我試圖忘掉這些問題或者等待問題自行消失。我不是等待事情的發(fā)生，我努力使事情發(fā)生。我喜歡順應(yīng)潮流并等待好事情的發(fā)生。我總是嘗試做不同的事情。我只喜歡做我擅長(zhǎng)的事情。我認(rèn)為所有的想法都會(huì)有幫助，我會(huì)盡量尋求更多的想法，看看這些想法是否行的通。人都有很多想法，但是你不可能做所有的事情。我愿意堅(jiān)持我自己的想法總計(jì)總計(jì)2023/7/3023A5、主動(dòng)性A6、協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力

B在企業(yè)能夠承受的范圍之內(nèi)，我從企業(yè)拿出費(fèi)用給我和家庭。我的家人需要多少錢，我就從企業(yè)拿多少錢。如果我的朋友或家人有經(jīng)濟(jì)困難，我將只用預(yù)留給我個(gè)人的錢幫助他們。我不能從我的企業(yè)拿錢。如果我的朋友或家人有經(jīng)濟(jì)困難，我將幫助他們，即使這樣可能會(huì)損害我的企業(yè)。我不能把大量的工作時(shí)間用在家人和社會(huì)義務(wù)上而忽略我的企業(yè)。我的家庭和社會(huì)義務(wù)是要優(yōu)先考慮的，家庭和社會(huì)義務(wù)應(yīng)該放在企業(yè)之前。家人和朋友必須像其他顧客一樣,為使用我的產(chǎn)品服務(wù)或企業(yè)的資產(chǎn)付錢.我的家人和朋友將在我的企業(yè)得到特殊的好處和服務(wù)。我不會(huì)因?yàn)轭櫩褪俏业呐笥鸦蚣胰司涂梢再d賬。我會(huì)常常讓我的朋友和家人賒賬?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3024A6、協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力A7、決策能力

B我能夠輕松地做決定，我喜歡做決定。我發(fā)現(xiàn)做決定很難。我能獨(dú)立做出艱難的決定.在我做出艱難的決定之前，我會(huì)征求很多人的建議。一旦需要一個(gè)決定，我常常能夠決定做什么。我盡可能推遲做決定。在我做決定之前，我會(huì)認(rèn)真思考并考慮所有的選擇。我的決定基于我的感覺和直覺，我知道馬上要做什么。我不懼怕犯錯(cuò)誤，因?yàn)槲铱梢詮腻e(cuò)誤當(dāng)中吸取教訓(xùn)。我經(jīng)常擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)誤?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3025A7、決策能力A8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力

B我只提供顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。我只提供我喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。如果我的顧客想要更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，我將想辦法滿足他們的要求。如果我的顧客想要更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，他們應(yīng)該找另外的企業(yè)。如果我的顧客想賒購(gòu)，我要想辦法用最低的風(fēng)險(xiǎn)為他們提供賒購(gòu)。我不會(huì)向任何人賒銷我的產(chǎn)品或服務(wù)。如果在其它地方重新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得更多的生意，我準(zhǔn)備這樣做。我不準(zhǔn)備重新設(shè)置企業(yè)地點(diǎn)。無論我在哪兒，顧客和供貨商必須到我這兒來。我將調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)，努力改變我的工作態(tài)度和方法,以便跟上時(shí)代的發(fā)展。最好按照我已經(jīng)知道的方法去工作，跟上世界的變化太難了?？傆?jì)總計(jì)2023/7/3026A8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力A9、對(duì)企業(yè)的承諾

B我在壓力之下工作得很好。我喜歡挑戰(zhàn)。我在壓力之下工作得不好。我喜歡平靜和輕松。我喜歡每天工作很多小時(shí)，我不介意利用業(yè)余時(shí)間工作。我認(rèn)為工作以外的時(shí)間很重要。一個(gè)人不應(yīng)該工作得太久。為了我的企業(yè)，我愿意減少與家人和朋友在一起的時(shí)間。我不愿意為了我的企業(yè)而減少與家人及朋友在一起的時(shí)間。如果必要的話，我可以推掉社會(huì)義務(wù)、閑暇和業(yè)余愛好。我認(rèn)為在社交活動(dòng)、業(yè)余愛好以及休息上多花時(shí)間是很重要的。我愿意非常努力地工作我愿意工作并做必須做到的事情。總計(jì)總計(jì)2023/7/3027A9、對(duì)企業(yè)的承諾A10、談判技巧

B我喜歡談判，并且在不冒犯任何人的情況下經(jīng)常達(dá)到目的。我不喜歡談判。按照其他人的建議去做更容易。我與其他人溝通得很好。我與其他人的溝通有一些困難。我喜歡傾聽其他人的觀點(diǎn)和選擇。我對(duì)其他人的觀點(diǎn)和選擇一般不感興趣。當(dāng)我談判時(shí)，我考慮自己的喜好，也考慮其他人的喜好。如果我參加談判，我愿意傾聽并觀察事態(tài)的發(fā)展。我認(rèn)為，要在談判中達(dá)到目的的最佳方法，是努力尋找一個(gè)使雙方都受益的平衡點(diǎn)。這將是我的企業(yè)，因此我的意見最重要。談判總有人會(huì)輸。總計(jì)總計(jì)2023/7/3028A10、談判技巧上面的練習(xí)能夠評(píng)價(jià)你的經(jīng)營(yíng)能力。很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們有其他的技能和個(gè)性，而這些技能和個(gè)性使他們更適合做醫(yī)生，秘書，技師或教師如果你在A欄的分?jǐn)?shù)是6~10分，你在這方面的技能或個(gè)性上是強(qiáng)項(xiàng)，在“強(qiáng)”下面畫個(gè)勾如果你在A欄的分?jǐn)?shù)是0~4分，你在這方面的技能不太強(qiáng)，在“不太強(qiáng)”下面畫個(gè)勾如果你在B欄的分?jǐn)?shù)是0~4分，你在這方面的個(gè)性或技能有點(diǎn)弱，在“有點(diǎn)弱”下面畫個(gè)叉如果你在B欄的分?jǐn)?shù)是6~10分，你在這方面的個(gè)性或技能是弱項(xiàng)。在“弱”下面畫個(gè)叉A欄里的高分說明你在組織和經(jīng)營(yíng)議價(jià)企業(yè)方面有可能成功。如果你在A欄里的總分是50或更高，你具有多項(xiàng)成功企業(yè)主的個(gè)人特性。如果你在B欄里的總分是50或更高，你需要將你的弱項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)。2023/7/30292023/7/2329四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力●技術(shù)可以學(xué)習(xí)●素質(zhì)可以培養(yǎng)●條件可以改善

將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)五、估算你創(chuàng)辦自己的企業(yè)所需的資金

記?。盒缕髽I(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才能產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來支付業(yè)主及家庭的生活費(fèi)用。2023/7/3030四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力五、估算你創(chuàng)辦自己的企業(yè)所需的資金2

小結(jié)

企業(yè)有多種類型，大致可分組為貿(mào)易（零售、批發(fā)）、制造、服務(wù)以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，要有承諾和責(zé)任感，還要誠(chéng)實(shí)，要贏得員工和顧客的信任和尊重。要充分地估計(jì)到各種困難并考慮好對(duì)策，要有周密的計(jì)劃和組織準(zhǔn)備，并要保證你的經(jīng)濟(jì)狀況能滿足自己創(chuàng)辦企業(yè)的需求和正常的生存需求。當(dāng)你認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地走出了這一步時(shí)，你就會(huì)對(duì)自己是否具有當(dāng)業(yè)主的素質(zhì)以及自己的技能和財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)基本和切實(shí)的了解。2023/7/3031小結(jié)2023/7/2331第二步、如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法

學(xué)習(xí)目的：

(１)了解企業(yè)想法的四大要素

（2）盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性及為什么分析市場(chǎng)是重要的

（3）學(xué)會(huì)通過SWOT分析方法來驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思2023/7/3032第二步、如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法學(xué)習(xí)目的：2023/一個(gè)好的企業(yè)往往開始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？(what）——有人愿意花錢購(gòu)買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？(who)——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？(how)——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？(which)——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)2023/7/3033一個(gè)好的企業(yè)往往開始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷二、產(chǎn)生你企業(yè)的想法一般行的頭腦風(fēng)暴結(jié)構(gòu)性的頭腦風(fēng)暴調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查你所處的環(huán)境利用各種問題利用互聯(lián)網(wǎng)2023/7/3034二、產(chǎn)生你企業(yè)的想法一般行的頭腦風(fēng)暴2023/7/2334有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒想到的是機(jī)會(huì)2023/7/3035有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)三、分析并篩選最好的企業(yè)想法1、篩選你的企業(yè)想法一覽表（1）顧客

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）資源和需求

（4）你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)2、分析你的企業(yè)想法（1）實(shí)地調(diào)研

（2）SWOT分析（3）環(huán)境影響評(píng)估2023/7/3036三、分析并篩選最好的企業(yè)想法1、篩選你的企業(yè)想法一覽表202SWOT分析法

１▲測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方法是：SWOT分析—即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)機(jī)會(huì)，威脅分析法SWOT由Strength（優(yōu)勢(shì)）Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity(機(jī)會(huì)）Threat(威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)T威脅O機(jī)會(huì)2023/7/3037SWOT分析法１▲測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方法是：S

▲優(yōu)勢(shì)

——指企業(yè)的長(zhǎng)處

▲劣勢(shì)

——指企業(yè)的弱點(diǎn)

▲機(jī)會(huì)

——周邊地區(qū)存在對(duì)企業(yè)有利的因素

▲威脅

——周邊地區(qū)存在對(duì)企業(yè)不利的因素2、SWOT分析結(jié)果：

●

堅(jiān)持做進(jìn)一步的研究工作

●

修改繼續(xù)完善補(bǔ)充

●

放棄再重新尋找機(jī)會(huì)切記：

你必須運(yùn)用SWOT分析法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行分析，并開始做出判斷，不要依賴?yán)蠋熀蛯＜?，老師和專家只是告訴你如何進(jìn)行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己做出。2023/7/3038▲優(yōu)勢(shì)——指企業(yè)的長(zhǎng)處切記：2023/7小結(jié)

1、計(jì)劃開辦企業(yè)，不宜好高騖遠(yuǎn)，盲目追求大辦，宜穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)、從長(zhǎng)計(jì)議、鞏固發(fā)展。

2、企業(yè)構(gòu)思的好壞直接影響企業(yè)的成敗，在將你的想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息并制定計(jì)劃應(yīng)該花更多的時(shí)間斟酌、醞釀自己的企業(yè)構(gòu)思，并運(yùn)用SWOT分析法，評(píng)估一下你的企業(yè)構(gòu)思是否可行。2023/7/3039小結(jié)2023/7/2339第三步評(píng)估你的市場(chǎng)

教學(xué)目的：

1.使學(xué)員知道了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要意義及方法并把它運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

2.了解4P計(jì)劃，知道4P計(jì)劃的內(nèi)容，能夠用4P原理給企業(yè)制定出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。2023/7/3040第三步評(píng)估你的市場(chǎng)教學(xué)目的：2023/7/234

（1）市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）（2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義）（3）市場(chǎng)是由人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望三大要素組成。

市場(chǎng)最根本指的是需要你的產(chǎn)品或者服務(wù)的顧客！包括：現(xiàn)有的顧客和潛在的顧客

1、什么是市場(chǎng)？2023/7/3041一、了解市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷（1）市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）產(chǎn)品向?qū)в^念推銷向?qū)в^念

顧客向?qū)в^念顧客向?qū)в^念也叫市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，去掉了解并滿足顧客的需求，才能獲得持續(xù)的利潤(rùn)。2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2023/7/3042一、了解市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品向?qū)в^念2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2023/7/2342一二、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；

☆顧客是你企業(yè)的活廣告。

記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

2023/7/3043二、了解你的顧客1、了解顧客的意義：2023/2、尋找你的目標(biāo)顧客顧客細(xì)分目標(biāo)顧客選定2023/7/3044將市場(chǎng)劃分為不同類型顧客的過程。對(duì)每一類細(xì)分顧客分析，確定最有潛在價(jià)值和吸引力的，并選擇他們作為你未來營(yíng)銷目標(biāo)。2、尋找你的目標(biāo)顧客2023/7/2344將市場(chǎng)劃分為不同3、收集目標(biāo)顧客信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查，顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求

…4、收信顧客信息的方法：

●問卷調(diào)查●行業(yè)信息●抽樣訪問2023/7/30453、收集目標(biāo)顧客信息：三、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義

因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?

價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告

優(yōu)劣勢(shì)

2023/7/3046三、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義2、了解了解的方法（1）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。（3）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息（6）以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得第一手資料2023/7/3047了解的方法（1）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。2023/7/2四﹑制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷

是關(guān)于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)﹑定價(jià)﹑促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程,目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中﹐如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱為潛在顧客。2023/7/3048四﹑制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷2023/7/2348

制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法

——“4P”原理

●產(chǎn)品——指你計(jì)劃向顧客銷售的東西.

●價(jià)格——指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù).

●地點(diǎn)——指你將自己的企業(yè)所沒的地方.

●促銷——指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客吸引他們購(gòu)買你的產(chǎn)品.

產(chǎn)品Product

價(jià)格

Price

地點(diǎn)

Place

促銷Promotion2023/7/3049產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷2023/7/2制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場(chǎng)份額。力所能及的促銷活動(dòng)重點(diǎn)：靈活、有重點(diǎn)2023/7/3050制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)。產(chǎn)品計(jì)劃包括：

A、產(chǎn)品的質(zhì)量

B、產(chǎn)品的特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。2023/7/3051A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）2023/7/2351完整產(chǎn)品

核心產(chǎn)品實(shí)際利益、基本效用顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場(chǎng)份額升級(jí)能力維修服務(wù)銷售人員素質(zhì)以舊換新配套產(chǎn)品付款條件購(gòu)物環(huán)境核心層有形層附加層2023/7/3052完整產(chǎn)品核心產(chǎn)品顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場(chǎng)份額產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷售額利潤(rùn)2023/7/3053產(chǎn)引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷2023/7B、價(jià)格價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價(jià)格計(jì)劃包括：

A、你的成本

B、什么樣的顧客愿意購(gòu)買

C、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

D、你給出的折扣和賒銷條件2023/7/3054B、價(jià)格價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價(jià)格計(jì)B、價(jià)格應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系價(jià)格體系：出廠價(jià)格經(jīng)銷商出貨價(jià)零售價(jià)格價(jià)格政策里的折扣、返利、指標(biāo)2023/7/3055B、價(jià)格應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系2023/7/23競(jìng)爭(zhēng)中介產(chǎn)品成本決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求2023/7/3056競(jìng)中介產(chǎn)品成本決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求2產(chǎn)品定價(jià)的常用技巧和方法尾數(shù)定價(jià)法撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法差別定價(jià)法2023/7/3057產(chǎn)品定價(jià)的常用技巧和方法尾數(shù)定價(jià)法2023/7/2357C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。

地點(diǎn)計(jì)劃考慮：

A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。

B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。C、低房租、分銷方式和運(yùn)輸。2023/7/3058C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。2023/7/235D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。

促銷計(jì)劃包括：

A、廣告：活動(dòng)、POPB、人員推銷：導(dǎo)購(gòu)員

C、營(yíng)業(yè)推銷：促銷活動(dòng)、禮品、表演、獎(jiǎng)勵(lì)、降價(jià)

D、公共關(guān)系：公眾形象2023/7/3059D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。2023/7/

廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購(gòu)買建立友誼及時(shí)得到顧客反饋但最昂貴短時(shí)期的特別促銷用贈(zèng)品優(yōu)惠券降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會(huì)降低身價(jià)是間接的促銷不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客促銷方式的特點(diǎn)2023/7/3060廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞靈活：就近觀營(yíng)銷大師談4：3：2：1營(yíng)銷法則

40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；

30%的顧客是看營(yíng)業(yè)門面而來的；

20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；

10%的顧客是靠其它方式而來的。研究表明：

顧客接受滿意的服務(wù)他會(huì)告訴至少十二個(gè)人。相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會(huì)把抱怨告訴至少二十個(gè)人。2023/7/3061營(yíng)銷大師談4：3：2：1營(yíng)銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹

五、預(yù)測(cè)你的銷售

目的：

（1）知道仔細(xì)估算銷售額的重要性

（2）決定怎樣估算自己的銷售額

▲收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤(rùn)；▲預(yù)測(cè)銷售時(shí)，不要過分樂觀，要保守一點(diǎn)，留有余地；▲必須通過市場(chǎng)調(diào)查，慎重預(yù)測(cè)。

2023/7/3062五、預(yù)測(cè)你的銷售2023/7/2362預(yù)測(cè)銷售基本方法：

1、抽樣調(diào)查

2、實(shí)地測(cè)試法

3、訂單預(yù)測(cè)

4、與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比

2023/7/3063預(yù)測(cè)銷售基本方法：2023/7/2363

小結(jié)

要使企業(yè)成功，必須了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取有關(guān)他們的信息，即市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)這些信息，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素來制定營(yíng)銷計(jì)劃，并要做出實(shí)事求是切實(shí)可行的預(yù)測(cè)銷售是非常重要的環(huán)節(jié)。2023/7/3064小結(jié)2023/7/2364第四步如何組建你的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目的：

知道仔細(xì)地選擇職工的重要性,

如何評(píng)估對(duì)人員的需要。

2023/7/3065第四步如何組建你的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目的：2023/7/2365小企業(yè)為什么要組織人員？

1、企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)就需要配置合適的人員去完成。

2、每個(gè)人員對(duì)生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)要做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

3、小企業(yè)主必須學(xué)會(huì)組織和安排自己企業(yè)的人員。2023/7/3066小企業(yè)為什么要組織人員？1、企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)就需一、你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：

業(yè)主，即你本人企業(yè)合伙人員工企業(yè)顧問2023/7/3067一、你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：2023/7/2367（1）業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)2023/7/3068業(yè)主職責(zé)（1）業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃2023/7/2368

在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？是否要雇傭員工，要求是什么？業(yè)主工作考慮要點(diǎn)2023/7/3069在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：業(yè)主工作考慮要點(diǎn)20企業(yè)雇人的二條基本原則●自己不會(huì)做的事●

你會(huì)做但沒有時(shí)間做的事2023/7/3070企業(yè)雇人的二條基本原則●自己不會(huì)做的事●你會(huì)做但沒有角色扮演

——想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。2023/7/3071角色扮演

——想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況2023/7/23

如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)力，分工合作。要做到：交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)（2）股東或者合伙人2023/7/3072如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)2023/7/3073各小組分頭準(zhǔn)備，選派角色（5分鐘）各小組分別表演小品（每小組3分鐘）角色扮演的小結(jié)：2023/7/2373各小組分頭準(zhǔn)備，選派角色（5分鐘）2023/7/307403-4-1474角色扮演小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。2023/7/237403-4-1474角色扮演小結(jié)：選用雇企業(yè)合伙的兩條理由●技術(shù)上能力不足●資金不足2023/7/3075企業(yè)合伙的兩條理由●技術(shù)上能力不足●資金不足2023

時(shí)下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營(yíng)的種種禁忌，注意處理好這些問題。一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對(duì)方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)五忌2023/7/3076時(shí)下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解

自己沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，就需要考慮雇到適合的員工，操作要點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來；明確哪些工作自己做不了；雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所需技能和其他要求；決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。（3）員工2023/7/3077自己沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，就需要考慮雇到適合的小企業(yè)家不是萬事通，可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括：有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問、政府部門官員企業(yè)、貿(mào)易、教育機(jī)構(gòu)的專家等。（4）企業(yè)顧問2023/7/3078小企業(yè)家不是萬事通，可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和（4）企業(yè)顧問20二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)1.常見微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2.設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2023/7/3079老板生產(chǎn)財(cái)務(wù)行政管理市場(chǎng)營(yíng)銷二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)1.常見微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2023/7三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)2.照片和手機(jī)的員工3.管理你的員工4.尋找你的企業(yè)顧問2023/7/3080三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)2023/7/

小結(jié)

微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己,這些人將影響企業(yè)的成敗。

有效率的企業(yè)需要組織嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確、責(zé)任到人。2023/7/3081小結(jié)2023/7/2381第五步：如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)

學(xué)習(xí)目的：

對(duì)微小企業(yè)最常見的四個(gè)主要法律形態(tài)有較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。2023/7/3082第五步：如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)學(xué)習(xí)目的：202一、企業(yè)的不同法律形態(tài)●股份有限公司●有限責(zé)任公司●外資企業(yè)●中外合資企業(yè)●中外合作企業(yè)●鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)●股份合作企業(yè)●合伙企業(yè)●個(gè)人獨(dú)資企業(yè)●個(gè)體工商戶●農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)有2023/7/3083一、企業(yè)的不同法律形態(tài)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)有2023/●個(gè)體工商戶●獨(dú)資企業(yè)●合伙企業(yè)●有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)2023/7/3084●個(gè)體工商戶●獨(dú)資企業(yè)●合伙企業(yè)●有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見

不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括：

●

開辦和注冊(cè)企業(yè)的資金

●開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度

●

業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任

●

尋求貸款的難易程度

●尋找合伙人的可能性

●

企業(yè)的決策程序

●

企業(yè)的利潤(rùn)所得2023/7/3085不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸張家和李家是鄰居，都從事家政服務(wù)，兩家投資都是50萬元，張氏兄弟成立了“張氏家政服務(wù)有限責(zé)任公司”；李氏兄弟則成立了“李家老號(hào)家政服務(wù)合伙企業(yè)”。兩家明爭(zhēng)暗斗，生意不相上下，本年利潤(rùn)都是40萬元。到最后張氏兄弟從公司拿到手的錢分別只有9萬多元，而李氏兄弟分別拿到了16萬多元。2023/7/3086案例張家和李家是鄰居，都從事家政服務(wù)，兩家投資都是50萬元，張氏2023/7/3087有限責(zé)任公司繳稅情況：先繳納33%的企業(yè)所得稅，剩余部分按公司的財(cái)務(wù)制度要提取15%的公積金和公益金，之后的部分可以分配給投資者，分得利潤(rùn)需要再繳納20%的個(gè)人所得稅。但有限責(zé)任公司承擔(dān)有限的法律責(zé)任。合伙企業(yè)繳稅情況：只需繳納20%的個(gè)人所得稅。但合伙企業(yè)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。2023/7/2387有限責(zé)任公司繳稅情況：先繳納33%的企2023/7/3088二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同2023/7/2388二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為2023/7/3089（2）成立條件的比較2023/7/2389（2）成立條件的比較2023/7/3090（3）經(jīng)營(yíng)特征比較2023/7/2390（3）經(jīng)營(yíng)特征比較2023/7/3091（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任2023/7/2391（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任2023/7/3092幾種企業(yè)法律形態(tài)的優(yōu)、劣勢(shì)比較企業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)個(gè)體工商戶1人或家庭；資本不限；內(nèi)容易變；<8人規(guī)模?。粚?duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任個(gè)人獨(dú)資企業(yè)1人投資；資本不限；更規(guī)范；自己說了算；>8人申報(bào)設(shè)立條件更多，規(guī)模比較小，對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任合伙企業(yè)2人以上；條件互補(bǔ)；盈虧共負(fù)；風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任；易生分歧有限責(zé)任公司規(guī)模較大；公司制架構(gòu)管理更規(guī)范；有限責(zé)任注冊(cè)資本較高；入門難2023/7/2392幾種企業(yè)法律形態(tài)的優(yōu)、劣勢(shì)比較企業(yè)形態(tài)三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)主要考慮因素：

●企業(yè)的規(guī)模

●行業(yè)類型和發(fā)展前景

●業(yè)主或投資者的數(shù)量

●創(chuàng)業(yè)資金的多少

●創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）記?。簞e人的意見只能供你參考，企業(yè)得你自己辦，千萬不要被別人的意見所左右。你要有主見。如果要采用他人建議的法律形態(tài)，一定要弄清楚原因。不同的企業(yè)法律形態(tài)各有利弊，應(yīng)全面綜合考慮2023/7/3093三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)主要考慮因素：記?。簞e人的意見

小結(jié)

●企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和企業(yè)投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任也不同。要選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。

●我國(guó)小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司等。

●選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊(cè)企業(yè)時(shí)可以尋求幫助。2023/7/3094小結(jié)2023/7/2394第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任學(xué)習(xí)目的

了解相關(guān)的法律知識(shí)，并知道創(chuàng)辦企業(yè)作為一個(gè)業(yè)主應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。2023/7/3095第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任學(xué)習(xí)目的2023/7/2一、法律和責(zé)任

國(guó)家制定的各類法律、法規(guī)是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。與新辦企業(yè)相關(guān)的基本法律

●企業(yè)法

●民法通則

●合同法

●勞動(dòng)法

與企業(yè)相關(guān)的其它法律

●會(huì)計(jì)

●稅收征收管理法●消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

●反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法

●保險(xiǎn)法

●環(huán)境保護(hù)法2023/7/3096一、法律和責(zé)任2023/7/2396二、工商行政登記

明確企業(yè)的法律地位，如同公民辦理“戶口”，讓企業(yè)獲得合法身份。1.依法注冊(cè)2.工商行政登記步驟：2023/7/3097二、工商行政登記2023/7/2397三、依法納稅

根據(jù)中國(guó)稅法，所有企業(yè)都要依法報(bào)稅、納稅。1.與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種2023/7/3098三、依法納稅2023/7/2398四、尊重員工的合法權(quán)益目的：

（1）了解企業(yè)應(yīng)具備的勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全（2）知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，如何減少這些風(fēng)險(xiǎn)的手段企業(yè)的主要資源人（業(yè)主、員工）資金物市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——是指各企業(yè)（商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者）根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，為了占據(jù)有利的生產(chǎn)和銷售條件，追求各自的經(jīng)濟(jì)效益，相互間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)上的爭(zhēng)奪關(guān)系。2023/7/3099企業(yè)的主要資源人（業(yè)主、員工）資金物市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——是統(tǒng)一合同文本、雙方權(quán)力和義務(wù)、法律依據(jù)、工作職責(zé)、時(shí)間、報(bào)酬、休息（節(jié)假日）、保險(xiǎn)、福利、生效、解除、違約職工權(quán)益勞動(dòng)合同勞動(dòng)保護(hù)安全勞動(dòng)報(bào)酬社會(huì)保險(xiǎn)內(nèi)容條件標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)參加足額防止工傷事故、職業(yè)病、危險(xiǎn)有毒物品使用、儲(chǔ)存，改善音、光、氣、溫、行、居條件、提高效率最低工資標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)以貨幣形式發(fā)放強(qiáng)制性的（養(yǎng)老、醫(yī)療、傷殘、失業(yè)、生育）按時(shí)足額繳納2023/7/30100統(tǒng)一合同文本、雙方權(quán)力和義務(wù)、法律依據(jù)、工作職責(zé)、時(shí)間、報(bào)酬五、商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種資產(chǎn)保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)和火險(xiǎn)；商品運(yùn)輸險(xiǎn)，特別是時(shí)出口商品險(xiǎn)等業(yè)主本主和員工的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等2023/7/30101五、商業(yè)保險(xiǎn)商資人機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)和

小結(jié)

作為一個(gè)業(yè)主，你將負(fù)有法律責(zé)任，包括納稅，遵守有關(guān)雇工的法規(guī)，獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證，尊重消費(fèi)者的權(quán)益，保護(hù)環(huán)境等。只有履行了法律責(zé)任，你的企業(yè)將更加成功。2023/7/30102小結(jié)2023/7/23102第七步估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金

學(xué)習(xí)目的

知道啟動(dòng)資金的用途和能夠估算出你創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。2023/7/30103第七步估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金學(xué)習(xí)目的一、啟動(dòng)資金類型

1、什么是啟動(dòng)資金

啟動(dòng)資金—

開辦企業(yè)必須購(gòu)買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。主要用來支付場(chǎng)地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。2023/7/30104一、啟動(dòng)資金類型1、什么是啟動(dòng)資金2023/7/2310

2、類型

投資（固定資產(chǎn)）:是指你為企業(yè)購(gòu)買的價(jià)值較高、使用壽命較長(zhǎng)的物資。流動(dòng)資金:指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。

▲不同的企業(yè)它的啟動(dòng)資金、投資內(nèi)容是不一樣的。二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)

投資可分為兩類

企業(yè)用地和建筑—

辦企業(yè)所需要的場(chǎng)地和建筑設(shè)備—

辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等2023/7/301052、類型企業(yè)用地和建筑—辦企業(yè)所需要的場(chǎng)地設(shè)備—三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用●

原材料和成品儲(chǔ)藏●

工資●

租金●

保險(xiǎn)●

促銷●

其他費(fèi)用2023/7/30106三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用2023/7/

小結(jié)

開辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動(dòng)資金，這筆錢將用于：固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長(zhǎng)的物品。流動(dòng)資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開支。一般來說應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動(dòng)資金。2023/7/30107小結(jié)2023/7/23107第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃

學(xué)習(xí)目的

你將知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2023/7/30108第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)目的2023/7/2一、制定銷售價(jià)格

1、成本加價(jià)法

▲你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成?！阋私夤潭ㄙY產(chǎn)折舊也是一種成本?！?jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。

2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力固定成本——不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。

可變成本——隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。2023/7/30109一、制定銷售價(jià)格1、成本加價(jià)法2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法固定成本制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況通盤考慮研究。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)通常是激烈的，他們可能會(huì)壓低價(jià)格使你面臨意外。還會(huì)有特別的定價(jià)策略2023/7/30110制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格二種確定202折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)

固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o2023/7/30111折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）÷使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折舊率=年折舊額÷原始價(jià)值×100%=19200÷100000×100%=19.2%2023/7/30112年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）÷使二、預(yù)測(cè)銷售收入

步驟：

（1）列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目。（2）預(yù)測(cè)第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。

▲銷售收入=銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)2023/7/30113二、預(yù)測(cè)銷售收入步驟：2023/7/23113三、制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤(rùn)？利潤(rùn)來自銷售收入減去經(jīng)營(yíng)成本支出。銷售收入－經(jīng)營(yíng)成本＝利潤(rùn)僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤(rùn)。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤(rùn)來自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。2023/7/30114三、制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤(rùn)？銷售收入－經(jīng)營(yíng)成本＝利潤(rùn)了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況；（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營(yíng)成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提?。┝私馄髽I(yè)稅費(fèi)交納情況；對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對(duì)虧損情況分析）確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)；為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等）制定銷售與成本計(jì)劃的作用:2023/7/30115了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；制定銷售與成本計(jì)劃的作用:2023/7/301162023/7/23116四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃