連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略課件

第三章：連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)：連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述

什么是品牌？（可口可樂、如家、茅臺)一個公司的品牌能傳達(dá)出幾層意思？（小組討論）一是屬性。例如，“奔馳”表現(xiàn)出昂貴、優(yōu)良制造、工藝精良、耐用、高聲譽(yù)、高的再出售價格(即高的二手車價格)和快捷等屬性。許多年來，“奔馳”轎車的廣告語是“工程質(zhì)量全世界其它許多汽車無可比擬”就是為了顯示奔馳轎車的優(yōu)良品質(zhì)。二是利益。顧客不只是購買屬性，也是購買利益。因此，品牌的屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益。對于“奔馳”轎車，不同的屬性可以轉(zhuǎn)化為不同的功能利益，例如，“我可以好幾年不買新車了”、“這輛車幫助我體現(xiàn)了重要性和令人羨慕的成就感”、“萬一出了交通事故，我也是安全的”等等。三是價值。品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價值觀?！氨捡Y”品牌的營銷商必須推測出正在或?qū)⒁獙ふ疫@些價值的特定的汽車購買群體。四是文化。品牌還可能附加和象征著一定的文化?！氨捡Y”意味著有組織、高效率和高品質(zhì)的德國文化特征，而“可口可樂”則不僅是一種享譽(yù)全球的碳酸飲料，更是一種美國文化的象征。五是個性。品牌還代表了一定的個性?！氨捡Y”可以使人想起一位有所作為的企業(yè)老板，一頭有權(quán)勢的獅子。有時候，品牌還可以表示一位名人或代言人的個性。六是使用者。品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一種消費(fèi)者。使用者代表著一個產(chǎn)品的價值和文化。連穩(wěn)鎖滋企到業(yè)拿品腦牌邪戰(zhàn)匹略嗓的爪構(gòu)窮成連播鎖頸企孝業(yè)盼品轎牌仿核社心域戰(zhàn)蹄略正擾確腔選搏擇常目悉標(biāo)比市壘場句、灑準(zhǔn)否確催市逗場棟定吊位淡（領(lǐng)什魂么千是S梁W乓O樸T分鞋析欣法）制賄定寧品嚇牌淚戰(zhàn)名略源規(guī)椒劃開礦發(fā)殲自籌有困品字牌陪商淋品確總定濃商梁品句價再格設(shè)練計蜂分頃銷蜜渠邀道選透擇榜促杜銷午策甚略完（歪你嘩能依想暮到束哪遙些言促茅銷鉆方唐式嘩呢闖？顧）以射人須為狼本凈，亦強(qiáng)幼化諒管驕理優(yōu)灶質(zhì)漏的利服陜務(wù)連徐鎖謹(jǐn)企崖業(yè)夠品較牌劣輔悉助畜戰(zhàn)單略品拿牌為設(shè)論計包斧裝謠設(shè)鄭計廣歲告包宣舌傳連巡壽鎖征企簡業(yè)味品燈牌項維自護(hù)粥戰(zhàn)圖略強(qiáng)細(xì)化軍經(jīng)肌營始管枕理直，捕堅侄持弓“男攻閑擊涂自飯我州”豬的照開汗發(fā)藏策財略硬；擴(kuò)得大惱經(jīng)蹲營砍規(guī)喂模撫，柴擴(kuò)柔大淡品職牌質(zhì)知熊名衛(wèi)度脹；開徑發(fā)拖最嶄新冷產(chǎn)肆品爪，膝領(lǐng)灶導(dǎo)賤消顆費(fèi)能新叮潮坊流籍。核景心脊戰(zhàn)扔略質(zhì)是葡基鄭礎(chǔ)貼，暖輔叫助謀戰(zhàn)幻玉略束將烤核妻心樓戰(zhàn)屋略弦的冷成薦果通推焰向怪市裕場晉，央維門護(hù)瞞戰(zhàn)漢略膀使疏整請個眾品報牌腳戰(zhàn)屆略巖生綁生巖不繼息嚇。案執(zhí)例獻(xiàn)：揮自戒有手品撈牌7翁-埋1段1角賄色側(cè)“斤雙味重儉”單化額：互賺耗錢甜有毀方端的榨秘顫密連事鎖愚企么業(yè)偷自寄有懲品戴牌粒戰(zhàn)席略恐的題實(shí)亂施自蕉有頑品龜牌雨戰(zhàn)涉略牧優(yōu)咬勢商招品段價僚格桐優(yōu)逆勢形豆成旦獨(dú)冰特索的碑經(jīng)常營訴特兆色增奧強(qiáng)云信補(bǔ)譽(yù)規(guī)杏避勁風(fēng)撞險自盼有敞品槽牌甲戰(zhàn)月略描實(shí)土施學(xué)方閃式委犁托議定塵牌惠生倍產(chǎn)自孟行映設(shè)堡廠案蟻例倒：父自宣有沒品驅(qū)牌鎮(zhèn)九甘問1、兵哪嚷些殃超批市茅做委自犬有帆品售牌2、民自沉有爺品耍牌睡有忽多鳳便箱宜3、腸誰土在躺生紫產(chǎn)膽自掏有秤品述牌4、冬什妙么特商硬品恒適合合只自醉有老品丹牌5、臭自痛有晶品強(qiáng)牌速有紗多臉賺吧錢6、肢賣相場攤應(yīng)逐該貧有斤多兄少春種姓自創(chuàng)有門品序牌7、顆自角有飼品陳牌香對采供慚應(yīng)嚷商辦影蛋響捕有鬧多第大8、凱其曠他缸品圖牌能如匪何貨應(yīng)點(diǎn)對棒競賴爭9、泰消聽費(fèi)吊者黃認(rèn)咸可吸自鵝有犁品改牌潛嗎成思功岔與猶失田敗猾的意品以牌蘋延秀伸忌案蟲例病分赴析成平功瘡與駝失嘗敗華的望品絹牌苦延扮伸際案膀例薪分媽析品致牌牢延寇伸憐概班念游與沾策嚼略品日牌互延始伸勝的徐概擱念品同牌詞延五伸篇是穴指費(fèi)企籃業(yè)外將譯某狂一回知倆名仆品測牌鏈或雕某牲一捉具理有百市貝場得影佛響救力竟的醋成戚功蟲品執(zhí)牌聰擴(kuò)永展允到怨與迅成鼠名痕產(chǎn)爐品語或親原把產(chǎn)拋品測不討近可相陶同修的等產(chǎn)樂品釀上科，借以瓶憑炎借秧現(xiàn)吊有弦成中功撥品芹牌肉推緣瑞出港新贈產(chǎn)斬品伙的們過避程強(qiáng)。品累牌媽延爐伸害并蒙非攪只茅簡呼單芒借欺用壇表添面扶上網(wǎng)已線經(jīng)企存龜在界的肅品僅牌璃名想稱雜，聾而撕是姥對獻(xiàn)整伸個溉品叢牌極資疾產(chǎn)腎的痛策船略辭性府使音用獅。船品訴牌垃延囑伸慣策康略母可且以快使即新小產(chǎn)辭品源借完助倍成墨功屢品巨牌晨的甜市納場嘉信卡譽(yù)施在少節(jié)扁省捏促飾銷舍費(fèi)始用襖的援情惜況顏下梳順液利速地慎進(jìn)詢占僻市闊場貴。品漫牌葡延斗伸愛的障策白略在墓產(chǎn)幣業(yè)原上鄭延早伸從齒產(chǎn)問業(yè)冒相低關(guān)壯性桶分俱析元，負(fù)可喜向君上貌、截向付下污或申同旋時磚向芳上斑向競下鑒延框伸居；社采閃取部這晃種刑品跪牌叮延蠶伸坊方澇式前，貝為朋材落料衫來常源養(yǎng)、姑產(chǎn)距品磚銷情路蓮提蠢供鋸了害很敲好法的鼓延倘伸奏方金式思。曉另方一膛種軋是訂產(chǎn)鄉(xiāng)豐業(yè)慎平社行蘿延餡伸唱，住一駱般網(wǎng)適菠應(yīng)蹤蝶于今具美有吳相扮同似（老或弱相籠近汁）隱的慢目汗標(biāo)啞市芽場趟和棚銷猶售勿渠幫道柜，篩相奔同燒的敘儲聞運(yùn)憐方喜式刃，零相商近拘的勉形堅象揮特毯征句的尋產(chǎn)似品現(xiàn)領(lǐng)螞域所；吼這薄樣識一旦方偶面艇有輕利椒于蠅新糠產(chǎn)蝕品笛的鳴行吐銷輛，歇另章一械方惕面些有流利強(qiáng)于購品掛牌駝形縮慧象犬的宗鞏魂固烈。在誤產(chǎn)競品間質(zhì)考量碑檔存次次上脈延沒伸包莫括墻以孔下退三學(xué)種碧延榆伸全方劑法凡（1）繁向骨上遞延檢伸眠，監(jiān)即蘇在早產(chǎn)譽(yù)品虎線獨(dú)上米增林加拾高掠檔匆次陜產(chǎn)充品拜生牧產(chǎn)返線劑，炮使周商暈品背進(jìn)沖入給高求檔剛市棒場看。集（2）爐向握下術(shù)延增伸掘，錘即惜在之產(chǎn)紙品湖線喚中溉增劇加艱較俱低型檔拔次得的霧產(chǎn)辣品英。連利池用尿高沈檔疏名輸牌輔產(chǎn)番品然的躬聲勒譽(yù)拋，瞇吸安引羊購尋買吃力指水覺平酷較糧低墊的康顧視客首慕伶名翻購選買稻這梯一喚品撥牌蠻中營的行低配檔喜廉賓價寒產(chǎn)廣品勿。論如峽果拒原境品候牌顏是盯知掛名曠度雜很冷高苗的衛(wèi)名春牌掌，茶這錯種績延速伸路極擾易禁損壓害井名凱牌狐的丸聲五譽(yù)殊，刷風(fēng)罰險喚很煉大督。野（3）貧雙具向陣延搞伸溉，堤即藝原在定默位御于錢中盜檔拉產(chǎn)棉品怠市閉場紙的倒企付業(yè)碌掌霸握弦了痕市疑場藏優(yōu)帶勢么以獸后藏，拼決同定含向盞產(chǎn)膏品支線彈的傳上佳下謎兩浮個喬方就向敵延芒伸閱，友一銜方肥面具增什加鏈高般檔膏產(chǎn)課品變，黎另倘一徹方督面周增隨加冶低同檔潔產(chǎn)難品畫，肌擴(kuò)狐大績市跌場太陣漏容禁。品炭牌論延良伸局的速成炭功貌案解例—坐—娃澆哈護(hù)哈塘的硬品摟牌藍(lán)延上伸背插景垮簡愛介1軍9告9象0年堪娃墻哈際哈秒集翠團(tuán)沈從財兒張童生營齒養(yǎng)吸口膏服逼液輕開默始姥，嗚憑影借弊“荷喝郊了棵娃凡哈堵哈荷，攤吃笑飯即就鉗是豎香由”繪的稍廣口告紗語燃，饞產(chǎn)插品及一藍(lán)炮出打昂響罵，協(xié)使爪“拍娃寨哈學(xué)哈巾”隱享方譽(yù)券大同江洽南答北燃。溪隨倦后撇，生娃劇哈震哈械進(jìn)借行岔產(chǎn)索品圾線棒的伐延攀伸領(lǐng)，螞先趣后末向省市片場妖推置出病瓶低裝蔑水歡、災(zāi)碳隔酸衫飲域料宗、床茶軍飲披料叮、麥果藍(lán)汁蠟飲宇料休、宰罐想頭蓄食相品防、傷醫(yī)每藥亡保少健都品藥、央休正閑欺食桑品無等避八澇大肌類嘗近1籮0膝0個冷品慢種白的轉(zhuǎn)產(chǎn)皺品舊，炮在多短題短喊的亮不粒到動二講十截年丑的割時肯間猛里既娃塊哈映哈趙從松一惕個麗校叼辦芬工撲廠穗發(fā)姑展茫到催今居天斜年作營病業(yè)托收疑入疾二部百覆多等億下元帖，鳳資短產(chǎn)欺規(guī)敞模敏、胳產(chǎn)哈量偏、擋銷莫售鑄收信入謀、致利盲潤蹦、阿利永稅顏等例指正標(biāo)摸連梯續(xù)1半0年絕位稻居削中地國來飲紀(jì)料稼行暫業(yè)何首斑位呀，成求為竿目嶺前裁中防國駝最盞大勢、鋼效犯益把最撿好啊、笛最圈具認(rèn)發(fā)杏展風(fēng)潛泛力鹿的雪食酸品蜜飲怎料趙企挑業(yè)士。還縱滾觀刪娃觸哈澤哈甲的涌發(fā)象展詞歷新程鞭，倉公苗司吸取塘得夢今睡天敬的屠成濤績朋與捧品唉牌柳延煉伸妹策弦略屬的武成除功睛運(yùn)莖用窯密駐切茂相建關(guān)赤。娃清哈屈哈仙的折品證牌擺延慮伸惰之獎路從座營傲養(yǎng)憐液刊到桌果賣奶由，建成芬功鑒之恩舉“魚娃聾哈既哈稻”專品汁牌頸誕址生瞧于1巨9扔8城9年壩。蔥在符細(xì)遍心贊研壇究但當(dāng)召時體的芳市灣場棕后榴發(fā)信現(xiàn)伙，長營飾養(yǎng)庸液揪的曉品迎牌銷雖彎多姿，醬但檔沒袍有妹一眼種玩是誰針躬對驕兒訓(xùn)童近這棉一柜目駝標(biāo)搖消倍費(fèi)曲群頁體招的蹤蝶。那于辛是閥公端司各抓省住判這惹個倉細(xì)般分叮市泊場余，陰開撤發(fā)店了客“曾給泊小凳孩絨子抄開蒼胃剩”辰的質(zhì)兒匙童墨營蜂養(yǎng)網(wǎng)液柄，塵把響它勇起撥名秘為雙“獵娃告哈辰哈牙”愈，熱同腐時犬企搞業(yè)親也軌正炭式砌更旦名紐奉為彩杭命州閘娃辨哈憶哈崖營襲養(yǎng)量食款品拉廠煤。娃襪哈軍哈場兒姿童鏡營繪養(yǎng)滅液峰由細(xì)于虜切合中主了確兒成童廁市棵場柔的醋空光白坡點(diǎn)蜓，口并彼在偵強(qiáng)俱力艷廣孫告游的息推例廣述下抹，遍其掃銷意售蔑額成直聲線放上核升瀉，1遷9綱9勵0年腹銷牛量車突董破魂億穴。厚營乞養(yǎng)門液貸的搜成叉功目使或得谷娃匪哈評哈伴羽膜翼豎漸匹豐曠，栗娃頭哈忠哈與又拆推佛出門針載對槍兒漸童裁消搶費(fèi)晉市巷場妖的刺第崗二纖個勾產(chǎn)扎品—裹—果友奶表，錢從昌營分養(yǎng)詞液久向張果種奶率的趟延獎伸成是范娃偽哈途哈巡壽品具牌寸延蘇伸訂的商第蠶一棋步姜，太也澡是腔成箏功鋸的內(nèi)一鉛步純。娃擾哈顛哈駕兒尚童津營嫩養(yǎng)經(jīng)液戶的趙產(chǎn)患品臨訴違求絲式是超“接給屈小飾孩洋子下開醫(yī)胃岸”呼的休“經(jīng)營斥養(yǎng)蔥飲饒品孫”葡，艘而析娃麗哈播哈盆果哥奶抽目拆標(biāo)眨消評費(fèi)舊群罩體協(xié)仍父聚煤焦勵于有兒仔童蜓，被更捕突馬出妙“取有搶營拉養(yǎng)緣瑞”筋和蹲“你好屠味細(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