創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)會(huì)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)會(huì)第1頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月。一、“挑戰(zhàn)杯”背景介紹第2頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽背景及相關(guān)介紹

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō),以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。第3頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

到目前為止，“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽在中國(guó)共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽；另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。這兩個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)競(jìng)賽交叉輪流開(kāi)展，每個(gè)項(xiàng)目每?jī)赡昱e辦一屆。

第4頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽（俗稱“小挑戰(zhàn)杯”，因?yàn)橄鄬?duì)另一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)競(jìng)賽開(kāi)展得晚）旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，自1999，2000，2002，2004、2006、2008、2010年分別在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門大學(xué)等高校舉辦了七屆。第5頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月參賽著將得到什么？一、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受參賽者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。二、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)的形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。四、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系本次大賽組委會(huì)將組織新聞單位對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

五、寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思路。六、團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，交流中靈感碰撞的火花，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。七、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣信心和能力。八、終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。九、風(fēng)險(xiǎn)投資商支持將吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)本屆湖北第二師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的高度關(guān)注，并將邀請(qǐng)他們擔(dān)任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委。第6頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、主要提綱：1、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹2、文本的準(zhǔn)備3、答辯的注意事項(xiàng)4、賽程安排

第7頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1.商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。

第8頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益藝術(shù)效益構(gòu)成流程圖：商業(yè)計(jì)劃第9頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、參賽作品的基本要求：參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)。參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。

第10頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3.2、文本的準(zhǔn)備主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。

第11頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、關(guān)于概述：評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新理念的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。（特別要注意）2、關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。（可行、可靠、要有特色）

第12頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、關(guān)于市場(chǎng)：評(píng)審時(shí)主要考察：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)（能夠拿到的份額！）

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析（客觀的分析）第13頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月5、關(guān)于營(yíng)銷：評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。（特色）6、關(guān)于經(jīng)營(yíng)：評(píng)審時(shí)主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。（操作性要強(qiáng)）

第14頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月7、關(guān)于組織：評(píng)審時(shí)主要考察：管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。（優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工明確，權(quán)責(zé)清楚，分配合理）

8、關(guān)于財(cái)務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。（客觀、清晰）

第15頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月關(guān)于整體表述：綜合以上8個(gè)部分，還需對(duì)計(jì)劃書(shū)的整體表述進(jìn)行評(píng)定，主要考察：整體表述是否條理清晰，重點(diǎn)突出；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用是否準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。

論文專利商業(yè)計(jì)劃第16頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

3.3、答辯的介紹

1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。（附查新、專利等原件）（原理，抽象概念做成形象化：如FLASH、PPT）

2、市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。（調(diào)查報(bào)告）

3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況均清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。6、融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)率的測(cè)算。7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。（預(yù)先準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題）

第17頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3.4、答辯過(guò)程需要注意的事項(xiàng)

1、正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。

2、及時(shí)流暢做出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

3、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。4、特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋第18頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4、賽程安排1、初賽（1）2013年11月1日至11月12日組委會(huì)根據(jù)《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表》進(jìn)行初步篩選。（2）2013年11月至2014年1月，各院（系）對(duì)通過(guò)篩選的項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)，安排專人（教師）對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫進(jìn)行指導(dǎo)，保證高效完成。組委會(huì)將于12月中旬組織專班對(duì)各院（系）的工作開(kāi)展情況進(jìn)行調(diào)研。2、復(fù)賽2014年3月初，各單位獲得復(fù)賽資格的團(tuán)隊(duì)將完整、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上報(bào)組委會(huì)辦公室。組委會(huì)組織專家評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，確定入圍決賽的作品名單，并于3月底公布。

第19頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、決賽2014年3月底至4月初，入圍決賽的團(tuán)隊(duì)將完善后的作品（文字版一式四份、電子版一份）交至組委會(huì)辦公室。組委會(huì)組織專家評(píng)委以書(shū)面評(píng)審和互動(dòng)答辯相結(jié)合的方法，評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。在2014年4月下旬對(duì)作品進(jìn)行修改，于5月報(bào)送校級(jí)獲獎(jiǎng)作品參加湖北省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

第20頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月文本格式要求：（一）封面、目錄制作完整（封面要求彩?。唬ǘ﹥?nèi)容具體格式：

1、大標(biāo)題方正小標(biāo)簡(jiǎn)體宋小二號(hào)字體加粗

2、一級(jí)標(biāo)題黑體四號(hào)字體加粗3、二級(jí)標(biāo)題楷體GB2312四號(hào)字體不加粗

4、三級(jí)標(biāo)題仿宋GB2312四號(hào)字體不加粗

5、正文仿宋GB2312四號(hào)字體不加粗行間距固定值24磅字間距不作要求6、各級(jí)標(biāo)題的行間距不作要求

第21頁(yè)，課件共23頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月相關(guān)說(shuō)明：

1、調(diào)整團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員安排，細(xì)化工作，合理分工，與寒假假期完成一份完整的