試論我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及對(duì)策

...v.青島農(nóng)業(yè)大學(xué)本科生課程論文論文題目試論我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及對(duì)策學(xué)生專業(yè)班級(jí)園林園藝學(xué)院園藝專業(yè)08級(jí)一班學(xué)生XX〔學(xué)號(hào)〕X英超〔20083221〕指導(dǎo)教師X丹完成時(shí)間2011/11/222011年11月22日課程論文任務(wù)書學(xué)生XXX英超指導(dǎo)教師X丹論文題目試論我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與開展對(duì)策論文內(nèi)容〔需明確列出研究的問題〕：隨著我國經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速開展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷慢慢成為農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中的重要組成局部，但是在其中有很多問題像根底設(shè)施落后、物流配送體系不健全、缺乏人才、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化差，我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，如加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷根底設(shè)施建立、加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)建立、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系與環(huán)境建立、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建立、培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題，提高“網(wǎng)農(nóng)〞素質(zhì)、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好的開展下去，使之成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要渠道，發(fā)揮更大的作用。發(fā)出任務(wù)書日期2011年11月16日完成論文日期2011/11/22教研室意見〔簽字〕院長意見〔簽字〕試論我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及對(duì)策摘要:隨著我國經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速開展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷慢慢成為農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中的重要組成局部，但是在其中有很多問題像根底設(shè)施落后、物流配送體系不健全、缺乏人才、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化差，我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好的開展下去，使之成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要渠道，發(fā)揮更大的作用。關(guān)鍵詞:合作社，農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷我國農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象屢屢發(fā)生，已成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)安康開展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難其實(shí)質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾，由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的構(gòu)造性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。人們紛紛在尋找解決方法，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷被寄予厚望。一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成局部，是指為到達(dá)滿足顧客需求的目的，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的比照商品印象形成信息特點(diǎn)銷售渠道交易效率地理區(qū)位阻隔市場(chǎng)功能傳統(tǒng)市場(chǎng)通過感官系統(tǒng)對(duì)商品形成直接印象信息不靈不對(duì)稱渠道單一較慢界限明顯功能較少網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)通過對(duì)商品的描述形成對(duì)商品的印象完全開放渠道多樣快速模糊功能強(qiáng)大齊全2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷被稱為“鼠標(biāo)+大白菜〞式營銷，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與供求信息收集與發(fā)布、網(wǎng)上宣傳與促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)，最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)人與組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀〔一〕網(wǎng)上信息平臺(tái)已經(jīng)初步建立〔起步晚、根底差〕在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，1996年XX青州農(nóng)民李鴻儒初次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店〞，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷才開端被在下國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)展開起來。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這種重生事物看法不強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要位置?！捕尘W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高目前，全國雖有農(nóng)業(yè)信息2200多個(gè)，但是網(wǎng)上綜合性的信息多，專業(yè)性的信息少;簡單堆積的多，精心加工的少;穿插重復(fù)的多，有特色的少;尤其是缺乏有價(jià)值的信息分析和對(duì)未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)，不能較好地分析農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)狀況，使一些農(nóng)業(yè)信息對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營不具有指導(dǎo)性，這些都阻礙了農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息資源的有效利用。處于網(wǎng)上發(fā)布信息的初級(jí)階段，多數(shù)農(nóng)民是線上查找信息，線下溝通交易，不是真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。三、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題〔一〕農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施薄弱近幾年，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)根底建立盡管有了較大的開展，但仍然很薄弱。另外，在地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施較好。而西部地區(qū)和老少遙遠(yuǎn)地區(qū)較差，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大局部信息站計(jì)算機(jī)少、場(chǎng)地小，不能為農(nóng)民提供及時(shí)和全面的效勞，而廣闊的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的根本條件?！捕侈r(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全對(duì)于易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低的農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，至關(guān)重要的是要建立低本錢、高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通效勞體系和物流配送系統(tǒng)。而我國尚未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立完善的物流配送與效勞體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。〔三〕農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏目前，絕大多數(shù)農(nóng)民沒有接觸過計(jì)算機(jī)，承受和利用網(wǎng)絡(luò)信息的能力不強(qiáng)，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價(jià)值觀念未能跟上時(shí)代信息化開展的趨勢(shì)，對(duì)計(jì)算機(jī)、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。恰恰農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人才，然而具備這種能力的人才不愿意到農(nóng)村去，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素。〔四〕農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比擬的特性而比擬適合在網(wǎng)上銷售〔有機(jī)、綠色的高端、特色農(nóng)產(chǎn)品〕。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，相對(duì)生產(chǎn)分散，組織規(guī)模較小，不利于迅速集中收購，沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。另外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短，易腐爛變質(zhì)，尤其是果蔬產(chǎn)品更易腐爛。我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速開展?！参濉惩晟品审w系，防范網(wǎng)絡(luò)平安問題政府增強(qiáng)法律體系的建立，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行為，營建一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。四、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展對(duì)策〔一〕加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷根底設(shè)施建立農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件和物質(zhì)根底。政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的財(cái)政投資力度，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建立和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高，并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供應(yīng)企業(yè)和消費(fèi)者，形成一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)?！捕臣涌燹r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)建立形式：〔1〕在商城開設(shè)營銷即借助電子商務(wù)B2B或B2C商城市〔2〕開設(shè)自己的營銷網(wǎng)店〔三〕加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系與環(huán)境建立為幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，應(yīng)及時(shí)總結(jié)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的成功經(jīng)歷，加大輿論宣傳推廣，形成網(wǎng)絡(luò)營銷示范效應(yīng)，對(duì)難以在網(wǎng)上直接銷售的農(nóng)產(chǎn)品可找農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、加盟商通過其他途徑完成銷售?！菜摹臣訌?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高效、平安、低本錢關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。而農(nóng)村地區(qū)物流不興旺，成為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的瓶頸。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流效勞可考慮由第三方物流〔加工企業(yè)、物流公司、中介組織〕完成，依靠批發(fā)市場(chǎng)本身所擁有的資源，或由買賣雙方自行協(xié)商完成。此外，物流配送還要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，加強(qiáng)冷鏈物流建立?！参濉辰⒕W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基地網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年開展十分迅速，而又備受年輕人歡送的媒體形式，具有明顯的非強(qiáng)迫性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計(jì)性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)XX省XX市南湖工商部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國南湖品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)〞以建立網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌開展推廣基地為目標(biāo)，打造網(wǎng)上品牌資源集成效勞中心，農(nóng)產(chǎn)品品牌培育中心、護(hù)牌創(chuàng)牌信息中心，使全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)〞打品牌。為全面形象生動(dòng)地推出南湖區(qū)名特農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)展了三個(gè)方面的展示：企業(yè)形象展示，通過簡介、榮譽(yù)，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實(shí)力；農(nóng)產(chǎn)品形象展示，分門別類地展示南湖區(qū)知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，顯示當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺(tái)；產(chǎn)品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國著名商標(biāo)和省市級(jí)著名商標(biāo)的展示，引領(lǐng)南湖區(qū)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升?！擦撑嘤r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題，提高“網(wǎng)農(nóng)〞素質(zhì)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題的培養(yǎng)過程中，可以通過農(nóng)村人才培訓(xùn)、實(shí)踐指導(dǎo)、討論交流、網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢效勞等培訓(xùn)方式培養(yǎng)新型“網(wǎng)農(nóng)〞，充分發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)民協(xié)會(huì)、村級(jí)合作社、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶的科技信息引導(dǎo)作用。讓網(wǎng)農(nóng)來進(jìn)展獲取信息、加工整理、預(yù)測(cè)生產(chǎn)、宣傳洽談、交易配送?！财摺硨?shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策1、農(nóng)產(chǎn)品包裝策略隨著社會(huì)的開展，人們的生活方式和消費(fèi)意識(shí)也在不斷變化，人們更多的要求天然、綠色、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品更加重視營養(yǎng)與安康。要順應(yīng)人們的需求重視包裝，“一流的包裝+一流的產(chǎn)品〞才能跟好的占有市場(chǎng)。2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略找好自己的定位和賣點(diǎn)，比方“富硒〞農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有充足的理由來購置，產(chǎn)品的定位要與包裝和定價(jià)想適應(yīng)。3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷策略打折是網(wǎng)上銷售最常用的促銷手段，一是不定期折扣，如春節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等；二是變相折扣，如采用捆綁式銷售，以禮品盒的方式在節(jié)假日銷售，或采用贈(zèng)品促銷以及各種各樣的代金券。4、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略就目前來講，高端農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)采用高價(jià)策略，以迎合消費(fèi)者心理和樹立良好形象，可以采用會(huì)員優(yōu)惠制；低價(jià)策略應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)格低百分之十左右，以此占領(lǐng)市場(chǎng)。5、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)策略專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)的建立將為農(nóng)戶、農(nóng)民組織、企業(yè)、消費(fèi)者提供行業(yè)信息資源，是值得投入的。6、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告很靈活，可以三用圖片、聲音、文字、三維動(dòng)畫等多媒體手段到達(dá)宣傳自己和開發(fā)潛在市場(chǎng)的目的?？偨Y(jié)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚、根底差，雖然取得一定成績但也暴露了非常多的問題，我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是由農(nóng)民來經(jīng)營，讓農(nóng)民來收益，而我國的國情卻是中間商、企業(yè)作為經(jīng)營主體在賺取這局部利潤，這是一個(gè)社會(huì)問題，也是一個(gè)非常難解決的問題。農(nóng)民作為弱勢(shì)群體需要政府和社會(huì)各界的幫助，農(nóng)民專業(yè)合作社將農(nóng)民組織起來、團(tuán)結(jié)起來、集中力量解決問題，這不失為一種很好的方法，社會(huì)進(jìn)步、時(shí)代開展是無法阻擋的，我相信農(nóng)民專業(yè)合作社的建立和開展將加快解決我國“三農(nóng)〞問題，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營銷將發(fā)揮更大的作用，是有前途的。參考文獻(xiàn)：[1]安玉發(fā)，X媂杰.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及開展趨勢(shì).?辭別賣難-農(nóng)產(chǎn)品流通與營銷實(shí)務(wù)?，2011.7〔165-178〕[2]方成民，李玉清.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展研究.?中國商貿(mào)?，2011〔11〕[3]李軍龍.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策.?XX理工學(xué)院學(xué)報(bào)?，2010.25〔4〕[4]胡開職，魏章友.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)的探討.?農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息?，2007〔10〕[5]解蕙.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式及開展趨勢(shì)研究.?科技船業(yè)月刊?，2010,23〔9〕課程論文成績?cè)u(píng)定表學(xué)生XXX英超專業(yè)班級(jí)園藝08級(jí)一班論文題目試論我國