自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告15篇自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告1

XX年9月和10月，我在廣州西漢南越王博物館實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的事業(yè)還熬煉工作力量，并提前體驗(yàn)企業(yè)單位的工作模式。雖然累，卻歡樂(lè)著。

一，豐富學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)予于實(shí)踐

實(shí)習(xí)期間我像海綿般吸取博物館里豐富的歷史資料信息。尤其當(dāng)我原有的學(xué)問(wèn)于新學(xué)問(wèn)鏈接起來(lái)，感覺(jué)就像腦袋瓜一下子通暢了。那種感覺(jué)特殊暢快回味。同時(shí)越了解自己家鄉(xiāng)的歷史，越體會(huì)中國(guó)歷史的精粹，就更加喜愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，自己的祖國(guó)。

在南博館，我有機(jī)會(huì)把學(xué)校的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。我們小組發(fā)揮英語(yǔ)專業(yè)所唱，整理英文講解稿，帶外國(guó)游客參觀博物館并供應(yīng)講解。在十月中后旬，我們實(shí)習(xí)小組為博物館十一月的臨展“大唐余輝”長(zhǎng)沙窯陶瓷展的說(shuō)明詞翻譯成英文版。課文上和課堂上老師所說(shuō)的理論最終得到實(shí)踐印證了。翻譯的時(shí)候，我為求“信達(dá)雅”回味翻譯一個(gè)中文詞查搜幾本字典，然后到網(wǎng)上搜尋從字典找出的那幾個(gè)引文候選單詞的常用狀況，才斷定該用哪個(gè)詞。

二，仔細(xì)工作，熬煉力量

我每天9點(diǎn)30分上班，下午5點(diǎn)30分下班，做到不遲到早退，不曠班，不請(qǐng)假。我的工作崗位主要有三個(gè)，詢問(wèn)臺(tái)、辦公室、接待室。通常今日在詢問(wèn)臺(tái)工作，明天就去辦公室，后天就輪到接待室。這種輪換崗位的工作方式可以讓我接觸不同的工作。詢問(wèn)臺(tái)是博物館與客人溝通的第一線。在辦公室里，我仔細(xì)有效的`完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。我的翻譯工作主要是在這里完成的。接待室的工作最敏捷，在沒(méi)有重要接待任務(wù)的時(shí)候，我可以自由活動(dòng)，通常我會(huì)導(dǎo)游旅客和他們進(jìn)行跨文化的溝通。

三，走出校門，融入社會(huì)

社會(huì)是個(gè)大課堂，這里更多的是學(xué)習(xí)待人接物和工作法規(guī)。

我覺(jué)得我很幸運(yùn)。南博館這里的工作人員都特別友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常和她們傾談，她們教授我很多做人做事的原則，包括工作上和生活上。對(duì)此我萬(wàn)分感謝。

南博館實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很有價(jià)值的課程，得到自我提升的同時(shí)讓我更珍惜剩余的校內(nèi)時(shí)間，知道自己的不足，查缺補(bǔ)漏，為日后就業(yè)作預(yù)備。

服務(wù)營(yíng)銷中心實(shí)習(xí)自我鑒定

在過(guò)去的一個(gè)多月里，我分別在服務(wù)營(yíng)銷中心的河濱服務(wù)廳和營(yíng)銷管理室進(jìn)行了實(shí)習(xí)體驗(yàn)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，我在以下方面有了較大的進(jìn)步和較深的感受。

首先是對(duì)客戶服務(wù)意識(shí)的大大提高。在河濱廳實(shí)習(xí)的三個(gè)星期里，我主要擔(dān)當(dāng)服務(wù)廳的流淌管理，從關(guān)心客戶充值、打清單到維持服務(wù)廳的排隊(duì)秩序，從為客戶簡(jiǎn)潔介紹一些新的業(yè)務(wù)和資費(fèi)到仔細(xì)聽(tīng)取客戶的投訴和看法并為客戶供應(yīng)解決方案。我深深地感受到了熱忱真誠(chéng)的服務(wù)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的重要性，不僅是服務(wù)廳的工作人員需要有良好的服務(wù)意識(shí)，全公司的員工都需要有這種意識(shí)，這樣才能在客戶中樹(shù)立中國(guó)移動(dòng)卓越的企業(yè)形象。同時(shí)我也體會(huì)到一個(gè)工作人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，不僅要把服務(wù)當(dāng)做一個(gè)工作，更要去享受每次服務(wù)后所帶來(lái)的歡樂(lè)，這樣才能始終如一地保持自己的工作狀態(tài)。

其次是對(duì)公司業(yè)務(wù)的大大熟知。在河濱廳的三個(gè)星期，我會(huì)常常去看公司各大品牌和產(chǎn)品的客戶服務(wù)手冊(cè)，大體了解了各個(gè)產(chǎn)品的資費(fèi)狀況，這對(duì)我以后在市場(chǎng)線其他職能部門的工作都有相當(dāng)大關(guān)心。在營(yíng)銷管理室的一個(gè)多星期里，我從一些公司的資料、書(shū)籍，網(wǎng)上的論文里以及與同事的溝通中，基本了解了營(yíng)銷渠道的詳細(xì)含義、中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷渠道的一些模式等有用學(xué)問(wèn)。同時(shí)我還參與了“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”的宣揚(yáng)詢問(wèn)活動(dòng)，對(duì)公司大型活動(dòng)的策劃細(xì)節(jié)也有了肯定的了解。

最終是對(duì)我們企業(yè)文化的認(rèn)同。在這一點(diǎn)上令我感受最深的是公司對(duì)新員工的接納融合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我是一個(gè)從外地過(guò)來(lái)的新員工，在云浮舉目無(wú)親。在河濱廳熟悉的同事們總是特別地照看我，主動(dòng)用一般話和我溝通，教我一些基本地業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作，同時(shí)還教我說(shuō)白話，帶我一起玩，他們成為了我在云浮的第一批伴侶。他們使我感受到了無(wú)比的暖和，也使我很快地融入了公司這個(gè)大家庭、大團(tuán)隊(duì)。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告2

實(shí)習(xí)是一個(gè)熟悉社會(huì)，熟悉職場(chǎng)很好的途徑，特殊是對(duì)于我們這些還在校內(nèi)中的同學(xué)們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中肯定要虛心學(xué)習(xí)，多聽(tīng)，多看，多想，多做，究竟許多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的.資源，好好學(xué)習(xí)。剛過(guò)去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開(kāi)頭有了全面的熟悉，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接溝通的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì)更仔細(xì)的去學(xué)習(xí)。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告3

一：在學(xué)校里還沒(méi)有學(xué)習(xí)到3dmax這門設(shè)計(jì)軟件課程，所以只能退而求其次。

二：其次是我上高校之前已經(jīng)在設(shè)計(jì)學(xué)校里培訓(xùn)過(guò)photoshop設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用，因此我能嫻熟的應(yīng)用photoshop平面設(shè)計(jì)軟件來(lái)傳達(dá)，表現(xiàn)我的設(shè)計(jì)理念。

三：我覺(jué)得，學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)就是比單學(xué)習(xí)裝潢設(shè)計(jì)的人多了一點(diǎn)就業(yè)的機(jī)率，把握的學(xué)問(wèn)面比較廣。

平面設(shè)計(jì)軟件還涉及到一個(gè)重要的設(shè)計(jì)軟件就是coreldraw，在我們學(xué)校裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)是沒(méi)有這一平面軟件學(xué)的，所以我在上廣州實(shí)習(xí)的前半個(gè)多月在宿舍舍命學(xué)習(xí)coreldraw軟件，在別人已經(jīng)放假回家時(shí)，我獨(dú)拘束為我的前途努力拼搏，由于我信任，付出的努力總會(huì)有回報(bào)，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹！

這次在公司里工作我學(xué)到許多不同專業(yè)的學(xué)問(wèn)，例如工商管理，商業(yè)貿(mào)易，市場(chǎng)考察等等。當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的學(xué)問(wèn)。我對(duì)當(dāng)代社會(huì)用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜愛(ài)上手快的員工，“即招即用，能立刻為單位制造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對(duì)高校畢業(yè)生提出了更高的要求，依據(jù)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)和打工，通過(guò)實(shí)踐增長(zhǎng)本事，是高校生們不容忽視的。

在公司里第一次工作好像什么都不懂，幸好老總對(duì)我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨(dú)自解決的問(wèn)題，去請(qǐng)教老總總能得到悉心的指導(dǎo)。由于老總是新加坡人，從小就受到西方開(kāi)放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透亮?????”的，有什么不滿足的可以說(shuō)出來(lái)大家一起爭(zhēng)論，發(fā)言自己的觀點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)我們這一實(shí)習(xí)高校生來(lái)說(shuō)是很珍貴的。在公司里我向老總學(xué)到的.第一件事是“禮貌”，當(dāng)然，禮貌這一詞在我們學(xué)校已經(jīng)學(xué)過(guò)了，在這里談豈不是畫(huà)蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語(yǔ)言上，還有衣著上，舉手投足之間表達(dá)一個(gè)人外在的形象與內(nèi)涵。

公司里一位老總是新加坡人，常常在各國(guó)家之間來(lái)回跑動(dòng)進(jìn)展貿(mào)易。所以，在國(guó)際語(yǔ)言上沒(méi)有障礙，國(guó)家與國(guó)家之間有良好的溝通基礎(chǔ)。公司主要把重點(diǎn)項(xiàng)目放到國(guó)際貿(mào)易上，要貿(mào)易就要有圖文并茂的圖冊(cè)，有文字排版的設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)等等專業(yè)學(xué)問(wèn)。我主要負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)這類的任務(wù)。

當(dāng)然，也有“背道而馳”的企業(yè)，聘請(qǐng)人才時(shí)需要聽(tīng)從為第一的原則，而不是專業(yè)技術(shù)，這就對(duì)剛剛出來(lái)社會(huì)的高校生有了很大的就業(yè)機(jī)會(huì)，由于沒(méi)有很大的本領(lǐng)，但有聽(tīng)從公司企業(yè)的精神，而情愿學(xué)習(xí)，從而為公司服務(wù)。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)公司

xxx有限公司

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx證券哈爾濱長(zhǎng)江路營(yíng)業(yè)部

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

(一)依據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主支配，完成大三的專業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的熟悉

(三)能把書(shū)本上學(xué)到的相關(guān)學(xué)問(wèn)和詳細(xì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)了解xx證券公司概況

1、公司進(jìn)展歷史

前身為xxxx年xx月創(chuàng)辦的xx銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng)業(yè)進(jìn)展，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列。

2、公司的經(jīng)營(yíng)理念

珍惜聲譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng);穩(wěn)健務(wù)實(shí)，協(xié)調(diào)進(jìn)展

3、公司的核心價(jià)值觀

公司以“勵(lì)新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀

(二)詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、我應(yīng)聘的是公司的客戶經(jīng)理一職，很自然的被安排到了公司的市場(chǎng)拓展部崗位實(shí)習(xí)。主要負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。一開(kāi)頭公司并沒(méi)有讓我們直接就進(jìn)入開(kāi)發(fā)客戶的行列，而是對(duì)我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)的大致內(nèi)容是：①對(duì)公司的了解;②開(kāi)發(fā)客戶的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過(guò)一星期的培訓(xùn)，讓我們?cè)诤竺娴拈_(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中布滿了信念。

2、我們上班的時(shí)間基本和大盤全都，9點(diǎn)正式上班，16點(diǎn)半后假如公司沒(méi)有會(huì)議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時(shí)間里，我們主要是學(xué)看盤，學(xué)技術(shù)分析，接受公司支配業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這個(gè)分為兩部分。一部分是在公司內(nèi)部，學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù)，主要是開(kāi)戶，轉(zhuǎn)戶，銷戶，修改密碼，以及指導(dǎo)客戶填單和風(fēng)險(xiǎn)提示等。一部分是安排到銀行實(shí)習(xí)。熟識(shí)銀行的基本業(yè)務(wù)，熟識(shí)三方存管等業(yè)務(wù)流程。

3、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動(dòng)。其中還包括一些公益活動(dòng)，比如去給老人院的老人包餃子，擴(kuò)大公司的影響力。外展活動(dòng)其實(shí)也是理論和實(shí)踐相結(jié)合的詳細(xì)運(yùn)用。也是最布滿挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜，當(dāng)然有時(shí)也有些無(wú)奈。但是要想作為一名精彩的經(jīng)紀(jì)人，這些熬煉是必需的，我們相互關(guān)心相互促進(jìn)，在這期間就有不少同事開(kāi)發(fā)了新的客戶，取得了很好成果。

4、公司還為我們供應(yīng)和高端客戶接觸的機(jī)會(huì)，在年末的時(shí)候，公司為客戶和客戶經(jīng)理們預(yù)備了一個(gè)晚會(huì)。在晚會(huì)上，我們盡展才華，讓客戶進(jìn)一步的了解公司，了解公司的員工，從而進(jìn)一步提高客戶的忠誠(chéng)度。

5、同時(shí)公司還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素養(yǎng)。在這方面我們很是獲益匪淺。

6、最終還有就是對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品的'介紹，以及公司主打理財(cái)方面的優(yōu)勢(shì)。除此，還讓我們了解了公司的基本結(jié)構(gòu)，以及職務(wù)晉升等方面東西和公司的獎(jiǎng)罰制度等。

五、實(shí)習(xí)熟悉及有關(guān)思索

進(jìn)證券公司實(shí)習(xí)原由一部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》。在這個(gè)世界上，是沒(méi)有什么事情是不行能的，只要你擁有夠強(qiáng)大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時(shí)間支配。什么事物都是由生疏到熟識(shí)，由熟識(shí)到嫻熟，由嫻熟到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認(rèn)為的。

作為證券經(jīng)紀(jì)人，我覺(jué)得第一點(diǎn)重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度打算一切，這句話是很有道理的。假如沒(méi)有良好的心態(tài)，這個(gè)人就很簡(jiǎn)單失敗。這個(gè)不用我多說(shuō)，只要做個(gè)銷售這行的就知道。其次就是肯定要有自己的奮斗目標(biāo)和長(zhǎng)短方案。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，學(xué)習(xí)新的東西，運(yùn)用新的東西，總結(jié)新的東西。不斷豐富自己的閱歷和學(xué)識(shí)，盡量做到與時(shí)俱進(jìn)。最終就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅(jiān)持下來(lái)都是勝利的!在處事為人方面，這個(gè)因人而異，每個(gè)人都有自己的一套，但這個(gè)也是一個(gè)人勝利中不行或缺的一個(gè)重要部分。

另外還補(bǔ)充一點(diǎn)，就是想要在這行取得肯定勝利，還必需對(duì)這個(gè)行業(yè)，行業(yè)里的規(guī)章，對(duì)公司，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)家的政策都要有肯定的了解。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在xx證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，了解了xx證券的進(jìn)展歷程，百年xx，風(fēng)雨傳承。了解了公司的企業(yè)文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步嫻熟的運(yùn)用各種操作軟件，同時(shí)也深化學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，并且在與客戶溝通的過(guò)程中熬煉了自己溝通和處理問(wèn)題的力量。

另外，還要感謝xx證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部全部工作人員對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)照，讓我在有限的時(shí)間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，有許多東西都是讓我終身受益的。在這里要特殊感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批判和表?yè)P(yáng)我們的日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。雖然時(shí)間很短，但這次實(shí)習(xí)卻很必要，很有意義，同時(shí)這次實(shí)習(xí)經(jīng)受也會(huì)成為我人生中一段漂亮的回憶。

在xx證券實(shí)習(xí)這段期間，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西，熬煉了自己各方面的力量，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告5

曾在語(yǔ)文的學(xué)習(xí)中，深深地記得這樣一句話“師者，傳道授業(yè)解惑也”，也曾在書(shū)中看到“老師是人類靈魂的工程師”類似的標(biāo)語(yǔ)。帶著這樣的目標(biāo)和傲慢，我開(kāi)頭了我的老師實(shí)習(xí)，兩個(gè)月的時(shí)間里，教育理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，慢慢地也嘗試了面對(duì)面的教學(xué)。盡管生澀，但在漸漸地的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活布滿了未知、驚喜、歡樂(lè)，當(dāng)然也少不了挫折和困難的存在。20xx年10月9日，我來(lái)到我的實(shí)習(xí)學(xué)?！缱笫蟹鼋椏h其次中學(xué)。扶綏二中建校于1981年，是一所縣直一般高級(jí)中學(xué)。目前，學(xué)校擁有高一班級(jí)12個(gè)教學(xué)班、高二班級(jí)12個(gè)教學(xué)班和高三班級(jí)13個(gè)教學(xué)班共37個(gè)教學(xué)班，在校同學(xué)人數(shù)達(dá)2408人，教職工170多人。學(xué)校位于縣城中心，占地面積85畝，地理位置優(yōu)越，校內(nèi)內(nèi)綠樹(shù)成蔭，環(huán)境幽雅。幾年來(lái)學(xué)校大力加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，各項(xiàng)設(shè)施日趨完善，目前有教學(xué)樓3棟。正在興建的同學(xué)食堂、標(biāo)準(zhǔn)田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等項(xiàng)目完工后，將為廣闊師生供應(yīng)一流的學(xué)習(xí)、工作、生活的環(huán)境。扶綏二中于20xx年通過(guò)于自治區(qū)一般高中一級(jí)學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收。扶綏二中始終秉承開(kāi)放、敏捷、求實(shí)、創(chuàng)新的辦學(xué)理念。大膽探究和不斷開(kāi)拓辦學(xué)新路子，挖掘同學(xué)潛能，充分發(fā)揮同學(xué)特長(zhǎng)，圖、音、體特長(zhǎng)生的培育，歷年來(lái)取得豐碩成果。20xx年秋季學(xué)期起，學(xué)校在高一班級(jí)實(shí)行按同學(xué)學(xué)科成果分班教學(xué)的教改試驗(yàn)，樂(lè)觀探究在大班教學(xué)下因材施教的新路子，發(fā)揮個(gè)體同學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立同學(xué)學(xué)習(xí)自信念，形成輻射作用，取得了良好的教學(xué)效果。學(xué)校擁有一支業(yè)務(wù)強(qiáng)、素養(yǎng)高、教學(xué)閱歷豐富的師資隊(duì)伍，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，高考成果連年取得歷史性突破，20xx年高考本、?？粕暇€率列于崇左市一般高中組第一名；20xx年高考上本科線是20xx年的6倍，其中3人上重點(diǎn)線；20xx年高考再創(chuàng)歷史佳績(jī)，取得5人超全國(guó)重點(diǎn)線、143人上本科線的優(yōu)異成果；20xx年高考成果更上一層樓，上本科人數(shù)達(dá)187人；20xx年高考也取得了輝煌的成果，上全國(guó)重點(diǎn)線人數(shù)為6人。學(xué)校高考成果自20xx年以來(lái)本、專科上線率均列于崇左市一般高中組第一名；自20xx年以來(lái)，各科高考均分均列崇左市一般高中組第一名

我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高中二班級(jí)206班，這個(gè)班級(jí)在學(xué)校里算是一般班，同學(xué)學(xué)習(xí)成果不是那么優(yōu)秀。在班主任以及幾個(gè)任課老師的眼里，這個(gè)班級(jí)的紀(jì)律方面也比較松散。在接觸這個(gè)班級(jí)之前，我心里有點(diǎn)擔(dān)憂，可怕自己無(wú)法勝任在這個(gè)班級(jí)的

各項(xiàng)工作。記得第一次去聽(tīng)課的時(shí)候，我坐在教室最終面，經(jīng)過(guò)了指導(dǎo)老師的介紹，同學(xué)邊鼓掌邊轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看我，我掃視了下他們。從這一刻起，我的角色轉(zhuǎn)換了，從一個(gè)即將畢業(yè)的大四同學(xué)轉(zhuǎn)換成一個(gè)實(shí)習(xí)老師。

關(guān)于教學(xué)方面，剛開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)著我的指導(dǎo)老師黃乃輝老師講課，再回顧以前教過(guò)我的任課老師的授課方式，我總結(jié)、思索之后，我從中吸取了很多閱歷，發(fā)覺(jué)了每個(gè)老師都會(huì)有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我的指導(dǎo)老師黃老師是扶綏二中教齡比較大的老師中的一個(gè)，對(duì)于數(shù)學(xué)教學(xué)方面有著廣泛而深刻的閱歷。在課堂上，黃老師對(duì)于同學(xué)的`回答應(yīng)對(duì)自如，并且將上課的重難點(diǎn)與高考的考點(diǎn)緊緊相扣，加上多媒體技術(shù)，使許多抽象的數(shù)學(xué)問(wèn)題動(dòng)態(tài)地呈現(xiàn)出來(lái)，課堂氣氛很活躍，同學(xué)很激烈地爭(zhēng)論著老師提出的問(wèn)題，都會(huì)大膽地說(shuō)出自己的想法。

第一個(gè)個(gè)星期聽(tīng)課下來(lái)，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累閱歷的過(guò)程，了解教學(xué)流程，也留意到一些好的教學(xué)方式。其次周，我便開(kāi)頭自己走上講臺(tái)，第一次上課上的是7.2直線的關(guān)系（平行），這一小節(jié)課說(shuō)簡(jiǎn)潔也簡(jiǎn)潔，不過(guò)想要真正上好也是不簡(jiǎn)潔的，于是我把教案寫(xiě)好后反復(fù)的試講了好幾次，直到自己滿足為止。那一天，我提前五分鐘來(lái)到教室里，同學(xué)們得知這節(jié)課是我上很感動(dòng)，有幾個(gè)同學(xué)還為我加油，真是一幫可愛(ài)的孩子。當(dāng)鈴聲響起的時(shí)候，面對(duì)著同學(xué)們一張張的面孔，難免有些許的緊急。這節(jié)課的內(nèi)容挺少的，所以還沒(méi)到時(shí)間下課我就講完了，同學(xué)覺(jué)得我講得有點(diǎn)快了，我想或許是我太緊急了吧。課后，黃老師給了我一些建議，我也意識(shí)到了自己有許多的不足，不過(guò)，這是我第一次站在講臺(tái)上，黃老師還是賜予了確定和鼓舞。

一個(gè)星期之后，我又要上新課了。這次授課的內(nèi)容是線性規(guī)劃，挑戰(zhàn)不小，所以我提前好多天預(yù)備教案，預(yù)備好之后給老師講一下整個(gè)上課的流程，經(jīng)過(guò)幾次的修改之后，最終算是定稿了。上課的前一天，我去聽(tīng)了下其他實(shí)習(xí)老師上這堂課，想取長(zhǎng)補(bǔ)短，結(jié)果的確有收獲。然后，我自己去了一個(gè)空的教室開(kāi)頭演練一遍。到了那一天，由于是第一節(jié)課，我擔(dān)憂自己狀態(tài)不好，所以又提前來(lái)到班級(jí)，把各種需要的教學(xué)工具擺放好。站在講臺(tái)桌前，看著同學(xué)們陸間續(xù)續(xù)地進(jìn)入班級(jí)。同學(xué)們看著我站在講臺(tái)桌前，就已經(jīng)猜想到這節(jié)課是我上的，有一個(gè)同學(xué)主動(dòng)地幫我擦黑板，還有幾個(gè)同學(xué)走到講臺(tái)桌和我講，讓我講得慢一點(diǎn)，讓我上課多提問(wèn)。上課鈴聲響后，隨著“上課”“同學(xué)好”“老師好”的聲音開(kāi)頭了這堂課，整堂課同學(xué)都協(xié)作得很

好，我輕松開(kāi)心地結(jié)束了本次的課堂。上完課后，指導(dǎo)老師黃老師急躁地為我分析上課時(shí)的優(yōu)缺點(diǎn)。黃老師的鼓舞和同學(xué)的支持給了我很大的信念。幾次的上課實(shí)踐，讓我深深體會(huì)到了備課的重要性，也增加了我的責(zé)任心，使我明白自己的工作將影響到班級(jí)六十多位同學(xué)，只有仔細(xì)負(fù)責(zé)才能更好地將學(xué)問(wèn)傳遞給同學(xué)。

平常除了聽(tīng)課、上課之余，我還會(huì)批改同學(xué)的作業(yè)。在批改時(shí)，我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)。急躁地解答同學(xué)的問(wèn)題，并且強(qiáng)調(diào)訂正錯(cuò)題的重要性，依據(jù)各個(gè)同學(xué)的狀況加以勉勵(lì)和開(kāi)導(dǎo)。把我平常的同學(xué)方法和同學(xué)探討，盼望他們可以學(xué)習(xí)到一些對(duì)自己有用的學(xué)習(xí)方法，身為教育工，必需要用足夠的耐力和毅力去愛(ài)惜每一個(gè)同學(xué)。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最讓我難以忘記。高二班級(jí)的同學(xué)，已經(jīng)有了自己的思想和規(guī)律，遇到問(wèn)題有自己的思維方式和解決方法。他們已經(jīng)不喜愛(ài)老師牽著他們走，也不喜愛(ài)老師完全教他們?cè)趺醋觯瑢W(xué)們總是有許多自己的想法和主見(jiàn)。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們都很情愿和我爭(zhēng)論問(wèn)題，我就以伴侶的角色與他們傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。

實(shí)習(xí)期間，剛好趕上學(xué)校的校運(yùn)會(huì)，我被學(xué)校安排作為跳遠(yuǎn)裁判員。校運(yùn)會(huì)的前一天，我們還去操場(chǎng)彩排。校運(yùn)會(huì)那天，我們都穿上運(yùn)動(dòng)服，走在裁判員的隊(duì)列中，開(kāi)頭了扶綏二中第18屆校運(yùn)會(huì)。我在跳遠(yuǎn)裁判處，可以看到全部的跳遠(yuǎn)競(jìng)賽，我為我們班級(jí)的同學(xué)加油助威。這次校運(yùn)會(huì)，我們班的分?jǐn)?shù)還不差，團(tuán)體獲得第四名，女生獲女生組其次名。經(jīng)過(guò)這次的校運(yùn)會(huì)，我發(fā)覺(jué)班級(jí)的集體感加強(qiáng)了。

作為實(shí)習(xí)班主任，每天早讀課之前就得到教室，監(jiān)督同學(xué)們?cè)缱x的到位狀況，以及督促同學(xué)們?cè)缱x大聲讀書(shū)。待到早讀課后，全體同學(xué)們要一起到足球場(chǎng)晨跑，大致有一千米左右。身體是革命的本錢，看來(lái)學(xué)校特別重視同學(xué)的健康。每天的第9節(jié)課是活動(dòng)課，同學(xué)們可以自由開(kāi)展自己喜愛(ài)的各種體育活動(dòng)。

10月下旬，學(xué)校還支配我們?nèi)w實(shí)習(xí)老師作為其次次月考的監(jiān)考老師，能參與學(xué)校這么大型活動(dòng)，我真是興奮感動(dòng)，拿出自己一百分的精力來(lái)完成。作為實(shí)習(xí)班主任的每一天，我很享受和同學(xué)們?cè)谝黄鸬拿糠置棵?，同學(xué)是那么可愛(ài)，那么布滿活力，也使我真正體會(huì)到作為一名老師的歡樂(lè)。

這次的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，也對(duì)自己做了一次絕好的體驗(yàn)。作為一名數(shù)學(xué)老師，基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)要扎實(shí)，學(xué)問(wèn)面要寬廣，平常要做有心人，多多細(xì)心觀看生活，留意身邊的事情，并將他們敏捷的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。作為一名班主任，急躁和毅

力，理解和敬重，是處理同學(xué)工作時(shí)特別重要的因素。無(wú)論是哪一個(gè)角色，我深深體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的道理。其實(shí)，同學(xué)也是我的老師，從同學(xué)身上我也可以學(xué)到一些事情，我們一起成長(zhǎng)成熟。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了，但我的老師生涯才剛剛開(kāi)頭，學(xué)問(wèn)是無(wú)止境的，我會(huì)時(shí)刻不忘超越自己，而對(duì)教育事業(yè)，我將帶著滿腔熱忱，不斷前行。

廣西師范學(xué)院數(shù)學(xué)科學(xué)院09數(shù)本4班

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告6

本人在兒科實(shí)習(xí)4周期間，能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重師長(zhǎng)，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)守工作崗位。臨床實(shí)習(xí)是將理論用于實(shí)踐，用于臨床所邁出的第一步。關(guān)懷病人疾苦，急躁聽(tīng)取患兒家屬敘述病情，細(xì)心給病兒體查，為病人負(fù)責(zé)。我在帶教老師的指導(dǎo)下，仔細(xì)學(xué)習(xí)，按時(shí)完成兒科病歷及各項(xiàng)病情記錄，基本把握了兒科病史采集的方法、把握兒科常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷、治療原則，如新生兒疾病、小兒腹瀉、小兒肺炎、小兒驚厥、化膿性腦膜炎、佝僂病等，并能夠

嫻熟把握小兒用藥特點(diǎn)和按年齡、公斤體重計(jì)算藥物用量的方法。把握小兒生長(zhǎng)發(fā)育和養(yǎng)分配備學(xué)問(wèn)，把握靜脈穿剌、頭皮靜脈注射、物理降溫等各項(xiàng)操作的適應(yīng)癥、禁忌癥、操作方法，可能發(fā)生的并發(fā)癥及處理。把握小兒氣管異物排解法、小兒心肺復(fù)蘇術(shù)及急救用藥。在兒科實(shí)習(xí)過(guò)程中，努力學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)臨床閱歷，對(duì)兒科疾病的診治技術(shù)有了進(jìn)一步提高。為今后在兒科工作打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)?；具_(dá)到了臨床實(shí)習(xí)的目的和要求。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告7

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合力量的檢驗(yàn)，除了有肯定的課本學(xué)問(wèn)實(shí)習(xí)目的和意義外，還需有肯定的'實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量。為了將高校所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其熟悉和總結(jié)，將專業(yè)與實(shí)際接軌，逐步熟悉，體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去。接觸社會(huì)，熟悉社會(huì)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。使一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)實(shí)習(xí)與設(shè)計(jì)中用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決現(xiàn)實(shí)中的一些問(wèn)題，對(duì)所學(xué)專業(yè)理論和實(shí)踐學(xué)問(wèn)進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)和協(xié)作力量，為走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告8

一.前言

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)方案中必不行少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論學(xué)問(wèn)與

工程實(shí)踐的統(tǒng)一，土木實(shí)習(xí)自我鑒定。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以一個(gè)住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，參與工程施工工作，順當(dāng)完成了四周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為高校畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.熟識(shí)工程施工管理、技術(shù)管理

①項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必需進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。

②項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份具體的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細(xì)的施工班組、詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備狀況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中消失的.問(wèn)題等。

③工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工平安等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度狀況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同方案之間的差距，支配本周的工作，實(shí)習(xí)自我鑒定《土木實(shí)習(xí)自我鑒定》。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。

④在施工過(guò)程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對(duì)每道工序自檢合格后，填寫(xiě)自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(zhǎng)簽認(rèn)后，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必需進(jìn)行返工，再次驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。項(xiàng)目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫(xiě)質(zhì)量聯(lián)檢表，對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)掌握。砼施工前必需填寫(xiě)砼澆灌申請(qǐng)。

⑤施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量方案“合同變更管理”部分的規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。

⑥砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告。產(chǎn)品試驗(yàn)合格后方可發(fā)放。

⑦隱藏工程項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫(xiě)隱藏工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可連續(xù)施工。

⑧由技術(shù)室編制月進(jìn)度方案，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度方案分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。

2.施工技術(shù)的詳細(xì)操作

①編寫(xiě)施工技術(shù)交底、參與技術(shù)交底會(huì)議技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其牢靠度至關(guān)重要。因此，技術(shù)員在編寫(xiě)完交底后必需交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)進(jìn)步行交底。

②參加工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收

在施工過(guò)程中，施工隊(duì)經(jīng)過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報(bào)項(xiàng)目部，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。我同時(shí)以質(zhì)檢員的身份參加了工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收，上現(xiàn)場(chǎng)之前必需熟識(shí)施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗(yàn)收中主要檢查板縫是否封堵嚴(yán)密、垂直度是否合格、測(cè)量模板安裝是否滿意房間開(kāi)間要求等;鋼筋驗(yàn)收則檢查墻體的愛(ài)護(hù)層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強(qiáng)度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。

③幫助現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問(wèn)題

主要是工程中消失的蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。

三.工程概況

實(shí)習(xí)單位：邯鄲市天泰工程監(jiān)理有限公司

工程名稱：邯鄲市第一運(yùn)輸總公司利民街住宅樓

工程地點(diǎn)：邯鄲市第一運(yùn)輸總公司二號(hào)院

監(jiān)理單位：邯鄲市天泰工程監(jiān)理有限公司

設(shè)計(jì)單位：邯鄲建筑設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

建筑面積：6317.20㎡(其中地下室面積792.90㎡，陽(yáng)臺(tái)面積54.75㎡，閣樓面積423.4㎡)

方案開(kāi)工日期：20xx.4(因某些緣由遲遲未開(kāi)工)

設(shè)計(jì)年限：50年

建筑結(jié)構(gòu)平安等級(jí)：2級(jí)

地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)：丙級(jí)

建筑抗震設(shè)防類別：丙級(jí)

建筑場(chǎng)地類別：Ⅲ類場(chǎng)地土

建筑耐火等級(jí)：二級(jí)

材料要求：

承重墻：240厚磚墻樓板：愛(ài)護(hù)層厚度20㎜構(gòu)造柱：行混柱240*240

梁柱愛(ài)護(hù)層：30㎜基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁愛(ài)護(hù)層：40㎜

1.基礎(chǔ)底板及其梁的混凝土強(qiáng)度等級(jí)為C30，基礎(chǔ)墊層為100厚C15素混凝土。

2.坡屋頂梁、板混凝土強(qiáng)度等級(jí)均為C20，其余層梁、扳柱為C25。

3.梁、板、柱混凝土等級(jí)不同時(shí)，其相應(yīng)節(jié)點(diǎn)區(qū)混凝土應(yīng)采納相交構(gòu)件混凝土強(qiáng)度等級(jí)的最高值。

4.本工程所用鋼筋有HPB235級(jí)，HRB335級(jí)兩種。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告9

我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是xx，前期在xx工作，幫助xx開(kāi)展日常工作。后期與xx輪崗調(diào)換，幫助社區(qū)主任完善電子臺(tái)帳。

在實(shí)習(xí)期中嚴(yán)格遵守社區(qū)的上下班時(shí)間（8：30—11：30；2：00—5：30）遵守社區(qū)的規(guī)章制度，獲得了社區(qū)負(fù)責(zé)人的確定與表?yè)P(yáng)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能樂(lè)觀融入自身的角色，完成社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)，并充分發(fā)揮所學(xué)的學(xué)問(wèn)技能，較好地完成任務(wù)。同時(shí)與實(shí)習(xí)部門的負(fù)責(zé)人建立了良好的工作關(guān)系，保證了實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行，也從他們身上學(xué)到了不少有用的工作技巧。

每日?qǐng)?jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日志，記錄當(dāng)天的工作任務(wù)和心得體會(huì)，保證明習(xí)的充實(shí)和有意義。

不足的是實(shí)習(xí)時(shí)間比較短，未能充分的融入其工作體系中，真正了解社區(qū)的工作模式。同時(shí)原先設(shè)想的.工作模式也未能如愿的實(shí)行。

雖然如此，但實(shí)習(xí)的效果還是不容置疑的，盼望今后能有機(jī)會(huì)與社區(qū)連續(xù)保持聯(lián)系，進(jìn)一步開(kāi)展我們的實(shí)習(xí)！

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告10

本人從20__年3月6號(hào)開(kāi)頭至5月28號(hào)在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照看和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，仔細(xì)負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。以下是我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)報(bào)告鑒定：

在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的閱歷，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往熬煉自我的表達(dá)本領(lǐng)，學(xué)會(huì)與人溝通。在工作過(guò)程中討論方法，仔細(xì)預(yù)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫忙和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著很多的收獲和歡快，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)受將使努力去轉(zhuǎn)變自我不完善的地方，讓自我在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從20__年3月5日開(kāi)頭的。實(shí)習(xí)一開(kāi)頭，由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，削減了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開(kāi)頭我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦精確?????地開(kāi)據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每一天午時(shí)下班時(shí)才會(huì)將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才能夠打印完其次天的訂單，在我一開(kāi)頭的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的閑適，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，經(jīng)過(guò)近兩周緊急而充實(shí)的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟識(shí)了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，經(jīng)過(guò)許多的實(shí)踐我也漸漸熟識(shí)了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自我的工作效率大大提高，也使自我在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自我染指公司更核心的工作供應(yīng)了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必需盡自我最大的努力，也僅有盡了自我最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段困難的經(jīng)受將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，由于僅有付出才有可能獲得勝利。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很擅長(zhǎng)和別人溝通溝通，總是在緘默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，可是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)頭我的工作做的很差，這使我充分熟悉到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、制造機(jī)遇的有效途徑，或許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思索代替相互溝通，可是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸轉(zhuǎn)變自我，讓自我擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅僅是個(gè)人進(jìn)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)進(jìn)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的緣由以往拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒(méi)有由于此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，可是從今以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)了許多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人僅有誠(chéng)信做人，才能在自我有困難的時(shí)候得到別人的幫忙，從而順當(dāng)?shù)赝瓿勺晕蚁胍龅氖虑?一個(gè)企業(yè)僅有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自我的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)木`開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)由于其以往的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而賜予力所能及的.幫忙，幫忙企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也僅有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的進(jìn)展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。仔細(xì)作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必需去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開(kāi)頭做一些基礎(chǔ)性的工作，漸漸地我開(kāi)頭做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到仔細(xì)作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，由于每一個(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精確?????性，自我的一不細(xì)心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。自我在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自我，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自我在工作實(shí)踐

中不斷完善自我的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅僅明白了實(shí)習(xí)報(bào)告怎樣寫(xiě)，并且還熟悉了到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的學(xué)問(wèn)，這些學(xué)問(wèn)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)覺(jué)、去鑒定。在實(shí)習(xí)單位中有很多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的高校教育，可是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明白實(shí)踐出真知，實(shí)踐是熟悉進(jìn)展的動(dòng)力和源泉。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在學(xué)校內(nèi)無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，這些珍貴的人生經(jīng)受將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。

以上是我的實(shí)習(xí)工作鑒定，最終，再一次感謝杜嘹亮老師在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫忙!

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告11

在這次的工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我明白和學(xué)校學(xué)習(xí)不一樣，工作更需要我去花費(fèi)更多的精力和時(shí)間，去給做好，經(jīng)過(guò)這次的工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我也是明白想做好一份生產(chǎn)工作并不簡(jiǎn)單，我也是要連續(xù)的努力，這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我也是有一些感悟來(lái)到工作，剛做生產(chǎn)工作的時(shí)候，我是跟著師傅一步步的操作，漸漸的去學(xué)的，雖然在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中也是模擬過(guò)，但每個(gè)工作的詳細(xì)情景還是有一些不一樣的，只能說(shuō)在學(xué)校的學(xué)習(xí)讓我提前感受了要做好生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是怎樣樣的?？墒窃敿?xì)的操作又是不一樣一些，同時(shí)工作也是和學(xué)校不一樣，在學(xué)校做錯(cuò)了，老師最多說(shuō)你幾句，然后重做，可是在實(shí)習(xí)工作里，我卻是明白，假如做錯(cuò)了，輕的是師傅罵一頓，重的可能是直接辭退了，究竟生產(chǎn)關(guān)乎的是工廠的生存，假如做不好，返工多，或者質(zhì)量可是關(guān)，那么不行是生產(chǎn)白做了，也是鋪張了材料，耽擱了時(shí)間。

不停的學(xué)，才能留下來(lái)，才能把工作做好，假如工廠的培訓(xùn)，我們都做不好，堅(jiān)持不下來(lái)，那么就只能被辭退了，而不是像學(xué)校那樣，還有補(bǔ)考，重修的機(jī)會(huì)，工作中許多事情的機(jī)會(huì)是僅有一次的，必需要去把握好，同時(shí)自己也是僅有不停的學(xué)新的.東西，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的，那么才能拿下這份工作，在這個(gè)崗位上做下去。跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，我也是明白，假如我表現(xiàn)的不好，雖然我是實(shí)習(xí)，可是過(guò)完實(shí)習(xí)期，我就會(huì)被辭退，根本就沒(méi)有留下來(lái)的機(jī)會(huì)，僅有自己努力的仔細(xì)學(xué)，能去把工作做好，那么才有機(jī)會(huì)。

工作中，結(jié)果是非常重要的，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品假如質(zhì)量過(guò)關(guān)，那么才能出廠銷售，而我們生產(chǎn)的工作也是做完了，做好了，假如質(zhì)量可是關(guān)，返修，或者直接成為了次品，那么我們生產(chǎn)的工作做不好，即使你再努力，結(jié)果不好，那么也只能是白做的，工作中不會(huì)關(guān)懷你付出的努力是多少，而是在乎你最終呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果是怎樣樣的，僅有生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是合格的，那么工作才是做好了，在實(shí)習(xí)前幾天，師傅把怎樣做教給了我，嘗試過(guò)幾次生產(chǎn)，做的不是太好，師傅就沒(méi)怎樣要我練手了，而是讓我多想，之后徹底弄懂了，才再次的上手生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我明白，我要學(xué)，要努力的還有許多，同時(shí)也是讓我明白，要去做好生產(chǎn)的工作，我也是有了必需的預(yù)備，有信念今后去把生產(chǎn)做好。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告12

在學(xué)校里原本以為學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)就夠了，可是在暑假期間經(jīng)過(guò)十天的報(bào)社實(shí)習(xí)，才發(fā)覺(jué)了理論與實(shí)踐是有代溝的。深深體會(huì)到將理論用于實(shí)踐的重要性，而且還要知道自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是否相關(guān)，也只有真正在實(shí)踐中知道所學(xué)習(xí)的是否有用。

在短暫的十天實(shí)習(xí)，我唯一的感覺(jué)：自己現(xiàn)在做的書(shū)本上都沒(méi)有遇到過(guò)的。像我新聞傳播專業(yè)最適合干報(bào)社的工作，這是我當(dāng)時(shí)的觀念。但是我進(jìn)入報(bào)社實(shí)習(xí)的不是去.訪，也不是寫(xiě)報(bào)道，而是報(bào)紙排版。這是一份比較燙手的工作，我剛開(kāi)頭還想以沒(méi)有學(xué)過(guò)報(bào)紙編輯為.由拒絕實(shí)習(xí)。可是實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是通過(guò)關(guān)系層才爭(zhēng)取到的，怎么可以放棄呢？再者，不會(huì)的事情漸漸學(xué)就會(huì)了。于是我硬著頭皮開(kāi)頭了自己的實(shí)習(xí)生涯。

實(shí)習(xí)的第一天，我滿懷好心情去報(bào)社。走進(jìn)編輯室，遇到的是一張張新面孔，我的難題來(lái)了：如何和同行相處融洽？幸好在學(xué)校期間，人際交往還算，懂得為人處世，待人接物原則。實(shí)習(xí)老師叫我熟識(shí)環(huán)境，先把工作組的`人溝通溝通。當(dāng)然，我的實(shí)習(xí)一天，就在和報(bào)紙排版組的人員交談中結(jié)束。我的收獲就是，人際關(guān)系處理好的話，為我接下來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)帶來(lái)便利。

實(shí)習(xí)的其次天，熟識(shí)環(huán)境后，今日我就要真正進(jìn)入排版工作。可是，實(shí)習(xí)老師又拿出一大堆的報(bào)紙和有好幾本關(guān)于排版的書(shū)放在我面前，囑托我半這些資料看了，不要那么心急做排版工作?？磥?lái)我的工作量還是蠻大的，我也沒(méi)有怪老師的.由，于是急躁地看起她所給我的資料?？赐昴敲炊嗟膱?bào)紙，我才發(fā)覺(jué)原來(lái)排版并不是我想象中簡(jiǎn)潔，這些都是一些排版出錯(cuò)的報(bào)紙，應(yīng)當(dāng)總結(jié)，避開(kāi)歷史性重復(fù)錯(cuò)誤。關(guān)于排版的書(shū)我以前根本沒(méi)有接觸過(guò)，通過(guò)閱讀初步了解排版的流程。

實(shí)習(xí)的第三天，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)可以讓實(shí)習(xí)老師讓我操作排版的過(guò)程。老師布置我的任務(wù)是要我自己了解計(jì)算機(jī)排版的初步學(xué)問(wèn)。令我可喜的是我業(yè)余所學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)最終派上用場(chǎng)了。所以今日任務(wù)提前完成，由于我對(duì)計(jì)算機(jī)的操作較嫻熟，老師特別的的觀賞我就把明天要我做的事情今日也做了。我急躁地看著我的老師和其它的工作組人員在計(jì)算機(jī)上細(xì)心的制作、排版，我假如不專心的話，明天自己上場(chǎng)會(huì)出丑的。時(shí)間在我看著他們不斷地敲擊鍵盤，移動(dòng)鼠標(biāo)中消逝，這天又過(guò)了。

實(shí)習(xí)的第四天，我才真正開(kāi)頭我的主旋律??報(bào)紙的排版。我將自己近來(lái)幾天所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到今日的報(bào)紙排版中來(lái)。老師說(shuō)我的統(tǒng)籌觀念還是比較好，有肯定審美情趣，尤其是對(duì)一篇文章的.個(gè)擺放結(jié)構(gòu)有獨(dú)特的視角。頭版，其次版，第三版，……最終一版的內(nèi)容報(bào)道也沒(méi)有消失偏差。但是毛病也不少，圖片與文字沒(méi)有處理協(xié)調(diào)，對(duì)新聞稿的主次性沒(méi)有很清晰。這一天我就在不斷的改進(jìn)中度過(guò)的。

實(shí)習(xí)的第五天，我看到了自己的成果，一份報(bào)紙是通過(guò)自己的手出來(lái)的，無(wú)比的喜悅。今日我的主動(dòng)性也比昨天強(qiáng)了，在同一工作組的人員們也都特殊照看我，關(guān)心我度過(guò)一些難關(guān)。今日的工作量明顯要比昨天大，由于這是周末版特刊。我的工作不是占主要的，但是也是不行缺少的，我在一旁向他們講講我的看法與建議，而且有寫(xiě)時(shí)候計(jì)算機(jī)操作還需要我的光顧。.天下來(lái)，人比較累呀，可是學(xué)到了很多新學(xué)問(wèn)，這是對(duì)我辛勤耕耘的回報(bào)。

接下來(lái)的幾天都是重復(fù)著類似第四、五天的工作。

短暫的十天實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)到理論與實(shí)踐會(huì)有代溝，怎么樣才會(huì)讓代溝越來(lái)越小呢？最好的方法在實(shí)踐中不斷對(duì)自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)進(jìn)行更新，進(jìn)行補(bǔ)充。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告13

經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習(xí)，使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本把握，對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和把握。我們即將離開(kāi)高校校內(nèi)，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。

在這過(guò)程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的閱歷，做出的設(shè)計(jì)作品常常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美力量，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽視了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。

設(shè)計(jì)管理這個(gè)專業(yè)在中國(guó)也僅有幾歲的生命，這是中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)走向成熟后必定要消失的新的討論領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的需要而消失的綜合型人才，不僅對(duì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理論能夠嫻熟的運(yùn)用，對(duì)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步把握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。

所以僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我去實(shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，嫻熟專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中熟悉到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

～年3月6日，我應(yīng)聘進(jìn)入到新鄉(xiāng)xx有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師，在新鄉(xiāng)，新鄉(xiāng)xx有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。當(dāng)然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相像：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。由于公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以敏捷的交叉運(yùn)作，我也得以參加了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和溝通，獲得許多難得的學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)以及參加的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟識(shí)一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣揚(yáng)冊(cè)的`設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的力量。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參加的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好熬煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿足，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于閱歷不足，我在開(kāi)頭的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參加到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際熬煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能馬上做出反應(yīng)。

自我鑒定實(shí)習(xí)報(bào)告14

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)覺(jué)我的生存力量是多么的匱乏。

初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)頭漸漸接觸這熟識(shí)有生疏的行業(yè)。

熟習(xí)是由于我高校里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對(duì)藥品相關(guān)的學(xué)問(wèn)還是具備的，對(duì)銷售的各種模式也有所了解。說(shuō)它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺(jué)了書(shū)本與社會(huì)的距離，感到了幻想與現(xiàn)實(shí)的差距。

為了不讓悄悄關(guān)注我、給我關(guān)心、對(duì)我抱有盼望的人絕望，也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

說(shuō)到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開(kāi)發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他一般商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開(kāi)發(fā)這家醫(yī)院！

開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最終會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開(kāi)發(fā)勝利了，也就是說(shuō)藥品勝利進(jìn)入醫(yī)院的藥品名目。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

當(dāng)然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開(kāi)出，當(dāng)然，你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

但是這不是肯定的，要視實(shí)際狀況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存