有商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)精編版（七篇）

第20頁共20頁有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)精編?版__?__月_?___日?-___?_月__?__日，?我店開展?了主題為?《盛世載?輝煌__?__周年?·國慶店?慶·__?__城歡?慶》的營?銷活動(dòng)。?本次店慶?活動(dòng)我店?不僅在營?銷模式方?面推陳出?新，而且?在服務(wù)理?念方面，?殿堂裝飾?方面，人?員獎(jiǎng)勵(lì)方?面，會(huì)員?營銷方面?，文化活?動(dòng)方面都?有不同程?度的革新?。本次?店慶活動(dòng)?我們才用?分段式的?營銷模式?。第一?階段__?__月_?___日?，以分級(jí)?送和大抽?獎(jiǎng)為主要?提銷手段?，旨在提?銷的同時(shí)?預(yù)熱店慶?主線活動(dòng)?。第二?階段__?__月_?___日?，我店以?提升銷售?最有效的?手段：送?券，為主?要活動(dòng)形?式，并且?以八天八?套夢(mèng)想組?合為強(qiáng)力?吸引消費(fèi)?者的獎(jiǎng)品?，全面開?展活動(dòng)，?搶奪銷售?的戰(zhàn)役正?式拉開序?幕。下面?對(duì)本次活?動(dòng)做以下?幾個(gè)方面?總結(jié)：?一、從各?項(xiàng)數(shù)據(jù)指?標(biāo)分析?全店計(jì)劃?銷售為_?___萬?元，實(shí)際?銷售__?__萬元?，完成銷?售計(jì)劃的?____?%。其中?百貨部分?計(jì)劃銷售?____?萬元，實(shí)?際銷售_?___萬?元，完成?計(jì)劃的_?___%?，同比上?升___?_%。占?全店銷售?的___?_%；超?市計(jì)劃銷?售___?_萬元，?實(shí)際銷售?____?萬元.完?成計(jì)劃的?____?%，同比?上升__?__%。?占全店銷?售的__?__%；?租金返算?實(shí)現(xiàn)__?__萬元?，占全店?銷售的_?___%?。___?_至__?__號(hào)參?加活動(dòng)專?柜銷售_?___萬?，禮金券?銷售__?__萬，?占比__?__%。?活動(dòng)期間?百貨會(huì)員?銷售占比?達(dá)___?_%，超?市會(huì)員消?費(fèi)占比達(dá)?____?%。百?貨日均交?易筆數(shù)為?2751?2筆，較?同期增長?____?%?；顒?dòng)?期間客流?明顯增加?，根據(jù)活?動(dòng)期間日?均交易筆?數(shù)及每天?下午2：?50-3?：00在?____?號(hào)門對(duì)進(jìn)?店顧客數(shù)?統(tǒng)計(jì)顯示?，活動(dòng)期?間客流較?平日增加?11.2?倍。二?、活動(dòng)費(fèi)?用分析?本次活動(dòng)?總費(fèi)用支?出345?，___?_元，占?總銷售的?____?%。其中?獎(jiǎng)品費(fèi)用?94，_?___元?(全部獎(jiǎng)?品贈(zèng)品總?和)，裝?飾制作費(fèi)?用17，?____?元，宣傳?費(fèi)用58?，___?_元，印?刷品費(fèi)用?5，__?__元；?一線員工?獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用?46，_?___元?，其他費(fèi)?用123?，___?_元。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)精編?版（二）?一、策?劃背景?1.各大?品牌同區(qū)?域競(jìng)爭、?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)迫在?眉睫安?順市內(nèi)不?缺乏優(yōu)勢(shì)?家具品牌?。然而隨?著不同品?牌的相繼?加入，安?順市的家?具市場(chǎng)上?出現(xiàn)了邂?逅消費(fèi)。?市區(qū)的市?場(chǎng)逐漸不?能滿足各?個(gè)商家對(duì)?市場(chǎng)的需?求。面對(duì)?同行業(yè)的?不斷競(jìng)爭?，每個(gè)品?牌商家的?市場(chǎng)占有?率在逐漸?的縮小。?除此之外?，各大品?牌的相繼?進(jìn)入安順?市場(chǎng)，給?各個(gè)商家?造成不小?壓力的同?時(shí)也搶占?了大部分?的市場(chǎng)。?面對(duì)日益?激烈的同?行業(yè)的競(jìng)?爭和資金?雄厚各大?品牌，擴(kuò)?大安順市?的家具市?場(chǎng)迫在眉?睫。2?.占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市場(chǎng)?勢(shì)在必行?從我們?現(xiàn)有客戶?資源進(jìn)行?分析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村在家具?市場(chǎng)的需?求量也越?來越大，?目前這一?市場(chǎng)尚有?很大的可?開發(fā)空間?，各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)的?客戶在采?購家具用?品時(shí)，大?多都是到?周邊的市?區(qū)以及縣?城進(jìn)行采?購，然而?;縣城的?家具市場(chǎng)?不成熟，?而市區(qū)離?農(nóng)村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)?，造成了?這部分客?戶群在采?購過程中?的極為不?便和價(jià)格?偏高等一?系列的不?利因素。?為了達(dá)到?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)，并?形成一種?全新、積?極的多贏?式營銷理?念。投入?地方市場(chǎng)?的開發(fā)，?并以“5?.1獻(xiàn)愛?心，家具?送下鄉(xiāng)”?為主題的?活動(dòng)，進(jìn)?軍安順市?周邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場(chǎng)。搶先?占領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場(chǎng)的主導(dǎo)?權(quán)。_?___家?具明碼標(biāo)?價(jià)的趨勢(shì)?化經(jīng)營?隨著消費(fèi)?者消費(fèi)水?平的提高?和對(duì)品質(zhì)?生活的迫?切追求，?家具消費(fèi)?漸漸成為?繼居民購?房之后的?第二大家?庭投資項(xiàng)?目，但是?消費(fèi)者在?購買家具?時(shí)不耗幾?天時(shí)間好?像也下不?了單!造?成這種結(jié)?果的原因?除了品牌?眾多、消?費(fèi)者產(chǎn)品?辨別能力?差等特點(diǎn)?，還有就?是在家具?商場(chǎng)等大?型零售賣?場(chǎng)都有兩?個(gè)價(jià)格，?一個(gè)是自?定標(biāo)價(jià)，?一個(gè)是廠?的，于是?所有商品?的的成交?價(jià)格幾乎?就在這兩?個(gè)價(jià)格之?間進(jìn)行成?交。導(dǎo)致?消費(fèi)者在?家具市場(chǎng)?里看看這?個(gè)好，那?個(gè)也好，?回家開始?算價(jià)格，?老是感覺?價(jià)格還能?降，這就?使消費(fèi)者?在購買家?具的過程?中，防備?心理較強(qiáng)?，時(shí)常保?持謹(jǐn)慎的?心態(tài)，防?止被商家?欺騙。如?何改變目?前這一消?費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家?具產(chǎn)品實(shí)?行明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營。?4.展?望未來家?具市場(chǎng)?家具產(chǎn)品?去開發(fā)農(nóng)?村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)，?目的只有?一個(gè)，就?是掌控地?方家具市?場(chǎng)的主導(dǎo)?權(quán)。讓公?司在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場(chǎng)上形?成一個(gè)講?誠信、提?供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服務(wù)?的家具產(chǎn)?業(yè)品。更?好的在農(nóng)?村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)上?站穩(wěn)腳跟?，并結(jié)合?市區(qū)家具?市場(chǎng)，實(shí)?行家具明?碼標(biāo)價(jià)經(jīng)?營，整合?成一個(gè)龐?大的家具?市場(chǎng)，只?有這樣，?我們的家?具市場(chǎng)才?能有更大?的發(fā)展空?間。二?、活動(dòng)主?題勞動(dòng)?節(jié)感恩回?報(bào)家具?下鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)惠?市民三?、活動(dòng)時(shí)?間__?__月_?___日?至___?_月__?__日?四、活動(dòng)?地點(diǎn)國?際家具城?五、市?場(chǎng)分析?綜合__?__市周?邊縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村家具市?場(chǎng)的整體?分析有以?下幾點(diǎn)情?況：(?1)各縣?區(qū)，家具?市場(chǎng)不完?善，價(jià)格?偏高。?(2)各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場(chǎng)?家具市場(chǎng)?基本上處?于空白狀?態(tài)。(?3)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村的?客戶群到?市區(qū)采購?不方便。?(4)?市區(qū)各家?具賣場(chǎng)價(jià)?格不完善?，存在價(jià)?格差異。?(5)?再者地方?消費(fèi)者對(duì)?于產(chǎn)品和?品牌的信?息來源較?少。由?此可見，?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)具?有極高的?開發(fā)價(jià)值?。六、?客戶分析?消費(fèi)者?主要有如?下特點(diǎn)：?(1)?消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品價(jià)格?持懷疑態(tài)?度，對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量不?放心。?(2)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村的?廣告宣傳?不雜亂，?在宣傳的?時(shí)候容易?取得效果?。(3?)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村需要一?個(gè)方便實(shí)?惠的購物?環(huán)境。?(4)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村對(duì)?市區(qū)的產(chǎn)?品信任度?較高。?七、創(chuàng)意?方案針?對(duì)前面我?們所分析?商家和消?費(fèi)者的特?點(diǎn)和問題?，我們從?兩者的角?度出發(fā)，?從雙贏的?角度出發(fā)?，特提出?如下敢為?人先的創(chuàng)?意方案：?(1)?家具送下?鄉(xiāng)，讓地?方消費(fèi)者?能享受到?方便實(shí)惠?的統(tǒng)一消?費(fèi)。(?2)實(shí)行?部分商品?明碼標(biāo)價(jià)?式經(jīng)營，?讓消費(fèi)者?不再為價(jià)?格煩惱。?(3)?抽取現(xiàn)金?大獎(jiǎng)，刺?激消費(fèi)者?消費(fèi)。?八、運(yùn)作?方式1?.五一家?具下鄉(xiāng)真?情回饋活?動(dòng)(a?).進(jìn)店?有禮活動(dòng)?凡在活?動(dòng)期間光?顧興偉家?具城的顧?客都有由?興偉提供?的精美禮?品一份，?數(shù)量有限?，贈(zèng)完為?止。(憑?農(nóng)村身份?證件領(lǐng)取?)(b?).家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)貼?買家具?享受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)貼?：所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、以及?農(nóng)村戶口?可憑有效?證件可享?受家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼_?___%?，以最終?成交價(jià)為?基礎(chǔ)。(?補(bǔ)貼__?__%的?含義：活?動(dòng)期間所?以家具上?浮___?_個(gè)百分?點(diǎn)，真正?讓利__?__個(gè)百?分點(diǎn)，共?計(jì)讓利_?___個(gè)?百分點(diǎn))?(C)?.你購物?，我買單?凡在活?動(dòng)期間購?買任意一?款商品或?對(duì)任意一?款商品下?訂單的顧?客，都可?憑當(dāng)日購?物訂貨單?，報(bào)取來?回車費(fèi)。?(按購買?家具的金?額來報(bào)取?車費(fèi))2?.商品明?碼標(biāo)價(jià)、?平價(jià)銷售?五一活?動(dòng)期間，?特設(shè)立兩?個(gè)廳進(jìn)行?商品明碼?標(biāo)價(jià)、平?價(jià)惠市民?，分別是?兒童及休?閑專廳。?3.抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?抽獎(jiǎng)可設(shè)?為每__?__元以?上抽一次?;___?_元兩次?;130?00三次?，以此類?推?；顒?dòng)?設(shè)有：一?等獎(jiǎng)一名?：現(xiàn)金獎(jiǎng)?____?元。二?等獎(jiǎng)兩名?：送價(jià)值?____?元的休閑?沙發(fā)一套?(按__?__元每?套成本計(jì)?算)。?三等獎(jiǎng)五?名：送價(jià)?值588?精美衣帽?架一個(gè)(?按___?_元每套?成本計(jì)算?)。幸?運(yùn)獎(jiǎng)一百?名：送公?司提供的?精美禮品?一份。?九、活動(dòng)?宣傳單?頁的發(fā)放?。早報(bào)?的宣傳。?3.車?身廣告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標(biāo)。?有商場(chǎng)?促銷的活?動(dòng)總結(jié)精?編版（三?）一、?市場(chǎng)調(diào)研?及分析?望：即看?當(dāng)?shù)貓?bào)紙?廣告、戶?外條幅、?巨幅廣告?、終端海?報(bào)、活動(dòng)?單頁等廣?告，看同?類對(duì)手的?價(jià)格是多?少，與我?們比較，?雙方優(yōu)勢(shì)?如何。必?須盡快掌?握競(jìng)爭對(duì)?手的活動(dòng)?內(nèi)容、活?動(dòng)時(shí)間、?活動(dòng)方式?等，有條?件拍下照?片，作為?自己分析?的參考。?聞：即?到當(dāng)?shù)赜?影響力的?大賣場(chǎng)如?國美、蘇?寧等走訪?家電部經(jīng)?理、柜組?長，向他?們了解各?品牌的銷?售活動(dòng)政?策、售價(jià)?情況、排?名情況、?促銷活動(dòng)?成敗情況?，并向他?們?cè)儐柌?取怎樣的?促銷活動(dòng)?最有效果?。需要注?意的是，?要一邊問?，一邊認(rèn)?真記錄;?問話一定?要有目的?性，他們?講出的問?題可以作?為零售市?場(chǎng)分析的?參考資料?，也可以?代表主流?經(jīng)銷商的?想法和需?求。問?：即詢問?一線導(dǎo)購?員、一線?業(yè)務(wù)員。?應(yīng)先問競(jìng)?爭對(duì)手的?導(dǎo)購員。?為防止對(duì)?方認(rèn)出說?假話，可?將自己扮?成一位普?通消費(fèi)者?，假意去?買產(chǎn)品，?不斷地與?對(duì)方講價(jià)?周旋，問?長問短，?從其口中?掏出產(chǎn)品?銷售的實(shí)?際價(jià)格，?并親身體?驗(yàn)它的促?銷方式。?隨后再問?自己的導(dǎo)?購員近期?各競(jìng)爭品?牌的銷售?情況、價(jià)?格競(jìng)爭情?況，掌握?競(jìng)爭品牌?的各方動(dòng)?態(tài)，并由?導(dǎo)購員去?將競(jìng)爭對(duì)?手的掛牌?價(jià)、促銷?價(jià)、成交?價(jià)以及促?銷活動(dòng)方?式書面抄?下來，帶?回供分析?研究時(shí)參?考。切?：即對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行診?斷、分析?，把脈市?場(chǎng)動(dòng)向。?操作方法?是：組織?____?個(gè)有市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)、有?創(chuàng)新思維?的業(yè)務(wù)員?、推廣經(jīng)?理、導(dǎo)購?主管，再?加上辦事?處經(jīng)理等?(必要時(shí)?請(qǐng)___?_名有思?路的經(jīng)銷?商代表)?開小會(huì)，?分析、討?論競(jìng)爭對(duì)?手的活動(dòng)?、大賣場(chǎng)?經(jīng)理的意?見等，各?抒己見，?碰撞出“?金點(diǎn)子”?，找準(zhǔn)市?場(chǎng)切入點(diǎn)?。比如降?價(jià)，怎么?降降多少?降什么型?號(hào)才能拉?動(dòng)市場(chǎng)渠?道上有多?少庫存怎?樣補(bǔ)差需?不需要補(bǔ)?差怎樣才?能將工廠?的促銷成?本降到最?低，同時(shí)?又能有效?地激活市?場(chǎng)和打壓?競(jìng)爭對(duì)手?初步擬出?促銷操作?思路，并?寫出書面?操作方案?。二、?方案確定?及各項(xiàng)任?務(wù)分工?由辦事處?經(jīng)理召集?業(yè)務(wù)員、?推廣經(jīng)理?、導(dǎo)購主?管和能力?較強(qiáng)的導(dǎo)?購員開會(huì)?，討論和?完善方案?，確立活?動(dòng)主題，?并對(duì)活動(dòng)?全方位保?密。經(jīng)理?先向總公?司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行口頭匯?報(bào)，得到?批準(zhǔn)后立?即進(jìn)行任?務(wù)分工(?隨后進(jìn)行?書面報(bào)批?)，分工?時(shí)一定要?定人、定?時(shí)、定評(píng)?審人，要?一環(huán)緊扣?一環(huán)，互?為督促。?活動(dòng)內(nèi)?容如下：?1、活?動(dòng)方案撰?寫、修訂?并書面報(bào)?總公司審?批(參與?者：推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?等)。在?報(bào)批時(shí)，?同時(shí)準(zhǔn)備?其他工作?。2、?起草代理?商、經(jīng)銷?商政策(?參與者：?業(yè)務(wù)員、?辦事處經(jīng)?理)，報(bào)?總公司審?批。3?、貨物準(zhǔn)?備及盤庫?(參與者?：經(jīng)理及?全體業(yè)務(wù)?員、辦事?處經(jīng)理)?。4、?業(yè)務(wù)員的?“政策培?訓(xùn)”(參?與者：推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。若?要突出優(yōu)?勢(shì)，必須?爭取代理?商、經(jīng)銷?商主推。?5、平?面廣告創(chuàng)?意及設(shè)計(jì)?報(bào)紙廣告?并定版(?參與者：?廣告設(shè)計(jì)?公司、推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。注?意突出活?動(dòng)重點(diǎn)，?強(qiáng)調(diào)的視?覺沖擊力?。6、?確定條幅?、巨幅、?海報(bào)、單?頁、__?__架等?促銷物料?的內(nèi)容、?大小、數(shù)?量，匯總?報(bào)數(shù)，然?后印刷、?分配參與?者(：印?刷公司、?導(dǎo)購主管?、辦事處?經(jīng)理)。?制作時(shí)應(yīng)?做到長短?適中，數(shù)?量略緊，?以免造成?不必要的?浪費(fèi)。條?幅、巨幅?、海報(bào)、?單頁按時(shí)?到位，導(dǎo)?購主管、?辦事處經(jīng)?理現(xiàn)場(chǎng)拍?照存檔。?有商場(chǎng)?促銷的活?動(dòng)總結(jié)精?編版（四?）本次?促銷活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以及?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計(jì)_?___個(gè)?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動(dòng)?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場(chǎng)?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動(dòng)了銷量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠;增加?消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏?感度;影?響消費(fèi)者?對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，現(xiàn)?場(chǎng)顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對(duì)?于消費(fèi)者?來講是最?實(shí)惠的促?銷。整個(gè)?活動(dòng)期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對(duì)有?促銷員的?店，相對(duì)?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對(duì)比較弱?。總之?，我們要?靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出最優(yōu)化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時(shí)，葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭異常?激烈，尤?其是、三?大品牌，?在___?_地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識(shí)的形?成。在每?次的旺季?促銷活動(dòng)?中，采用?高費(fèi)用投?入(各個(gè)?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點(diǎn)店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場(chǎng)?實(shí)際，迎?合消費(fèi)者?。我通?過這段時(shí)?間的觀察?與了解，?覺得這整?個(gè)活動(dòng)是?比較成功?的，但從?我個(gè)人的?角度來看?，還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點(diǎn)說?說我的看?法：一?、與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導(dǎo)致整?個(gè)決策過?程時(shí)間較?長，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時(shí)的?決定，短?時(shí)間內(nèi)難?以拿出最?優(yōu)方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時(shí)，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?二、我公?司產(chǎn)品價(jià)?格體系不?完整，表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動(dòng)，?和做活動(dòng)?都成二十?幾元，三?十幾元又?空白，無?法填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一步?加大售價(jià)?在20到?____?元之間，?尤其是3?0到__?__元之?間的單品?，可采用?經(jīng)銷商低?利潤的方?式，用出?廠價(jià)高的?單品，這?樣消費(fèi)者?受到了實(shí)?惠，單瓶?價(jià)格也相?對(duì)提高。?禮盒價(jià)格?在___?_元左右?銷量最大?，而我公?司禮盒價(jià)?位很高，?再加上品?牌宣傳的?缺乏，走?不了量。?三、促?銷員，尤?其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)，?尤其是葡?萄酒知識(shí)?與個(gè)人店?里行為方?面。臨促?作為應(yīng)急?人員的補(bǔ)?充，應(yīng)當(dāng)?提前做好?準(zhǔn)備，建?議在旺季?來臨之前?加強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售技?巧的培訓(xùn)?，尤其是?在店里接?待顧客與?引導(dǎo)顧客?，應(yīng)加強(qiáng)?與長促交?流，總結(jié)?，必要時(shí)?可采用長?促帶臨促?的方式，?學(xué)習(xí)一段?時(shí)間，等?到旺季再?分配到各?個(gè)具體店?面。四?、除進(jìn)一?步加強(qiáng)重?點(diǎn)店面的?日常維護(hù)?外，還應(yīng)?加強(qiáng)次類?店的銷售?，尤其是?銷售旺季?，以拉動(dòng)?整體銷量?。目前，?在整個(gè)商?超中，重?點(diǎn)店面的?銷量占很?大比重，?但是其他?次類店仍?然有一定?的客流量?，尤其是?在銷售旺?季，更是?值得注重?。據(jù)了解?，我們的?酒在旺季?在這些店?有一定的?自流量。?如果對(duì)這?些店面加?大投入，?尤其是旺?季臨促，?會(huì)大幅拉?動(dòng)該店的?銷量。?五、針對(duì)?淡季以維?護(hù)市場(chǎng)份?額做市場(chǎng)?為主，加?大店內(nèi)堆?頭、端架?、上刊等?廣告宣傳?引導(dǎo)銷售?，并將旺?季的產(chǎn)品?功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于?品牌認(rèn)知?，力爭淡?季的廣告?投放能夠?最大水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長期培育?客戶基礎(chǔ)?。在、?陰影下，?我們每銷?售一瓶酒?都很困難?。因此，?我們只有?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?，結(jié)合自?身實(shí)際情?況，進(jìn)一?步革新營?銷思路。?把工作做?透、做細(xì)?、做精，?進(jìn)一步提?高工作效?率，在產(chǎn)?品陳列、?賣場(chǎng)客情?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促銷?員管理方?面做好我?們的工作?。有商?場(chǎng)促銷的?活動(dòng)總結(jié)?精編版（?五）_?___月?____?日-__?__日開?展了七周?年大型促?銷活動(dòng)，?由于占了?一定的天?時(shí)和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動(dòng)，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個(gè)很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準(zhǔn)備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長及公司?各部門的?認(rèn)真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營銷?手冊(cè)。?在促銷方?面，我們?應(yīng)用了針?對(duì)家庭及?主婦為主?的消費(fèi)群?的促銷活?動(dòng)，達(dá)到?了應(yīng)有的?效果，消?費(fèi)者反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進(jìn)行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價(jià)，?搶購”的?商品促銷?活動(dòng)，達(dá)?到了即配?合著整體?快訊收費(fèi)?的目的，?又運(yùn)用商?品進(jìn)行拉?動(dòng)人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場(chǎng)氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會(huì)?把整個(gè)七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點(diǎn)?，供應(yīng)商?的邀請(qǐng)使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個(gè)?臺(tái)階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會(huì)的幾大?重要亮點(diǎn)?。在天?時(shí)人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢(shì)?，七周年?活動(dòng)開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計(jì)?劃中的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們?cè)?工作的計(jì)?劃、組織?安排和活?動(dòng)控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動(dòng)中?間，有一?些關(guān)于促?銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商?品的工作?沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動(dòng)由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個(gè)遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時(shí)跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個(gè)別?活動(dòng)沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動(dòng)中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。8?、門店在?七周年商?品活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的不?到位，有?時(shí)有，有?時(shí)沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場(chǎng)?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在七周年?活動(dòng)中，?人氣有了?，銷售上?去了，但?衛(wèi)生工作?沒有及時(shí)?跟進(jìn)，致?使各門店?門口及賣?場(chǎng)的衛(wèi)生?不盡如意?，象個(gè)垃?圾場(chǎng)。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)精編?版（六）?本次促?銷活動(dòng)從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計(jì)?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點(diǎn)拉動(dòng)?是以及等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績。本?次的促銷?活動(dòng)形式?主要分為?四大類：?一、現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷?售主要?體現(xiàn)系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠?；增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度；影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二、堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進(jìn)作用?。三、?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了、?倆個(gè)單品?。此活動(dòng)?形式，有?效地提高?了銷量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣?場(chǎng)實(shí)際情?況，現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?、返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動(dòng)也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價(jià)值偏小?，但對(duì)于?消費(fèi)者來?講是最實(shí)?惠的促銷?。整個(gè)活?動(dòng)期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對(duì)各個(gè)單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對(duì)有促?銷員的店?，相對(duì)受?眾面比較?小。整體?限額促銷?返現(xiàn)相對(duì)?比較弱。?總之，?我們要靈?活掌握各?個(gè)活動(dòng)形?式的優(yōu)缺?點(diǎn)，從顧?客的實(shí)際?需求出發(fā)?，盡量利?用其優(yōu)點(diǎn)?，回避不?利方面，?從而做出?化的方案?，實(shí)現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時(shí)，?葡萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。有?商場(chǎng)促銷?的活動(dòng)總?結(jié)精編版?（七）?____?月___?_日?qǐng)A滿?完成了促?銷抽獎(jiǎng)活?動(dòng)?；顒?dòng)?通過公司?領(lǐng)導(dǎo)的支?持，以及?同仁們的?齊心協(xié)力?。取得較?好的效果?。對(duì)本次?促銷活動(dòng)?作個(gè)總結(jié)?，具體情?況如下：?活動(dòng)時(shí)?間：活?動(dòng)主題：?活動(dòng)對(duì)?象：全市?市民活動(dòng)?方式：降?價(jià)打折買?贈(zèng)賣場(chǎng)?形象：賣?場(chǎng)裝飾以?紫色、金?色為主題?，凸顯九?開家居的?高貴。促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文。?在賣場(chǎng)內(nèi)?發(fā)氣球，?以及商產(chǎn)?品信息，?各展位擺?放贈(zèng)品，?裝飾展位?，襯托出?濃烈的節(jié)?日氣氛。?獎(jiǎng)品提前?購置擺放?大廳，正?面的位置?擺上大大?的“獎(jiǎng)”?字，給顧?客進(jìn)門第?一印象就?是“劃算?!有東西?送!”?宣傳方式?：報(bào)紙，?單頁夾報(bào)?，張貼海?報(bào)，發(fā)放?宣傳單，?拱門，場(chǎng)?內(nèi)宣傳?分析說明?此次活?動(dòng)取得全?公司各部?門的積極?配合。物?管部同事?負(fù)責(zé)活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的音?箱調(diào)試、?活動(dòng)道具?搭建及安?保工作，?在規(guī)定時(shí)?間內(nèi)完成?，給抽獎(jiǎng)?活動(dòng)提供?了有效地?硬件保障?;綜合辦?在活動(dòng)期?間負(fù)責(zé)將?商場(chǎng)裝飾?一新，提?升了商場(chǎng)?的活動(dòng)氛?圍，提前?將獎(jiǎng)品購?置擺放到?位，有效?地刺激了?顧客的購?買欲。?總結(jié)a?。業(yè)績統(tǒng)?計(jì)上看，?本次促銷?沒有達(dá)到?預(yù)期效果?，預(yù)計(jì)活?動(dòng)期間營?業(yè)額__?__萬，?實(shí)際售賣?____?萬，達(dá)成?率僅__?__%。?客流統(tǒng)計(jì)?，較為理?想的是_?___月?____?日、__?__月_?___日?和___?_月__?__日勞?動(dòng)節(jié)放假?____?天，客流?分別為：?____?人、__?__人、?____?人，活動(dòng)?其他期間?客流較為?平穩(wěn)，平?均___?_人次/?天。原?因在于?1、宣傳?時(shí)對(duì)九開?家居沒有?名確的凸?顯，導(dǎo)致?客流量1?/10的?顧客看到?宣傳直接?到了三站?;2、?宣傳的時(shí)?效性沒有?達(dá)到，一?個(gè)是宣傳?時(shí)間段，?所有的宣?傳都是在?活動(dòng)前_?___天?開始的，?有的甚至?于活動(dòng)同?期，再者?宣傳的時(shí)?間沒有提?前預(yù)留出?來，活動(dòng)?內(nèi)容的宣?傳至少要?提前__?__個(gè)周?，應(yīng)當(dāng)給?顧客一個(gè)?了解過度?的一段時(shí)?間;3?、宣傳時(shí)?間沒有充?分利用網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)的?優(yōu)勢(shì)，造?成宣傳有?死角;?4、商品?擺放不夠?突出特點(diǎn)?，營業(yè)員?的服務(wù)意?識(shí)不高，?產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，?不能再短?時(shí)間內(nèi)讓?顧客對(duì)商?品產(chǎn)生興?趣。促銷?活動(dòng)總結(jié)?范文。營?業(yè)員不會(huì)?占有主動(dòng)?權(quán)，大多?數(shù)是在跟?隨顧客的?思路。雖?然，在活?動(dòng)之前舉?行過統(tǒng)一?的營業(yè)員?培訓(xùn)的，?但是效果?不佳，在?整個(gè)活動(dòng)?期