試論華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1Abstract2 3 3 4 5 5 7 8 9 9 3 （四）加快自主生態(tài)系統(tǒng)的研發(fā)，具有針對(duì)性地分層定價(jià) 試論華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略系列的手機(jī)相對(duì)更加側(cè)重于拍照和創(chuàng)新軟件技術(shù)，主要面向年輕的商務(wù)人士；代表性的民營(yíng)企業(yè)之一，當(dāng)然沒有錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，2018年華為在國(guó)內(nèi)的銷售收4盡管華為手機(jī)在歐洲的銷售收入可觀，知名度不低，市場(chǎng)的手段早年在歐洲遇挫，如今華為在歐洲正在由中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市初的直銷策略慢慢轉(zhuǎn)變成分銷方式，在促銷策略上主要以營(yíng)業(yè)推廣為主。5為的歐洲業(yè)務(wù)總裁曾在接受采訪時(shí)表示歐洲政府會(huì)主動(dòng)明確地告訴企業(yè)當(dāng)?shù)氐脑跉W洲市場(chǎng)的銷售規(guī)模更是僅次于國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)。Canalys和International圖1：2017-2019華為歐洲市場(chǎng)出0數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys、InternationalDataCorporation由上圖可以看出華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量在2017-2018年都是呈上升趨勢(shì)，始直線下跌，第三季度有所回升，但總體來說華為在2019年第二第三季度沒有650數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys、InternationalDataCorporation2、華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)相比表1：2019年四個(gè)季度華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷售量以及市場(chǎng)份額（單位：萬臺(tái)）第一季度第一季度第二季度第三季度第四季度市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)調(diào)查分析機(jī)構(gòu)Counterpoint僅使用了2019年四個(gè)季度華為在國(guó)內(nèi)的銷售量以及市場(chǎng)份額。由上表7徊，與常年保持首位的三星差距不小。不僅如此，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2019年季度的平均出貨量在3200萬臺(tái)左右，是華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量的兩倍以上，圖3：2017-2019年華為、蘋果和三星全球出貨量（單位：億臺(tái)）83.53.53.1812.9182.96932.3872.1582.0522.0631.95621.53210.50201820172019數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)調(diào)查分析機(jī)構(gòu)Counterpoint直接分銷渠道又稱零階渠道，是制造商直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的直銷類型，直接分銷的渠道有利于貼近客戶，更好地了解市場(chǎng)，但其缺點(diǎn)是投入較大，且資源較分散，不便于管理。華為手機(jī)在進(jìn)入非洲和部分亞洲營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)連鎖銷售店等渠道。9銷售給目標(biāo)客戶。華為手機(jī)的分銷渠道主要包括區(qū)域代理商和網(wǎng)上銷售代理商Media-Market等商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)體銷售，或者在電子商務(wù)網(wǎng)站等地銷售。設(shè)在了波蘭。根據(jù)華為官網(wǎng)顯示，如今華為在歐洲共有37個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在全球歐洲時(shí)尚之都——米蘭新開了一間體驗(yàn)店，這也是華為在歐洲第一間高級(jí)體驗(yàn)下體驗(yàn)，線上購(gòu)買的消費(fèi)形式。三、華為手機(jī)拓展歐洲市場(chǎng)面臨的問題而華為手機(jī)也并非沒有品牌特色，華為手機(jī)的主要特色是產(chǎn)品外觀時(shí)尚大華為在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期并未對(duì)歐洲市場(chǎng)上手機(jī)的營(yíng)銷特點(diǎn)做出有效分析成豐富的營(yíng)銷渠道的三星和蘋果手機(jī)相比，華為在銷售渠道方面仍然處于劣勢(shì)。占比過半，造成了其銷售渠道較為單一，不夠完善的現(xiàn)象。1缺少創(chuàng)新也缺乏亮點(diǎn)[10]。且華為的促銷人員多為穩(wěn)定的長(zhǎng)期員工，他們的弊端從而導(dǎo)致促銷力度下降的情況。表22019年華為、蘋果與三星發(fā)布的手機(jī)參數(shù)對(duì)比經(jīng)銷商報(bào)價(jià)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)屏幕分辨率運(yùn)行內(nèi)存手機(jī)閃存后置攝像頭華為Mate30Pro6399RMB2400x1176像素海思麒麟9905G4500mAh4000萬像素電影超廣角鏡頭+4000萬像素超感光鏡頭+800萬像素長(zhǎng)焦Iphone11Pro9999RMB2436x1125像素蘋果A13+1200萬超廣角攝像頭+1200萬長(zhǎng)焦攝像三星GalaxyNote10+3040x1440像素高通驍龍855（SM8150）4300mAh1200萬像素廣角鏡頭+1200萬像素長(zhǎng)焦鏡頭+1600萬像素超廣角鏡頭+3D景深攝像鏡頭+3D深感鏡頭頭頭前置攝像頭拍照功能HDR等其他HDR等其他資料來源：華為官網(wǎng)、蘋果官網(wǎng)、三星官網(wǎng)50數(shù)據(jù)來源：華為年報(bào)、東方財(cái)富網(wǎng)、三星財(cái)報(bào)這兩個(gè)系列的手機(jī)同為華為的高端旗艦機(jī)型，Mate系列的手機(jī)主打商務(wù)機(jī)型，（二）完善國(guó)際銷售渠道，加強(qiáng)與中間商的合作端產(chǎn)品的研究和高端技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步完善華為自身的生態(tài)系統(tǒng)——HMS，將三，華為在促銷方面出現(xiàn)力度不足的情況，華為應(yīng)該[1]賈文文,晉碧璇.華為品牌的國(guó)際傳播策略研究[J].視聽,2019(01):175-176.[2]李心昊.淺析新時(shí)期智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略——以華為為例[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化.2016(25):83-84.[3]]葉建成.華為的全球化服務(wù)營(yíng)銷研究——產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷的探索.[J].營(yíng)銷探秘.2019(02):111-113.[4]雷興長(zhǎng),徐燁.華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.[J].長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)報(bào).2019(01):42-44.[5]劉宸旭.國(guó)產(chǎn)手機(jī)西歐市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析——以華為為例.[D].廣東外語外貿(mào)大學(xué),2016.[6]莊貴軍,周筱蓮.電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷渠道管理.[J].管理學(xué)報(bào),2006(03):443-449.[7]淺析華為手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略蘇詩語.[J].北方經(jīng)貿(mào).2018(08):39-41[8]鄒東岑.淺談中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展.[J].市場(chǎng)研究.2019(08):68-69.[9]吳思聰.華為和OPPO的手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略比較研究.[J].中國(guó)管理信息化,2018：21(22):86-89.[10]蔣政橋.華為手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.[J].現(xiàn)代商業(yè).2017(36):16-17.[11]符可.我國(guó)電子制造企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷策略——以華為歐洲為例.[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),