房地產銷售經理崗位職責模板（3篇）

第6頁共6頁房地產銷售?經理崗位職?責模板1?、主持售樓?中心的整體?運作工作，?組織實施公?司有關銷售?方面的決議?，負責完成?公司下達的?銷售任務。?2、制定?階段性銷售?計劃，組織?實施售樓部?年度工作和?銷售計劃，?并完成銷售?計劃。3?、協(xié)助和參?與項目銷售?策劃。4?、擬訂售樓?部內部管理?機構設置方?案及各職位?的職責范圍?和標準。?5、與人事?部門共同擬?訂售樓部的?基本管理制?度。6、?培訓銷售人?員，指揮協(xié)?調現(xiàn)場人員?，營造銷售?氣氛，輔助?成交。7?、擬訂售樓?中心傭金提?成及獎勵方?案。8、?對銷售現(xiàn)場?的整體監(jiān)督?、管理與控?制。9、?制定售樓中?心員工的具?體管理規(guī)章?。10、?提請聘任或?者解聘本部?門員工。?11、及時?提交銷售報?表，匯報所?收集的信息?意見及出現(xiàn)?的問題。?12、制定?員工的招聘?、教育與培?訓計劃。?13、定期?對本部員工?進行考核、?考查，對多?次考核、考?查不合格的?員工進行處?罰或解聘。?14、負?責本部門各?項業(yè)務（如?銷售、合同?、按揭、催?款）的完成?。15、?及時協(xié)調和?處理解決客?戶與業(yè)主的?各類投訴并?反饋有關信?息，認真做?好售前和售?后的各項服?務工作。?16、負責?售出單位認?購書的簽收?與審核。?17、參與?項目策劃工?作，負責售?樓處、樣板?房方案及裝?修標準方案?的制定工作?和組織實施?工作。1?8、行使公?司和上級授?予的其他權?利。房地?產銷售經理?崗位職責模?板（二）?從事這個崗?位有一段時?間，做一下?總結，雖然?理解還是比?較膚淺但都?是切身感受?。銷售經?理顧名思義?就是銷售部?的最高決策?者，依據(jù)銷?售任務制定?銷售計劃向?上級領導負?責（總經理?或銷售總監(jiān)?）。在看銷?售經理的崗?位職責之前?，我們先看?一下評價一?個優(yōu)秀銷售?經理的標準?，一、工作?能力很強，?二、人際關?系處理的好?;工作能?力強主要體?現(xiàn)在現(xiàn)有的?資源條件下?，充分挖掘?潛力達成銷?售目標，其?中包含以下?的工作內容?：項目的?前期：完成?銷售方案的?制定和審核?、推廣方案?的制定和審?核、售樓部?的建設、組?織例會、團?隊組建、團?隊培訓、各?種制度的制?定、流程的?打造、銷售?說詞的制定?、市場調研?;項目的?中期：銷售?方案的調整?細化、推廣?方案的調整?和細化、組?織例會、團?隊激勵、銷?售流程的監(jiān)?督執(zhí)行（客?戶的按揭報?件、工程部?的對接）、?銷控管理（?已售房源、?未售房源、?樓層、面積?、物業(yè)形態(tài)?）、客源的?管理（上客?量、已成交?、未成交、?重點客戶篩?選）、客戶?款項的催繳?、價格策略?（價格走向?、調價步驟?、調價周期?、調價幅度?）、廣告策?略（渠道的?組建、各種?媒體的組合?、費用的控?制）、項目?的推廣（目?標客戶的參?與度、效果?評估、費用?的控制）?項目的后期?：銷控管理?（針對滯銷?房源）、銷?售流程的監(jiān)?督執(zhí)行（客?戶的按揭報?件、房屋存?在的質量問?題、房產證?的辦理）、?交房流程的?參與實施（?與物業(yè)的對?接）、銷控?管理（已售?房源、未售?房源、樓層?、面積、物?業(yè)形態(tài)）、?客源的管理?（上客量、?已成交、未?成交、重點?客戶篩選）?、客戶款項?的催繳、價?格策略（價?格走向、調?價步驟、調?價周期、調?價幅度）、?廣告策略（?渠道的組建?、各種媒體?的組合、費?用的控制）?、項目的推?廣（目標客?戶的參與度?、效果評估?、費用的控?制）其實?在任何一個?階段，任何?一項工作的?延伸都有一?定的廣度和?深度，而且?標準是隨著?市嘗項目的?階段以及銷?售經理的個?人理解有所?偏重，但不?論任何時候?銷售經理都?要把市嘗客?源、房源、?以及催款作?為工作的重?中之重。?由于代理公?司的銷售經?理要負責多?個項目，在?職能上有所?分化，一般?由案場經理?負責團隊的?日常管理以?及銷售數(shù)據(jù)?統(tǒng)計，銷售?經理的工作?職責向階段?性的發(fā)現(xiàn)問?題、尋求解?決方案、整?合開發(fā)公司?以及代理公?司的有效資?源、配合財?物部結傭等?方面轉移。?單談一下?自己的看法?，畢竟我也?是銷售員一?步步走到房?地產銷售經?理的位子。?其中的辛?酸與甘甜可?能只有自己?才能體會?首先談談房?地產銷售經?理的職務?房地產銷售?經理是介于?業(yè)務員和銷?售總監(jiān)的職?務，起到承?上啟下的作?用，對于公?司及總監(jiān)下?達的任務合?理的分配給?業(yè)務員，做?到人盡其責?，物盡其用?，盡量挖掘?每個人的潛?能，將不同?性格的業(yè)務?員有機的整?合成為一個?整體，從而?達到團隊出?擊的目的。?房地產銷?售經理的職?責有很多?項目營銷策?略的制定，?各個銷售節(jié)?點的控制，?現(xiàn)場的管理?與整合等等?房地產銷?售經理應該?是個通才，?而非專才?需要精通房?地產策劃，?廣告，銷售?，管理等諸?多學問所?以盡量多看?，多聽，多?問，方能自?如徜徉于地?產的大海。?房地產銷?售經理崗位?職責模板（?三）負責?溝通上下級?及本部門與?公司內外部?各相關部門?的關系，清?除部門工作?障礙，為本?部門工作開?展挖掘資源?，提高效率?，保證銷售?進度;（?1）協(xié)助營?銷部經理推?動集團核心?價值觀、戰(zhàn)?略的貫徹和?執(zhí)行;（?2）通過創(chuàng)?造良好的推?銷環(huán)境，樹?立良好的企?業(yè)形象;?（3）根據(jù)?公司要求，?充分調動銷?售現(xiàn)場各員?工的積極性?，營造部門?內部團結協(xié)?作、優(yōu)質高?效的良好的?工作氛圍;?（4）了?解本部門每?一位員工的?個性及優(yōu)劣?勢，幫助員?工認識到業(yè)?務成長過程?中的障礙，?培養(yǎng)員工個?人發(fā)展能力?;（5）?將部門工作?與任務分解?成每位員工?的工作，并?督促其完成?;（6）?評定現(xiàn)場銷?售人員的資?信及其業(yè)績?表現(xiàn)，并負?責銷售人員?的招聘、培?訓、獎懲及?調配。2?、業(yè)務管理?（1）參?與前期項目?策劃思路的?確定;（?2）根據(jù)公?司整體經營?目標，參與?制定銷售計?劃;（3?）根據(jù)銷售?計劃，參與?制定和調整?銷售方案（?策略）、宣?傳推廣方案?（策略），?并負責具體?銷售方案實?施;（4?）做好對銷?售節(jié)奏及進?程的控制工?作;（5）?銷售現(xiàn)場日?常管理工作?;3、考?慮并制定現(xiàn)?場銷售工作?流程和標準?，組織員工?研究確定;?4、將部?門工作和任?務分解到每?位員工，并?進行指導實?施。據(jù)此建?立考核指標?體系，并建?立薪酬體系?;5、督?促員工加強?學習，組織?銷售培訓，?支持員工對?新的工作方?法或流程的?實踐;6?、負責組織?銷售人員及?時總結交流?營銷經驗，?加強業(yè)務修?養(yǎng)，不斷提?高業(yè)務