服裝銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)服裝銷售?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文對(duì)?我來(lái)說(shuō)，?這三個(gè)月?是緊張而?充實(shí)的。?我三個(gè)月?前加入了?我們公司?。因?yàn)楣?作需要，?我成了一?名服裝銷?售員。我?是銷售行?業(yè)的新人?，剛進(jìn)這?個(gè)崗位的?時(shí)候真的?什么都不?懂。感謝?同事的幫?助和指導(dǎo)?，感謝領(lǐng)?導(dǎo)的支持?，讓我能?夠逐漸適?應(yīng)這份工?作的需要?，然后在?這個(gè)試用?期結(jié)束的?時(shí)候能夠?順利轉(zhuǎn)正?，所以一?定要感謝?每一個(gè)幫?助過(guò)我的?人!甚至?公司的要?求也是我?自己對(duì)進(jìn)?步的要求?。以下是?我在三個(gè)?月試用期?內(nèi)的工作?總結(jié)：?作為一個(gè)?服裝銷售?員，公司?對(duì)我們有?銷售要求?，而我又?是一個(gè)涉?及這個(gè)行?業(yè)的新人?，所以第?一次了解?這個(gè)規(guī)定?的時(shí)候很?慌張，不?過(guò)好在因?為我們是?新員工，?所以有超?前的計(jì)劃?。第一?個(gè)月完成?多少，第?二個(gè)月完?成多少，?然后第三?個(gè)月轉(zhuǎn)正?的時(shí)候，?會(huì)要求和?正式員工?一樣的銷?售額。有?了這樣先?進(jìn)的安排?，有了同?事的幫助?，我會(huì)漸?漸安心。?經(jīng)過(guò)三?個(gè)月的工?作，我知?道銷售不?僅需要溝?通技巧，?還需要很?多重要的?方面。三?個(gè)月的試?用期讓我?在這些方?面有了很?大的進(jìn)步?。我們?cè)?銷售的時(shí)?候需要很?大的自信?，因?yàn)槊?對(duì)的是陌?生人，所?以在突如?其來(lái)的交?流中，一?定要有自?信才敢開(kāi)?口。剛開(kāi)?始的時(shí)候?我心里還?在猶豫，?但是在同?事的幫助?下，我逐?漸完成了?幾個(gè)訂單?，這些訂?單的成功?逐漸讓我?有了成就?感和自信?，所以我?現(xiàn)在很自?信，不會(huì)?因?yàn)樽约?是陌生人?而不敢交?流。服?裝銷售也?需要學(xué)習(xí)?很多服裝?知識(shí)，很?多會(huì)在購(gòu)?買前試穿?，但是我?們只是想?評(píng)估一下?，有時(shí)候?需要我去?搭配，所?以我要了?解很多服?裝知識(shí)，?了解當(dāng)前?的時(shí)尚趨?勢(shì)，然后?我在推薦?的時(shí)候才?能更加自?信，從而?增加銷售?的成功率?。在匹配?的時(shí)候，?我們也用?自己的知?識(shí)幫助他?們匹配，?更好的方?便交易。?當(dāng)然，?我還有很?多缺點(diǎn)。?比如前段?時(shí)間的假?期推廣活?動(dòng)，發(fā)現(xiàn)?自己缺乏?推廣經(jīng)驗(yàn)?。在活動(dòng)?的準(zhǔn)備階?段，我不?知道如何?找到自己?的工作。?我還沒(méi)找?到自己的?東西就要?被別人安?排，所以?我缺乏事?情的主動(dòng)?性，這也?是我以后?需要繼續(xù)?學(xué)習(xí)的地?方。服?裝銷售轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?一、分?析：_?___年?上半年銷?售數(shù)據(jù)完?成得不是?很理想，?同等對(duì)比?業(yè)績(jī)不升?反降。?①人員占?很重要原?因(管理?不到位)?②貨品?沒(méi)有很好?的規(guī)劃。?上下柜時(shí)?間及店鋪?的商品陳?列混亂。?③活動(dòng)?申請(qǐng)更換?時(shí)間沒(méi)有?銜接好。?④沒(méi)有?很好的利?用vip?顧客(上?半年vi?p使用率?____?%)。?⑤周邊品?牌今年的?活動(dòng)相對(duì)?于往年力?度要大很?多。二?、改善方?法：①?希望加強(qiáng)?對(duì)終端店?鋪人員的?培訓(xùn)機(jī)制?和晉升制?度。有效?的提高員?工的積極?性，銷售?采取優(yōu)勝?劣汰的原?則。同時(shí)?對(duì)于個(gè)別?銷售業(yè)績(jī)?差且表現(xiàn)?不好的員?工采取辭?退方式予?以解雇。?②加強(qiáng)?對(duì)商品的?數(shù)據(jù)分析?并及時(shí)有?效的退、?補(bǔ)貨。例?：每半月?對(duì)店堂貨?品進(jìn)行陳?列大調(diào)一?次，每周?小調(diào)一次?，有利于?加強(qiáng)顧客?對(duì)商品的?新鮮感，?也能避免?店鋪的暢?、滯銷貨?品的增多?。同時(shí)在?淡季也能?讓每位員?工都能參?與進(jìn)來(lái)，?加強(qiáng)員工?的貨品熟?悉度和對(duì)?店鋪工作?的參與感?、集體感?。③及?時(shí)根據(jù)天?氣增補(bǔ)貨?品，例：?現(xiàn)階段增?補(bǔ)了些_?___年?春裝。有?效的彌補(bǔ)?了天氣突?變的情況?下保證店?鋪有貨品?銷售，同?時(shí)也能保?證我司品?牌的價(jià)格?優(yōu)勢(shì)和對(duì)?春裝庫(kù)存?的清理，?減少庫(kù)存?對(duì)公司的?壓力。?三、經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)：?品類銷售?數(shù)據(jù)分析?(1-_?___月?)①茄?克、棉服?、褲類、?t恤、襯?衫銷售量?和金額占?比較大，?西裝次之?，其中毛?衫占比較?少，前期?有通過(guò)對(duì)?顧客和員?工的了解?到，店鋪?所在當(dāng)?shù)?季節(jié)更替?較快，其?中突出冬?季比較寒?冷，毛衫?穿者較少?。其次我?司毛衫