2023年酒店市場部營銷工作計劃模板（2篇）

第4頁共4頁2023年?酒店市場部?營銷工作計?劃模板一?、策劃目的?泗陽海欣?君悅大酒店?開業(yè)初期，?形象認(rèn)知度?不高，品牌?欠缺等問題?，可以通過?精心包裝，?傾力打造酒?店優(yōu)勢特點?，最終目是?以開業(yè)前后?的活動為載?體，將酒店?全方位的宣?傳出去，先?聲奪人、打?造海欣君悅?品牌形象，?達(dá)到目標(biāo)市?場認(rèn)知程度?，廣泛吸引?消費的關(guān)注?，為開業(yè)后?賓客盈門、?經(jīng)濟效益提?升打下扎實?的基礎(chǔ)。故?在此提出酒?店開業(yè)前市?場推廣活動?計劃，通常?來說，消費?者會對企業(yè)?的四個方面?比較關(guān)注，?也是我們能?夠確立競爭?優(yōu)勢的重要?因素：產(chǎn)品?、服務(wù)、價?格、獨特性?。也可以用?一句話來說?明，我們在?以什么樣的?價值定位來?面對消費者?，并且會持?續(xù)地進行關(guān)?注和投入。?目前依照我?們所了解的?情況，整體?的傳播和營?銷策略應(yīng)該?分為三個階?段：第一?個階段：入?流這個階?段營銷的根?本目的是要?強調(diào)泗陽海?欣君悅大酒?店對泗陽酒?店業(yè)的介入?，對健康養(yǎng)?生、尊榮品?位的態(tài)度和?觀點。而目?前針對泗陽?或者是淮安?的旅游景點?是無法給酒?店帶來一定?量的旅游觀?光團隊，建?議本階段主?要把宣傳重?點放在政府?及開發(fā)區(qū)周?邊企業(yè)的政?治與商務(wù)接?待上面來。?把目標(biāo)市場?做詳細(xì)的市?場細(xì)分，并?根據(jù)細(xì)分市?場去又針對?性的去宣傳?推廣，以達(dá)?到在泗陽酒?店行業(yè)以最?快的速度占?領(lǐng)市場份額?。第二個?階段：主流?這個階段?中，隨著泗?陽海欣君悅?大酒店在泗?陽酒店業(yè)市?場有一定的?市場份額及?品牌效應(yīng)，?針對泗陽當(dāng)?地的人文生?活習(xí)俗，制?定相應(yīng)的特?色產(chǎn)品及特?色產(chǎn)品組合?，做到在泗?陽酒店業(yè)起?著領(lǐng)頭羊的?作用，引領(lǐng)?當(dāng)?shù)鼐频甑?發(fā)展方向，?避免其他競?爭者搶占酒?店客源。?第三個階段?：上流隨?著酒店特色?及品牌效應(yīng)?的形成，泗?陽海欣君悅?大酒店將成?為高端群體?私人會所或?俱樂部，政?府及周邊產(chǎn)?業(yè)的定點酒?店。二、?項目屬性分?析1.地?理位置一般?，周邊靠近?淮安市區(qū)，?有直達(dá)高速?公路;__?__小時可?達(dá)淮安、宿?遷市區(qū)。?____多?功能綜合體?：各式豪華?客房、商務(wù)?中心、會議?室、宴會廳?、SPA、?健身中心及?各類特色佳?肴。3.?同行業(yè)競爭?略顯優(yōu)勢：?除新世界大?酒店之外，?名豪國際大?酒店、泗陽?大酒店、意?楊之鄉(xiāng)大酒?店等都不具?備相應(yīng)的競?爭能力。?4.目標(biāo)客?戶清晰：海?欣申禾自有?客戶、附近?政府單位人?員，以及本?地高端人士?。可延伸至?外來散客。?三、酒店?市場定位?泗陽海欣君?悅大酒店是?泗陽首家按?照高標(biāo)準(zhǔn)打?造的精品商?務(wù)型酒店。?是一家集商?務(wù)、餐飲、?休閑、觀光?的四精品園?林式酒店。?四、酒店?目標(biāo)市場細(xì)?分酒店的?整體市場應(yīng)?主要放在政?府、社會企?業(yè)為主，商?務(wù)散客為輔?，旅游市場?作為淡季補?充的客戶群?體。酒店客?房的目標(biāo)市?場可以細(xì)分?為：政府會?議宴請、商?務(wù)散客、會?議團體市場?（協(xié)議散客?）、旅游團?體市場、網(wǎng)?絡(luò)預(yù)定市場?，其中可簽?協(xié)議的客戶?有：1、?各政府部委?辦局約__?__家2?、泗陽當(dāng)?shù)?有消費潛力?的大型企業(yè)?約____?家總計可簽?約的客戶為?____家?2023?年酒店市場?部營銷工作?計劃模板（?二）一、?參與酒店經(jīng)?營理念、酒?店市場定位?1、充分?了解酒店各?種經(jīng)營設(shè)施?、經(jīng)營項目?。2、營?銷部提出酒?店市場定位?建議，以報?告形式上呈?負(fù)責(zé)人。?3、參與酒?店各部門價?格制定，提?出合理建議?，以報告形?式上呈負(fù)責(zé)?人。二、?市場環(huán)境分?析1、酒?店周邊經(jīng)營?環(huán)境分析。?2、競爭?對手情況摸?底分析。?3、酒店優(yōu)?劣式分析。?4、營銷?目標(biāo)分析。?5、召開?市場分析會?議，以報表?形式將營銷?部分析的情?況告之酒店?各經(jīng)營部門?。6、提?出合理改進?意見，以報?告形式上呈?負(fù)責(zé)人。?三、制定營?銷部崗位職?責(zé)、規(guī)章制?度制定好?營銷部崗位?職責(zé)、規(guī)章?制度，以報?告形式上呈?負(fù)責(zé)人批示?。四、制?定酒店營銷?策略、營銷?部政策與程?序1、制?定酒店營銷?策略，以報?告形式上呈?負(fù)責(zé)人批示?。2、制?定營銷部政?策與程序，?以報告形式?上呈負(fù)責(zé)人?批示，并分?發(fā)酒店各職?能經(jīng)營部門?。四、人?員培訓(xùn)1?、依據(jù)酒店?員工手冊工?作計劃，酒?店及部門的?規(guī)章制度對?員工進行綜?合素質(zhì)培訓(xùn)?。2、依?據(jù)負(fù)責(zé)人批?示的營銷部?政策與程序?對員工進行?專業(yè)技能培?訓(xùn)。3、?依據(jù)酒店的?現(xiàn)有情況對?員工進行熱?愛本職工作?、團隊認(rèn)識?培訓(xùn)。五?、參與建立?酒店企業(yè)文?化1、