2023年下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?下半年?duì)I銷(xiāo)?計(jì)劃一、?計(jì)劃擬定：?1、年銷(xiāo)?售目標(biāo)：?1）：作業(yè)?本年銷(xiāo)售目?標(biāo)____?萬(wàn)元/年。?以每年__?__%-_?___%的?銷(xiāo)售額遞增?。2）：?筆記本年銷(xiāo)?售目標(biāo)__?__萬(wàn)元/?年。以每年?____%?-____?%的銷(xiāo)售額?遞增2、?銷(xiāo)售方向：?1、本地?市場(chǎng)，以延?安市為根基?，向周邊縣?級(jí)市場(chǎng)拓展?業(yè)務(wù)：1?）：延安市?區(qū)各批發(fā)市?場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)?商，每個(gè)批?發(fā)市場(chǎng)必須?發(fā)展一名以?上經(jīng)銷(xiāo)商（?長(zhǎng)青路批發(fā)?市場(chǎng)除外）?其他市場(chǎng)盡?量全面發(fā)展?客戶(hù)。2?）：延安市?區(qū)及郊區(qū)的?文化用品零?售店展開(kāi)地?毯式拓展。?公司許配合?零售文具店?配貨和配送?。3）：?延安市區(qū)及?郊區(qū)各學(xué)校?以及學(xué)校內(nèi)?商店也需大?力發(fā)展，潛?力較大。?4）：延安?地區(qū)每個(gè)縣?城的批發(fā)門(mén)?市須努力開(kāi)?發(fā)，若縣城?批發(fā)門(mén)市無(wú)?法做到客戶(hù)?資源意向可?開(kāi)發(fā)零售商?，必須達(dá)到?每個(gè)縣城都?多少有藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品，?或了解藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品。?2、外地?市場(chǎng)：1?）：陜西省?周?chē)魇∫?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?全力以赴發(fā)?展代理商或?經(jīng)銷(xiāo)商，暫?時(shí)包括以下?地區(qū)：西安?、鄭州、洛?陽(yáng)、太原、?呼和浩特、?銀川、蘭州?、西寧、成?都、重慶。?2）：每?個(gè)省一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)至少?發(fā)展一名代?理商或__?__名經(jīng)銷(xiāo)?商，暫且根?據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)?的實(shí)力、信?譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)積?極性等以及?一些客觀(guān)性?情況而定。?3）：如?果各省的一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?，暫時(shí)很難?做到市場(chǎng)的?投入或投入?后效果不明?顯，可以在?其省內(nèi)二級(jí)?（地市級(jí)）?批發(fā)市場(chǎng)發(fā)?展經(jīng)銷(xiāo)商，?使二級(jí)市場(chǎng)?成熟之后包?圍一級(jí)市場(chǎng)?，但二級(jí)市?場(chǎng)至少做_?___家經(jīng)?銷(xiāo)商，從而?達(dá)到我們的?銷(xiāo)售目的，?完成銷(xiāo)售目?標(biāo)。二、?客戶(hù)回訪(fǎng)：?目前在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)筆記?本種類(lèi)偏多?，技術(shù)方面?不相上下，?為穩(wěn)固和拓?展市場(chǎng)，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶(hù)的交流，?協(xié)調(diào)與客戶(hù)?之間的關(guān)系?：1）關(guān)?系維護(hù)：?為與客戶(hù)加?強(qiáng)信息交流?，增進(jìn)感情?，對(duì)一級(jí)客?戶(hù)每?jī)稍掳?訪(fǎng)一次;對(duì)?于二級(jí)客戶(hù)?根據(jù)實(shí)際際?情況另行安?排拜訪(fǎng)時(shí)間?。2）售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司應(yīng)?以：“賣(mài)產(chǎn)?品不如賣(mài)服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。用?戶(hù)使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場(chǎng)?、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶(hù)負(fù)責(zé)?的意識(shí)，把?握每一次與?客戶(hù)接觸的?機(jī)會(huì)，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?三、價(jià)格?政策：1?、定價(jià)原則?：1）：?拉大批零差?價(jià)，調(diào)動(dòng)代?理積極性;?2）：結(jié)?合批量，鼓?勵(lì)大量多批?;3）：?以成本為基?礎(chǔ)，以同類(lèi)?產(chǎn)品價(jià)格為?參考，使價(jià)?格具有競(jìng)爭(zhēng)?力;4）?：順應(yīng)市場(chǎng)?變化，及時(shí)?靈活調(diào)整。?2、目的?1）：樹(shù)?立藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形?象，擴(kuò)大其?影響;2?）：作為獎(jiǎng)?勵(lì)代理的一?種方式，刺?激代理商的?積極性。?四、開(kāi)拓創(chuàng)?新，建立靈?活的激勵(lì)銷(xiāo)?售機(jī)制。?開(kāi)拓市場(chǎng)，?爭(zhēng)取客源：?銷(xiāo)售部將?配合公司整?體新的銷(xiāo)售?體制，制定?完善市場(chǎng)銷(xiāo)?售任務(wù)計(jì)劃?及業(yè)績(jī)考核?管理實(shí)施細(xì)?則，提高銷(xiāo)?售代表的工?資待遇，激?發(fā)、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)?售人員的積?極性。銷(xiāo)售?人員實(shí)行工?作日記志。?以月度銷(xiāo)售?任務(wù)完成情?況及工作日?記志綜合考?核銷(xiāo)售人員?。督促銷(xiāo)售?人員，通過(guò)?各種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和零?散客戶(hù)，穩(wěn)?定老客戶(hù)，?開(kāi)展新客戶(hù)?，并在拜訪(fǎng)?中及時(shí)了解?收集賓客意?見(jiàn)及建議，?反饋給有關(guān)?部門(mén)及總經(jīng)?理室。五?、密切合作?，主動(dòng)協(xié)調(diào)?：與公司?其他部門(mén)接?好業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，主動(dòng)與公?司其他部門(mén)?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮公?司的整體銷(xiāo)?售活力，創(chuàng)?造最佳效益?。加強(qiáng)有關(guān)?宣傳，充分?利用多種廣?告形式推薦?公司產(chǎn)品，?宣傳公司，?努力提高公?司知名度。?以上幾點(diǎn)?請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)?多提建議與?意見(jiàn)，為了?公司的宏偉?藍(lán)圖，齊心?協(xié)力，共同?進(jìn)步，使公?司走向輝煌?的明天，挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)?，既然選擇?了遠(yuǎn)方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏(yíng)得精彩。?下半年?duì)I?銷(xiāo)計(jì)劃在?過(guò)去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說(shuō)都成為歷?史?，F(xiàn)在接?到一個(gè)新產(chǎn)?品，我的口?號(hào)是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個(gè)人?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃具體做法?是：多跑多?聽(tīng)多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動(dòng)?腦，勤拜訪(fǎng)?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強(qiáng)?的業(yè)務(wù)員。?下半年工?作計(jì)劃如下?：一，市?場(chǎng)SWOT?分析（1?），優(yōu)勢(shì)：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價(jià)格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。（2?），劣勢(shì)：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶(hù)不穩(wěn)?定，條件有?限（沒(méi)有自?己的物流配?送）?？?之老品牌占?山為王，市?場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的無(wú)煙戰(zhàn)?場(chǎng)上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?__倍的艱?辛。二，?產(chǎn)品需求分?析1，童?車(chē)制造業(yè)：?主要是：兒?童車(chē)兒童床?類(lèi)。2，?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3，?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類(lèi)家具。?4，體育?健身業(yè)：主?要是：?jiǎn)坞p?杠腳踏車(chē)等?。5，金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護(hù)欄，?學(xué)生床等。?6，造船?業(yè)等等。?三，個(gè)人工?作計(jì)劃如下?：1,以?開(kāi)發(fā)客戶(hù)為?主，調(diào)研客?戶(hù)信息為輔?，兩者結(jié)合?，共同開(kāi)拓?鋼管市常?2,對(duì)老客?戶(hù)和固定客?戶(hù)，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?勤拜訪(fǎng)，多?和客戶(hù)溝通?，穩(wěn)定與客?戶(hù)的關(guān)系。?對(duì)于重點(diǎn)客?戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)?待。3,?在擁有老客?戶(hù)的同時(shí)，?對(duì)開(kāi)發(fā)新客?戶(hù)，找出潛?在的客戶(hù)。?4,加強(qiáng)?業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，在和客戶(hù)?交流時(shí)，多?聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)?確掌握客戶(hù)?對(duì)產(chǎn)品的需?求和要求，?提出合理化?建議方案。?5,多了?解客戶(hù)信息?，對(duì)于重點(diǎn)?客戶(hù)建立檔?案，對(duì)于潛?在客戶(hù)要多?跟近。6?,掌握客戶(hù)?類(lèi)型，采用?不同的銷(xiāo)售?模式，完善?自己和創(chuàng)新?意志相結(jié)合?，分層總結(jié)?。四，對(duì)?自己工作要?求如下：?1,做到一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?2,見(jiàn)客戶(hù)?之前要多了?解客戶(hù)的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作。3?,對(duì)所有的?客戶(hù)工作態(tài)?度要端正，?給客戶(hù)一個(gè)?好的印象，?為公司樹(shù)立?形象。4?,客戶(hù)遇到?問(wèn)題，不能?直之不理，?一定要盡全?力幫助他們?解決。把我?們的客服帶?給客戶(hù)讓他?們感到我們?公司溫暖。?買(mǎi)者省心，?用者放心。?5,要有?健康的體魄?，樂(lè)觀(guān)的心?情，積極的?態(tài)度。對(duì)同?事友好，對(duì)?公司忠誠(chéng)。?6,要和?同事多溝通?，業(yè)務(wù)多交?流，多探討?。202?3年下半年?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（?二）身為?公司銷(xiāo)售部?的一員，從?剛進(jìn)公司一?直強(qiáng)調(diào)自己?保持著全身?心地投入、?盡心盡責(zé)的?做好本職工?作，將公司?的生意做大?做強(qiáng)是我為?之奮斗的目?標(biāo)。一、?迅速開(kāi)展服?務(wù)巡檢活動(dòng)?，安撫老客?戶(hù)、大客戶(hù)?的依賴(lài)心理?。由于公司?相當(dāng)大的一?部分銷(xiāo)售是?由老客戶(hù)介?紹來(lái)的，我?們?cè)谑袌?chǎng)還?沒(méi)有完全進(jìn)?入旺季來(lái)，?由公司相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服?務(wù)、銷(xiāo)售相?關(guān)人員對(duì)大?客戶(hù)、能夠?為公司介紹?銷(xiāo)售機(jī)器的?客戶(hù)進(jìn)行服?務(wù)巡檢活動(dòng)?，解決客戶(hù)?存在的服務(wù)?問(wèn)題，讓他?們充分體驗(yàn)?到柳工老客?戶(hù)、大客戶(hù)?的優(yōu)越性，?他們這樣才?能夠更好地?為公司整機(jī)?銷(xiāo)售做出幫?助。二、?開(kāi)發(fā)細(xì)分市?場(chǎng)，充分依?托原有資源?：老用戶(hù)、?老關(guān)系，必?須在每個(gè)區(qū)?域一定建立?____個(gè)?鐵桿用戶(hù)。?積累原始?用戶(hù)信息：?跑重點(diǎn)工程?、工地、開(kāi)?發(fā)區(qū)、住宅?建設(shè)小區(qū)、?礦山、沙石?場(chǎng)、市政和?水利施工單?位、城鎮(zhèn)拆?遷戶(hù)和拆遷?村、查電話(huà)?黃頁(yè)、查當(dāng)?地報(bào)紙。關(guān)?鍵是系統(tǒng)開(kāi)?發(fā)，切忌大?而劃之。吃?得苦中苦、?方為人上人?。原始用?戶(hù)信息要及?時(shí)整理分類(lèi)?，從中篩選?出自己有用?的信息。在?每個(gè)地區(qū)鎖?定主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，知己?知彼，利用?對(duì)手的弱點(diǎn)?尋找商機(jī)和?突破點(diǎn)。?注重成功率?，開(kāi)發(fā)一個(gè)?成功一個(gè)，?開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)?映照一片天?。賣(mài)挖機(jī)一?定要學(xué)會(huì)批?發(fā)和傳銷(xiāo)之?術(shù)。三、?堅(jiān)定不移的?____兩?個(gè)“三足鼎?立”的核心?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手?段每個(gè)大區(qū)?、辦事處、?銷(xiāo)售員均應(yīng)?十分明確的?選定所轄銷(xiāo)?售區(qū)域內(nèi)，?縣、區(qū)、鎮(zhèn)?或特定人群?（____?個(gè)以上關(guān)系?較好的老板?組成的群體?）的前三位?的重點(diǎn)市場(chǎng)?，并制定相?應(yīng)的銷(xiāo)售目?標(biāo)以及開(kāi)拓?方案。公司?希望在年底?前在各地區(qū)?均形成分級(jí)?的“三足鼎?立”的市場(chǎng)?格局，以確?保銷(xiāo)售的持?續(xù)增長(zhǎng)。?五、在適當(dāng)?的時(shí)候開(kāi)展?促銷(xiāo)、展示?會(huì)。充分利?用好產(chǎn)品展?示會(huì)，產(chǎn)品?展示會(huì)是公?司對(duì)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)最有效的?支持和投資?，是公司對(duì)?當(dāng)?shù)赜脩?hù)集?中、全面的?展示和介紹?品牌及產(chǎn)品?，突破和鞏?固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?的最有效的?手段。一場(chǎng)?成功的展會(huì)?往往是打開(kāi)?和鞏固一個(gè)?市場(chǎng)的關(guān)鍵?!六、要?讓一線(xiàn)的銷(xiāo)?售人員樹(shù)立?良好的職業(yè)?心態(tài)。a?.業(yè)務(wù)人員?要注意形象?、言表、態(tài)?度、禮節(jié)，?注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)?俗習(xí)慣b?.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?要撲進(jìn)去，?到忘我境界?c.強(qiáng)調(diào)?市場(chǎng)開(kāi)拓方?案制定，避?免盲目、混?亂的追逐信?息式的銷(xiāo)售?d.產(chǎn)品?宣